市場營銷基礎(chǔ)與實務(wù)（微課版）課程標(biāo)準(zhǔn)

《市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 建議學(xué)時：108適用專業(yè)：市場營銷、電子商務(wù)開課學(xué)期：第一學(xué)期本課程依據(jù)國務(wù)院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實施方案》的要求，針對職業(yè)院校學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，采用項目任務(wù)體例形式，系統(tǒng)地介紹了市場營銷基礎(chǔ)知識及營銷方法和技巧。本標(biāo)準(zhǔn)所給課時均為建議學(xué)時。一、前言（一）課程性質(zhì)與地位本課程是市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)最基本、最綜合的思維訓(xùn)練課程，在課程體系中處于職業(yè)能力核心課的地位。本課程緊跟新營銷的潮流，加入了新零售、數(shù)字營銷、跨界營銷、VR營銷等新內(nèi)容。充分考慮課程要求與教學(xué)特點，按照“學(xué)中做、做中學(xué)”的原則，在簡明扼要介紹概念和理論的基礎(chǔ)上，重點講解行之有效的營銷策略，并輔之精心設(shè)計的實訓(xùn)項目，著重培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐能力。通過本課程的教學(xué)和實訓(xùn),使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和分析方法,具備正確的營銷思維和理念,能進行市場問題分析,初步具備營銷決策的能力。本課程是進一步學(xué)習(xí)《消費者行為分析》、《市場調(diào)查》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《新媒體營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)文案》《客戶管理》等課程的基礎(chǔ)。課程設(shè)計理念遵循就業(yè)導(dǎo)向的現(xiàn)代職業(yè)教育指導(dǎo)思想，按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學(xué)生思維邏輯設(shè)計教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動。貫徹“理論夠用、重在實踐、強化技能”的職業(yè)教育理念，充分考慮技工院校學(xué)生的智力特點，做到因材施教，注重對學(xué)生實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，教育學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)理念，提高實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生能順利勝任未來的崗位。（三）課程設(shè)計思路1.本課程依據(jù)國務(wù)院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實施方案》的要求，根據(jù)職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以傳播經(jīng)典營銷理論知識和理念為根本,培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與技能為目的，融入思政育人元素，精選課程內(nèi)容,強化實踐訓(xùn)練,豐富課程資源。本課程以培養(yǎng)具有良好的市場營銷基本理論知識和正確的市場營銷理念、具備較全面的職業(yè)素養(yǎng)與技能、積極向上的陽光心態(tài)為總體原則,以實用夠用為指導(dǎo),依據(jù)企業(yè)市場行為過程和制定營銷策略工作流程選擇課程內(nèi)容。學(xué)生在熟悉和理解每個模塊市場營銷理論知識的基礎(chǔ)上,對應(yīng)職業(yè)能力要求,設(shè)置實踐訓(xùn)練任務(wù)與作業(yè),使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實際,根據(jù)具體任務(wù)要求,幫助學(xué)生樹立正確的市場營銷觀念,熟悉調(diào)查、分析營銷問題的方法,基本具備制定營銷決策的能力、應(yīng)對諸多復(fù)雜挑戰(zhàn)、適應(yīng)新營銷的職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。2.本課程在教學(xué)的組織過程中，按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學(xué)生思維邏輯設(shè)計教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動,以理論與實務(wù)相結(jié)合為特色,把教學(xué)活動置于職業(yè)情景之中,以學(xué)生為主體,以教師為主導(dǎo)，主要采用“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式，讓學(xué)生在做中學(xué)，教師在做中教，學(xué)生先知其然，然后知其所以然。本課程采用講授法、討論法、驗證法、視頻演示法、案例分析法、實踐練習(xí)法等教學(xué)方法，突出學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，促進學(xué)生綜合營銷技能與素養(yǎng)的提升。二、課程目標(biāo)（一）總目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生為企業(yè)進行市場營銷工作方面的崗位職業(yè)能力，樹立以消費者為中心的現(xiàn)代營銷觀念，使學(xué)生了解與熟悉市場營銷的基本概念和職能；理解與分析市場營銷競爭環(huán)境內(nèi)容；把握市場信息收集調(diào)研的手段方法；理解消費者購買決策類型及過程;掌握市場細分、選擇目標(biāo)市場與市場定位的思路與方法；掌握營銷組合策略(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷策略)的基本知識和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。將課程內(nèi)容和思政教育相結(jié)合，全面培養(yǎng)學(xué)生作為一個優(yōu)秀營銷人員應(yīng)該具備的基本理論知識和良好的職業(yè)素質(zhì)與技能、創(chuàng)新意識和專業(yè)的營銷思維，學(xué)生成為新時代優(yōu)秀的營銷職業(yè)人。（二）具體目標(biāo)1.知識目標(biāo)（1）了解與熟悉市場營銷的基本概念和職能。（2）理解與分析市場營銷競爭環(huán)境內(nèi)容。（3）把握市場信息收集調(diào)研的手段方法。（4）理解消費者購買決策類型及過程。（5）能有效識別和分析競爭者，有針對性的制定適宜的競爭策略。（6）掌握市場細分、選擇目標(biāo)市場與市場定位的思路與方法。（7）掌握營銷組合策略(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷策略)的基本知識和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。（8）營銷管理與控制，對營銷管理進行評價。2.職業(yè)技能目標(biāo)本課程通過理論教學(xué)與實踐訓(xùn)練,使學(xué)生全面培養(yǎng)學(xué)生作為一個優(yōu)秀營銷人員應(yīng)該具備的基本理論知識和良好的職業(yè)素質(zhì)與技能、創(chuàng)新意識和專業(yè)的營銷思維,學(xué)生成為新時代優(yōu)秀的營銷職業(yè)人。（1）能比較全面的分析市場競爭環(huán)境。（2）能分析消費者購買行為的特點并加以運用。（3）能正確的進行市場細分和選擇目標(biāo)市場。（4）能運用定位理論與方法進行市場定位。（5）能根據(jù)市場分析初步制定合理的營銷組合策略。（6）能進行策劃組織實施基本的市場營銷活動(策劃,推銷,公關(guān)活動,營業(yè)推廣)。（7）能運用新媒體營銷手段進行營銷推廣活動。（8）能較好的進行創(chuàng)新思維活動。3.職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)（1）具備可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。（2）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)(職業(yè)道德、職業(yè)習(xí)慣、職業(yè)素質(zhì))。（3）具備較強的專業(yè)技能。（4）具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力。（5）具備良好的團隊協(xié)作意識。（6）具備苦耐勞的意志品質(zhì)。（7）具備創(chuàng)新精神。三、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)（一）課時分配序號工作任務(wù)（學(xué)習(xí)項目）學(xué)習(xí)內(nèi)容參考學(xué)時理論實訓(xùn)合計1走進市場營銷探究市場和市場營銷28樹立現(xiàn)代營銷理念2關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟時代的營銷特征2明確營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求22市場營銷環(huán)境分析認知市場營銷環(huán)境2 8分析營銷環(huán)境2運用SWOT分析法223市場購買者行為分析消費者市場購買行為分析226組織市場購買行為分析24營銷調(diào)研營銷調(diào)研概述2設(shè)計調(diào)研問卷22開展?fàn)I銷調(diào)研的過程225目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略進行市場細分2選擇目標(biāo)市場22明確市場定位226市場競爭戰(zhàn)略市場競爭者分析2基本競爭戰(zhàn)略2市場地位與競爭者戰(zhàn)略227產(chǎn)品策略認知產(chǎn)品與產(chǎn)品組合2認知產(chǎn)品生命周期22新產(chǎn)品開發(fā)與推廣22探究品牌策略22制定包裝策略28定價策略分析影響產(chǎn)品定價的主要因素2學(xué)習(xí)定價的方法與步驟22選擇定價策略229營銷渠道策略認知營銷渠道2營銷渠道的設(shè)計與管理22營銷渠道的創(chuàng)新2210整合促銷策略認識促銷與促銷組合2人員推銷策略2廣告策略2營業(yè)推廣策略22共關(guān)系策略211市場營銷管理市場營銷計劃管理2市場營銷執(zhí)行管理2市場營銷控制管理2 12市場營銷的新發(fā)展跨界營銷事件營銷數(shù)字營銷VR營銷22合計7632108（二）學(xué)習(xí)項目描述1.項目一項目一走進市場營銷課時數(shù)8學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.明確市場營銷的含義，理解市場營銷的核心概念。2.了解營銷組合理論的發(fā)展。3.明確市場營銷觀念的演變歷程。4.了解數(shù)字經(jīng)濟時代的營銷特點。5.掌握營銷人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求。技能目標(biāo)1.能夠結(jié)合企業(yè)和消費者行為解釋營銷核心概念。2.能運用現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營實踐。3.能運用市場營銷理論進行營銷活動分析。素質(zhì)目標(biāo)1.樹立正確的市場觀、營銷價值觀。2.提升誠實守信、愛崗敬業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場營銷及相關(guān)概念2.企業(yè)市場營銷的過程3.市場營銷組合理論4.市場營銷觀念5.數(shù)字經(jīng)濟時代的營銷特征6.營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求教學(xué)做內(nèi)容安排應(yīng)提前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)引導(dǎo)材料，提出學(xué)習(xí)問題，準(zhǔn)備好教學(xué)實訓(xùn)用資料；教師按照教學(xué)設(shè)計實施教學(xué)，正確、及時回答學(xué)生學(xué)習(xí)、實訓(xùn)中遇到的相關(guān)問題。教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述市場營銷的相關(guān)基礎(chǔ)知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實訓(xùn)項目；學(xué)生對完成情況進行自評、互評和和師評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、模擬訓(xùn)練、小組討論教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表2.項目二項目二市場營銷環(huán)境分析課時數(shù)8學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解市場營銷環(huán)境的含義、特點。2.掌握市場營銷微觀環(huán)境的主要內(nèi)容及其對企業(yè)市場營銷的營銷。3.掌握市場營銷宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容及其對企業(yè)市場營銷的營銷。4.掌握SWOT分析法的運用。技能目標(biāo)1.能分析各環(huán)境因素對企業(yè)的影響。2.能根據(jù)環(huán)境變化，發(fā)掘新的市場機會。3.能運用SWOT分析法進行內(nèi)外部環(huán)境分析。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力和團隊協(xié)作意識。2.培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的良好素質(zhì)。3.培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析環(huán)境因素的風(fēng)險意識、法律意識，思考問題的全局觀念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場營銷環(huán)境的含義、類型、特點2.分析市場營銷環(huán)境的意義3.市場營銷微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境分析4.SWOT分析法教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述市場營銷環(huán)境分析基礎(chǔ)知識。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實訓(xùn)項目；學(xué)生對完成情況進行自評、互評和師評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、小組討論、技能訓(xùn)練、案例分析教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表3.項目三項目三市場購買者行為分析課時數(shù)6學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解消費者市場的含義并掌握消費者市場購買行為的特征。2.分析影響消費者購買行為的因素。3.了解消費者行為的大數(shù)據(jù)分析。4.掌握組織市場購買行為的類型及其購買過程。 技能目標(biāo)1.能正確區(qū)分不同的購買類型。2.能全面分析不同購買行為的影響因素。3.能根據(jù)組織市場的購買階段分析企業(yè)購買過程的合理性。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、解決問題的能力。2.培養(yǎng)學(xué)生團隊協(xié)作的精神。3.培養(yǎng)學(xué)生正確的消費觀，正確對待組織購買行為的法律意識。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.消費者市場的含義和特征、影響消費者購買行為的因素。2.消費者購買行為的類型、消費者購買決策過程。3.消費者行為的大數(shù)據(jù)分析。4.組織市場的類型、影響組織市場購買的因素、組織購買決策過程。5.網(wǎng)絡(luò)時代組織購買的變化。教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；消費者行為分析這一課題，貼近學(xué)生的生活，學(xué)生學(xué)習(xí)難度低，課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實訓(xùn)項目；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、小組討論、模擬訓(xùn)練、對比分析，案例分析教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表4.項目四項目四營銷調(diào)研課時數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.明確營銷調(diào)研的內(nèi)容，掌握營銷調(diào)研的流程。2.明確問卷設(shè)計的基本要求，掌握問卷的基本結(jié)構(gòu)。3.掌握營銷調(diào)研的主要方法。4.掌握調(diào)研報告撰寫的要求。技能目標(biāo)1.能結(jié)合企業(yè)實際情況，初步進行調(diào)研策劃。2.能夠運用各種調(diào)查方法，進行營銷調(diào)研。3.能夠根據(jù)調(diào)研目標(biāo)，科學(xué)設(shè)計調(diào)查問卷。4.能根據(jù)調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報告。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)認真嚴(yán)謹、善于思考的工作態(tài)度。2.培養(yǎng)能借助大數(shù)據(jù)平臺等工具搜索的信息素養(yǎng)。3.培養(yǎng)“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”工作理念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.營銷調(diào)研的含義、作用2.營銷調(diào)研的內(nèi)容3.營銷調(diào)研方法4.設(shè)計調(diào)研問卷5.營銷調(diào)研的過程教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述市場營銷調(diào)研的基礎(chǔ)知識。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實訓(xùn)項目；學(xué)生對完成情況進行自評、互評和師評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、任務(wù)驅(qū)動、模擬訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表5.項目五項目六目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略課時數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.明確市場細分的標(biāo)準(zhǔn)和程序。2.掌握目標(biāo)市場選擇的技巧。3.理解市場定位的步驟和策略。技能目標(biāo)1.能根據(jù)企業(yè)的實際情況，進行科學(xué)的市場細分。2.能根據(jù)不同的市場需求，明確相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。3.能進行初步的市場定位策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作精神。2.培養(yǎng)學(xué)生STP策劃能力。3.培養(yǎng)學(xué)生運用市場定位原理進行自我定位、職業(yè)生涯規(guī)劃能力。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場細分的概念、市場細分的標(biāo)準(zhǔn)2.大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)細分：用戶畫像3.目標(biāo)市場的含義、應(yīng)具備的條件、市場細分的程序、目標(biāo)市場營銷策略4.市場定位概念、市場定位策略、市場定位的步驟教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)知識。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實訓(xùn)項目；學(xué)生對完成情況進行自評、互評和師評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、任務(wù)驅(qū)動、模擬訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、、評價表6.項目六項目五市場競爭戰(zhàn)略課時數(shù)8學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.掌握波特五力分析模型的分析方法。2.明確競爭者分類。3.掌握競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容。4.深刻認識基于不同市場地位的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略措施。技能目標(biāo)1.能運用波特五力分析模型研究某一企業(yè)的競爭態(tài)勢。2.能基于市場地位判斷企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)辯證思維方式，從整體與本質(zhì)看待和分析問題。2.培養(yǎng)良好的競爭意識，倡導(dǎo)良性競爭。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.波特五力分析模型2.評估競爭者3.基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略4.市場地位與競爭者戰(zhàn)略：市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略5.市場補缺者戰(zhàn)略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述市場競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的市場競爭戰(zhàn)略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學(xué)方法和建議課堂講授、自主探究、小組討論、案例分析、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表7.項目七項目七產(chǎn)品策略課時數(shù)16學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1．理解產(chǎn)品整體概念、掌握產(chǎn)品組合策略。2．明確產(chǎn)品生命周期的特點及不同階段的營銷策略。3．明確新產(chǎn)品開發(fā)的重要性，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的流程。4.深刻認識到品牌在現(xiàn)代營銷中的作用。5．掌握產(chǎn)品包裝策略。技能目標(biāo)1.能運用產(chǎn)品整體概念的理念指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。2.能進行產(chǎn)品組合策略分析。3.能正確運用產(chǎn)品生命周期各階段的策略。4.能初步進行新產(chǎn)品上市推廣策劃。5.能初步進行品牌策劃、包裝策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)創(chuàng)新意識和開拓精神。2.培養(yǎng)誠實經(jīng)營、守法經(jīng)營的誠信意識。3.樹立國家品牌意識，增強民族自豪感和自信心。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.產(chǎn)品整體概念與組合策略2.產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略3.新產(chǎn)品開發(fā)與推廣4.品牌策略5.包裝策略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的產(chǎn)品策略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學(xué)方法和建議課堂講授、任務(wù)驅(qū)動、模擬訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表8.項目八項目八定價策略課時數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解影響產(chǎn)品定價的主要因素。2.掌握產(chǎn)品定價的方法。3.掌握產(chǎn)品定價的策略。技能目標(biāo)1.能分析影響定價因素，初步進行價格策劃。2.能靈活運用各種定價策略。素質(zhì)目標(biāo)1.樹立成本意識與合法經(jīng)營的理念。2.培養(yǎng)學(xué)生誠實守信、合理定價的意識。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.分析影響企業(yè)定價的主要因素2.學(xué)習(xí)定價的方法與步驟3.選擇定價策略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述定價策略的基礎(chǔ)知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的定價策略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、評價表9.項目九項目九營銷渠道策略課時數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.明確營銷渠道的含義、類型；掌握營銷渠道選擇的因素。2.明確中間商類型，掌握選擇中間商的方法。3.掌握營銷渠道設(shè)計、管理的內(nèi)容。4.了解營銷渠道的創(chuàng)新。技能目標(biāo)1.能初步設(shè)計營銷渠道，進行渠道管理和控制。2.能正確分析營銷渠道的選擇因素，恰當(dāng)?shù)倪x擇中間商。3.具備渠道策劃的基本能力，能適應(yīng)企業(yè)營銷渠道管理工作的要求。素質(zhì)目標(biāo)1.樹立遵守渠道管理規(guī)范的職業(yè)操守。2.培養(yǎng)良好的執(zhí)行能力和協(xié)作能力。3.培養(yǎng)誠實經(jīng)營、守法經(jīng)營的誠信意識。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.營銷渠道的含義、特點、功能2.營銷渠道的類型、渠道系統(tǒng)3.營銷渠道的設(shè)計與管理4.營銷渠道的創(chuàng)新：全渠道營銷、新零售背景下的渠道創(chuàng)新教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述營銷渠道策略的基礎(chǔ)知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的營銷渠道問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、技能訓(xùn)練、自主探究教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表10.項目十項目十整合促銷策略課時數(shù)12學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.理解促銷、促銷組合的含義。2.明確影響促銷組合的因素。2.掌握各種促銷方式的實施過程。3.掌握促銷策劃的流程。技能目標(biāo)1.能正確分析影響企業(yè)促銷的因素，恰當(dāng)?shù)倪x擇促銷方式。2.能結(jié)合企業(yè)實際情況，初步進行促銷策劃。3.能樹立危機公關(guān)意識，初步進行危機公關(guān)策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)正向的價值觀，誠信經(jīng)營。2.培養(yǎng)依法宣傳推廣意識、創(chuàng)新意識。3.培養(yǎng)人際溝通和協(xié)作能力。4.提升促銷手段運用上的思辯和融通意識。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.促銷和促銷組合2.人員推銷策略3.廣告策略4.營業(yè)推廣策略5.公共關(guān)系策略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述促銷策略的基礎(chǔ)知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到促銷策略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表11.項目十一項目十一市場營銷管理課時數(shù)6學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.掌握市場營銷計劃的內(nèi)容。2.明確市場營銷執(zhí)行過程。3.掌握市場營銷控制管理的內(nèi)容。技能目標(biāo)1.能夠制定市場營銷計劃，進行年度營銷費用預(yù)算。2.能夠識別市場營銷執(zhí)行中存在的問題。3.能夠?qū)嵤┯行袌鰻I銷控制管理。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生的組織管理能力和企業(yè)家精神。2.培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)略思維，培養(yǎng)全局觀。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場營銷計劃管理2.市場營銷執(zhí)行管理3.市場營銷控制管理教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細講述市場營銷管理的基礎(chǔ)知識，化抽象為具體，突出重點難點。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的營銷管理問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表12.項目十二項目十二市場營銷的新發(fā)展課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解市場營銷的新發(fā)展形式。2.掌握跨界營銷、事件營銷、數(shù)字營銷、VR營銷的概念與特點。技能目標(biāo)1.能系統(tǒng)分析優(yōu)秀營銷案例，挖掘促使?fàn)I銷成功要素。2.能初步進行跨界營銷、事件營銷、數(shù)字營銷、VR營銷的方案策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)營銷前沿意識和創(chuàng)新精神。2.培養(yǎng)守正創(chuàng)新，善于變通的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展理念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.跨界營銷2.事件營銷3.數(shù)字營銷4.VR營銷教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的新營銷方式；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對完成情況進行互評，共同討論有關(guān)問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、自主探究、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表說明：在實際組織教學(xué)的過程中，任課教師可以根據(jù)需要，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編制學(xué)期教學(xué)進度計劃，還可參考本學(xué)期的實際教學(xué)時間長短合理調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。任課老師可以在完成課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定內(nèi)容的同時，根據(jù)自身院校的教學(xué)要求適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，增強內(nèi)容的實用性；也可根據(jù)客觀實際的發(fā)展變化適當(dāng)補充或調(diào)整部分內(nèi)容。四、師資要求1.教師應(yīng)具有堅定的政治方向。授課教師必須堅持以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)思想；必須堅持解放思想，實事求是，與時俱進；必須堅持黨的路線、方針和政策；必須愛黨、愛國、愛社會主義，忠誠于人民的教育事業(yè)。2.教師應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和責(zé)任心。熱愛教育事業(yè)，富有獻身精神；熱愛學(xué)生，誨人不倦；團結(jié)同事，集體協(xié)作；以身作則，為人師表。通過自己的言行，為學(xué)生樹立榜樣，在授課的同時，以自己的人格魅力贏得學(xué)生的尊重，進而潛移默化地影響學(xué)生的人生觀。3.教師應(yīng)具有良好的文化知識素養(yǎng)。掌握廣泛而深厚的文化科學(xué)知識；掌握扎實可靠的專業(yè)基礎(chǔ)知識、理論體系和相關(guān)的專業(yè)技能技巧，熟悉本學(xué)科的歷史現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，能準(zhǔn)確把握本學(xué)科重點、難點和知識點；掌握教育學(xué)、心理學(xué)方面的知識及其相應(yīng)的技能技巧。4.教師應(yīng)具有健康的體魄和良好的心理品格，對教育內(nèi)容進行精細加工，對教學(xué)手段進行正確選擇和組合的能力；具有比較強的駕馭課堂的能力；對學(xué)生的發(fā)展進行分析、預(yù)測和指導(dǎo)的能力；較好的表達能力；較強的組織能力。5.教師在教學(xué)過程中應(yīng)重視現(xiàn)代教育技術(shù)與課程的整合，收集與開發(fā)數(shù)字化教學(xué)資源，合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)與多媒體技術(shù)，努力推進現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，完成教學(xué)任務(wù)。6.教師應(yīng)注重思政教育，將思政教育貫穿于整個教學(xué)過程。利用案例、課件圖片、聯(lián)系日常生活等方式，對學(xué)生的政治素養(yǎng)、道德意識、責(zé)任意識、規(guī)章意識、團隊精神、身心素質(zhì)和社會責(zé)任感等方面進行教育和指引，幫助學(xué)生形成正確的人生觀和良好的職業(yè)素養(yǎng)。7.本門課程要求教師具有專業(yè)的市場營銷知識與技能，對市場營銷學(xué)有深入地研究，熟練使用相關(guān)教學(xué)軟件，具備一定的計算機操作技術(shù)，更要具備較強的信息化教學(xué)能力，能夠開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。五、教學(xué)考核要求1.過程性考核方式及說明本課程過程性考核主要包括學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)質(zhì)量、協(xié)作能力和思政評價等，主要考核學(xué)生在課程教學(xué)過程中對知識和技能的掌握程度。具體考核標(biāo)準(zhǔn)和成績分配如表1：表1過程性考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核項目考核內(nèi)容成績比例（%）1學(xué)習(xí)質(zhì)量課堂提問、作業(yè)、實訓(xùn)項目考核（見表2）等702學(xué)習(xí)態(tài)度遲到、早退、考勤103協(xié)作能力團隊精神、合作能力104思政評價三觀端正、心態(tài)積極、熱愛祖國、尊敬師長10合計1002.項目實訓(xùn)考核方式及說明主要考核學(xué)生在訓(xùn)練過程中對知識和技能的掌握程度。具體考核標(biāo)準(zhǔn)和成績分配如表2：表2實訓(xùn)項目考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核項目考核內(nèi)容及要求成績比例（%）1走進市場營銷1.創(chuàng)建營銷團隊，設(shè)計團隊名稱、團隊口號、團隊行為規(guī)范、團隊標(biāo)志等，并形成團隊建設(shè)方案。團隊成員協(xié)作共同完成營銷實訓(xùn)任務(wù)。2.登錄前程無憂等招聘網(wǎng)站，查閱市場調(diào)研專員、銷售代表、銷售經(jīng)理等營銷類崗位的招聘公告，了解企業(yè)對營銷人才的需求狀況，分析營銷類崗位的任職要求及應(yīng)具備的知識、能力、素質(zhì)要求。52市場營銷環(huán)境分析1.過對某一行業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境各要素分析，確定某項目投資的可行性。2.運用SWOT分析法，對某項目進行分析，并給出應(yīng)對措施。53市場購買者行為分析1.結(jié)合某次網(wǎng)購經(jīng)歷，分析影響消費者行為的因素，注意購買行為過程的階段的劃分、注意商家營銷手段的運用，并站在商家角度提出營銷建議。2.結(jié)合學(xué)校每年都會集中采購粉筆、紙張等教學(xué)耗材，科學(xué)的分析組織市場購買行為。54營銷調(diào)研1.能科學(xué)地界定要調(diào)研的問題與目標(biāo)、確定調(diào)研內(nèi)容，選定調(diào)研方法；開展當(dāng)?shù)啬愁惍a(chǎn)品市場調(diào)研。2.根據(jù)某類產(chǎn)品市場調(diào)研中確定的課題，設(shè)計一份調(diào)查問卷。3.撰寫市場調(diào)研策劃方案。能結(jié)合企業(yè)實際情況，初步進行調(diào)研策劃；根據(jù)調(diào)研目標(biāo)，科學(xué)設(shè)計調(diào)查問卷；運用各種調(diào)查方法進行營銷調(diào)研；能根據(jù)調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報告。85目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1.從某公司系列產(chǎn)品中選取一種代表產(chǎn)品，結(jié)合消費者對該產(chǎn)品的需求及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，選擇合理的細分變量與細分方法，對該產(chǎn)品的市場進行細分。2.針對上一任務(wù)細分出的市場，結(jié)合企業(yè)的營銷目標(biāo)、自身現(xiàn)狀，選取目標(biāo)市場，并制定相應(yīng)的目標(biāo)市場策略。3.根據(jù)實訓(xùn)任務(wù)2，結(jié)合企業(yè)的營銷目標(biāo)、自身現(xiàn)狀，進行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?。能根?jù)企業(yè)的實際情況、市場需求，能正確選擇市場細分變量與方法進行市場細分；制定相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略；初步進行市場定位策劃。106市場競爭戰(zhàn)略1.運用波特五力分析模型，探究奶茶店面臨的競爭優(yōu)勢和潛在威脅；分析奶茶加盟店在供應(yīng)鏈、購買者和潛在競爭對手等方面的戰(zhàn)略措施。2.新能源汽車產(chǎn)業(yè)的競爭正在進入新格局，利用所學(xué)市場競爭原理分析理想汽車的競爭態(tài)勢。能有效識別和分析企業(yè)面臨的競爭者；能準(zhǔn)確進行競爭定位，有針對性的制定適宜的競爭策略。77產(chǎn)品策略1.運用產(chǎn)品整體概念的理念，科學(xué)的設(shè)計某公司產(chǎn)品組合策略。2.分析某產(chǎn)品生命周期不同階段的特點及營銷對策。3.為某公司推出的新產(chǎn)品，制訂推廣計劃。能初步進行新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌