跨國(guó)公司管理4

1跨國(guó)公司管理4.跨國(guó)公司的市場(chǎng)進(jìn)入模式4.1跨國(guó)公司市場(chǎng)進(jìn)入模式的類型4.2跨國(guó)公司市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇2進(jìn)入的概念跨國(guó)公司選定目標(biāo)國(guó)家后，將其所擁有的各項(xiàng)資源，如資金、設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、管理經(jīng)驗(yàn)等，根據(jù)需要組合起來，通過直接投資或其他方式，轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家，建立由其控制或受其影響的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的過程。34.1跨國(guó)公司的市場(chǎng)進(jìn)入模式類型4.1.1貿(mào)易式4.1.2契約式4.1.3投資式4.1.4戰(zhàn)略聯(lián)盟4.1.5多元化經(jīng)營(yíng)4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入出口市場(chǎng)進(jìn)入模式公司的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品是在目標(biāo)國(guó)境外生產(chǎn)，然后再運(yùn)輸?shù)戒N售地。可分為直接出口和間接出口4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入直接出口的特點(diǎn)通過目標(biāo)國(guó)的代理商或本公司在國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行出口投資大，風(fēng)險(xiǎn)大；可直接取得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，便于及時(shí)調(diào)整4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入直接出口的任務(wù)選擇海外市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的代表直接出口的定價(jià)直接出口任務(wù)選擇海外市場(chǎng)理論上企業(yè)可將整個(gè)世界視為其目標(biāo)市場(chǎng)，但實(shí)踐中一些市場(chǎng)可能太小、一些市場(chǎng)可能競(jìng)爭(zhēng)太激烈、一些市場(chǎng)的關(guān)稅和非關(guān)稅的貿(mào)易壁壘大多難以進(jìn)入等，跨國(guó)公司要根據(jù)具體的因素進(jìn)行分析、評(píng)判（目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、東道國(guó)政府的相關(guān)政策等等）；直接出口任務(wù)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的代表公司可通過東道國(guó)商務(wù)部、公司母國(guó)在東道國(guó)的使領(lǐng)館以及東道國(guó)的商會(huì)、銀行、咨詢公司等渠道獲取分銷商的具體信息，如是否會(huì)買進(jìn)產(chǎn)品銷售、是否有倉(cāng)庫、銷售人員的數(shù)量、銷售歷史與業(yè)績(jī)、營(yíng)銷與支付方面的表現(xiàn)等，甄別選擇合適的分銷商），如果實(shí)在找不到令人接受的分銷商候選人，也許不得不接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷商；直接出口任務(wù)直接出口的定價(jià)報(bào)價(jià)的貨幣、離岸價(jià)還是到岸價(jià)、完全成本定價(jià)還是邊際成本定價(jià)、公司如何處理關(guān)稅和其他附加費(fèi)用等等問題。4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入間接出口制造商通過本國(guó)的中間商出口其產(chǎn)品，中小制造商大多采用間接出口節(jié)省費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)小；無法獲得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的直接經(jīng)驗(yàn)，信息反饋不及時(shí)，無法控制產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的過程4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入間接出口的方法利用出口管理公司出口合作出口寄生出口4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入出口市場(chǎng)開拓障礙分析關(guān)稅障礙非關(guān)稅障礙4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入關(guān)稅障礙征收高額進(jìn)口稅和各種進(jìn)口附加稅多邊貿(mào)易體制框架下，關(guān)稅下調(diào)是趨勢(shì)，關(guān)稅壁壘的作用會(huì)漸小4.1.1貿(mào)易式進(jìn)入非關(guān)稅障礙主要包括：進(jìn)口配額；進(jìn)出口禁令；外匯限制；綠色貿(mào)易&技術(shù)貿(mào)易壁壘等

中國(guó)頻遭反傾銷?美國(guó)商務(wù)部2009年11月24日作出終裁，以中國(guó)油井 管存在補(bǔ)貼為由宣稱將對(duì)相關(guān)產(chǎn)品實(shí)施10.36%至

15.78%的反補(bǔ)貼關(guān)稅制裁。該案涉及金額約27億美 元，是迄今為止美對(duì)華貿(mào)易制裁的最大一起案件。?目前全球35%的反傾銷調(diào)查和71%的反補(bǔ)貼調(diào)查針對(duì) 中國(guó)出口產(chǎn)品。?截至2008年，中國(guó)已連續(xù)14年成為遭受反傾銷調(diào)查 最多的經(jīng)濟(jì)體，連續(xù)3年成為遭受反補(bǔ)貼調(diào)查最多的 經(jīng)濟(jì)體。僅自2008年11月以來，中國(guó)就遭受超過100

項(xiàng)的貿(mào)易保護(hù)主義壁壘，占同期世界各國(guó)各地區(qū)采取 的貿(mào)易保護(hù)主義措施的三分之一強(qiáng)，名列世界第一。?各國(guó)發(fā)起反傾銷調(diào)查比較集中的商品有鋼材、紡織品、 汽車零件、輕工產(chǎn)品等

中國(guó)要求世貿(mào)設(shè)專家組調(diào)查美國(guó)輪胎特保措施

2009--12-22?美國(guó)政府于9月11日宣布對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的乘用車和輕 型卡車輪胎實(shí)施為期3年的懲罰性關(guān)稅，?中國(guó)政府于2009年9月14日就美國(guó)輪胎特保措施啟動(dòng) 世貿(mào)組織爭(zhēng)端解決程序。按照相關(guān)程序，雙方于11

月份在日內(nèi)瓦就此案舉行了磋商，但未能找到令雙方 滿意的解決方案。?盡管在當(dāng)天的會(huì)議上，中方向世貿(mào)組織提出設(shè)立專家 組的要求，但是美方按照相關(guān)程序阻止了專家組的設(shè) 立。在擬于2010年1月19日舉行的下一次世貿(mào)組織爭(zhēng) 端解決機(jī)構(gòu)會(huì)議上，中方可再次提出設(shè)立專家組的要 求，屆時(shí)美方將無權(quán)再次阻止，因此專家組將自動(dòng)成 立。?世貿(mào)組織專家組一般需要至少半年的時(shí)間才能就一場(chǎng) 爭(zhēng)端作出裁決。

臺(tái)灣通過法規(guī)禁止進(jìn)口美國(guó)牛肉高風(fēng)險(xiǎn)部位

2010--01-05?備受矚目的美國(guó)牛肉修法今天(5日)在臺(tái)當(dāng)局“立法 院”三讀通過，禁止牛肉高風(fēng)險(xiǎn)部位進(jìn)口?“食管法”修正后規(guī)定，“包括雖非疫區(qū)而近10年 內(nèi)有發(fā)生牛海綿狀腦病或新型庫賈氏癥病例之國(guó)家 或地區(qū)牛只之頭骨、腦、眼睛、脊髓、絞肉、內(nèi)臟， 及其它相關(guān)產(chǎn)制品”，不得制造、加工、調(diào)配、包 裝、運(yùn)送、貯存、販賣、輸入、輸出、作為贈(zèng)品或 公開陳列。?本次修正條文所定地區(qū)所進(jìn)口之牛肉及其相關(guān)產(chǎn)制 品應(yīng)嚴(yán)禁30月齡以上牛只之牛肉及相關(guān)制品進(jìn)口， 應(yīng)嚴(yán)加確定查察，唯有未滿30月齡牛只之牛肉及其

相關(guān)產(chǎn)制品始可進(jìn)口。4.1.2契約式進(jìn)入許可證轉(zhuǎn)讓模式服務(wù)合同模式設(shè)施合同或者生產(chǎn)合同許可證轉(zhuǎn)讓模式具體方式指跨國(guó)企業(yè)作為許可方(Licensor)，通過與作為被許可方(Licensee)的外國(guó)企業(yè)簽訂授權(quán)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的使用權(quán)，收取無形資產(chǎn)使用費(fèi)。無形資產(chǎn)包括專利技術(shù)(Patent)、專有技術(shù)(Know-how)、版權(quán)(Copyright)和商標(biāo)(Trademark)。轉(zhuǎn)讓的不是無形資產(chǎn)所有權(quán)，而是使用權(quán)，故協(xié)議中應(yīng)規(guī)定使用的期限、使用費(fèi)的支付、使用范圍或地域的限制條件等。費(fèi)用支付方法定額支付：在訂約時(shí)計(jì)算出應(yīng)該交付的總金額，然后分期付款。提成：根據(jù)使用該項(xiàng)技術(shù)或商標(biāo)的生產(chǎn)量(或產(chǎn)值)、或銷售額、或利潤(rùn)額來提成。有效期有效期通常都在5～10年之間。限制性條款產(chǎn)量及品質(zhì)的限制；產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制；原材料、零部件采購(gòu)的限制：應(yīng)從跨國(guó)公司或由其指定的供給商，購(gòu)置所需的原材料和零部件。許可證轉(zhuǎn)讓模式許可證轉(zhuǎn)讓模式特點(diǎn)不需要太多資本快速的擴(kuò)展市場(chǎng)快速的得到當(dāng)?shù)刂R(shí)容易得到當(dāng)?shù)卣那嗖A許可證轉(zhuǎn)讓模式好處避免投資風(fēng)險(xiǎn)與壁壘節(jié)約關(guān)稅與運(yùn)輸成本進(jìn)入壟斷行業(yè)其他好處許可證轉(zhuǎn)讓模式風(fēng)險(xiǎn)培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手授權(quán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不穩(wěn)定控制權(quán)收到挑戰(zhàn)

RCA：許可授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)?美國(guó)RCA1939年推出世界上第一臺(tái)黑白電視機(jī)， 到1953年設(shè)定全美彩電標(biāo)準(zhǔn)以及1954年推出RCA

彩色電視機(jī)。?20世紀(jì)60年代，美國(guó)RCA公司將其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的彩 電生產(chǎn)技術(shù)以許可形式轉(zhuǎn)讓給許多日本公司使用， 包括松下和索尼。?當(dāng)時(shí)，RCA認(rèn)為將技術(shù)許可給日本公司可以在日 本市場(chǎng)得到高額回報(bào)，又能避免對(duì)外直接投資的風(fēng) 險(xiǎn)和成本。?但是，另RCA料想不到的是，松下和索尼吸收消 化RCA的技術(shù)后，其產(chǎn)品很快進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并與

RCA產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果，至今松下和索尼都比

RCA在美國(guó)擁有更大的市場(chǎng)份額麥當(dāng)勞的成功特許經(jīng)營(yíng)??????麥當(dāng)勞要求加盟者具有高尚的操守;曾在該行業(yè)工作，有成功經(jīng)營(yíng)的記錄;熟悉該行業(yè)文化和習(xí)俗;擁有管理經(jīng)驗(yàn)，可以在特許經(jīng)營(yíng)組織中勝任特許經(jīng)營(yíng)者的投入不低于30萬美元;接受為期12個(gè)月左右的培訓(xùn)等麥當(dāng)勞的收入通過許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，按產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的17％～23％向特許經(jīng)營(yíng)者收取租金、專利權(quán)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，而餐廳的日常業(yè)務(wù)則由特許經(jīng)營(yíng)者來管理。與肯德基20周的培訓(xùn)時(shí)間相比，加盟麥當(dāng)勞一年的受訓(xùn)時(shí)間多了22.55倍。麥當(dāng)勞的30萬美元主要包括餐廳的裝修、設(shè)備和招牌等，但不包括經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的租金和員工費(fèi)用。肯德基的800萬元（200~800萬元RMB）中已包括了餐廳租金在內(nèi)的所有啟動(dòng)資金。麥當(dāng)勞的聰明之處就是將店鋪的租金分?jǐn)傊撂卦S后的每一個(gè)月，而非像肯德基那樣一次付清雖然最終的總額可能相差不大，但少將近三分之二的前期投入對(duì)投資者而言顯然更易接受。服務(wù)合同模式跨國(guó)公司通過工程咨詢服務(wù)、銷售與商業(yè)服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、人員培訓(xùn)等軟技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式介入東道國(guó)工程咨詢服務(wù)銷售與商業(yè)服務(wù)管理咨詢服務(wù)服務(wù)合同模式工程咨詢服務(wù)委托者提出明確的授權(quán)范圍，研究問題的重點(diǎn)，由咨詢公司提供報(bào)價(jià)，雙方簽訂合同，最后由提供咨詢服務(wù)的跨國(guó)公司向東道國(guó)委托者提出建設(shè)方案服務(wù)范圍：行業(yè)規(guī)劃、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、可行性研究與改進(jìn)等津?yàn)I輕軌工程運(yùn)營(yíng)咨詢服務(wù)協(xié)議

?濱?？焖俟九c香港地鐵和美國(guó)木百誠(chéng)公司 的聯(lián)合體，簽訂了『津?yàn)I輕軌工程運(yùn)營(yíng)咨詢 服務(wù)協(xié)議』。

?木百誠(chéng)公司將在接口管理、設(shè)備管理等方面 為津?yàn)I輕軌工程提供幫助；

?香港地鐵公司將在運(yùn)營(yíng)管理公司的組織架構(gòu) 的建立、有關(guān)管理規(guī)章制度文本的編制、運(yùn) 營(yíng)管理人員的培訓(xùn)以及試運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)一年后 的實(shí)際管理等方面為津?yàn)I輕軌工程提供服務(wù)。服務(wù)合同模式銷售與商業(yè)服務(wù)服務(wù)范圍：商標(biāo)、廣告、包裝、保管、運(yùn)輸、銷售技術(shù)，售后服務(wù)出口商品關(guān)稅、出口服務(wù)服務(wù)合同模式管理咨詢服務(wù)是指跨國(guó)公司與東道國(guó)企業(yè)簽訂協(xié)議，向東道國(guó)企業(yè)派出專業(yè)管理人員，從事日常管理工作，由此取得東道國(guó)企業(yè)一定管理與控制權(quán)。根據(jù)這種合同，公司全權(quán)負(fù)責(zé)管理外國(guó)企業(yè)或合營(yíng)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，合同規(guī)定管理期限和付酬辦法。管理合同都明確企業(yè)的基本方針和重大決策仍由委托人自行掌握。服務(wù)合同模式管理咨詢服務(wù)一個(gè)管理合同成功后可吸引另外的管理合同并最終帶來在外國(guó)企業(yè)中的股權(quán)。例如，希爾頓國(guó)際集團(tuán)(HiltonInternational)旗下希爾頓酒店管理公司以管理合約的方式，專門為各國(guó)大賓館提供總經(jīng)理，代為管理。設(shè)施合同或生產(chǎn)合同模式通過代理的方式在國(guó)外生產(chǎn)具備3個(gè)優(yōu)越性不必在海外進(jìn)行設(shè)備投資避免卷入勞資糾紛節(jié)約國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成本4.1.3投資式進(jìn)入獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式合資經(jīng)營(yíng)模式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式分公司（OverseasAffiliate）不具有法人資格對(duì)母公司納稅有一定優(yōu)惠匯出紅利時(shí)不必繳預(yù)扣稅子公司（WhollyOwnedSubsidiary）獨(dú)立的企業(yè)法人財(cái)務(wù)獨(dú)立，可不將紅利匯到母公司，而匯到避稅的另一子公司獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式子公司分類車間子公司、分廠子公司、中轉(zhuǎn)子公司避稅基地公司銅牌公司、“空殼公司”中途歇腳公司獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式的好處避免外部生產(chǎn)失效形成垂直一體化或水平一體化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)避免東道國(guó)在經(jīng)營(yíng)方面的干擾因素合資經(jīng)營(yíng)模式基本特征投資者至少來自兩個(gè)或更多國(guó)家或地區(qū)新企業(yè)具有獨(dú)立的法人地位投資各方按股權(quán)份額分享利潤(rùn)，分擔(dān)虧損根據(jù)協(xié)議、合同、章程建立管理組織機(jī)構(gòu)，共同管理企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)模式跨國(guó)公司采用合資方式的優(yōu)點(diǎn)比獨(dú)資經(jīng)營(yíng)更容易進(jìn)入東道國(guó)，減少或避免政治風(fēng)險(xiǎn)享受對(duì)外資的優(yōu)惠，還獲得國(guó)民待遇可以利用東道國(guó)合伙者取得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的資源對(duì)于擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)企業(yè)，還增加母國(guó)產(chǎn)品的出口銷售市場(chǎng)穩(wěn)定合資經(jīng)營(yíng)模式東道國(guó)采用合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)資金不足節(jié)約資金和外匯的匯出共同合作技術(shù)進(jìn)步吸取管理經(jīng)驗(yàn)有利于出口增加就業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)合資經(jīng)營(yíng)模式跨國(guó)公司采用合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)容易沖突不考慮長(zhǎng)期問題專有信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低通過合資經(jīng)營(yíng)的效益收益合資企業(yè)的控制問題42中國(guó)的合資企業(yè)1、1951年6月15日，由中國(guó)和波蘭政府合資成立了新中國(guó)的第一家中外合資企業(yè)—中波海運(yùn)公司。2、1988年成立的廣州寶潔有限公司，是美國(guó)寶潔公司在中國(guó)投資的第一家合資企業(yè)。3、1990

年美國(guó)雅芳與廣州美晨股份有限公司成立合資公司雅芳（中國(guó)）有限公司。43中國(guó)的合資企業(yè)4、1990年，最早進(jìn)入黑龍江省的合資公司黑龍江雙城牛奶制品廠，是瑞士雀巢公司與中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目。

5、1995年，家樂福與中資企業(yè)中創(chuàng)商業(yè)發(fā)展公司合資建立“創(chuàng)意佳商城”，拉開投資中國(guó)的序幕。6、1999年，金橋股份與東芝合資成立東芝電腦(上海)有限公司。

44跨國(guó)公司在中國(guó)的獨(dú)資趨勢(shì)（1）寶潔獨(dú)資

2000年，寶潔先后拋棄了浪奇和熊貓這一南一北兩家企業(yè)，旗下的分公司恢復(fù)獨(dú)資身份。

2005年10月，寶潔公司與和記黃埔中國(guó)有限公司達(dá)成協(xié)議，以18億美元收購(gòu)和黃中國(guó)所持中國(guó)內(nèi)地合資公司寶潔-和記有限公司余下的20%股份。至此，寶潔與其在中方的最后一個(gè)合資伙伴分道揚(yáng)鑣，成為一家徹底的獨(dú)資公司。45（2）雅芳獨(dú)資

2005年11月30日，雅芳全球總部發(fā)布公告表示，雅芳將支付3900萬美元收購(gòu)其中國(guó)業(yè)務(wù)剩余的6.155%股權(quán)。至此，雅芳（中國(guó)）有限公司正式從一家合資企業(yè)變成一家獨(dú)資公司。46（3）家樂福獨(dú)資

2006年7月上旬，家樂福中國(guó)第一家店——北京國(guó)展店完成了從中外合資到外商獨(dú)資的變身。這是家樂福在大陸地區(qū)開辦的78家超市中，第6家實(shí)現(xiàn)獨(dú)資的店面。47（4）東芝電腦獨(dú)資

2004年11月，持有上海東芝90%股份的日本東芝以92萬美元取得了合資方上海金橋10%的股份，從此將東芝電腦上海有限公司變?yōu)槿辗姜?dú)資企業(yè)。

4.1.4戰(zhàn)略聯(lián)盟概念特征為實(shí)現(xiàn)某一或若干戰(zhàn)略目標(biāo)兩個(gè)或以上的跨國(guó)公司簽訂長(zhǎng)期或短期契約互助協(xié)作、彼此互補(bǔ)的合伙、合作關(guān)系4.1.4戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)柔性競(jìng)爭(zhēng)串謀、合作式競(jìng)爭(zhēng)組織創(chuàng)新金字塔到水平化4.1.4戰(zhàn)略聯(lián)盟分類分銷聯(lián)盟：例如共享分銷網(wǎng)絡(luò)制造聯(lián)盟：充分利用多余的產(chǎn)能研發(fā)聯(lián)盟：保持進(jìn)步，形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，降低投入與分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分銷聯(lián)盟--波導(dǎo)與西門子移動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟共同宣布全面啟動(dòng)?為實(shí)現(xiàn)向中國(guó)市場(chǎng)的深度滲透，西門子將利用波導(dǎo)在全國(guó)

30000家零售店(點(diǎn))的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售西門子手機(jī)；?為進(jìn)一步提升技術(shù)實(shí)力，波導(dǎo)將利用西門子移動(dòng)向其開放 的領(lǐng)先的手機(jī)開發(fā)平臺(tái)，為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)具有自主外型設(shè) 計(jì)、軟件和用戶界面的波導(dǎo)品牌手機(jī)。?除了上述合作外，依照將手機(jī)向海外市場(chǎng)滲透的市場(chǎng)策

略，波導(dǎo)將憑借西門子在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，幫助波導(dǎo)手機(jī) 開拓海外市場(chǎng)。目前主要將目標(biāo)定在了俄羅斯為代表的東 歐市場(chǎng)以及印度為代表的東南亞市場(chǎng)。?此外，雙方在此戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上不排除進(jìn)一步合作的可 能。

制造聯(lián)盟-星空聯(lián)盟（STARALLIANCE）?1997年5月--加拿大航空，德國(guó)漢莎航空，北歐航空， 泰國(guó)國(guó)際航空，美國(guó)聯(lián)合航空創(chuàng)建星空聯(lián)盟。?目前的星空聯(lián)盟成員已發(fā)展到26個(gè)成員航空公司， 是迄今為止歷史最悠久、全球規(guī)模最大的航空策略聯(lián) 盟。?合作方式包括了擴(kuò)大代碼共享（Code-Sharing）規(guī) 模，常旅客計(jì)劃的點(diǎn)數(shù)分享，航線分布網(wǎng)的串連與飛 行時(shí)間表的協(xié)調(diào)，在各地機(jī)場(chǎng)的服務(wù)柜臺(tái)與貴賓室共 享，與共同執(zhí)行形象提升活動(dòng)。?原本是跨公司的轉(zhuǎn)機(jī)也視為是同一家公司內(nèi)部航線的 銜接，因此在票價(jià)上有更多優(yōu)惠。

研發(fā)聯(lián)盟?波音公司和IBM公司在紐約宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同致力 于開發(fā)陸基和天基系統(tǒng)以增強(qiáng)美國(guó)的軍事通信、情報(bào)和國(guó) 土安全能力，這個(gè)市場(chǎng)大約價(jià)值2000億美元。 （2004/9/20）?思科與富士通成戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)下一代高端路由器

(2004/12/14)?葛蘭素史克與OncoMedPharmaceuticals結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 共同開發(fā)腫瘤干細(xì)胞抗體療法(2007/12/13)?英特爾攜手諾基亞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)MID新時(shí)代(2009/06/23)4.1.5多元化經(jīng)營(yíng)（P100）產(chǎn)品多元化市場(chǎng)的多元化資本的多元化內(nèi)部融資與外部融資直接融資與間接融資權(quán)益性融資、負(fù)債性融資與股權(quán)交換性融資4.2跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇4.2.1影響因素4.2.2創(chuàng)建與并購(gòu)方法評(píng)析4.2.3跨國(guó)公司的市場(chǎng)退出戰(zhàn)略4.2.1影響因素跨國(guó)公司的內(nèi)在因素外部環(huán)境因素跨國(guó)公司的內(nèi)在因素技術(shù)水平（一般用R&D來衡量）產(chǎn)品年齡產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位商標(biāo)與廣告開支對(duì)外直接投資的固定成本企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)外部環(huán)境因素母國(guó)與東道國(guó)的社會(huì)文化差異東道國(guó)的管制跨國(guó)公司和東道國(guó)談判地位的演變4.2.2創(chuàng)建與并購(gòu)方式評(píng)析新建企業(yè)綠地投資（GreenfieldInvestment）獨(dú)資企業(yè)，投資者提供所有資金，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和獲利跨國(guó)并購(gòu)（Acquisition）購(gòu)買另一個(gè)企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)橫向并購(gòu)（HorizontalAcquisition）縱向并購(gòu)（VerticalAcquisition）復(fù)合并購(gòu)（ConglomerateAcquisition）4.2.2創(chuàng)建與并購(gòu)方式評(píng)析（一）新建企業(yè)1、優(yōu)點(diǎn)2、缺點(diǎn)（二）跨國(guó)并購(gòu)1、優(yōu)點(diǎn)2、缺點(diǎn)方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)并購(gòu)可迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)成本高，難撤離可利用原有管理與營(yíng)銷渠道股權(quán)價(jià)值和收益受匯率變動(dòng)影響獲得原有技術(shù)和其他經(jīng)營(yíng)資源購(gòu)買價(jià)格可能存在超值支付風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)帶來的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)較小管理協(xié)調(diào)困難需要雄厚的人才力量和國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力新建沒有舊企業(yè)遺留問題投資大，建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)，回收久，難撤離沒有資產(chǎn)高估風(fēng)險(xiǎn)文化沖突影響企業(yè)運(yùn)作技術(shù)不易泄露商標(biāo)、信譽(yù)、市場(chǎng)開發(fā)的不確定性大61

近年來，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)的案例每年都在遞增，并購(gòu)規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資額不到10億美元。2009年以來，我國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的積極性高漲，僅前兩個(gè)月就已有22起，涉及金額218億美元。美國(guó)《商業(yè)周刊》稱：“中國(guó)正在走入并購(gòu)時(shí)代”。

中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)浪潮62我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因（1）繞過貿(mào)易壁壘（2）獲取戰(zhàn)略性資源（3）提升技術(shù)創(chuàng)新能力（4）拓展發(fā)展空間，搶占國(guó)際市場(chǎng)63

但是，成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，根據(jù)世界知名咨詢公司麥肯錫的研究，并購(gòu)的成功率只有大約22%。64我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)（1）政治風(fēng)險(xiǎn)：最難啃的骨頭（2）法律風(fēng)險(xiǎn)：你能否入鄉(xiāng)隨俗？（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：美餐還是苦果？（4）整合風(fēng)險(xiǎn)：能否笑到最后？（5）其他風(fēng)險(xiǎn)：莫名其妙的絆腳石中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)浪潮中國(guó)企業(yè)海外購(gòu)并的失敗案例海爾并購(gòu)美國(guó)美泰上汽并購(gòu)韓國(guó)雙龍中國(guó)鋁業(yè)并購(gòu)澳大利亞力拓/v_playlist/f4538309o1p0.html66

競(jìng)購(gòu)未遂

海爾并購(gòu)美國(guó)美泰公司67時(shí)間：２００５年６月下旬

金額：１２.８億美元

結(jié)果：放棄競(jìng)購(gòu)

68

１８９３年問世的美泰公司是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的公司，在上世紀(jì)初率先生產(chǎn)了洗衣機(jī)。后來，冰箱、吸塵器、洗碗機(jī)等成為該公司的標(biāo)志性產(chǎn)品，而且以質(zhì)量?jī)?yōu)秀著稱。但在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，美泰公司近年的經(jīng)營(yíng)陷入困境，拖欠債務(wù)近１０億美元。

２００５年６月下旬，海爾財(cái)團(tuán)提出以每股１６美元的價(jià)格并購(gòu)美泰(承擔(dān)債務(wù))，美泰公司表示了出售意愿。69

美國(guó)一些公司也有意收購(gòu)美泰，其中包括Ｒｉｐｐｌｅｗｏｏｄ公司，其報(bào)價(jià)為每股１４美元，總金額為１１．３億美元。海爾競(jìng)購(gòu)的報(bào)價(jià)為每股１６美元，總金額為１２．８億美元，明顯高于前者。但７月１７日，惠而浦公司突然表示愿意出每股１７美元的價(jià)格并購(gòu)美泰。幾天后，美泰對(duì)外宣布了海爾放棄競(jìng)購(gòu)的消息。70

并購(gòu)失敗

上汽折戟韓國(guó)：5億美元買教訓(xùn)

71收購(gòu)方：

上海汽車集團(tuán)被收購(gòu)方：韓國(guó)雙龍汽車公司收購(gòu)時(shí)間：2004年10月28日成交價(jià)格：5億美元收購(gòu)雙龍汽車48.92%股份，成最大股東整合狀況：2009年初，雙龍申請(qǐng)破產(chǎn)，整合以失敗告終72

2004年10月，雙龍汽車公司股權(quán)以每股1萬韓元(約1130韓元合1美元)被上海汽車集團(tuán)收購(gòu)，總收購(gòu)價(jià)格約為5億美元。

雙龍汽車公司起始于1954年初創(chuàng)的東亞汽車公司，1997年，雙龍汽車公司因資不抵債而被大宇集團(tuán)收購(gòu)。1999年，大宇集團(tuán)解散時(shí)，雙龍汽車公司分離出來，成為獨(dú)立的上市公司。由于經(jīng)營(yíng)不善，雙龍汽車公司的債權(quán)債務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重倒置，企業(yè)瀕于破產(chǎn)。并購(gòu)初始73

這在當(dāng)時(shí)是一件被大吹大擂的并購(gòu)案。媒體這樣描述這起并購(gòu)案細(xì)節(jié)：“10月28日下午，上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳祥麟與朝興銀行行長(zhǎng)崔東洙的手終于緊緊地握到了一起。他們分別代表上汽集團(tuán)與韓國(guó)雙龍汽車公司債權(quán)委員會(huì)于漢城簽署了最終協(xié)議，上汽集團(tuán)以5億美元正式收購(gòu)雙龍汽車48.92%股權(quán)。這是中國(guó)汽車企業(yè)首次成功并購(gòu)國(guó)外同行業(yè)企業(yè)?！?4

但是，2007年隨著國(guó)際油價(jià)的走高，雙龍生產(chǎn)的主車型SUV由于耗油量大，開始不被消費(fèi)者看好，雙龍?jiān)陧n國(guó)的銷售業(yè)績(jī)一直在走下坡路。此外上汽雖然幫助雙龍將多款汽車進(jìn)口到了中國(guó)，然而中國(guó)的消費(fèi)者并不認(rèn)可雙龍品牌，雙龍汽車在中國(guó)也沒有打開銷路。2008年開始蔓延的金融危機(jī)，更是讓雙龍雪上加霜，導(dǎo)致其現(xiàn)金流幾近枯竭，已經(jīng)到了發(fā)不出員工薪酬的悲慘境地。形勢(shì)惡化75

為此，上汽與雙龍管理層一起，拿出了整改計(jì)劃，希望以此來幫助雙龍走出困境。由于工會(huì)成員擔(dān)心整改計(jì)劃將直接影響到職工的收入，2008年12月17日，雙龍工會(huì)成員在平澤工廠，以外泄核心技術(shù)為由，扣留了中方的管理人員，其后又演化為去中國(guó)駐韓國(guó)大使館門前的示威活動(dòng)。76進(jìn)一步惡化