春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案策劃

春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案策劃

01春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)背景及意義分析春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日人流量大，消費(fèi)意愿高家庭聚會(huì)、親朋好友互贈(zèng)禮品的需求旺盛春節(jié)消費(fèi)具有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)01商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈春節(jié)期間是商場(chǎng)促銷(xiāo)的黃金時(shí)期各大商場(chǎng)紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)形式多樣，包括折扣、滿減、贈(zèng)品等02消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變從價(jià)格消費(fèi)轉(zhuǎn)向品質(zhì)消費(fèi)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的要求越來(lái)越高注重購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)03春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的市場(chǎng)背景提高商場(chǎng)銷(xiāo)售額吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提高客單價(jià)增加商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度消化庫(kù)存春節(jié)期間是商場(chǎng)消化庫(kù)存的最佳時(shí)機(jī)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，減少庫(kù)存積壓，降低庫(kù)存成本提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，保證資金的流動(dòng)性增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度通過(guò)優(yōu)質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)和售后服務(wù)提高消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的滿意度和忠誠(chéng)度為商場(chǎng)培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的意義和作用春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析節(jié)日氛圍驅(qū)動(dòng)春節(jié)期間的節(jié)日氛圍濃厚，消費(fèi)者更愿意消費(fèi)商場(chǎng)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)、喜慶的購(gòu)物氛圍吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間前來(lái)購(gòu)物從眾心理消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，容易受到他人影響商場(chǎng)通過(guò)廣告宣傳、口碑傳播等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格敏感心理消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，對(duì)價(jià)格非常敏感商場(chǎng)通過(guò)折扣、滿減等促銷(xiāo)活動(dòng)，降低商品價(jià)格吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物02春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)目標(biāo)與策略制定增加銷(xiāo)售額設(shè)定具體的銷(xiāo)售額目標(biāo)，如同比增長(zhǎng)20%通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高客單價(jià)和消費(fèi)頻次吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物消化庫(kù)存設(shè)定具體的庫(kù)存消化目標(biāo)，如消化庫(kù)存量占全年庫(kù)存的30%通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，減少庫(kù)存積壓，降低庫(kù)存成本提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，保證資金的流動(dòng)性提升品牌形象設(shè)定具體的品牌形象提升目標(biāo)，如提高商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度10%通過(guò)優(yōu)質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)和售后服務(wù)提高消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的滿意度和忠誠(chéng)度為商場(chǎng)培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的目標(biāo)設(shè)定??????提供一定程度的折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)如滿額折扣、買(mǎi)一贈(zèng)一等降低商品價(jià)格，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望折扣促銷(xiāo)滿額減免，如滿300減100等刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量，提高客單價(jià)增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額滿減促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)指定商品，贈(zèng)送禮品如買(mǎi)家電送家電、買(mǎi)服裝送飾品等滿足消費(fèi)者送禮的需求，提高消費(fèi)者滿意度贈(zèng)品促銷(xiāo)??????春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的策略選擇春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的執(zhí)行與監(jiān)控促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行制定詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，明確活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、商品范圍等合理安排促銷(xiāo)人員，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，提高活動(dòng)知名度促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)控實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、客單價(jià)、庫(kù)存消化情況等對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，如是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，確?；顒?dòng)效果03春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃流程確定促銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)商場(chǎng)實(shí)際情況，設(shè)定具體的促銷(xiāo)目標(biāo)如增加銷(xiāo)售額、消化庫(kù)存、提升品牌形象等制定促銷(xiāo)策略針對(duì)促銷(xiāo)目標(biāo)，選擇合適的促銷(xiāo)策略如折扣促銷(xiāo)、滿減促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案根據(jù)促銷(xiāo)策略，制定詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案明確活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、商品范圍、促銷(xiāo)力度等組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)按照促銷(xiāo)活動(dòng)方案，組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)合理安排促銷(xiāo)人員，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，提高活動(dòng)知名度促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施按照促銷(xiāo)活動(dòng)方案，組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)合理安排促銷(xiāo)人員，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，提高活動(dòng)知名度促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)持續(xù)關(guān)注活動(dòng)數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、客單價(jià)、庫(kù)存消化情況等對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，如是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，確?；顒?dòng)效果春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與推進(jìn)活動(dòng)效果評(píng)估實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、客單價(jià)、庫(kù)存消化情況等對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，如是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，確?；顒?dòng)效果活動(dòng)策略優(yōu)化根據(jù)活動(dòng)效果評(píng)估結(jié)果，分析活動(dòng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)活動(dòng)策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高活動(dòng)效果為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估與優(yōu)化04春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳與推廣策略傳統(tǒng)媒體宣傳利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳提高商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物新媒體宣傳利用微信、微博、抖音等新媒體進(jìn)行宣傳擴(kuò)大商場(chǎng)的影響力，提高消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度創(chuàng)新宣傳方式，吸引年輕消費(fèi)者線下宣傳在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置宣傳展板、懸掛橫幅等營(yíng)造歡樂(lè)、喜慶的購(gòu)物氛圍吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳的策略與方法春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)推廣的渠道與手段渠道推廣利用商場(chǎng)自身的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣如官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、會(huì)員系統(tǒng)等提高商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度手段推廣采用各種促銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣如折扣促銷(xiāo)、滿減促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物宣傳效果評(píng)估實(shí)時(shí)關(guān)注宣傳數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊量、閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量等對(duì)宣傳效果進(jìn)行評(píng)估，如是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整宣傳策略，確保宣傳效果宣傳策略優(yōu)化根據(jù)宣傳效果評(píng)估結(jié)果，分析宣傳策略的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)宣傳策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高宣傳效果為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳的效果評(píng)估與優(yōu)化05春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與指導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平促銷(xiāo)技能培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)能力服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)人員的服務(wù)質(zhì)量指導(dǎo)內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行及時(shí)解決促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題提高促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理與激勵(lì)管理內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)人員的管理，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行合理安排促銷(xiāo)人員的工作時(shí)間，確保人員充足對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行考核，提高促銷(xiāo)人員的工作積極性激勵(lì)內(nèi)容設(shè)定明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)促銷(xiāo)人員積極工作為促銷(xiāo)人員提供良好的晉升機(jī)會(huì)，提高促銷(xiāo)人員的忠誠(chéng)度通過(guò)物質(zhì)和精神激勵(lì)，提高促銷(xiāo)人員的工作積極性工作評(píng)估對(duì)促銷(xiāo)人員的工作進(jìn)行評(píng)估，如銷(xiāo)售額、客單價(jià)等對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，如消費(fèi)者滿意度等根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲工作優(yōu)化根據(jù)評(píng)估結(jié)果，分析促銷(xiāo)人員的工作優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)促銷(xiāo)人員的工作進(jìn)行優(yōu)化，提高工作效果為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)人員的工作評(píng)估與優(yōu)化06春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)案例分析與啟示案例背景分析成功的春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)案例的背景如商場(chǎng)類(lèi)型、地理位置、消費(fèi)者群體等案例策劃分析成功的春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)案例的策劃過(guò)程如促銷(xiāo)目標(biāo)、策略選擇、活動(dòng)方案等案例效果分析成功的春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)案例的效果如銷(xiāo)售額、客單價(jià)、庫(kù)存消化情況等成功的春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)案例分析啟示內(nèi)容從成功的春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)案例中，提煉啟示如如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)策劃、如何提高促銷(xiāo)效果等借鑒內(nèi)容將成功的春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)案例作為借鑒為商場(chǎng)制定更有效的促銷(xiāo)策略提供參考春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的啟示與借鑒春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與建議