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文檔簡(jiǎn)介

外貿(mào)工作計(jì)劃3篇外貿(mào)年度工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想:

本學(xué)期外貿(mào)組教研工作,要以課程改革為中心,堅(jiān)持以生為本,學(xué)為中心,圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī),促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,促進(jìn)教師整體素養(yǎng)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。

二、工作思路:

外貿(mào)教研組,要以學(xué)為中心,以培育學(xué)科骨干教師為根本,以創(chuàng)新形成新的教學(xué)模式為主旋律,重點(diǎn)開(kāi)展以下幾方面工作:一是抓好教學(xué)常規(guī)工作;二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生技能的指導(dǎo);三是進(jìn)一步提高全體外貿(mào)教師的科研意識(shí),讓教學(xué)從閱歷走向科研;四是參與市里有關(guān)競(jìng)賽。

三、主要工作:

(一)加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),提高教師理論素養(yǎng)

1、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。組織本教研組全體外貿(mào)教師學(xué)好信息技術(shù),能嫻熟運(yùn)用根本信息技術(shù),從而推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合,能制作微課,能在特別疫情時(shí)期進(jìn)展線上教學(xué)。

2、組織本教研組教師撰寫(xiě)論文。全體外貿(mào)教師要通過(guò)理論學(xué)習(xí),不斷反思、探究,并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。

(二)狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí),深化教育教學(xué)改革。

1、仔細(xì)參與校、區(qū)、市各級(jí)教研活動(dòng),相互溝通,共同進(jìn)步。

2、催促小組成員加強(qiáng)自學(xué),仔細(xì)做好摘記,并在小組活動(dòng)中相互溝通學(xué)習(xí)體會(huì),使組內(nèi)成員共同學(xué)習(xí)、共同提升。平常加強(qiáng)閱讀各類有關(guān)的報(bào)刊、雜志、書(shū)籍,加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)政策法規(guī)等的敏感度。

3、每月由教研組長(zhǎng)組織兩次的教研組備課爭(zhēng)論的活動(dòng),做到周周有內(nèi)容。做好教學(xué)分期總結(jié),準(zhǔn)時(shí)對(duì)教學(xué)上的問(wèn)題做出相應(yīng)的反應(yīng);參照學(xué)校的工作規(guī)劃,上好示范課、教研課和匯報(bào)課,加強(qiáng)了研課、磨課的力度;

學(xué)校對(duì)備課、上課、作業(yè)批改等方面,均有較為詳細(xì)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),在此根底上,教研組加強(qiáng)對(duì)組內(nèi)成員備課、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)的檢查。我組對(duì)全體組員提出備課應(yīng)精備、超備、備學(xué)生,強(qiáng)調(diào)備課要有課后記,強(qiáng)調(diào)要挖掘教材,加強(qiáng)舊學(xué)問(wèn)與新學(xué)問(wèn)的內(nèi)在聯(lián)系。通過(guò)聽(tīng)評(píng)課制度,對(duì)教師本身的教學(xué)理論水平,教學(xué)力量提出了更高的要求。

(三)加強(qiáng)高三畢業(yè)班工作的討論,提高畢業(yè)班教學(xué)效率。

組織高三教師仔細(xì)學(xué)習(xí)《大綱》和《高考說(shuō)明》,做好三輪復(fù)習(xí)工作。

(四)其他工作

1、開(kāi)好校級(jí)公開(kāi)課。

2、編寫(xiě)國(guó)家規(guī)劃教材(負(fù)責(zé)人:張xx)

3、做好國(guó)家規(guī)劃教材的配套資料(負(fù)責(zé)人:張xx)

4、做好送教湖北活動(dòng)(負(fù)責(zé)人:張xx)

5、做好課題討論(負(fù)責(zé)人:張xx)

6、參與市里有關(guān)競(jìng)賽

7、參加省市其他教研活動(dòng)

8、做好線上教學(xué)工作

外貿(mào)工作規(guī)劃2

新的一年,制定良好且有效的工作規(guī)劃對(duì)于今后的進(jìn)展起著很重要的作用,既不鋪張時(shí)間和精力,同時(shí)也能改善自身的一些缺乏,提高自己對(duì)客戶的溝通力量,促使工作開(kāi)展順當(dāng)。

增加責(zé)任感,增加效勞意識(shí),增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé),遇到問(wèn)題要準(zhǔn)時(shí)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,聽(tīng)從上級(jí)的安排。

在此我訂立了工作規(guī)劃,以便自己在新的`一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一.產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1。廣告光源始終是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢(shì),許多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了許多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比照文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比擬高,許多國(guó)外客戶根本不能承受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢(shì)比照文檔,查找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3。高端產(chǎn)品就需要查找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜尋引擎查找客戶,不能只依靠阿里巴巴,。

二.對(duì)日后工作的安排

1。在開(kāi)發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變策略,增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上公布供給信息;參與一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜尋引擎。以查找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)浩大的進(jìn)口商。

2。在和客戶溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保供應(yīng)給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),到達(dá)知己知彼。在客戶下單后,需準(zhǔn)時(shí)向客戶匯報(bào)交期,詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。

3。發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng),如有問(wèn)題,首先要明確自己對(duì)于這個(gè)大事的態(tài)度,同時(shí)要準(zhǔn)時(shí)幫客戶解決問(wèn)題,

4。在追蹤客戶這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有選購(gòu)規(guī)劃,每次追蹤問(wèn)候都需不一樣,換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝愿,給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

三.20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單,向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。依據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。

1。年銷售目標(biāo):60萬(wàn)。

2。月銷售目標(biāo):5萬(wàn)。

①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè),爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?,保證成交量在10萬(wàn)以上;

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤(pán),積極跟進(jìn)客戶,爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

③搜尋引擎營(yíng)銷,比方google,bing等國(guó)際搜尋引擎上的搜尋,爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;④國(guó)際展會(huì)、溝通會(huì),提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,查找更多的客戶;⑤重點(diǎn)參考之前勝利案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。

三.明年對(duì)自己有以下要求

1。做好每天的工作記錄,避開(kāi)遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)記錄,對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便推斷客戶的需要和問(wèn)題,然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題,提出建立性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建立性意見(jiàn),會(huì)更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶需求,爭(zhēng)取“根據(jù)客戶需要供應(yīng)定制效勞”

3。對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象??蛻粲龅絾?wèn)題,不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,讓客戶信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作規(guī)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克制。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)有用的資訊,更好為客戶效勞。

外貿(mào)工作規(guī)劃3

一、想方法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很閑適,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比擬滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把其次天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好其次天見(jiàn)面或量房,那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在商定地點(diǎn)四周開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊急。比方說(shuō),原定規(guī)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶表達(dá)出敬重感。

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3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都進(jìn)行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,

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