第二屆創(chuàng)業(yè)技能挑戰(zhàn)賽初賽講義(2021整理)

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-22-附錄：1.在廣州注冊(cè)一個(gè)公司的流程一、創(chuàng)業(yè)概念與背景：1.1創(chuàng)業(yè)的定義：創(chuàng)業(yè)是在不拘泥于當(dāng)前資源條件限制的情況下對(duì)時(shí)機(jī)的追尋，將不同的資源組合，以利用和開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。1.2創(chuàng)業(yè)環(huán)境人類(lèi)正在進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)是科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行日益密切結(jié)合的必然結(jié)果。我國(guó)群體性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)興起，表達(dá)出創(chuàng)業(yè)的平民化趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)興起，我國(guó)依據(jù)?中小企業(yè)促進(jìn)法?賦予政府部門(mén)的之策，已經(jīng)將建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系作為完整城市功能的舉措，還撥出專(zhuān)款設(shè)立“民營(yíng)與中小企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)資金〞，重點(diǎn)支持建立各位中小企業(yè)。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)政策對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)影響顯著。其中稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)基金政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)質(zhì)量影響最為顯著。而且，現(xiàn)有政策允許大學(xué)生的知識(shí)資本折合成相當(dāng)比例的有形資本，以股權(quán)占有形式參與投入、創(chuàng)辦實(shí)業(yè)。創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備蒂蒙斯認(rèn)為，成功的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須對(duì)時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源三者進(jìn)行最適當(dāng)?shù)钠ヅ?，并且還要隨著事業(yè)的開(kāi)展二不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)平衡。在創(chuàng)業(yè)前期，時(shí)機(jī)的開(kāi)掘與選擇最為關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)初期的重點(diǎn)那么在于組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；新事業(yè)啟動(dòng)以后，才會(huì)產(chǎn)生增加資源的需求。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型的含義：〔1〕創(chuàng)業(yè)過(guò)程是由時(shí)機(jī)驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的創(chuàng)業(yè)過(guò)程始于時(shí)機(jī)，在一開(kāi)始，真正的商業(yè)時(shí)機(jī)要比團(tuán)隊(duì)的藏按或是以的資源更重要。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作用就是利用創(chuàng)造力在模糊、不確定的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，并利用資本市場(chǎng)等外界力量組織資源，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)時(shí)機(jī)的價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，資源與時(shí)機(jī)是適應(yīng)、差距再到適應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。商業(yè)方案的作用是提供溝通者三個(gè)要素的質(zhì)量、相互之間匹配和平衡狀態(tài)的語(yǔ)言、規(guī)那么?！?〕創(chuàng)業(yè)過(guò)程依賴(lài)于時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源這三個(gè)要素的匹配和平衡。處于模型底部的創(chuàng)始人或工作團(tuán)隊(duì)要善于配置和平衡，借此推進(jìn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他們必須做的核心過(guò)程是：對(duì)商機(jī)的理性分析和把我，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和躲避，對(duì)資源的最合理的利用和配置，對(duì)工作團(tuán)隊(duì)適應(yīng)性的分析和認(rèn)識(shí)?！?〕創(chuàng)業(yè)過(guò)程是連續(xù)的尋求平衡的行為組合盡管這三個(gè)局部很難保持完全匹配，但只有持續(xù)地追求一種動(dòng)態(tài)的平衡，企業(yè)才能保持持久的開(kāi)展。2.創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)：2.1創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的定義：〔1〕創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是可以為購(gòu)置者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或效勞，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性?！?〕創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是可以引入新產(chǎn)品、新效勞、新原材料和組織方式，并能以高于本錢(qián)價(jià)出售的情況?！?〕創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是一種新的“目的—手段〞關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新效勞、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。2.2創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的分類(lèi)〔以“目的—手段〞關(guān)系的明確程度〕：〔1〕識(shí)別型時(shí)機(jī)，是指市場(chǎng)中的目的—手段關(guān)系十清楚確，創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)目的—手段關(guān)系的連接來(lái)區(qū)分時(shí)機(jī)。〔2〕發(fā)現(xiàn)型時(shí)機(jī)，是指目的或手段中的一方不明確，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去開(kāi)掘的時(shí)機(jī)?！?〕創(chuàng)造型方案，是指目的和手段都不明確，創(chuàng)業(yè)者需要比他人更具有先見(jiàn)之明才能創(chuàng)造出有價(jià)值的時(shí)機(jī)。2.3創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的分析方法：2.3.1SWOT分析法〔1〕SWOT分析法也叫態(tài)勢(shì)分析法，它是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素〔Strengths〕、劣勢(shì)因素〔Weaknesses〕、時(shí)機(jī)因素〔Opportunities〕和威脅因素〔Threats〕，通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來(lái)，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，目標(biāo)在于找出研究對(duì)象內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，外部環(huán)境的時(shí)機(jī)、威脅，從而為其進(jìn)一步開(kāi)展提供科學(xué)合理的建議?！?〕SWOT分析步驟羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的時(shí)機(jī)與威脅。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與時(shí)機(jī)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體策略。創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析案例外部環(huán)境潛在外部威脅〔Threats〕潛在外部時(shí)機(jī)〔Opportunities〕市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢競(jìng)爭(zhēng)壓力增大不利的政府政策新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)替代產(chǎn)品銷(xiāo)售額正在逐步上升用戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)用戶(hù)需要與愛(ài)好逐步轉(zhuǎn)變通貨膨脹遞增及其他縱向一體化市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品能爭(zhēng)取到新的用戶(hù)群有進(jìn)入新市場(chǎng)的可能有能力進(jìn)入更好的企業(yè)集團(tuán)在同行中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)優(yōu)良擴(kuò)展產(chǎn)品線滿(mǎn)足用戶(hù)需要及其他內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)〔Strengths〕潛在內(nèi)部劣勢(shì)〔Weaknesses〕產(chǎn)權(quán)技術(shù)本錢(qián)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的財(cái)務(wù)資源高素質(zhì)的管理人員公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者買(mǎi)主的良好印象適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)設(shè)備老化戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)地位惡化產(chǎn)品線范圍太窄技術(shù)開(kāi)發(fā)之后營(yíng)銷(xiāo)水平低于同行業(yè)其他企業(yè)管理不善戰(zhàn)略實(shí)施的歷史記錄不佳不明原因?qū)е碌睦麧?rùn)率下降資金拮據(jù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高本錢(qián)2.3.2PEST分析法〔1〕PEST分析是常用的宏觀環(huán)境分析的方法，其實(shí)P是政治〔Politics〕、E是經(jīng)濟(jì)〔Economy〕、S是社會(huì)〔Society〕、T是技術(shù)〔Technology〕?！?〕PEST分析法內(nèi)涵政治法律環(huán)境政治環(huán)境主要包括政治制度與體制、政治局勢(shì)、政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給本錢(qián)、市場(chǎng)體制、市場(chǎng)需求等。社會(huì)文化環(huán)境影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境不僅包括創(chuàng)造、而且還包括與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和開(kāi)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。2.3.3波特五力分析模型：五力分析模型是邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代提出的。主要用于分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，探尋創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。五力分析內(nèi)容主要包括：供給商的議價(jià)能力、購(gòu)置者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。分析模型如下列圖所示：3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是由少數(shù)具有技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和一個(gè)能是他們彼此擔(dān)負(fù)責(zé)任的程序，共同為到達(dá)高品質(zhì)的結(jié)果而努力。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素包括目標(biāo)、定位、職權(quán)、方案和人員。各要素之間相互影響、相互作用，缺一不可。包括以下四方面含義：〔1〕.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有共同的價(jià)值觀、統(tǒng)一的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)?！?〕.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)有共同的責(zé)任。〔3〕.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的才能互補(bǔ)?！?〕.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員愿為共同目標(biāo)做出奉獻(xiàn)?；パa(bǔ)原那么。精簡(jiǎn)高效原那么動(dòng)態(tài)開(kāi)放原那么創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)充滿(mǎn)了不確定性的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)中可能因?yàn)槟芰?、觀念等多種原因不斷有人離開(kāi)，同時(shí)也有人要求參加。因此在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)注意保持團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)性和開(kāi)放性，是真正完美匹配的人員能被吸納到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。明確創(chuàng)業(yè)方案一份完整的創(chuàng)業(yè)方案，必然包含創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的方案和人力資源方案。招募適宜的人員關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的招募主要應(yīng)考慮兩個(gè)方面：一是考慮互補(bǔ)性，一般而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)至少需要管理、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面的人才；二是考慮適度規(guī)模，適度的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是保證團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要條件，人員過(guò)少無(wú)法實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的功能和優(yōu)勢(shì)，過(guò)多那么會(huì)產(chǎn)生交流的障礙，一般認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在2至12人最正確。職權(quán)劃分構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制度體系包括團(tuán)隊(duì)的約束制度和各種鼓勵(lì)制度團(tuán)隊(duì)的調(diào)整和融合〔1〕培育共同的企業(yè)價(jià)值觀〔2〕領(lǐng)導(dǎo)者自身的影響力〔3〕激發(fā)參與熱情〔4〕共同的危機(jī)和憂患意識(shí)〔5〕良好的協(xié)調(diào)和經(jīng)常性的溝通產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。創(chuàng)業(yè)者在安排產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上應(yīng)遵循以下原那么：擁有完整的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)利，有利于凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有利于獲取創(chuàng)業(yè)需要但自己未直接掌握的關(guān)鍵資源，有利于關(guān)鍵人員掌握企業(yè)剩余的控制權(quán)和索取權(quán)，有利于提高創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的效率等原那么。常用的績(jī)效評(píng)估方法，總體上分為：結(jié)果導(dǎo)向性的績(jī)效評(píng)估方法、行為導(dǎo)向性的的績(jī)效評(píng)估方法、特質(zhì)性的績(jī)效評(píng)估方法和其他績(jī)效評(píng)估方法設(shè)計(jì)鼓勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)組織成員：一.通過(guò)制定公平、科學(xué)的績(jī)效評(píng)估體系來(lái)直觀的鼓勵(lì)成員；二.充分考慮成員的個(gè)體差異，實(shí)行差異鼓勵(lì)，制定個(gè)性化的鼓勵(lì)鼓勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)因素，歸納起來(lái)通常有以下幾個(gè)方面：過(guò)分追求民主，沒(méi)有形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過(guò)于自信團(tuán)隊(duì)成員搭配不盡合理新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)過(guò)于相信其他人因?yàn)樾愿瘛€(gè)性、興趣不合，導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問(wèn)題團(tuán)隊(duì)成員之間缺乏共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、利益、思路、綱領(lǐng)、規(guī)那么等團(tuán)隊(duì)成員中有些能力不適應(yīng)企業(yè)開(kāi)展的需要沒(méi)有明確的利潤(rùn)分配方案從管理角度來(lái)講，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，是可以控制的。要注意幾點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一致的創(chuàng)業(yè)思路和共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的將要努力地目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)那么要有正確的理念要保證團(tuán)隊(duì)成員之間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續(xù)不斷的溝通及時(shí)協(xié)調(diào)立據(jù)以法律文本形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案4資源創(chuàng)業(yè)資源包括政策資源信息資源資金資源人才資源管理資源技術(shù)資源創(chuàng)業(yè)所需資源有兩個(gè)來(lái)源，一是自有資源，二是外部資源(1)獲取創(chuàng)業(yè)方案的的途徑吸引他人以商業(yè)方案作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本，參加自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；購(gòu)置他人已有的創(chuàng)業(yè)方案，理性甄別并借助專(zhuān)家力量對(duì)該方案進(jìn)行完善構(gòu)思自己的創(chuàng)意，委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)研究、編制創(chuàng)業(yè)方案(2)獲取資金資源的途徑依靠親朋好友籌集資金，雙方形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款爭(zhēng)取政府方案的資金支持所有權(quán)融資，包括吸引新的擁有資金的創(chuàng)業(yè)同盟者參加團(tuán)隊(duì)，吸引現(xiàn)有企業(yè)以股東身份向新企業(yè)投資，以及吸引企業(yè)孵化器或創(chuàng)業(yè)投資者的股權(quán)資金投入等(3)獲取工程起步多以來(lái)技術(shù)或人才的途徑吸引技術(shù)持有者參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)購(gòu)置他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)壽命分析購(gòu)置他人前景性技術(shù)，在通過(guò)后續(xù)的完善開(kāi)發(fā)同時(shí)購(gòu)置技術(shù)和技術(shù)持有者(1)建立合作或聯(lián)盟，豬狗多贏共贏機(jī)制(2)克服障礙形成本錢(qián)轉(zhuǎn)移機(jī)制(3)以少取多發(fā)揮杠桿機(jī)制融資主要是指資金的融入，也就是通常意思的資金來(lái)源，具體是指通過(guò)一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟(jì)利益付出為代價(jià)，從資金持有者手中籌集資金，滿(mǎn)足資金使用者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中對(duì)資金需要的一種經(jīng)濟(jì)行為。內(nèi)源融資，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)依靠其內(nèi)部積累驚醒的融資，包括：資本金、折舊基金轉(zhuǎn)化為重置投資和留存收益轉(zhuǎn)化為新增投資。外源融資，是指企業(yè)從外部融入資金用于投資直接融資，是指企業(yè)作為資金需求者想資金提供者直接融通資金的方式，一般指發(fā)行股票和債券等；間接融資方式，那么是企業(yè)通過(guò)金融中介機(jī)構(gòu)間接向資金供給者融通資金的方式，一般指銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)的貸款。幾種融資渠道：銀行貸款股票籌資債券融資融資租賃海外融資融資本錢(qián)包括顯性和隱含本錢(qián)。顯性本錢(qián)就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權(quán)平均資本〔包括資金籌措和資金占用費(fèi)〕。隱含本錢(qián)包括創(chuàng)業(yè)者融資時(shí)所出讓的所有權(quán)份額、融資不成功所錯(cuò)失商機(jī)的時(shí)機(jī)本錢(qián)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理本錢(qián)。融資準(zhǔn)備企業(yè)自身建設(shè)制定融資戰(zhàn)略資料和人員準(zhǔn)備聘請(qǐng)外部專(zhuān)家接觸潛在投資者融資資料的準(zhǔn)備和籌劃融資資料是資金方要求企業(yè)提供的各種形式的文字、數(shù)據(jù)、圖片的總稱(chēng)。其核心是方案書(shū)。方案書(shū)是資金方關(guān)注的主要問(wèn)題已一定格式描述出來(lái)的重要信息載體。其主要內(nèi)容包括且概況、有事、資金用途、工程風(fēng)險(xiǎn)和績(jī)效測(cè)算、融資工具、還款來(lái)源或投資退出方式等融資的風(fēng)險(xiǎn)分析與控制融資風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)按融資性質(zhì)不同分類(lèi)，可以分為：債券性融資風(fēng)險(xiǎn)與權(quán)益類(lèi)融資風(fēng)險(xiǎn)按融資流程的不同階段分類(lèi)，可分為：融資診斷與評(píng)估階段，如決策風(fēng)險(xiǎn)；尋找融資渠道階段，如融資騙局；資金運(yùn)用階段，如流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)；資金歸還階段，如違約風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)不同分類(lèi)，可分為：違約風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等按風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的破壞力不同分類(lèi)，可分為局部風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)按融資工具不同分類(lèi)，可分為：中長(zhǎng)期貸款的利率風(fēng)險(xiǎn)、外匯融資的匯率風(fēng)險(xiǎn)、短期資金拆借的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和境外機(jī)構(gòu)融資的融資騙局等融資風(fēng)險(xiǎn)的影響因素創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身能力銀行貸款支持力度直接融資渠道難度融資風(fēng)險(xiǎn)控制融資租賃風(fēng)險(xiǎn)投資特殊貸款，如異地聯(lián)合協(xié)作貸款和知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款三·工程管理與運(yùn)作：工程的生命周期：創(chuàng)業(yè)工程的生命周期分為四個(gè)階段：工程立項(xiàng)期、工程啟動(dòng)期、工程開(kāi)展成熟期以及工程完成期〔如圖4-2〕2.工程的立項(xiàng)階段：在確定一個(gè)工程的初期，工程管理層通常熱情高漲，但目標(biāo)卻不清晰，因此，在工程生命周期的初始階段，最關(guān)鍵的工作是明確工程的概念和制定方案，并使之與未來(lái)的活動(dòng)場(chǎng)所相適應(yīng)。在這個(gè)階段，有以下幾個(gè)方面需要注意：〔1〕組建并整合管理團(tuán)隊(duì)；〔2〕說(shuō)明工程的理念或者方向；〔3〕與工程主顧談判；〔4〕制訂工程運(yùn)作方案的步驟。2.1選擇創(chuàng)業(yè)工程的原那么：大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)工程時(shí)，要遵循如下原那么：〔1〕選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有開(kāi)展前景的行業(yè)；〔2〕要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求；〔3〕要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事；〔4〕要量力而行，從干小事、求小利做起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步求進(jìn)；〔5〕要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精〞。2.2選擇創(chuàng)業(yè)工程的條件：行業(yè)要求：新興的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，具有很好的開(kāi)展?jié)摿蜈厔?shì)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少——成功的時(shí)機(jī)較大。投資要求：投資小，見(jiàn)效快，風(fēng)險(xiǎn)低，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益——防止每隔幾年就要重新創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品要求：產(chǎn)品獨(dú)特，需求面廣，最好是易耗產(chǎn)品——能保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。經(jīng)驗(yàn)要求：有良好的銷(xiāo)售培訓(xùn)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的支持——可少走彎路。前景要求：有良好的開(kāi)展前景——要把握趨勢(shì)。其他要求：時(shí)間和地域的限制越少越好。2.3如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)工程的商機(jī)：從變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、思想觀念變化、政府政策變化、人口結(jié)構(gòu)變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等。鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，從需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，顧客未必都是上帝，我們要尋找哪些適合的目標(biāo)客戶(hù)群，因此要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的分類(lèi)。顧客分類(lèi)的方法主要是ABC分類(lèi)法，對(duì)于某一類(lèi)顧客來(lái)說(shuō)，他們的根本需求是相似的。從市場(chǎng)空白點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。從市場(chǎng)空白中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的商機(jī)，使自己短時(shí)間內(nèi)迅速致富，比方農(nóng)家自釀酒、農(nóng)家樂(lè)等、從生活細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比方不勒手袋子、旅行箱、背包等。根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源來(lái)選擇工程。3.工程啟動(dòng)階段：在工程啟動(dòng)階段，工程的規(guī)劃將逐步成為現(xiàn)實(shí)，其中包括一些為了實(shí)現(xiàn)工程目標(biāo)而采取的實(shí)際措施與行動(dòng)。在工程啟動(dòng)階段，確定工程目標(biāo)、評(píng)估工程前景，以及規(guī)劃的各種專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都必須與領(lǐng)導(dǎo)工程的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面合作。在工程的啟動(dòng)階段，最有可能在各個(gè)方面產(chǎn)生矛盾與沖突，會(huì)產(chǎn)生許多管理上的挑戰(zhàn)。所有團(tuán)隊(duì)都必須和工程團(tuán)隊(duì)成員以及參加工程的合作方聯(lián)系在一起。在這個(gè)階段，要注意如下事項(xiàng)：〔1〕必須及時(shí)傳達(dá)工程的整體目標(biāo)和理念，工程的運(yùn)作方案，工程的角色分工、責(zé)任和匯報(bào)關(guān)系以及與工程團(tuán)隊(duì)成員和合作方簽約情況。〔2〕工程啟動(dòng)階段，要認(rèn)識(shí)到自身的局限，建立備用資源，盡量減少管理的層次和協(xié)調(diào)職位，做到以人為核心。4.工程開(kāi)展成熟階段：在每項(xiàng)工作都啟動(dòng)以后，工程的各項(xiàng)工作的進(jìn)展都會(huì)加快。從責(zé)任者的角度而言，在這個(gè)階段工程的主角應(yīng)該是工程團(tuán)隊(duì)或個(gè)人以及此階段的合作方。工程管理的重點(diǎn)，也會(huì)隨著工程從早期成熟階段，轉(zhuǎn)向更接近工程完成的比擬成熟階段。以下主要講述幾個(gè)工程管理的重點(diǎn)：工作流程。在工程開(kāi)展成熟階段，管理工作的重點(diǎn)應(yīng)該放在工作流程上而不是工程團(tuán)隊(duì)中其他成員的實(shí)際工作上。關(guān)鍵路徑。在工程工作網(wǎng)絡(luò)圖中存在一條數(shù)學(xué)意義明確的關(guān)鍵路徑，工程過(guò)程中工作上的一些微小延誤都會(huì)改變關(guān)鍵路徑。因此，工程管理層應(yīng)該隨時(shí)確定最新的關(guān)鍵路徑，并且及時(shí)通知工程團(tuán)隊(duì)中的每一位成員?；ハ嗪献?。每一位工程成員都必須理解合作的價(jià)值，而不能“狹隘的維護(hù)自己的利益〞，互相爭(zhēng)奪資源。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)評(píng)估。在工程中有許多相互依賴(lài)、相互合作的工作，一些工作的結(jié)果往往直接影響到下一步的工作。因此，需要對(duì)工程工作經(jīng)常進(jìn)行評(píng)估，標(biāo)明相應(yīng)的日期，為工程成員提供清晰的工程工作坐標(biāo)圖，并進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的溝通。4.1客戶(hù)拓展：4.1.1鎖定客戶(hù)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程一般需要與他方合作進(jìn)行，同時(shí)，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)觀也認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)需要從企業(yè)、工程、產(chǎn)品的整體進(jìn)行考慮與籌劃。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程需要根據(jù)工程特點(diǎn)，分析營(yíng)銷(xiāo)方案如何運(yùn)用工程合作方的優(yōu)勢(shì)和資源，如何兼顧工程合作方的規(guī)那么與利益。工程的整體包括：產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、施工和效勞等許多環(huán)節(jié)，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)工程的整體發(fā)生作用和作出相應(yīng)的奉獻(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)工程需確定性質(zhì)，分析工程是獨(dú)立進(jìn)入市場(chǎng)、代理還是配套其他產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，確定面向的客戶(hù)，確定與合作的關(guān)系〔如下列圖〕。4.1.2新業(yè)務(wù)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)：了解自己的產(chǎn)品以及產(chǎn)品提供給客戶(hù)和消費(fèi)者的利益點(diǎn)?！?〕根據(jù)產(chǎn)品定位選擇開(kāi)發(fā)目標(biāo)。確定現(xiàn)有客戶(hù)、重點(diǎn)潛力客戶(hù)、時(shí)機(jī)客戶(hù)和一般客戶(hù)?！?〕設(shè)定拜訪客戶(hù)數(shù)、成功拜訪目標(biāo)數(shù)?！?〕合理安排拜訪時(shí)間?！?〕有效的執(zhí)行和反應(yīng)總結(jié)。3.準(zhǔn)備拜訪工具：〔1〕客戶(hù)資料卡、筆等。〔2〕POP海報(bào)和公司宣傳資料?！?〕小禮品和備用金?！?〕自己或讓他人來(lái)認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?！?〕懷著一種愉悅且期待的心情開(kāi)始工作。接近客戶(hù)一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分的準(zhǔn)備，針對(duì)各類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式和開(kāi)場(chǎng)白。4.2工程運(yùn)營(yíng)管理和改良：創(chuàng)業(yè)工程運(yùn)營(yíng)管理，是工程順利運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步開(kāi)展的根底。創(chuàng)業(yè)工程運(yùn)營(yíng)管理要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)全體成員積極性和創(chuàng)造力為重點(diǎn)，通過(guò)制度建設(shè)和管理實(shí)踐，合理地組織工程運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展創(chuàng)新實(shí)踐，使創(chuàng)業(yè)實(shí)踐更有持久力。工程運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容豐富，包括創(chuàng)意和技術(shù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理。本錢(qián)與財(cái)務(wù)管理、供給鏈管理、人員管理，等等。管理方法也很多，包括信息溝通、工作會(huì)議、專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估、分配安排，等等。創(chuàng)業(yè)工程運(yùn)營(yíng)管理，重點(diǎn)通過(guò)團(tuán)隊(duì)工作會(huì)議，推進(jìn)各項(xiàng)管理工作。會(huì)前對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)與學(xué)習(xí)，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容確定主持人，根據(jù)分工不同填寫(xiě)下表的局部或全部?jī)?nèi)容，準(zhǔn)備好有關(guān)依據(jù)性材料，會(huì)議結(jié)束形成紀(jì)要。邀請(qǐng)指導(dǎo)教師參加工作會(huì)議。在工程的這個(gè)階段，需要完成大量認(rèn)真的工作，工程管理層應(yīng)該在工程日常工作中發(fā)揮重要的積極作用，即使是參與管理的工程經(jīng)理在這個(gè)階段都要更加直接地管理工程的各個(gè)工作。因此，在工程完成階段，工程管理層要面臨許多特殊的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)主要有以下幾個(gè)方面：確保每項(xiàng)關(guān)鍵工作順利完成。工程管理層必須使工程保持在持續(xù)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，在這個(gè)階段，與工程中關(guān)鍵人員和合作方每天開(kāi)會(huì)，甚至一天開(kāi)兩次會(huì)，都不是什么新鮮的事情。工程管理層要持續(xù)評(píng)估工程的運(yùn)作情況。防止工程擴(kuò)展。工程一些工作范圍的擴(kuò)大可能使工程完成的期限增長(zhǎng)，從而為工程的客戶(hù)帶來(lái)許多困難，并增加工程的本錢(qián)。因此，工程管理層必須仔細(xì)并迅速的開(kāi)展工作，確保每一個(gè)工程的成員和合作方都按照明確的既定方案和方式完成各自的工作，并結(jié)束與工程的關(guān)系。幫助相關(guān)人員正常退出。幫助工程成員與合作方正常退出工程是一種商業(yè)行為，也是一種道德行為。由于工程總是具有一些獨(dú)有的特征，工程中的一些人員或小組有可能在另一個(gè)工程中重新合作共事?；貓?bào)工程成員所做的努力，以及履行工程中的合同義務(wù)，可以在工程各方之間建立長(zhǎng)期信任的關(guān)系，而且可以順利完成工程在法律方面的一些要求。傳遞學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。工程管理層還要承當(dāng)一項(xiàng)重要義務(wù)：將該工程的經(jīng)驗(yàn)傳遞給同類(lèi)工程的下一代工程管理者。因此，工程管理層的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在工程記錄和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的整理方面。附錄一：在廣東注冊(cè)一個(gè)公司的流程普通的有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元需要2個(gè)或以上股東但新的公司法規(guī)定允許1個(gè)股東注冊(cè)有限責(zé)任公司這種特殊的有限責(zé)任公司又稱(chēng)“一人〞但公司名稱(chēng)中不會(huì)有“一人〞字樣執(zhí)照上會(huì)注明“自然人獨(dú)資〞最低注冊(cè)資金10萬(wàn)元。如果和朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)可考慮第一種即普通的有限責(zé)任公司。辦手續(xù)的步驟：1.核名到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)字號(hào)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表〞填寫(xiě)你準(zhǔn)備取的公司名稱(chēng)由工商局上網(wǎng)工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名如果沒(méi)有重名就可以使用這個(gè)名稱(chēng)就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)字號(hào)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)〞。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。30元可以幫你檢索5個(gè)名字很多名字重復(fù)所以一般常見(jiàn)的名字就不用試了免得花冤枉錢(qián)。去專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)字樓租一間辦公室如果你自己有廠房或者辦公室也可以有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。3.編寫(xiě)“公司章程〞可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程〞的樣本修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。。去街上刻章的地方刻一個(gè)私章給他們講刻法人私章方形的?？凑碌牟牧弦M(fèi)用大概幾元到幾十元左右。5.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢(xún)征函〞聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取一張“銀行詢(xún)征函〞必須是原件會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋章。。所有股東帶上自己入股的那一局部錢(qián)到銀行帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢(qián)、空白詢(xún)征函表格到銀行去開(kāi)立公司帳戶(hù)你要告訴銀行是開(kāi)驗(yàn)資戶(hù)。開(kāi)立好公司帳戶(hù)后各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶(hù)中存入相應(yīng)的錢(qián)。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢(xún)征函上蓋銀行的章。注意公司法規(guī)定注冊(cè)公司時(shí)投資人股東必須繳納足額的資本可以以貸幣形式也就是人民幣出資也可以以實(shí)物如汽車(chē)、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一局部如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的需要到會(huì)計(jì)師事務(wù)所鑒定其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資比擬麻煩因此建議你直接拿錢(qián)來(lái)出資公司法不管你用什么手段拿的錢(qián)自己的也好、借的也好只要如數(shù)繳足出資款即可。7.辦理驗(yàn)資報(bào)告拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢(xún)征函以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。一般費(fèi)用500元左右50萬(wàn)以下注冊(cè)資金。8.注冊(cè)公司到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記