直通車基本操作與數(shù)據(jù)分析

大家好，我，寶瑞萊珍惜，行業(yè)女裝，現(xiàn)在一家服裝公司電商部開車，時間：兩個月。做個廣告:Dlan跟魔王想我給大家講個課，我是他們的學生，實在是有些受寵若驚，都是些基本操作和個人經(jīng)驗，有講的不對的地方，還請大蝦級別的及時更正，不能誤導大家不是，好了，開講吧。一、如何設置關鍵詞？1.需要開通的數(shù)據(jù)分析軟件：量子恒道帶淘詞功能的數(shù)據(jù)魔方直通車關鍵詞選詞工具（正式版）2.我的操作流程(1)熟悉寶貝：寶貝類目（皮衣）、各項屬性、賣點、寶貝在淘寶網(wǎng)的熱搜詞（皮衣女短款修身），直通車關鍵字搜索近似類目熱搜詞（類目熱搜詞：皮衣皮夾克pu皮衣）并記錄搜索量，出價等信息，在淘詞中的高質(zhì)量詞（皮衣套裝、歐洲站皮衣、第一皮衣）并記錄搜索量，出價，寶貝數(shù)量等信息。我一般用手機拍照下拉窗，因為你可能需要搜索幾次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。點擊右邊的小扳手關鍵詞查詢工具圖一這里大家各有各的方法，我就說說我的辦法吧屬性組1類目詞:皮衣、皮上衣等屬性組2屬性詞：修身、歐美、白色等屬性組3性別詞：女女式女士女裝屬性組4季節(jié)詞：秋冬秋冬冬季等屬性組5熱搜相關詞：歐洲站等（淘詞發(fā)現(xiàn)）12、13、14、15兩詞組合；123、124、125、134、135三詞組合2.屬性組1精準基礎詞：皮衣女短皮衣女短款等屬性組2屬性詞+季節(jié)詞屬性組3熱搜相關詞：歐洲站等（淘詞發(fā)現(xiàn)）12，13兩詞組合，123三詞組合這里要說明一下，所謂精準基礎詞多來自淘寶搜索下拉中獲得，這個要看大家對寶貝的熟悉程度及對買家搜索習慣的了解程度，這些都需要時間和數(shù)據(jù)去做后盾的。然后就是探測數(shù)據(jù)了，然后導出成表格形式，供選詞，規(guī)則和上面講到的一樣，量力而行。提問一下吧，大家有什么問題？下面講數(shù)據(jù)分析在哪找？單款寶貝的直通車轉化率這里選擇過去7天是想看趨勢圖，當然大家也可以選過去30天，或者自己定義時間。這里有個黃色按鈕“更多指標”，大家可以自己選擇需要查看的數(shù)據(jù)。大家點擊標記的箭頭，就可以看到趨勢圖了。上級命令加大主推款推廣力度24號提高搜索量大精準性高的關鍵詞的價格。皮衣女外套短款pu皮衣外套女款短pu皮衣外套女短款25號設置搜索相對精準的詞為精準匹配，刪除相關性不高，點擊量低的關鍵詞，添加搜索量適中，出價低，寶貝數(shù)量相對少的詞。其中“適中”“少”等字眼，大家要依據(jù)自己的行業(yè)及寶貝屬性去觀察全盤數(shù)據(jù)，沒有定論。需要的軟件包括數(shù)據(jù)魔方（帶淘詞功能）。流量來源分析3.展現(xiàn)量：需求點擊量：性價比及展示效果分析點擊率：關鍵詞帶來的客戶精準度分析點擊關鍵詞，即可查看該關鍵詞的搜索量等相關信息。三、數(shù)據(jù)分析的目的1．點擊量和點擊率低，優(yōu)化圖片（推廣圖片和頭圖）和標題（推廣標題和寶貝標題）2.平均訪問時間短（銷售詳解里有該數(shù)據(jù)），優(yōu)化詳情頁（模特圖、材質(zhì)對比圖、專業(yè)的面輔料介紹洗滌方法介紹、關聯(lián)營銷等等），這里重復一下黑寶對關聯(lián)營銷該放什么寶貝的提煉：1款類似產(chǎn)品供客戶選擇2款上下裝搭配2款內(nèi)外裝搭配。首頁跳失率高，說明首頁親和力不夠，功能性不強，操作習慣不符合大眾思維等等。3.收藏量低，轉化率低，性價比出了問題，除了在寶貝展示上下功夫，還要關注同行同類產(chǎn)品的價格，適當調(diào)整價格，這個魔王也講過，其中放血戰(zhàn)法，印象深刻。（量子，轉化數(shù)據(jù)中查看）4.實在是沒效果了，就看看客服的聊天記錄，給客服上上課。5.分析客戶群體和產(chǎn)品定位（太潮，比七格格還潮，估計買的人不多哈）6.很多工作非常細致，如果大家有人在做電商運營，團隊配合從產(chǎn)品設計到找模特找攝影師拍照，到平面與攝影師模特關于頁面設計風格的溝通，到產(chǎn)品風格，客戶群體