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DTC工程營銷方案2010年11月DTC〔directtocustomer〕，即院外銷售，一般指醫(yī)藥代表與醫(yī)生溝通好，做好醫(yī)生的工作，要求醫(yī)生開具處方讓病人到指定的與制藥企業(yè)合作的藥房購藥，一般由醫(yī)藥代表帶著顧客到特定藥房購置，這是源于美國的一種模式，目前在國外很普遍。一般來說，通過DTC銷售的藥品為大病癥用藥，包括腫瘤用藥、血液病用藥、精神用藥、免疫用藥等，顧客群集中，范圍小，收集跟蹤簡(jiǎn)單，用藥時(shí)間長(zhǎng)，均攤的傳播與效勞本錢低，但綜合用藥本錢很高。渠道及商品醫(yī)院合作及藥店推廣系統(tǒng)及數(shù)據(jù)售后效勞及客戶管理組成1渠道及商品

諾華拜耳羅氏楊森適應(yīng)癥品種廠家規(guī)格零售價(jià)肝癌、腎癌甲苯磺酸索拉非尼片(多吉美)德國Bayer0.2g*60片25192.00元血液系統(tǒng)腫瘤注射用硼替佐米(萬珂)西安楊森3.5mg

13635.90元胸間惡性腫瘤注射用培美曲塞二鈉(力比泰)Lilly0.5g13397.00元合作伙伴：諾華、拜耳、輝瑞、阿斯利康、賽諾菲安萬特、禮來、楊森、麒麟鯤鵬、默克雪蘭諾、百泰藥業(yè)2系統(tǒng)及數(shù)據(jù)

服務(wù)物流系統(tǒng)商品信息銷售信息醫(yī)療資源冷鏈：倉庫—藥店—患者終端支付，便攜式POS訂貨郵購商品根本信息維護(hù)相關(guān)品類擴(kuò)充廠家的新品動(dòng)向消費(fèi)者購置時(shí)間、購置數(shù)量、購置門店、處方來源等廠家銷售人員提供的信息專業(yè)售后效勞3醫(yī)院合作及藥店推廣廠家的醫(yī)療資源門店周邊的醫(yī)療資源門店的終端宣傳“新品到貨、指定銷售等”單品宣傳單頁、卡片的發(fā)放網(wǎng)絡(luò)資源推廣金象網(wǎng)的頻道宣傳EDM發(fā)放網(wǎng)盟的宣傳：藥歷網(wǎng)會(huì)員的數(shù)據(jù)庫營銷患者俱樂部各方協(xié)會(huì)立體式品牌合作4售后效勞及客戶管理選擇地理位置好、醫(yī)療資源豐富、銷售規(guī)模大的門店先期銷售，開辟新特藥專區(qū)、專柜重點(diǎn)推廣。由高素質(zhì)的執(zhí)業(yè)藥師負(fù)責(zé)銷售，具備心理學(xué)常識(shí)。與廠家的客服人員配合，按服藥進(jìn)度開展回訪。定期發(fā)放短信，提示患者注意季節(jié)、飲食、運(yùn)動(dòng)等與治療相關(guān)的知識(shí)。與廠家協(xié)作建立或贊助社會(huì)患者俱樂部，定期

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