網(wǎng)上商城33天營銷案例分享

這拯救了處在營銷瓶頸的庫巴引領(lǐng)了電商營銷的“哭”“笑”“脫光”風(fēng)潮有些業(yè)內(nèi)人士覺得我們低俗—你是否知道其中的道道—廣告背景8月庫巴4大困境，前所未有的危機(jī)815電商大戰(zhàn)，庫巴提升并不明顯電商創(chuàng)意趨同，訴求一致預(yù)算少于其他電商，市場聲量弱小庫巴8月陣痛（SAP對接、搬倉、360手機(jī)事件）廣告背景謾罵！！消費(fèi)者的不滿而且

庫巴需要品牌價值

更需要知名度廣告背景必須做一個公關(guān)式的廣告

才能突圍讓消費(fèi)者記住“庫巴”有話題性，可以引起受眾的興趣并討論符合庫巴處境，及促銷活動特點告知庫巴服務(wù)升級，擺脫“服務(wù)差”的印象廣告背景廣告目標(biāo)將近30個備選方案庫巴X太極庫巴狂九癲十橙色風(fēng)暴其他備選廣告背景大師開光平庸雷同庫巴X太極與友商的明星路線類似庫巴狂九癲十活動主題吸引力不高碰到好的idea就像邂逅，如此偶然其他備選廣告背景橙色風(fēng)暴大師開光關(guān)聯(lián)度低框架初稿“哭吧”33天創(chuàng)意產(chǎn)生的過程微博logo預(yù)熱微博logo微博背景—庫巴如何到達(dá)消費(fèi)者心中—讓消費(fèi)者記住“庫巴”，并引起受眾的興趣并討論廣告策劃過程庫巴消費(fèi)者廣告創(chuàng)意策略一直是競爭對手攻擊庫巴，不滿消費(fèi)者對庫巴的代名詞，以往我們很避諱使用類似的創(chuàng)意—庫巴與哭吧—廣告策劃過程廣告創(chuàng)意策略自嘲式的主題代表著當(dāng)庫巴面對自身缺點時為用戶不斷提升體驗的決心仍然努力前行的勇氣—庫巴與哭吧—廣告策劃過程—“哭吧”如何與消費(fèi)者聯(lián)系上—消費(fèi)者的利益點在哪里哭吧庫巴消費(fèi)者廣告策劃過程庫巴CEO哭了九月不來庫巴網(wǎng)購你就哭吧廣告創(chuàng)意策略廣告策劃過程根據(jù)庫巴廣告調(diào)查經(jīng)驗有人物的廣告關(guān)注度將提升一倍庫巴CEO哭了九月不來庫巴網(wǎng)購你就哭吧表達(dá)了哭吧&消費(fèi)者的關(guān)系廣告創(chuàng)意策略廣告策劃過程“CEO哭了”史無前例，搶人眼球表現(xiàn)了活動的促銷力度為新上任的丁總擴(kuò)大影響力挑戰(zhàn)消費(fèi)者的文案也使人印象深刻哭吧庫巴消費(fèi)者—廣告如何立體性的延展—能否保持新鮮感支持一個多月的活動能否通過不同方式、不同角度傳播庫巴CEO哭了廣告策劃過程創(chuàng)意深度的延展

整合多種推廣方式公關(guān)行業(yè)焦點宣傳丁總哭了庫巴很努力真心關(guān)注消費(fèi)者不玩假促銷電商人的無奈微博吸引大眾讓大家記住娛樂性傳播擴(kuò)大影響廣告策劃過程創(chuàng)意廣度的延展

系列廣告,保持新鮮感9月中旬挑戰(zhàn)友商大促9月下旬炮轟實體店，引發(fā)媒體關(guān)注廣告策劃過程43天活動+代言人+方便記憶哭吧庫巴消費(fèi)者庫巴CEO哭了廣告策劃過程11.08.31新聞落地《庫巴斥資千萬補(bǔ)償消費(fèi)者服務(wù)體系全面升級》說明服務(wù)較差的原因&宣布服務(wù)升級“哭吧”33天第一輪傳播規(guī)劃11.08.30微博EDM<至用戶的信>引發(fā)行業(yè)共鳴多位意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)致歉，并說明服務(wù)升級11.08.30庫巴用戶獲得補(bǔ)償50元用戶熱議，事件擴(kuò)大11.08.31官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動通過獎品激勵，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播預(yù)熱期廣告策劃過程“哭吧”33天第一輪傳播規(guī)劃活動期11.08.31新聞落地《庫巴斥資千萬補(bǔ)償消費(fèi)者服務(wù)體系全面升級》說明服務(wù)較差的原因&宣布服務(wù)升級11.08.30微博EDM<至用戶的信>引發(fā)行業(yè)共鳴多位意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)致歉，并說明服務(wù)升級11.08.30庫巴用戶獲得補(bǔ)償50元用戶熱議，事件擴(kuò)大11.08.31官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動通過獎品激勵，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播11.09.01“哭吧33天”活動正式上線“哭吧33天”廣告正式上線“哭吧33天”微博轉(zhuǎn)發(fā)活動上線11.09.06庫巴官方活動“P圖贏單反”整合各種推廣方式微博大號傳播+活動+公關(guān)+廣告+事件達(dá)成廣告目的廣告策劃過程廣告媒體選擇線上超強(qiáng)曝光+樓宇媒體組合線上媒體線下媒體人群符合網(wǎng)購標(biāo)準(zhǔn)覆蓋一定量級的用戶停留時間較長受眾可以接受完整信息頻次較高便于受眾二次傳播客戶端、門戶、視頻網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用“大面積、好位置”的曝光60%預(yù)算40%預(yù)算廣告策劃過程方案執(zhí)行之前，有支持聲，也有反對聲顛覆式的廣告需要勇氣，我們也背負(fù)著壓力—“哭吧”33天，不成功便成仁—“庫巴CEO哭了”影響企業(yè)形象競爭對手嘲笑庫巴“哭吧”一旦出現(xiàn)負(fù)面，將被反面?zhèn)鞑V告策劃過程內(nèi)部擔(dān)憂“哭吧”33天戰(zhàn)績“哭吧”33天整體評價正面較多,占90%廣告效果簡述覆蓋粉絲總量達(dá)到4.7億次微博用戶人次；提升了關(guān)鍵詞“庫巴網(wǎng)”和“丁東華”的檢索量；新浪微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)中庫巴網(wǎng)多項指標(biāo)列居首位500個電商行業(yè)大號、知名記者轉(zhuǎn)發(fā)了該微博“哭吧”33天的成績8月30日熱門微博排行榜第二丁總微博熱議度明顯提升廣告效果簡述收入達(dá)到九億元，創(chuàng)造了庫巴新的歷史記錄微博提到“庫巴”“哭吧”等廣告中文字的微博近500萬條百度指數(shù)提升近10倍庫巴自然流量提升300%“哭吧”33天的成績分眾&框架上刊之后庫巴微博議論是對手的10倍，優(yōu)于“中國好聲音”助力庫巴Q3市場份額上升1位廣告效果簡述“哭吧”33天的成績網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示有40%的網(wǎng)購人群看到過該系列廣告1000人參加隨手拍活動，更有模仿畫面者圖為庫巴站內(nèi)8月-10月中旬監(jiān)測系統(tǒng)截圖9月流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8月，且9月投放結(jié)