第三章 商品的價(jià)格條款-2

第三章商品的價(jià)格條款第二節(jié)商品的價(jià)格1CDY?2014商品的價(jià)格價(jià)格條款的基本內(nèi)容單價(jià)（UnitPrice）和總值（TotalAmount）單價(jià)的作價(jià)方法傭金與折扣的規(guī)定單價(jià)條款舉例：每公噸

200

美元CIF紐約2CDY?2014

1計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、原則：出口商品應(yīng)盡量選用硬貨幣，而進(jìn)口商品應(yīng)盡量選用軟貨幣硬貨幣：幣值比較穩(wěn)定且呈上浮趨勢(shì)軟貨幣：幣值比較疲軟且呈下浮趨勢(shì)二、實(shí)際情況：出口不得不使用軟貨幣，進(jìn)口不得不使用硬貨幣，面臨外匯風(fēng)險(xiǎn)——？——3CDY?2014外匯風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避寫(xiě)出1-2種你認(rèn)為有效的規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)的辦法加強(qiáng)談判力量，選擇對(duì)自己有利的貨幣結(jié)算在外匯市場(chǎng)進(jìn)行套期保值交易，抵消風(fēng)險(xiǎn)盡量提前或推遲結(jié)算4CDY?2014

2進(jìn)出口商品的作價(jià)原則一、以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平為依據(jù)商品在國(guó)際集散中心的市場(chǎng)價(jià)格（一般是商品期貨交易中心）紐約市場(chǎng)的玉米價(jià)格、石油價(jià)格（/trading/energy/）倫敦市場(chǎng)的茶葉、有色金屬（/home.asp）芝加哥的小麥（/trading/agricultural/index.html）主要進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)對(duì)某商品的進(jìn)口價(jià)格(中國(guó)：鐵礦石、銅、天然橡膠和大豆的最大進(jìn)口國(guó)；原油的第二大進(jìn)口國(guó)。無(wú)定價(jià)權(quán)，推動(dòng)價(jià)格上漲力量大)主要出口國(guó)家或地區(qū)對(duì)某商品的出口價(jià)格世界大米基準(zhǔn)價(jià)：泰國(guó)大米出口價(jià)格（http://www.afet.or.th/v081/thai/）5CDY?2014

2進(jìn)出口商品的作價(jià)原則二、貫徹國(guó)別（地區(qū)）政策與外交政策掛鉤三、結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖滯銷(xiāo)商品和暢銷(xiāo)商品：？為控制市場(chǎng)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；以及為開(kāi)拓市場(chǎng)、打開(kāi)銷(xiāo)路需低價(jià)

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3影響價(jià)格的主要因素一、品質(zhì)因素：按質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)二、季節(jié)因素：抓鮮（）三、地區(qū)因素：運(yùn)輸距離，交貨地點(diǎn)，物價(jià)水平四、交貨地點(diǎn)和交貨條件因素：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)五、成交數(shù)量因素：量大價(jià)優(yōu)六、支付條件和匯率變動(dòng)因素：有利的支付條件如信用證，硬幣結(jié)算可適當(dāng)降價(jià)七、其它（）月餅，鮮花，圣誕節(jié)商品市場(chǎng)壟斷與操縱……7CDY?2014一、固定價(jià)格成交價(jià)格訂立合同時(shí)即明確下來(lái)，作為結(jié)算依據(jù)優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定和便于核算缺點(diǎn)：價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大二、非固定價(jià)格待定價(jià)格暫定價(jià)格部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

4商品作價(jià)方法8CDY?2014

4商品作價(jià)方法待定價(jià)格貨物價(jià)格暫不固定，買(mǎi)賣(mài)雙方約定未來(lái)確定價(jià)格的時(shí)間、依據(jù)和方法如：以某月某日某地的商品交易所的該商品的收盤(pán)價(jià)為基礎(chǔ)加或減若干美元如“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”規(guī)避價(jià)格變動(dòng)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)9CDY?2014

4商品作價(jià)方法暫定價(jià)格合同中先約定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算如：?jiǎn)蝺r(jià)暫定CIP神戶，每公噸1000美元，定價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加5美元計(jì)算優(yōu)點(diǎn)：適用某些價(jià)格瞬息萬(wàn)變的商品缺點(diǎn)：在最后定價(jià)協(xié)商時(shí)容易有分歧，導(dǎo)致合同無(wú)法履行10CDY?2014

4商品作價(jià)方法部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

一般采用交貨期近的價(jià)格，在訂約時(shí)固定下來(lái)，其余貨品價(jià)格在交貨期前一定期限內(nèi)定價(jià)目的為兼顧雙方利益，避免純非固定價(jià)格帶來(lái)的分歧11CDY?2014

4商品作價(jià)方法三、價(jià)格調(diào)整條款

先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)指數(shù)做相應(yīng)調(diào)整作為最后結(jié)算價(jià)格適用：生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備和原材料商品如：“以上價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)某機(jī)構(gòu)公布的某年某月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整”規(guī)避價(jià)格長(zhǎng)期有變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)12CDY?2014價(jià)格調(diào)整公式P：商品交貨時(shí)的最終價(jià)格P0：訂約時(shí)的初步價(jià)格M：計(jì)算最終價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0：訂約時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格或指數(shù)W：計(jì)算最終價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)W0：訂約時(shí)引用的工資數(shù)或指數(shù)A：經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重B：原料在價(jià)格中所占的比重C：工資在價(jià)格中所占的比重13CDY?2014價(jià)格調(diào)整公式A、B、C所分別代表的比例，在簽合同事確定后不變調(diào)整價(jià)格與初步價(jià)格差額在一定范圍（如百分之若干）內(nèi)，則不予調(diào)整必須注意工資指數(shù)和原材料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同中具體寫(xiě)明14CDY?2014商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金

Commission1、含義：因中間商介紹達(dá)成的交易或由其代買(mǎi)代賣(mài)而向其支付的酬金2、分為：明傭在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金比例暗傭不在價(jià)格中明示傭金及含量3、傭金規(guī)定辦法比例表示和絕對(duì)數(shù)量表示一般在1%-5%15CDY?2014商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金Commission3、傭金規(guī)定辦法比例表示“每公噸200美元CIFC2%舊金山”“U.S.$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”和絕對(duì)數(shù)量表示“每公噸付傭金25美元”16CDY?2014商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金Commission4、計(jì)算方法①按成交金額約定的百分比計(jì)算以發(fā)票總額作為計(jì)算傭金的基數(shù)以FOB總值作為傭金計(jì)算基數(shù)公式：?jiǎn)挝粋蚪?含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)–單位傭金額=含傭價(jià)(1–傭金率)②按成交商品的數(shù)量來(lái)計(jì)算17CDY?2014商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金Commission5、支付方式由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除在委托人收清貨款后，在按事先約定的期限和傭金比率另行向中間商支付一個(gè)國(guó)際慣例：

獨(dú)家代理中，委托人同代理區(qū)域的其他客戶達(dá)成的交易即使未經(jīng)過(guò)代理商，也要向其支付約定傭金18CDY?2014商品的價(jià)格

5傭金和折扣二、折扣Discount1、含義：賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定優(yōu)惠2、分類一般折扣，特殊折扣和年終折扣、季節(jié)性折扣、地區(qū)折扣、質(zhì)量折扣等直線折扣和折線折扣明扣和暗扣19CDY?2014商品的價(jià)格

5傭金和折扣二、折扣Discount3、折扣的規(guī)定方法按國(guó)際貿(mào)易慣例，要求使用明扣如：CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%U.S.$200perM/TCIFD3%London

每公噸折扣6美元20CDY?2014商品的價(jià)格

5傭金和折扣二、折扣