合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范課件

合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范2016年3月28日1合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范目錄一、合同的簽訂過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范二、合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范三、授權(quán)審批職責(zé)四、授權(quán)審批流程2合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范合同簽訂過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范3合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）1、首先要查看對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，了解其經(jīng)營(yíng)范圍，以及對(duì)方的資金、信用，經(jīng)營(yíng)情況，其項(xiàng)目是否合法，保留營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、資質(zhì)證書等復(fù)印件，并加蓋公章，授權(quán)委托書要留原件一份。而企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，如分廠、分公司、辦事處等，則應(yīng)看其是否具有對(duì)外開展業(yè)務(wù)資格（是否有授權(quán)）如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。4合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范主體資質(zhì)調(diào)查內(nèi)容①營(yíng)業(yè)執(zhí)照。核查對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否通過(guò)了最近一年年檢，可以斷定合同對(duì)方是否是依法設(shè)立及有效存續(xù)；根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上載明的信息，可以斷定合同約定的義務(wù)是否在對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)以及合同金額是否超出其實(shí)收注冊(cè)資本的范圍。②稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證是稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)給企業(yè)的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的憑證，企業(yè)要想從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)除依法應(yīng)當(dāng)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)當(dāng)取得稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證不僅是判斷合同對(duì)方能否為企業(yè)開具發(fā)票的憑據(jù)，也是驗(yàn)定其開具的發(fā)票是否有效的依據(jù)。③資質(zhì)證書。資質(zhì)證書是國(guó)家授予企業(yè)從事某種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資格證書。諸如機(jī)械制造業(yè)的壓力容器生產(chǎn)許可證，建筑行業(yè)的建筑企業(yè)資質(zhì)證書，藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)許可證等，均為企業(yè)的資質(zhì)證書。沒(méi)有相應(yīng)的資質(zhì)證書，所簽訂的合同也可能因此導(dǎo)致無(wú)效。④授權(quán)委托書。如簽約單位是為其他企業(yè)或個(gè)人簽訂合同，或者是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，需要該單位提供相關(guān)委托手續(xù)如授權(quán)委托書。5合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）2、審查合作方有無(wú)簽約資格。我國(guó)法律對(duì)某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒(méi)有從業(yè)資格的單位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果我方與沒(méi)有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。《刑法修正案（九）》第一條第一款規(guī)定：“因利用職業(yè)便利實(shí)施犯罪，或者實(shí)施違背職業(yè)要求的特定義務(wù)的犯罪被判處刑罰的，人民法院可以根據(jù)犯罪情況和預(yù)防再犯罪的需要，禁止其自刑罰執(zhí)行完畢之日或者假釋之日起從事相關(guān)職業(yè)，期限為三年至五年。”無(wú)效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無(wú)效，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。6合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）3、審查簽約人的資格，查看對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。4、對(duì)于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的資信能力。調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。

***盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。7合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范資信調(diào)查簽訂合同前的資信調(diào)查的方式一般包括如下幾種：（1）利用政府管理部門及相關(guān)社會(huì)團(tuán)體協(xié)會(huì)組織的網(wǎng)站（或其他方式）進(jìn)行資信信息調(diào)查與核實(shí)。主要有工商、稅務(wù)、質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)、衛(wèi)生、環(huán)保、勞動(dòng)保障、司法、協(xié)會(huì)等部門機(jī)構(gòu)。（2）利用宣傳媒體的報(bào)道進(jìn)行資信信息收集和核實(shí)。主要有廣播、電視、報(bào)紙、雜志、行業(yè)內(nèi)參、相關(guān)出版物、戶外廣告等。（3）利用企業(yè)參與的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行信息收集與核實(shí)。主要有各種展示展銷活動(dòng)及相關(guān)印刷品介紹等。（4）與相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行信息收集與核實(shí)。主要有金融機(jī)構(gòu)、信用管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)，以及信息咨詢等各類中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等。（5）與企業(yè)正面接觸，直接現(xiàn)場(chǎng)資信調(diào)查。（6）與企業(yè)非正面接觸，與該企業(yè)臨近住家、地區(qū)管理者、該企業(yè)的客商戶進(jìn)行側(cè)面調(diào)查。8合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）爭(zhēng)取合同的起草權(quán)。由于上述法律規(guī)則的屬性，合同中的條款就可以被劃分為三類：第一類，是基于合同的性質(zhì)所必須具備的條款。比如說(shuō)，一個(gè)買賣合同，如果沒(méi)有了買方支付貨款的條款，就不再成其為一個(gè)買賣合同，而是變成一個(gè)贈(zèng)與合同了。第二類，是基于“強(qiáng)制性”法律規(guī)則所不能具備的條款。這些條款被法律規(guī)則所禁止，即使合同中約定了這些條款，也是無(wú)效的。第三類，就是合同條款的中間地帶，即所謂的灰色地帶。在灰色地帶中，起草合同的一方可以特別規(guī)定一些條款（比如規(guī)定買賣合同貨款的支付方式為帶有特別條款的信用證），也可以故意對(duì)一些事項(xiàng)不作規(guī)定——這樣一來(lái)，“默認(rèn)性”的法律規(guī)則就存在了被利用的可能性。起草合同的一方，如果發(fā)現(xiàn)存在有利于自己的“默認(rèn)性”的規(guī)則，會(huì)故意保持沉默，留下合同的空白。而另一方則很難通過(guò)對(duì)給定合同的審查查出這個(gè)微妙的伏筆。

一般來(lái)講，合同由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)。爭(zhēng)取合同起草權(quán)的深遠(yuǎn)意義是由法律規(guī)則本身的一些屬性決定的。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，合同和公司的法律規(guī)則可以被劃分為迥異的兩類：“強(qiáng)制性”規(guī)則和“默認(rèn)性”規(guī)則。9合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范“強(qiáng)制性”規(guī)則（Compulsoryrules）所謂“強(qiáng)制性”規(guī)則就是法律強(qiáng)行規(guī)定的規(guī)則。強(qiáng)制性規(guī)則是不能被繞過(guò)的，即使當(dāng)事人企圖以協(xié)議改變它們，強(qiáng)制性規(guī)則也具有法律約束力。例：《中華人民共和國(guó)公司法》第四十四條規(guī)定：股東會(huì)的議事方式和表決程序，除本法有規(guī)定的外，由公司章程規(guī)定。股東會(huì)會(huì)議作出修改公司章程、增加或者減少注冊(cè)資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)。也就是說(shuō)，即使在公司章程中約定：股東會(huì)會(huì)議作出修改公司章程、增加或者減少注冊(cè)資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，只需要少于三分之二的某個(gè)比例的表決權(quán)的股東通過(guò)，也不能對(duì)抗該條規(guī)則，章程中的這項(xiàng)約定無(wú)效。10合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范“默認(rèn)性”規(guī)則（Default

rules）“默認(rèn)性”法規(guī),指“締約方在信息充分與無(wú)締約費(fèi)用條件下原本會(huì)選擇的條款”。以我國(guó)《公司法》為例：《公司法》第三十五條規(guī)定：股東按照實(shí)繳的出資比例分取紅利；公司新增資本時(shí)，股東有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。但是，全體股東約定不按照出資比例分取紅利或者不按照出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資的除外。也就是說(shuō)，如果股東不另作約定，就應(yīng)按照出資比例分取紅利和優(yōu)先認(rèn)繳出資。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，締約雙方的信息通常是不對(duì)稱的。享有信息優(yōu)勢(shì)的一方可能會(huì)理性地選擇保留相關(guān)的信息。就像我們?cè)谫?gòu)買東西的時(shí)候，可能會(huì)保留對(duì)我們來(lái)說(shuō)有價(jià)值的特定部分的信息，以免自己在討價(jià)還價(jià)中陷于不利地位，因?yàn)檫@些信息對(duì)賣家來(lái)說(shuō)表明了購(gòu)買者對(duì)該商品很滿意。于是在合同制定中，就“默認(rèn)性”的法律規(guī)則而言，往往有很多文章可做。11合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范出讓合同起草權(quán)的案例西北軸承曾經(jīng)是中國(guó)軸承行業(yè)的一流企業(yè)，是鐵道部生產(chǎn)鐵路軸承的定點(diǎn)廠。2001年，西軸整體與德國(guó)某公司合資。由于簽訂合資合同時(shí)，西軸出讓了合同起草權(quán)在內(nèi)的一系列主動(dòng)權(quán)，沒(méi)有能夠在談判時(shí)寸土必爭(zhēng)地爭(zhēng)取自己的利益，最終達(dá)成的合資方案極不周全，以致于在日后的合資企業(yè)中，德方壟斷了決策權(quán)，并且把核心技術(shù)牢牢地攥在手里而不是投入合資企業(yè)，中方則處處受限。僅僅兩年時(shí)間，西北軸承就吞下了苦果：不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)技術(shù)、把拳頭產(chǎn)品做大做強(qiáng)的初衷，而且不得不從合資公司退出，最終失去了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的NXZ鐵路軸承品牌和生產(chǎn)資質(zhì)，被迫退出鐵路軸承生產(chǎn)領(lǐng)域，從品牌制造商退回到零部件供應(yīng)商。由此可見(jiàn)：

即使是在合資的情況下，即按理說(shuō)簽訂合同的雙方是合作關(guān)系，只有信息共享才能達(dá)到共贏的情況下，還是會(huì)存在這樣的可能：享有信息優(yōu)勢(shì)的一方保持沉默，會(huì)減少締約的總體收益（即所謂“餅的尺寸”），但是會(huì)提高該方在締約收益中的份額（即所謂“餅的份額”），只要最后該方能“吃到更多的餅”，他就有理由保持沉默。由此可見(jiàn)，所謂“綁在一條船上的信任”，也并不是絕對(duì)的。

套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法：一項(xiàng)談判具有達(dá)成協(xié)議可產(chǎn)生利益的特點(diǎn)，但怎樣分配利益卻無(wú)協(xié)商一致的辦法。理性的談判者在不破壞合作基礎(chǔ)的前提下盡全力要求得到盡可能大的利益份額。用經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是，理性的談判者要求獲得每一塊額外的美元。12合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（三）合同名稱與合同內(nèi)容要一致

使用統(tǒng)一的合同文本一定要對(duì)合同性質(zhì)要了解，不要由于對(duì)合同性質(zhì)了解不細(xì)，出現(xiàn)張冠李戴的事情。13合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（四）合同各主要條款的審查一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。簽訂合同不僅要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無(wú)重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子。對(duì)于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實(shí)際情況進(jìn)行增刪，對(duì)于重要的合同應(yīng)請(qǐng)專業(yè)律師審查防患于未然。對(duì)合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。14合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范1、標(biāo)的條款

《合同法》第十二條規(guī)定，合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的名稱、姓名和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量、（四）質(zhì)量、（五）價(jià)位或者報(bào)酬、（六）履行期限地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭(zhēng)議的方法。15合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范2、價(jià)格條款①單價(jià)或總金額。金額的大小寫應(yīng)當(dāng)一致，且不能發(fā)生涂改以避免產(chǎn)生岐義；②合同的價(jià)格是否包含稅金，合同價(jià)格不包含稅金的必須清晰說(shuō)明；③需要注意甲方索要發(fā)票的稅率④合同收付款除合同訂明價(jià)款以外，是否包括其他款項(xiàng)，并明確款項(xiàng)的承擔(dān)方，如包括其他款項(xiàng)應(yīng)送分管副總審核合同的價(jià)款一般是指標(biāo)的物本身的價(jià)款，但標(biāo)的物的交易涉及到稅金、運(yùn)輸、保管等，特別是大宗貨物在異地交付時(shí)，便產(chǎn)生了運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)等一些額外的相關(guān)費(fèi)用。這些稅費(fèi)應(yīng)當(dāng)在合同中加以明確：16合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范3、付款條款①應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。②合同是否明確了收付款的方式，分期收款的是否有明確的付款期和每次付款金額或者百分比，按進(jìn)度付款的合同是否明確了確定進(jìn)度的方法。

公司允許的付款方式不低于361，一是訂立合同時(shí)支付30%；二是貨物驗(yàn)收合格后支付60%；三是預(yù)留10%作為貨物的質(zhì)量保證金，在質(zhì)量保證期滿后，由賣方全額退還。公司允許的質(zhì)保金不得超過(guò)合同金額的10%。③審核合同是否明確了對(duì)方取得了發(fā)票以后才能支付款項(xiàng)（預(yù)付合同除外）17合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范案例A：甲方收到貨物后付款；應(yīng)更正為“甲方收到貨物后10日內(nèi)付款?！盉：檢驗(yàn)合格后付款；應(yīng)更正為“檢驗(yàn)合格后____日內(nèi)付款”。18合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范4、包裝條款對(duì)于購(gòu)貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。5、數(shù)量條款（1）在數(shù)量條款中要明確計(jì)量單位和計(jì)量方法，而且必須按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的度量衡和法定單位進(jìn)行計(jì)量，統(tǒng)一計(jì)量方法，應(yīng)盡量注意避免使用國(guó)家沒(méi)有計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位，如包、箱、袋、捆、打等，如果沒(méi)有國(guó)家法定或主管部門規(guī)定的計(jì)量單位和計(jì)量方法的，雙方可自行協(xié)商根據(jù)合同標(biāo)的的性質(zhì)和特點(diǎn)選用，但計(jì)量單位和計(jì)量方法必須明確、具體、統(tǒng)一。如果需要使用包、箱等計(jì)量單位，一定要明確每包、每箱的具體數(shù)量，防止產(chǎn)生分歧；（原料采購(gòu)）（2）合同的標(biāo)的的數(shù)量一定要明確具體，切忌模糊不清；

（3）必要的時(shí)候，標(biāo)的的重量需要注明毛重和凈重；要明確規(guī)定標(biāo)的數(shù)量的正負(fù)尾差、自然減重、超欠幅度、合理磅差和運(yùn)輸損耗及計(jì)算方法。

（4）對(duì)于成套供應(yīng)的合同標(biāo)的物，還應(yīng)該明確規(guī)定隨主機(jī)的附件，配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件及安裝修理工具件數(shù)等。（設(shè)備采購(gòu)）19合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范6、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（審核質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求是否是公司可以實(shí)現(xiàn)的），并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。檢測(cè)費(fèi)用的承擔(dān)通行的做法是標(biāo)的物經(jīng)檢驗(yàn)合格，由買受人承擔(dān)，反之由出賣人承擔(dān)并負(fù)相應(yīng)的違約責(zé)任。凡有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，合同中應(yīng)當(dāng)采用；沒(méi)有上述標(biāo)準(zhǔn)的可以采用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，合同中應(yīng)當(dāng)寫明標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱。特殊商品沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，雙方可以約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但約定的標(biāo)準(zhǔn)要能滿足實(shí)際的需要，且不能違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。如果合同中沒(méi)有約定標(biāo)準(zhǔn)，在訴訟中法院在司法實(shí)踐中，通常會(huì)按照社會(huì)上同類產(chǎn)品的一般質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或該種產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備的性能認(rèn)定合同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)涉訴雙方都會(huì)有一定的訴訟風(fēng)險(xiǎn)。20合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范案例天虹公司生產(chǎn)Z型鋼，Z型鋼可以用A、B兩種標(biāo)準(zhǔn)制造?？蛻裘鞔_指出Z型鋼的指標(biāo)必須符合B標(biāo)準(zhǔn)，并將B標(biāo)準(zhǔn)做為合同的附件?？墒菢I(yè)務(wù)員在合同的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一欄，填上了A標(biāo)準(zhǔn)。車間也按照A標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)了該批貨物?？蛻羰肇浐筮M(jìn)行化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)不符，要求天虹公司承擔(dān)違約責(zé)任。請(qǐng)問(wèn)：天虹公司主張A標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商才寫入合同的，應(yīng)按A標(biāo)準(zhǔn)供貨。能否得到法院的支持呢？（本案例屬對(duì)合同條款有爭(zhēng)議?！逗贤ā返?25條規(guī)定：當(dāng)事人對(duì)合同條款有爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。由此可見(jiàn)，雙方當(dāng)時(shí)的真實(shí)意思就是依附件中約定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，天虹公司的主張不能成立。）21合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范7、驗(yàn)收條款（1）檢驗(yàn)地點(diǎn)：除當(dāng)事人另有約定處，檢驗(yàn)標(biāo)的物的地點(diǎn)應(yīng)該是合同中約定的交付標(biāo)的物地點(diǎn)；（2）檢驗(yàn)期：通常是標(biāo)的物的交付時(shí)間，但雙方根據(jù)需要也可以約定標(biāo)的物運(yùn)出賣方營(yíng)業(yè)地時(shí)、裝運(yùn)時(shí)、卸載時(shí)或到達(dá)買方營(yíng)業(yè)地時(shí)為檢驗(yàn)時(shí)間；買受人收到標(biāo)的物后，應(yīng)當(dāng)在合同約定或者在合理的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行檢驗(yàn)，延遲檢驗(yàn)的，責(zé)任由買受到人承擔(dān)。（3）檢驗(yàn)主體：多見(jiàn)的是由收貨方檢驗(yàn)，收貨方認(rèn)為質(zhì)量有問(wèn)題的，交付雙方認(rèn)可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，一般為政府商檢機(jī)構(gòu)或雙方共同認(rèn)可的民間檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；（4）檢驗(yàn)費(fèi)用：費(fèi)用的承擔(dān)通行的做法是標(biāo)的物經(jīng)檢驗(yàn)合格，由買受人承擔(dān)，反之由出賣人承擔(dān)并負(fù)相應(yīng)的違約責(zé)任。（5）檢驗(yàn)的配合：客戶約定的由出賣人提供檢驗(yàn)的其他情況。某些項(xiàng)目的檢測(cè)需借助各種手段進(jìn)行的檢驗(yàn)、化驗(yàn)。買賣合同的檢驗(yàn)條款一般括檢驗(yàn)地點(diǎn)、檢驗(yàn)時(shí)間、檢驗(yàn)主體、檢驗(yàn)費(fèi)用的承擔(dān)、檢驗(yàn)的方法等內(nèi)容。22合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范8、質(zhì)量異議期按照合同法規(guī)定，按約定時(shí)間和方式對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)既是買受人的權(quán)利，也是買受人的義務(wù)。若貨物質(zhì)量不合格，買方有在約定期間或合理期間內(nèi)通知賣方的義務(wù)，怠于通知的，視為質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)買方權(quán)利的保護(hù)非常不利。合同雙方最好根據(jù)合同標(biāo)的物的特性等具體情況明確約定檢驗(yàn)期間及質(zhì)量異議期間。另外，未約檢驗(yàn)期間的，質(zhì)量異議的最長(zhǎng)期限為兩年，除非貨物有更長(zhǎng)的質(zhì)保期。23合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范9、交付條款交付條款包括，交付的時(shí)間、地點(diǎn)、確認(rèn)、違約責(zé)任等。①交付時(shí)間。如果可以明確的約定交付時(shí)間，就直接約定具體的時(shí)間點(diǎn)。如果在要求在某一時(shí)間以前，或者在某一期間內(nèi)，就應(yīng)當(dāng)明確約定交付期間。如果訂立合同當(dāng)時(shí)，履行的時(shí)間尚不能確定的，可約定由一當(dāng)事人之通知確定交付時(shí)間，但一般應(yīng)明確提前通知的時(shí)間，以給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。②交付確認(rèn)。交付確認(rèn)是指作為供方向需方依合同的約定交付了符合合同約定的具體交付內(nèi)容。合同應(yīng)列明交付憑證，并指定需方的經(jīng)辦人姓名。如：供方交付以需方的收貨單為準(zhǔn)，收貨單上應(yīng)有需方指定的×××簽字方為有效。③遲延履行責(zé)任。公司接受的延期交付賠償為合同總價(jià)的0.1%，最高不超出0.3%，超出0.1%須經(jīng)分管副總審核24合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范9、交付條款（4）如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書?！逗贤ā返谝话偃龡l：標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或者其他義務(wù)的，標(biāo)的物的所有權(quán)屬于出賣人（默認(rèn)規(guī)定，不約定標(biāo)的發(fā)貨歸屬于買方）。

所有權(quán)保留條款是有利于出賣人的條款。它的主要功能是可以使出賣人躲避不能取得標(biāo)的物價(jià)款的風(fēng)險(xiǎn)。在買受人未履行支付價(jià)款或者其他出賣人認(rèn)為重要的義務(wù)以前，出賣人仍然享有標(biāo)的物的所有權(quán)。這樣就可以避免在出賣人已交付標(biāo)的物而買受人不履行其主要義務(wù)時(shí)，因所有權(quán)轉(zhuǎn)移給自己造成的損失。**如增加條款，買受人未支付全部?jī)r(jià)款的，標(biāo)的物仍屬于出賣人所有25合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范10、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款（1）約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。

*****約定管轄常見(jiàn)的錯(cuò)誤有*****a、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”；b、約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；

c、約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人民法院管轄；

d、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。26合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范10、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無(wú)效。

我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)立原則：《仲裁法》第十條規(guī)定：仲裁委員會(huì)可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此看出，縣一級(jí)人民政府所在地不設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。27合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范11、審核合同的其他條款同一合同是否包括了銷售和服務(wù)兩項(xiàng)服務(wù)；同一合同是否包括了適用不同稅率的服務(wù)；同一合同是否包括了非現(xiàn)金結(jié)算支付的方式；存在以上條款的合同或者對(duì)以上內(nèi)容不清楚的合同經(jīng)分管副總審核。28合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范12、格式合同的審核①違約責(zé)任。如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。

在違約責(zé)任中，關(guān)于損失的范圍，建議增加“包括實(shí)際損失及與訴訟有關(guān)的一切實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用（包括但不限于律師代理費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、交通、住宿費(fèi)或差旅費(fèi)、公證費(fèi)等）。”或者增加一個(gè)條款：“敗訴方要承擔(dān)與訴訟有關(guān)的一切實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用（包括但不限于律師費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、交通、住宿費(fèi)或差旅費(fèi)、公證費(fèi)等）”②對(duì)于對(duì)方提供的格式合同應(yīng)特別注意：要應(yīng)勢(shì)而變，不可以不加審查地完全適當(dāng)其條款。③注意審核“默認(rèn)性”的法律法規(guī)對(duì)以上1-12條的內(nèi)容不明確，該合同需送分管副總處審核。29合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（五）簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)①合作方應(yīng)加蓋其單位的公章，并由法定代表人簽字。非法人的合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。

注意：a、對(duì)方的授權(quán)委托書應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時(shí)作為證據(jù)。

b、如果對(duì)方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等都需要明確的授權(quán)委托書。②加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。③合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。④爭(zhēng)取取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。⑤不要留有合同空白，有空白的地方應(yīng)劃掉。企業(yè)印章的種類很多，如公章、財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章、合同專用章、投標(biāo)專用章等，這些印章都具有法律效力，但一般用途不一樣。其中，公章在所有印章中具有最高的效力，是法人權(quán)利的象征，在司法實(shí)踐中，審查是否蓋有法人公章成為判斷民事活動(dòng)是否成立和生效的重要標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)專用章的用途，為辦理單位會(huì)計(jì)核算和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)等；發(fā)票專用章，單位用于開具發(fā)票時(shí)使用；合同專用章，單位對(duì)外簽訂合同時(shí)使用，可以在簽約的范圍內(nèi)代表單位，單位需承受由此導(dǎo)致的權(quán)利義務(wù)，關(guān)于合同專用章和公章的效力高下，實(shí)際上在使用過(guò)程中和司法實(shí)踐中是一樣的，對(duì)合同而言具有同等法律效力。如所簽合同涉及金額較大，可去對(duì)方所在地工商部門查驗(yàn)其公章的印簽，甄別公章的真?zhèn)巍?0合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（六）擔(dān)保合同1、擔(dān)保合同的當(dāng)事人：擔(dān)保人不一定是本合同的一方當(dāng)事人，在保證擔(dān)保合同中，擔(dān)保人只能是本合同以外的第三人。2、哪些財(cái)產(chǎn)可以用于提供擔(dān)保？

依照《擔(dān)保法》第三十七條規(guī)定，下列財(cái)產(chǎn)不得抵押：一、土地所有權(quán)；二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)，（擔(dān)保法關(guān)于該款有除外規(guī)定），三、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體的教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會(huì)公益設(shè)施；四、所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)；五、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財(cái)產(chǎn)；六、依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn)。為了防范風(fēng)險(xiǎn)，在與合作方簽訂合同的時(shí)候，應(yīng)盡量取得對(duì)方提供的擔(dān)保。提醒注意：

我國(guó)法律對(duì)某些財(cái)產(chǎn)的抵押規(guī)定必須經(jīng)過(guò)登記合同才能生效。如土地使用權(quán)，城市房地產(chǎn)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村企業(yè)廠房等建筑物，林木，航空器，船舶，車輛，企業(yè)的設(shè)備和其他動(dòng)產(chǎn)。31合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（六）擔(dān)保合同3、哪些人不可以做為保證擔(dān)保的保證人？

國(guó)家機(jī)關(guān)，學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會(huì)團(tuán)體，以及企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)職能部門，不得為保證人。但是，企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人的書面授權(quán)的，可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。為了防范風(fēng)險(xiǎn)，在與合作方簽訂合同的時(shí)候，應(yīng)盡量取得對(duì)方提供的擔(dān)保。32合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（六）擔(dān)保合同4、定金條款：a、應(yīng)明確所繳款項(xiàng)的性質(zhì)是“定金”定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣，最高院關(guān)于適用《擔(dān)保法》若干問(wèn)題的司法解釋第118條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒(méi)有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。b、定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十

《擔(dān)保法》第九十一條規(guī)定，定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過(guò)百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，可以要求返還，不具備定金的性質(zhì)。

為了防范風(fēng)險(xiǎn)，在與合作方簽訂合同的時(shí)候，應(yīng)盡量取得對(duì)方提供的擔(dān)保。33合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（七）簽訂以后1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時(shí)歸檔保管，以免丟失。3、應(yīng)根據(jù)合同管理制度，對(duì)合同進(jìn)行規(guī)范管理。34合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范35合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范合同的履行過(guò)程會(huì)有許多不能確定的因素，雙方可能會(huì)對(duì)合同進(jìn)行變更；一方可能會(huì)違約；可能會(huì)因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。做為產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，我方在送貨的時(shí)候，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)的其他人簽收。實(shí)踐中，履行過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)更多的是來(lái)自對(duì)方的履約情況和在履行過(guò)程中相關(guān)證據(jù)的缺失。36合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）送貨單的簽收管理有效的簽收單表明賣方是否履行了購(gòu)銷合同的主要義務(wù)——交付貨物，是發(fā)生糾紛主張債權(quán)的重要憑據(jù)，有效簽收單上應(yīng)注明貨物的規(guī)格、型號(hào)、品名、單價(jià)、數(shù)量、金額、送貨日期、送貨人、收貨單位，最重要的是有收貨人的簽名或收貨單位的蓋章。該收貨人應(yīng)是合同上約定或能提供授權(quán)委托書的收貨人，否則一些人員變動(dòng)頻繁的企業(yè)會(huì)辯稱簽收單上的人不是其職員而不承認(rèn)收到貨。如送貨時(shí)，合同上約定的收貨人不在，應(yīng)先電話聯(lián)系收貨人確定臨時(shí)收貨人，由其簽收后，事后應(yīng)及時(shí)讓合同約定的收貨人再補(bǔ)簽收貨單。37合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）接收支票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

對(duì)支票的審查。支票付款的情況下，有可能是購(gòu)貨方用別的單位的支票支付貨款。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失：1、收款人名稱是否正確；2、書寫是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫的金額是否一致；4、大寫數(shù)字是否正確。5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經(jīng)過(guò)背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；7、有無(wú)偽造變?cè)斓暮圹E。38合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（三）出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)

要審查收據(jù)是否列出了對(duì)方的全稱、發(fā)票號(hào)、發(fā)票名稱、款項(xiàng)是否已經(jīng)支出、相對(duì)應(yīng)的合同、公司的章。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付”，或者在發(fā)票背后加注一行說(shuō)明：“請(qǐng)付款方在收到本發(fā)票××日內(nèi)將本發(fā)票記載金額之款項(xiàng)劃至××賬號(hào)?！?。這樣做，該張收具就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書的作用。對(duì)于其他的收具也應(yīng)將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去。

39合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范案例A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收據(jù)：“今收到蘇州A公司發(fā)票NO123456號(hào)，壹份金額5萬(wàn)元。B公司。張三。2002年12月31日?！闭?qǐng)大家指出這張收據(jù)的缺陷。遺漏的相關(guān)信息：

相對(duì)應(yīng)的合同；款項(xiàng)是否已經(jīng)支付；公司的公章。40合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（四）證據(jù)的收集與保留（1）證明當(dāng)事人訴訟主體資格的證據(jù)①當(dāng)事人為自然人的，應(yīng)提交身份證明資料，如身份證、戶口簿、暫住證等；②當(dāng)事人為法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的，應(yīng)提供主體登記資料，如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、工商登記機(jī)構(gòu)出具的工商注冊(cè)資料、社團(tuán)法人登記證等③當(dāng)事人在訴爭(zhēng)的法律事實(shí)發(fā)生后曾有名稱變更或分立、合并的，應(yīng)提交變更登記資料。41合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（四）證據(jù)的收集與保留（2）證明合同關(guān)系及從屬的擔(dān)保合同關(guān)系成立的證據(jù)①合同文本；②訂貨單；③證明要約、承諾生效的信函、數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等）；④證明口頭合同成立和生效的證據(jù)，如證人證言、實(shí)際履行憑證等；⑤證明擔(dān)保合同關(guān)系的保證合同、抵押合同、質(zhì)押合同、定金合同或交付定金的憑證、保函等42合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（四）證據(jù)的收集與保留（3）證明合同履行情況的證據(jù)①交、收貨憑證：交貨單、送貨單、提貨單、收貨單、入庫(kù)單、倉(cāng)單、運(yùn)單等；②貨款收支憑證：收據(jù)、銀行付款憑證、發(fā)票等；③證明拖欠貨款的證據(jù)；結(jié)算清單、欠條、還款計(jì)劃、還款承諾、能證明欠貨款事實(shí)的信函等；④收貨方提出質(zhì)量異議的信函、證人證言、有關(guān)單位的證明、檢驗(yàn)報(bào)告、客戶投訴、退貨和索償?shù)淖C據(jù)；⑤合同約定向第三人履行或第三人履行的，則提交第三人關(guān)于合同履行情況的證明及相應(yīng)憑證；43合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（四）證據(jù)的收集與保留（4）其他證據(jù)①證明我方損失的證據(jù)。如保管費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用的支出均應(yīng)保存相應(yīng)證據(jù)加以證明②當(dāng)事人訴訟請(qǐng)求的計(jì)算清單，同時(shí)注明計(jì)算方法、公式、依據(jù)等。③證明合同糾紛屬于受訴法院管轄的證據(jù)，如管轄協(xié)議，原、被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，合同標(biāo)的物所在地的證明。④證明一方權(quán)利主張超過(guò)或未超過(guò)訴訟時(shí)效的證據(jù)，如證明訴訟時(shí)效中止或中斷的事由。44合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（五）出現(xiàn)糾紛時(shí)的處理方法1、應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度來(lái)處理問(wèn)題，這樣有利于我方收集到有利的證據(jù)。一旦起了沖突和爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)方往往采取不合作的態(tài)度。從而使事情陷入僵局。2、簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng)：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng)；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對(duì)方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章3、紛處理過(guò)程中，公司任何部門或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)，不得向合同對(duì)方做出實(shí)質(zhì)性答復(fù)或承諾。45合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范（六）履行風(fēng)險(xiǎn)的防范手段（1）中止履行的條件：《合同法》第六十八條：有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；二