深圳策略專案

深圳策略專案2024/3/11深圳策略專案目錄消費(fèi)者洞察個(gè)案分析定位策略傳播策略創(chuàng)意思路預(yù)算安排媒體計(jì)劃深圳策略專案誰(shuí)是消費(fèi)者？他們認(rèn)為自己有錢嗎？我每年賺取10萬(wàn)，一部分的人認(rèn)為自己有錢我每年能賺到3百萬(wàn)非官方數(shù)據(jù)顯示，這群獨(dú)特的消費(fèi)者有50,000人在深圳!我每年賺取100萬(wàn)，大多書(shū)數(shù)的人認(rèn)為自己有錢我每年賺取1萬(wàn)，一些人會(huì)認(rèn)為自己有錢深圳策略專案厘定核心目標(biāo)消費(fèi)群假設(shè)有一個(gè)人在“紅樹(shù)西岸”購(gòu)買了一套300平方米并支付200萬(wàn)首期，而他用了三年時(shí)間來(lái)存錢，則每年他要存66萬(wàn)，假定40%的存儲(chǔ)率，他的純收入至少165萬(wàn)，按照30%的個(gè)人所得稅，他的個(gè)人年收入至少需要235萬(wàn)。深圳策略專案潛在消費(fèi)者洞察——生活態(tài)度資料來(lái)源：CMMS2003;20-40歲擁有100平米住房及家用小車人士深圳策略專案新生的階層

我有錢嗎？噢，不，盡管我有3千萬(wàn)的固定資產(chǎn)，200萬(wàn)的銀行帳戶……

富有？我不這么認(rèn)為…，也許我并不窮,但又如何？有錢人也有很多不同深圳策略專案兩類富人希望被知道、認(rèn)同，希望被肯定。務(wù)實(shí)、實(shí)際富人類型北京上海香港廣東主要地帶顯赫的奢華的產(chǎn)品真正的價(jià)值購(gòu)買態(tài)度貢院六號(hào)紫園世貿(mào)濱江二沙島/華僑城、香蜜湖個(gè)案深圳策略專案追求被人肯定,炫耀自身財(cái)富北京：我有錢要大家都知道上海：我喜歡成為有錢人，但我不希望付出太多我當(dāng)然很有錢富有的體現(xiàn)深圳策略專案透視“實(shí)際價(jià)值觀”我不是有錢人，好多人比我有錢他們一直認(rèn)為好的房子是適合他們、并且他們能負(fù)擔(dān)的不會(huì)挑豪宅,而是選擇好房子對(duì)自己的回報(bào),選擇和自己身份對(duì)稱的深圳策略專案關(guān)注房子買點(diǎn)誰(shuí)住在這里地段戶型歸劃內(nèi)部裝修外型設(shè)備建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)管理服務(wù)保安銀行按揭溝通點(diǎn)購(gòu)房關(guān)注的溝通點(diǎn)深圳策略專案地段能彰顯我的身份內(nèi)部裝修反映我的格調(diào)與審美設(shè)備反映我的需要建筑設(shè)計(jì)=我的定位園林設(shè)計(jì)體現(xiàn)我的品味服務(wù)突出我的尊貴ME,我的居住觀Self-projection我對(duì)自己的看法,自我身份的投射深圳策略專案對(duì)消費(fèi)者的溝通應(yīng)該…清楚滿足他們對(duì)昂貴商品的購(gòu)買要求…如:地段\設(shè)計(jì)\戶型\設(shè)備在這些動(dòng)機(jī)的背后，房屋的購(gòu)買永遠(yuǎn)是一種“身份投射”…深圳策略專案成功案例回顧深圳策略專案上海世貿(mào)濱江花園獨(dú)特的PR操作：Targeton:全國(guó)（especiallyforHknese)香港細(xì)致的銷售運(yùn)作，上?，F(xiàn)場(chǎng)出色的樣品屋地段政府政策性傾斜的開(kāi)發(fā)深圳策略專案廣州的二沙島現(xiàn)象地塊的稀缺性，已經(jīng)決定房子本身的價(jià)值在南方的豪宅投資，傾向于地段稀缺性的選擇。南方人買樓很實(shí)際，他不需要用房子肯定自己，他要房子真正為他所用。深圳策略專案深圳的豪宅習(xí)慣從蛇口、香蜜湖、到華僑城每個(gè)樓盤沒(méi)有將豪華、超級(jí)等字眼作為傳播的核心，這是基于廣東人實(shí)在的性格，他們不會(huì)專挑最貴的，他們會(huì)挑最適合自己的。深圳策略專案銷售房屋的游戲規(guī)則廣告很重要，但不是全部不同的工具用于增強(qiáng)我們的溝通吸引目標(biāo)人群關(guān)注，引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)看樓，就是廣告要完成的任務(wù)深圳策略專案產(chǎn)品定位深圳策略專案產(chǎn)品定位:頂級(jí)的海濱住宅目標(biāo)消費(fèi)者:珠江三角洲為本地市場(chǎng)輻射至全中國(guó)當(dāng)前目標(biāo):企業(yè)老總,時(shí)尚新貴,金融從業(yè)者,港人理想中目標(biāo):新貴族,頂級(jí)富豪潛在目標(biāo):高素質(zhì)的消費(fèi)群深圳策略專案KeySupports/支持點(diǎn):Distinctiondesign/特別的設(shè)計(jì)風(fēng)車型的設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)單位都能看到海.巨型的風(fēng)洞設(shè)計(jì)，讓小區(qū)內(nèi)的景觀更加獨(dú)特停車場(chǎng)的天窗設(shè)計(jì)讓整個(gè)室內(nèi)更加明亮，這也是設(shè)計(jì)的獨(dú)特性所在.無(wú)梁樓蓋設(shè)計(jì)，讓整個(gè)空間更開(kāi)闊.一戶一梯設(shè)計(jì)、一戶雙梯設(shè)計(jì)，盡顯業(yè)主的尊貴優(yōu)越的地段，地處地王之王寧?kù)o地段廣受歡迎首層單位建于13㎡之上.內(nèi)部裝修由您的個(gè)性出發(fā)深圳策略專案支持點(diǎn):智能化設(shè)計(jì)智能化保安措施電子身份識(shí)別無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)小區(qū)全屋智能化電器設(shè)備自動(dòng)換氣系統(tǒng)深圳策略專案Positionrecapof“ModernClassical”(III)生命化每個(gè)房子都有他獨(dú)特的朝向與景觀3.1米層高，室內(nèi)景觀無(wú)限開(kāi)揚(yáng)用紅樹(shù)林、高爾夫球場(chǎng)、主題公園作私家藩籬家被海水與湖水所環(huán)繞，一切總在清新之中無(wú)塵設(shè)計(jì)、隔音設(shè)計(jì)深圳策略專案定義“現(xiàn)代經(jīng)典”客戶認(rèn)為這是具“現(xiàn)代經(jīng)典”含義的新式公寓。生命化個(gè)性化智能化

“紅樹(shù)西岸”的在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的好的住宅形象，代表中國(guó)最先進(jìn)的、最具未來(lái)特色的人居體驗(yàn)，是個(gè)性化、智能化與生態(tài)環(huán)境的完美統(tǒng)一

=現(xiàn)代經(jīng)典的房子?深圳策略專案消費(fèi)者得到的利益點(diǎn)有形的生命化智能化地段無(wú)形的個(gè)性化富有的現(xiàn)代貴族深圳策略專案銷售主張我們銷售給一群“時(shí)尚新貴”你們不只是有錢，有錢的人會(huì)看不貫?zāi)?，because：你們懂得怎么生活你們有品味你們有智慧你們不會(huì)用金錢肯定自己，這樣自己會(huì)更輕松你同情愚蠢而有錢的人.深圳策略專案ModernNoble

時(shí)尚新貴

錢?不重要我有品位…有知識(shí),有頭腦錢只是身外之物態(tài)度!!有主見(jiàn)!!金錢為我所用!!高品味!!ClassicalRich傳統(tǒng)貴族

金錢\財(cái)富\名聲讓我凌駕于他人,錢給我自信能力品味不自信??勢(shì)利的??金錢無(wú)所不能??沒(méi)品位??VS

深圳策略專案USP給現(xiàn)代貴族的現(xiàn)代經(jīng)典(紅樹(shù)西岸)因?yàn)橛袃?yōu)越的地段、完美的景觀、生命化的建筑、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的智能化、品位超群的現(xiàn)代貴族們。深圳策略專案創(chuàng)作部分深圳策略專案現(xiàn)代經(jīng)典深圳策略專案影視深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案平面深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案特殊媒體運(yùn)用深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案樓書(shū)、DM深圳策略專案深圳策略專案贈(zèng)予站在財(cái)富頂峰的1300位建筑藝術(shù)鑒賞家深圳策略專案深圳策略專案活出自己的經(jīng)典深圳策略專案影視深圳策略專案平面深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案特殊媒體運(yùn)用深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案VI部分深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案溝通策略目標(biāo)受眾現(xiàn)代貴族AD引起注意并建立居住的調(diào)性DM抓住小眾吸引關(guān)注Event1.樹(shù)立“紅樹(shù)西岸”的唯一性(高交會(huì)）游艇觀鳥(niǎo)會(huì))2.抓住現(xiàn)代貴族POSM在現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立建筑的獨(dú)特形象PR1.突出地段的優(yōu)勢(shì)2.突出紅樹(shù)西岸的唯一性樓書(shū)房子的第一印象房子的優(yōu)點(diǎn)清晰說(shuō)明開(kāi)盤工作利用公關(guān)炒作引起關(guān)注+戶外廣告引起關(guān)注深圳策略專案第一階段公關(guān)&炒作（地王的地段）時(shí)間:2003.10.–2003.12.目標(biāo):強(qiáng)調(diào)地段的重要性，突出環(huán)境的優(yōu)越及投資前景操作:利用新聞及專題報(bào)道探討地域的發(fā)展前景.探討地塊的優(yōu)勢(shì)突顯政府對(duì)地塊開(kāi)發(fā)的政策傾斜.帶入高交會(huì)的活動(dòng)報(bào)道媒體:在報(bào)紙、雜志上進(jìn)行新聞報(bào)道.深圳策略專案第二階段公關(guān)&炒作（皇冠上的現(xiàn)代貴族）時(shí)間:2004.01.–2005.05目的:突顯紅樹(shù)西岸的獨(dú)特的個(gè)性,科技,顯赫的個(gè)性.操作:在報(bào)紙上進(jìn)行新聞報(bào)道和專欄介紹探討智能化的房子生命化的先進(jìn)的房子好的房子不只是好的裝飾品，他是實(shí)用的，分析在深圳有特色的房子媒體:報(bào)紙、雜志上的新聞評(píng)論.深圳策略專案影視銷售階段:2003.12.–2005.05目標(biāo):建立紅樹(shù)西岸知名度建立紅樹(shù)西岸唯一性，給著群時(shí)尚新貴操作:中央電視臺(tái)and鳳凰衛(wèi)視.(全國(guó)性)目標(biāo)對(duì)象:廣泛大眾深圳策略專案平面媒體時(shí)間:2003.12.–2005.05目標(biāo):提高紅樹(shù)西岸知名度建立紅樹(shù)西岸在現(xiàn)代貴族心目中獨(dú)特的形象操作:NPandMG./報(bào)紙、雜志例如：深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳商報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)例如：經(jīng)理人、高爾夫….目標(biāo)受眾:普通大眾深圳策略專案高交會(huì)上的智能概念屋時(shí)間:2003.10.(高交會(huì))目的:突出紅樹(shù)西岸創(chuàng)新的智能化房子，收集有關(guān)目標(biāo)對(duì)象的名單操作:設(shè)置設(shè)置智能化板房（智能化廚房設(shè)備）.媒體:交易會(huì)深圳策略專案深圳灣的紅樹(shù)林游艇觀鳥(niǎo)會(huì)時(shí)間:2004.05-2003.11目的:突出紅樹(shù)林在獨(dú)斷價(jià)值的稀缺性，突出尊貴操作:每月進(jìn)行一次游艇海上觀鳥(niǎo)每月進(jìn)行一次新聞報(bào)道邀請(qǐng)高爾夫球會(huì)的會(huì)員參加我們的銷售精英滲透其中.媒體:游艇活動(dòng)深圳策略專案戶外廣告時(shí)間:2004.01-2005.05目的:提高產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心目中的獨(dú)特形象操作:戶外媒體的設(shè)置深港24小時(shí)通關(guān)關(guān)口樓盤周邊的建筑物機(jī)場(chǎng)廣深高速公路深汕高速公路深圳策略專案直郵廣告時(shí)間：2004.01-2004.05目標(biāo):提高產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心目中的獨(dú)特形象.操作:直接郵寄到目標(biāo)受眾手中信用卡的年度簽帳.高爾夫球會(huì)..游艇會(huì)會(huì)員深圳策略專案開(kāi)盤炒作時(shí)間：2004.05目標(biāo):制造紅樹(shù)西岸開(kāi)盤的大氣勢(shì)操作:在洛杉機(jī)開(kāi)盤邀請(qǐng)深圳、香港的媒體報(bào)道紅樹(shù)西岸的開(kāi)盤熱勢(shì)網(wǎng)上直播：在SINA.COM上邀請(qǐng)中國(guó)10大IT精英媒體:新浪網(wǎng)深圳策略專案時(shí)間表10’03-12‘0312’03-6‘047.’04-5‘05持續(xù)銷售*公開(kāi)發(fā)售*售樓處建成突出地段重要性，收集名單了解樓盤自身的形象持續(xù)銷售前導(dǎo)期公開(kāi)發(fā)售維持銷售新聞報(bào)道公關(guān)直郵平面廣告紅嘴鷺俱樂(lè)部影