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文檔簡介

[21]。分析來看，越來越多的國人開始養(yǎng)成了國貨消費習(xí)慣，這顯然和國貨中所蘊含的特色文化有關(guān)，一些年輕人更加認(rèn)同的是民族感。在此種消費市場環(huán)境下，F(xiàn)H公司必須利用好消費者的愛國情感，并研發(fā)出一些聯(lián)名產(chǎn)品，從而迎合消費的各方面需求。許多國貨利用和故宮的聯(lián)名來實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的高速增長，這顯然值得參考借鑒。通過與中國文化進行聯(lián)名營銷，從而快速提升品牌產(chǎn)品市場熱度，促進消費者的購買，形成購買熱潮。FH公司應(yīng)利用好下消費者的“國貨意識”，加強營銷工作，利用好網(wǎng)絡(luò)直播等新型渠道來加速品牌的發(fā)展，提升整體營銷效果。此外，F(xiàn)H公司擬也需承擔(dān)起發(fā)揚國貨的責(zé)任，創(chuàng)新當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容，融入優(yōu)秀中華文化，加入一些潮流元素，從而促進“國潮”發(fā)展興起。結(jié)論FH公司企業(yè)作為經(jīng)營幾十年的國產(chǎn)老品牌，其主打產(chǎn)品洗發(fā)水和護發(fā)素的銷售需要制定科學(xué)、合理的市場營銷策略，本論文結(jié)合市場營銷相關(guān)理論，對FH公司的產(chǎn)品以及FH公司的發(fā)展介紹和營銷現(xiàn)狀進行了分析，指出FH公司在營銷策略出現(xiàn)的問題有：產(chǎn)品策略方面，產(chǎn)品的外包裝落后，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品劑量大缺少一次性便攜產(chǎn)品；價格策略方面，產(chǎn)品價格不合理，盈利減少，洗護分離使系列產(chǎn)品捆綁銷售；渠道方面，線上渠道建設(shè)不足，電子商務(wù)平臺不活躍，線下渠道單一，還停留在大型商超；促銷方面，廣告宣傳不足，缺乏新穎的促銷形式等問題。因此，本文提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議：在產(chǎn)品營銷策略上，創(chuàng)新包裝，設(shè)計有吸引力的新包裝，針對不同目標(biāo)客戶設(shè)計不同包裝，生產(chǎn)旅行便攜套裝；在價格策略上，不僅僅依靠低價銷售，差異化定價，吸引更多目標(biāo)群體，優(yōu)化系列產(chǎn)品價格；在渠道策略上，多平臺網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，開拓線下的新型渠道，進駐美發(fā)院，開設(shè)頭發(fā)測評店鋪，針對化銷售；

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