展業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié)

第一篇公司職員展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)大學(xué)畢業(yè)以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來(lái)艱苦學(xué)習(xí)后得到的工作，我感覺倍加珍惜，因?yàn)槲业墓ぷ鬟€不錯(cuò)，是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作，而我幸運(yùn)的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因?yàn)槟悴桓闪?，后面還有很多人頂你的空位呢。不過想馬上到工作部門參加工作時(shí)不可能的，每一個(gè)新進(jìn)員工必須要經(jīng)過公司的實(shí)習(xí)階段，實(shí)習(xí)成績(jī)不好的職員一樣會(huì)被公司裁掉，這就是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性！其實(shí)，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。期間，我們想出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。但是時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，我?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣臼窃炀腿瞬诺膿u籃。公司給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。也許我會(huì)順利的通過實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)的時(shí)候表現(xiàn)的很不錯(cuò)，雖然有一些不足之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會(huì)在公司獲得一個(gè)職位的。即使我進(jìn)入公司后，也不代表著我就高枕無(wú)憂了，做不好的話，還是一樣走人。工作就是看態(tài)度，業(yè)績(jī)都不是最重要的，只要態(tài)度好了，認(rèn)真工作，總會(huì)為工作做出自己的貢獻(xiàn)的，你要是不努力，即使再聰明，一樣會(huì)被掃地出門，這就是競(jìng)爭(zhēng)！我相信我在公司會(huì)有一片屬于自己的天空的！第二篇展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。但是時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，我?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對(duì)抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們?cè)?8中國(guó)奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。其實(shí)，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。第三篇保險(xiǎn)展業(yè)人員總結(jié)201*年個(gè)人工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們大家好！揭下201*年的日歷，翻開嶄新的歲月，在展望未來(lái)，充滿信心的同時(shí)，也不忘回首過去。沿著來(lái)時(shí)(來(lái)自好范文網(wǎng)的腳印，回望往昔的點(diǎn)滴，我將會(huì)吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是失敗或是成功，都給我們帶來(lái)一筆寶貴的財(cái)富。攜著這些財(cái)富，我們邁向未來(lái)的腳步將更加堅(jiān)實(shí)?；厥走^去的一年堅(jiān)持不懈的做著人保事業(yè)，其中有成功、、失敗、也有些許無(wú)奈。回顧去年籌劃今年，總結(jié)如下一、立足崗位履行本職工作作為一名保險(xiǎn)銷售員，我充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是千方百計(jì)完成銷售任務(wù)，嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)銷售管理辦法中的各項(xiàng)規(guī)定；并認(rèn)真、熱情、依章、按規(guī)搞好服務(wù)，對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。能努力完成公司交辦的其它工作。201*年，我能始終以公司利益為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照保險(xiǎn)條款要求去展業(yè)。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)行情，其次自己經(jīng)常同公司內(nèi)部其他人員理勤溝通、勤交流、勤學(xué)習(xí)，努力培育清泉保險(xiǎn)市場(chǎng)。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。二、抓大不放小，努力增加保費(fèi)收入清泉鄉(xiāng)共有農(nóng)業(yè)人口3947人，常住人口2987人，全鄉(xiāng)共有機(jī)動(dòng)車79輛，在我處投保64輛，占車輛總數(shù)的82%。本年度共收保費(fèi)237523元，其中電銷28890、3元；機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)119110元；商業(yè)險(xiǎn)65276元；醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)8940元；學(xué)幼險(xiǎn)11315元；家產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)共3500元。尤其是學(xué)幼險(xiǎn)、意外險(xiǎn)月月都有收入，在學(xué)生有校方責(zé)任險(xiǎn)、合作醫(yī)療保險(xiǎn)等保障險(xiǎn)種的背景下，我積極宣傳人保公司投保優(yōu)勢(shì)和理賠質(zhì)量，磨破嘴、跑斷腿使得學(xué)幼險(xiǎn)入保人數(shù)達(dá)清泉學(xué)生總數(shù)的66%。在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的201*年，盡管我沒有完成公司下達(dá)的保費(fèi)收繳任務(wù)，但我所收保費(fèi)比201*年凈增2萬(wàn)元，84%的車輛都能按時(shí)續(xù)保，對(duì)新購(gòu)車輛能主動(dòng)出擊積極宣傳人保優(yōu)勢(shì)，很好的培育了保險(xiǎn)市場(chǎng)。三、存在的問題1、其他財(cái)險(xiǎn)公司在清泉的介入，加之酒泉貨運(yùn)公司、玉門花通公司等一些大的運(yùn)輸公司采取保險(xiǎn)壟斷方式、酒嘉審車、掛牌地保險(xiǎn)展業(yè)人員的有利條件等不利因素的影響，我盡管也在竭盡全力完成任務(wù)，但最終還是離31萬(wàn)的任務(wù)差7、2萬(wàn)沒有完成。2、受清泉沒有維修點(diǎn)無(wú)法服務(wù)，這里家產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)無(wú)法開展。四、今后的打算1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。2、搞好服務(wù)、再樹人保公司形象。保險(xiǎn)能否續(xù)保，關(guān)在在于服務(wù)，今后我要按時(shí)上班，確保24小時(shí)電話暢通。保戶有疑問時(shí)耐心細(xì)致給予解答，保戶出險(xiǎn)時(shí)第一時(shí)間去關(guān)心探視。3、做好調(diào)查工作，努力開發(fā)新保源。定期下村去調(diào)查了解，對(duì)新購(gòu)車輛和有可能承包的業(yè)務(wù)主動(dòng)出擊及早聯(lián)系，力爭(zhēng)做到應(yīng)保盡保。4、對(duì)在其他公司承保車輛造冊(cè)登記做到心中有數(shù)，不離不棄熱心服務(wù)，用人保的招牌吸引其早日成為我人保公司客戶。5、抓住國(guó)家惠農(nóng)有利時(shí)機(jī)做好工作，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、小額信貸保險(xiǎn)為自己的保險(xiǎn)任務(wù)增磚添瓦。龍去蛇來(lái)吟古韻鶯歌燕舞譜新章，新的一年保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈但我將以飽滿的激情、以百倍的信心迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)使本職工作再上新臺(tái)階。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體伙伴的共同努力下我們會(huì)上下一心艱苦奮斗同舟共濟(jì)全力拼搏創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。第四篇6月展業(yè)情況總結(jié)及7月展業(yè)安排7月展業(yè)情況總結(jié)及8月展業(yè)安排一，展業(yè)方式近兩個(gè)月主要采用了電銷和貼單兩種展業(yè)方式，也有一段時(shí)間的陌拜大市場(chǎng)。下面單獨(dú)分析對(duì)這幾種展業(yè)方式的體會(huì)。電銷。電銷是主動(dòng)式銷售，展業(yè)中雖然不和客戶見面，但可以和客戶進(jìn)行直接交流。能夠很明確而快速的了解客戶的需求與否。這樣在有大量電話號(hào)碼源的情況下，可以對(duì)客戶群進(jìn)行批量篩選，從而獲得意向客戶積累，進(jìn)而獲得準(zhǔn)客戶積累。電銷方式比較節(jié)省體力，適合保留精力多思考和總結(jié)。熟練的電銷溝通方式，特別是和意向客戶的溝通方式對(duì)于抓住客戶和促成銷售非常重要。從展業(yè)效果來(lái)看，應(yīng)不間斷的保持平均每天200-300通電話拜訪。成功率可以暫時(shí)總結(jié)為約1/1000.（最低1/201*）（其實(shí)在美國(guó)一部商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的電影《鍋爐房》中，甚至認(rèn)為一個(gè)成功的超級(jí)營(yíng)銷員每天的電話拜訪量應(yīng)在700通。電影中甚至認(rèn)為，女客戶電話應(yīng)該直接刪掉，因?yàn)榕蛻糁v話比較啰嗦，而這會(huì)大大降低工作效率。）電銷的顯現(xiàn)效果相對(duì)比較平均，業(yè)務(wù)節(jié)奏比較好把握。如果說電銷的注意事項(xiàng)的話，我想有兩點(diǎn)需要特別重要。一是，號(hào)碼來(lái)源。好的號(hào)碼來(lái)源和高接通率可以大大提高工作效率和實(shí)效。建議后續(xù)可以考慮團(tuán)隊(duì)或小集體統(tǒng)一購(gòu)買或者從渠道獲得號(hào)碼。這樣可以克服個(gè)人渠道單一和購(gòu)買力不夠的情況。從其他行業(yè)來(lái)看，很多專一做銷售的公司，重要采用的營(yíng)銷方式其實(shí)還是電銷。而且這樣的公司，號(hào)碼來(lái)源是穩(wěn)定的，不需要業(yè)務(wù)員為此分神。業(yè)務(wù)員的工作就是每天完成固定數(shù)量的電話拜訪就可以了。另一個(gè)需要提出的就是電銷氛圍。我覺得良好的電銷氛圍也很必要。從以前的經(jīng)驗(yàn)看，集體電銷更容易提高工作效率。最后補(bǔ)充一點(diǎn)，就是工作時(shí)間。固定的工作時(shí)間，更容易把握工作節(jié)奏。上午930—1130，下午130—530其實(shí)可以規(guī)定為固定電銷時(shí)間。如果能按這個(gè)時(shí)間點(diǎn)完成的話，工作量也還可以了。貼單。貼單是被動(dòng)式銷售。除了等客戶電話外，沒有和客戶直接交流的機(jī)會(huì)。其實(shí)這個(gè)效果等同于戶外平面廣告。而這種廣告方式要出效果，則需要長(zhǎng)時(shí)間的固定宣傳。但目前因?yàn)椴捎眠@個(gè)展業(yè)方式的業(yè)務(wù)員太多，貼單的停留時(shí)間太短，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。而且貼單比較消耗體力，耗時(shí)也比較多，要保持一定貼單量的話，很難再有時(shí)間進(jìn)行其他展業(yè)，長(zhǎng)期容易造成消極心理。另外貼單工作節(jié)奏雖然好掌握，但出效果的節(jié)奏不易掌握，容易造成被動(dòng)。不過貼單一旦出效果，則成交率相對(duì)較高。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的話，其實(shí)還是很好的展業(yè)方式。但目前的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得單據(jù)停留時(shí)間太短。想要出效果，則需要規(guī)劃好區(qū)域，長(zhǎng)期對(duì)區(qū)域進(jìn)行維護(hù)。保證區(qū)域內(nèi)一段時(shí)間都只留自己的單子，則可能效果好一些。陌拜大市場(chǎng)。小門店拜訪過一些，但因?yàn)閷?duì)南京市內(nèi)門店區(qū)域劃分及數(shù)量沒有宏觀認(rèn)識(shí)，很難做好規(guī)劃。而一些大家都知道的比較集中的大市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。出效果機(jī)率也已經(jīng)大幅下降。其實(shí)，如果能對(duì)南京市內(nèi)的門店數(shù)量及區(qū)域劃分有宏觀認(rèn)識(shí)的話，則只需做好計(jì)劃進(jìn)行覆蓋就應(yīng)該能見到效果。否則很難覆蓋全面。最后總結(jié)，其他展業(yè)方式，如渠道合作或同行合作還有發(fā)單頁(yè)等，都操作的不多。所以還沒有更深的體會(huì)。不過就合作渠道來(lái)說，感覺目前行業(yè)內(nèi)合作情況比較混亂，很難找到好的合作伙伴，感覺不太好操作。二，8月安排。把握好電銷節(jié)奏，最低要求是按照實(shí)際工作日數(shù)量每天完成200通。三，更多的維護(hù)跟蹤客戶。盡量的多拜訪些隨意貸，好的單子哪怕花一個(gè)月的時(shí)間甚至更久去追蹤維護(hù)都是值得的，因?yàn)橹挥幸皇值目蛻舨攀莾?yōu)質(zhì)的客戶四，交單量實(shí)際來(lái)源于工作量，工作節(jié)奏和工作方式。把握好這三點(diǎn)，案子基本不會(huì)少。第五篇業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文-個(gè)人總結(jié)篇3則最新推出無(wú)須注冊(cè)直接投稿投遞文章減小字體增大字體畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文-個(gè)人總結(jié)篇3則畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文在考慮了好幾個(gè)星期之后，今天終于真的提出結(jié)束在中央電視臺(tái)《體育新聞》節(jié)目的實(shí)習(xí)，說心里話有點(diǎn)不舍。從一個(gè)只有滿腔熱情的熱愛體育的學(xué)生到一名初步掌握體育新聞制作的實(shí)習(xí)編輯，這里留下了我成長(zhǎng)的足跡，這里有毫無(wú)保留的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠(yuǎn)彌漫的笑聲和歡樂。從200x年9月來(lái)到這里不知不覺已經(jīng)四個(gè)月了，時(shí)間過得真快，記得剛來(lái)的那天，一切都是畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文-個(gè)人總結(jié)篇3則畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文在考慮了好幾個(gè)星期之后，今天終于真的提出結(jié)束在中央電視臺(tái)《體育新聞》節(jié)目的實(shí)習(xí)，說心里話有點(diǎn)不舍。從一個(gè)只有滿腔熱情的熱愛體育的學(xué)生到一名初步掌握體育新聞制作的實(shí)習(xí)編輯，這里留下了我成長(zhǎng)的足跡，這里有毫無(wú)保留的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠(yuǎn)彌漫的笑聲和歡樂。從200x年9月來(lái)到這里不知不覺已經(jīng)四個(gè)月了，時(shí)間過得真快，記得剛來(lái)的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺(tái)的《體育新聞》一直是我最鐘愛的節(jié)目，而今天也要加入她了，雖然只是實(shí)習(xí)，但這其中的喜悅也讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓機(jī)會(huì)白白溜走。于是在接下來(lái)的一個(gè)星期里，我用眼睛用嘴學(xué)習(xí)，虛心多看多問，漸漸的了解了新聞的制作過程，而且我驚喜的發(fā)現(xiàn)我可以幫得上忙了。從寫口播到給被人打下手，到自己制作一條新聞，能力和自信在我的體內(nèi)共同增長(zhǎng)。終于在第二個(gè)星期里，我的處女作播出了，看著自己已經(jīng)看了好幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著無(wú)數(shù)觀眾坐在電視機(jī)前看著這條新聞，我突然有了一些復(fù)雜的感想。我為自己的進(jìn)步感到欣慰，對(duì)前輩們的信任充滿感激，同時(shí)也感到了壓力，為上億觀眾服務(wù)我要更加努力。這樣的信念一直鼓勵(lì)我，督促我。四個(gè)月來(lái)我共制作新聞百余條，雖然有些并沒有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳石，踩在它們上面我發(fā)現(xiàn)我可以看得更遠(yuǎn)。漸漸的我開始融入了這個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過客。今天我還是要離開了，數(shù)數(shù)自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。首先是業(yè)務(wù)上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會(huì)新聞制作的流程；每天的寫稿修改讓我在課堂中學(xué)到的理論知識(shí)得到了充分的利用和驗(yàn)證。特別是緊張刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質(zhì)量，記得開始時(shí)還會(huì)手忙腳亂，冷汗連連。但經(jīng)過這樣的實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，現(xiàn)在我一上午做兩條新聞已經(jīng)可以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰(zhàn)賽結(jié)束那天，下午五點(diǎn)鐘才傳來(lái)英文稿，我漂亮的完成了任務(wù)，保證了6點(diǎn)的播出.來(lái)到《體育新聞》工作以后，我明白了一個(gè)道理，興趣和職業(yè)相差十萬(wàn)八千里。平時(shí)我也可謂一個(gè)體育迷，各種比賽都感興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)實(shí)在是太皮毛了，太多的細(xì)節(jié)我不明白。于是我勤問勤查，4個(gè)月來(lái)在體育知識(shí)方面已經(jīng)有了飛躍。我弄懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟悉的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。特別是在對(duì)201*賽季世界摩托車錦標(biāo)賽連續(xù)報(bào)道中，我邊學(xué)邊干，由一無(wú)所知變成了摩托車專業(yè)戶。還有《體育新聞》的制作流程讓我有機(jī)會(huì)鍛煉使用各種機(jī)器，現(xiàn)在我已經(jīng)熟練使用對(duì)編機(jī)，字幕機(jī)等制作播出設(shè)備。業(yè)務(wù)上的提高是實(shí)實(shí)在在的，有目共睹的，同時(shí)心理的收獲卻是潛移默化但又受益終生的。首先這里給我的第一印象是同事們團(tuán)結(jié)合作的氣氛。在這里大家都是朋友，互相幫助，互相愛護(hù)，誰(shuí)有了困難都會(huì)得到最真誠(chéng)的幫助。特別是前輩們對(duì)我的指導(dǎo)，總是無(wú)私的毫不保留的，親切的耐心的，讓我心里熱乎乎的。幾天熟悉下來(lái)我發(fā)現(xiàn)這也是一個(gè)認(rèn)真鉆研的集體。大家并不是將工作看成完成任務(wù)，從制片人到每一個(gè)編輯，都時(shí)時(shí)思考怎樣將新聞辦得更好，更能滿足觀眾的要求。主編們組織進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家,分析兄弟頻道節(jié)目，得出我們的不足與成功。編輯們也努力鉆研，廣泛閱讀體育和電視方面的書籍，讓我感到他們是永不滿足的，永遠(yuǎn)進(jìn)步的。每天例行的看節(jié)目對(duì)他們來(lái)說也是學(xué)習(xí)的過程。哪怕是一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤，他們也不放過。正是這種鉆研的精神，才使《體育新聞》成為一張王牌，屹立不倒，不斷提高。漸漸的我也開始受到了影響，我開始閱讀《體壇周報(bào)》，上網(wǎng)時(shí)不只是看熱鬧更增多了思考，看其他人或是其他頻道的節(jié)目是也暗暗在心中比較，取長(zhǎng)補(bǔ)短。這樣的潛移默化的影響使我覺得生活和工作總有新的目標(biāo)，每天都充滿了干勁。還想說的是，在短短的4個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們?cè)谝黄鸬拿恳惶於际强鞓返摹５弥约阂呀?jīng)被保送免試攻讀碩士學(xué)位，我想學(xué)習(xí)的路還長(zhǎng)應(yīng)該多多見識(shí)，多多實(shí)踐。所以雖然不舍還是決定離開這里，到報(bào)紙或電臺(tái)去充實(shí)自己。真的感謝這里的四個(gè)月，讓我結(jié)識(shí)了這許多朋友，真的感謝這四個(gè)月，讓我有了如此喜人的收獲。我的實(shí)習(xí)總結(jié)――教育信息技術(shù)學(xué)院蔣林浩北京實(shí)習(xí)一個(gè)月,來(lái)到全國(guó)課程改革的示范性學(xué)校--北京師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué),讓我見識(shí)了許多，也收獲了許多。在這里,我的工作分成了三個(gè)部分:班主任,電教組,教學(xué)工作.而我想:我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲,更多是教學(xué)管理,課堂教學(xué)等的理念,以及他們帶給我的種種思考.一、教學(xué)管理理念在實(shí)驗(yàn)中學(xué)，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究，各種改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中，班主任對(duì)他的學(xué)生說“我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者。”這樣一句簡(jiǎn)單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。二、教學(xué)理念在實(shí)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽了很多的市級(jí)，校級(jí)的公開棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(zhǎng)的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。優(yōu)秀實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)尊敬的老師、親愛的同學(xué)們大家下午好！在眉縣金渠中學(xué)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)雖是時(shí)間長(zhǎng)河中的一瞬間，但對(duì)于我們來(lái)說卻是千金難買的寶貴光陰。30多個(gè)難忘的清晨，我們迎接地平線上的第一抹晨曦，30多個(gè)難忘的夜晚，我們尋覓書山學(xué)海中的每一道清泉，借著燈火闌珊的寧?kù)o，把知識(shí)的瓊漿和激情傾注在自己的教案中，激動(dòng)而又緊張的地強(qiáng)忍著“砰砰砰”的心跳，我們第一次走上神圣的講臺(tái)，抑制住心靈的顫抖，我們第一次聽到了“老師”這一光榮的稱謂。在這三十多天的時(shí)間里，我們的主要工作是進(jìn)行課堂教學(xué)以及班主任工作。在課堂教學(xué)方面，科任老師給了我們很多好的建議和指導(dǎo)，我們也會(huì)虛心向他們請(qǐng)教，精心備課。由于體育學(xué)科的特殊性，大多數(shù)學(xué)生在心理上不夠重視此科目的學(xué)習(xí)。古人云“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。因此，如何增強(qiáng)課堂的吸引力，如何提高學(xué)生的興趣和積極性是體育教師最應(yīng)引起重視的問題。在平時(shí)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候，我經(jīng)常先咨詢老師和同學(xué)們的建議，集中大家的新思想、好的觀點(diǎn)，用集體的力量爭(zhēng)取每一堂課的成功。對(duì)于班主任工作，我們很認(rèn)真也用心去對(duì)待，積極配合原班主任做好班級(jí)的日常管理工作，深入學(xué)生心理，了解學(xué)生，引導(dǎo)他們以正確的學(xué)習(xí)觀、學(xué)習(xí)方法，組織開展“感恩，我們?cè)谛袆?dòng)”、“法治在身邊”主題班會(huì)活動(dòng)，從原班主任那里我們學(xué)到了如何用自己的人格魅力去感染學(xué)生，如何對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理，收獲很多。同時(shí)實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師也給我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)與展示自己的平臺(tái)，在此表示深深的感謝。在金渠中學(xué)的每一天，我們都能親切的感受到院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，地環(huán)系各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的慰問和帶隊(duì)老師茍老師悉心的教導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我們這些拼搏在外的學(xué)生有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾、一個(gè)溫暖的港灣，借此機(jī)會(huì)我代表同學(xué)們對(duì)您們說聲謝謝，你們辛苦了！同時(shí)，感謝我的隊(duì)員們，感謝你們的全力配合與樂于奉獻(xiàn)的精神，相信我們的成績(jī)沒有讓關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)老師們失望。從各位老師和學(xué)生們的身上我們也學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友?！拔覀兊捏w育課不僅是要完成教學(xué)進(jìn)程還要在輕松娛樂的狀態(tài)下完成，讓學(xué)生積極的參與?！薄皩?duì)學(xué)生的要求要松弛有度，你要信任他們還要尊重他們?！爆F(xiàn)在張老師的話還在耳邊纏繞。在實(shí)習(xí)期間老師將校田徑隊(duì)交予我訓(xùn)練，自己在一旁協(xié)助，交換了我們的位置，很慶幸我們訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)在寶雞市運(yùn)動(dòng)員選拔和眉縣中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中都取得了驕人的成績(jī)，在校冬季球類運(yùn)動(dòng)會(huì)中將編制秩序冊(cè)和場(chǎng)地劃分交予我制作編排并投入使用，在上課的過程中張老師會(huì)對(duì)我提出更高的要求和積極地指導(dǎo)并將自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授與我。同時(shí)，我感覺到在校我們不僅要學(xué)好理論知識(shí)，還要積極的將它融入到實(shí)踐中去，達(dá)到理論實(shí)踐相結(jié)合，正所謂“紙上談來(lái)終覺淺，欲知此事須先行?！睍r(shí)間總是短暫的，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們?cè)?jīng)徘徊過、失落過、也空虛過，但我們從不曾后退過，因?yàn)槲覀冎肋@對(duì)于我們來(lái)說是一種難得的歷練，實(shí)習(xí)中我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也更加深刻地感覺到了書本知識(shí)的重要性?！拔覀儗?shí)習(xí)的時(shí)間如果更長(zhǎng)一點(diǎn)，自己的知識(shí)面如果更寬一點(diǎn)，我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)再豐富一點(diǎn)”這些會(huì)再是我們的一種期待嗎？實(shí)習(xí)中每一個(gè)人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！在為人師的這條路上，我們邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步但不管怎樣，我們都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切融匯到今后的工作中去?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們會(huì)不斷努力！挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新的學(xué)習(xí)任務(wù)，正面臨新的學(xué)習(xí)機(jī)遇，真正的工作會(huì)在不久的將來(lái)出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正需要做的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識(shí)，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。謝謝！擴(kuò)展閱讀03級(jí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生沈元同學(xué)的實(shí)習(xí)總結(jié)03級(jí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生沈元同學(xué)的實(shí)習(xí)總結(jié)201*年9月25日-201*年11月17日，我在杭州朝暉中學(xué)實(shí)習(xí)，近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作讓我體驗(yàn)了做教師和班主任的工作，體會(huì)到了教育的快樂和辛苦，在那里我緊張過、努力過、開心過、自信過，從中學(xué)到了不少教育教學(xué)的方法、手段等。這次實(shí)習(xí)的工作主要分成兩大塊教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，另外我還做了一個(gè)關(guān)于中學(xué)德育教育的調(diào)查，這也是他們學(xué)校的一個(gè)特色。任務(wù)完成情況如下1、教學(xué)任務(wù)。在教育實(shí)習(xí)的八周內(nèi)，聽取指導(dǎo)教師張金明老師和凌俊老師的課10節(jié)。其他信息信息技術(shù)教師授課4節(jié)；聽取組內(nèi)同學(xué)講課16節(jié)；共完成了4個(gè)新課的實(shí)習(xí)教案?jìng)湔n我們采取的方式是小組內(nèi)整合，就是每位成員先自己尋找資料，想好教學(xué)的大體思路，然后我們一起討論并確定出教案，講授方式、方法和知識(shí)點(diǎn)等，然后再各自根據(jù)需要進(jìn)行略微的修改并制作自己的課件，這樣做的一個(gè)好處就是能集合大家的意見和思路使教案的無(wú)論從方法還是內(nèi)容以及講授技巧創(chuàng)新性等有比較好，雖然花費(fèi)了我們大量的時(shí)間來(lái)寫教案和討論，但我覺得挺值得。在上課方面我們每次上課之前都要抽出時(shí)間進(jìn)行小組內(nèi)部試講指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)基本上每次都聽并給予意見，通過試講及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，尋找應(yīng)對(duì)策略，這樣更有利于我們的講課。我們的教案大多數(shù)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)來(lái)講授，其中“輕松一刻”采用web-quest的教學(xué)方式，得到了指導(dǎo)老師較好的評(píng)價(jià)。平時(shí)，協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行機(jī)房建設(shè)和維護(hù)，校園網(wǎng)的建設(shè)，電視臺(tái)、多媒體設(shè)備的維護(hù)以及教師電腦的維修，參加教研活動(dòng)，分析教務(wù)數(shù)據(jù)等，另外還了解信息技術(shù)老師的工作，信息技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r等。2、班主任工作。在日常方面，按照要求每天710按時(shí)到班，檢查班級(jí)情況。和班級(jí)學(xué)生一起參加每周一的升旗儀式、每天廣播操。中午，管理班級(jí)的午休秩序。傍晚，監(jiān)督班級(jí)值日和放學(xué)。平時(shí)，注意和同學(xué)們的交流，找學(xué)生個(gè)別談話，解決他們的學(xué)習(xí)、生活中碰到的一些問題，也通過網(wǎng)絡(luò)，短信等加強(qiáng)溝通，并通過調(diào)查問卷，個(gè)別訪談的方式了解學(xué)生合作學(xué)習(xí)的情況（因?yàn)槲覀儼嗉?jí)是小組合作學(xué)習(xí)的示范班級(jí)），同時(shí)還了解學(xué)校德育工作的特色等為教育調(diào)查做準(zhǔn)備。根據(jù)調(diào)查并結(jié)合實(shí)際，給同學(xué)們上了兩次主題班會(huì)，其中《合作從心開始》主題班會(huì)的內(nèi)容和相互討論并結(jié)合游戲的形式達(dá)到了較好的效果。3、教育調(diào)查。我們的調(diào)查大綱經(jīng)過指導(dǎo)老師的同意，通過小組討論，個(gè)別走訪學(xué)生，抽樣調(diào)查和采訪學(xué)校德育工作的老師了解和搜集了許多這方面的資料，最后總結(jié)定稿。作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。雖然在上個(gè)學(xué)期我們也學(xué)過《課堂教學(xué)技能訓(xùn)練》、《信息技術(shù)教學(xué)法》等課程，也進(jìn)行過微格教學(xué)和模擬課堂，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了兩位指導(dǎo)老師的信息技術(shù)課，并積極的準(zhǔn)備教案。在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，想一下如果是我來(lái)講我會(huì)怎么講。到了聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。信息技術(shù)本來(lái)就是一門探索性很強(qiáng)的科目，所以如果老師一味的講解一方面會(huì)顯得枯燥，另一方面學(xué)生也沒有興趣聽講，更達(dá)不到他們自己探索發(fā)現(xiàn)的目的，作為一門工具學(xué)科，我們必須通過盡可能簡(jiǎn)單、輕松的操作培養(yǎng)使用計(jì)算機(jī)，解決問題的能力。所以每堂課我們都花費(fèi)很大的精力去細(xì)致的備課，有時(shí)候做到很晚但我們覺得值得。我一共上了16節(jié)課，4個(gè)新教案，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，但是每次課還是有很多令人遺憾的地方，我們都回在課后對(duì)前一次的課進(jìn)行討論總結(jié)，爭(zhēng)取在下一次課中彌補(bǔ)。如我的第一個(gè)新教案《走進(jìn)計(jì)算機(jī)和個(gè)性化桌面》，在上課前我自己設(shè)計(jì)的教案經(jīng)小組討論整合，整堂課采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行，活躍了氣氛。由于是第一次給他們上課，自己和學(xué)生都不免有些緊張，因此一開始的活躍度還不夠，原本以為設(shè)計(jì)的活動(dòng)“瞪眼睛”可能大家會(huì)不怎么參與，而事實(shí)證明這些小游戲?qū)Τ跻坏膶W(xué)生還是很有吸引力的，且活動(dòng)使大家的緊張消除，可能更流暢，但在四堂課中都存在不少問題，在第一次課中問題有1、講授時(shí)缺乏語(yǔ)調(diào)變化，太平。2、有些內(nèi)容沒有講清楚為什么要這樣（如屏幕保護(hù)設(shè)置的必要性和原理等）。3、有些知識(shí)語(yǔ)本課無(wú)關(guān)可作為作業(yè)拓展，如在word進(jìn)行菜單的一些操作。4、游戲雖好但要合理的掌握度，要能放能收。雖在接下來(lái)的幾節(jié)課中有了一些調(diào)整如1、將word中的操作作為課后作業(yè)去做；2、用更貼切的生活中的情況來(lái)講為什么要設(shè)置電源方案；3、留給學(xué)生更多的操作，要求學(xué)生不僅跟該桌面主題，也改變背景和圖標(biāo)等。但仍有一些問題如自己的語(yǔ)速太快，且重復(fù)太多，無(wú)效口語(yǔ)；將教學(xué)的知識(shí)作了順序的調(diào)整后還不是很連貫；對(duì)于課堂出現(xiàn)的臨時(shí)問題應(yīng)對(duì)還不是很合理。我想這些都需要必須不斷地努力和感悟有待改進(jìn)之處，經(jīng)過四次的課的講解，我覺得學(xué)生的情況與課程講授的順暢完整等都很有關(guān)系，因此“備課就事備學(xué)生”一點(diǎn)也沒有錯(cuò)，需要多了解學(xué)生的情況。每次課我都回認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師和同組同學(xué)的意見和建議，我覺得他們給了我很多的幫助與支持，使我不斷進(jìn)步，每次課都會(huì)有出現(xiàn)不同的問題，這不僅在我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)候會(huì)遇到，以后走向工作崗位也是如此，必須在不斷的失敗、不足中進(jìn)步才能最終成為一名優(yōu)秀的好老師。總之我覺得這堂課是我實(shí)習(xí)中最難忘的，可以說對(duì)我的打擊也挺大的但我想我不會(huì)被苦難壓倒，哪里跌倒就在哪里站起來(lái)，好好反思、總結(jié)。我覺得主要的問題還是在于備課沒有備好學(xué)生這個(gè)主體，雖然再過年就要走向社會(huì)，我想我要走的路還很長(zhǎng)，需要不斷的總結(jié)、反思、進(jìn)步……除了上課外，我還積極幫助信息中心的工作，信息中心工作忙而雜，足以說明信息技術(shù)教師幾乎沒有很多的時(shí)間去做自己的教學(xué)和學(xué)習(xí)更多的新知識(shí)，以前在見習(xí)的時(shí)候我的指導(dǎo)老師說你現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)以后大部分學(xué)校都差不多在學(xué)校一個(gè)是比較閉塞交流合作的機(jī)會(huì)比較少，另一個(gè)就是信息技術(shù)的老師工作太瑣碎和繁雜根本沒有時(shí)間。所以我們?cè)谄綍r(shí)也給指導(dǎo)老師分擔(dān)一些工作，幫助建設(shè)校園網(wǎng)、傳資料、做視頻，幫老師修電腦，幫電視臺(tái)維護(hù)多媒體設(shè)備，制作宣傳片等。做一名好老師的確很難，不僅要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，還要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友，我想為了這個(gè)目標(biāo)必須努力。一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。監(jiān)督早自習(xí)，早操、課間操，午自習(xí)及值日工作，還和他們一起值周。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任要了解學(xué)生，愛學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個(gè)多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間，我平時(shí)和他們當(dāng)面交談的機(jī)會(huì)不多，通過網(wǎng)絡(luò)、短信的方式時(shí)我對(duì)他們有了個(gè)更深的了解。通過家訪走訪了幾學(xué)生的家里，了解家庭教育的一些狀況，以及體會(huì)家庭教育對(duì)孩子身心發(fā)展的作用，進(jìn)一步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。同時(shí)我很注意把握了一個(gè)度。我運(yùn)用教育學(xué)，心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。開展有益的班級(jí)活動(dòng)，與學(xué)生交朋友。做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。在這期間，我們精心準(zhǔn)備組織了兩次主題班會(huì)。其中的《合作從心開始》經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，前期的問卷，個(gè)案調(diào)查，加上我們班級(jí)是合作學(xué)習(xí)的示范班級(jí)，根據(jù)調(diào)查和平時(shí)反映的問題有正對(duì)的要求學(xué)生參與合作、相互信任、互相幫助、善于謙讓，同時(shí)通過游戲，從中體會(huì)合作的重要和必要，以及與人合作的6大原則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次合作、溝通的情感教育，鼓勵(lì)他們接下來(lái)的班級(jí)活動(dòng)中能夠有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。本來(lái)學(xué)校的第23屆校運(yùn)會(huì)在我們實(shí)習(xí)的時(shí)間內(nèi)舉行，可惜天公不作美，因天氣原因運(yùn)動(dòng)會(huì)后延一個(gè)星期，就失去了一個(gè)進(jìn)一步與學(xué)生交流參與班級(jí)集體活動(dòng)的機(jī)會(huì)。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財(cái)富?！敖處?，就是為學(xué)生服務(wù)的。在學(xué)生眼里找自己的問題，才能獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步?！蔽矣X得這句話對(duì)我很受益。我的指導(dǎo)教師和班主任老師給了我很大的幫助。作為教師，他們永遠(yuǎn)都是我的榜樣，也是我想要超越的目標(biāo)。從他們身上我感受到了作為一名“教師”與“好教師”的差距。我想我要感謝我的同學(xué)和搭檔。沒有他們的幫助，我根本不可能順利出色的完成這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)槲覀儗?shí)一個(gè)整體我作為這個(gè)實(shí)習(xí)小組的組長(zhǎng)特別感謝我們每位組員團(tuán)結(jié)一致、相互幫助的精神、努力付出的工作熱情，是我們共同的努力讓我們集體的力量更加強(qiáng)大。從開始評(píng)課，修改教案，到我們的教育調(diào)查，每個(gè)人都付出了認(rèn)真的工作，非常辛苦。也許明年，我就走向講臺(tái)成為一名真正的信息技術(shù)教師，我想我將努力負(fù)起一個(gè)教師應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任與義務(wù)。這次的教育實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)富。要當(dāng)好一名教師，我還有很長(zhǎng)的路要走，但我堅(jiān)信在未來(lái)的道路上我會(huì)做的很好。04級(jí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生胡方恩同學(xué)的實(shí)習(xí)總結(jié)更新時(shí)間201*-3-27兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯一眨眼間就這么過去了，分離時(shí)煞是舍不得艮中的一草一木，舍不得班主任何老師和指導(dǎo)老師裘老師，更舍不得夕夕相處的高一（8）班的每一位學(xué)生，是他們帶給我無(wú)數(shù)的新奇，無(wú)數(shù)的激動(dòng)與感動(dòng)，是他們又重新把我?guī)Щ亓宋业母咧猩?。但是縱使有萬(wàn)分的舍不得，我們還是不得不離開艮中，離開這不屬于我們的地方。在這兩個(gè)月中，班主任那慈祥的面孔，那一句句諄諄教誨，給予了我無(wú)數(shù)的幫助，一開始接觸學(xué)生總是那么無(wú)力，但是在班主任何老師的鼓勵(lì)下，才使我有勇氣一步步與學(xué)生接觸，何老師將永遠(yuǎn)刻在我的心中，可以說她是我工作上的啟蒙老師，以后在工作中我還是會(huì)永遠(yuǎn)記得何老師，在何老師的指導(dǎo)和幫助下，使我在接下來(lái)的時(shí)間里開展班主任工作都比較順利。還有指導(dǎo)老師裘老師，在教學(xué)上給予了我很多指導(dǎo)，雖然我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)了很多專業(yè)知識(shí)，也學(xué)了很多教育學(xué)和心理學(xué)的知識(shí)，但當(dāng)真面對(duì)學(xué)生的時(shí)候，這些理論知識(shí)都顯得蒼白無(wú)力，專業(yè)知識(shí)根本沒多少用武之地，以前在教育學(xué)和心理學(xué)上學(xué)到的知識(shí)總感覺無(wú)法用到我們的教學(xué)中，無(wú)法為我們的教學(xué)工作順利開展服務(wù)，但在裘老師的指導(dǎo)下，漸漸的會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況分析學(xué)生的心理特點(diǎn)以及結(jié)合教育學(xué)的知識(shí)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)過程，使教案的每一步都有較大的針對(duì)性，使得教學(xué)工作也比較順利的開展下來(lái)了。在這兩個(gè)月中，無(wú)論是上課上、還是班主任工作方面都取得了較大的進(jìn)步。這期間，共備了五個(gè)新教案，上了十堂課，分別有高一的和初一的，聽了信息技術(shù)老師瞿老師和裘老師的5節(jié)課，以及同組同學(xué)的20堂課，也開展了班主任工作，主持了一次針對(duì)“端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率”的班會(huì)，參加了學(xué)生期中后的家長(zhǎng)會(huì)，與一些家長(zhǎng)有了一定的溝通與了解，也對(duì)一些學(xué)習(xí)態(tài)度不太端正、平時(shí)表現(xiàn)不太好的學(xué)生的家長(zhǎng)有了面對(duì)面的溝通，總之，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)各方面都取得了很大的進(jìn)步。在上課過程中，由一開始站在講臺(tái)上的煞是緊張到后來(lái)的泰然自若，由一開始的手足無(wú)措到后來(lái)的鎮(zhèn)定自若，這些成就是我一開始是沒有預(yù)料到的。雖然在以前施英姿老師的信息技術(shù)課堂中也進(jìn)行了備課、寫教案，但那時(shí)面對(duì)的是虛構(gòu)的學(xué)生，一切可以隨著自己的思路來(lái)構(gòu)思學(xué)生的水平，而且虛構(gòu)的是同一水平的學(xué)生，但是真到了艮山中學(xué)，到了高一的課堂上，面對(duì)活生生的學(xué)生，必須對(duì)38個(gè)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)者特征分析，必須事先了解學(xué)生的水平來(lái)設(shè)計(jì)針對(duì)差異較大的學(xué)生的教案，而且還上了初一的課，還必須對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行分析，工作量也較大，跟以前大學(xué)上課中備的教案根本就不能相比。雖然在以前葉哲明老師的課堂技能訓(xùn)練中對(duì)教師的教態(tài)、體態(tài)語(yǔ)、口語(yǔ)等方面進(jìn)行了很多訓(xùn)練，但那時(shí)面對(duì)的是自己的同學(xué)，同學(xué)的反應(yīng)往往在我的預(yù)料之中，而且每一次上臺(tái)前都事先做了很多準(zhǔn)備，在同學(xué)面前演練過多次，而到了艮中的課堂上，面對(duì)那些學(xué)生，他們給予的反應(yīng)往往是我始料未及的，他們不可能跟著我的設(shè)計(jì)思路來(lái)走，所以雖然備了教案，但很多在上課過程中都得進(jìn)行很大的調(diào)整，這就需要有敏捷的反應(yīng)，不然在課堂上必被學(xué)生壓倒。而且針對(duì)艮山中學(xué)的學(xué)生情況，他們屬于中等水平的學(xué)生，對(duì)于他們來(lái)說信息技術(shù)課是一門不太重要的學(xué)科，所以往往會(huì)在課堂講話、玩游戲，這就需要我們發(fā)揮我們教師的巨大魅力來(lái)吸引學(xué)生的注意力，及時(shí)將注意力分散的學(xué)生的注意力吸引回課堂上來(lái)。第一次上課由于準(zhǔn)備相當(dāng)充分，學(xué)生面對(duì)新老師還存在一定的新奇，所以上課時(shí)注意力還比較集中，大部分學(xué)生會(huì)隨著我的設(shè)計(jì)思路來(lái)走，取得了較大的成功。但在第二次課堂中，對(duì)學(xué)生的了解不夠，分析不夠透徹，對(duì)整個(gè)班級(jí)的紀(jì)律控制不太好，第二節(jié)課的課堂完全不在我的控制之內(nèi)，就由著學(xué)生自己操作，對(duì)存在問題的學(xué)生進(jìn)行講解，根本沒控制好整個(gè)班級(jí)，第二次的完全失敗之后，我進(jìn)行了深刻的反省，對(duì)自己存在的問題進(jìn)行了分析，也針對(duì)如何控制好班級(jí)紀(jì)律請(qǐng)教了指導(dǎo)老師裘老師，制定了相應(yīng)的方法，也在聽其他同學(xué)的上課過程中存在的問題進(jìn)行了分析，在自己上課過程中避免發(fā)生與同學(xué)一樣的錯(cuò)誤，所以在第三次的上課過程中取得了較大的成功。在班主任工作方面，一開始我都不知道如何去與學(xué)生相處，如何與自己有一定年齡差異的學(xué)生去溝通，所以雖然每次早自修、午自修、傍晚的時(shí)候都去教室，但是與學(xué)生的溝通極少，后來(lái)與班主任何老師進(jìn)行了溝通，何老師也給予了我一定的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，漸漸的與學(xué)生走近了，與一些學(xué)生也有了共同的話題，能相聊甚歡，午自修過去的時(shí)候還有很多同學(xué)問我學(xué)習(xí)上的題目，那是我最自豪的時(shí)候，當(dāng)學(xué)生以佩服的語(yǔ)氣跟我說老師，你真厲害的時(shí)候，心里特別有成就感。漸漸的拉近了與學(xué)生間的距離，有些學(xué)生也會(huì)跟我講一些他們不會(huì)跟班主任老師講的事情，我呢也會(huì)因著他們對(duì)我的信任，在聊天中給予適當(dāng)?shù)恼_的引導(dǎo)和鼓勵(lì)?？粗嘀魅魏卫蠋煹墓ぷ?，真可以說是“繁、凡、煩”，雖然只是一個(gè)實(shí)習(xí)班主任不過我也可以感受到，可以說從學(xué)生一到學(xué)校就得管起直到學(xué)生回家，不論是吃、穿，連打掃衛(wèi)生都要老師監(jiān)督著才能進(jìn)行。尤其是我們班是全校公認(rèn)的亂班，還發(fā)生了與高二同學(xué)間的打架事件，在校內(nèi)引起了較大反響，針對(duì)這一事件我也對(duì)相關(guān)同學(xué)進(jìn)行了聊天式的教育，采取了不同于老師的那種教育加批評(píng)式的，這樣他們反而不容易接受，聊天式的教育反而更易讓學(xué)生接受，其中幾個(gè)學(xué)生在觀點(diǎn)、態(tài)度上也有了較大的轉(zhuǎn)變。雖然我們班在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)很亂，但是做為實(shí)習(xí)班主任的我，可以感受到我們班有很多閃光點(diǎn)，如在運(yùn)動(dòng)會(huì)上表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)，可以說其他幾個(gè)班是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們班，還有我們班班干部的組織能力相當(dāng)強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上的事情全都由他們自己設(shè)計(jì)、組織，我們班也在運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式中取得了一等獎(jiǎng)，很值得驕傲，實(shí)在是一個(gè)很可愛的班級(jí)。在團(tuán)隊(duì)合作上也有了很大的進(jìn)步，以前由于我們處于寢室四樓，與其他同學(xué)的接觸、溝通較少，這一次的實(shí)習(xí)也拉近了同學(xué)間的距離，尤其是我們一起去艮中實(shí)習(xí)的八個(gè)同學(xué)，可以說同進(jìn)同出，無(wú)論在學(xué)習(xí)上還是生活上都互幫互助，在備課過程中能基本做到集體備課，針對(duì)同學(xué)備課過程中存在的問題給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh，在聽課后的評(píng)課中指出同學(xué)的不足之處，希望她在下一次有改進(jìn)，這樣兩個(gè)月下來(lái)，可以說每個(gè)同學(xué)在上課過程中都取得了一定的進(jìn)步，也因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)，增進(jìn)了我們同學(xué)間的友誼。除此之外，讓我感覺收獲最大的就是我已經(jīng)能神情自若的面對(duì)老師以及同學(xué)，以前跟老師講話的時(shí)候總覺得眼神無(wú)處停留，往往眼神比較迷離，但兩個(gè)月下來(lái)之后，能跟老師很坦然的對(duì)話，講話的時(shí)候能看著老師也能進(jìn)行一定的眼神交流?？傊?，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，取得了較大的進(jìn)步，雖然也存在著一些不足，尤其是我們專業(yè)實(shí)習(xí)方面不太注重，鍛煉的較少，這在以后回校之后在待加強(qiáng)?？傊?，實(shí)習(xí)可以說取得了我預(yù)想中的效果。師范院校實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)201*年7月中旬至8月底，本人在同學(xué)、朋友的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了這一個(gè)半個(gè)月的各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想政治、團(tuán)隊(duì)精神、與人交往技巧方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將這一個(gè)半月來(lái)完成的工作和存在的不足總結(jié)如下一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)精神以及職業(yè)道德當(dāng)面這一個(gè)半月來(lái)，本人認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)隊(duì)的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)隊(duì)和指導(dǎo)老師的工作指導(dǎo)，有效地利用了暑假的時(shí)間，認(rèn)真的完成了實(shí)習(xí)隊(duì)的工作，并且為實(shí)習(xí)做了充分的準(zhǔn)備。在這一個(gè)半月的時(shí)間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)老師的職業(yè)規(guī)則和教師道德，本人的敬業(yè)精神和職業(yè)責(zé)任感得到了很大程度的提高。在這段時(shí)間內(nèi)，本人積極配合同學(xué)和隊(duì)友，與同學(xué)隊(duì)員團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)隊(duì)分配的工作，在這段時(shí)間內(nèi)，我的責(zé)任感和事業(yè)心有了更進(jìn)一步的提高。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極進(jìn)行教師技能的訓(xùn)練，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一項(xiàng)工作。二、具體工作成果在這段時(shí)間內(nèi)本人主要是完成了兩方面的工作，一個(gè)是實(shí)習(xí)隊(duì)的相關(guān)工作任務(wù)，另一個(gè)工作則是為實(shí)習(xí)的實(shí)踐課做備課準(zhǔn)備。本人在進(jìn)行這兩項(xiàng)工作的時(shí)候，是本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡自己最大的努力把工作完成的。因此，在這段時(shí)間內(nèi)本人的工作成果主要有1、實(shí)習(xí)隊(duì)的相關(guān)工作（1）、完成了個(gè)人簡(jiǎn)歷的填寫，積極參加了實(shí)習(xí)隊(duì)的第一次見面會(huì)議；（2）、認(rèn)真撰寫了本人在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的工作計(jì)劃；（3）、認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)隊(duì)中后勤組的相關(guān)工作，并且按時(shí)上交給負(fù)責(zé)人，后勤組的工作包括有小組工作計(jì)劃的撰寫、宿舍舍長(zhǎng)制度、宿舍清潔衛(wèi)生制度、請(qǐng)假制度等等。2、實(shí)踐課的備課準(zhǔn)備（1）、政治課教案撰寫和課件制作認(rèn)真積極地對(duì)教材進(jìn)行了分析，撰寫了政治課的教案并且認(rèn)真進(jìn)行了教學(xué)課件的制作；（2）、班會(huì)和第二課堂方案撰寫認(rèn)真思考了班會(huì)的主題和第二課堂的具體內(nèi)容，并且撰寫了班會(huì)課的教案和第二課堂的方案；（3）、班主任工作的準(zhǔn)備認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)班主任工作的相關(guān)資料，為實(shí)習(xí)過程中班主任工作做一個(gè)充分的準(zhǔn)備；（4）、資料準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)期間上課、班主任工作、相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)資料的收集和整理，為實(shí)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。三、存在的不足總結(jié)在這一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)的工作成果，但是在這段時(shí)間內(nèi)，本人在備課和實(shí)習(xí)隊(duì)工作方面仍然存在著不足的地方1、實(shí)習(xí)隊(duì)工作方面（1）、個(gè)人的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃方面由于本人缺少經(jīng)驗(yàn)，與同學(xué)隊(duì)友的交流還不是很充分，所以在計(jì)劃當(dāng)中還是有很多方面的工作計(jì)劃考慮不周全，以及處理的計(jì)劃還是稍欠考慮；（2）、后勤組的相關(guān)制度的制定由于欠缺相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所以制度的制定還是有待改善。2、備課工作方面雖然在這段時(shí)間，本人有認(rèn)真閱讀教材，分析課本，認(rèn)真撰寫教學(xué)教案，但是，本人在這階段的工作大多是停留在理論層面上的準(zhǔn)備，還沒有進(jìn)行實(shí)踐性的模擬訓(xùn)練。因此，還是不能夠?qū)贪干系牟蛔阒幾鞒鲆恍?shí)質(zhì)性的改善。四、實(shí)習(xí)期間的工作打算現(xiàn)在的這個(gè)階段是我們?yōu)閷?shí)習(xí)進(jìn)行準(zhǔn)備的階段，但是真正重要的是實(shí)習(xí)期間我們的工作表現(xiàn)，因此，本人在次為實(shí)習(xí)期間做了一下的工作打算1、實(shí)習(xí)隊(duì)的相關(guān)工作打算在實(shí)習(xí)期間人本人會(huì)更加積極的配合實(shí)習(xí)隊(duì)的相關(guān)工作，服從實(shí)習(xí)隊(duì)和指導(dǎo)老師的工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成自己在實(shí)習(xí)隊(duì)中的工作任務(wù)，與隊(duì)員一起努力打造一個(gè)團(tuán)結(jié)合作，工作出色的優(yōu)秀實(shí)習(xí)隊(duì)。2、教學(xué)實(shí)踐方面（1）、虛心向?qū)W校的老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能、學(xué)習(xí)他們與學(xué)生相處的技巧等等，努力提高自己的教學(xué)技能、與學(xué)生相處的能力以及其他的教學(xué)管理技能；（2）、更加積極地把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，把知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，并且要積極在實(shí)踐當(dāng)中加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平和實(shí)踐水平，使自己成為一名合格的人民教師；（3）、認(rèn)真完成自己在實(shí)習(xí)期間的教學(xué)任務(wù)和班主任工作。教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)-----藍(lán)天城關(guān)中學(xué)實(shí)習(xí)小組李雪云指導(dǎo)教師戴時(shí)勛教育實(shí)習(xí)是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是加強(qiáng)教育教學(xué)實(shí)踐性，培養(yǎng)合格師資的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎(chǔ)。對(duì)于我們促進(jìn)了解中學(xué)教育，鞏固專業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。我們藍(lán)田城關(guān)中學(xué)實(shí)習(xí)小組從九月八日到十月二十三日進(jìn)行了近兩個(gè)月的教育和教學(xué)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將個(gè)人實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:一、實(shí)習(xí)班主任工作1、日常工作（1）每天740去教室督促早讀，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成大聲朗讀的好習(xí)慣。（2）每天與班主任交流討論班級(jí)管理工作及當(dāng)天班級(jí)工作安排。（3）每天下午自習(xí)課及晚自習(xí)去教室監(jiān)督并為學(xué)生答疑解惑。（4）定期開班干部會(huì)議。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等方面情況。體會(huì)實(shí)習(xí)班主任工作瑣碎，在班級(jí)管理中培養(yǎng)一只優(yōu)秀的班干隊(duì)伍很重要。還要與原班主任多方面交流，才能做好班級(jí)管理工作。2、組織活動(dòng)（1）班會(huì)情況1、第三周開展《高中學(xué)習(xí)方法交流會(huì)》為主題的班會(huì)。這次班會(huì)課是我來(lái)主持，根據(jù)高一學(xué)生剛?cè)雽W(xué)難以適應(yīng)高中學(xué)習(xí)而開的。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了我實(shí)習(xí)小組成員孟朋朋、李長(zhǎng)柏及楊方與學(xué)生交流高中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法和建議，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能擺正心態(tài)，勇往直前。體會(huì)對(duì)于高一新生，在心理上都很難適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。這個(gè)時(shí)候只有班主任能夠給以適當(dāng)?shù)慕逃c引導(dǎo)，才能使新生從一開始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。2、實(shí)習(xí)第四周開展《祖國(guó)在我心中》為主題的班會(huì)。本次班會(huì)由我策劃，學(xué)生主持。慶祝國(guó)慶節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)主義精神。本次活動(dòng)中以中國(guó)建國(guó)以來(lái)的騰飛巨變歷史引入，請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，談感想，我做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)與教育。體會(huì)學(xué)生的思想教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，所以在平時(shí)就要注意培養(yǎng)。另外，要善于發(fā)現(xiàn)班里一些學(xué)生的特長(zhǎng)，比如挑選表達(dá)能力好的學(xué)生當(dāng)主持人等等。3、實(shí)習(xí)第六周開展《永不言棄，沖向期中》主題班會(huì)。本次班會(huì)主要是以鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)期中考試為主，因?yàn)橛行W(xué)生在前階段的學(xué)習(xí)情況不是很理想，對(duì)自己失去信心，沒有心思復(fù)習(xí)。我以個(gè)人經(jīng)歷及著名人物的故事，鼓勵(lì)學(xué)生重新樹立信心，從現(xiàn)在開始珍惜每分每秒來(lái)復(fù)習(xí)。體會(huì)考試之前的鼓勵(lì)是非常有必要的。在班里形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。讓學(xué)生重視每一次考試，全力以赴。這樣才能更好地發(fā)揮每一次考試所起的作用。（2）班干部培養(yǎng)實(shí)習(xí)第二周先組織班里科代表開會(huì)。了解班里同學(xué)各科目的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況。另外一個(gè)是強(qiáng)調(diào)科代表的職責(zé)。包括以下幾方面①收發(fā)作業(yè)②做老師與同學(xué)之間的橋梁③起帶頭作用，營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍。這一次會(huì)議取到了較好的結(jié)果。很多科代表都變得比較積極，主動(dòng)和老師交流班里同學(xué)的學(xué)習(xí)情況及解決方法。體會(huì)學(xué)生會(huì)議以班里的某些現(xiàn)象談起，引起班干部的注意與反思。師生共同討論解決的方法。4、學(xué)生個(gè)別教育情況深入了解的有兩個(gè)學(xué)生。學(xué)生1經(jīng)常不完成作業(yè)，自己控制能力很差。我利用晚修的時(shí)間和他談了幾次話，他也跟我說了他自己的困惑。他說經(jīng)常管不住自己，每次在班里的時(shí)候我都會(huì)特別注意他的舉動(dòng)，也要經(jīng)常提醒他該做什么事了。慢慢地，他也有所改進(jìn)，早讀會(huì)翻開書來(lái)看，晚修也會(huì)做做作業(yè)，而不是像以前一樣自暴自棄。學(xué)生2留級(jí)生，成績(jī)較差。此學(xué)生不會(huì)違反課堂紀(jì)律，但是有點(diǎn)浮躁，平時(shí)很少和其他同學(xué)交流。他說自己無(wú)法靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，覺得自己是留級(jí)生，很丟臉。我建議他以但丁的名言“走自己的路，讓別人說去吧”來(lái)鼓勵(lì)自己，克服心理陰影，他保證努力嘗試，心態(tài)也在不斷改善。體會(huì)要當(dāng)好一個(gè)班主任，必須了解班里的每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。特別對(duì)于后進(jìn)生，一定要先發(fā)掘這些學(xué)生的閃光點(diǎn)，找到與學(xué)生之間的共同話題，從識(shí)教育方面出發(fā)，拉近師生之間的距離。而且要有耐心，多對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，慢慢感化學(xué)生。二、教學(xué)工作1、具體情況（1）虛心學(xué)習(xí)聽課開始的第一周和第二周主要都是見習(xí)聽課。第一周我自習(xí)聽了指導(dǎo)老師的課，并做好聽課記錄，記下指導(dǎo)老師上課的特色。并與老師討論教學(xué)方法及個(gè)人想法。另外，在后期也經(jīng)常去聽隊(duì)員的講課，大家互相學(xué)習(xí)，互提意見。體會(huì)①俗話說，臺(tái)上一分鐘，太小十年功。別看老師上課在講臺(tái)上講得如此從容，但上課前是做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備了，這在我們后期上臺(tái)講課深有體會(huì)。另外，每個(gè)指導(dǎo)教師都有自己教學(xué)方面的有點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)才能有所提高。指導(dǎo)老師按照課程標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)體現(xiàn)出學(xué)生為主體，教師為引導(dǎo)者的教育思想。注意營(yíng)造一個(gè)良好的課堂氣氛。從開始的導(dǎo)入到每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的傳授，都不得偷懶，要盡量想一些好的講授方法來(lái)吸引學(xué)生，讓學(xué)生緊緊跟著自己的思路走。（2）零距離貼近三尺講臺(tái)講課①全力以赴第一次課實(shí)習(xí)第二周周五是自己的第一節(jié)新課。為了使自己的第一次課能夠上到最好，我用了近一星期的時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備，經(jīng)常試講。在上講臺(tái)之前，指導(dǎo)老師為我提出了很多寶貴的建議。開始上課的時(shí)候，第一次面對(duì)那么多的學(xué)生，開始是有點(diǎn)緊張，但后來(lái)就自然多了。指導(dǎo)老師給予了很好的評(píng)價(jià)，但也指出了許多不足之處，如學(xué)生的主體地位沒有體現(xiàn)出來(lái)等。體會(huì)好的開始是成功的一半。只有通過認(rèn)真的準(zhǔn)備才能出上好一節(jié)課。②此后的教學(xué)工作后續(xù)由于自己的講課表現(xiàn)很出色及老師的信任，上了第一次課后，老師就把之后的教學(xué)工作全權(quán)交給我。同時(shí)，在每上一節(jié)課前，老師都會(huì)給予建議并聽課，課后再進(jìn)行指導(dǎo)。這讓我受益非淺，提高很快。體會(huì)熟能生巧，隨著時(shí)間的推移，我已經(jīng)逐漸熟悉并適應(yīng)了教學(xué)工作，但還有許多不足之處仍需努力改進(jìn)。（3）教學(xué)的深刻感悟①臺(tái)前三分鐘，臺(tái)下十年功。首先，要吃透教參，參考相關(guān)習(xí)題書，看哪些知識(shí)點(diǎn)是學(xué)生必須掌握的，哪些是考試?？純?nèi)容。把教學(xué)三維目標(biāo)中所涉及的知識(shí)點(diǎn)羅列出來(lái)，以防講課的時(shí)候講漏。其次，設(shè)計(jì)好講課的思路。只有自己的講課思路清晰之后，才能進(jìn)一步考慮要用什么樣的方法去講解知識(shí)點(diǎn)。再次，寫好教案。參考別人的教案，精心設(shè)計(jì)自己的教案。作為一個(gè)老師一定要對(duì)自己的學(xué)生負(fù)責(zé)任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準(zhǔn)備，還要考慮到學(xué)生在課堂上的反應(yīng)，并想好相應(yīng)的對(duì)策。②學(xué)會(huì)做課堂上的藝術(shù)家首先，樹立教師威信。只有在學(xué)生心目中樹立威信，學(xué)生才知道什么場(chǎng)合該玩笑，在什么場(chǎng)合必須嚴(yán)肅對(duì)待。這樣才能將班級(jí)管理工作及教學(xué)工作做好。其次，用最新穎的方式導(dǎo)入。在很多學(xué)生心目中，數(shù)學(xué)是一門枯燥的學(xué)科，所以作為教師一定要注意讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣數(shù)學(xué)美，從學(xué)生樂于接受的角度導(dǎo)入，才能夠激發(fā)學(xué)生上課的激情。再次，講究語(yǔ)言藝術(shù)。講課前期，自己更注重語(yǔ)言的流暢性，后來(lái)通過學(xué)生建議，注意到了語(yǔ)言不夠生動(dòng)，語(yǔ)言感染力不高、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)方面欠缺。這在后期的教學(xué)中給予了重視。最后，注意學(xué)生學(xué)習(xí)反應(yīng)。察顏覺色，從學(xué)生臉上的表情可以讀懂學(xué)生是否可以掌握所講的內(nèi)容。對(duì)于重難點(diǎn)問題要及時(shí)問學(xué)生是否聽明白。對(duì)于學(xué)生不懂回答的問題，要給以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生朝著正確的方向去思考。③后續(xù)工作不可無(wú)講完一節(jié)課之后，要虛心請(qǐng)教指導(dǎo)老師的意見，也可以問學(xué)生對(duì)這節(jié)課的評(píng)價(jià)，以利于自己更好做教學(xué)反思。供下節(jié)課借鑒提高。三．教育調(diào)查活動(dòng)的開展教育（社會(huì)）調(diào)查活動(dòng)也是教育實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，由于指導(dǎo)教師的認(rèn)真指導(dǎo)，我確定了《高一數(shù)學(xué)學(xué)差生形成原因的調(diào)查》。在調(diào)查開展之前，搜尋了相關(guān)的信息和資料，為調(diào)查活動(dòng)的展開做了充分的準(zhǔn)備。在正式調(diào)查階段，采用問卷、談話等辦法，獲得大量的數(shù)據(jù)和情況等一手資料。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下寫出了較優(yōu)秀的調(diào)查報(bào)告.體會(huì)根據(jù)這些情況我們從一個(gè)側(cè)面了解了基礎(chǔ)教育所存在的一些的問題，這些問題和經(jīng)驗(yàn)無(wú)論是實(shí)習(xí)工作還是將來(lái)的教育工作都有很大的幫助和啟發(fā)。四成績(jī)與不足近兩個(gè)月的教育教學(xué)和班級(jí)管理實(shí)習(xí)，嚴(yán)格按照《陜西師范大學(xué)實(shí)習(xí)生管理?xiàng)l例》和教育實(shí)習(xí)大綱的要求，并嚴(yán)格執(zhí)行藍(lán)天城關(guān)中學(xué)相關(guān)的教學(xué)制度，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的建議，我的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無(wú)法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學(xué)工作以及所取得的成績(jī)，班主任工作紀(jì)律等各方面來(lái)說，這次教育實(shí)習(xí)是成功的，同時(shí)也受到藍(lán)田城關(guān)中學(xué)師生較高評(píng)價(jià).這次教育實(shí)習(xí)給我的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).同時(shí)，我們?nèi)詮脑谝恍﹩栴}和不足。如課前準(zhǔn)備不足，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學(xué)效果不是很理想；也存在專業(yè)知識(shí)功底不夠扎實(shí)，教學(xué)技巧運(yùn)用不夠熟練等問題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。201*年11月7日友情提示本文中關(guān)于《優(yōu)秀實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，優(yōu)秀實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)生產(chǎn)實(shí)習(xí)四實(shí)習(xí)總結(jié)專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)成績(jī)?yōu)槠趦蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因?yàn)閭€(gè)人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來(lái)作為畢業(yè)前對(duì)自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒有什么說話技巧和口才了。了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。一、膽大、認(rèn)真這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說出來(lái)，不敢對(duì)她展開攻勢(shì)，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無(wú)論見到誰(shuí)都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？１、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。２、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？３、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。二、心細(xì)這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。３、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住你每走錯(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時(shí)，得這樣回答“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。擴(kuò)展閱讀實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文【實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文】(六篇)[1]總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。[2]實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因?yàn)槲也幌胱霾缓茫俏蚁嘈胖灰行判?，就一定能做好。我被分到自?dòng)化事業(yè)部研究所工作，最開始跟著師傅學(xué)習(xí)組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)真正步入一個(gè)企業(yè)接觸到的知識(shí)要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請(qǐng)教，經(jīng)過師傅的耐心培養(yǎng)，每天看軟件開發(fā)的視頻教程，自己可以對(duì)組態(tài)王軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的編程。根據(jù)師傅給我安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃，有了親自去現(xiàn)場(chǎng)觀察實(shí)踐的機(jī)會(huì)。這四個(gè)月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對(duì)不同問題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，總的來(lái)說實(shí)習(xí)還是收獲不少。我很感謝實(shí)習(xí)單位給我們實(shí)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃安排，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了面對(duì)困難,學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持。[3]在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)中的感悟首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問題，（舉例說明）第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。對(duì)自己的要求經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)