任務(wù)3-市場(chǎng)分析

《市場(chǎng)調(diào)研與選品》市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：

通過學(xué)習(xí)使學(xué)生了解電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研的基本方法、目標(biāo)、流程和內(nèi)容；掌握市場(chǎng)分析工具的使用技巧，并能夠根據(jù)需要進(jìn)行市場(chǎng)的分析，能夠根據(jù)需要，使用數(shù)據(jù)分析工具收集整理數(shù)據(jù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析。了解分析行業(yè)數(shù)據(jù)的組成了解分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的組成掌握行業(yè)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的基本方法與技巧知識(shí)目標(biāo)：技能目標(biāo)：市場(chǎng)認(rèn)知的方法和途徑商品、行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析學(xué)習(xí)內(nèi)容一、市場(chǎng)認(rèn)知的方法和途徑行業(yè)分析市場(chǎng)細(xì)分商品數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)認(rèn)知的方法和途徑1.向行業(yè)人士和企業(yè)人士取經(jīng)行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告百科類網(wǎng)店、行業(yè)門戶資訊類網(wǎng)店協(xié)會(huì)、新聞媒體發(fā)布的行業(yè)報(bào)告或是數(shù)據(jù)等圖書館、資源室-行業(yè)年鑒、報(bào)告、專業(yè)書籍等

3.其它一、市場(chǎng)認(rèn)知的方法和途徑2.通過網(wǎng)絡(luò)資源梳理市場(chǎng)認(rèn)知二、商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知（1）商品分類了解商品的分類是一個(gè)起點(diǎn)，比如：健身器材商品大小：小型健身器材如啞鈴、握力器、拉力器、仰臥板等

大型健身器材如跑步機(jī)、舉重訂、綜合訓(xùn)練器等應(yīng)用環(huán)境：室內(nèi)如跑步機(jī)、健身車、仰臥板等

戶外如單雙杠、扭腰機(jī)等應(yīng)用場(chǎng)合：企業(yè)、家用、健身房等運(yùn)動(dòng)狀態(tài)：有氧健身器材和力量健身器材二、商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知1.商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知（2）商品參數(shù)和性能同種商品由于應(yīng)用人群不同，又分為不同的型號(hào)和規(guī)格，這主要是由各種參數(shù)決定的。商品的尺寸、生產(chǎn)工藝、外觀設(shè)計(jì)、功能開發(fā)要清楚地認(rèn)知一個(gè)行業(yè)，就需要對(duì)行業(yè)每類商品的參數(shù)及每類商品的地位有全面的認(rèn)知，而不是局限在一類或一個(gè)款式的商品。二、商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知1.商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知行業(yè)

是指按同類商品或者同類服務(wù)劃分的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和。認(rèn)知與行業(yè)商品相關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)、工藝流程、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷情況及與相關(guān)的工廠、商家、聚集地情況；了解與行業(yè)相關(guān)的上游原材料、功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)情況和相關(guān)廠商及聚集地情況；需要認(rèn)知與行業(yè)下游相關(guān)的營(yíng)銷推廣渠道乃至消費(fèi)市場(chǎng)情況；了解該行業(yè)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展歷史、發(fā)展?fàn)顩r、相關(guān)政策等情況二、商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知2.行業(yè)認(rèn)知發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)潛力政策層面有效地拉動(dòng)居民消費(fèi)，符合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，全民健身長(zhǎng)升為國(guó)家戰(zhàn)略消費(fèi)趨勢(shì)

健康需求從被動(dòng)治療向主動(dòng)預(yù)防保健型轉(zhuǎn)換國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情

我國(guó)健身器材行業(yè)仍有很在原發(fā)展空間行業(yè)市場(chǎng)問題分析

行業(yè)內(nèi)存在偽劣、夸大宣傳等不良現(xiàn)象；關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；缺乏影響品牌等。二、商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知3.整體市場(chǎng)認(rèn)知發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)潛力政策層面有效地拉動(dòng)居民消費(fèi)，符合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，全民健身長(zhǎng)升為國(guó)家戰(zhàn)略消費(fèi)趨勢(shì)

健康需求從被動(dòng)治療向主動(dòng)預(yù)防保健型轉(zhuǎn)換國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情

我國(guó)健身器材行業(yè)仍有很在原發(fā)展空間行業(yè)市場(chǎng)問題分析

行業(yè)內(nèi)存在偽劣、夸大宣傳等不良現(xiàn)象；關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；缺乏影響品牌等。二、商品行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知3.整體市場(chǎng)認(rèn)知三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析（1）市場(chǎng)分析定義市場(chǎng)分析指的是為了一定的商業(yè)目的，通過科學(xué)的方法，對(duì)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、周期及消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析的行為。市場(chǎng)分析必須要圍繞商業(yè)目的，才能讓分析行為有的放矢，更加高效。市場(chǎng)分析需要借助系統(tǒng)、科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法，在采集數(shù)據(jù)時(shí)需要注意數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確性。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析1.市場(chǎng)分析的概念與意義（2）市場(chǎng)分析的目的市場(chǎng)分析是圍繞一定商業(yè)目的而展開的經(jīng)濟(jì)行為，那么到底這些商業(yè)目的有哪些呢？針對(duì)電商環(huán)境，可以從以下四個(gè)方面展開市場(chǎng)分析：①分析市場(chǎng)規(guī)模的大小及其變化②分析品類的發(fā)展方向③分析消費(fèi)者的消費(fèi)層次④尋找行業(yè)發(fā)展的周期規(guī)律三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析1.市場(chǎng)分析的概念與意義市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)容量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品自身因素零售市場(chǎng)決定企業(yè)投入的因素：三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析圍繞市場(chǎng)分析的目的和意義，需要采取一定的市場(chǎng)分析緯度與方法2.市場(chǎng)分析的維度與方法市場(chǎng)趨勢(shì)是商家進(jìn)行市場(chǎng)投入的重要因素之一。市場(chǎng)趨勢(shì)看漲意味市場(chǎng)市場(chǎng)需求上升，商家競(jìng)爭(zhēng)尚未飽和，是商家投入的最佳時(shí)期；市場(chǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)，多數(shù)意味著市場(chǎng)對(duì)對(duì)成熟，且商家間具備一定規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)趨勢(shì)下滑，則表明該類商品處于衰退期，商家己經(jīng)達(dá)到一定程度，應(yīng)該謹(jǐn)慎投入3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨勢(shì)分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)趨勢(shì)是商家進(jìn)行市場(chǎng)投入的重要因素之一。成交的同比分析成交的環(huán)比分析行業(yè)所處的階段3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨勢(shì)分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨勢(shì)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨勢(shì)分析工具網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨勢(shì)分析工具是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)。在這里,你可以研究關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)、洞察網(wǎng)民興趣和需求、監(jiān)測(cè)輿情動(dòng)向、定位受眾特征。（1）百度指數(shù)（1）百度指數(shù)①趨勢(shì)研究-搜索指數(shù)（1）百度指數(shù)①趨勢(shì)研究-資訊關(guān)注/（2）阿里指數(shù)②行業(yè)大盤-數(shù)據(jù)概況己下架②行業(yè)大盤-相關(guān)行業(yè)-熱門行業(yè)）（2）阿里指數(shù)②行業(yè)大盤-相關(guān)行業(yè)-潛力行業(yè)（2）阿里指數(shù)（2）阿里指數(shù)②行業(yè)大盤-屬性細(xì)分-品牌（2）阿里指數(shù)②行業(yè)大盤-屬性細(xì)分-熱門營(yíng)銷屬性（2）阿里指數(shù)（1）市場(chǎng)容量市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。（2）市場(chǎng)容量分析的意義有助于設(shè)定科學(xué)的銷售目標(biāo)。4.市場(chǎng)容量分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析（3）市場(chǎng)容量的內(nèi)容確認(rèn)該品類的熱銷品牌排名計(jì)算單個(gè)品牌在某天的銷售額TOP品牌成效額累加4.市場(chǎng)容量分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析（4）市場(chǎng)容量獲取的方式行業(yè)人士電商平臺(tái)電商媒體發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)4.市場(chǎng)容量分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析（5）手動(dòng)統(tǒng)計(jì)某類目的單品銷量首先，利用行業(yè)熱搜詞手動(dòng)搜索單品，查看首頁統(tǒng)計(jì)結(jié)果接著，用排名靠前的單品價(jià)格乘以付款數(shù)量，分別統(tǒng)計(jì)出第一頁、第二頁的銷量匯總結(jié)果，按照90%的比例推算，可以得到近一個(gè)月該類目下所有商品的銷量情況。4.市場(chǎng)容量分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析4.市場(chǎng)容量分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析買家是市場(chǎng)構(gòu)成要素中重要的組成部分性別、年齡、地域、職業(yè)、風(fēng)格等主要特征影響買家的購買力直接反饋商家的喜好特征買家分析是指導(dǎo)商家開展經(jīng)營(yíng)，開展市場(chǎng)調(diào)研分析不可或缺的環(huán)節(jié)。5.市場(chǎng)買家分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析（1）搜索行為分析（2）搜索屬性分析（3）買家人群畫像買家人群分析、買家屬性分析、買家時(shí)段分析、買家搜索行為及偏好分析5.市場(chǎng)買家分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析（1）百度指數(shù)-人群畫像-地域分布5.市場(chǎng)買家分析（1）百度指數(shù)-人群畫像-人群屬性5.市場(chǎng)買家分析（1）百度指數(shù)-人群畫像-人群屬性-對(duì)比5.市場(chǎng)買家分析（1）百度指數(shù)-人群畫像-興趣分布5.市場(chǎng)買家分析（1）百度指數(shù)-人群畫像-人群屬性-折線圖5.市場(chǎng)買家分析（2）阿里指數(shù)-屬性細(xì)分-價(jià)格帶分析5.市場(chǎng)買家分析（3）淘寶搜索-年齡分析5.市場(chǎng)買家分析（3）淘寶搜索-價(jià)格分析5.市場(chǎng)買家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析區(qū)域分布渠道商品價(jià)格促銷月銷6.市場(chǎng)賣家分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析（1）商家數(shù)量分析區(qū)域6.市場(chǎng)賣家分析

精確了解行業(yè)商家的具體經(jīng)營(yíng)情況，有效地分析網(wǎng)店經(jīng)的銷售情況、盈虧情況。頭部商家、腰部商家、尾部商家店鋪SKU、主要分布類目、主營(yíng)商品月銷情況：銷售額、銷量、平均成交價(jià)根據(jù)銷量預(yù)估月凈利潤(rùn)（2）典型品牌與商家分析6.市場(chǎng)賣家分析

分析商家貴在了解商家商品選款、定價(jià)、店鋪裝修、商家的盈利情況。（3）典型品牌與商家分析6.市場(chǎng)賣家分析市場(chǎng)認(rèn)知的方法和途徑商品、行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研與分析1.通過行業(yè)人士和企業(yè)人士取經(jīng)；2.通過網(wǎng)絡(luò)資源的梳理市場(chǎng)認(rèn)知1.商品的分類和參數(shù)、性能；2.行業(yè)和整體市場(chǎng)認(rèn)知1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析；2.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的容量；3.市場(chǎng)買家的分析；4.市場(chǎng)專家的分析。小結(jié)市場(chǎng)分析1.如何對(duì)客戶