鑫科集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)方案

鑫科集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)方案1薪酬設(shè)計(jì)方案需要考慮的問題薪酬設(shè)計(jì)方案必須考慮企業(yè)的效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景，其中重點(diǎn)可以分為幾個(gè)因素：崗位價(jià)值－－崗位評(píng)估業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)－－業(yè)績(jī)考核個(gè)人能力素質(zhì)2薪酬設(shè)計(jì)方案中崗位價(jià)值的問題主要通過崗位評(píng)價(jià)來解決崗位評(píng)價(jià)因素責(zé)任因素風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任直接成本/費(fèi)用控制責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任內(nèi)部協(xié)調(diào)責(zé)任外部協(xié)調(diào)責(zé)任工作結(jié)果責(zé)任組織人事責(zé)任法律責(zé)任決策層次知識(shí)技能因素最匹配的學(xué)歷要求知識(shí)多樣性熟練期工作復(fù)雜性工作經(jīng)驗(yàn)工作的靈活性語言文字的應(yīng)用能力計(jì)算機(jī)知識(shí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)能力管理知識(shí)技能綜合能力努力程度因素工作壓力腦力辛苦程度工作地點(diǎn)穩(wěn)定性創(chuàng)新與開拓工作緊張程度工作均衡性職業(yè)病或危險(xiǎn)性工作時(shí)間特性工作環(huán)境因素對(duì)一個(gè)崗位進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，需要考慮多方面的因素3通過崗位評(píng)價(jià)，建立新的職等系統(tǒng)職等評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)采用國(guó)際成功制造業(yè)組織通用的職等系統(tǒng)，將現(xiàn)有崗位劃分為管理、行政職能、業(yè)務(wù)三類然后根據(jù)二十八個(gè)因素將所有崗位進(jìn)一步劃分為1至9個(gè)職等根據(jù)上述因素對(duì)所有崗位打分，根據(jù)得分所處的區(qū)段確定崗位的職等。鑫科目前的職等包括A1至C3共13級(jí)。4鑫科新的職等體系A(chǔ)6A5A4A3A2A1B4B3C3B2C2B1C1職等管理職系行政職能職系基于崗位價(jià)值每個(gè)職等與崗位明確對(duì)應(yīng)，員工不升遷將不進(jìn)行職等變動(dòng)在職等內(nèi)劃分薪檔，確保薪酬的彈性高職等的平均薪酬高于低職等的平均薪酬特點(diǎn)高層管理中層管理基層管理行政、職能人員業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)職系5鑫科總部崗位與職系對(duì)應(yīng)表職系崗位管理職系高層管理二級(jí)總裁、執(zhí)行總裁高層管理一級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)中層管理二級(jí)中層管理一級(jí)總裁辦主任、人力資源部部長(zhǎng)、企業(yè)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理、投資實(shí)業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理基層管理二級(jí)總裁項(xiàng)目秘書、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會(huì)計(jì)稽核部經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理經(jīng)理、事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理行政職能職系職能四級(jí)企劃主管、法務(wù)員職能三級(jí)總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、企業(yè)管理部文員、審計(jì)監(jiān)察員、資金會(huì)計(jì)、總裁辦專職督察職能二級(jí)總裁生活秘書兼司機(jī)、出納、核算會(huì)計(jì)、稽核會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、小車司機(jī)職能一級(jí)總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工6鑫科經(jīng)營(yíng)部門崗位與職系對(duì)應(yīng)表職系崗位管理職系中層管理一級(jí)金屬事業(yè)部總經(jīng)理、物流事業(yè)部總經(jīng)理、地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理、IT事業(yè)部總經(jīng)理基層管理二級(jí)金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理助理、IT部項(xiàng)目經(jīng)理基層管理一級(jí)前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、IT部研發(fā)部經(jīng)理、IT部市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)程序員、金屬事業(yè)部銷售部經(jīng)理、金屬事業(yè)部?jī)?chǔ)運(yùn)經(jīng)理業(yè)務(wù)職系業(yè)務(wù)三級(jí)工程主管、土建工程主管、材料主管、程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工業(yè)務(wù)二級(jí)金屬事業(yè)部銷售部經(jīng)理助理、地產(chǎn)部銷售員、金屬事業(yè)部核算員、金屬事業(yè)部銷售員、儲(chǔ)運(yùn)部核算員、切割工、倉管員、計(jì)量班長(zhǎng)、計(jì)量員、龍門吊司機(jī)、司索工、車隊(duì)調(diào)度、起吊司機(jī)、司機(jī)、儲(chǔ)運(yùn)部維修工業(yè)務(wù)一級(jí)儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理助理、地產(chǎn)部?jī)?nèi)勤7在崗位價(jià)值衡量的基礎(chǔ)上，考慮員工經(jīng)驗(yàn)的積累，在合理劃分職等的基礎(chǔ)上細(xì)分職檔高層管理

A6

一檔二檔三檔四檔A5一檔二檔三檔四檔高層管理的職檔劃分中層管理

A4

一檔二檔三檔四檔五檔六檔A3

一檔二檔三檔四檔五檔六檔

中層管理的職檔劃分基層管理的職檔劃分管理職系中層管理

A2

一檔二檔三檔四檔五檔六檔A1

一檔二檔三檔四檔五檔六檔

8B4一檔二檔三檔四檔五檔六檔B3一檔二檔三檔四檔五檔六檔B2一檔二檔三檔四檔五檔六檔B1一檔二檔三檔四檔五檔六檔行政職能職系的職檔劃分業(yè)務(wù)職系的職檔劃分C3一檔二檔三檔四檔五檔六檔C2一檔二檔三檔四檔五檔六檔C1一檔二檔三檔四檔五檔六檔9薪酬與管理職系、職等和薪檔的對(duì)應(yīng)A1中包含的崗位：總裁、執(zhí)行總裁A6四檔三檔二檔一檔

15萬20萬25萬30萬A5A2中包含的崗位：行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、各事業(yè)部總經(jīng)理四檔三檔二檔一檔7萬10萬15萬20萬年薪制等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)年薪基本年薪（50%）效益年薪（50%）預(yù)發(fā)放（40%）年終發(fā)放（60%）10萬5萬2萬3萬例子：效益年薪根據(jù)全年整體業(yè)績(jī)來確定，與效益掛鉤10薪酬與管理職系、職等和薪檔的對(duì)應(yīng)中層管理

目前，鑫科中A3職等中包含的崗位為空A3一檔二檔三檔四檔五檔六檔

425543554485461547454875A2A2種包含的崗位：人力資源部部長(zhǎng)、戰(zhàn)略發(fā)展研究部部長(zhǎng)、總裁辦主任、投資實(shí)業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔357537053835396540954225

基層管理A1一檔二檔三檔四檔五檔六檔225023502450255026502750中層管理基層管理A1中包含的崗位：總裁項(xiàng)目秘書、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會(huì)計(jì)稽核部經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理經(jīng)理、事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理管理總部薪酬試算較現(xiàn)行的工資水平要偏低11B4中包含的崗位：企劃主管、法務(wù)員B4六檔五檔四檔三檔二檔一檔157516651755184519352025B3中包含的崗位：總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、戰(zhàn)略發(fā)展研究部文員、審計(jì)監(jiān)察員、資金會(huì)計(jì)、總裁辦專職督察B3六檔五檔四檔三檔二檔一檔112512151305139514851575B2B2中包含的崗位：總裁生活秘書兼司機(jī)、出納、核算會(huì)計(jì)、稽核會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、小車司機(jī)六檔五檔四檔三檔二檔一檔67576585594510351125B1B1中包含的崗位：總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工六檔五檔四檔三檔二檔一檔405495585675行政職能職系的職檔劃分管理總部薪酬試算總裁秘書較現(xiàn)在現(xiàn)行工資較低，其他崗位普遍比現(xiàn)行工資較高500元左右12業(yè)務(wù)職系的職檔劃分C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔125013501450155016501750C2中包含的崗位：金屬事業(yè)部銷售員、銷售部經(jīng)理助理、核算員、計(jì)量班長(zhǎng)、計(jì)量工、司索工、切割工、倉管員、龍門吊司機(jī)、汽吊司機(jī)、司機(jī)、車隊(duì)調(diào)度、維修工C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔750850950105011501250C1CI中包含的崗位：儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理助理六檔五檔四檔三檔二檔一檔550650750金屬事業(yè)部新酬試算：基層管理

A2職等中包含的崗位：金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

225023502450255026502750A1A1包含的崗位：金屬事業(yè)部銷售部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔175018501950205021502250

薪酬設(shè)計(jì)方案中儲(chǔ)運(yùn)部適用崗位績(jī)效工資制，從而改變儲(chǔ)運(yùn)部施行的銷售提成制，同時(shí)，方案中儲(chǔ)運(yùn)部的設(shè)計(jì)工資較現(xiàn)行的工資水平要低13業(yè)務(wù)職系的職檔劃分C3中包含的崗位：工程主管、土建工程主管、采購主管C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔200021602320248026402800C2中包含的崗位：地產(chǎn)部銷售員C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔120013601520168018402000C1C1中包含的崗位：地產(chǎn)部?jī)?nèi)勤六檔五檔四檔三檔二檔一檔40056072088010401200房地產(chǎn)事業(yè)部新酬試算：基層管理

A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

360037603920408042404400A1A1包含的崗位：前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔280029603120328034403600

薪酬設(shè)計(jì)方案中，房地產(chǎn)基層管理人員的薪酬要比現(xiàn)行的低C2、C3中崗位的崗位工資較現(xiàn)行工資水平要高500——800元14業(yè)務(wù)職系的職檔劃分C3中包含的崗位：程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔175018902030217023102450C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔C1六檔五檔四檔三檔二檔一檔IT事業(yè)部新酬試算：基層管理

A2中包含的崗位：IT部項(xiàng)目經(jīng)理A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

315032903430357037103850A1A1包含的崗位：IT部研發(fā)部經(jīng)理、IT部市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)程序員

一檔二檔三檔四檔五檔六檔245025902730287030103150

較現(xiàn)行工資水平要高800——1000元15業(yè)績(jī)考核與績(jī)效工資16考核的目的建立良好的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)地評(píng)估價(jià)值，合理地分配價(jià)值，從而驅(qū)動(dòng)員工積極創(chuàng)造價(jià)值考核的目的不僅僅在于根據(jù)結(jié)果獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，更重要的是在于不斷地牽引員工持續(xù)地改進(jìn)未來的工作，形成良性循環(huán)通過績(jī)效考核促進(jìn)上下級(jí)溝通，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神通過客觀評(píng)價(jià)、良好激勵(lì)，提高員工的工作績(jī)效、部門績(jī)效，從而有效提升公司整體績(jī)效，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略17考核的原則以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向原則：考核不是為了扣錢定量與定性考核相結(jié)合原則：突出關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)針對(duì)性和實(shí)用性原則：在公司不同的發(fā)展階段，考核的著重點(diǎn)不同公開、公正、公平原則:程序公開、標(biāo)準(zhǔn)公開、操作公正、結(jié)果公平18績(jī)效管理方案要點(diǎn)目的考核方法評(píng)分方式考核的時(shí)間與頻率考核實(shí)施方式考核流程結(jié)果的使用方式保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，員工發(fā)展，利益分配評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)KPI考核+GS指標(biāo)考核KPI指標(biāo)考核結(jié)果與GS考核結(jié)果經(jīng)加權(quán)平均得出最終考核結(jié)果月度和年度上下級(jí)充分溝通與互動(dòng)，通過計(jì)劃溝通，上下級(jí)制定工作計(jì)劃，在過程中實(shí)施控制與支持，考核期末進(jìn)行績(jī)效反饋與溝通主要由直接上級(jí)評(píng)價(jià)，跨級(jí)審核當(dāng)期結(jié)果獎(jiǎng)金發(fā)放、年底崗薪調(diào)整、晉升、培訓(xùn)19KPI指標(biāo)與GS指標(biāo)效益類運(yùn)營(yíng)類組織類KPI分類說明舉例盈利、增長(zhǎng)和所創(chuàng)造的價(jià)值，可以用財(cái)務(wù)方法表現(xiàn)所有公司中層以上人員都擁有此指標(biāo)利潤(rùn)、投資回報(bào)率等體現(xiàn)公司層面的控制、運(yùn)營(yíng)收入、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)成本、成本費(fèi)用率計(jì)劃、質(zhì)量、安全、總?cè)斯こ杀荆側(cè)藬?shù)）同級(jí)部門滿意度、領(lǐng)導(dǎo)班子滿意度體現(xiàn)部門間協(xié)調(diào)合作主要用來衡量長(zhǎng)期性、輔助性、難以量化的關(guān)鍵工作任務(wù)完成情況，一般適用于機(jī)關(guān)職能部門管理人員。GS指標(biāo)說明舉例建立薪酬體系完成管理咨詢?nèi)蝿?wù)落實(shí)管理咨詢成果人才培養(yǎng)部門負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)?yōu)椴块T業(yè)績(jī)。20總裁的考核指標(biāo)設(shè)定效益類30%運(yùn)營(yíng)類30%GS指標(biāo)40%編號(hào)

KPI指標(biāo)權(quán)重1凈利潤(rùn)(萬)20%2凈資產(chǎn)利潤(rùn)率(%)10%345主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億)10%6公司預(yù)算成本降低率(%)10%7應(yīng)收賬款(萬)10%8

9

編號(hào)權(quán)重1新業(yè)務(wù)的開拓10%2團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況10%3X月底前新的計(jì)劃預(yù)算、業(yè)績(jī)考核、薪酬體系全面推行10%4企業(yè)文化建設(shè)效果明顯，公司企業(yè)形象進(jìn)一步提升10%

考核得分

21考核分值計(jì)算綜合業(yè)績(jī)分值=∑（KPI業(yè)績(jī)分值×KPI權(quán)重）+GS完成分值×GS權(quán)重

考核系數(shù)＝分?jǐn)?shù)/10022業(yè)績(jī)考核體系的前提－－建立計(jì)劃/預(yù)算管理體系、與管理運(yùn)營(yíng)體系計(jì)劃/預(yù)算管理體系主要與財(cái)務(wù)考核指標(biāo)的設(shè)定有關(guān)。各級(jí)管理人員所承擔(dān)的收入指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、資金指標(biāo)、資產(chǎn)指標(biāo)以及上述指標(biāo)的各項(xiàng)構(gòu)成往往都是在企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算中確定的。而且，財(cái)務(wù)指標(biāo)目前仍然是個(gè)人業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中最為重要的一類指標(biāo)。因此，個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)的合理性和細(xì)化程度將主要取決于相關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的合理性及其細(xì)化程度。所以，完善的計(jì)劃/預(yù)算管理體系將是個(gè)人業(yè)績(jī)管理體系的實(shí)施基礎(chǔ)。23未來薪酬體系介紹：崗位績(jī)效工資制年薪制提成工資制協(xié)議工資制24崗位工資制適用范圍適用于中層管理、基層管理、行政職能職系、經(jīng)營(yíng)部門內(nèi)的業(yè)務(wù)職系（除金屬事業(yè)部銷售人員、房地產(chǎn)事業(yè)部銷售人員）等各崗位。薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+崗位績(jī)效工資+年度獎(jiǎng)金+福利薪酬發(fā)放1、基本工資=崗位固定工資+年功工資+學(xué)歷工資2、崗位工資=崗位工資基數(shù)×崗位級(jí)別系數(shù)3、崗位固定工資=崗位工資×固定比例4、崗位績(jī)效工資=月崗位工資×績(jī)效比例×考核系數(shù)崗位績(jī)效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前崗位水平上的績(jī)效產(chǎn)出。崗位績(jī)效工資按上月度考核得分進(jìn)行計(jì)算，每月度績(jī)效工資與上月度個(gè)人考核系數(shù)掛鉤。5、年度獎(jiǎng)金=基本年度獎(jiǎng)金+超額獎(jiǎng)金基本年度獎(jiǎng)金：年度整體目標(biāo)完成的情況下，所能拿到的獎(jiǎng)金；超額獎(jiǎng)金：超額完成整體目標(biāo)情況下，對(duì)于超額部分拿到的獎(jiǎng)金。25崗位工資分為三個(gè)部分固定崗位工資崗位績(jī)效工資年度獎(jiǎng)金崗位工資總額固定不變，能夠基本維持員工不流動(dòng)與短期的月度績(jī)效考核掛鉤，激勵(lì)和促進(jìn)員工更好改進(jìn)工作質(zhì)量與一段時(shí)期內(nèi)工作成果和效益相掛鉤，激勵(lì)員工對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)職系分配權(quán)重固定崗位工資崗位績(jī)效工資年度獎(jiǎng)金合計(jì)中級(jí)管理職系70%10%20%100%基層管理職系80%10%10%100%行政職能職系80%10%10%100%業(yè)務(wù)職系80%10%10%100%三個(gè)部分在崗位工資中所占比例對(duì)于不同職系和層次的員工不同，體現(xiàn)出不同崗位承受不同的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)26年薪制適用范圍年薪制適用于能夠以一年為完整周期對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估的崗位，主要包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人。薪酬結(jié)構(gòu)年薪收入=基本年薪+效益年薪+福利月度收入=基本年薪/12+效益年薪預(yù)發(fā)放×月考核系數(shù)薪酬發(fā)放1、基本年薪=標(biāo)準(zhǔn)年薪×固定比例%標(biāo)準(zhǔn)年薪分為兩個(gè)部分：基本年薪和效益年薪，基本年薪不變，按月平均發(fā)放，效益年薪按照年度的考核發(fā)放。2、效益年薪預(yù)發(fā)放=標(biāo)準(zhǔn)年薪×浮動(dòng)比例%×預(yù)發(fā)放比例%3、實(shí)際效益年薪=標(biāo)準(zhǔn)年薪×浮動(dòng)比例%×年度考核系數(shù)4、實(shí)發(fā)效益年薪=實(shí)際效益年薪—每月效益年薪預(yù)發(fā)放總和效益年薪根據(jù)各崗位承擔(dān)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)完成情況確定。每年年初，公司應(yīng)確定鑫科應(yīng)取得的年度稅后利潤(rùn)、銷售收入、資產(chǎn)保值增值率、戰(zhàn)略目標(biāo)等，并以合同的形式確定下來，年終對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考評(píng)和審計(jì)，最后確定高層管理崗位和經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人的綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)。各總監(jiān)由董事會(huì)和總裁確定其年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)并以經(jīng)營(yíng)合同的形式確定下來，年終由總裁對(duì)其年度目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)綜合系數(shù)需經(jīng)董事會(huì)審核。27金屬事業(yè)部提成工資制適用范圍金屬事業(yè)部銷售人員。薪酬結(jié)構(gòu)月度收入構(gòu)成=基本工資+崗位績(jī)效工資+福利年度收入整體構(gòu)成=基本工資+業(yè)務(wù)工資+福利薪酬發(fā)放1、基本工資同上2、崗位績(jī)效工資=崗位績(jī)效工資基數(shù)×考核系數(shù)崗位績(jī)效工資實(shí)質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過低，減少業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)性。為使平時(shí)的考核有效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資”將從銷售提成中扣除。4、業(yè)務(wù)提成=銷售提成—應(yīng)計(jì)費(fèi)用銷售提成=銷售額提成+銷售利潤(rùn)提成銷售額提成=∑實(shí)現(xiàn)銷售回款額×分段提成比例

銷售利潤(rùn)提成=∑超額銷售利潤(rùn)額×分段提成比例應(yīng)計(jì)費(fèi)用=銷售費(fèi)用+資金占用費(fèi)用，銷售費(fèi)用為因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)而發(fā)生的費(fèi)用，資金占用費(fèi)用為應(yīng)為銷售款逾期而導(dǎo)致資金占用產(chǎn)生的費(fèi)用28房地產(chǎn)事業(yè)部提成工資制適用范圍房地產(chǎn)事業(yè)部銷售員。薪酬結(jié)構(gòu)收入構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+