cj九味營銷策略20110301

九味鎮(zhèn)心顆粒營銷策略

-首個(gè)SFDA批準(zhǔn)治療焦慮的中藥-競品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢關(guān)鍵信息九味鎮(zhèn)心顆粒是目前唯一一個(gè)治療焦慮癥的中藥五句話產(chǎn)品介紹平安性顯著特點(diǎn)起效時(shí)間重癥合用不良反響低、無藥物依賴、無戒斷反響不影響認(rèn)知功能對軀體性焦慮障礙效果顯著1-2周起效在治療1-2周可以合并苯二氮卓類等藥物，以緩解重度焦慮或失眠競品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢平安等效！與化藥療效相當(dāng)；無戒斷反響、不影響認(rèn)知功能、無藥物依賴目前主要優(yōu)勢目標(biāo)人群青少年、老年患者、體弱患者白領(lǐng)階層等具有特殊的優(yōu)勢〔針對特殊人群需要提供臨床依據(jù),如：老年患者、青少年〕優(yōu)勢一軀體性焦慮障礙！頭暈、頭痛、胸悶、出汗、尿頻、惡心、呼吸困難、睡眠障礙目標(biāo)人群伴有軀體病癥的焦慮患者〔需要循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)支持〕目標(biāo)科室初診患者多在綜合醫(yī)院相應(yīng)科室〔神內(nèi)、消化、心內(nèi)〕理論根底中藥的多靶點(diǎn)作用機(jī)制優(yōu)勢一診斷量表--HAMA焦慮量表1.焦慮心境

:

擔(dān)憂、擔(dān)憂

,

感到有最壞的事情將要發(fā)生

,

容易激惹。

2.緊張

:

緊張感

,

易疲勞

,

不能放松

,

情緒反響

,

易哭、顫抖、感到不安。

3.害怕

:

害怕黑暗、陌生人、一人獨(dú)處、動(dòng)物、乘車或旅行及人多的場合。

4.失眠：

難以入睡

,

易醒

,

睡得不深

,

多夢、夢魘

,

夜驚、醒后感疲倦。

5.認(rèn)知功能

:

或稱記憶、注意障礙。指注意力不能集中

,

記憶力差。

6.抑郁心境

:

喪失興趣

,

對以往愛好缺乏快感

,

憂郁、早醒

,

晝重夜輕。14.會(huì)談時(shí)行為表現(xiàn)

:緊張，不能松弛，忐忑不安，咬手指，握拳，面肌抽動(dòng)。

7.肌肉系統(tǒng)病癥

:

肌肉酸痛，活動(dòng)不靈活，肌肉抽動(dòng)，肢體抽動(dòng)，牙齒打顫

。

8.感覺系統(tǒng)病癥

:

視物模糊

,

發(fā)冷發(fā)熱

,

軟弱無力感

,

渾身刺痛。

9.心血管系統(tǒng)病癥

:

心動(dòng)過速

,

心悸

,

胸痛

,

血管跳動(dòng)感

,

昏倒感

。

10.呼吸系統(tǒng)病癥

:

胸悶

,

窒息感

,

嘆息

,

呼吸困難。

11.胃腸道病癥

:

吞咽困難，噯氣，消化不良腹脹,惡心,胃部飽感,

腹瀉,便秘。

12.生殖泌尿系統(tǒng)病癥

:

尿意頻數(shù)，尿急，停經(jīng)，性冷淡，過早射精，陽痿。

13.植物神經(jīng)系統(tǒng)病癥

:

口干,潮紅,蒼白,易出汗,起“雞皮疙瘩”,緊張性頭痛。

軀體性焦慮因子精神性焦慮因子首診患者就診相應(yīng)科室神內(nèi)科、心內(nèi)科消化科、呼吸科內(nèi)分泌、婦科復(fù)發(fā)率/復(fù)燃率低！遠(yuǎn)期目標(biāo)優(yōu)勢精神類疾病復(fù)發(fā)率較高，化藥很難到達(dá)完全治愈，多數(shù)患者只是暫時(shí)控制病癥〔需至少一年的臨床觀察〕宣傳點(diǎn)短期投入，徹底治愈疾病，獲得長遠(yuǎn)利益，使患者易接受價(jià)格。優(yōu)勢三中期:“癥狀進(jìn)一步改善”，但病情不穩(wěn)，復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大急性期治療4周維持治療12個(gè)月穩(wěn)固治療2-6個(gè)月焦慮治療的周期《焦慮障礙防治指南2010》短期：“有效”1-2周病癥減輕或1個(gè)月內(nèi)情緒有好轉(zhuǎn)長期:“康復(fù)”恢復(fù)正常狀態(tài)預(yù)防復(fù)發(fā)用藥方案輕度患者單獨(dú)使用重度患者與化藥合用初次服用者可由每日2袋起服，2-3天后調(diào)整至常規(guī)劑量癥狀較重者晚加服1袋根據(jù)實(shí)際情況撤掉化藥，單獨(dú)服用九味劑量:早、午、晚各服1袋可根據(jù)病情將劑量調(diào)整為早、晚各服1袋，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。急性期治療4周

鞏固治療3月維持治療6-9月急性焦慮障礙患者初期可合用抗焦慮劑量的苯二氮卓類藥物每日至少2次，以盡快緩解焦慮病癥，如艾司唑侖1-2mg/次，2-3次/日，阿普唑侖次，2-3次/日連續(xù)服用不得超過2周失眠嚴(yán)重患者可在入睡前合用催眠劑量苯二氮卓類藥物，如艾司唑侖1-2mg/次，1次/日，阿普唑侖次，1次/日連續(xù)服用不得超過2周處方建議精神科心理科睡眠科市場大小臨床態(tài)度各類精神疾病患者人數(shù)在1億人以上，重癥超過1600萬人腫瘤科焦慮障礙發(fā)病率34-40%焦慮發(fā)病率33-36%，重癥患者發(fā)病率100%西藥為主。長期治療藥物的耐受性、依賴性和高發(fā)不良反響導(dǎo)致患者服藥依從性差處方藥物選擇性較少，常用苯二氮卓類無適合藥物，習(xí)慣處方黛力新和中藥，存在藥物間相互作用問題，醫(yī)生易接受心脾兩虛型焦慮的概念STP分析神內(nèi)科市場大小臨床態(tài)度STP分析功能性消化不良和腸易激綜合癥發(fā)病率41%目前無適合藥物，偶爾處方黛力新消化科心血管疾病伴焦慮障礙發(fā)病率45%心內(nèi)科TCAs類和BDZs類不良反響多，SSRIs類FDA只批準(zhǔn)舍曲林，存在藥物互相作用問題婦科產(chǎn)后焦慮發(fā)病率約15%，圍絕經(jīng)期焦慮發(fā)病率20-30%無適合藥物，醫(yī)生傾向中藥治療，具有中藥處方權(quán)差異化分析九味鎮(zhèn)心顆粒與治療焦慮癥競品的區(qū)別及優(yōu)勢帕羅西汀文拉法辛美國FDA、中國SDA批準(zhǔn)治療藥物;緩解焦慮病癥，預(yù)防復(fù)發(fā)西酞普蘭艾斯西酞普蘭一線治療藥物，長期治療可降低復(fù)發(fā)；艾斯西酞普蘭為美國FDA批準(zhǔn)治療藥物不良反響低，無用藥依賴、無戒斷反響SSRIs類SNRIs類一線治療藥物，美國FDA、我國SFDA批準(zhǔn)治療焦慮藥物；急性期效果顯著，長期治療降低復(fù)發(fā)不良反響低，無用藥依賴、無戒斷反響品名分類臨床情況我們的競爭優(yōu)勢度洛西汀一線治療藥物，療效與文拉法辛相當(dāng)SNRIs類SSRIs類不良反響低，無用藥依賴、無戒斷反響不良反響低，無用藥依賴、無戒斷反響差異化分析九味鎮(zhèn)心顆粒與治療焦慮癥競品的區(qū)別及優(yōu)勢阿普唑侖艾司唑侖氯硝西泮勞拉西泮舍曲林氟伏沙明氟西汀美國FDA批準(zhǔn)治療焦慮藥物;起效迅速，但目前不推薦為一線藥物丁螺環(huán)酮國外治療焦慮癥金標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)；我國SDA批準(zhǔn)治療各種焦慮癥，減輕焦慮病癥療效肯定；國內(nèi)使用較少不良反響低，無用藥依賴、無戒斷反響；無過度鎮(zhèn)靜、不影響認(rèn)知功能苯二氮卓類SSRIs類由于治療焦慮臨床驗(yàn)證不充分，常作為治療焦慮的二線SSRIs藥物不良反響低，無用藥依賴、無戒斷反響品名分類臨床情況我們的競爭優(yōu)勢坦度螺酮我國SDA批準(zhǔn)治療各種神經(jīng)癥所致的焦慮狀態(tài)，改善焦慮病癥療效肯定；使用較少非苯二氮卓類5-HT1A受體局部沖動(dòng)劑非苯二氮卓類5-HT1A受體局部沖動(dòng)劑療效相似，平安性高療效相似，平安性高九味鎮(zhèn)心顆粒與治療焦慮癥競品的區(qū)別及優(yōu)勢蒲郁膠囊〔四川諾迪康威光〕烏靈膠囊〔浙江佐力〕清心化痰，疏肝解郁。用于肝郁化火之神經(jīng)衰弱，癥見失眠，多夢，心中煩熱，易怒；OTC解郁丸〔河南豫密〕疏肝解郁，養(yǎng)心安神。用于肝郁氣滯，心神不安所致胸肋脹滿，郁悶不舒，心煩心悸，易怒，失眠多夢。九味：改善各種軀體性焦慮病癥緩解焦慮苦參、石菖蒲、柴胡、郁金、白芍、龍骨、牡蠣、酸棗仁、五味子、枳殼、厚樸中藥-烏靈菌粉機(jī)制—作用于GABA受體補(bǔ)腎健腦.養(yǎng)心安神.適用于神經(jīng)衰弱.癥見失眠.健忘.神疲乏力.腰膝酸軟.脈細(xì)或沉無力等，醫(yī)保乙類

九味：治療焦慮癥改善各種軀體性焦慮病癥緩解焦慮品名分類臨床情況我們的競爭優(yōu)勢舒肝解郁膠囊〔成都康弘〕舒肝解郁，健脾安神。適用于輕、中度單相抑郁癥屬肝郁脾虛證中藥貫葉金絲桃、刺五加白芍、柴胡、當(dāng)歸、郁金、茯苓、百合、合歡皮、甘草、小麥、大棗九味：改善各種軀體性焦慮病癥心脾兩虛型焦慮癥九味：改善各種軀體性焦慮病癥心脾兩虛型焦慮癥差異化分析競品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)醫(yī)院-目標(biāo)科室目標(biāo)醫(yī)院目標(biāo)科室精神?？漆t(yī)院精神科心理科睡眠科綜合醫(yī)院精神科心理科睡眠科腫瘤科消化科心內(nèi)科婦科其他神內(nèi)科核心科室適應(yīng)癥及對應(yīng)診療科室失眠、睡眠障礙焦慮癥混合型焦慮抑郁廣泛性/社交焦慮癥功能性消化不良腸易激綜合癥產(chǎn)后焦慮/圍絕經(jīng)期焦慮焦慮性神經(jīng)癥焦慮綜合癥卒中后焦慮多發(fā)性頭痛伴焦慮癲癇伴發(fā)焦慮心梗、冠心病伴發(fā)焦慮精神科心理科睡眠科神內(nèi)科婦科腫瘤科消化科老干科心內(nèi)科不同科室對應(yīng)信息點(diǎn)精神科心理科改善精神性及軀體性焦慮病癥，療效與西藥相當(dāng)，不良反響低，無用藥依賴，無戒斷反響，不影響認(rèn)知功能睡眠科

改善睡眠，無用藥依賴，無戒斷反響，不影響認(rèn)知功能神內(nèi)科改善軀體性焦慮病癥，改善睡眠，不良反響低，無用藥依賴，無戒斷反響，不影響認(rèn)知；用于卒中后焦慮的預(yù)防和治療消化科改善軀體性焦慮病癥，不良反響低，用于功能性消化不良和腸易激綜合癥等心內(nèi)科改善軀體性焦慮病癥，不良反響低，不影響認(rèn)知功能；用于心梗、冠心病、心絞痛伴發(fā)焦慮等婦科改善精神性及軀體性焦慮病癥，不良反響低；用于產(chǎn)后焦慮、圍絕經(jīng)期焦慮等腫瘤科改善軀體性焦慮病癥，用于心脾兩虛型焦慮；具有整體調(diào)解作用，不良反響低，改善患者生活質(zhì)量等競品差異化比較目錄五句話產(chǎn)品介紹適應(yīng)癥及對應(yīng)診療科室產(chǎn)品優(yōu)勢九味鎮(zhèn)心顆粒的優(yōu)勢首個(gè)SFDA批準(zhǔn)治療焦慮的中藥組方獨(dú)特，工藝先進(jìn)，專利產(chǎn)品?？菇箲]療效確切，特別是對軀體性焦慮作用明顯，具有獨(dú)特的整體調(diào)節(jié)作用。平安性好，目前未發(fā)現(xiàn)過度鎮(zhèn)靜、用藥依賴、戒斷病癥等副反響，未發(fā)現(xiàn)對認(rèn)知功能的損害。適合長期