商業(yè)地產招商經(jīng)驗總結

商業(yè)地產招商經(jīng)驗總結1、執(zhí)行集團、公司制定的招商策略及方向招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的，它的解釋是唯一性的，要求全體招商人員要一個聲音、一個口徑，并熟記于心。2、招商工作要以結果、數(shù)據(jù)說話招商是一項艱苦的工作，但招商是否成功的衡量標準只有一個，就是是否按時完成預定目標（結果），這是一項不要苦勞只要功勞的工作。3、招商過程中要堅決執(zhí)行集團、公司管理制度，按照集團、公司招商計劃開展工作即決心最重要，招商前的計劃與責任，招商過程中的檢查與監(jiān)督，招商后期的總結與獎懲。1）招商工作要有至招商工作截止前的整體工作計劃,并有月、周、日工作計劃，所有分期計劃不能與總計劃脫鉤分離或與總計劃有任何違備的地方，同時招商部所有人員都要承擔相應的招商責任，即負責某某區(qū)域（城市）、某某品類或某個專業(yè)市場的招商；2）招商工作除嚴格按整體計劃堅決執(zhí)行外，還要根據(jù)招商中遇到的實際情況和問題進行反饋，招商領導要不斷監(jiān)督和檢查整體計劃執(zhí)行情況，計劃責任人的工作落實情況，在其間如發(fā)現(xiàn)計劃沒有被按期、按內容實施，招商領導要馬上給予調整和糾正，以保證招商工作計劃正確實施。招商工作是一項分步連接緊密的工作，如果其中一項或一個步驟出現(xiàn)偏差或按期不能完成都將會使整個招商工作最終失敗，為此招商過程中的檢查、監(jiān)督和及時調整、修正是招商工作貫徹實施的保障；3）招商工作的總結不僅僅是指整個招商工作宣告完成的總結，更是在招商工作過程中的每一段及時進行總結，提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問題，針對部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇，形成共識意見后，形成下一步招商工作的計劃及注意的問題并貫徹到每一位招商人員身上，以杜絕此類問題再次發(fā)生，提高今后招商工作的效率，以免再走彎路，同時對前段招商工作中招商人員的工作完成情況對照招商個人完成指標，進行及時的獎勵和處罰，即及時提取招商業(yè)績提成，針對完成招商任務并有超額完成的招商人員可再給予相應的獎勵或對未按期完成招商任務指標并借口連篇的招商人員給予經(jīng)濟上的處罰，直至按末尾淘汰制解聘；樂活地產圈歡迎您（微信:深悅會）4、招商要靠一支訓練有素的團隊的集體力量來完成1）招商負責人是整個招商團隊的核心，他要有熟練的業(yè)務經(jīng)驗和良好的協(xié)調管理能力，他要承上啟下，也就是要把公司高層對整體招商戰(zhàn)略、策略、深遠意義搞清楚，尤其是要善于理解、吃透、貫徹招商總體策略，并組織全體招商人員按招商計劃實施，期間隨時監(jiān)督或檢查計劃的實施情況，以保證按時保質完成招商任務；2）在招商隊伍中要培養(yǎng)業(yè)務精英，提升帶動、分解完成招商任務，使團隊根據(jù)招商需要能隨時調整。可以把整個招商團隊根據(jù)招商實際工作需要分成若干小組，以業(yè)務精英帶領各個小組，各小組在招商過程中再根據(jù)招商業(yè)績再培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)業(yè)務精英，以此循環(huán)帶動，從而提高整個招商隊伍的整體招商經(jīng)驗和素質；3）業(yè)務培訓要定期、不定期進行，培訓要有實操性，要以在招商實踐中能解決問題為目的。培訓中要盡量采取互動式進行，如選兩位招商人員就電話營銷進行互問式模擬，使模擬人、被模擬人都能如身臨其境，以提高培訓實戰(zhàn)效果同時訓練招商人員的現(xiàn)場應變能力。以及對招商工作經(jīng)驗、招商業(yè)務知識的靈活運用以提高他們的綜合招商能力；4）在招商過程中，整個招商隊伍要始終保持高昂的斗志和激情，招商負責人要有維持和調動、提升激情和斗志的能力，要經(jīng)常與招商人員進行各種方式的溝通和交流，要懂得及時消除招商人員內部產生的矛盾，即產生矛盾的根源和解決的方法，給招商人員強調整個招商工作不是靠一個特別有能力的人或者一個特別能按時完成招商任務的小組來完成的，你再能干也只能完成整個工作的一部分，所以要求同存異，相互協(xié)作，以保證共同完成任務。5、招商速度是招商過程的基本保障招商工作決不僅僅是市場運作前期單純的工作任務，還與商鋪銷售、市場人氣氛圍的提升都密切相關，招商工作做好就能相應提高場內商鋪、商住的出租率及場內的人氣氛圍，從而促進商鋪的銷售及銷售款的及時回籠，極大的提高購房準業(yè)主的購房信心，也會拉動入場商戶的商品銷售，穩(wěn)定商戶的情緒，增加商戶的流動資金，即招商工作做好其它上述問題就會迎刃而解，而這些問題會不斷由于各種原因惡化，所以招商速度的快慢就是解決場內所有問題的關鍵和基本保障，因此招商工作一旦展開，必須保持連貫性，絕不能中間停頓，要做到一氣呵成。二、招商對象應具備的基本條件把優(yōu)質的業(yè)戶招入市場，不僅能保障前期招商質量（按時簽合同、交保證金及租金），同時為今后市場的良好運營、業(yè)內口碑及業(yè)戶自身的生存打下良好的基礎，為此招商業(yè)戶需要具備以下條件1、對入場前期的租金、保證金、水電費、流動資金等有最基本的承受能力。試想，在市場如此低廉的租金標準下，一個連基本租金、水電費都付不起的廠商進入市場能對市場今后的發(fā)展包括他自身起到作用嗎？我們市場是商業(yè)運營的市場，是靠管理和服務換取租金的自負贏虧的商業(yè)企業(yè)，不是福利院，更不是難民營，業(yè)戶不具備基本的租金承受能力，絕不能招其入場；2、要有基本的經(jīng)商經(jīng)驗，有一定的營銷思路。樂活專業(yè)地產圈歡迎您（微信:深悅會）有過經(jīng)商經(jīng)驗特別是有過經(jīng)銷入場產品的業(yè)戶與無經(jīng)商經(jīng)驗的業(yè)戶一般有著本質的區(qū)別。有經(jīng)驗的業(yè)戶懂得即使是成熟的大市場在目前國內的經(jīng)濟形勢下，場內業(yè)戶也是三分之一贏利、三分之一持平經(jīng)營、三分之一虧損，那么何況是我們剛具規(guī)模、部分區(qū)段開業(yè)的市場呢？所以有經(jīng)驗的業(yè)戶在懂得市場發(fā)展規(guī)率的前提下，會積極與市場配合同時能充分發(fā)揮主觀能動性，自己找市場、找銷路。絕不只會靠在大市場的身上，要求該業(yè)戶自己付出的卻要由大市場來承擔一切，我們大市場是買家、賣家聚集的載體和平臺，絕不是入場業(yè)戶的保姆；3、有與市場共度前期經(jīng)營困難的思想準備。只要有基本經(jīng)商經(jīng)驗的業(yè)戶都會懂得一個剛開業(yè)，初步形成的市場，必須要經(jīng)過兩三年以上的過渡運營期才能走向成熟，才能有穩(wěn)定的場內業(yè)戶和穩(wěn)定的銷售渠道及不斷提升的人氣氛圍，為此前期進入市場的業(yè)戶一定要有市場共渡難關的思想準備和戰(zhàn)勝眼前困難的信心和決心，對那些想一進市場就掙大錢、永遠不會虧錢的業(yè)戶，我們也堅決不要招其入場；4、不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。任何一個新興的市場在剛開始的時候都不具備人氣優(yōu)勢，如果業(yè)戶進入市場后靠坐等客戶上門來做生意是肯定不行的，這就需要客戶1）主動走出市場，去尋找客戶，上門推銷。入場業(yè)戶如果覺得只要自己在大市場投資設店、顧客、客戶就可迎門那是極其錯誤的，現(xiàn)在的市場傾向已轉向買方市場，只有積極主動走出大市場才能有更好的銷路，才能更好的生存。所以入場業(yè)戶要自己兼做或有業(yè)務營銷人員在大市場周邊區(qū)域或城市進行產品推銷，從而熟悉周邊同行業(yè)市場情況，擴大銷售范圍，挖掘潛力消費市場；2）找準客戶源，重點尋求批發(fā)團購客戶。業(yè)戶要知道、熟知自己經(jīng)營產品的特點、性能、適用范圍，價格優(yōu)勢等，對應自己的產品來找準客戶源和消費人群，在走出大市場的前提下不要漫天的去推銷自己的產品，要找對、找準重點客戶源，特別是能批發(fā)團購的重點客戶。打個比方如茶葉業(yè)戶應該在大市場外尋找相應的團購客戶，如茶葉批零店、酒店、大企業(yè)（饋贈禮品、員工福利）、政府機關等等；3）用各種辦法與重點客戶交往，“先做朋友后做生意”。我們的業(yè)戶要通過上門與客戶積極交往，可多方面接觸只要產品合適，可以先贈送樣品或試用，以此方式讓客戶了解產品性能并逐步建立感情，要使業(yè)戶懂得要想產品銷售好，與客戶的感情的聯(lián)絡和加深是第一位的，與重點客戶更是如此，人都是感情動物都是講感情的，如果客戶覺得是在購買及使用朋友的產品，就不僅僅把產品看作單一的商品，而是在購買商品后獲得的安全信任感及幫助、照顧朋友生意的滿足感，這樣客戶得到的將是商品的功能充用及感情升華的雙重滿足；4）要與客戶做長期的交往，通過老客戶發(fā)展新客戶。做生意絕不是一錘子買賣，一定要與客戶建立長期的業(yè)務關系，即使沒有生意來往時也要定期的通過上門拜訪、電話交流或其它別的方式（電子郵件、QQ、手機短信等）與客戶溝通，更要通過穩(wěn)定老客戶來不斷的發(fā)展新客戶，因為客戶間一個口碑的傳遞要勝過十次登門拜訪新客戶的效果，業(yè)戶要學會在生意上要推而廣之、廣而推之，以客戶帶客戶滾動擴大銷售額；三、只期望給業(yè)戶免租金、給予業(yè)戶過多的優(yōu)惠政策來完成招商任務最終只能使招商失敗樂活地產圈歡迎您（微信:深悅會）1、為了按期完成招商任務，僅靠免租金招入的業(yè)戶（甚至是入場后長時間交不上租金的業(yè)戶），肯定是既無資金實力又無經(jīng)商經(jīng)驗的中小業(yè)戶，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結伙給市場找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時只會一味指責市場不做為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場，這樣的業(yè)戶（應該根本不能稱其為業(yè)戶，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者）進場后幾乎不承擔任何費用，他們又會以各種非正常方式和手段退場，這樣對現(xiàn)有市場內正常經(jīng)營的業(yè)戶及意向進入市場的準業(yè)戶都會造成極其不良的影響，對于這批業(yè)戶的招商結果肯定以失敗為告終，對這批業(yè)戶的經(jīng)營結果也以失敗為告終，所以堅決不能招入市場，這樣的業(yè)戶寧缺勿濫。2、另外，堅決不要給所謂的大客戶（意向大面積經(jīng)營的業(yè)戶）、有帶動性的業(yè)戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價還價，不斷的試探，我們要堅決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進入市場的業(yè)戶在盡短時間內簽約進場，以致繳納租金和保證金。退一步說，只有在對方正真簽約或交納租金時根據(jù)實際情況和上級領導批復對上述業(yè)戶在宣傳、裝修期、運營推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場統(tǒng)一性。四、怎樣才算是招商工作完成只有業(yè)戶租金（保證金）到位、店面裝修完成、足夠的商品進場布貨才算是此戶招商工作的基本完成，招商過程中，業(yè)戶的變數(shù)隨時可能發(fā)生，簽訂合同絕不是招商工作完成，必須上述三項工作同時完成才算是真正完成。我們的招商人員往往認為經(jīng)過艱苦的招商，只要業(yè)戶簽了合同就可以長舒一口氣，認為招商工作已經(jīng)完成，大功告成了，實際上這真只是萬里長征才走完第一步。因為雖然我們與業(yè)戶簽訂的是具有法律效力的入場合同，合同中也有相應條款對業(yè)戶的違約提出了應承擔的責任，但是在實際情況中我們市場方真的沒有過多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶責任，所以我們只有用在實際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來制約業(yè)戶，這才是硬道理！因為只有讓業(yè)戶真正的掏出錢來付給市場，他才能真正承擔對市場的責任，才會真正在意這次與市場合作的機會。那么是否交了錢就最后完成招商工作了呢？不是，下一步還要積極努力的督促其盡快進場裝修，因為許多家居裝飾材料品類的賣場是必須要裝修的，只有經(jīng)過裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產品，使產品以最佳效果展示在客戶、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶往往在入場裝修時還要進行觀望，在這種情況下，我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶、有帶動性的業(yè)戶、經(jīng)銷較大品牌的業(yè)戶首先入場裝修，造成場內緊迫開業(yè)的氣氛，這樣就會帶動那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶快速入場裝修，并以這些業(yè)戶的裝修來帶動更多的小業(yè)戶、小品牌業(yè)戶的入場裝修。簽約業(yè)戶入場開始裝修即將結束，我們的招商人員就可以認為招商工作最后完成了，可以高枕無憂了嗎？還不是，因為業(yè)戶還沒有完成最后的入場工作即足夠的商品陳列和展示以及相應的倉儲庫存。在業(yè)戶裝修開始時，我們招商人員就要催促業(yè)戶聯(lián)系廠家發(fā)貨或聯(lián)系相應品牌的貨源，總之每步工作都要提前考慮好，并做到胸有成竹。我們知道在招商過程中業(yè)戶的心態(tài)和行動會不斷的受同類業(yè)戶即各種因素的影響，會出現(xiàn)猶豫、觀望、徘徊甚至半途退場，在整個環(huán)節(jié)中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會導致招商的失敗，所以只有上述三個要素全部完成，才標志著該次招商的最終完成。但是千萬不要忘記市場運營的開始也是另外一種形式的招商的開始。市場運營不好，下一步的招商必受嚴重的影響，所以說運營也是招商，招商工作會永遠伴隨著市場的發(fā)展過程中。五、家居、裝飾材料等品類招商需具備的知識及有效辦法1、熟悉現(xiàn)有業(yè)態(tài)情況。樂活地產圈歡迎您（微信:深悅會）家居、裝飾材料類基本上是南方以廣東（家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具）、福建（家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖）、江浙（家具、小商品、五金、家紡）為生產基地，北方基本上以河北（家具、板材、服裝百貨）、山東（家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。⑦|寧（家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨）為生產基地，銷售方式大部分以廠家招入各地經(jīng)銷商、代理商進行推廣分區(qū)銷售，重點地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場，廠家也會組團進入，形成區(qū)域直銷點及倉儲基地，輻射周邊城市。如家具的北方集散地在河北香河，江浙的集散地在江蘇的蠡口，廣東的集散地在順德（中檔）。如地板的集散地主要在浙江的南潯，陶瓷的集散地南方在廣東的佛山，北方在山東的淄博及遼寧的法庫。2、要熟悉各招商地區(qū)相關品類的行業(yè)協(xié)會，建立良好的關系。我們要積極的通過與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會如家具協(xié)會、裝飾材料協(xié)會、建材行業(yè)協(xié)會、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會等積極主動聯(lián)系，特別要與其會長或秘書長建立良好暢通的關系，但千萬不要過多期望協(xié)會的幫助有實質性的效果，因為行業(yè)協(xié)會對我們這樣尋求幫助的市場見怪不怪、習以為常，所以我們最后還是要靠自己完成招商任務，但是協(xié)會可以在市場信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠商負責人基本情況上會對我們有一定的幫助，在與各行業(yè)協(xié)會領導接觸過程中，在尋求幫助的過程中，一定要注意給予對方相應的利益承諾，并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以兌現(xiàn)，以利于今后的再次合作和贏得好的業(yè)內口碑。3、要積極的與招商的相應品類的專業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關系。我們要多方尋找在招商品類中較有影響的專業(yè)報刊、雜志，并與其進行保持緊密的聯(lián)系，特別是要與其中的專版記者建立朋友般的友誼，這樣我們可以通過花費一定的廣告費在專業(yè)的媒體上刊登廣告，使在短時間內在所招商的行業(yè)內宣傳市場、擴大知名度，發(fā)布招商信息，使專版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報道的形式宣傳我市場，以很小的花費甚至無費用的為市場做宣傳，而以新聞報道和文章寫實的方式介紹我們市場會更加易于讓行業(yè)內同仁接受。4、招商人員要較深入了解招商品類在全國和各區(qū)域的基本概況。還以家具為例1）廣東為全國中高檔板式、軟體家具生產基地，擁有近10萬家大中小型企業(yè)，其中深圳和東莞為高檔家具生產和銷售基地，尤其是深圳近年與香港家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長足的發(fā)展，家具的品質及銷售堪稱全國之最；東莞厚街家具企業(yè)實力雄厚，占據(jù)了國內高端家具銷售市場的半壁江山；順德的龍江及樂從以生產中檔軟體、板式家具為主，并擁有全國最大的家具展示中心樂從家具博覽中心；廣州主要是除家具為主要生產品類外，還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產品類。2）四川為全國的視聽柜、沙發(fā)、床墊等中高檔家具生產基地，主要集中在成都及重慶周邊地區(qū)，造就了一批以全友、掌上明珠、雙虎、好風景、南方、天子、喜洋洋、金茂等為領頭羊的全國知名品牌，這些品牌主要目標是占領全國二三線城市50%以上的終端市場。3）此外廣東中山市大涌、江蘇寧波、浙江溫州為全國紅木家具生產基地；4）廣東中山市古鎮(zhèn)為全國燈飾生產基地，占據(jù)了全國燈飾、花燈70%以上的市場銷售份額；5）浙江省安吉為全國辦公家具生產基地，遼寧大連為全國實木家具生產基地，河北石家莊為北方板式家具生產基地；6）江蘇的紅星.美凱龍、月星家具為全國家具連鎖企業(yè)主力店；北方的家世界、東方家園、居然之家、藍景麗家為北方建材、裝飾材料、家具連鎖超市；英國的百安居、德國的歐倍德、瑞典的宜家家居為在全國重點一二線城市開設連鎖分店的家居建材超市的國外企業(yè)；樂活地產圈歡迎您（微信:深悅會）5、搜集招商地區(qū)的展會信息進行展會招商。要了解展會的信息有是展銷會還是展覽會、主辦承辦單位是誰、展會面積有多大、都有什么品類、參展商數(shù)量等，尤其注意一般展會第一天最有效果。通過參加展會能直接與各地廠家和經(jīng)銷商接觸，搜集到大量的客戶資料，并通過展會對行業(yè)有著充分的認識，是了解行業(yè)現(xiàn)狀的一個最佳窗口和平臺，可以使招商工作更具有目標性和針對性。通過參加展會還能直接將我市場的招商信息直接傳達給參展企業(yè)或者是前來參觀的企業(yè)、經(jīng)銷商和采購商，對市場的招商和運營擁有巨大的推動作用。6、重點鎖定招商區(qū)域和品類，快速完成找商任務。一般來講，如需快速招商，填充招商區(qū)域，盡量要以周邊地區(qū)廠家或城市內檔次品類相匹配的市場為招商對象?？紤]到成本及目前全國專業(yè)市場的現(xiàn)狀，再結合本市場的特點，一般先從市場周邊地區(qū)作為重點招商區(qū)域，如果本地資源豐富，可以從本地開始進行突破，先引入本地商戶然后再遠近結合。如果本地資源極少，則需先從市場外圍引入，并選擇行業(yè)生產基地為重點突破區(qū)域，這樣工作就有了重心，全體招商人員圍繞著這一重心，齊心協(xié)力，將首仗打好，通過以點帶面，最后全面開花，使整個招商任務圓滿完成。擴展閱讀商業(yè)地產招商經(jīng)驗總結淺談商業(yè)地產招商1、執(zhí)行集團、公司制定的招商策略及方向招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的，它的解釋是唯一性的，要求全體招商人員要一個聲音、一個口徑，并熟記于心。2、招商工作要以結果、數(shù)據(jù)說話招商是一項艱苦的工作，但招商是否成功的衡量標準只有一個，就是是否按時完成預定目標（結果），這是一項不要苦勞只要功勞的工作。3、招商過程中要堅決執(zhí)行集團、公司管理制度，按照集團、公司招商計劃開展工作即決心最重要，招商前的計劃與責任，招商過程中的檢查與監(jiān)督，招商后期的總結與獎懲。1）招商工作要有至招商工作截止前的整體工作計劃,并有月、周、日工作計劃，所有分期計劃不能與總計劃脫鉤分離或與總計劃有任何違備的地方，同時招商部所有人員都要承擔相應的招商責任，即負責某某區(qū)域（城市）、某某品類或某個專業(yè)市場的招商；2）招商工作除嚴格按整體計劃堅決執(zhí)行外，還要根據(jù)招商中遇到的實際情況和問題進行反饋，招商領導要不斷監(jiān)督和檢查整體計劃執(zhí)行情況，計劃責任人的工作落實情況，在其間如發(fā)現(xiàn)計劃沒有被按期、按內容實施，招商領導要馬上給予調整和糾正，以保證招商工作計劃正確實施。招商工作是一項分步連接緊密的工作，如果其中一項或一個步驟出現(xiàn)偏差或按期不能完成都將會使整個招商工作最終失敗，為此招商過程中的檢查、監(jiān)督和及時調整、修正是招商工作貫徹實施的保障；3）招商工作的總結不僅僅是指整個招商工作宣告完成的總結，更是在招商工作過程中的每一段及時進行總結，提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問題，針對部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇，形成共識意見后，形成下一步招商工作的計劃及注意的問題并貫徹到每一位招商人員身上，以杜絕此類問題再次發(fā)生，提高今后招商工作的效率，以免再走彎路，同時對前段招商工作中招商人員的工作完成情況對照招商個人完成指標，進行及時的獎勵和處罰，即及時提取招商業(yè)績提成，針對完成招商任務并有超額完成的招商人員可再給予相應的獎勵或對未按期完成招商任務指標并借口連篇的招商人員給予經(jīng)濟上的處罰，直至按末尾淘汰制解聘；4、招商要靠一支訓練有素的團隊的集體力量來完成1）招商負責人是整個招商團隊的核心，他要有熟練的業(yè)務經(jīng)驗和良好的協(xié)調管理能力，他要承上啟下，也就是要把公司高層對整體招商戰(zhàn)略、策略、深遠意義搞清楚，尤其是要善于理解、吃透、貫徹招商總體策略，并組織全體招商人員按招商計劃實施，期間隨時監(jiān)督或檢查計劃的實施情況，以保證按時保質完成招商任務；2）在招商隊伍中要培養(yǎng)業(yè)務精英，提升帶動、分解完成招商任務，使團隊根據(jù)招商需要能隨時調整?？梢园颜麄€招商團隊根據(jù)招商實際工作需要分成若干小組，以業(yè)務精英帶領各個小組，各小組在招商過程中再根據(jù)招商業(yè)績再培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)業(yè)務精英，以此循環(huán)帶動，從而提高整個招商隊伍的整體招商經(jīng)驗和素質；3）業(yè)務培訓要定期、不定期進行，培訓要有實操性，要以在招商實踐中能解決問題為目的。培訓中要盡量采取互動式進行，如選兩位招商人員就電話營銷進行互問式模擬，使模擬人、被模擬人都能如身臨其境，以提高培訓實戰(zhàn)效果同時訓練招商人員的現(xiàn)場應變能力。以及對招商工作經(jīng)驗、招商業(yè)務知識的靈活運用以提高他們的綜合招商能力；4）在招商過程中，整個招商隊伍要始終保持高昂的斗志和激情，招商負責人要有維持和調動、提升激情和斗志的能力，要經(jīng)常與招商人員進行各種方式的溝通和交流，要懂得及時消除招商人員內部產生的矛盾，即產生矛盾的根源和解決的方法，給招商人員強調整個招商工作不是靠一個特別有能力的人或者一個特別能按時完成招商任務的小組來完成的，你再能干也只能完成整個工作的一部分，所以要求同存異，相互協(xié)作，以保證共同完成任務。5、招商速度是招商過程的基本保障招商工作決不僅僅是市場運作前期單純的工作任務，還與商鋪銷售、市場人氣氛圍的提升都密切相關，招商工作做好就能相應提高場內商鋪、商住的出租率及場內的人氣氛圍，從而促進商鋪的銷售及銷售款的及時回籠，極大的提高購房準業(yè)主的購房信心，也會拉動入場商戶的商品銷售，穩(wěn)定商戶的情緒，增加商戶的流動資金，即招商工作做好其它上述問題就會迎刃而解，而這些問題會不斷由于各種原因惡化，所以招商速度的快慢就是解決場內所有問題的關鍵和基本保障，因此招商工作一旦展開，必須保持連貫性，絕不能中間停頓，要做到一氣呵成。二、招商對象應具備的基本條件把優(yōu)質的業(yè)戶招入市場，不僅能保障前期招商質量（按時簽合同、交保證金及租金），同時為今后市場的良好運營、業(yè)內口碑及業(yè)戶自身的生存打下良好的基礎，為此招商業(yè)戶需要具備以下條件1、對入場前期的租金、保證金、水電費、流動資金等有最基本的承受能力。試想，在市場如此低廉的租金標準下，一個連基本租金、水電費都付不起的廠商進入市場能對市場今后的發(fā)展包括他自身起到作用嗎？我們市場是商業(yè)運營的市場，是靠管理和服務換取租金的自負贏虧的商業(yè)企業(yè)，不是福利院，更不是難民營，業(yè)戶不具備基本的租金承受能力，絕不能招其入場；2、要有基本的經(jīng)商經(jīng)驗，有一定的營銷思路。有過經(jīng)商經(jīng)驗特別是有過經(jīng)銷入場產品的業(yè)戶與無經(jīng)商經(jīng)驗的業(yè)戶一般有著本質的區(qū)別。有經(jīng)驗的業(yè)戶懂得即使是成熟的大市場在目前國內的經(jīng)濟形勢下，場內業(yè)戶也是三分之一贏利、三分之一持平經(jīng)營、三分之一虧損，那么何況是我們剛具規(guī)模、部分區(qū)段開業(yè)的市場呢？所以有經(jīng)驗的業(yè)戶在懂得市場發(fā)展規(guī)率的前提下，會積極與市場配合同時能充分發(fā)揮主觀能動性，自己找市場、找銷路。絕不只會靠在大市場的身上，要求該業(yè)戶自己付出的卻要由大市場來承擔一切，我們大市場是買家、賣家聚集的載體和平臺，絕不是入場業(yè)戶的保姆；3、有與市場共度前期經(jīng)營困難的思想準備。只要有基本經(jīng)商經(jīng)驗的業(yè)戶都會懂得一個剛開業(yè)，初步形成的市場，必須要經(jīng)過兩三年以上的過渡運營期才能走向成熟，才能有穩(wěn)定的場內業(yè)戶和穩(wěn)定的銷售渠道及不斷提升的人氣氛圍，為此前期進入市場的業(yè)戶一定要有市場共渡難關的思想準備和戰(zhàn)勝眼前困難的信心和決心，對那些想一進市場就掙大錢、永遠不會虧錢的業(yè)戶，我們也堅決不要招其入場；4、不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。任何一個新興的市場在剛開始的時候都不具備人氣優(yōu)勢，如果業(yè)戶進入市場后靠坐等客戶上門來做生意是肯定不行的，這就需要客戶1）主動走出市場，去尋找客戶，上門推銷。入場業(yè)戶如果覺得只要自己在大市場投資設店、顧客、客戶就可迎門那是極其錯誤的，現(xiàn)在的市場傾向已轉向買方市場，只有積極主動走出大市場才能有更好的銷路，才能更好的生存。所以入場業(yè)戶要自己兼做或有業(yè)務營銷人員在大市場周邊區(qū)域或城市進行產品推銷，從而熟悉周邊同行業(yè)市場情況，擴大銷售范圍，挖掘潛力消費市場；2）找準客戶源，重點尋求批發(fā)團購客戶。業(yè)戶要知道、熟知自己經(jīng)營產品的特點、性能、適用范圍，價格優(yōu)勢等，對應自己的產品來找準客戶源和消費人群，在走出大市場的前提下不要漫天的去推銷自己的產品，要找對、找準重點客戶源，特別是能批發(fā)團購的重點客戶。打個比方如茶葉業(yè)戶應該在大市場外尋找相應的團購客戶，如茶葉批零店、酒店、大企業(yè)（饋贈禮品、員工福利）、政府機關等等；3）用各種辦法與重點客戶交往，“先做朋友后做生意”。我們的業(yè)戶要通過上門與客戶積極交往，可多方面接觸只要產品合適，可以先贈送樣品或試用，以此方式讓客戶了解產品性能并逐步建立感情，要使業(yè)戶懂得要想產品銷售好，與客戶的感情的聯(lián)絡和加深是第一位的，與重點客戶更是如此，人都是感情動物都是講感情的，如果客戶覺得是在購買及使用朋友的產品，就不僅僅把產品看作單一的商品，而是在購買商品后獲得的安全信任感及幫助、照顧朋友生意的滿足感，這樣客戶得到的將是商品的功能充用及感情升華的雙重滿足；4）要與客戶做長期的交往，通過老客戶發(fā)展新客戶。做生意絕不是一錘子買賣，一定要與客戶建立長期的業(yè)務關系，即使沒有生意來往時也要定期的通過上門拜訪、電話交流或其它別的方式（電子郵件、QQ、手機短信等）與客戶溝通，更要通過穩(wěn)定老客戶來不斷的發(fā)展新客戶，因為客戶間一個口碑的傳遞要勝過十次登門拜訪新客戶的效果，業(yè)戶要學會在生意上要推而廣之、廣而推之，以客戶帶客戶滾動擴大銷售額；三、只期望給業(yè)戶免租金、給予業(yè)戶過多的優(yōu)惠政策來完成招商任務最終只能使招商失敗1、為了按期完成招商任務，僅靠免租金招入的業(yè)戶（甚至是入場后長時間交不上租金的業(yè)戶），肯定是既無資金實力又無經(jīng)商經(jīng)驗的中小業(yè)戶，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結伙給市場找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時只會一味指責市場不做為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場，這樣的業(yè)戶（應該根本不能稱其為業(yè)戶，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者）進場后幾乎不承擔任何費用，他們又會以各種非正常方式和手段退場，這樣對現(xiàn)有市場內正常經(jīng)營的業(yè)戶及意向進入市場的準業(yè)戶都會造成極其不良的影響，對于這批業(yè)戶的招商結果肯定以失敗為告終，對這批業(yè)戶的經(jīng)營結果也以失敗為告終，所以堅決不能招入市場，這樣的業(yè)戶寧缺勿濫。2、另外，堅決不要給所謂的大客戶（意向大面積經(jīng)營的業(yè)戶）、有帶動性的業(yè)戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價還價，不斷的試探，我們要堅決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進入市場的業(yè)戶在盡短時間內簽約進場，以致繳納租金和保證金。退一步說，只有在對方正真簽約或交納租金時根據(jù)實際情況和上級領導批復對上述業(yè)戶在宣傳、裝修期、運營推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場統(tǒng)一性。四、怎樣才算是招商工作完成只有業(yè)戶租金（保證金）到位、店面裝修完成、足夠的商品進場布貨才算是此戶招商工作的基本完成，招商過程中，業(yè)戶的變數(shù)隨時可能發(fā)生，簽訂合同絕不是招商工作完成，必須上述三項工作同時完成才算是真正完成。我們的招商人員往往認為經(jīng)過艱苦的招商，只要業(yè)戶簽了合同就可以長舒一口氣，認為招商工作已經(jīng)完成，大功告成了，實際上這真只是萬里長征才走完第一步。因為雖然我們與業(yè)戶簽訂的是具有法律效力的入場合同，合同中也有相應條款對業(yè)戶的違約提出了應承擔的責任，但是在實際情況中我們市場方真的沒有過多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶責任，所以我們只有用在實際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來制約業(yè)戶，這才是硬道理！因為只有讓業(yè)戶真正的掏出錢來付給市場，他才能真正承擔對市場的責任，才會真正在意這次與市場合作的機會。那么是否交了錢就最后完成招商工作了呢？不是，下一步還要積極努力的督促其盡快進場裝修，因為許多家居裝飾材料品類的賣場是必須要裝修的，只有經(jīng)過裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產品，使產品以最佳效果展示在客戶、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶往往在入場裝修時還要進行觀望，在這種情況下，我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶、有帶動性的業(yè)戶、經(jīng)銷較大品牌的業(yè)戶首先入場裝修，造成場內緊迫開業(yè)的氣氛，這樣就會帶動那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶快速入場裝修，并以這些業(yè)戶的裝修來帶動更多的小業(yè)戶、小品牌業(yè)戶的入場裝修。簽約業(yè)戶入場開始裝修即將結束，我們的招商人員就可以認為招商工作最后完成了，可以高枕無憂了嗎？還不是，因為業(yè)戶還沒有完成最后的入場工作即足夠的商品陳列和展示以及相應的倉儲庫存。在業(yè)戶裝修開始時，我們招商人員就要催促業(yè)戶聯(lián)系廠家發(fā)貨或聯(lián)系相應品牌的貨源，總之每步工作都要提前考慮好，并做到胸有成竹。我們知道在招商過程中業(yè)戶的心態(tài)和行動會不斷的受同類業(yè)戶即各種因素的影響，會出現(xiàn)猶豫、觀望、徘徊甚至半途退場，在整個環(huán)節(jié)中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會導致招商的失敗，所以只有上述三個要素全部完成，才標志著該次招商的最終完成。但是千萬不要忘記市場運營的開始也是另外一種形式的招商的開始。市場運營不好，下一步的招商必受嚴重的影響，所以說運營也是招商，招商工作會永遠伴隨著市場的發(fā)展過程中。五、家居、裝飾材料等品類招商需具備的知識及有效辦法1、熟悉現(xiàn)有業(yè)態(tài)情況。家居、裝飾材料類基本上是南方以廣東（家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具）、福建（家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖）、江浙（家具、小商品、五金、家紡）為生產基地，北方基本上以河北（家具、板材、服裝百貨）、山東（家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。?、遼寧（家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨）為生產基地，銷售方式大部分以廠家招入各地經(jīng)銷商、代理商進行推廣分區(qū)銷售，重點地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場，廠家也會組團進入，形成區(qū)域直銷點及倉儲基地，輻射周邊城市。如家具的北方集散地在河北香河，江浙的集散地在江蘇的蠡口，廣東的集散地在順德（中檔）。如地板的集散地主要在浙江的南潯，陶瓷的集散地南方在廣東的佛山，北方在山東的淄博及遼寧的法庫。2、要熟悉各招商地區(qū)相關品類的行業(yè)協(xié)會，建立良好的關系。我們要積極的通過與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會如家具協(xié)會、裝飾材料協(xié)會、建材行業(yè)協(xié)會、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會等積極主動聯(lián)系，特別要與其會長或秘書長建立良好暢通的關系，但千萬不要過多期望協(xié)會的幫助有實質性的效果，因為行業(yè)協(xié)會對我們這樣尋求幫助的市場見怪不怪、習以為常，所以我們最后還是要靠自己完成招商任務，但是協(xié)會可以在市場信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠商負責人基本情況上會對我們有一定的幫助，在與各行業(yè)協(xié)會領導接觸過程中，在尋求幫助的過程中，一定要注意給予對方相應的利益承諾，并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以兌現(xiàn)，以利于今后的再次合作和贏得好的業(yè)內口碑。3、要積極的與招商的相應品類的專業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關系。我們要多方尋找在招商品類中較有影響的專業(yè)報刊、雜志，并與其進行保持緊密的聯(lián)系，特別是要與其中的專版記者建立朋友般的友誼，這樣我們可以通過花費一定的廣告費在專業(yè)的媒體上刊登廣告，使在短時間內在所招商的行業(yè)內宣傳市場、擴大知名度，發(fā)布招商信息，使專版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報道的形式宣傳我市場，以很小的花費甚至無費用的為市場做宣傳，而以新聞報道和文章寫實的方式介紹我們市場會更加易于讓行業(yè)內同仁接受。4、招商人員要較深入了解招商品類在全國和各區(qū)域的基本概況。還以家具為例1）廣東為全國中高檔板式、軟體家具生產基地，擁有近10萬家大中小型企業(yè)，其中深圳和東莞為高檔家具生產和銷售基地，尤其是深圳近年與香港家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長足的發(fā)展，家具的品質及銷售堪稱全國之最；東莞厚街家具企業(yè)實力雄厚，占據(jù)了國內高端家具銷售市場的半壁江山；順德的龍江及樂從以生產中檔軟體、板式家具為主，并擁有全國最大的家具展示中心樂從家具博覽中心；廣州主要是除家具為主要生產品類外，還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產品類。2）四川為全國的視聽柜、沙發(fā)、床墊等中高檔家具生產基地，主要集中在成都及重慶周邊地區(qū)，造就了一批以全友、掌上明珠、雙虎、好風景、南方、天子、喜洋洋、金茂等為領頭羊的全國知名品牌，這些品牌主要目標是占領全國二三線城市50%以上的終端市場。3）此外廣東中山市大涌、江蘇寧波、浙江溫州為全國紅木家具生產基地；4）廣東中山市古鎮(zhèn)為全國燈飾生產基地，占據(jù)了全國燈飾、花燈70%以上的市場銷售份額；5）浙江省安吉為全國辦公家具生產基地，遼寧大連為全國實木家具生產基地，河北石家莊為北方板式家具生產基地；6）江蘇的紅星.美凱龍、月星家具為全國家具連鎖企業(yè)主力店；北方的家世界、東方家園、居然之家、藍景麗家為北方建材、裝飾材料、家具連鎖超市；英國的百安居、德國的歐倍德、瑞典的宜家家居為在全國重點一二線城市開設連鎖分店的家居建材超市的國外企業(yè)；5、搜集招商地區(qū)的展會信息進行展會招商。要了解展會的信息有是展銷會還是展覽會、主辦承辦單位是誰、展會面積有多大、都有什么品類、參展商數(shù)量等，尤其注意一般展會第一天最有效果。通過參加展會能直接與各地廠家和經(jīng)銷商接觸，搜集到大量的客戶資料，并通過展會對行業(yè)有著充分的認識，是了解行業(yè)現(xiàn)狀的一個最佳窗口和平臺，可以使招商工作更具有目標性和針對性。通過參加展會還能直接將我市場的招商信息直接傳達給參展企業(yè)或者是前來參觀的企業(yè)、經(jīng)銷商和采購商，對市場的招商和運營擁有巨大的推動作用。6、重點鎖定招商區(qū)域和品類，快速完成找商任務。一般來講，如需快速招商，填充招商區(qū)域，盡量要以周邊地區(qū)廠家或城市內檔次品類相匹配的市場為招商對象?？紤]到成本及目前全國專業(yè)市場的現(xiàn)狀，再結合本市場的特點，一般先從市場周邊地區(qū)作為重點招商區(qū)域，如果本地資源豐富，可以從本地開始進行突破，先引入本地商戶然后再遠近結合。如果本地資源極少，則需先從市場外圍引入，并選擇行業(yè)生產基地為重點突破區(qū)域，這樣工作就有了重心，全體招商人員圍繞著這一重心，齊心協(xié)力，將首仗打好，通過以點帶面，最后全面開花，使整個招商任務圓滿完成。友情提示本文中關于《商業(yè)地產招商經(jīng)驗總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，商業(yè)地產招商經(jīng)驗總結該篇文章建議您自主創(chuàng)作。體育課教學經(jīng)驗總結體育課教學經(jīng)驗總結淺談體育課后反思陶余峰教學反思被認為是“教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素”。新課程改革提倡每一名教師都要學會反思，都要做一名反思型教師?！八^反思型教師就是會經(jīng)常回顧、重建、重現(xiàn)并能夠對自己的行為表現(xiàn)和學生的行為表現(xiàn)進行批判性的分析，這些教師總是能夠用事實來解釋一切?！卑唇虒W過程，教學反思分為教學前、教學中、教學后三個階段。教學前的反思具有前瞻性；教學中的反思具有監(jiān)控性；教學后的反思具有批判性。本文主要探討筆者對課后反思的一點看法。我們通常所說的備課是課前的準備工作，這種準備工作一般是經(jīng)驗的乃至主觀的；作為體育教學來講，由于教學中涉及多方面因素的影響，所以，其實際效果只是通過上課的實踐才能檢驗。同時教師的教學水平的提高需要一個教學實踐基礎上不斷積累經(jīng)驗、提高認識的過程，這就要求教師在上完課后抽出一定的時間進行總結，即對課上獲得反饋信息進行反思，通過再認識，明確改進的方向和方法，為以后的教學工作做準備。課后反思，主要是根據(jù)現(xiàn)代教學認識論和學習心理理論提出的，其作用在于運用它來探明、調節(jié)、改善和提高體育教學活動本身的功能。如果說教學活動是一個信息傳遞系統(tǒng)，那么課后總結則是這個系統(tǒng)的信息反饋機制，只有很好的掌握這個信息反饋機制，才能理解教學系統(tǒng)運行的情況，有效的調節(jié)和改善這個系統(tǒng)的整體功能，完成教學任務。課后反思主要包括以下具體內容一、課時后反思主要分析教學的效果，檢查教學中的得與失，并進一步分析原因，明確改進的方向和方法。主要包括以下內容反思課堂教學目標的確切程度和目標落實情況。體育教學目標主要包括知識、技術、技能素質、情感、思想品質以及運動負荷等目標，通過每一課時的課堂教學，應檢查課前制定這項教學目標是否切合學生的實際，是否做到了教學目標的具體化。如能記住所傳授知識、動作要點、鍛煉方法的學生所占的百分比，能完成動作技能、技巧的所占的百分比，能接受教師指令性意見的學生占的百分比；平均心率和課的密度是多少；目標是否實現(xiàn)，實現(xiàn)程度如何，還存在什么問題，如何改進等。反思教情。就是總結教師在教學過程中主導作用發(fā)揮的效果，其目的是為了改進教學，提高教學水平。包括所傳授的教學內容是否具有科學的“真”、道德的“善”、藝術的“美”，是否突出“三基”，重點是否突出，難點是否準確，處理方法是否得當，知識、技術、技能的傳授是否注意了系統(tǒng)性、規(guī)范性和量力性；教學方法的選擇是否具有啟發(fā)性（對問題做處多角度、多層次、多方位的思考），運用的有效程度如何等。另外還包括教師駕馭控制課堂教學的情況，講解是否簡明扼要，釋放動作是否準確、優(yōu)美，保護與幫助方法是否正確、得法，各部分、各環(huán)節(jié)涉及安排是否合理，組織教學是否符合學生的年齡及性別特征，語言和非語言刺激是否恰到好處，指令性意見是否具有說服力、吸引力和感召力等。反思學情。掌握好學生的學情是提供課堂想過的基礎和前提。首先應總結好教學中學生的參與程度。教學理論認為“所有的教學效果，都是以學生是否參與、怎樣參與、參與多少來決定的，一切教育影響只有通過學生自身的積極活動才能轉化為學生內在的精神財富，才能使學生獲得成長和發(fā)展。”在教學中，我們既要落實參與的廣泛性，還要突出參與的真對性，又要注重參與的層次性，更要激活參與的創(chuàng)造性。其次應總結本質（一般）學情，教師研究本質學情，就要考察分析所教對象的群體特點，掌握群體年齡特征、身體素質狀況、能力水平、知識結構、心理特征、體育素養(yǎng)等，使教學面向全體學生；同時教師又要重視分析個別學情，兼顧不同水平的學生、不同興趣愛好的學生的學情，注重觀察他（她）們的課題反應情況。在課堂教學中暴露出的問題，就應在課后總結中及時制定補救措施。其目的是為了真正做到因材施教，使每個學生都有成功的體驗，都能在原有的基礎上有所發(fā)展和提高。反思天氣情況。天氣變化對室外課影響很大，教師下課后記錄月、日的天氣情況，以便為以后安排符合自然氣候的運動項目提供依據(jù)。反思場地、器材使用情況。場地、器材是體育教學中傳播知識、技術、發(fā)展技能、提高身體素質的媒介。為此，教師應對課題活動場所與器材的布置用法進行反思。主要包括場地、器材的利用率，是否能滿足學生的用量；場地是否整潔，標志線是否合理、清晰，器材的布置是否合理、美觀、實用、安全等。反思損傷情況或意外情況發(fā)生情況。教學中學生一旦出現(xiàn)損傷或意外事故，下課后教師要分析其主觀原因還是客觀原因，其情景、部位、傷情以及對活動的限制程度等進行總結，采取何種措施能避免其發(fā)生，以便在以后的教學中加以借鑒。二、單元后反思即是指一個項目結束后的總結。一個項目結束后，教師應在其中的各個課時后反思的基礎上，進行單元后反思，主要包括以下內容交叉本項目教學計劃和落實情況，對結果進行反思、分析，如學生的達標率、技評情況、興趣發(fā)展情況、習慣養(yǎng)成、意識的培養(yǎng)等，從課時的定性到單元后的定量分析，并對存在的問題，提出進一步改進的方法、措施。考查本項目的教學重點、難點以及教學活動的序列是否符合教學內容和教學要求，是否遵循循序漸進、從易到難的原則。反思本項目的教學方法和教學手段、案情措施的選取效果，檢查各環(huán)節(jié)的組織管理經(jīng)驗，進一步探討本項目的教學的一般規(guī)律?？疾榉治鰧W生的體育素養(yǎng)、基礎知識、基本技術、技能技巧的掌握程度，身體素質發(fā)展水平、體能變化和個性心理特征；反思學生在本項目學習、鍛煉中遇到的困難、損傷情況，分析其原因，考察不同水平學生的發(fā)展情況，以便做到有的放矢，有針對性的教學。確立本項目在整個教材中的比重。檢查本項目的安排時間是否符合自然氣候。三、學習后反思學期結束后的反思是必不可少的的一環(huán)，它既是對本學期教與學年總的考察和評價，同時又通過教學反饋的總反饋，為下一個教學總體規(guī)范指明了改進的方向。學期后的反思應在各個課時后反思和單元后反思的基礎上，對本學期的教學效果綜合考查分析，進一步豐富和完善教學經(jīng)驗，使其達到理性認識，上升到教學理論，以揭示教育規(guī)律，更好的服務于教學實踐。總之，課后反思是通過教學實踐，對備課的效果做出檢驗和評價，同時又彌補了備課的不足，增進了備課所不具備的內容和功能，從而更有利于教學水平的提高；再者，從課后反思中又可獲得大量的反饋信息，為進一步指導和改進備課乃至整個教學過程提供了豐富的資料依據(jù)，不斷把教學水平和教學質量提高到新的階段。擴展閱讀體育課有效教學心得體會體育課有效教學心得體會（一）、尊重學生，課堂注重人性化我認為教師和學生是平等的，我不欣有個別教師輕視學生，認為自己身份高于學生，搞得學生不敢與你交流，望而生畏，這樣你就不能了解學生實際想法，摸不透學生心理，這樣我們的教學工作就不能有效的開展。課堂上要讓學生多提意見，鼓勵學生多發(fā)現(xiàn)問題，教師給于正確指導。（二）、讓學生喜歡上你的體育課，就必須讓學生喜歡你教師這個人作為教師，一定要讓學生敬重你，服你，那么教師一定要有較強的專業(yè)理論知識以及實踐能力，為人師表。課堂上要注重掌握學生的心理狀況、身體狀況以及適當?shù)倪\動量。（三）、關心問題學生以及文化成績較差的學生我在課間休息時間經(jīng)常會主動找問題學生和差生聊天，了解他們的心理想法，關心他們的學習和生活情況，我認為體育課是多功能性的，除了鍛煉身體主要功能以外還要協(xié)助其他課程老師搞好教學工作，讓學生通過體育課來調節(jié)身心，以最飽滿的熱情去投入學習。（四）、教師言行要有魅力教師形象對學生的影響非常大，而教師形象主要靠自己的言行舉止來體現(xiàn)，教師在教學中要充分發(fā)揮“手勢、眼神、語言”的作用，即采用“手勢指揮、眼神暗示、語言激勵”的組織方法。在實踐中我們要善于總結和挖掘其中的內涵，使自己的言行更加貼近學生，提升我們課堂教學的魅力，這樣我們離課題堂有效教學就會越走越近了。（五）、教學內容、教學時數(shù)要合理（六）、教學目標要明確，適宜安排運動量（七）、三結合循環(huán)模式”教學方法“三結合循環(huán)模式”教學正是在“常規(guī)教學模式”的基礎上，教師作為榜樣參與，誘導學生學練，嚴格把握教學環(huán)節(jié)，注重充分調動學生學練的積極性，激發(fā)學生多動腦筋，由淺入深，循序漸進地反復學練動作過程，逐步強化規(guī)范動作意識，使學生聽、觀、想、仿、練融為一體，緊緊相扣。（八）、有效“小團隊”教學法“小團隊”有效教學法，是教師在課堂中留給學生廣泛的時間和空間，讓學生在各自的小組中練習和鞏固學到的知識、技術和技能。它的目的是促進學生合作與協(xié)同，促進他們自發(fā)、自主地學習。這些有效教學法的運用不僅可以拉近師生之間的距離，滿足師生之間的情感需求“親其師信其道”，并且在教學過程中充分誘發(fā)了體育的魅力,培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造力,將“玩與樂,樂與學”融為一體.使教學體系由過去的學生跟著練，轉向學生“自主練”；由過去“育體”、“練身”為主的方法，擴展為“啟智、求知、調心、育體”的綜合多樣化方法體系，使學生從思想、情感、行為上真正融入課堂教學活動之中，從而保證體育有效教學目標的實現(xiàn),最終促進學生全面健康發(fā)展。小學體育課有效教學心得體會有效教學主要是指通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學。同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發(fā)展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發(fā)展是教學有沒有效益的一個指標。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學評價的"度"。有時學生對一個項目從不認識到認識,或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評價呢很多時候，事物的變化發(fā)展并不能簡單地說量化就是好的、科學的?？墒嵌ㄐ匝芯恳彩墙⒃诖罅康亩垦芯恐系?，如果連簡單的百分比描述都沒有，而只是一個圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結一下還是應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學的有效性除了課堂的主體學生之外，教師作為一堂課的主導者也很關鍵，所以教師更應該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學生主體、教師主導的今天，要求教師應具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學地組織引導學生自主、有序的開展學習探究活動，這是組織有效教學的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實施有效教學。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學的有效性上是做得相當不錯的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應關注日常教學的有效性，日常教學的有效性才是長效的，也是我們最終追求的目標。其實，有效無效我覺得也可以有一個簡單的標志學生出汗了沒有。我曾在聽課的時候聽到一位教研員說新課標體制下的體育課應該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們在磨練中學習到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學；汗，體現(xiàn)有效教學。借他的話來說，學生體質下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點時間，如何在體育課上教會學生在體育課下也積極鍛煉身體，這個是個難點。有效的體育課應該是教會學生基本技能，使學生養(yǎng)成終身鍛煉的習慣。最后，總結我的看法，體育課的有效教學可以是體育教師運用自己的專業(yè)素質逐漸培養(yǎng)學生體育運動興趣，學習運動技能，端正學習態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時鍛煉交往與合作精神意志品質的過程。之所以稱過程，我是想表達有效教學也是一個慢慢進步的過程小學體育課有效教學心得體會有效教學主要是指通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學。同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發(fā)展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發(fā)展是教學有沒有效益的一個指標。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學評價的度。有時學生對一個項目從不認識到認識,或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評價呢很多時候，事物的變化發(fā)展并不能簡單地說量化就是好的、科學的?？墒嵌ㄐ匝芯恳彩墙⒃诖罅康亩垦芯恐系?，如果連簡單的百分比描述都沒有，而只是一個圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結一下還是應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學的有效性除了課堂的主體學生之外，教師作為一堂課的主導者也很關鍵，所以教師更應該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學生主體、教師主導的今天，要求教師應具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學地組織引導學生自主、有序的開展學習探究活動，這是組織有效教學的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實施有效教學。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學的有效性上是做得相當不錯的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應關注日常教學的有效性，日常教學的有效性才是長效的，也是我們最終追求的目標。其實，有效無效我覺得也可以有一個簡單的標志學生出汗了沒有。我曾在聽課的時候聽到一位教研員說新課標體制下的體育課應該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們在磨練中學習到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學；汗，體現(xiàn)有效教學。借他的話來說，學生體質下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點時間，如何在體育課上教會學生在體育課下也積極鍛煉身體，這個是個難點。有效的體育課應該是教會學生基本技能，使學生養(yǎng)成終身鍛煉的習慣。最后，總結我的看法，體育課的有效教學可以是體育教師運用自己的專業(yè)素質逐漸培養(yǎng)學生體育運動興趣，學習運動技能，端正學習態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時鍛煉交往與合作精神意志品質的過程。之所以稱過程，我是想表達有效教學也是一個慢慢進步的過程。小學體育課有效教學心得體會有效教學主要是指通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學。同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發(fā)展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發(fā)展是教學有沒有效益的一個指標。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學評價的"度"。有時學生對一個項目從不認識到認識,或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評價呢很多時候，事物的變化發(fā)展并不能簡單地說量化就是好的、科學的?？墒嵌ㄐ匝芯恳彩墙⒃诖罅康亩垦芯恐系?，如果連簡單的百分比描述都沒有，而只是一個圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結一下還是應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學的有效性除了課堂的主體學生之外，教師作為一堂課的主導者也很關鍵，所以教師更應該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學生主體、教師主導的今天，要求教師應具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學地組織引導學生自主、有序的開展學習探究活動，這是組織有效教學的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實施有效教學。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學的有效性上是做得相當不錯的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應關注日常教學的有效性，日常教學的有效性才是長效的，也是我們最終追求的目標。其實，有效無效我覺得也可以有一個簡單的標志學生出汗了沒有。我曾在聽課的時候聽到一位教研員說新課標體制下的體育課應該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們在磨練中學習到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學；汗，體現(xiàn)有效教學。借他的話來說，學生體質下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點時間，如何在體育課上教會學生在體育課下也積極鍛煉身體，這個是個難點。有效的體育課應該是教會學生基本技能，使學生養(yǎng)成終身鍛煉的習慣。最后，總結我的看法，體育課的有效教學可以是體育教師運用自己的專業(yè)素質逐漸培養(yǎng)學生體育運動興趣，學習運動技能，端正學習態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時鍛煉交往與合作精神意志品質的過程。之所以稱過程，我是想表達有效教學也是一個慢慢進步的過程音樂課有效教學體會本學年，我學習歐美、日本、臺灣等地藝術綜合課程改革經(jīng)驗，學習借鑒我國藝術課程倡導者、著名美學家滕守堯教授的“生態(tài)式藝術教育”理論、20世紀初美國重建主義藝術教育理論和奧爾夫、柯達伊教學理念等，積極探索音樂有效教學。主要教學體會如下一、有效拓展音樂教學內容，是開展音樂有效教學的重要保證傳統(tǒng)的音樂教學內容包括唱歌、欣、器樂、識譜與視唱、聽音等，以唱歌為主要教學內容，以識譜為教學主線，重視知識與技能的學習和傳授?！缎抡n程標準》則要求教師對教學內容進行新的整合與拓展。實踐中，我注重領取《新課程標準》精神，努力拓展音樂教學內容。如我在上《我和星星打電話》一課時，為了讓學生更好地理解領唱與齊唱這種演唱形式，我與學生分別交換角色領唱歌詞、齊唱歌詞，然后過渡到領唱、齊唱。學生通過親身體驗、感受，不僅很快掌握了演唱形式，而且通過歌詞中的相互對話、分角色表演等，進一步培養(yǎng)了熱愛科學、熱愛大自然的情懷。這樣，學生不但學會了唱歌、識譜等基本知識和技能，而且更能嘗到其他學科的知識、取得學科綜合的教學效果。二、調動學生學習積極性，是開展音樂有效教學的重要手段興趣是學習的基本動力，是學生與音樂保持密切聯(lián)系的根本途徑?！缎抡n程標準》強調音樂課要充分發(fā)揮音樂藝術特有的魅力，在不同教學階段，根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學內容和生動活潑的教學形式，激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣。實踐中，我是這樣調動學生學習興趣的1、根據(jù)學生的年齡特征運用不同的教學手段。我在一年級音樂教學中，充分考慮到學生好奇、好動、模仿力強等特征，開展了“認字、拼詞、學歌詞”的游戲將學生分成若干小組，以小組為單位邊聽歌曲邊合作拼寫歌詞，拼寫完后對照我列出的答案進行自查。這樣，不但鍛煉了學生的文字組織能力，而且有效幫助學生記憶歌詞，更重要的是培養(yǎng)了學生自主、合作的探究式學習興趣。2、改變學生的學習方式。我在上《過新年》一課導入時，讓學生兩手甩著花手絹、扭著秧歌，親身感受過新年的熱鬧氣氛。在最后的表現(xiàn)歌曲教學環(huán)節(jié)中，我讓學生選擇自己喜歡的表現(xiàn)方式。這時，有的學生富有表情地演唱，唱得有強有弱、對比明顯；有的選用打擊樂器，高低分明，還挺有韻味的；有的選擇了邊唱邊甩起花手絹、扭起秧歌，充分表達出過新年時那種歡快熱烈的情緒。這樣，學生主動了，而我只需要在關鍵時候引導、提示學生，有效避免了長時間講授的負面影響，給學生留下動腦思考、實驗操作、情感體驗的空間，學習興趣自然就濃厚了。三、創(chuàng)新教學評價，是開展音樂有效教學的有效辦法長期以來，我們實行的是師本教育，強調的是評價的“三個統(tǒng)一”，即評價內容統(tǒng)一、評價標準統(tǒng)一、評價模式統(tǒng)一。在這種教育理念下，教師教無靈性，只是機械地教唱幾首歌曲；學生學不自主，只是被動地跟唱，嚴重制約了人的全面發(fā)展。我按照《新課程標準》要求，積極嘗試了建立“學生成長記錄袋”的實踐。音樂有效教學心得體會為了體現(xiàn)課程標準，落實選修內容，上好每一節(jié)音樂課，我在教學中不斷總結，以下幾點是我高中音樂教學的一點體會。一、嚴謹性嚴謹?shù)膫湔n備課是教學過程的第一步，也是至關重要的一個環(huán)節(jié)，它對整堂課起一個導向性的作用。教案之中各個環(huán)節(jié)、內容的安排是否有理、有序、有趣將直接影響著教師的教學和課堂的質量。比如教學目標，現(xiàn)行主要有兩種設計模式。一種是理論型的，一種是實際型的，兩者各有其特點。理論型的模式注重深層次的、意義廣泛的要求等等，比較貼近素質教育的宗旨，但缺乏實際評價的可測量性；實際型的模式則注重評價的可測性，比如學生領悟了多少知識、學會了多少方法和技巧等等，比較易于評價和測量，但與新課標的要求似乎又有一些距離。如何將二者的優(yōu)點有機結合，正確應用到備課中，還需要我們多下功夫。備課的嚴謹不僅僅體現(xiàn)在文字上，還應考慮到是否切合實際的可操作性，是否適于所教授對象的知識層面及心理特點；是否能適于自身的客觀條件；是否符合新課標的要求等等。規(guī)范的教態(tài)教室是一個“大舞臺”，整臺戲的成功取決于你能否調動起“群眾演員”及“配角”的情緒，共同完成這場“演出”。規(guī)范的教態(tài)是課堂成功的一個不可或缺的重要因素。音樂教師的形體語言是教學的無聲語匯，它借助表情、眼神、舉止、儀表、手勢等手段，來傳達感情，是一種具有較高審美價值和感情交流的溝通工具，可能在不經(jīng)意中，你的一個肯定的眼神或一個鼓勵性的動作會給學生帶來一種親和力。精煉的教學語言“講課”不是“說課”，“講”和“說”的意義不同?！罢f”是很隨意的，“講”就不能。“講”這個字本身就帶有“教授、傳授”的意思。所以“講”不可隨意，要精煉。一堂課下來，和教學中無關的甚至是個人的習慣用語要少說，或者是盡量杜絕，以免誤導或擾亂學生的正常思維。精煉的教學語言，能使學生的思維更加清晰，便于更好地按照教師所設計的思路深入下去，以達成最終的教學目標。嚴謹且不失幽默一堂課的時間是45分鐘，單憑一味認真地講解是很難引發(fā)學生的興趣和共鳴的。心理學研究表明，一位成人對陌生事物的專注時間每15分鐘為一個生理周期，超過這個限度，疲勞感馬上襲來。幽默詼諧的語言、無傷大雅的小調侃即緩解了學生的疲勞感覺，又重新吸引住了學生的注意力，并且活躍了課堂氣氛、增強了課堂效果。然而，難就難在一邊能保持嚴謹?shù)慕虒W，一邊還能不失水準地幽默調侃。要想做到既不失嚴謹又能幽默詼諧，只能認真地從平時常態(tài)課教學中一點一點積累，沒有什么捷徑可走。在實際的課堂教學中，一位好的教師，講解應該是生動的、風趣幽默的，同時還要善于捕捉友砩戲蠢』乩吹撓幸嫘畔⑸約誘砭湍鼙涑煽翁蒙系囊桓鏨涼獾?。优秀的教学语言会杆捏祿箱悦笧a兔賴南硎堋二、科學性音樂是聽覺的藝術，同時還是一門感知藝術。它是無形的，看不見、摸不著，是只能通過欣者的聽覺器官接收，通過他的心靈體會、感受，從而使他得到美感的一門藝術。高中學生有著他自身的特點。一方面，如同他們的生理結構一樣，自身的知識結構已近雛形；一方面知識結構亦如同他們的心理層面一樣，雖自我感覺成熟，其實往內里挖掘還是稚嫩的很。這個時期為他們安排的課程內容淺了不行，不愿意聽（學生語小兒科了）；深了也不行，聽不懂（學生語又講些老古董）。所以在制定教學措施和教學計劃時應當遵循音樂這門學科的知識特點和自身規(guī)律，同時還應考慮到所教授對象（高中生）的知識層面及心理特點。教學中，應側重于在聆聽基礎上的討論、交流、比較和評論，通過生動的教學活動來實現(xiàn)體驗美感、豐富情感、促進想象力的過程。音樂藝術的非具象性和非語義性體現(xiàn)了音樂課程獨有的魅力特色，音樂也是一種直接的體驗和經(jīng)驗，必須通過直覺的方式去獲得。教學中，教師應盡好自己的主導作用，引導好學生的“感覺體驗學習”這一學習過程。圍繞學習主線結合學生實際設計課程，挑選一些貼近社會實際和學生的生活經(jīng)驗、有利于學生全面發(fā)展和健康成長的音樂素材來增大課堂信息量。三、創(chuàng)新性同樣的教材有不同的教師；同樣的教案有不同的教法；同樣的教法有不同的變化。所謂“仁者見仁、智者見智”，現(xiàn)實教學中許多創(chuàng)新的教學思路、教學手段、教學方法不斷涌現(xiàn)出來。提倡創(chuàng)新性的教學是在符合自身學科知識特點，切合學生心理、能力實際的基礎上進行的。如長沙的孫衫老師在《音樂與影視》這堂課中，加入了“我為電影片斷來配樂”這一章節(jié)，收到了很好的效果。青島開發(fā)區(qū)一中的劉磊老師在《音樂能告訴我們什么》這一課中，嘗試著將“知識導引”這一章節(jié)加入到了教學中，為最終的教學目標成功地進行了過渡和鋪墊。許多成功的創(chuàng)新教學事例不勝枚舉。要強調的是，創(chuàng)新是提倡個性化教學的重要手段；創(chuàng)新不是隨意的改變；“萬變不離其宗”，無論怎樣創(chuàng)新，還是要符合學科的知識特點及規(guī)律、切合教學的實際。最后，我想說的是所有的成就來自于平時一朝一夕的積累，規(guī)范嚴謹?shù)某B(tài)教學是教學能力提高的重要保障！友情提示本文中關于《體育課教學經(jīng)驗總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，體育課教學經(jīng)驗總結該篇文章建議您自主創(chuàng)作。交通建設經(jīng)驗總結交通建設經(jīng)驗總結時間:201*-06-1805:42來源:未知作者:admin點擊:99次林肇路平展地延伸，延伸到江灣鄉(xiāng)一個偏遠的角落。汽車停下來，市人大副主任苑柏琴，向交通人深深地鞠了一躬。這個深通農業(yè)并且為大慶市農業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的老領導,知道林肇路的份量,知道林肇路和那些通鄉(xiāng)通村公路來之不易。她說:謝謝你們,大慶交通戰(zhàn)林肇路平展地延伸，延伸到江灣鄉(xiāng)一個偏遠的角落。汽車停下來，市人大副主任苑柏琴，向交通人深深地鞠了一躬。這個深通農業(yè)并且為大慶市農業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的老領導,知道林肇路的份量,知道林肇路和那些通鄉(xiāng)通村公路來之不易。她說:謝謝你們,大慶交通戰(zhàn)線的干部職工。大慶地區(qū)多沼澤湖泊而無砂石,這給修路帶來了極大的困難。所有用料都要外運,初步預算,我市完成通鄉(xiāng)村公路建設及干線公路提檔升級,需要總投資52億元。這么大的資金從哪里來觀念決定思路,思路決定出路。面對通鄉(xiāng)公路的困境和資金緊缺的矛盾,市交通局局長劉景新提出了“管理交通與經(jīng)營交通”的理念,變“權力政府”為“責任政府”,變“被動管理”為“市場運作”。這個理念是世紀之初提出來的。劉景新認為,隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善,市場化程度越來越高。在這種情況下,如果我們還沿用老思路、老辦法抓行業(yè)管理工作,寄希望于行政手段來解決行業(yè)矛盾和問題,只能事倍功半。在市場經(jīng)濟條件下，市場總是變化的、無限的，市場機遇無時不有、無處不在，服務對象要求行業(yè)管理水平越來越高，所以行業(yè)管理部門必須把市場當作最豐富的資源和最大財富。一切面向市場,善于發(fā)現(xiàn)市場,不斷開拓、創(chuàng)造市場才能贏得行業(yè)的大發(fā)展。只有運用經(jīng)濟的、市場的手段解決行業(yè)矛盾才能使行業(yè)穩(wěn)定,所以,必須用市場的眼光重新認識和審視交通行業(yè)發(fā)展與管理工作。用市場的手段解決行業(yè)中存在的難點和熱點問題。新理念帶來了新思路。在資金緊張的情況下，市交通局集思廣益。采取了“十大”舉措。舉措之一，運用“經(jīng)營交通”的理念廣籌資金。大慶市交通局探索出籌資的“八種模式”和“六個一點”的辦法。即政策模式、股份經(jīng)營模式、民辦公助模式、以獎代投模式、盤活模式和地方自籌一點、向上爭取扶貧和以工代賑政策解決一點、以獎代投引導一點、地方養(yǎng)路費補充一點、轉移支付投入一點、村委會一事一議支持一點。這些方式的采用，使籌資難題得到了初步的解決。舉個例子，所謂的借助模式主要地針對石油大企業(yè)，樹立全市一盤棋的思想，積極主動參與油田公路的規(guī)劃和建設，使新建的油田公路盡可能與地方的“大馬車道”重合，變油田公路為農村公路。這樣，既節(jié)約地企公路建設的資金，又減少擠占耕地的問題，可以說是一舉雙贏。201*年以來，大慶市僅采取借助模式就建設公路148公里，減少重復建設費用4950萬元。舉措之二，施工工藝因地制宜。在路基的施工中，針對當?shù)赝临|特點，用遍地都是的細砂土加5%水泥，強度大于以前的水泥加生石灰的辦法，而造價節(jié)約了30%。施工全部采用高速公路中使用的“廠拌機攤”方法，人力支出節(jié)約了一半以上。因地制宜還體現(xiàn)在變更設計上。林肇路有一個路段是按一處高崗設計的路面標高。常務指揮吳曉亭建議，把標高降低，撤土崗，墊洼地，既保持了線型，又解決了大量的路基填土問題。原路基有一座穿越小橋，按設計要求得拆掉重修，工程預算將近80萬元。吳曉亭建議利用原橋改成涵洞，僅2萬元就把問題解決了。舉措之三,“硬性斷奶”,“以獎代投”?！疤炫⒒ā笔沁^去計劃經(jīng)濟體制下政府投資筑路的主要策略，結果往往是多頭并進卻整體效果很差。經(jīng)過調研，市交通局決定對農村公路建設“硬性斷奶”，用“以獎代投”取而代之。通過下達指令性、指導性的“雙計劃”，明確農村公路建設和儲備路基指標。對積極性高計劃完成好、優(yōu)惠政策到位、各項交通工作突出的縣、區(qū)政府，給予一定的獎勵資金，用于次年地方政府自行安排計劃內的公路建設。并在全市媒體公開，起到了“四兩撥千斤”的作用。地方政府積極性空前高漲，就被動修路為主動建設。舉措之四，“全市一盤棋”，統(tǒng)一管理。市政府責成市通鄉(xiāng)辦全權負責全市通鄉(xiāng)公路建設的管理工作，市交通局牽頭，使大慶的通鄉(xiāng)公路建設實現(xiàn)了統(tǒng)一政策、統(tǒng)一指揮領導、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一招標、統(tǒng)一集中采購大宗材料，步調一致，齊頭并前。舉措之五，想實招求實效。堅持“合理的低造價、科學的短工期、實在的高質量”總原則，單項工程“開局不放、過程不松、管字當頭、嚴貫始終”，努力做到“少花錢多修路，低投入高標準”。舉措之六，資金使用精打細算。他們認為，工程上的腐敗，根源在于工程的利潤空間大，人為因素形成造價“膨脹”環(huán)節(jié)多、投機取利有機可乘，為此，他們在造價控制、資金使用和預防腐敗方面動腦筋，想出一些實實在在的方法，采用最低價法招標，大宗材料實行“淡季”集中公開招投標采購，在施工招標前進行備料招標，今年4月份，全市通鄉(xiāng)公路主要材料全部進場，按6月份材料價格計算，節(jié)約資金近3000萬元；現(xiàn)場實行“零簽證”，需變更設計的，由甲方、乙方、監(jiān)理單位和設計單位“四方審定”，杜絕了跑冒滴漏；因地制宜使用地產材料、合理調整結構級配，如在肇州、肇源使用江砂碎石代替砂礫、使用干排粉煤灰代替石粉等方法，既保證了路面強度要求，又降低了工程成本。舉措之七，“六早起步”搶抓工期。早設計、早培訓、早早備料、早招標、早開工。1月份安排設計,2月份組織全員培訓,3、4月份完成設計審批和工程備料,5月上旬完成招標進場。敢為“無米之炊”,計劃未下達就采取向廠家賒一點、業(yè)主借一點、企業(yè)墊一點的方法借資啟動,5月19日全線開工建設。并采取“倒排工期、正推運行、跟蹤催辦、階段控制”的辦法加快工程推進。舉措之八,“精”字當頭嚴抓質量。堅持“一低五不低”,保證質量。即“工程造價低,市場準入門檻不降低,施工資源投入不降低，路用材料質量不降低，施工工藝要求不降低，工程質量標準不降低”。公路生產“精耕細作”，通鄉(xiāng)公路全部采用“廠拌機攤”、“薄膜養(yǎng)生”等高速公路施工工藝；關鍵環(huán)節(jié)“精雕細刻”，嚴格控制寬度、厚度、平整度；技術要求“精益求精”,采用新工藝、新配比,高于規(guī)范要求使用高技術設備。舉措之九,“雙業(yè)主、雙合同”,管養(yǎng)提前介入。建設單位與施工單位簽訂合同,地方政府與施工單位簽訂提供土方、代交稅費、公路兩側綠化等服務和政策合同。推行管養(yǎng)提前介入制度,由接養(yǎng)部門派技術骨干全程參與工程監(jiān)督,進一步完善了質量保證體系。舉措之十,陽光操作,規(guī)范施工。實施陽光工程,設計、施工、監(jiān)理全部公開招投標,簽訂《廉政合同》,確?！皟筛摺?、“兩廉”,即“高質量、高效率、造價廉、干部廉”。制定了《通鄉(xiāng)公路建設管理大綱》、《紅磚路建設指南》和《通鄉(xiāng)公路監(jiān)理工作強制執(zhí)行程序規(guī)范》,嚴格審查施工單位編制的施工組織設計和監(jiān)理單位的監(jiān)理工作規(guī)劃,統(tǒng)一要求施工工藝。編制了《紅磚路路面施工技術規(guī)范》和《紅磚路質量評定標準》,使紅磚路施工有章可循,研究改型設計生產了筑路專用磚,既降低了造價,又保