大學生銷售實習報告（個人通用）

大學生銷售實習報告（個人通用）實習使大學生增加社會閱歷，積存工作閱歷。社會閱歷和工作閱歷是職業(yè)場中的打算因素。那么一份好的實習報告要怎么寫好呢?以下是為大家預備了2023大學生銷售實習報告(個人通用)，歡送參閱。

大學生銷售實習報告1

一、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進展的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培育目標不行缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論學問，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克制實習過程中消失的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

依據學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，心得體會范文錦集集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有力量的是打工一族，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸大，卻有肯定的道理。學歷高的人由于學問太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，心得體會范文雖然做人特別重要，但專業(yè)學問也不行或缺。每天過得一樣卻又不一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積存了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現實。在當今社會，力量并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，最終才是個人的力量。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比力量重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和尋常的心態(tài)可以助你走向勝利。

四、實習總結

實習給了我很深的體會，懂得了打好根底特別重要，由于根底學問是工作的前提。實際工作與書本學問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學問中沒有的新學問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學習，通過不斷的學習獵取更多新的學問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。

畢業(yè)實習的完畢，意味著四年的大學生活也將完畢。在此，特別感謝學校和實習單位賜予我實習的時機。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了很多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后，我會帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

大學生銷售實習報告2

銷售實習過程很艱難很考驗人，能夠在銷售行業(yè)中磨練，對于今后的人生來說，什么時候都是一種珍貴的財寶。銷售的工作時間長，別人閑的時候銷售就是最忙的時候，由于只有在別人閑的時候才會去購置東西。報告中也可以表達自己的提高和所學到的社會學問，比方如何把握客戶的心理，如何擅長溝通和溝通等。

一、實習時間

2022年x月x日——2022年x月x日

二、實習內容

我所在部門為代理銷售部__分部，也是__增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是__電話ip業(yè)務和__業(yè)務。我的工作就是對__電話ip業(yè)務和******業(yè)務的宣傳和銷售。詳細工作業(yè)務流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過屢次宣傳和介紹，說服客戶承受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在2022年x月x日進入了__科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。由于我們業(yè)務員的工作比擬簡潔，入黨申請書所以，兩天時間的學習我就根本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。

作為公司的業(yè)務員，固然，我的工作就是處處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開頭不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)力量，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交時機。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的力量。x月__日，我又被派到了x州出差，x州可不像__那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在__多地多。不過x州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在x州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。究竟得到了領導的確定。

三、實習心得

用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學的，專心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了?？傊瑒倮[蔽在點滴之中，有待我們用腦去開掘。

大學生銷售實習報告3

一、實習目的

1.加強和穩(wěn)固理論學問。發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

2.熬煉自己的實習工作力量。適應社會力量和自我治理的力量。

3.通過畢業(yè)實習接觸熟悉社會。提高社會交往力量，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

二、公司概況

地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于2022年，公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)手機。

三、實習內容

通過培訓及親身實踐學習熟識業(yè)務。公司首先對我進展根本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等學問。經過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿有限公司做銷售工作。熟識了銷售過程。雖然學問并不簡單，但要想很快記住還是有肯定難度的整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式開頭接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際力量，能熬煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積存著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的熟悉到銷售其實真的一門宏大的藝術。也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節(jié)都是必需要留意的由于細節(jié)打算成敗。

四、實習總結和收獲

會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應變力量。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

公司部門領導和同事們熱心幫忙及關愛下取得了肯定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個人主義較強。隨便性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預見性和制造性不夠;

4.業(yè)務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷。所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

也發(fā)覺了公司存在一些問題如：員工治理上較為混亂，由于公司正處于進展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，許多沒有明確的數據，更沒有銷售猜測和較為合理的庫存治理，這也造成大量的產品積壓和庫存本錢，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應當在庫存治理方面，應當用較為明確合理的庫存治理，準確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存本錢。

的確讓自己成長了很多。實習期間，短短一個多月的實習中。入黨志愿書學到很多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

使我這次實習中得到提高，特別感謝學校給我供應這次實習。這次實習對我以后的工作有很大幫忙。為我指明白前路，明天會更好。信任不經風雨怎能見彩虹，現在努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預備的人。通過本次實習，對公司運作和業(yè)務有進一步的熟悉，積存了肯定的閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時，也熟悉到自身的缺乏，比方英語不太好，工作力量有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論學問與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業(yè)時，需要敏捷處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的學問的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡潔，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么簡單。

盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領導了解你工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。學校時，教師就跟我說，無論你想做什么，激情與急躁必不行少。不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)覺與制造，而你急躁就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。教師曾經對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細心負責是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地查找適宜的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更情愿更多的指導我使我獲得更大的收獲。

大學生活的完畢，實習。也是自己步入社會努力工作的開頭。這短暫的實習期間，深深感到自己的缺乏，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。以后的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

大學生銷售實習報告4

這一次實習給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)和思索。雖然只有短暫的三個多月，但是這三個多月對于我來說已經是足夠有意義的了。銷售這一份工作是特別不簡單的，以前聽說不簡單還不是很有感受，這一次真正的接觸了之后，才明白大家之所以把銷售工作看得這么困難，是由于這份工作本身就是一件比擬辛苦的事情。尤其是在剛開頭的時候，更是特別的考驗人心。這一次，我也通過這樣的一次實習，考驗了一把自己，也讓我對自己有了更多的了解，對將來有了更多的規(guī)劃和想法。

剛進入企業(yè)的第一周是一個學習周，首先是要向前輩們請教銷售技巧，跟著前輩們一起談客戶。剛開頭我們往往是插不上話的，但是時間久了之后，我們就會對各種說辭都有了一些了解，而我們也能應對客戶各種刁鉆的問題了。但是在這個過程當中，每一步都是無比困難的。就像我第一次跟著師傅接第一個客戶的時候，我哆嗦的講不出話來，也可怕面對這些生疏人去表述自己。還好那時候有師傅跟在旁邊，可以為我圓場，那一次下來，我就開頭有所成長了，有了第一次的嘗試之后，對于其次次也就更多了一些信念，也為自己增加了一些談單的閱歷，對于我這個實習生而言，這樣的經受是特別珍貴的。

隨著自己漸漸的融入，我開頭在這個大集體里有屬于自己特殊的“地位”了。我平常雖然比擬膽小，但是我整個人還是比擬活潑的。漸漸和大家熟識下來之后，我在這個集體里就充當一個“快樂果”的角色了，我總能夠讓氣氛變得活潑起來，也總能給同事們帶來一些歡聲笑語。慢慢的，我徹底的融入了這個集體之中，并且把關系處理的特別融洽，因此也有了更多的時機去學習，我的進步也大大的加快了。

這三個月的實習下來，我能夠感到最震撼的一點就是，一個人的成長往往是取決于自己的。我喜愛這份工作，所以我對這份工作是熱忱的，我也情愿花費自己更多的時間和精力去培育、去成長?；蛟S在這樣的一條路上，每個人都將經受失敗，但是我信任能夠堅持下去的人，肯定會贏取勝利，贏取最終的成功。實習已經完畢了，這份銷售工作給了我許多，站也讓我更加布滿信念去迎接將來的每一天，我會加油，我會努力的!

大學生銷售實習報告5

時間荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然完畢，經過這次的實習讓我收獲許多，也促使我成長。以下是我的實習總結。

一、實習公司簡介

__食品有限公司成立于2022年，__。

二、實習總結

實習工作是參加__新產品的銷售及宣傳，主要負責__市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進展銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;如果店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇適宜的位置陳設，最終清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有肯定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當進展。

三、實習收獲

1商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者供應哪些好處，新產品價格的公正公正之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費者的購置力量及消費需求。

2做銷售是人與人之間溝通的過程。因