中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)字畫展會引流項目方案

齊河.中國驛.炎黃書畫會展中心CONTENTS壹項目分析洞察Projectanalysisinsight項目影響力Projectinfluencet項目執(zhí)行projectimplementation項目盈利模式Projectprofitmodel項目可持續(xù)發(fā)展Projectsustainabledevelopment貳叁肆陸合作模式cooperationmodel伍壹項目分析洞察PROJECTANALYSISINSIGHT這是一場

的盛會。二十大20thCPCNationalCongress政策支持：二十大指出要推動黃河流域發(fā)展、推進(jìn)文化自信黨的二十大報告提出，要推動黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展。要推進(jìn)文化自信自強，鑄就社會主義文化新輝煌。上風(fēng)上水上齊河，好吃好玩中國驛作為集齊魯風(fēng)情文化、山東美食、歷史文化于一體的小鎮(zhèn)，德州唯一的沿黃縣、德州唯一省級旅游休閑街區(qū)、翼魯邊區(qū)革命紀(jì)念園、冀魯邊精神傳承地2019年，中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)被評為全國“模式創(chuàng)新美食街區(qū)”，被山東省發(fā)改委評為“2019年度山東省服務(wù)業(yè)特色小鎮(zhèn)培育單位”；2020年入選山東省“六好”優(yōu)質(zhì)文化和旅游產(chǎn)品名錄；2021年，中國驛小鎮(zhèn)項目成功獲評國家3A級景區(qū)，被山東省文旅廳評為最佳美食體驗地；2022年，被山東省文化和旅游廳評為“好客山東，鄉(xiāng)村好時節(jié)”年度美食體驗地，獲評2022年度全省文旅網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)秀案例，獲得德州市首批市級特色商業(yè)街試點、山東省鄉(xiāng)村振興勞務(wù)基地等榮譽稱號?？土髁康?、入駐率低，中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)深陷虧損困局2023年6月7日，集團(tuán)黨委書記、董事長李波到中國驛項目調(diào)研，提出要堅持開放式思維，擇優(yōu)加強對外合作，借力周邊景區(qū)，進(jìn)一步盤活中國驛項目資產(chǎn)資源。積極爭取地方政府支持，盡快推動相關(guān)政策落實，切實打開中國驛項目新局面，為集團(tuán)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。大師工坊為藝術(shù)而來，加速推進(jìn)“享譽全國的文旅強縣”建設(shè)齊河.中國驛.炎黃書畫會展中心回歸內(nèi)容本質(zhì)，“以實為本”拓寬價值邊界，針對有一定文化素養(yǎng)和藝術(shù)愛好，追求生活品質(zhì)和個性化的消費者，通過名人大咖的字、詩、畫營銷，提升中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)的品牌形象和文化內(nèi)涵，吸引更多高質(zhì)量、高消費力客戶，提高銷量。中國美術(shù)協(xié)會會員擬邀人員名單：梁文博、李學(xué)明、岳海波、王小暉、宋豐光、張錦萍、魏百勇、王經(jīng)春、王建新、譚延禎、范秀玲、韓斌、李恩成、劉明雷、戴軍、馬麟春、王興堂

、王競藝

、

王磐德、云門張巖、杜小荃

、陳濤、張波、孫文韜、孫炳國、王磊等；省美術(shù)協(xié)會會員、北京一線書畫家可隨時邀請可行性分析：部分平臺以書畫為媒，線上直播，線下互動，帶來經(jīng)濟(jì)和文化雙豐收暮雨輕飛文化館，通過國畫書法進(jìn)萬家活動、直播交流書法等方式，在抖音累計21.6萬粉絲聚雅齋藝術(shù)通過書畫藝術(shù)分享，在抖音累計16.2萬粉絲瀚墨閣畫院通過書畫藝術(shù)分享、直播交流等方式，在抖音累計21.1萬粉絲藝聯(lián)萬家書畫通過書畫藝術(shù)分享、直播交流等方式，在抖音累計41.4萬粉絲貳項目影響力PROJECTINFLUENCE文化效益：弘揚傳統(tǒng)文化，建設(shè)文化強國中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)書畫品牌的打造，將以中國傳統(tǒng)文化為內(nèi)核、用潮流元素做輸出，吸引更多受眾群體關(guān)注中國傳統(tǒng)文化，增強文化自信，促進(jìn)大眾對中國文化、山東文化的深度認(rèn)識以及認(rèn)同，從而弘揚文化精髓、帶動山東齊河文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時締造齊河文化新地標(biāo)，為中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展締造“長坡厚雪”價值。社會效益：夯實藝術(shù)小鎮(zhèn)IP底蘊，以“特”賦能鄉(xiāng)村振興書畫小鎮(zhèn)將在中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程政策引領(lǐng)下，以好客山東網(wǎng)紅打卡地、翼魯邊區(qū)革命紀(jì)念園、冀魯邊精神傳承地齊河中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)為背景，挖掘中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)、齊河、德州、山東的精神內(nèi)核，明確價值主張；以創(chuàng)意為“魂”，圍繞愛國書畫、傳統(tǒng)書畫、創(chuàng)意書畫、與小鎮(zhèn)項目定位相符合的字畫作品等傳遞文化精髓；以人為“骨“，邀請全國各地中國美術(shù)協(xié)會會員、北京書畫家、省美術(shù)協(xié)會會員、一線書畫家、潮流文化代表、書畫匠人、書畫拍賣團(tuán)隊、縣里領(lǐng)導(dǎo)，合縱連橫異業(yè)資源，擴(kuò)大影響力，共同打造顛覆傳統(tǒng)、專屬于中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)的文化品牌主題IP形象，豐富和活躍市民文化生活、堅定文化自信、打造文化強國的同時，吸引更多高端用戶人氣，用書畫的特色賦能鄉(xiāng)村振興。傳播效益：線上線下同步聯(lián)動，億量級傳播覆蓋書畫展覽活動，線上將通過直播、媒體矩陣同頻報道（包括騰訊、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、今日頭條、搜狐網(wǎng)等）、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件等方式進(jìn)行宣傳推廣；線下通項目現(xiàn)場的政府宣傳活動、戶外廣告、主流媒體、省市級主流媒體及線上網(wǎng)絡(luò)媒體跟蹤宣傳報道，預(yù)計傳播量過億。經(jīng)濟(jì)效益：以曝光拉動銷量，綠水青山和金山銀山“兩山”兼得齊河縣作為德州唯一的沿黃縣，周邊旅游資源豐富，吸引了來自全國各地的游客。通過書畫展覽，全面展示中國文化、山東齊河文化的同時，以潮流元素做輸出，圍繞線上線下的方式拓寬銷售渠道。后期每月都將通過展覽、線下拍賣的方式把品牌文化分散到全年各節(jié)點，打造成體系的品牌文化活動，更可以通過品牌文化延伸出周邊產(chǎn)品在市場變現(xiàn)，通過建立網(wǎng)上商城、電商平臺、線下拍賣等途徑帶動當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)的綜合發(fā)展，實現(xiàn)綠水青山和金山銀山“兩山”兼得，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。叁項目執(zhí)行PROJECTIMPLEMENTATION字畫展會定位以書畫為主題，集藝術(shù)大咖創(chuàng)作交流、書畫拍賣、研學(xué)寫生、休閑度假為一身目標(biāo)人群CLTHT全國各地一線書畫家縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)游客傳統(tǒng)文化愛好者潮流人群以打破中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)無流量、無銷量現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，圍繞“高端、文化、人流量、經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵詞，吸納更多的受眾群體。產(chǎn)品策略：中國美術(shù)協(xié)會大咖領(lǐng)銜，定制字畫展覽增加互動中國美術(shù)協(xié)會會員省美術(shù)協(xié)會會員北京一線書畫家擬邀部分人員名單：梁文博、李學(xué)明、岳海波、王小暉、宋豐光、張錦萍、魏百勇、王經(jīng)春、王建新、譚延禎、范秀玲、韓斌、李恩成、劉明雷、戴軍、馬麟春、王興堂

、王競藝

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王磐德、云門張巖、杜小荃

、陳濤、張波、孫文韜、孫炳國、王磊等（實際人員待落實方案后給確定版本）定價策略：密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整價格策略和銷售策略利潤最大化綜合定價及時調(diào)整定價目標(biāo)是通過合理的價格策略，實現(xiàn)銷售利潤的最大化，同時保持品牌形象和產(chǎn)品競爭力。在定價策略方面，根據(jù)字畫作品的藝術(shù)價值、市場需求、消費者心理等因素進(jìn)行綜合定價。根據(jù)不同的銷售渠道和時間節(jié)點進(jìn)行價格調(diào)整。運營策略項目場地項目方式項目周期意向入駐場館：原VR主題樂園齊河.中國驛.炎黃書畫展會齊河.中國驛.炎黃書畫直播齊河.中國驛.炎黃書畫拍賣以上周期暫定，為確保效果，后期會根據(jù)實際情況以及銷量及時及時調(diào)整頻次每月一次小型展會季度一次大型展會每月一次書畫大咖直播分享每月一次展會直播每季度一次運營模式——齊河.中國驛.炎黃書畫展會水（環(huán)保）鎮(zhèn)（文化）名（經(jīng)濟(jì)）齊河縣作為德州唯一的沿黃縣，響應(yīng)“推動黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展”政策，設(shè)置母親河保護(hù)展。邀請一線書畫家將齊河縣水源保護(hù)歷史及成果、水源文化故事、水源發(fā)展概況以及歷史變遷史等內(nèi)容進(jìn)行繪畫，重點展示水源帶給群眾的美好生活，讓歷史文化于風(fēng)土人情全貌立體清晰。同時建立“母親河水源保護(hù)宣誓墻”，讓齊河縣群眾、游客、領(lǐng)導(dǎo)、文化愛好者增加一份榮譽感、責(zé)任感。中國驛-飲食文化小鎮(zhèn)作為翼魯邊區(qū)革命紀(jì)念園、冀魯邊精神傳承地，集齊魯風(fēng)情文化、山東美食、歷史文化于一體，邀請書畫匠人通過作品講述小鎮(zhèn)故事、留住小鎮(zhèn)美好、傳播小鎮(zhèn)文化。邀請縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場，選取具有較高藝術(shù)價值和知名度的大咖字畫作品，以及中國驛項目定位相符合的字畫作品為小鎮(zhèn)引流，現(xiàn)場互動，字畫可參與買賣。運營模式——齊河.中國驛.炎黃書畫直播會展現(xiàn)場進(jìn)行直播，同時將相關(guān)視頻片段上傳至自媒體平臺。邀請一線書畫家進(jìn)行直播，講述書畫知識運營模式——齊河.中國驛.炎黃書畫拍賣邀請山東君正拍賣有限公司協(xié)助到現(xiàn)場拍賣場地規(guī)劃意向入駐場館：原VR主題樂園。一樓示意圖入口展廳區(qū)域直播現(xiàn)場展廳區(qū)域走廊可放書畫二樓示意圖辦公室會客廳場地形象構(gòu)建策略調(diào)研 策略 策劃 設(shè)計更新反饋運行宣傳迭代施工書畫

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版塊規(guī)劃

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策劃執(zhí)行場地形象示意以書畫搭建簡易文化風(fēng)格，打造一個充滿文化氣息和藝術(shù)魅力的空間。應(yīng)用書法墻畫、書法書架標(biāo)簽、書法掛飾等元素，把書畫藝術(shù)融入到各個角落，提升空間的品味和審美價值，喚醒游客深藏的記憶和文化認(rèn)同感。展會形象示意直播形象示意肆項目盈利模式PROJECTPROFITMODEL營銷模式——IDEA方法論助力中國驛文化小鎮(zhèn)生長InsightDefineExpandAdvocate數(shù)據(jù)洞察定義書畫展搶占賽道經(jīng)濟(jì)效益基于對中國驛的數(shù)據(jù)洞察，診斷問題基于洞察，定義營銷場景和賣點基于不同營銷方式逐步提升賽道滲透通過小鎮(zhèn)的營銷，帶來品牌影響力和經(jīng)濟(jì)效益的雙重推動定位小鎮(zhèn)痛點：缺少記憶點確定營銷策略：以文化為媒，打造小鎮(zhèn)IP擊穿賽道：線上線下聯(lián)動聚攏心智：推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展盈利模式——線上線下齊發(fā)力，帶動目標(biāo)人群消費線上銷售線下銷售跨界合作可持續(xù)發(fā)展通過建立網(wǎng)上商城、電商平臺等途徑進(jìn)行字畫作品的銷售，拓展更廣泛的銷售渠道。同時，可以考慮與知名電商合作，利用其流量資源進(jìn)行推廣銷售。在實體銷售方面，可以在小鎮(zhèn)本身以及齊河文聯(lián)會、文旅局或者相關(guān)場所設(shè)立字畫作品展示區(qū)，供消費者參觀購買。此外，也可以考慮與藝術(shù)機構(gòu)合作，在藝術(shù)展覽期間進(jìn)行字畫作品的銷售。積極尋求與其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的合作，例如與知名酒店、會所等高端場所進(jìn)行合作，將其字畫作品作為其內(nèi)部裝飾的一部分，以此拓展更廣闊的銷售渠道。以齊河文化小鎮(zhèn)為中心覆蓋濟(jì)南淄博聊城德州等各地高端人群，學(xué)校來研學(xué)，同時打造周邊文刊伍合作模式CONCURRENCYMODE山東炎黃書畫院院長坐鎮(zhèn)合作模式關(guān)于山東炎黃書畫院山東炎黃書畫院于1986年成立，是山東省文化廳、民政廳批準(zhǔn)，由省內(nèi)外書畫家組成的社會學(xué)術(shù)團(tuán)體。本院堅持“為人民服務(wù)，為社會主義服務(wù)”的方向，堅持“百花齊放，百家爭鳴”的方針，堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民“三個代表”為指導(dǎo)，開展書畫學(xué)術(shù)理論研究，組織藝術(shù)交流，促進(jìn)我省書畫藝術(shù)事業(yè)的普及、發(fā)展。本院擁有會員千余人，遍布齊魯大地,成員中既有馳名中外，譽滿齊魯，年逾古稀藝壇宿將，又有學(xué)識淵博嶄露頭角的藝壇新秀。其作品是筆拂春風(fēng)，意深情濃，從不同側(cè)面反映出藝術(shù)家們淵博的修養(yǎng)和開闊的思想境界。山東炎黃書畫院下設(shè)實體機構(gòu)，濟(jì)南市炎黃文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、炎黃策劃咨詢有限公司、秘書處、外聯(lián)部、策劃部、人力資源部、財務(wù)處。在王建新院長的領(lǐng)導(dǎo)下，獲得了長足的發(fā)展。本院于二零零七年獲得了由中國教育學(xué)會、中國教育報、世紀(jì)之星藝教組委會授予的“藝術(shù)教育特色單位”榮譽稱號，并于二零一零年三月獲得由中國教育協(xié)會、中國發(fā)展教育促進(jìn)會頒發(fā)的“二十一世紀(jì)中國教育改革卓越成就獎”，單位負(fù)責(zé)人王建新院長范毅校長被評為“二十一世紀(jì)中國教育改革是大創(chuàng)新人物”。本院還是全國美術(shù)考級、山東省書畫考級培訓(xùn)報考基地。項目服務(wù)團(tuán)隊齊河.中國驛.炎黃書畫會展項目王建新：負(fù)責(zé)項目的整體把控負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)書畫大師相關(guān)事宜經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)對項目執(zhí)行的整體把控以及后期運營策略、展會現(xiàn)場調(diào)整運營部門負(fù)責(zé)對此次活動的參與執(zhí)行、后期宣傳。營銷部門運營部主管：孔佑盼營銷部負(fù)責(zé)人主播：李雪投流：鞏浩宣傳助手炎黃書院院長孫長月針對齊河.中國驛.炎黃書畫會展項目，由山東炎黃書院院長坐鎮(zhèn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊全程跟進(jìn)。項目服務(wù)團(tuán)隊山東炎黃書畫院院長——王建新國家一級美術(shù)師、聊城大學(xué)客座教授、中國民主促進(jìn)會會員、中國美術(shù)家協(xié)會會員、山東美術(shù)家協(xié)會會員、齊魯師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院特聘教授、中國共產(chǎn)黨山東省第十二次代表大會代表。王建新先生大寫意花鳥畫的總體風(fēng)格，用兩句話概括比較貼切：“野逸窺徐熙，富貴擬黃家。”更得于希寧先生高度評價曰：“才、德、勤修養(yǎng)，三魂共一心?！?995年，《秋雨無聲》獲全國水墨一等獎；1997年，《紅菊》被中共中央辦公廳收藏；2001年，《南國風(fēng)情》獲山東省跨世紀(jì)中國畫精品優(yōu)秀獎，《秋韻》在《民族百花》獎第五屆中國各民族美術(shù)作品展覽中榮獲銅牌獎。2003年，《雙壽》獲“名士杯”全國中國畫精品展銀獎；2004年，入選《山東花鳥畫百家》作品集；2005年，出版《王建新畫集》；2006年，在紀(jì)念孫中山誕辰140周年中國畫精品展中獲優(yōu)秀獎；2009年《洛陽三月》入選中國畫名家作品集《藝術(shù)千秋》，《逸則壽》入選中國60周年中國（山東）名人書畫作品。藝術(shù)簡介展覽案例新歲維祺墨舞東方一一齊魯六大名家邀請展在2016年春節(jié)來臨之際，為祈福新年，弘揚藝術(shù)，傳承文化，山東炎黃書畫院攜手濟(jì)南子午線文化傳媒重點在齊魯大地甄選山水、花鳥、人物畫家中的杰出代表楊文仁、張寶珠、岳海波、張志民、梁文博、王建新等六位藝術(shù)大師，對其作品進(jìn)行展覽，堅持了高規(guī)格、高層次、高品位、高水平，旨在通過名家的筆墨，為節(jié)日的泉城市民打造一桌藝術(shù)大餐，獻(xiàn)上一場文化盛宴，真正讓前來觀賞的書畫愛好者得以“享一次文化之旅，過一個藝術(shù)大年”。展覽