本科生促銷策略開題報告

PAGEPAGE2本科生學位論文開題報告研究課題關于皇威有限公司對雪貝爾系列產(chǎn)品促銷策略的探討本科生姓名專業(yè)工商034班導師姓名論文工作的起止時間2007年3月302007年4月1一、課題的來源、研究的目的意義（包括在我國應用的前景）、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平、參考文獻課題的來源本課題來源于社會實踐。我于2006年11月至2007年3月，在皇威有限公司有限責任公司進行了為期13周的實習?；释邢薰臼侨f鈞集團屬下的第三事業(yè)部，是廣州最大的糕點和面包生產(chǎn)企業(yè)之一。它成立于1995年，注冊資本為168萬美元，2005年增資為368萬美元。是專門從事糕餅連鎖的食品企業(yè)，其經(jīng)促的“雪貝爾藝術糕點坊”連鎖店，經(jīng)過十年的精心打造，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了300多家分店，以提供良好的服務，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品而聞名。在實習過程中，我對該公司市場環(huán)境、銷售情況及其促銷策略進行了調(diào)查，對該公司的促銷現(xiàn)狀進行認真地思考與分析，我認為，該公司在促銷策略上存在的問題：一是不重視廣告；二是營業(yè)推廣很少，現(xiàn)有的營業(yè)推廣也沒達到預期的效果；三是銷售模式單一；四是沒有明確的促銷目標導致難以確定促銷目標及效果，難以制定促銷策略。（二）研究的目的和意義（包括在我國應用的前景）隨著人們生活水平的提高，中國面包糕點行業(yè)市場的發(fā)展已具較大規(guī)模，且仍有巨大商機有待開發(fā)。我國廠商的產(chǎn)品市場不斷拓寬，面包糕點行業(yè)的廣告效應和促銷的作用在整個面包糕點行業(yè)的銷售過程中的地位是異常重要的，在激烈的市場競爭中，缺少有效的促銷手段，再好的產(chǎn)品也無人知道，要使自己的產(chǎn)品更具競爭力，促銷手段就要多樣化，要不斷創(chuàng)新。單純的促銷手段已不能適應市場的變化。所以公司非常需要改變促銷策略，通過改進促銷策略，使公司在競爭中突出自己的優(yōu)勢，適應激烈的市場競爭并能迅速地發(fā)展壯大。（三）國內(nèi)外營銷策略的研究現(xiàn)狀企業(yè)對企業(yè)促銷管理的有關理論在我國主要散見于以下一些著作：〈〈工業(yè)品營銷實務〉〉（屈云波主編，企業(yè)管理出版社1998）；〈〈組織間營銷〉〉（郭毅等著，電子工業(yè)出版社2001）；〈〈企業(yè)營銷戰(zhàn)略——案例、概念與應用〉〉（美V.KasturiRangan等著，李新春等譯，東北財經(jīng)大學出版社2000）等。這些著作中的企業(yè)對企業(yè)促銷管理理論基本上都是源于西方發(fā)達國家的現(xiàn)成觀點，主要包括：企業(yè)對企業(yè)促銷工具與消費品一樣，有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和宣傳促銷等。鑒于目前我國企業(yè)對企業(yè)營銷管理研究的具體文獻以及二手資料相對較少，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國企業(yè)對企業(yè)促銷管理實踐還存在著許多問題。針對這些問題，企業(yè)應真正樹立以市場為導向的營銷觀念，加強促銷宣傳，實施人員促銷、廣告和營業(yè)推廣相結合的促銷組合策略，加強促銷人員隊伍建設。（四）參考文獻：[1]蘇亞民.現(xiàn)代營銷學(第三版).對外經(jīng)濟毛大學出版社1997[2]成功企業(yè)研究編委會.成功企業(yè)市場營銷之道[M].內(nèi)蒙古:內(nèi)蒙古文化出版社,2001.[3]陳放.營銷策劃學.藍天出版社.2005[4]韓光軍,陳靜.公共策劃技法手冊.經(jīng)濟管理出版社2002[5]包政.戰(zhàn)略營銷管理[M].北京:中國人大學出版社,1997.[6]陳文華.消費心理與營銷對策.中國國際廣播出版社.2002[7]王忠明、楊東龍.產(chǎn)品與市場運作.中國經(jīng)濟出版社.1999[8]吳健安主編.市場營銷學(第二版).高等教育出版社.2004[9]徐俊昌陳守則高軍,淺析我國企業(yè)營銷促銷方式的變革.長春工業(yè)大學學報(社會科學版).第16卷第4期.2004年12月[10]李南.企業(yè)促銷策略新思路.沿海企業(yè)與科技.2002.02.[11]徐華強.如何經(jīng)營一個有盈利的面包店.食品科技.2002[12](英)約翰.威廉姆斯赫斯特.當代廣告運作.企業(yè)管理出版社.2001.[13]LiGuihua.AnEmpiricalStudyonBtoBPromotionManagementinchina.NankaiBusinessReview,2003.04.[14]WeberJohnR.Dholakia,Utpal.PlanningMarketShareGrowthinMatureBusinessMarkets.IndustrialMarketingManagement,1998.27(05):401-428.二、本課題的研究內(nèi)容和研究目標本課題的研究內(nèi)容:緒論本課題研究的背景和重要意義。(皇威公司及其“雪貝爾”系列產(chǎn)品簡介)促銷策略理論當代促銷策略理論發(fā)展情況簡介（函括：廣告；人員推銷；營業(yè)推廣；公共關系）促銷環(huán)境分析（皇威公司促銷現(xiàn)狀及存在問題）1、公司銷售狀況及策略應用現(xiàn)狀廣告方面；人員推銷方面；營業(yè)推廣方面；公共關系方面。2、競爭者促銷策略簡介（優(yōu)勢、劣勢SWOT分析）皇威公司現(xiàn)有的營銷策略存在問題原因分析1、現(xiàn)有廣告策略存在問題原因分析2、現(xiàn)有營業(yè)推廣策略存在問題原因分析3、現(xiàn)有人員推銷策略存在問題原因分析4、現(xiàn)有公共關系策略存在問題原因分析五、如何改進“雪貝爾”促銷策略的構思1、改進現(xiàn)有廣告的構思2、改進現(xiàn)有人員推銷的構思3、改進現(xiàn)有營業(yè)推廣的構思4、改進現(xiàn)有公共關系的構思5、采取腿拉結合的促銷策略構思致謝參考文獻本課題的研究目標：改進促銷策略，使皇威公司在競爭中突出自己的優(yōu)勢，適應激烈的市場競爭并能穩(wěn)定地發(fā)展,不斷壯大。三、課題研究的技術關鍵和研究方法本課題的研究主要采用市場調(diào)查分析、理論分析等方法。對國內(nèi)面包蛋糕行業(yè)生產(chǎn)銷售行業(yè)的發(fā)展及競爭狀況進行調(diào)查,了解皇威皇威公司的經(jīng)營環(huán)境及促銷現(xiàn)狀，運用促銷理論,對皇威公司及行業(yè)的促銷問題加以系統(tǒng)地分析、研究。并對改進皇威公司對“雪貝爾”系列產(chǎn)品現(xiàn)有的促銷策略提出有效的對策和方法。本課題的技術關鍵:調(diào)查研究→發(fā)現(xiàn)問題→分析問題→提出解決方案。四、課題研究進度及計劃1．2007年3月5日至32．2007年3月26日至33．2007年4月1日