國(guó)情分析與商業(yè)

第一講概論一、國(guó)情及其性質(zhì)1、什么是國(guó)情國(guó)情是指國(guó)家的社會(huì)性質(zhì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的基本情況和特點(diǎn)。內(nèi)含定義：所謂國(guó)情，是指一個(gè)國(guó)家的文化歷史傳統(tǒng)、自然地理環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及國(guó)際關(guān)系等各個(gè)方面的總和，也是指某一個(gè)國(guó)家某個(gè)時(shí)期的基本情況。人口眾多-老齡化快速-社保壓力增大鐵路發(fā)達(dá)？不愿意生育？外延定義：自然國(guó)情歷史國(guó)情（民族歷史發(fā)展、民族傳統(tǒng)、文化源流、文明發(fā)展歷史）現(xiàn)實(shí)國(guó)情比較國(guó)情2、國(guó)情視角例經(jīng)濟(jì)分析為什么中國(guó)會(huì)成為農(nóng)業(yè)國(guó)環(huán)境分析為何會(huì)有北京地區(qū)嚴(yán)重霧霾商業(yè)分析為何會(huì)有百度總結(jié)：什么是國(guó)情視角？案例-嘉達(dá)早教3、國(guó)情的特點(diǎn)（1）階段性特征經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不同階段，形成了不同階段的特征。它意味著國(guó)情在不斷變化，需要不斷重新認(rèn)識(shí)，企業(yè)失敗是因?yàn)樯虡I(yè)模型失效。例：PM2.5（2）結(jié)構(gòu)性特征國(guó)情并非是指所有人的特征，而是一部分人的特征，它們快速或突然的變化造成了國(guó)情例：中國(guó)人=奢侈品購(gòu)買；（3）比較特征通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)例：中國(guó)人=24K金；扶貧4、國(guó)情的性質(zhì)國(guó)情是某一個(gè)階段客觀存在的、特有的、穩(wěn)定的公眾等行為的特性，其共性決定了它成一種特殊分析方法。其性質(zhì)包括：穩(wěn)定性：相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)生變化或者很少發(fā)生改變的特征隱密性：人們看不到規(guī)模巨大：影響深遠(yuǎn)2、一般概念下的國(guó)情構(gòu)成國(guó)情可以具體分為七個(gè)方面：自然環(huán)境和自然資源：國(guó)土面積、地質(zhì)、地貌、地形、氣候、礦立、生物、水、光、熱資源等?？萍冀逃隣顩r：科技隊(duì)伍，科研水平、體制，教育的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、水平等。經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)體制、生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)力布局、對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系等。政治狀況：階級(jí)和社會(huì)階層的劃分，政黨和政治團(tuán)體間的關(guān)系、政治體制、政治制度、民主與法制建設(shè)等。社會(huì)狀況：人口、民族、家庭、婚姻、社會(huì)犯罪及其相應(yīng)對(duì)策等。文化傳統(tǒng)：價(jià)值取向、倫理道德觀念、宗教信仰、藝術(shù)觀念及民族傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣等。國(guó)際環(huán)境和國(guó)際關(guān)系。教育落后-應(yīng)試教育、出國(guó)熱集體非理性-起哄缺少社會(huì)底層治理和自我治理交通低效4、新發(fā)現(xiàn)的國(guó)情階段特征決定國(guó)情會(huì)發(fā)生變化自主定義：對(duì)影響目前判斷的客觀資料進(jìn)行歸納的特征比如，某地人口多、資源少（國(guó)家比較），污染大（縱向比較），好吃，...三、國(guó)情對(duì)商業(yè)設(shè)計(jì)的影響1、認(rèn)識(shí)國(guó)情的幾個(gè)案例，他們是如何獲得成功的？腦白金碧桂園小霸王學(xué)習(xí)機(jī)和步步高你的結(jié)論或感想是什么？2、國(guó)情對(duì)商業(yè)設(shè)計(jì)的影響1）國(guó)情決定了經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體。商業(yè)是否能夠成功，取決于國(guó)情觀察、國(guó)情判定、國(guó)情商業(yè)特性的分析。國(guó)情是商業(yè)的前提，是自變量。價(jià)值主張由國(guó)情決定，企業(yè)資源也由國(guó)情決定2）對(duì)國(guó)情深度的理解決定了商業(yè)模型的復(fù)雜性，也決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度紙的未來(lái)3）國(guó)情的預(yù)見(jiàn)能力決定了企業(yè)市場(chǎng)地位和商業(yè)模型的思考方向3、認(rèn)識(shí)國(guó)情的商業(yè)意義多受惠低競(jìng)爭(zhēng)低風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)性百度騰訊福特微軟第二講：認(rèn)識(shí)國(guó)情的方法一、國(guó)情的來(lái)源例：E代駕打車軟件之爭(zhēng)來(lái)源基于制度基于傳統(tǒng)基于技術(shù)二、國(guó)情分析方法基于常識(shí)基于觀察基于數(shù)據(jù)資料方法特征分析與推理使用的規(guī)模障礙：用太少（自己或別人）時(shí)間與交通運(yùn)輸成本障礙：快餐需求實(shí)現(xiàn)的環(huán)境障礙：低壓電、交通、休假制度誠(chéng)信障礙：品牌如何評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)？沒(méi)有障礙的機(jī)會(huì)是好機(jī)會(huì)盈利構(gòu)造如何定義盈利？盈利=收入-成本VS資產(chǎn)1-資產(chǎn)0直接盈利，還是間接盈利？高手：處處盈多贏中手：此處不盈，彼處盈此時(shí)不盈，彼時(shí)盈低手：只輸不盈為什么盈利需要構(gòu)造？不可能永遠(yuǎn)的盈利，先不盈后盈規(guī)模經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)影響力，節(jié)約銷售費(fèi)用鎖定顧客收費(fèi)需要設(shè)計(jì)F+kQ激勵(lì)相容策略：主動(dòng)讓利的前提七、成長(zhǎng)資源定義：可以讓自己成長(zhǎng)的資源體系工作標(biāo)準(zhǔn)與文化品牌（知名度、誠(chéng)信度、美譽(yù)度）融資能力控制力固安捷受成長(zhǎng)方式差異影響，形成不同的體系導(dǎo)向創(chuàng)新導(dǎo)向生產(chǎn)控制導(dǎo)向市場(chǎng)影響導(dǎo)向資源控制導(dǎo)向什么是它的成長(zhǎng)資源？數(shù)據(jù)與供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)能力八、商業(yè)評(píng)估商業(yè)的意義是什么？商業(yè)模型是一種理性思維工具，它的運(yùn)行將取代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)行為，使組織自動(dòng)發(fā)揮作用；企業(yè)家的重要職責(zé)是構(gòu)建并運(yùn)行商業(yè)模型，培育成長(zhǎng)資源。一個(gè)沒(méi)有邏輯的企業(yè)是沒(méi)有有生命力的！任何產(chǎn)品或服務(wù)只要?jiǎng)?chuàng)造了價(jià)值，就都具有了需求搜集的功能，但并不一定完成商業(yè)活動(dòng)，它必須形成一個(gè)完整的商業(yè)邏輯第四講傳統(tǒng)習(xí)慣與文化下的國(guó)情及商業(yè)模型設(shè)計(jì)一、中華文化與國(guó)情社會(huì)狀況：人口、民族、家庭、婚姻、社會(huì)犯罪及其相應(yīng)對(duì)策等。文化傳統(tǒng)：價(jià)值取向、倫理道德觀念、宗教信仰、藝術(shù)觀念及民族傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣等。討論：涼茶成功的原因？民間的概念傳統(tǒng)意義上的：上火二、商業(yè)模型娃哈哈非誠(chéng)勿擾新東方第五講：中國(guó)國(guó)情特征之二-政策影響下的國(guó)情及商業(yè)模型設(shè)計(jì)第六講：中國(guó)國(guó)情特征之三-民族心理特征及技術(shù)影響行為下的國(guó)情與商業(yè)模型設(shè)計(jì)一、為什么要重點(diǎn)分析眾數(shù)？眾數(shù)在統(tǒng)計(jì)學(xué)中是一種位置平均數(shù)，是指總體中出現(xiàn)次數(shù)最多的標(biāo)志值，或者說(shuō)是總體中最普遍的標(biāo)志值。眾數(shù)可以用來(lái)表明社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的一般水平，在實(shí)際工作中被廣泛應(yīng)用。比如生產(chǎn)廠家可以運(yùn)用眾數(shù)在不同的地區(qū)來(lái)合理配置各種尺碼型號(hào)的生產(chǎn)量，以便更好地形成大批量生產(chǎn)，達(dá)到更好地降低成本、獲取最大利潤(rùn)的目的；銷售商還可以根據(jù)眾數(shù)來(lái)合理安排不同商品的不同尺碼的進(jìn)貨量，以達(dá)到能夠盡可能使所有商品均實(shí)現(xiàn)正常、及時(shí)銷售，一次獲得最大利潤(rùn)的目的。二、分析涼茶的成功企業(yè)案例涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。涼茶作為中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，有著中國(guó)傳統(tǒng)文化最深厚的根蒂，代表了中華民族千年以來(lái)沉淀的養(yǎng)生文化。如今，王老吉涼茶憑借悠久的歷史和廣泛的民間性、公認(rèn)的有效性、嚴(yán)格的傳承性及巨大的后發(fā)效應(yīng)，已經(jīng)成為世界飲料業(yè)中的一匹“黑馬”。紅罐王老吉以其“怕上火，喝王老吉”的廣告宣傳深得人心，贏得了顧客的喜愛(ài)，同時(shí)也以其品牌的歷史內(nèi)涵贏得了顧客的忠誠(chéng)。與此同時(shí)，紅罐王老吉為了能更快適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采取了現(xiàn)代、常規(guī)、餐飲和特通四種營(yíng)銷渠道水路并進(jìn)的建設(shè)模式，一舉打開(kāi)了銷售市場(chǎng)。王老吉擁有多處原材料生產(chǎn)基地，形成了后向一體化。正確的品牌定位，預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食、燒烤等。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌、悠久的歷史，恒威預(yù)防上火“正宗”的有例子合成。三、描述小組討論中的國(guó)情以什么作為情景我們小組中發(fā)現(xiàn)的國(guó)情是外賣產(chǎn)業(yè)的興起以及迅速發(fā)展。早在去年開(kāi)始，外賣行業(yè)大戰(zhàn)便已爆發(fā)，美團(tuán)外賣、餓了么、百度外賣、淘點(diǎn)點(diǎn)等擁有巨頭背景的網(wǎng)上訂餐平臺(tái)紛紛入局開(kāi)始搶占地盤(pán)。在線外賣訂餐深受80后、90后等年青一代的喜愛(ài)，是高頻使用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)020入口，潛在發(fā)展空間巨大?，F(xiàn)在的網(wǎng)上訂餐已經(jīng)不單是早期我們?cè)陔娨晱V告中看到的肯德基必勝客宅急送，而是涵蓋了中式炒菜、快餐小吃、日韓料理、西式快餐、飲料甜品、炸雞漢堡甚至水果蔬菜。消費(fèi)者多為辦公室上班族和在校大學(xué)生，只要提前上網(wǎng)訂好餐，省時(shí)省力就能吃到合口味的東西。四、歸納的國(guó)情可能的商業(yè)意義1、除了“留學(xué)熱”還有“微留學(xué)熱”：暑期國(guó)際游學(xué)項(xiàng)目：家長(zhǎng)開(kāi)銷高昂費(fèi)用讓孩子參加出國(guó)游學(xué)項(xiàng)目，但呈現(xiàn)出低齡化貴族化傾向。做出國(guó)游學(xué)項(xiàng)目的主要是留學(xué)中介、外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校和旅行社。由于目的不同，這三類機(jī)構(gòu)對(duì)于游學(xué)路線的設(shè)計(jì)各有側(cè)重，報(bào)價(jià)也各不相同，從兩三千的韓國(guó)修學(xué)旅行到三四萬(wàn)的歐美名校深度游都有。2.大陸出現(xiàn)臺(tái)灣旅游熱現(xiàn)象：巨大的旅游潮，不僅給大陸的旅行社帶來(lái)商機(jī)，更給臺(tái)灣的業(yè)者帶來(lái)滾滾的財(cái)源，對(duì)于提升臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)具有巨大的推動(dòng)作用。五、概括國(guó)情分析對(duì)商業(yè)模型設(shè)計(jì)的影響1）國(guó)情決定了經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體。商業(yè)是否能夠成功，取決于國(guó)情觀察、國(guó)情判定、國(guó)情商業(yè)特性的分析。國(guó)情是商業(yè)的前提，是自變量。價(jià)值主張由國(guó)情決定，企業(yè)資源也由國(guó)情決定2）對(duì)國(guó)情深度的理解決定了商業(yè)模型的復(fù)雜性，也決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度紙的未來(lái)3）國(guó)情的預(yù)見(jiàn)能力決定了企業(yè)市場(chǎng)地位和商業(yè)模型的思考方向4）認(rèn)識(shí)國(guó)情的商業(yè)意義：多受惠低競(jìng)爭(zhēng)低風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)性1.為什么要重點(diǎn)分析眾數(shù)？眾數(shù)（Mode）統(tǒng)計(jì)學(xué)名詞，在統(tǒng)計(jì)分布上具有明顯集中趨勢(shì)點(diǎn)的數(shù)值，代表數(shù)據(jù)的一般水平。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一組數(shù)據(jù)中占比例最多的那個(gè)數(shù)。在商業(yè)分析中，眾數(shù)是最常用的，因?yàn)榇砹藬?shù)目最多的受眾團(tuán)體。受眾群體的規(guī)模大小代表了市場(chǎng)的大小，研究群體指標(biāo)的眾數(shù)，就可以最大程度的掌握受眾群體的重要參數(shù)，從而更加合理的制定商業(yè)策略，得到最佳經(jīng)營(yíng)方式方法。6.海洋館賣的是什么？如何盈利？能成長(zhǎng)嗎？海洋館利用“14歲以下兒童免費(fèi)入場(chǎng)”的優(yōu)惠政策帶來(lái)了巨大的人流量并帶動(dòng)了相應(yīng)的消費(fèi)和衍生產(chǎn)品的銷售。盈利=15歲以上人群門票收入+衍生產(chǎn)品收入-要素資源購(gòu)置及優(yōu)化費(fèi)用（材料購(gòu)置、人員薪水）-環(huán)境資源購(gòu)置費(fèi)用（推廣營(yíng)銷）成長(zhǎng)路徑：模型復(fù)制：在全國(guó)的各大城市復(fù)制出相