營(yíng)銷模擬演練與結(jié)果比拼課件

14三月2024營(yíng)銷模擬演練與結(jié)果比拼實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟捎密娛律潮P模擬思路和方法，創(chuàng)設(shè)企業(yè)營(yíng)銷模擬環(huán)境，讓學(xué)生在參與中、競(jìng)爭(zhēng)中、發(fā)現(xiàn)中學(xué)習(xí)。通過(guò)沙盤模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷管理技能，使?fàn)I銷理論知識(shí)盡快轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容組建公司或團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模擬演練營(yíng)銷結(jié)果比拼與分析總結(jié)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)源沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)軍事沙盤什么是沙盤？（sand

table） 沙盤有簡(jiǎn)易沙盤和永久性沙盤。根據(jù)地形圖、航空像片、實(shí)地地形，按比例尺用泥沙或其他材料及兵棋制作的一種顯示地形和地面目標(biāo)的模型。具有立體感強(qiáng)，形象直觀等特點(diǎn)。主要供指揮員研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案以及演練戰(zhàn)術(shù)使用。什么是沙盤？（sand

table）《史記.秦始皇本記》中記載：“以水銀為百川大海，相饑灌翰，上具天文、下具地理?！睋?jù)說(shuō)，秦在布署滅六國(guó)時(shí)，秦始皇親自堆制沙盤研究各國(guó)地理形勢(shì)，在李斯的輔佐下，派大將王翦進(jìn)行統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)。后來(lái)，秦始皇在修建陵墓時(shí)，墓中堆塑了一個(gè)大型的地形模型，以地形模型作為殉葬品，這說(shuō)明秦始皇從統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)中認(rèn)識(shí)到地形之重要。模型中不僅砌有高山、丘阜、城邑等，而且用水銀模擬江河、大海，用機(jī)械裝置使水銀流動(dòng)循環(huán)。可以說(shuō)這是最早的沙盤雛形，至今已有2200多年歷史。什么是沙盤？（sand

table）中國(guó)南朝宋范曄撰《后漢書(shū)·馬援傳》已有記載：漢建武八年（公元32年）光武帝征伐天水、武都一帶地方豪強(qiáng)隗（kui）囂時(shí)，伏波將軍馬援“聚米為山谷，指畫(huà)形勢(shì)”，使光武帝頓有“虜在吾目中矣”的感覺(jué)。什么是沙盤？（sand

table）1811年，普魯士國(guó)王菲特烈·威廉三世的文職軍事顧問(wèn)馮·萊斯維茨，用膠泥制作了一個(gè)精巧的戰(zhàn)場(chǎng)模型，用顏色把道路、河流、村莊和樹(shù)林表示出來(lái)，用小瓷塊代表軍隊(duì)和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來(lái)進(jìn)行軍事游戲。后來(lái)，萊斯維茨的兒子利用沙盤、地圖表示地形地貌，以算時(shí)器表示軍隊(duì)和武器的配置情況，按照實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行策略謀劃。這種“戰(zhàn)爭(zhēng)博弈”就是現(xiàn)代沙盤作業(yè)。19世紀(jì)末和20年代初，沙盤主要用于軍事訓(xùn)練，第一次世界大戰(zhàn)后，才在實(shí)際中得到運(yùn)用。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)參與性強(qiáng)實(shí)驗(yàn)流程沙盤模擬實(shí)驗(yàn)介紹基本規(guī)則總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練市場(chǎng)調(diào)研、決策、營(yíng)銷組合、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分析營(yíng)銷戰(zhàn)略

教師代表：顧客、政府、銀行、生產(chǎn)商企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進(jìn)行私下合作不要違反《競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》基本規(guī)則確定角色明確分工組建團(tuán)隊(duì)組建公司和團(tuán)隊(duì)10分鐘公司原始狀況在老師的引導(dǎo)下擺放沙盤教具營(yíng)銷總監(jiān)M1中間商一部M1中間商二部可自由增減直銷部中介管理部市場(chǎng)調(diào)研部促銷部客服部M1一部M1二部可自由增減集團(tuán)公司財(cái)務(wù)：2000年末營(yíng)銷分公司具有現(xiàn)金80；人力資源：營(yíng)銷分公司現(xiàn)有總監(jiān)一名，五個(gè)職能部門。M1市場(chǎng)有2個(gè)直銷部（可自由增減），中介管理部現(xiàn)有2個(gè)中間商（可自由增減），其他部門無(wú)需調(diào)整。公司原始狀況學(xué)習(xí)規(guī)則各部門分工細(xì)致研讀規(guī)則市場(chǎng)規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則調(diào)研部規(guī)則促銷部規(guī)則直銷部規(guī)則中介部規(guī)則客服部規(guī)則經(jīng)營(yíng)示例演示確定公司名稱和目標(biāo)10分鐘起個(gè)好名字確定公司目標(biāo)就職演說(shuō)7×２分鐘營(yíng)銷總監(jiān)介紹公司、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)模擬