2023湖北中建壹品璟苑地產(chǎn)項目年度推廣策劃案

看

市

場2022年依舊是內(nèi)卷的一年尤其是下半年疫情反復(fù)、政策嚴(yán)控、行業(yè)寒冬當(dāng)大環(huán)境停滯，剩下的只是紅海搏殺和更冷靜的市場、更理性的客戶為促進(jìn)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，荊門市政府聯(lián)合開發(fā)商開展房交會，讓房企展示品牌和企業(yè)形象。同時，多項購房補(bǔ)貼、利率下調(diào)等利好政策出臺，無不是為房地產(chǎn)宏觀調(diào)控作出的努力?？?/p>

對

手2022年依舊是肉搏的一年同一片區(qū)內(nèi)資源共享，產(chǎn)品類別多元化，競品戶型分流價格戰(zhàn)持續(xù)升級品質(zhì)現(xiàn)房成為重要買點荊門已經(jīng)進(jìn)入“準(zhǔn)現(xiàn)房時代”，中心城區(qū)的現(xiàn)房房源主要以改善戶型為主，輔以少量剛需房。漳河新區(qū)雖然是荊門最年輕、塊頭最小的區(qū)域，但房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，新項目的數(shù)量占比較大。中心城區(qū)11月份住宅銷售前十，其中6個樓盤位于漳河新區(qū)市場多數(shù)項目，均已進(jìn)入尾盤，同質(zhì)產(chǎn)品競爭壓力減少，隨著疫情反復(fù)跡象，又逢頭部品牌房企暴雷和交房問題，嚴(yán)重打擊市場信心，觀望情緒逐漸濃厚，多數(shù)開發(fā)商以實景現(xiàn)房，即買即住，以及送物業(yè)費、車位券、車位等力度優(yōu)惠政策弱化市場抗性。荊門房地產(chǎn)市場優(yōu)惠五花八門，盡管是有銷售優(yōu)勢的現(xiàn)房，也有層出不窮的“打骨折價”特價房源。各樓盤還有0首付、送全屋家裝、買房送車位、買房送品牌家電等促銷政策。開發(fā)商想促銷實現(xiàn)“以價換量”，樓盤競爭激烈，“花式”內(nèi)卷?？?/p>

自

己2022年是煥新的一年二期[朗庭]入市首開，敢于破局立勢，以全新的氣質(zhì)形象面向市場2022年也是務(wù)實的一年低開快走，以應(yīng)對高強(qiáng)度市場競爭，換取流量自2022年10月項目入市品牌先行，快速建立高端市場秉持中建強(qiáng)大扎實的品牌支撐，完成項目亮相、起勢，對中建品牌認(rèn)知、區(qū)域認(rèn)同、人群共鳴并通過不斷輸出大盤價值和落地事件活炒作為項目市場定位高端品質(zhì)紅盤奠定堅實基礎(chǔ)中建品牌主形象媒體矩陣全面鋪開，制造央企中建新品入市的全城覆蓋荊門日報荊門房產(chǎn)網(wǎng)抖音微信平臺幸福家小程序展廳煥新煥新形象在市場脫穎而出，利用十一活動與城市人群互動，帶來熱度和人氣越級產(chǎn)品延續(xù)傳承府系產(chǎn)品基因，塑造表達(dá)中二期朗庭產(chǎn)品升級表現(xiàn)價值傳播以區(qū)域價值為先導(dǎo)，通過對漳河政務(wù)中心的價值挖掘，炒作項目價值熱度，并陸續(xù)開展項目整體價值的客戶教化。（多樣式銷售道具）事件炒作通過“盲盒好禮”等線上線下的全民性互動，提升項目熱度，為銷售蓄客市

場

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利二期5.8億貨值如何全速進(jìn)擊？需要找到“速度和力量”的關(guān)系中建壹品璟苑年度節(jié)點概覽9#、19#樓存貨清理2023.3.30

10#、12#樓加推2023.6.30

11#、18#樓加推1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022.12.15

一期著住宅交付

2022.12-2023.1.31

一期商鋪/車位推出2023上半年預(yù)計完成二期全部住宅產(chǎn)品推出！“速度”天下武功唯快不破速度快就能打出更多的拳反應(yīng)快就能減少負(fù)面?zhèn)旃?jié)奏推售/高頻率發(fā)聲/多組合重拳是在未知變化的市場環(huán)境之下項目產(chǎn)品銷售的必然選擇隨著疫情不斷反復(fù)、整體市場下滑區(qū)域品質(zhì)暴雷、期房信任度降低極速加劇客群買房難度“所見即所得”成為購房者安心關(guān)鍵所在“力量”是城市的生長力、是品牌的硬實力是區(qū)域的兌現(xiàn)力、是產(chǎn)品的升級力是生活的向上力這背后的力量是增強(qiáng)市場購買信心、差異化突圍競品的重要籌碼2022已經(jīng)是區(qū)域兌現(xiàn)元年2023需要運用多元手段，深耕和發(fā)散加強(qiáng)品牌力、產(chǎn)品力的傳播以力量加持速度將項目動態(tài)勢能最大化，助力項目銷售起飛〖

2023年度推廣主題

〗壹脈正席燃動荊城壹脈（品牌實力展現(xiàn)）+正席（區(qū)域、產(chǎn)品價值深挖）=熱銷紅盤二期【朗庭】價值體系壹脈正席燃動荊城壹脈正席聚合鼎配時代貴席荊城城市西進(jìn)，有遠(yuǎn)見的城市占位，先享發(fā)展紅利政芯主脈壹流品牌實力護(hù)航央企中建世界500強(qiáng)第9位，實力雄厚，穩(wěn)健發(fā)展中建三局漳河主軸頭排，對望雙政務(wù)中心，匯聚塔尖圈層全維鼎配核芯生活圈，享“多維路網(wǎng)+全齡優(yōu)教+五園環(huán)繞+商圈盡匯+人文薈萃”中國建筑排頭兵，精工品質(zhì)，深耕荊門中建壹品投資央企國匠，大品牌強(qiáng)保障，無憂置業(yè)品質(zhì)交付壹品匠作高配大盤大盤體量約40萬方精工府邸壹府闊境理想居住寬境闊宅全明方正通透宅，超6米南向大陽臺，多開間朝南或朝景觀建筑布局現(xiàn)代立面，圍合式布局，戶戶可瞰景奢闊樓距最大約百米奢闊樓間距，尊崇居住金牌物業(yè)TOP5長城物業(yè)，奧運物管至臻服務(wù)精筑配套約2700㎡九班制幼兒園+約15000㎡主體商業(yè)+約600㎡生鮮市場全齡園林約25000㎡中央景觀園林構(gòu)筑全齡互動娛樂社區(qū)（環(huán)園區(qū)慢跑道+架空層泛會所+兒童樂園+陽光草坪+休閑廣場等）〖

2023年度推廣思路

〗1個核心邏輯以“背后力量”助力“營銷速度”2個基本問題如何提高客戶來訪？如何應(yīng)付客戶現(xiàn)房偏好？3個推廣維度依據(jù)產(chǎn)品價值有節(jié)奏推售/

借助品牌影響口碑化營銷/

立足人群需求節(jié)點化促銷2023年度推廣大表1月3月6月9月12月年度主題壹

脈

正

席

燃

動

荊

城10#、12#樓加推立席中軸正鑒風(fēng)華11#、18#樓加推頭排尊席視所未見一期車位推售臻席車位尊駕以待一期商業(yè)推售政芯臨街鋪搶駐財富口產(chǎn)品運營針對客戶期房抗性和客群占位，從品牌交付力、配套兌現(xiàn)力、生活營造、戶型多方價值等方向多元化宣傳，增加客戶信心及信念感新年啟動力—動力全開

壹起奔跑吧中建壹品璟苑2023年首屆全民悅跑節(jié)圈層向心力—友鄰薈聚

美好當(dāng)燃中建壹品璟苑睦鄰生活節(jié)新春助力-返鄉(xiāng)置業(yè)季年中發(fā)力——購房嘉年華年尾續(xù)力——金秋購房節(jié)銷售故鄉(xiāng)他鄉(xiāng)心歸璟苑借助新春節(jié)點，通過舉辦新春促銷活動

，去化9#、19#樓燃力618歡樂嗨一夏結(jié)合項目最后推售節(jié)點，打造全月歡樂熱度，刺激銷售轉(zhuǎn)化金秋有金喜好房搶先購項目最后貨源盤點，品牌聯(lián)動拼購去化剩余貨源01

懂客群擺價值03放大交付力量弱化現(xiàn)房矛盾02分批次有重點04充分發(fā)揮老帶新懂客群擺價值來訪客戶關(guān)注點來訪客戶置業(yè)目的給父母買，剛需，3%品牌，15%2%學(xué)區(qū)，1%配套，1%車位，1%給子女買，11%婚房，8%戶型，25%改善，38%養(yǎng)老，3%幫別人看，2%交房時間，4%投資，16%自住，30%價格，41%產(chǎn)品，2%火車道，1%戶型供暖+火車道

價格配套

品牌學(xué)區(qū)交房時間產(chǎn)品車位改善婚房自住投資幫別人看

養(yǎng)老給子女買

給父母買

剛需職員居多以自主、改善為主要需求重視品牌和品質(zhì)同時追求性價比“有品位的務(wù)實主義”講求實際，保有品味，看重生活中的便利性和體驗感是什么構(gòu)成了這種“理想生活”的“居住體驗感”？我們又可以用怎樣的多元方式去傳達(dá)？持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力持續(xù)營造生活感＋持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：1）通過品牌發(fā)展歷程、營銷排行、政策利好等切實、數(shù)據(jù)化的內(nèi)容去彰顯品牌實力，通過全媒體矩陣轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)知。持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：2）突出“保交付”，在日常宣傳中強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度，開展工地媒體行等活動，高度透明化，并傳播一期交付后的服務(wù)運營工作。持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：3）突出“兌現(xiàn)力”，結(jié)合產(chǎn)品加推、商業(yè)開放、泛會所開放等不同的節(jié)點，配套利好的宣傳以及一期物業(yè)服務(wù)、社群活動等服務(wù)項目開展，體現(xiàn)項目不斷完善未來人居生活體驗，不斷兌現(xiàn)項目產(chǎn)品價值的信念感。持續(xù)營造生活感：1）聚焦戶型，多方位展現(xiàn)項目的差異化居住價值、和戶型的多變空間和實用性，展現(xiàn)居家生活場景。持續(xù)營造生活感：2）圍繞品質(zhì)，通過產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié)賦予人的感受去體現(xiàn)人群價值需求和產(chǎn)品的匹配程度，和人群進(jìn)行“品味對位”。持續(xù)營造生活感：3）多元生活感受，用場景鏈接的方式，去呈現(xiàn)內(nèi)外配套給生活帶來的便捷、舒適和附加感受。分批次有重點項目計劃三次加推，保持高層產(chǎn)品持續(xù)的產(chǎn)品競爭力，不同的產(chǎn)品氣質(zhì)?？剂客剖叟蔚臉菞澪恢茫坝^偏好，戶型特點，規(guī)格差異等，建立不同的產(chǎn)品價值主張，并給予傳播。第一批次：9#19#樓

高配戶型第二批次：10#12#樓

景觀中軸第三批次：11#18#樓

視野絕佳第二批次：景觀中軸第二批次產(chǎn)品10#、12#在整體價值排序中較為靠后有較多外圍不利因素，強(qiáng)調(diào)其項目內(nèi)部核心位置位于中軸線之上，汲取社區(qū)精華資源。以此推導(dǎo)產(chǎn)品獨特主張，并以“中軸之上境鑒風(fēng)華”進(jìn)行產(chǎn)品氣質(zhì)輸出?！?/p>

第二批次加推主題〗立席中軸正鑒風(fēng)華中建壹品璟苑二期朗庭中軸瞰景10號樓、12號樓盛大開盤——中建壹品璟苑——政務(wù)芯·公園里·學(xué)府旁丨二期建面約85-134㎡闊境臻品·恭迎鑒閱結(jié)合內(nèi)外景觀中軸占位及客群特性，展開加推產(chǎn)品的價值氣質(zhì)渲染【1】+logo【2】+logo【3】+logo一脈中軸風(fēng)光繞中軸之上境自寬中正之姿大視界約百米縱向景觀中軸集自然純粹之大成占一席中軸尊位居中守正面朝景觀中庭約180°全面屏瞰景視角放大央景園林的盎然景致傲享最大約百米奢闊樓距戶戶敞亮鋪陳闊境生活讓生活與風(fēng)光時刻相伴（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）第三批次：視野絕佳產(chǎn)品迭代的升級語境，推出以“視界”為價值標(biāo)簽的新品并一一解讀其產(chǎn)品亮點細(xì)節(jié)。同時18#樓為價值排序最優(yōu)可以冠以“收官樓王”?！?/p>

第三批次加推主題〗頭排尊席視所未見中建壹品璟苑二期朗庭瞰景王座11號樓、18號樓盛大開盤——中建壹品璟苑——政務(wù)芯·公園里·學(xué)府旁丨二期建面約85-134㎡闊境臻品·恭迎鑒閱結(jié)合“視界”和“二期最后一波”，展開加推產(chǎn)品的價值氣質(zhì)渲染【1】+logo【2】+logo【3】+logo不凡視界天地獨攬于懷璀璨城央別樣窗前風(fēng)光盡情擺闊左右更鑒開闊落座小區(qū)門戶位置臨瞰城市干道天鵝路寬樓距全視野闊生活推窗俯仰與自然無界相擁城市繁華與詩意盡皆入賞悅目之景更享悅心之境（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）在產(chǎn)品戶型的價值包裝中，依舊以戶型呈現(xiàn)的超凡生活力為出發(fā)點，提出“生活高配”的產(chǎn)品主張持續(xù)傳遞。在高層產(chǎn)品頻繁的加推中，除了產(chǎn)品自身賣點的傳遞，另一方面，我們借助每一次產(chǎn)品的熱銷，渲染紅盤屬性，以此反哺賦能后續(xù)產(chǎn)品推售，形成購買慣性，同時保持項目的聲望度。放大交付力量弱化現(xiàn)房矛盾渠道宣傳通過視頻、公眾號、渠道等發(fā)布強(qiáng)調(diào)中建品牌力，展現(xiàn)美好交付和品質(zhì)服務(wù)，提升全體中建業(yè)主信心和尊崇感。業(yè)主口碑結(jié)合交付節(jié)點，發(fā)揮業(yè)主kol力量，通過“業(yè)主說”的形式去展現(xiàn)業(yè)主美好品質(zhì)生活，建立良好口碑。實景體驗通過擴(kuò)大示范區(qū)等方式，增強(qiáng)項目實景體驗感，使業(yè)主能完整地體驗未來交付后的生活。產(chǎn)品力的勝利，最沖擊的就是實景呈現(xiàn)，做的比說的更多，眼見為實，超出預(yù)期，安全感就拉滿。政策加持限時開啟“準(zhǔn)現(xiàn)房”銷售模式，逼定客戶成交。例如首付款后，可等竣工備案后再補(bǔ)齊首付款和開始辦貸款，幫購房者節(jié)省了一些貸款利息，同時也能緩解客戶對于期房的擔(dān)憂。充分發(fā)揮老帶新針對一期交付，包裝業(yè)主專享折扣，在小區(qū)主出口進(jìn)行宣傳釋放，覆蓋老業(yè)主，提升老帶新政策的傳播力度?，F(xiàn)場力度日常維護(hù)堅持做好日常業(yè)主維護(hù)動作，按時推送家書，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)管理。在特殊節(jié)日期間（生日，中秋等）對客戶進(jìn)行問候拜訪，舉辦專項活動和相應(yīng)禮品，加深日常聯(lián)系?；顒觾A斜日?；顒酉蚶蠘I(yè)主傾斜，積極洽談外部資源，進(jìn)行資源整合，為老業(yè)主謀取福利，提升老業(yè)主的滿意度。同時提供業(yè)主專享福利，到訪即可額外領(lǐng)取。針對老帶新帶訪，對新老客戶都贈送帶訪禮，提升老業(yè)主的尊崇感。商鋪策略——后疫情時代，人們經(jīng)常不能在傳統(tǒng)的購物中心里“聚眾”

，催生了社區(qū)商業(yè)的健全與升級。無論是線上還是線下，社區(qū)商業(yè)消費經(jīng)濟(jì)服務(wù)大行其道。聯(lián)合品牌、商家、消費者，以“美好生活聯(lián)盟”為發(fā)力點，以共建者的姿態(tài)實現(xiàn)社區(qū)從產(chǎn)品、服務(wù)到生活的全面共建，這是我們在進(jìn)行商鋪推廣時的上層思路?！?/p>

商鋪開盤主題〗政芯臨街鋪搶駐財富口中建壹品璟苑建面約34㎡-122㎡臨街金鋪正式發(fā)售●漳河頭排資產(chǎn)熱土●社區(qū)底商鋪鋪臨街●千戶社區(qū)過萬客流●經(jīng)營業(yè)態(tài)繽紛多元商鋪推廣節(jié)奏活動信息露出推文對位項目錨定客群系列單圖出街

通過業(yè)態(tài)展現(xiàn)生活方式釋放賣點優(yōu)勢呈現(xiàn)商業(yè)前景美好聯(lián)盟分享沙龍加強(qiáng)行業(yè)分享交流主KV初露出配合推文打響前宣系列單圖營造生活氛圍系列單圖釋出政策福利分享會順利進(jìn)行商鋪生活場景系列以實景結(jié)合空間感知的描述，讓未來的商業(yè)感受給人身臨其境的美好感受。由情感推動客戶認(rèn)知，通過對環(huán)境的營造，引起客戶購買的欲望。商鋪價值福利系列通過商鋪價值，直接給到售賣邏輯，對客戶進(jìn)行強(qiáng)大投資說服。用直觀的文字，細(xì)數(shù)商鋪的利好與價值，通過潮趣的色彩畫面進(jìn)行場景搭建。同步釋放相關(guān)的優(yōu)惠政策。線下活動落地“美好聯(lián)盟分享沙龍”這是一場企業(yè)品牌與業(yè)主和投資客的一場溝通分享沙龍。從商業(yè)洞察出發(fā)，發(fā)掘商家、居民與投資人的真正需求。現(xiàn)場通過IP故事線貫穿其中做場景賦能，打造情景消費休憩區(qū)、精致品味生活區(qū)、時尚動感娛樂區(qū)與親子互動歡樂區(qū)。大家一起對未來進(jìn)行精彩暢想。包裝建議：植入商業(yè)IP，形成記憶點，全方位主題商業(yè)場景呈現(xiàn)，加強(qiáng)客戶體驗〖

車位開盤主題〗臻席車位尊駕以待中建壹品璟苑一期車位盛大發(fā)售車位策略——“車多位少，早買車位”?；就＼囄灰呀?jīng)成為購房的另一“剛需產(chǎn)品力”

。而車位稀缺和人流聚集效應(yīng)，又賦予其停車功能之外的投資經(jīng)營價值。線上線下動作——1、結(jié)合交付節(jié)點，從業(yè)主歸家的居住角度，推出“尊貴業(yè)主專享車位”。2、通過限時、限量等方式制造緊迫感，并用相應(yīng)優(yōu)惠政策進(jìn)行利誘。3、線下邀約業(yè)主到現(xiàn)場，進(jìn)行車位講解，配合優(yōu)惠政策現(xiàn)場洗腦；落定擠壓，實現(xiàn)成交。新年啟動力啟動，向上的力量！后疫情時代的我們，不僅面臨巨大健康焦慮、還因為同步被影響、禁錮的身心和事業(yè)，承受著越來越大的生活壓力。新年將至，也許我們能在明年啟動新的生存模式？就讓我們通過奔跑來獲取全新的向上的能量吧！〖

新年啟動力活動主題〗動力全開壹起奔跑吧中建壹品璟苑2023年首屆全民悅跑節(jié)

Fun肆跑·向未來前宣造勢/報名招募炒作系列稿通過前宣系列稿釋放新年開跑的美好寓意，并同步釋放活動招募預(yù)告，邀請業(yè)主、媒體、同行共同參與。設(shè)置參與禮品和活動獎項，鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)，為活動造勢。報名h5通過h5進(jìn)行活動信息及互動環(huán)節(jié)預(yù)告，報名信息收集線上賽事參與形式無法參與線下跑團(tuán)，可通過線上形式進(jìn)行互動參與。轉(zhuǎn)發(fā)活動海報，發(fā)布跑步軌跡截圖和項目打卡照片，即可領(lǐng)取相關(guān)禮品。線下宣傳造勢通過騎車巡游、快閃、售樓部報名等多重渠道進(jìn)行線下宣傳，現(xiàn)場可發(fā)放活動相關(guān)定制運動周邊，吸引參與和傳播。售樓部包裝建議簽到游戲互動拍照打卡賽事區(qū)域包裝建議門頭和賽道醫(yī)療補(bǔ)給獲獎打卡圈層向心力——熱愛，生活的力量！生活就是那股子煙火氣帶來的幸福。也許沒有那么多的詩和遠(yuǎn)方，我們的居住空間，就是身體、理想與靈魂達(dá)到平衡的棲息地，而我們的生活常態(tài)就是對鄰里生活的想象?；貧w生活本味，重拾鄰里溫情；鄰里生活節(jié)，是賦予業(yè)主，中建對美好生活的理解。〖

圈層向心力活動主題〗友鄰薈聚美好當(dāng)燃中建壹品璟苑睦鄰生活節(jié)

盛情啟動奔赴美好線上互動傳播微博話題/話題海報發(fā)起“我的鄰居長啥樣”微博話題，引發(fā)全民互動。發(fā)布帶話題海報，引發(fā)全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，啟動鄰里文化節(jié)。公眾號專欄/征集海報設(shè)置公眾號專欄，發(fā)起“鄰居你好”線上告白活動，征集鄰里故事。發(fā)布征集海報，傾聽你身邊的人和事，稿件形式以攝影圖片和文字故事為主。開通投票通道，擴(kuò)散傳播，設(shè)置相應(yīng)獎品。線下活動形式圈層類與不同資源品牌開展線下主題暖場活動，插花、品鑒、下午茶、藝術(shù)展、美妝護(hù)膚、健身等體驗活動，同時業(yè)主可以獲得品牌對于社區(qū)的專屬折扣活動。主題類露天電影院戶外音樂趴友鄰集市公益類圖書共享健康體檢社群公開課線下活動傳播公眾號軟文社區(qū)微信群照片云直播官微軟文推送體現(xiàn)活動時間、地點等具體活動信息及時推送活動信息保持參與業(yè)主對活動熱度提升業(yè)主活動參與度活動進(jìn)行時攝影師同步上傳實時照片讓業(yè)主在游玩過程中微信朋友圈進(jìn)行同步轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)活動廣泛傳播能夠隨時在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動照片擴(kuò)散活動影響力同時便于后期滿意度調(diào)查新春助力-返鄉(xiāng)置業(yè)借助新春返鄉(xiāng)節(jié)點，以去化9#、19#樓為目標(biāo)，通過舉辦新春促銷活動，促使貨量的最大去化是首要目標(biāo)。利用案場活動吸引客戶到訪，提高項目客戶來訪量，為銷售人員創(chuàng)造來訪客戶資源和提供邀約條件，營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍。通過項目新春氛圍包裝，營造一種溫馨、喜慶的節(jié)日氣氛，有助于感染到訪客戶，提高口碑和美譽度，維持在市場的發(fā)聲。（Icon）安家荊城宜居璟苑故鄉(xiāng)他鄉(xiāng)

心歸璟苑中建壹品璟苑新春置業(yè)季

讓幸福如苑綻放——中建壹品璟苑——政務(wù)芯·公園里·學(xué)府旁丨二期建面約85-134㎡闊境臻品·恭迎鑒閱線上傳播返鄉(xiāng)置業(yè)價值情感溝通通過與不同家庭成員的情感共鳴，不斷強(qiáng)化返鄉(xiāng)氛圍和情感，突出置業(yè)首選中建的價值和意義。返鄉(xiāng)置業(yè)價值優(yōu)惠政策將產(chǎn)品價值與活動相結(jié)合，利用來訪送“?！?、集贊贏好禮、車票抽紅包、認(rèn)購鉅惠、購鋪送品牌家電等好禮施放吸引客戶到訪品牌聯(lián)動賀新春借助品牌價值，發(fā)布新春賀歲系列，渲染新年氛圍，持續(xù)為銷售火熱造勢?，F(xiàn)場互動設(shè)置來訪送“福”積贊贏好禮憑票抽紅包凡是到訪營銷中心，可領(lǐng)取美倫

轉(zhuǎn)發(fā)活動單圖集贊18個，即可獲得

返鄉(xiāng)客戶持身份證和交通票據(jù)可新春大禮包（含橫批、對聯(lián)、紅

一次釣福袋機(jī)會，根據(jù)福袋內(nèi)的獎

到營銷中心參與紅包墻隨機(jī)抽取包袋、“?！弊趾褪痔岽?。券內(nèi)容獲得一份相應(yīng)的獎品。不同金額現(xiàn)金紅包。案場新春氛圍包裝案場煥新根據(jù)季節(jié)煥新包裝年中發(fā)力-購房嘉年華結(jié)合項目最后推售節(jié)點，打造全月歡樂熱度，圍繞兒童-端午、高考季、618、父親節(jié)等組織活動。線上傳遞項目品牌、區(qū)域、配套、產(chǎn)品價值的兌現(xiàn)，線下釋放優(yōu)惠促銷，刺激銷售轉(zhuǎn)化。燃力618歡樂嗨一夏中建壹品璟苑年中嘉年華狂歡禮遇不斷檔——中建壹品璟苑——政務(wù)芯·公園里·學(xué)府旁丨二期建面約85-134㎡闊境臻品·恭迎鑒閱ADD：荊門市·漳河大道·政務(wù)中心正對面VIP-line上炒作預(yù)告快閃視頻以快閃視頻邀約釋放嘉年華第一封彩蛋，釋放歡樂季活動內(nèi)容，邀請客戶參與活動，全網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)即可現(xiàn)場領(lǐng)取超級禮品前宣系列稿提前釋放歡樂季活動及優(yōu)惠政策，同時傳達(dá)現(xiàn)場活動信息內(nèi)容，邀約客戶到場感受項目氛圍，持續(xù)引流活動政策釋放通過視頻/刷屏稿等，全方位傳遞購房節(jié)熱度，促銷政策，為項目引流。以多重鉅惠釋放，增加6

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8賣壓，同時渠道和經(jīng)紀(jì)人政策同步釋放，吸引全城關(guān)注度。渠道推廣通過渠道獎勵、特惠政策，618營銷節(jié)點、熱銷勢能等單圖全面覆蓋，刺激渠道和自渠拓客帶訪，現(xiàn)場以促銷政策刺激購買，給與購房信心。政策利好

渠道政策

熱銷勢能

節(jié)點促銷

直播刷屏包裝建議利用現(xiàn)場購房節(jié)主題包裝，打造炙熱的現(xiàn)場氛圍，同時進(jìn)行活動和促銷政策釋放，吸引更多的關(guān)注度和話題。系列暖場建議6月1日-6月3日（圍繞兒童節(jié)等組織活動，提升案場人氣）繽紛Fun生活-兒童節(jié)運動專場彩繪足球DIY創(chuàng)意足球彩繪，繪出多彩的夢想！足球保齡球DIY“足球x保齡球”，是時候展示真正的技術(shù)了，可設(shè)置兩種獎品，達(dá)到領(lǐng)獎要求即可領(lǐng)取獎品。系列暖場建議6月10日-6月11日（圍繞夏季時令特性等組織活動，提升案場人氣）繽紛Fun生活-初夏專場沙灘帽DIY炎熱的夏天，和一頂沙灘帽最為相配，尤其是加上自己的靈感創(chuàng)意，戴上它去感受夏天的風(fēng)，整個夏天都帽美如花生態(tài)瓶DIY夏日炎炎，換個方式把大海帶回去?，F(xiàn)場設(shè)置手工互動區(qū)，提供相關(guān)裝飾品和景觀瓶/多款金魚。系列暖場建議6月17日-6月18日（圍繞父親節(jié)等組織活動，提升案場人氣）繽紛Fun生活-父親節(jié)專場親子畫像邀請速寫老師，在案場為父親畫一副漫畫像，感受二次元的快樂父愛如衫彩繪T恤把心中的愛和感恩，用繪畫表現(xiàn)出來，獻(xiàn)給最愛的父親。系列暖場建議6月22日-6月25日（圍繞端午節(jié)節(jié)日組織活動，提升案場人氣）繽紛Fun生活-端午專場3.扎染藝術(shù)課堂/非遺國學(xué)課堂嫁接周邊教培或幼兒園資源，2.艾草香囊DIY非遺傳承人現(xiàn)場傾授，以錦1.粽子DIY融合傳統(tǒng)元素，邀請客戶制作佳節(jié)必備美味。并為臨近高考的家庭準(zhǔn)備禮盒一份制作，內(nèi)有朱砂/香藥/艾草

穿越3000年的時間蟲洞，清香四溢，形狀玲瓏奪目

傳承傳統(tǒng)工藝，體驗歷史文化案場煥新根據(jù)季節(jié)煥新包裝年底續(xù)力-金秋購房節(jié)結(jié)合項目最后貨源盤點，打造金秋拼購節(jié)，營造營銷熱勢氛圍，圍繞教師節(jié)、中秋&國慶節(jié)等節(jié)日節(jié)點展開暖場活動。組織線上視頻/直播PK賽，送福利/優(yōu)惠/活動門票等禮品方式，增加項目熱度，軟性輸出項目品牌、區(qū)域、配套、產(chǎn)品價值的兌現(xiàn)，線下釋放優(yōu)惠促銷，刺激銷售轉(zhuǎn)化。金秋有金喜好房搶先購中建壹品璟苑金九銀十拼房節(jié)金喜重重禮遇全城——中建壹品璟苑——政務(wù)芯·公園里·學(xué)府旁丨二期建面約85-134㎡闊境臻品·恭迎鑒閱線上炒作炒作九宮格以九宮格直觀展示購房節(jié)的活動力度和所推戶型展示，邀請客戶參與活動，全網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)即可現(xiàn)場領(lǐng)取超級禮品前宣系列稿提前釋放團(tuán)購活動及優(yōu)惠政策，同時傳達(dá)現(xiàn)場活動信息內(nèi)容，邀約客戶到場感受項目氛圍，持續(xù)引流活動活動引流通過全媒介信息投放，擴(kuò)大覆蓋范圍線上直播/足不出戶，多樣主播帶你體驗項目周邊吃喝玩樂，為喜歡的主播打call，設(shè)置直播熱度或者點贊數(shù)量獲獎機(jī)制，設(shè)置項目字樣或者優(yōu)惠字眼等特定符號，作為參與活動門檻，吸引更多的人參加宣傳。政策釋放通過視頻/刷屏稿等，全方位傳遞政策優(yōu)惠力度/全民營銷政策。以多重鉅惠釋放，同時渠道和經(jīng)紀(jì)人政策同步釋放，吸引全城關(guān)注度。包裝建議利用現(xiàn)場購房節(jié)主題包裝，打造炙熱的現(xiàn)場氛圍，同時進(jìn)行活動和促銷政策釋放，吸引更多的關(guān)注度和話題。系列暖場建議開學(xué)季主題暖場活動現(xiàn)場開展趣味的歸心課堂，邀請孩子們一起感受科學(xué)的魅力，神奇的干冰秀、靜電體驗、火線沖擊等科學(xué)實驗活動，到訪享受文具、書套雙重開學(xué)禮包。系列暖場建議教師節(jié)主題暖場活動案場準(zhǔn)備茶點、月餅，到場的所有老師都可以享用這份溫情的下午茶。現(xiàn)場設(shè)置康乃馨花束手作，教師來訪可免費領(lǐng)取系列暖場建議秋日主題暖場活動五谷食畫——九月正值豐收季，現(xiàn)場使用本地特產(chǎn)的純天然糧食制作，老師現(xiàn)場指導(dǎo)純手工一粒一粒制作成畫。結(jié)束后來賓可帶回家。系列暖場建議中秋國慶游園會設(shè)置不同的游戲互動環(huán)節(jié)，手作集市、游園打卡闖關(guān)（小紅旗印章）、漢服拍照裝置、我為祖國送祝福等豐富活動；冰皮月餅、團(tuán)扇、中國地圖積木等每日手作暖場設(shè)置；設(shè)置玉兔燈、月餅、漢服發(fā)簪等精美獎品。以豐富好玩的活動內(nèi)容和形式吸引人流。側(cè)重推廣策略占位：了解市場客戶，弱化市場對期房的抗性，增加客戶到訪量推廣邏輯：

依據(jù)產(chǎn)品價值有節(jié)奏推售/借助品牌影響口碑化營銷/立足人群需求節(jié)點化促銷/老帶新推廣動作：戶型實用性、多變性/品質(zhì)宣傳/品牌交付力、兌現(xiàn)力/配套兌現(xiàn)力/營造