汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù) 課件 4-汽車市場的STP策略、5 實施汽車產(chǎn)品策略

汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)世上可有滿足所有消費者需求的某款汽車？汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車市場的STP策略實施目標(biāo)市場選擇的理由有限性企業(yè)資源擇優(yōu)性企業(yè)經(jīng)營差異性市場需求目標(biāo)市場營銷策略——STP策略市場細(xì)分(Segmentation)1.明確細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2.剖析細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇(Targeting)3.比較細(xì)分市場4.選擇細(xì)分市場市場定位(Positioning)5.目標(biāo)市場定位6.擬定營銷組合市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇市場定位汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)2024/3/49汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車市場的STP策略——市場細(xì)分奇瑞QQ——年輕人的第一輛汽車汽車?yán)先龢悠嫒餛Q——年輕人的第一輛汽車年輕人的第一款車市場細(xì)分市場細(xì)分營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。市場細(xì)分市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。是求大同、存小異市場細(xì)分的對象是消費者細(xì)分市場是整體市場的一個部分市場細(xì)分的重要性市場細(xì)分的作用1）有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場；2）有利于企業(yè)形成獨特的優(yōu)勢;3）有利于選擇目標(biāo)市場并制定市場營銷策略；4）有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。市場細(xì)分的條件細(xì)分條件差異性足量性可進(jìn)入性可衡量性小結(jié)市場細(xì)分的概念市場細(xì)分的重要性市場細(xì)分的條件：差異性可衡量性可進(jìn)入性足量性汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)2024/3/419汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車市場的STP策略——市場細(xì)分市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理變量人口變量心理變量行為變量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——地理變量氣候特點地形地貌劃分標(biāo)準(zhǔn)典型細(xì)分變量地理區(qū)域東北、華北、西北、華南等氣候南方、北方、亞熱帶、熱帶、寒帶等密度都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠(yuǎn)等城市規(guī)模（人口）小城市——50萬以下中等城市——50萬~100萬大城市——100萬~300萬特大城市——300萬~1000萬巨大型城市——1000萬以上市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——人口變量年齡家庭生命周期性別收入職業(yè)社會階層……市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——心理變量心理因素具體心理因素市場細(xì)分購買動機(jī)求廉、求名、求新、求奇等人格特征外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動型、積極性或保守型、獨立型或依賴型等生活方式平淡型、時髦型、知識型、名士型等市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——行為變量行為因素具體行為因素市場細(xì)分購買時機(jī)日常購買、特別購買、節(jié)日購買、規(guī)則購買、不規(guī)則購買等利益訴求廉價、時髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康等等使用者情況從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者等使用率很少使用者、中度使用者、大量使用者品牌忠誠程度完全忠誠者、適度忠誠者、無品牌忠誠者態(tài)度狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視等市場細(xì)分方法市場細(xì)分的方法單一變量法主導(dǎo)因素排列法綜合因素法系列因素法小結(jié)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分的方法汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)2024/3/4汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車市場的STP策略——選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力符合企業(yè)目標(biāo)和能力小結(jié)要有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?xì)分市場的結(jié)構(gòu)具有吸引力符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和能力汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)2024/3/435汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車市場的STP策略——選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素目標(biāo)市場的覆蓋模式P=產(chǎn)品M=市場目標(biāo)市場的覆蓋模式P=產(chǎn)品M=市場小結(jié)單一市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面覆蓋模式汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)2024/3/442汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車市場的STP策略——選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素目標(biāo)市場策略未細(xì)分的市場營銷組合無差異營銷策略無差異營銷策略優(yōu)點批量生產(chǎn)節(jié)約營銷費用減少產(chǎn)品研發(fā)費用降低單位產(chǎn)品成本適應(yīng)供不應(yīng)求市場差異可忽略不計目標(biāo)市場策略細(xì)分市場1細(xì)分市場2細(xì)分市場3營銷組合3差異性營銷策略營銷組合1營銷組合2差異性營銷策略優(yōu)點擴(kuò)大企業(yè)的銷售降低經(jīng)營風(fēng)險提高企業(yè)的形象缺點增加營銷成本資源不能有效地集中實力強(qiáng)大的、資源豐富的集團(tuán)企業(yè)目標(biāo)市場策略細(xì)分市場1細(xì)分市場2細(xì)分市場3營銷組合集中性營銷策略集中性營銷策略優(yōu)點有針對性地開展?fàn)I銷活動提高投資收益率缺點發(fā)展受到限制較大的經(jīng)營風(fēng)險資源力量有限的中小企業(yè)小結(jié)無差異市場營銷策略差異性市場營銷策略集中性市場營銷策略汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)2024/3/453汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車市場的STP策略——選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場一、選擇標(biāo)準(zhǔn)二、覆蓋模式三、選擇策略四、影響因素影響目標(biāo)市場營銷策略選擇的因素影響因素企業(yè)資源商品特點商品的市場生命周期市場特點競爭狀況小結(jié)企業(yè)資源商品特點商品的市場生命周期市場特點競爭狀況汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車市場的STP策略——市場定位市場定位市場定位什么是市場定位市場定位的策略市場定位的方式市場定位的步驟開寶馬，坐奔馳操控性舒適性市場定位杰克?特勞特艾?里斯市場定位在客戶心目中樹立獨特的形象市場定位的策略產(chǎn)品服務(wù)員工渠道形象差異化策略產(chǎn)品差異化沃爾沃產(chǎn)品的安全性服務(wù)差異化雷克薩斯服務(wù)至上員工差異化雷克薩斯人才是經(jīng)營的關(guān)鍵渠道差異化廣汽新能源25hours體驗中心形象差異化勞斯萊斯兩人融洽及和諧的關(guān)系速度之神、狂喜之神美麗的愛情小結(jié)市場定位：獨特形象產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化員工差異化渠道差異化形象差異化汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車市場的STP策略——市場定位市場定位市場定位什么是市場定位市場定位的策略市場定位的方式市場定位的步驟初次定位初次定位剛剛成立的企業(yè)新產(chǎn)品上市特斯拉的定位高端時尚節(jié)能重新定位重新定位的原因定位不準(zhǔn)市場占有率下降消費者偏好轉(zhuǎn)移市場低迷或飽和重新定位對峙定位對峙定位同樣的顧客需求相似的營銷組合避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位空白市場需求成功率較高年輕人的第一款車小結(jié)初次定位重新定位對峙定位避強(qiáng)定位汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車市場的STP策略——市場定位市場定位市場定位什么是市場定位市場定位的策略市場定位的方式市場定位的步驟市場定位的步驟制定市場營銷組合顯示獨特的競爭優(yōu)勢選擇相對的競爭優(yōu)勢確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢制定市場營銷組合顯示獨特的競爭優(yōu)勢選擇相對的競爭優(yōu)勢市場定位的步驟確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢競爭對手的市場定位未被滿足的需求企業(yè)能做什么選擇相對的競爭優(yōu)勢制定市場營銷組合顯示獨特的競爭優(yōu)勢選擇相對的競爭優(yōu)勢經(jīng)營管理技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)采購市場營銷財務(wù)狀況市場定位的步驟確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢顯示獨特的競爭優(yōu)勢制定市場營銷組合建立形象鞏固形象矯正形象顯示獨特的競爭優(yōu)勢選擇相對的競爭優(yōu)勢市場定位的步驟確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢制定市場營銷組合制定市場營銷組合顯示獨特的競爭優(yōu)勢選擇相對的競爭優(yōu)勢市場定位的步驟確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品價格渠道促銷奇瑞QQ——年輕人的第一輛汽車4.98萬元起年輕人的第一款車小結(jié)確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢選擇相對的競爭優(yōu)勢顯示獨特的競爭優(yōu)勢制定市場營銷組合汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品組合策略新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品品牌策略未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品能提供的附加利益。--美國市場學(xué)家西奧多?李維特汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車產(chǎn)品策略——產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品產(chǎn)品能提供給市場以滿足需求的任何東西有形物品無形服務(wù)人們以價值來衡量產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念包含多層次內(nèi)容產(chǎn)品的不同層次可以體現(xiàn)不同的顧客價值每個層次都增加了更多的顧客價值它們構(gòu)成了顧客價值體系產(chǎn)品的五個層次——核心產(chǎn)品滿足出行的需要潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品能夠滿足消費者需要的基本效用或利益產(chǎn)品的五個層次——形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的基本形式核心產(chǎn)品的載體品質(zhì)、款式、特征、品牌、包裝潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個層次——期望產(chǎn)品購買者期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一組屬性和條件舒適性、操控性、安全性……潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個層次——延伸產(chǎn)品消費者購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，所能得到的增加的附加服務(wù)和利益提供信貸，免費送貨，產(chǎn)品說明書，保養(yǎng)，維修，技術(shù)培訓(xùn)潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個層次——潛在產(chǎn)品所有可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的可能的演變趨勢和前景潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品產(chǎn)品的五個層次潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)、創(chuàng)新適合消費者需求的新品種、新功能、新的服務(wù)業(yè)態(tài)大力提供產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，超越消費者的期望，同時企業(yè)從中獲得溢價小結(jié)產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車產(chǎn)品策略汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車產(chǎn)品策略——產(chǎn)品組合策略奧迪產(chǎn)品組合（部分）汽車產(chǎn)品線的寬度汽車產(chǎn)品線的長度A系列轎車Q系列越野車S系列運動車RS系列高性能運動車TT系列跑車A1A2A3A4A5A6A7A8Q2Q3Q5Q7S1S3S4S5S6S7S8RS3RS4RS5RS6RS7RSQ3TTCoupeTTRS產(chǎn)品組合型號外觀尺寸價格品種產(chǎn)品項目產(chǎn)品系列產(chǎn)品線

產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的長度產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的相關(guān)度產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合企業(yè)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品品種的有機(jī)組合或搭配包括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合寬度企業(yè)所提供的產(chǎn)品線的數(shù)量A系列轎車、Q系列越野車、S系列運動車、RS系列高性能運動車、TT系列跑車類似的功能滿足顧客類似的需要在規(guī)格、檔次、款式等方面有所不同產(chǎn)品組合長度產(chǎn)品組合長度每條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項目奧迪Q系列：Q2、Q3、Q5、Q7、Q8線由若干產(chǎn)品產(chǎn)品線由若干產(chǎn)品項目組成產(chǎn)品項目是依據(jù)規(guī)格、檔次、款式或其他屬性加以區(qū)分的產(chǎn)品單位產(chǎn)品組合深度產(chǎn)品組合深度產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品的花色、規(guī)格的數(shù)量2種排量——2.0T，3.0T8種款型——豪華致雅型、豪華動感型、臻選致雅型、臻選動感型、尊享致雅型、尊享動感型、旗艦致雅型、旗艦動感型6種顏色——朱鷺白、白金色、傳奇黑、日珥紅、探索藍(lán)、天云灰5種飾條——斜紋灰色鋁、金屬鋁效果鋁、紅色效果鋁、自然色瑪瑙灰細(xì)粒樺木、自然棕色亞光蠟?zāi)井a(chǎn)品組合的相關(guān)度產(chǎn)品組合的相關(guān)度各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線擴(kuò)展策略A.向上延伸策略B.向下延伸策略C.雙向延伸策略加深汽車產(chǎn)品組合深度加強(qiáng)汽車產(chǎn)品組合相關(guān)度產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略目的降低經(jīng)營風(fēng)險做法縮減或取消獲利小的生產(chǎn)線或產(chǎn)品項目集中資源生產(chǎn)獲利多的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目小結(jié)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的四個維度產(chǎn)品組合策略2024/3/4汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車產(chǎn)品策略汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開發(fā)策略2020年已上市的新車全新斯柯達(dá)昕銳、昕動風(fēng)駿5汽車油國六、風(fēng)駿7冠軍版全新一代瑞虎7/瑞虎7pro捷達(dá)VS7長安CS35PLUS悅聯(lián)藍(lán)鯨版新產(chǎn)品新產(chǎn)品在一定地域內(nèi)從未試制生產(chǎn)過的，具有一定新質(zhì)的產(chǎn)品。這里說到的新質(zhì)是指產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)性能材質(zhì)技術(shù)特征2024/3/4126搞新產(chǎn)品開發(fā)是找死不搞新產(chǎn)品開發(fā)是等死新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的意義新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的生命線新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件新產(chǎn)品開發(fā)是充分利用企業(yè)資源，增強(qiáng)企業(yè)活力的條件新產(chǎn)品開發(fā)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑成功率25%左右結(jié)果結(jié)果結(jié)果否是提出創(chuàng)意創(chuàng)意篩選概念發(fā)展制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)分析終止產(chǎn)品研制商品化市場試銷否是提出創(chuàng)意創(chuàng)意篩選概念發(fā)展制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)分析終止產(chǎn)品研制商品化市場試銷否是提出創(chuàng)意創(chuàng)意篩選概念發(fā)展制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)分析終止產(chǎn)品研制商品化市場試銷結(jié)果否是終止否是終止否是終止結(jié)果否是終止否是終止否是終止結(jié)果VS新產(chǎn)品開發(fā)的過程小結(jié)新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)的意義新產(chǎn)品開發(fā)的步驟2024/3/4汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)Thankyou汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)實施汽車產(chǎn)品策略——產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期從產(chǎn)品試制成功進(jìn)入市場開始，在市場上由弱到強(qiáng)，又由盛轉(zhuǎn)衰，再到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間過程。導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額和利潤銷售額利潤時間導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命是有限的不同的階段有各自的特征不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務(wù)、制造等戰(zhàn)略與某產(chǎn)品的使用壽命之間存在本質(zhì)的差異導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額和利潤銷售額利潤時期產(chǎn)品生命周期各階段的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量成本價格利潤顧客競爭營銷目標(biāo)導(dǎo)入期的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期顧客不接受、不了解成本高價格高銷售量低利潤很低甚至虧損競爭不激烈營銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵試用建立知名度，鼓勵試用導(dǎo)入期的營銷策略快速掠奪策略（高價、高促銷）緩慢掠奪策略（高價、低促銷）緩慢滲透策略（低價、低促銷）快速滲透策略（低價、高促銷）促銷水平價格水平高低高低準(zhǔn)成長期的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期顧客有所了解成本大幅度降低價格回落銷售量劇增利潤提升競爭增多營銷目標(biāo)最大限度地占有市場最大限度地占有市場成長期的營銷策略最大限度地占領(lǐng)市場提高產(chǎn)品質(zhì)量與性能，保持良好服務(wù)質(zhì)量，增加產(chǎn)品的品種，滿足更多人的需求從宣傳產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為勸說顧客購買，讓消費者接受產(chǎn)品積極開拓新的細(xì)分市場和增加新的分銷渠道。適當(dāng)降低價格好成熟期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額和利潤銷售額利潤成熟期的特征成長中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟顧客非常熟悉更新?lián)Q代成本下降營銷費用增加價格低且穩(wěn)定銷售量增加最大下降趨勢利潤增加最大下降趨勢競爭增加異常激烈穩(wěn)中有降營銷目標(biāo)保護(hù)市場爭取最大利潤保護(hù)市場爭取最大利潤成熟期的營銷策略市場改進(jìn)開發(fā)新市場，挖掘新用戶，實施市場多元化；產(chǎn)品改進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品功能；營銷組合改進(jìn)調(diào)整價格，改進(jìn)銷售渠道、促銷方式，延長產(chǎn)品成熟期爭衰退期的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期顧客落伍者成本回升價格回升銷售量衰退利潤減少競爭減弱營銷目標(biāo)壓縮開支榨取最后價值壓縮開支榨取最后價值衰退期的營銷策略收割維持銷售額；減少成本；轉(zhuǎn)放棄徹底停產(chǎn)快速舍棄漸進(jìn)式淘汰品牌出賣總原則縮減產(chǎn)品組合其他的產(chǎn)品生命周期曲線風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會延續(xù)數(shù)代循環(huán)再循環(huán)獨特階段模仿階段大量流行階段衰退階段時髦快