采購管理基礎(chǔ)與談判技巧培訓(xùn)

第一管理資源網(wǎng)免費(fèi)管理資料下載基地第一管理資源網(wǎng)免費(fèi)管理資料下載基地采購管理基礎(chǔ)與談判技巧培訓(xùn)大綱（2天課程）【培訓(xùn)對象】：采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人【培訓(xùn)收益】：與供應(yīng)商進(jìn)入談判階段之前，采購的基礎(chǔ)管理和談判準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，否則將直接導(dǎo)致談判進(jìn)程的而被動。通過本培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法建立采購的基礎(chǔ)管理、有條不紊地準(zhǔn)備和進(jìn)行談判，即如何精心準(zhǔn)備談判以增加成功的機(jī)會，如何制定一個實(shí)際的、可行的談判目的和目標(biāo)，以及如何制定一個有效的談判策略，還包括提問的藝術(shù)、積極的傾聽、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用以及不同的談判技巧的學(xué)習(xí)和使用。通過本次學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)員深刻認(rèn)識到：采購管理系統(tǒng)的建立是基礎(chǔ)，而好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)?！九嘤?xùn)內(nèi)容】：采購基礎(chǔ)管理不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類管理（第一天9:00-10:30）明確采購需求的明確方法需求預(yù)測方法簡介供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法如何制定供應(yīng)規(guī)劃采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購授權(quán)認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟（第一天10:45-12:00）準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題評價(jià)供應(yīng)市場競爭程度和影響供需曲線的應(yīng)用波特的“五種力量”模型與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過理解市場驅(qū)動力供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類企業(yè)（供應(yīng)商）定價(jià)原則和價(jià)格評價(jià)明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素價(jià)格/成本模型特定市場中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素？練習(xí)：將采購品項(xiàng)進(jìn)行分類并舉證（第一天13:00-14:00）供應(yīng)商關(guān)系和合同類型（第一天14:00-14:45）供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)內(nèi)部供應(yīng)與外包比較供應(yīng)商感知模型練習(xí)：請扮演為銷售人員進(jìn)行銷售報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡供應(yīng)商評估與報(bào)價(jià)評審（第一天15:00-16:00）供應(yīng)商評估與管理潛在供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商積極性測評模型給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評審（第二天9:00-10:30）獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法非正式法；詢價(jià)；正式招標(biāo)法；采用電子市場獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)最低報(bào)價(jià)；最低所有權(quán)總成本（TCO）；加權(quán)評分；價(jià)值評估獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量采購談判概述（第二天10:30-12:00）認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略認(rèn)識到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略描述談判過程的主要階段及其特征采購談判情景故事獲得并理解信息在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略要滿足的需求供應(yīng)市場的環(huán)境采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性進(jìn)行價(jià)格/成本分Q：605556860析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略決定雙方組織和個人實(shí)力的對比策略對談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略演練：我們是怎樣進(jìn)行實(shí)際采購的（第二天13:00-13:40）談判目標(biāo)與政策（第二天13:40-14:45）設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略目標(biāo)的不同層次談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)確定談判的不同變量或問題策略談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系分析不同的選擇策略在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗設(shè)定每個變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級策略制定談判策略策略（第二天15:00-16:00）你自己的談判目標(biāo)對方的立場和可能的利益雙方的相對優(yōu)勢和劣勢說服技巧和方法策略可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解組織和策劃談判策略談判團(tuán)隊(duì)