季考銷售練習(xí)卷附有答案

12.18季考銷售練習(xí)卷[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________以下哪些不屬于創(chuàng)意中心的工具或功能[單選題]*標(biāo)題推薦程序化創(chuàng)意資產(chǎn)庫(kù)圖片編輯(正確答案)新vivo代理商平臺(tái)-數(shù)據(jù)中心查詢消耗數(shù)據(jù)時(shí)，支持最大多久的時(shí)間跨度[單選題]*3個(gè)月12個(gè)月2年無(wú)限制(正確答案)創(chuàng)建動(dòng)態(tài)詞包時(shí)，哪個(gè)動(dòng)態(tài)詞類型不支持創(chuàng)建？[單選題]*日期省份地市(正確答案)用餐類型答案解析：詞包類型：省份、城市、性別、年齡、日期、星期、用餐類型關(guān)于悟空建站數(shù)據(jù)指標(biāo)描述不正確的是[單選題]*PV指統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，頁(yè)面被瀏覽的次數(shù)，每打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面或刷新一次頁(yè)面都記錄一次平均加載時(shí)長(zhǎng)（s）指從打開(kāi)頁(yè)面到頁(yè)面加載完成的平均時(shí)間表單提交率指表單提交數(shù)/訪問(wèn)次數(shù)（PV）UV指統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，訪問(wèn)頁(yè)面的次數(shù)(正確答案)答案解析：UV指一天內(nèi)，訪問(wèn)網(wǎng)站的獨(dú)立訪客數(shù);即同一訪客當(dāng)天的多次訪問(wèn)，只會(huì)記為1個(gè)目前平臺(tái)支持賬戶線索去重天數(shù)最多是多少天？[單選題]*60天90天(正確答案)15天7天答案解析：線索去重天數(shù)可設(shè)置1-90天，默認(rèn)7天哪些不屬于悟空建站-頁(yè)面熱力圖的統(tǒng)計(jì)緯度？[單選題]*跳出率(正確答案)點(diǎn)擊分布瀏覽觸達(dá)注意力分布答案解析：悟空建站-頁(yè)面熱力圖：點(diǎn)擊分布，瀏覽觸達(dá)，注意力關(guān)于悟空建站產(chǎn)品描述正確的是[單選題]*支持智能短信驗(yàn)證功能支持線索短信通知功能支持手機(jī)號(hào)去重功能以上都正確(正確答案)客戶之前主要做的傳統(tǒng)推廣模式，沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣，上門(mén)拜訪時(shí)，下列哪種做法是錯(cuò)誤的（）[單選題]*大量使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，縮略詞，提升自己的逼格(正確答案)帶上行業(yè)優(yōu)秀案例，用同行刺激引導(dǎo)客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣的認(rèn)知，打消客戶疑慮針對(duì)客戶行業(yè)和人群特點(diǎn)，用平臺(tái)對(duì)應(yīng)功能解答客戶疑問(wèn)銷售拜訪客戶時(shí)，以下哪些做法不正確的是[單選題]*提前準(zhǔn)備資料和行業(yè)案例做好重點(diǎn)需求跟進(jìn)記錄在跟客戶溝通中，全部都說(shuō)行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，表現(xiàn)越高大上越好(正確答案)注意儀容儀表廣告能否獲得展現(xiàn)是由eCPM決定的，最直接影響eCPM的因素是[單選題]*預(yù)估點(diǎn)擊率+預(yù)估轉(zhuǎn)化率+出價(jià)(正確答案)產(chǎn)品本身質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境人群定向答案解析：eCPM指媒體側(cè)對(duì)于廣告流量?jī)r(jià)值的評(píng)估公式，代表廣告的競(jìng)爭(zhēng)力情況，其公式為eCPM=Bid_轉(zhuǎn)化*pCTR*pCVR*1000，與預(yù)估的數(shù)據(jù)有關(guān)廣告營(yíng)銷漏斗不包含以下哪個(gè)層級(jí)[單選題]*展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)(正確答案)訪問(wèn)答案解析：廣告營(yíng)銷漏斗：曝光-點(diǎn)擊-訪問(wèn)-轉(zhuǎn)化創(chuàng)建人群包時(shí)，可支持勾選的有效時(shí)長(zhǎng)不包含以下哪項(xiàng)[單選題]*7153090(正確答案)答案解析：人群有效期選擇：7天（默認(rèn)），15天，30天（人群在沒(méi)有綁定情況下，將在有效時(shí)長(zhǎng)之后過(guò)期）關(guān)于星軌DMP功能說(shuō)法錯(cuò)誤的是[單選題]*支持號(hào)碼文件上傳支持拓展人群支持組合人群不支持人群授權(quán)(正確答案)人群更新功能以下說(shuō)法不正確的是[單選題]*更新過(guò)程中不影響投放更新完成需重新綁定(正確答案)保證文件類型相同24小時(shí)只能頁(yè)面操作更新一次答案解析：已在投放端建立綁定關(guān)系的人群，不需要重新綁定，在原包基礎(chǔ)上更新后即可投放新的人群內(nèi)容POS機(jī)可通過(guò)的文案是[單選題]*新款pos銀行央行雙重認(rèn)證，費(fèi)率低至0.28本地POS免費(fèi)申領(lǐng)，秒到不加，費(fèi)率僅0.003(正確答案)電簽POS機(jī)免費(fèi)申領(lǐng)，本地優(yōu)質(zhì)商務(wù)秒刷秒到，可提現(xiàn)！扔掉你手里的舊POS機(jī)，免費(fèi)領(lǐng)取新款POS機(jī)，一萬(wàn)才扣30答案解析：不得免費(fèi)領(lǐng)取、提現(xiàn)，不能使用銀行代言，保健食品廣告宣傳中，哪項(xiàng)文案可以出現(xiàn)[單選題]*神奇祖?zhèn)髅胤娇茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)(正確答案)保險(xiǎn)公司保障無(wú)效退款對(duì)于生活服務(wù)測(cè)算行業(yè)，平臺(tái)禁止以下哪類產(chǎn)品投放[單選題]*塔羅牌游戲生肖運(yùn)勢(shì)(正確答案)姓名配對(duì)愛(ài)情姻緣測(cè)試對(duì)于招商加盟行業(yè)廣告，下列正確的描述是[單選題]*微整形行業(yè)加盟是特殊行業(yè)，所以需要提供供應(yīng)商的《醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可》和《醫(yī)療廣告審查表》我做某品牌商的飲料加盟，因?yàn)槭瞧胀ㄊ称?，所以需要提供食品的相關(guān)資質(zhì)因?yàn)閺V告主只做產(chǎn)品的代理招商，收集表單，并不直接提供產(chǎn)品，所以不需要提供產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)(正確答案)養(yǎng)殖加盟，因?yàn)闆](méi)有具體品牌和統(tǒng)一的產(chǎn)品，所以只需要提供門(mén)頭照片即可下列關(guān)于廣告創(chuàng)意文案，說(shuō)法錯(cuò)誤的是[單選題]*案與落地頁(yè)設(shè)置一致性專業(yè)性的文案，讓文案高大上，提升產(chǎn)品調(diào)性(正確答案)需要迎合受眾心理巧用當(dāng)下能審核通過(guò)的流行詞匯下列關(guān)于廣告圖片視頻審核要求正確的是[單選題]*可出現(xiàn)消極、丑陋、恐怖、血腥及含有暴力傾向等元素若使用白底圖片素材，圖片需包含廣告文案，不得僅顯示商品/照片，白底背景不得超過(guò)全圖面積的1/2(正確答案)廣告圖片視頻可出現(xiàn)明顯的二維碼、條形碼聯(lián)盟廣告視頻時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò)45s答案解析：廣告圖片視頻不得出現(xiàn)明顯的二維碼、條形碼；聯(lián)盟廣告視頻時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò)30s。小說(shuō)快應(yīng)用資質(zhì)需要*快應(yīng)用軟著(正確答案)軟著主體非開(kāi)戶廣告主，需提供快應(yīng)用主體的分銷協(xié)議(正確答案)《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》(正確答案)vivo小說(shuō)承諾函(正確答案)小說(shuō)審核中以下哪個(gè)古代稱呼可以審核通過(guò)？*皇帝皇后王爺(正確答案)貴妃(正確答案)行業(yè)資質(zhì)、主體資質(zhì)需要添加“資質(zhì)有效期”有效期如何勾選*按資質(zhì)里最長(zhǎng)有效期按資質(zhì)里最短有效期(正確答案)勾選上傳資質(zhì)當(dāng)日勾選長(zhǎng)期有效(正確答案)關(guān)于修改預(yù)算說(shuō)法正確的是？*只有計(jì)劃層級(jí)支持修改預(yù)算修改后的預(yù)算在次日0:00生效(正確答案)賬戶、計(jì)劃、廣告組、廣告都可以預(yù)約預(yù)算不能頻繁在一個(gè)時(shí)段內(nèi)修改預(yù)算(正確答案)廣告位中視頻推薦位里面具體包含哪些廣告位置？*視頻-沉浸式列表頁(yè)(正確答案)視頻-短視頻列表頁(yè)(正確答案)視頻-小視頻列表頁(yè)(正確答案)vivo視頻-詳情頁(yè)(正確答案)某廣告主投放快應(yīng)用，投放ocpc支持以下哪些轉(zhuǎn)化目標(biāo)*添加到桌面(正確答案)自定義付費(fèi)(正確答案)按鈕點(diǎn)擊自定義激活(正確答案)答案解析：快應(yīng)用/快游戲支持:添加到桌面、自定義激活、自定義付費(fèi)；與客戶電話溝通，客戶回復(fù)今年已經(jīng)確定在主流媒體進(jìn)行投放，其他媒體也不清楚流量和效果，這時(shí)候你的反映*主流媒體平臺(tái)知名度高，但效果很不好，你還是應(yīng)該考慮我們哦，已經(jīng)確定了，那我們以后在談吧除了主流媒體的預(yù)算，你們還有多余的一些預(yù)算用作對(duì)新興媒體的補(bǔ)充嗎？下一次確定預(yù)算的時(shí)間是什么時(shí)候呢？(正確答案)聽(tīng)了您的計(jì)劃，可以看出您確實(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體有相當(dāng)專業(yè)的了解，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是日新月異的行業(yè)，vivo信息流是終端主流的流量入口，我們行業(yè)有很多客戶進(jìn)行合作，我想還是跟您約個(gè)時(shí)間好好分享一下(正確答案)在銷售工作中，客情的重要性體現(xiàn)在以下哪些方面*完成個(gè)人KPI(正確答案)為了保證業(yè)務(wù)持久性(正確答案)開(kāi)發(fā)新客成本高、難度較大(正確答案)客情關(guān)系好有利于個(gè)人發(fā)展(正確答案)賬戶今天環(huán)比昨天的量級(jí)降低幅度較大，無(wú)操作調(diào)整，如何判斷是否流量問(wèn)題？*拉長(zhǎng)時(shí)間維度全天觀察，且流量環(huán)境實(shí)時(shí)變化，需關(guān)注競(jìng)價(jià)環(huán)境(正確答案)流量效果下降，優(yōu)先確認(rèn)操作方是否真的無(wú)調(diào)整，如確定未作更改，建議從賬戶余額、賬戶質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力（素材新鮮度、廣告生命周期是否衰退）、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)等方向考慮獲量減少的原因(正確答案)反復(fù)調(diào)價(jià)，觀察賬戶變化暫停賬戶投放賬戶曝光提升可能是以下哪些操作？*增加預(yù)算(正確答案)增加創(chuàng)意(正確答案)修改落地頁(yè)提高出價(jià)(正確答案)賬戶前幾天成本正常，突然成本增高，可能是以下哪些原因造成的？*縮窄定向(正確答案)減少投放時(shí)段(正確答案)修改落地頁(yè)(正確答案)新增素材測(cè)試(正確答案)賬戶一直很穩(wěn)定，某天突然曝光量級(jí)下降嚴(yán)重，原因可能是*高峰時(shí)段暫停(正確答案)提高出價(jià)縮窄地域(正確答案)放開(kāi)年齡當(dāng)客戶反饋表單線索質(zhì)量差時(shí)優(yōu)化方法有？*開(kāi)啟智能驗(yàn)證(正確答案)開(kāi)啟全量驗(yàn)證(正確答案)屏蔽無(wú)效人群包(正確答案)提高出價(jià)廣告主投放聯(lián)盟廣告，以下哪些展現(xiàn)形式支持視頻素材*激勵(lì)視頻(正確答案)開(kāi)屏插屏(正確答案)原生(正確答案)答案解析：開(kāi)屏只支持大圖聯(lián)盟流量包含哪幾類*單機(jī)游戲(正確答案)快應(yīng)用(正確答案)應(yīng)用(正確答案)快游戲(正確答案)答案解析：聯(lián)盟媒體類型：快應(yīng)用、應(yīng)用、快游戲、單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲廣告組批量操作可支持批量修改以下哪些定向?*年齡(正確答案)性別(正確答案)地域(正確答案)定向包(正確答案)答案解析：批量操作支持：定向包、年齡、性別、地域，目前只適用非商店、聯(lián)盟場(chǎng)景MartketingAPI能解決廣告主的哪些問(wèn)題*在投賬戶多，計(jì)劃多，難以管理(正確答案)營(yíng)銷平臺(tái)智能操作當(dāng)前賬戶，不能跨賬戶批量操作(正確答案)多個(gè)創(chuàng)意公用一個(gè)素材，從素材維度上查看效果很難(正確答案)使用DMP上傳人群包，需要定期更新，多賬號(hào)多包體投放過(guò)程繁瑣(正確答案)某客戶投放H5調(diào)起快應(yīng)用，申請(qǐng)MarkingAPI進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，不包含以下哪些接口*數(shù)據(jù)洞察數(shù)據(jù)回傳點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)(正確答案)下載IMEI(正確答案)后端成本不穩(wěn)定或上升需要怎么優(yōu)化*先降價(jià)冷處理，觀察數(shù)據(jù)有回落可保留，無(wú)改善新建單元重新積累數(shù)據(jù)(正確答案)收縮定向，觀察數(shù)據(jù)有回落可保留，無(wú)改善可關(guān)閉(正確答案)更換物料（結(jié)合賬戶實(shí)際情況，保持上新，建議3-5天更換一次）(正確答案)重新整理頁(yè)面的引導(dǎo)邏輯，前置產(chǎn)品賣點(diǎn)和轉(zhuǎn)化設(shè)置(正確答案)客戶反饋推廣效果對(duì)比之前差了，我們排查問(wèn)題的正確操作有哪些？*對(duì)比之前跑的素材是否發(fā)生變化(正確答案)不是我們賬戶問(wèn)題，是客戶后端問(wèn)題落地頁(yè)轉(zhuǎn)化路徑是否正常(正確答案)素材老化，更新素材，調(diào)整方向(正確答案)創(chuàng)意中心-素材不支持不同廣告主體共享[判斷題]*正確錯(cuò)誤(正確答案)答案解析：創(chuàng)意共享：支持跨主體共享；<p>人群包&定向包&悟空建站：支持同主體共享。</p>創(chuàng)意共享：支持跨主體共享；<p>人群包&定向包&悟空建站：支持同主體共享；</p>[判斷題]*正確(正確答案)錯(cuò)誤答案解析：創(chuàng)意素材支持跨主體共享渠道賬號(hào)、渠道子賬號(hào)、核代子賬號(hào)均支持實(shí)時(shí)盯盤(pán)功能[判斷題]*正確錯(cuò)誤(正確答案)答案解析：實(shí)時(shí)盯盤(pán)功能只對(duì)核代子賬號(hào)和二代子賬號(hào)開(kāi)放目前vivo營(yíng)銷平臺(tái)已支持免審系統(tǒng)免審默認(rèn)詞包[判斷題]*正確(正確答案)錯(cuò)誤答案解析：免審動(dòng)態(tài)詞包：省份、城市、日期廣告主某條創(chuàng)意消耗200元、展示數(shù)20000、點(diǎn)擊數(shù)500，那么它的eCPM等于10[判斷題]*正確(正確答案)錯(cuò)誤批量新建支持搜索廣告[判斷題]*正確錯(cuò)誤(正確答案)答案解析：批量操作支