社交電商數(shù)據(jù)分析與應用-基于拼多多平臺的數(shù)據(jù)分析策略、方法與應用 課件項目七 產(chǎn)品分析

項目七產(chǎn)品分析“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來。”要走特色化、差異化發(fā)展之路，在“?！焙汀熬鄙舷鹿Ψ?，克服低水平、同質(zhì)化的現(xiàn)象。產(chǎn)品是運營的載體。在了解競爭對手的基礎上，要培養(yǎng)學生盡職盡責的職業(yè)精神，基于對職業(yè)的熱愛和敬畏，進行自身產(chǎn)品的深入分析，優(yōu)化產(chǎn)品策略，為企業(yè)提供有價值的信息，梳理運營思路，建立有效的運營方式。思政與素質(zhì)目標項目引入小樂同學剛剛接手一個做美妝店鋪，他的主要工作就是幫助店長整理店鋪各種數(shù)據(jù)和報表，并每天向店長匯報，面對眾多的商品分析指標體系，比如價格折扣，銷量，客單價，動銷率，滯銷產(chǎn)品，缺貨商品，積壓商品等等，但小樂同學并不知道如何從繁雜的產(chǎn)品相關(guān)指標中提煉重點，發(fā)現(xiàn)問題進行匯總和匯報。項目引入2課時：

課時1任務拆解任務拆解3電商的產(chǎn)品分析是電商數(shù)據(jù)分析中的重要模塊，電商運營人員通過產(chǎn)品分析調(diào)整銷售策略，從而保證店鋪業(yè)績的平穩(wěn)上升。通過匯總產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，分析品類和產(chǎn)品的銷售情況產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析是針對產(chǎn)品的價格、品類結(jié)構(gòu)以及銷售情況的分析，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以了解該企業(yè)的產(chǎn)品策略是否正確。店鋪產(chǎn)品分析一般分為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，產(chǎn)品生命周期分析，產(chǎn)品矩陣分析等3個維度。任務目錄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析7.1產(chǎn)品生命周期分析7.2產(chǎn)品矩陣分析7.3分析思路任務1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析是針對產(chǎn)品的價格、品類結(jié)構(gòu)以及銷售情況的分析，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以了解該企業(yè)的產(chǎn)品策略是否正確。數(shù)據(jù)源可以從拼多多商家后臺導出企業(yè)自己的銷售訂單數(shù)據(jù)表以及企業(yè)自己的商品信息表，通過統(tǒng)計分組法分析產(chǎn)品的品類、價格區(qū)間，可快速發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品端的布局策略。價格帶分析品類分析暢滯銷占比分析前十大滯銷款知識準備任務1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析任務2市場趨勢分析分析產(chǎn)品在不同價格區(qū)間的數(shù)量、銷售額以及利潤，給運營人員對產(chǎn)品運營方向的調(diào)整提供數(shù)據(jù)參考依據(jù)。產(chǎn)品的數(shù)量和銷售額平臺上直接有統(tǒng)計，數(shù)據(jù)有一定的誤差，如果要準確的數(shù)字，需要從訂單數(shù)據(jù)整理，或者通過ERP軟件提取數(shù)據(jù)。通過價格帶的分析，可以幫助運營人員找出主力價格帶，并在主力價格產(chǎn)品線上投入更多運營資源，使此品類的商品銷售最大化。通過價格帶的研究，可以讓決策者掌握商品品類的價格區(qū)間是否能覆蓋潛在所有消費者的消費需求，每個價格區(qū)間內(nèi)商品品項數(shù)是否合理，商品品類主力價格帶是否合理，商品檔次定位的合理。價格帶分析價格段占比=某價格段銷售額+總銷售額X100%任務2市場趨勢分析產(chǎn)品的品類布局是分析不同產(chǎn)品品類的數(shù)量、銷售額以及利潤，給運營人員對產(chǎn)品運營方向的調(diào)整提供數(shù)據(jù)參考依據(jù)。產(chǎn)品的數(shù)量和銷售額平臺上直接有統(tǒng)計，數(shù)據(jù)有一定的誤差，如果要準確的數(shù)字，需要從訂單數(shù)據(jù)整理，或者通過ERP軟件提取數(shù)據(jù)。1）了解該店或該地區(qū)人們的消費取向，及時做出補貨，調(diào)貨的措施，針對性調(diào)整陳列，優(yōu)化庫存，促使店鋪利益最大化。對于銷售額低的品類，考慮在店鋪加強促銷，消化庫存。

2）各分類貨品的實際銷售情況以及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨，組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而做出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更加的符合店鋪實際消費情況。

3）比較本店貨品銷售品類結(jié)構(gòu)與同行品類結(jié)構(gòu)的差異性，得出本店的銷售特性，對慢流品應開了多加展示，與此同時，加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。品類分析品類結(jié)構(gòu)占比=某品類銷售額+總銷售額X100%任務2市場趨勢分析分析產(chǎn)品銷售分布，是輔助商品銷售的一個重要手段，通過銷售分析，可以幫助運營人員了解商品的動銷情況、幫助分析市場變化、提高對經(jīng)營狀況的掌控能力、培養(yǎng)個人對市場的預見性。前十大暢銷款前十大滯銷款連帶率暢滯銷占比分析任務2市場趨勢分析分析產(chǎn)品銷售分布，是輔助商品銷售的一個重要手段，通過銷售分析，可以幫助運營人員了解商品的動銷情況、幫助分析市場變化、提高對經(jīng)營狀況的掌控能力、培養(yǎng)個人對市場的預見性。前十大暢銷款前十大滯銷款連帶率暢滯銷占比分析任務2市場趨勢分析前十大暢銷款在所有商品中銷售額或銷售量最好的十個商品的總銷量，前十大商品占比也就是它們的銷售額或銷售量占總銷售的比重。這是一個常規(guī)分析指標和追蹤指標，除了對總銷售進行前十大排名分析外，還可以對具體的類別進行同樣的分析。1）根據(jù)銷售速度以及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線，適當?shù)淖龀鲅a貨或?qū)ふ姨娲返拇胧?）教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，從而帶動店鋪貨品整體的流動。3）定期對前十大暢銷款進行統(tǒng)計，了解暢銷的原因及庫存狀況。暢滯銷占比分析任務2市場趨勢分析前十大滯銷款1）同樣要對滯銷款進行定期統(tǒng)計，了解滯銷的原因及庫存狀況。除此之外，還要對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準備。2）調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免一直被遺落在店鋪的某個角落，并配合人員進行重點推介。3）尋找滯銷款的賣點，加強對導購的產(chǎn)品培訓，提高導購對滯銷品的銷售技巧。暢滯銷占比分析任務2市場趨勢分析連帶率公式：(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。當連帶率低時，應調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，檢查店鋪所采取的促銷策略，當?shù)陀?.3，則應立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓，提升連帶銷售能力。暢滯銷占比分析

一、構(gòu)建合并查詢二、設置計算字段三、價格帶分析四、品類分析五、分析結(jié)論任務實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析?1.構(gòu)建合并查詢

步驟1將商家后臺中心下載好的訂單報表（訂單表中去掉和產(chǎn)品無關(guān)的一些列）和商家自己整理的產(chǎn)品表，放在一個excel文件中?1.構(gòu)建合并查詢

步驟2新建一個合并查詢的Excel文件，在【數(shù)據(jù)】菜單欄中點擊【獲取數(shù)據(jù)】按鈕并選擇【來自文件】內(nèi)的【從工作簿】導入?1.構(gòu)建合并查詢

步驟3在【導航器】對話窗口，勾選“選擇多項”，在顯示選項中，勾選“產(chǎn)品表”和“訂單表”后，點擊【轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)】進入PowerQuery編輯界面?1.構(gòu)建合并查詢

步驟4選中訂單表（以訂單表為母表進行合并查詢），在【主頁】欄目中選擇【合并查詢】下拉菜單中的【將查詢合并為新查詢】?1.構(gòu)建合并查詢

步驟5在彈出的【合并】對話窗體中，按圖依次設置后，點擊確定?1.構(gòu)建合并查詢

步驟6合并查詢設置好后，點擊【確定】按鈕，數(shù)據(jù)表區(qū)域會增加“產(chǎn)品表“列，并出現(xiàn)table字段列，點擊該字段列右上角的展開字段，如圖7-5所示，選擇“商家編碼”，“類別”，“進貨價”（注：商家編碼是商家后臺設定的SKU唯一編碼）。?1.構(gòu)建合并查詢

步驟7完成數(shù)據(jù)合并后，需要篩選有效訂單信息，這里需要在“訂單狀態(tài)”字段列中利用篩選功能勾選“已簽收”。?2設置計算字段

在篩選有效訂單數(shù)據(jù)后，我們需要計算訂單的成本，這里需要在【添加列】功能區(qū)中，點擊【添加自定義列】，在彈出的【自定義列】對話框中輸入公式：訂單貨品成本=[#"商品數(shù)量(件)"]*[進貨價])，依次繼續(xù)添加2個自定義列，一個自定義列名稱為：“訂單貨品銷售價格”，輸入公式訂單貨品銷售金額=[團購價]*[#"商品數(shù)量(件)"],；一個列名為“訂單毛利”，輸入公式為：訂單毛利=[訂單貨品銷售金額]-[訂單貨品成本])。?3價格帶分析

步驟1調(diào)用【分組依據(jù)】對話框在PQ編輯器中的【轉(zhuǎn)換】選項卡下，選擇【分組依據(jù)】按鈕?3價格帶分析

步驟2設置分組依據(jù)在彈出的【分組依據(jù)】對話框中，選擇【高級】選項，在字段列表中選中【商品編碼】，點擊【添加聚合】按鈕，分別添加三列，并做相應設置?3價格帶分析

步驟3構(gòu)建數(shù)據(jù)透視表插入數(shù)據(jù)透視表，行設置為字段【商品價格】，值設置為字段【商家編碼】、【銷售額】和【毛利潤】?4品類分析

產(chǎn)品的品類布局是分析不同產(chǎn)品品類的數(shù)量、銷售額以及利潤，給運營人員對產(chǎn)品運營方向的調(diào)整提供數(shù)據(jù)參考依據(jù)。品類布局分析操作和產(chǎn)品價格分析操作類似，只是在分組依據(jù)中，選擇按類比分組，并增加三個聚合列品類分析的【分組依據(jù)】設置完畢后，點擊【確定】按鈕，PQ會運算一段時間，運算結(jié)束后，會出現(xiàn)上圖的結(jié)果?5分析結(jié)論

經(jīng)過上面4個步驟的操作，我們從價格帶分析表和品類分析表中可以得出下列結(jié)論：從該店鋪價格段分析來看，目前店鋪的產(chǎn)品以43.6-63.6、23.6-43.6、63.6-83.6三個區(qū)間為主，共有47個SKU，利潤最高的是43.6-63.6區(qū)間，103.6-123.6區(qū)間的毛利潤位居第二梯隊，目前只有6個商品，采購人員和運營人員可以考慮調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，偏向這部分價格產(chǎn)品，以獲取更高利潤。從該店鋪商品品類中看，頭發(fā)清潔/護理品類毛利潤最高，運營人員可以重點主推這類產(chǎn)品。任務目錄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析7.1產(chǎn)品生命周期分析7.2產(chǎn)品矩陣分析7.3任務2市場趨勢分析電商企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，會遇到方案還沒有執(zhí)行完但是市場需求點已經(jīng)過去。希望通過產(chǎn)品生命周期分析確定入場時間。和每個人的生命一樣，社交電商平臺上的每一件寶貝，都會經(jīng)歷從生到死的一個過程。不同的產(chǎn)品具有不同的生命周期，有些產(chǎn)品生命周期較短，比如節(jié)日性產(chǎn)品或者蹭熱點的產(chǎn)品，比如平安果，而有的產(chǎn)品生命周期就比較長，比如眼鏡類產(chǎn)品，款式變化慢且周期長。了解產(chǎn)品的生命周期，有利于企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的不同階段做出正確的決策。分析思路

任務7.2產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命各階段的數(shù)據(jù)運營策略知識準備任務7.2產(chǎn)品生命周期分析任務2市場趨勢分析產(chǎn)品生命周期（productlifecycle），亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命，也即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結(jié)構(gòu)和消費心理的變化所決定的產(chǎn)品生命周期任務2市場趨勢分析使用產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進行分析，將產(chǎn)品的五個階段分出來，并根據(jù)不同的階段制定不同的策略。孕育期：在這個時候進入市場，可以優(yōu)先在銷量增長期到來之前提高產(chǎn)品的基礎銷量和評價，從而快人一步搶占市場份額。成長期：此時需求開始快速增長，銷量也隨之快速增長，也可以在這個時候入市，此時競爭環(huán)境良好。成熟期：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。 衰退（衰落）期：此時需求開始下降，大多數(shù)人已經(jīng)買了，商家開始清庫存，競爭環(huán)境惡劣。產(chǎn)品生命周期任務2市場趨勢分析孕育期：數(shù)據(jù)挖掘老客戶對于一款新品，沒有銷量，更沒有評價，自然搜索很難看到，付費推廣不會有效果，多多進寶的推客們也不理你，這里就需要用到數(shù)據(jù)挖掘，也就是在已有的數(shù)據(jù)中找亮點。首先找到所有購買過類似商品的客戶，尤其是這些商品上新后第一周購買的客戶，通過數(shù)據(jù)挖掘這些客戶的自然屬性（地域、性別、年齡等），購物行為（下單時間，RFM指標、活動偏好、瀏覽記錄等），客戶需求（購買的商品）等產(chǎn)品生命各階段的數(shù)據(jù)運營策略任務2市場趨勢分析成長期:把握時機快速拉動銷量在這個階段，需要利用優(yōu)勢，快速拉升銷量。這個階段的運營策略可以選擇在聯(lián)合頁面的加大流量投入，持續(xù)進行精準的付費推廣，讓利老客戶促進更多回購，以及爆款搭配銷售等多種運營策略。在店鋪的頁面流量上為這款寶貝提供合適的入口，為將來的爆款提供流量，同樣也需要做好數(shù)據(jù)分析，不同的入口會在流量和轉(zhuǎn)化率上有差異，我們需要做好平衡，盡量在不浪費流量的情況下最大化銷量。首先找到所有購買過類似商品的客戶，尤其是這些商品上新后第一周購買的客戶，通過數(shù)據(jù)挖掘這些客戶的自然屬性（地域、性別、年齡等），購物行為（下單時間，RFM指標、活動偏好、瀏覽記錄等），客戶需求（購買的商品）等產(chǎn)品生命各階段的數(shù)據(jù)運營策略任務2市場趨勢分析成熟期：維護爆款和開發(fā)價值經(jīng)歷了短暫快速的成長期之后，寶貝的銷量增長會逐漸放緩然后維持平穩(wěn)，這個時候我們需要做好戰(zhàn)略防御和爆款價值的開發(fā)。一款熱銷的寶貝免不了被很多賣家抄襲，打價格戰(zhàn)，我們需要提前構(gòu)建戰(zhàn)略防御體系，保衛(wèi)我們的勞動果實。首先，及時做好購買過客戶的屬性、購物行為、需求分析以及客戶評價反饋，結(jié)合競爭對手的動向和市場變化做好寶貝頁面的優(yōu)化。其次，每天做好該寶貝的流量、銷量和庫存統(tǒng)計，一旦發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整策略。爆款帶來的不僅僅是該款寶貝的銷量，利用關(guān)聯(lián)銷售和客戶二次開發(fā)，做好價值開發(fā)可以帶來兩倍甚至更多的收益。通過數(shù)據(jù)分析找到與該款寶貝關(guān)聯(lián)最緊密的3~5款寶貝，做好搭配套餐或者頁面的關(guān)聯(lián)銷售，提升客戶的客單價從而提升店鋪的銷售額。此外，選擇與之相關(guān)度較高的爆款強強聯(lián)合還可以構(gòu)建完美的防御攻勢；選擇擬推廣的爆款搭配銷售可以協(xié)助打造新的爆款，可謂一石幾鳥。產(chǎn)品生命各階段的數(shù)據(jù)運營策略任務2市場趨勢分析衰退期：孕育下一代爆款當一款寶貝的日成交量連續(xù)下降，且幅度較大，說明該寶貝進入了衰退期。我們要做的就是順應規(guī)律，按照寶貝周期的規(guī)劃，做好貨品的清倉和下一代爆款的孕育。寶貝的整個生命周期過程中都需要密切的關(guān)注庫存狀況，當進入衰退期之后要根據(jù)之前的銷量曲線預測銷量，能否在寶貝死亡時消耗完庫存。但是現(xiàn)實總是沒有想象中的完美，很多時候我們會發(fā)現(xiàn)庫存遠遠大于可能的銷量，這個時候我們就要開閘放水，清倉甩賣爭取在寶貝死亡前消耗完庫存。當發(fā)現(xiàn)消費者對折扣促銷不買賬的時候，可以逆其道而行之，用提價最大化利潤。在保證清完庫存的情況下，衰退期寶貝要在流量、關(guān)聯(lián)搭配、套餐、價格策略上為下一代爆款讓步，從而完成店鋪SKU的整體布局產(chǎn)品生命各階段的數(shù)據(jù)運營策略

一、構(gòu)建訂單表的周統(tǒng)計維度二、構(gòu)建周銷售數(shù)量數(shù)據(jù)透視表三、繪制產(chǎn)品生命周期圖四、分析結(jié)論任務實施產(chǎn)品生命周期分析?1.構(gòu)建訂單表的周統(tǒng)計維度

步驟1創(chuàng)建表格在EXCEL中打開“訂單表”，并在“訂單狀態(tài)”列中的篩選列表中選擇“已簽收”。選擇篩選后的數(shù)據(jù)，在【插入】選項卡中選擇【表格】按鈕，進入【創(chuàng)建表格】對話框?1.構(gòu)建訂單表的周統(tǒng)計維度

步驟2導入數(shù)據(jù)進入【數(shù)據(jù)】選項卡，選擇【來自表格、區(qū)域】導入表格數(shù)據(jù)到PQ?2構(gòu)建周銷售數(shù)量數(shù)據(jù)透視表

步驟1插入數(shù)據(jù)透視表在EXCEL工作界面中，選中數(shù)據(jù)集并插入數(shù)據(jù)透視表，在【插入】選項卡點擊【數(shù)據(jù)透視表】，創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表時檢查所選的區(qū)域是否正確?2構(gòu)建周銷售數(shù)量數(shù)據(jù)透視表

步驟2設置數(shù)據(jù)透視表字段創(chuàng)建好數(shù)據(jù)透視表后，在【數(shù)據(jù)透視表字段】對話窗體進行設置，【行】區(qū)域設置字段“一年的某一周”,【列】區(qū)域設置字段“商品編碼“，【值】區(qū)域設置字段”商品數(shù)量“?3繪制產(chǎn)品生命周期圖

選中數(shù)據(jù)透視表，在【插入】選項卡中點擊折線圖的圖標?4分析結(jié)論通過觀察繪制好的產(chǎn)品生命周期曲線，發(fā)現(xiàn)該店的爆款產(chǎn)品wtcec004產(chǎn)品的生命周期曲線是拋物線的模型，從入市到開始逐漸火爆經(jīng)歷了18周，在年底促銷活動到達峰值后，銷量逐漸下滑，有進入生命周期尾聲的征兆。任務目錄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析7.1產(chǎn)品生命周期分析7.2產(chǎn)品矩陣分析7.3分析思路任務3產(chǎn)品矩陣分析電商企業(yè)要制定產(chǎn)品策略讓企業(yè)利潤最大化，此時需要對產(chǎn)品的定位進行分析。而在產(chǎn)品定位分析時，利用矩陣分析思維做產(chǎn)品矩陣分析，通過市場增長率和相對市場占有率兩個指標量化企業(yè)產(chǎn)品線，明確產(chǎn)品的優(yōu)劣性，幫助企業(yè)明確產(chǎn)品的定位，對于下一步的產(chǎn)品策略具有實際的指導意義。波士頓矩陣介紹不同位置產(chǎn)品的運營策略知識準備任務7.3產(chǎn)品矩陣分析任務2市場趨勢分析波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣的兩個重要指標分別為市場增長率和企業(yè)相對市場占有率。波士頓矩陣介紹任務2市場趨勢分析【高-高】產(chǎn)品群為明星類產(chǎn)品，從該類型產(chǎn)品從財務報告上看，它總是能產(chǎn)生利潤，但是高增長往往意味著高投資。明星產(chǎn)品可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務。但這并不意味著明星產(chǎn)品一定可以給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因為市場還在高速成長,企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長,并擊退競爭對手。企業(yè)如果沒有明星產(chǎn)品，就失去了希望。?！镜?高】產(chǎn)品群為金牛類產(chǎn)品。現(xiàn)金牛產(chǎn)品的特點是高市場份額和低增長率。產(chǎn)品已經(jīng)邁入成熟期，其特征是產(chǎn)生大量的現(xiàn)金收入，數(shù)額遠大于維持市場份額所需再投入的資金，是企業(yè)支持其他產(chǎn)品的后盾。波士頓矩陣介紹產(chǎn)品被分為高增長率-高占有率、高增長率-低占有率、低增長率-高占有率、低增長率-低占有率。任務2市場趨勢分析【低-低】產(chǎn)品群為瘦狗類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品對企業(yè)都是雞肋，財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)。這類產(chǎn)品往往會實行撤退或者整頓的戰(zhàn)略?！靖?低】產(chǎn)品群為問題類產(chǎn)品。這些產(chǎn)品吸納的資金總是多于所產(chǎn)生的資金。雖然高增長率意味著市場未來潛力好，但是份額不高要打上一個問號。不投入資金，產(chǎn)品會衰亡，即使投入資金，若只能勉強維持住市場份額。那么它最終仍屬于瘦狗產(chǎn)品。波士頓矩陣介紹產(chǎn)品被分為高增長率-高占有率、高增長率-低占有率、低增長率-高占有率、低增長率-低占有率。任務2市場趨勢分析在矩陣中產(chǎn)品象限是動態(tài)的，明星產(chǎn)品的目標是成為現(xiàn)金牛，問題產(chǎn)品需要擺脫泥沼增加市場份額，而所有的產(chǎn)品都可能衰退為瘦狗波士頓矩陣介紹產(chǎn)品被分為高增長率-高占有率、高增長率-低占有率、低增長率-高占有率、低增長率-低占有率。任務2市場趨勢分析不同位置產(chǎn)品的運營策略根據(jù)波士頓矩陣產(chǎn)品矩陣中，最理想的布局是“成功的月牙環(huán)”，即該企業(yè)的產(chǎn)品有多只明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品，僅有少量問題產(chǎn)品和痩狗產(chǎn)品任務2市場趨勢分析不同位置產(chǎn)品的運營策略與成功的月牙環(huán)相反的是“黑球失敗法則”產(chǎn)品矩陣，即在現(xiàn)金牛區(qū)域一個產(chǎn)品都沒有,或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零,可用一個大球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產(chǎn)品，說明應當對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)滲透,開發(fā)新的事業(yè)任務2市場趨勢分析不同位置產(chǎn)品的運營策略其實問題產(chǎn)品是一種處于亞穩(wěn)定狀態(tài)下的業(yè)務，從趨勢上看，一般會在3個月以內(nèi)發(fā)生顯著位移：或者向左躍遷為明星產(chǎn)品，或者向下坍縮成瘦狗產(chǎn)品。這個階段的運營目標通過組合優(yōu)惠活動，促進成交，潛力商品可以在后期運營中增長曝光量，培養(yǎng)搜索權(quán)重。需要注意的是，在計劃和實施這套策略之前，務必明確該產(chǎn)品是否為小眾產(chǎn)品（專業(yè)度高、風險高、操作復雜、有特定的使用條件等）。如果是，那就要考慮投入產(chǎn)出比可能會比較不劃算，進而采用長期的內(nèi)容運營和社群運營等策略了。問題產(chǎn)品→明星產(chǎn)品演化方向：從銷售增長率高／市場占有率低到銷售增長率和市場占有率“雙高”演化路徑：保持并提高銷售增長率、進一步提高市場占有率任務2市場趨勢分析不同位置產(chǎn)品的運營策略瘦狗產(chǎn)品→問題產(chǎn)品演化方向：從銷售增長率和市場占有率“雙低”到銷售增長率高／市場占有率低演化路徑：提高銷售增長率痩狗產(chǎn)品的這種轉(zhuǎn)變，往往需要長時間的持續(xù)運營，切忌急功近利狂砸錢。如果能與用戶產(chǎn)品教育、用戶產(chǎn)品使用介紹、產(chǎn)品相關(guān)熱點做結(jié)合，往往能收獲不錯的效果。

一、構(gòu)建分析字段列二、按季度計算產(chǎn)品相對份額和季環(huán)比增幅三、利用散點圖制作波士頓產(chǎn)品矩陣四、制作簡單的競品畫布五、分析結(jié)論任務實施產(chǎn)品矩陣分析步驟1增加“季度”指標參考上一節(jié)任務實施過程，將訂單數(shù)據(jù)表導入POWERQUERY編輯器，選中“支付時間”字段列之后，在PQ編輯器的【添加列】選項卡中，點擊【日期】按鈕，在彈出的日期列表欄中的【季度】欄中選擇【一年的某一季度】，從而實現(xiàn)【季度】列的添加?1構(gòu)建分析字段列步驟2選擇必要分析字段保留“商品數(shù)量”，“支付時間”，“商品編碼”“訂單貨品銷售金額”“季度”等字段列，關(guān)閉并上載到excel新表格中?1構(gòu)建分析字段列?2按季度計算產(chǎn)品相對份額和季環(huán)比增幅步驟1插入數(shù)據(jù)透視表，設置相應字段在【行】區(qū)域拖入“商品編碼”字段，在【值】區(qū)域拖入兩次“訂單貨品銷售金額”字段，在【列】區(qū)域拖入【季度】字段列?2按季度計算產(chǎn)品相對份額和季環(huán)比增幅步驟2調(diào)整數(shù)據(jù)透視表選項在生成的數(shù)據(jù)透視表中，點擊右鍵彈出【數(shù)據(jù)透視表選項】對話框，選擇【匯總篩選】選項卡，在【總計】區(qū)域中的，【顯示行總計】和【顯示列總計】前面的?去掉?2按季度計算產(chǎn)品相對份額和季環(huán)比增幅步驟3計算產(chǎn)品相對市場份額選中數(shù)據(jù)透視表中的第一列“求和項銷售貨品金額”，鼠標右鍵，在彈出窗口中，選擇【值顯示方式】-【列匯總的百分比】，計算產(chǎn)品每個季度的相對市場份額。?2按季度計算產(chǎn)品相對份額和季環(huán)比增幅步驟4計算產(chǎn)品增長率選中數(shù)據(jù)透視表中的第二列“求和項：銷售貨品金額2”，鼠標右鍵，，在彈出窗口中，選擇【值顯示方式】-【差異百分比】，如圖7—33A所示；并在【值顯示方式】的彈出對話