天津艾迪瑪化妝品公司店柜管理手冊(cè)細(xì)則alanfun樣本

天津艾迪瑪化妝品公司店柜管理手冊(cè)細(xì)則制定：營(yíng)運(yùn)部時(shí)間：/07/13一、組織構(gòu)造及闡明：（一）組織架構(gòu)圖營(yíng)運(yùn)部門經(jīng)理營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)美容講師店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)業(yè)員（二）分工1、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)：負(fù)責(zé)整體商場(chǎng)各個(gè)專柜協(xié)調(diào)管理2、店經(jīng)理或副經(jīng)理：?jiǎn)误w店面整體綜合管理與應(yīng)對(duì)3、店員：帶班、理貨、現(xiàn)場(chǎng)投訴解決與反映；班銷售臺(tái)帳、店面形象整頓；銷售、顧客接待、店面形象整頓4、導(dǎo)購(gòu)員：協(xié)助督促整體店柜銷售及顧客接待5、美容講師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品及化妝品使用方面宣教工作及詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)考核1、店長(zhǎng)（副店長(zhǎng)）：行使店長(zhǎng)職能，負(fù)責(zé)全店綜合管理與應(yīng)對(duì)2、導(dǎo)購(gòu)員及營(yíng)業(yè)員：銷售、顧客接待、店面形象整頓5、美容師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品及化妝方面宣教工作,監(jiān)督店產(chǎn)品對(duì)客戶實(shí)際宣導(dǎo)服務(wù)備注：導(dǎo)購(gòu)員和美容師在人手短缺時(shí)需互助行使相應(yīng)職能。這需要培訓(xùn)時(shí)接受同樣職能及技能培訓(xùn)。（三）闡明1、以上構(gòu)造按單班設(shè)定2、大店單班定員為4-6人；中檔店定員2人3、店長(zhǎng)（或副店長(zhǎng)）兼1班，負(fù)責(zé)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)管理。如遇正副店長(zhǎng)均不在特殊狀況，需在其他人員中物色1名綜合素質(zhì)較高人員負(fù)責(zé)。但必要將有關(guān)事宜交代清晰。4、門店以上組織架省略：店長(zhǎng)直屬上級(jí)——營(yíng)運(yùn)部指定營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)，督導(dǎo)由營(yíng)運(yùn)部門經(jīng)理直接管理。二、崗位劃分與職責(zé)(見崗位職責(zé)闡明書)三、人員基本管理：（一）員工聘任員工聘任須嚴(yán)格遵守國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)，本著為社會(huì)培養(yǎng)人才，為公司創(chuàng)造效益宗旨，按照公開招聘，擇優(yōu)錄取原則進(jìn)行。1、招聘途徑（1）社會(huì)招聘：通過媒體廣告或告示張貼向社會(huì)發(fā)布招聘信息。（2）學(xué)校選聘：由公司派人到職業(yè)學(xué)?；蚱胀ㄖ袑W(xué)直接選聘符合條件應(yīng)屆畢業(yè)生。（3）推薦選用：擇優(yōu)選聘由公司員工或社會(huì)關(guān)系推薦有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)待業(yè)青年。2、招聘對(duì)象（1）公關(guān)、營(yíng)銷專業(yè)大、中專畢業(yè)生；（2）公關(guān)、營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生；（3）普通中學(xué)高中畢業(yè)生；（4）有以上學(xué)歷年齡在30歲如下有零售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員。3、聘任原則門店員工除了完畢銷售使公司獲得應(yīng)得利潤(rùn)外，還肩負(fù)有維護(hù)公司品牌形象，增長(zhǎng)產(chǎn)品附加值任務(wù)。因而，門店員工應(yīng)有別于普通商店銷售人員，對(duì)她們個(gè)人素質(zhì)規(guī)定也應(yīng)當(dāng)略高于普通營(yíng)業(yè)員。只有在選聘原則上嚴(yán)格掌握，才干使公司整體形象得以飚升。（1）品質(zhì)條件：①敏捷性：敏捷性是指敏銳感覺能力。門店員工始終處在與顧客交流氛圍中，需要有通過短暫觀測(cè)，既可以理解顧客習(xí)慣，預(yù)測(cè)顧客行為反映能力。②自我達(dá)到驅(qū)策力。自我達(dá)到驅(qū)策力是指銷售人員必要有一種來(lái)自內(nèi)心內(nèi)在工作驅(qū)使動(dòng)力。她（或她）需要去做成功每一件銷售，而不完全是為了錢或?yàn)榱俗屔霞?jí)賞識(shí)。③良好職業(yè)觀念：雖然人思想不是天生，但是一種沒有良好職業(yè)觀念人，是不也許在短期內(nèi)將其訓(xùn)練成為敬業(yè)員工。因而，所聘員工應(yīng)無(wú)不良惡習(xí)，應(yīng)對(duì)自己工作有信心，對(duì)自己接待顧客有耐心，對(duì)個(gè)人升遷（前程）有雄心，同步對(duì)自己銷售產(chǎn)品和對(duì)自己接待每一位顧客有誠(chéng)意。（2）基本條件：①身高1.60米以上；②高中以上文化限度；③身體健康無(wú)影響外觀病癥（或后遺癥）；④良好職業(yè)悟性或一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；⑤五官端正有良好精神風(fēng)貌；⑥工作意念強(qiáng)，普通話原則。4、招聘限度（1）由本人自薦或?qū)W校、她人推薦，需遞交簡(jiǎn)歷、學(xué)習(xí)成績(jī)、畢業(yè)證和學(xué)校她人）推薦書。（2）公司人事部約會(huì)面談。（3）公司人事部組織面試（口試或筆-試）。（4）告知擬聘任人員到本地衛(wèi)生防疫站體檢。（視詳細(xì)狀況而定）（5）體檢合格人員自行辦理好公司外關(guān)于手續(xù)，到公司人事部辦理報(bào)到手續(xù)，并提供與填寫下列文獻(xiàn)：需提供文獻(xiàn)：①身份證、畢業(yè)證（復(fù)印件）；②家長(zhǎng)或我市戶口人士訂立擔(dān)保書；③體檢表。需填寫文獻(xiàn)①員工登記表；②工作合同（一式兩份）；（6）被聘任人員參加入職前培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后到門店報(bào)到。（二）員工培訓(xùn)1、培訓(xùn)意義培訓(xùn)是一種持續(xù)過程，在態(tài)度、知識(shí)、技能三個(gè)方面變化，加強(qiáng)或改進(jìn)一種人行為或體現(xiàn)，以達(dá)到一種公司目的。培訓(xùn)是把一種人從當(dāng)前所擔(dān)任職務(wù)提高到履行職責(zé)所需水平過程，提供一項(xiàng)制定工作所需知識(shí)技能和態(tài)度。培訓(xùn)成果，是變化人行為體現(xiàn)，提高人素質(zhì)，其最后目是發(fā)展人力資源。2、培訓(xùn)原則（1）培訓(xùn)質(zhì)量原則培訓(xùn)質(zhì)量原則以有關(guān)規(guī)定為根據(jù)，為保證公司整體質(zhì)量，制度和執(zhí)行培訓(xùn)限度，明確培訓(xùn)規(guī)定并對(duì)所有從事對(duì)質(zhì)量有影響工作人員都進(jìn)行培訓(xùn)。（2）培訓(xùn)限度①崗前培訓(xùn)（入職前培訓(xùn)）崗前培訓(xùn)是指所聘員工到公司報(bào)到后，被分派到門店入職前培訓(xùn)。由營(yíng)運(yùn)部門經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)和美容講師共同進(jìn)行培訓(xùn)，通過此項(xiàng)培訓(xùn)，應(yīng)使新員工對(duì)門店基本概況、員工守則、崗位責(zé)任、銷售推銷與應(yīng)對(duì)技巧，以及門店服務(wù)和促銷常識(shí)等關(guān)于初步理解。新員工上崗后，店長(zhǎng)應(yīng)做好跟查工作，保證該員工能按照公司規(guī)定原則進(jìn)行工作，如發(fā)現(xiàn)員工半月后仍未“上手”，或經(jīng)常浮現(xiàn)錯(cuò)誤，店長(zhǎng)應(yīng)建議將該員工再進(jìn)行培訓(xùn)或調(diào)崗，以免影響服務(wù)質(zhì)量。②崗位培訓(xùn)（在職培訓(xùn)）員工上崗后，店長(zhǎng)應(yīng)有規(guī)律地運(yùn)用業(yè)余（或空閑）時(shí)間，對(duì)員工進(jìn)行集中或分班崗中培訓(xùn)。3、培訓(xùn)辦法（1）由督導(dǎo)、美容講師及營(yíng)運(yùn)經(jīng)理集中授課；（2）到有關(guān)行業(yè)店現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)；（3）督導(dǎo)和美容講師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)；（4）店內(nèi)開展互教互學(xué)“兵教兵”活動(dòng)；（5）在店長(zhǎng)或班長(zhǎng)帶領(lǐng)下開展演示性操作“比試”；4、培訓(xùn)內(nèi)容（1）經(jīng)營(yíng)理念、店規(guī)、店紀(jì)、店員行為規(guī)范；（2）顧客接待與應(yīng)對(duì)技巧、銷售秘決；（3）公司系列產(chǎn)品普通制造標(biāo)志及產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)；（4）商品鮮度管理常識(shí)；（5）個(gè)人服務(wù)質(zhì)量以及顧客抱怨與投訴解決技巧；（6）理貨操作辦法；（7）應(yīng)知應(yīng)會(huì)其她關(guān)于常識(shí)。5、培訓(xùn)達(dá)標(biāo)規(guī)定與考核（1）培訓(xùn)實(shí)行流程表（略）闡明：（1）考核形式式分為筆試、口試、操作演習(xí)；（2）級(jí)別用符號(hào)表達(dá)，“√”為好，“X”為差，“O”為普通，浮現(xiàn)了3個(gè)X為不及格，3個(gè)O或1個(gè)X為良好，全√為先進(jìn)。（3）新員工入職培訓(xùn)考核期闡明：新進(jìn)公司試用期間培訓(xùn)期為8天（不帶薪），即3天知識(shí)+5天現(xiàn)場(chǎng)事實(shí)上崗技能培訓(xùn)，通過筆試和口試+事實(shí)上崗綜合評(píng)估，以擬定該員工與否做入職手續(xù)繼續(xù)進(jìn)入試用期或停止入職。6.關(guān)于培訓(xùn)期間客戶服務(wù)及話術(shù)方面培訓(xùn)見客戶服務(wù)手冊(cè)匯編店長(zhǎng)工作內(nèi)容事務(wù)管理營(yíng)業(yè)前督導(dǎo)職工上下班秩序及出勤狀況；督導(dǎo)各工作崗位領(lǐng)取工作用品；巡視店內(nèi)、外各角落、更衣室有無(wú)異狀；主持早會(huì)，清點(diǎn)人數(shù)，檢查服裝儀容，進(jìn)行職工訓(xùn)練，重點(diǎn)工作安排；督導(dǎo)職工清點(diǎn)陳列商品數(shù)量，POP張貼布置等狀況；檢查各職工到崗位置和站立姿勢(shì)；核算到貨、出貨陳列狀況；營(yíng)業(yè)中檢查當(dāng)天商品陳列和銷售狀況；檢查商品與否應(yīng)補(bǔ)充，及時(shí)聯(lián)系配送中心送貨，迅速點(diǎn)收并上架；督導(dǎo)店內(nèi)外、更衣室清潔及整頓工作；巡視更衣室、衛(wèi)生間與否有人無(wú)端逗留或零亂不堪；檢查商品、外包裝與否有掉落及破損；督導(dǎo)營(yíng)業(yè)員銷售服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)等狀況，及時(shí)糾正營(yíng)業(yè)員工作失誤；解決顧客投訴，做好售后服務(wù)工作；接待客戶購(gòu)物和征詢，并及時(shí)推薦告知有關(guān)部門或呈報(bào)上級(jí)主管；督導(dǎo)銷售服務(wù)程序和過程；隨時(shí)合理調(diào)節(jié)營(yíng)業(yè)員崗位；結(jié)束營(yíng)業(yè)第一鈴聲響督導(dǎo)營(yíng)業(yè)員接待最后一批客戶，到達(dá)店門口歡送客戶，并提示進(jìn)店購(gòu)物客戶營(yíng)業(yè)時(shí)間將結(jié)束；督導(dǎo)營(yíng)業(yè)員回到各自崗位位置，整頓清點(diǎn)各自管區(qū)商品；注意提示并疏導(dǎo)客戶。第二鈴聲響督導(dǎo)營(yíng)業(yè)員、收銀員完畢接待最后一批客戶，店門口歡送客戶，提示將進(jìn)店購(gòu)物客戶已停止?fàn)I業(yè)，表達(dá)歉意并歡迎下次光臨；驗(yàn)收營(yíng)業(yè)員清點(diǎn)報(bào)表并同收銀員所記錄銷售報(bào)表對(duì)帳簽字；檢查營(yíng)業(yè)員整頓所屬區(qū)域內(nèi)商品與否整潔；督導(dǎo)職工重要物品收拾及上鎖。第三鈴聲響督促營(yíng)業(yè)員最后消防安全巡視；督導(dǎo)明日促銷商品陳列以及POP張貼等狀況，告知公司關(guān)于新決定；集合職工重點(diǎn)談話，互道晚安，主持下班；督促保潔員清潔賣場(chǎng)。下班后督導(dǎo)共計(jì)每日之營(yíng)業(yè)額呈報(bào)分析；填寫店長(zhǎng)工作日記，總結(jié)一天工作；制作銷售記錄報(bào)表、下訂貨單以備第二日告知配送中心補(bǔ)貨；注意電源開關(guān)、消防器材、店內(nèi)日光燈及店外照明關(guān)閉狀況；與值班保安人員互道晚安，離店。銷售管理銷售籌劃含義銷售籌劃，不是僅涉及以銷售額為主體預(yù)算數(shù)值和籌劃實(shí)行環(huán)節(jié)而已，應(yīng)當(dāng)是涉及銷售商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷售辦法、促銷(涉及廣告和宣傳、銷售預(yù)算等)廣義籌劃。擬定銷售籌劃時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)配合已擬定銷售方針與政策，來(lái)訂定籌劃；擬定銷售籌劃時(shí)，不能只注重特定群體；銷售籌劃擬定必要以店長(zhǎng)為中心，全體店員均參加為原則；勿沿用前期籌劃，或訂定慣性籌劃。必要要組合新籌劃，確立努力新目的才行。銷售籌劃實(shí)行與管理對(duì)于銷售籌劃徹底實(shí)行，必要負(fù)完全責(zé)任；擬定籌劃后，要的確施行，并達(dá)到目的，籌劃才故意義。因此，對(duì)于銷售籌劃實(shí)行與管理必要徹底；籌劃切勿隨便修正，除非遇到情勢(shì)突變，或盡了一切努力，仍無(wú)法達(dá)到目的時(shí)，方可更改。店員管理統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一語(yǔ)言、熱情待客、并向顧客提供相應(yīng)服務(wù)；理解工作范疇內(nèi)所有商品知識(shí)：種類、單價(jià)、使用特性、型號(hào)、顏色；掌握銷售要領(lǐng)及辦法(銷售過程大體環(huán)節(jié))；掌握收銀臺(tái)報(bào)帳程序(銷售退回單、銷貨單)；掌握季節(jié)和節(jié)日劃分，本部季節(jié)性商品分類；掌握售賣方式；掌握到貨商品數(shù)量、種類、單價(jià)與訂購(gòu)單不符時(shí)解決程序；店面地板、商品櫥、陳列架、天花板整頓維護(hù)；日光燈及插座基本維護(hù)；盤存?zhèn)€人職責(zé)：填表者、盤點(diǎn)者、核對(duì)者工作要點(diǎn)；報(bào)表：每日銷貨記錄、實(shí)際銷貨與預(yù)算比較表；貨架、貨臺(tái)、貨櫥出樣布展；維護(hù)營(yíng)業(yè)環(huán)境，使其整潔、舒服、體現(xiàn)公司形象；妥善保管貨品；協(xié)助店長(zhǎng)定期盤點(diǎn)庫(kù)存；接受并完畢店長(zhǎng)交付其她工作任務(wù)。資訊管理信息資料收集整頓對(duì)店鋪銷售狀況進(jìn)行記錄以一段時(shí)間為單位，對(duì)銷售金額、分款式銷售金額、貨品數(shù)量進(jìn)行記錄對(duì)行業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)研對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品各種信息進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研顧客反饋信息認(rèn)真對(duì)待每一條客戶反饋信息，對(duì)工作進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)店員及店長(zhǎng)獎(jiǎng)罰獎(jiǎng)勵(lì)：凡有下列狀況之一者，依照狀況，予以表?yè)P(yáng)、表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)金、記功晉級(jí)等獎(jiǎng)勵(lì)。員工完畢當(dāng)月銷售指標(biāo)[指標(biāo)另定]后，超標(biāo)某些按一定比例提成；持續(xù)三個(gè)月超額完畢月目的120%可評(píng)估為三星級(jí)店長(zhǎng)或店員，詳細(xì)見星級(jí)評(píng)估制度；在柜面服務(wù)中堅(jiān)持規(guī)范服務(wù)，熱情為顧客、軍人、港澳臺(tái)胞、外國(guó)友人排憂解難，事跡或情節(jié)影響較大者；避免重大事故發(fā)生，對(duì)維護(hù)公司利益，社會(huì)治安做出明顯貢獻(xiàn)者；受顧客來(lái)信表?yè)P(yáng)，事跡經(jīng)核定是明顯；參加各項(xiàng)競(jìng)賽獲得榮譽(yù)；舉報(bào)出售假冒偽劣[三無(wú)商品]屬實(shí)；[本店范疇內(nèi)]拾金不昧，及時(shí)交還失主金額較大、事例突出；受到新聞媒介、社會(huì)輿論、登報(bào)、廣播表?yè)P(yáng)；懲罰：具備下列狀況，視情節(jié)嚴(yán)重限度，予以通報(bào)批評(píng)、扣獎(jiǎng)金、罰款、離崗檢查、行政警告、無(wú)薪停職、記過、留店察看、辭退及追究刑事責(zé)任。當(dāng)天發(fā)生零銷售，罰款50元每次只銷售一種單品，每次每人扣1元持續(xù)三個(gè)月未完畢當(dāng)月目的量，降其職位或星級(jí)（詳細(xì)見公司星級(jí)評(píng)估制度）違背公司各種規(guī)章制度，視情節(jié)輕重，予以懲罰；被顧客投訴、留言批評(píng)[核查屬實(shí)]；遇顧客投訴，不及時(shí)解決、或不傳達(dá)給上級(jí)，導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大，影響惡劣；經(jīng)常違背規(guī)章制度、屢教不改；運(yùn)用職務(wù)之便，謀取私利；收銀員擅自將營(yíng)業(yè)款轉(zhuǎn)借或挪用。未經(jīng)批準(zhǔn)或辦理手續(xù)，擅自外借公司財(cái)物；違背規(guī)章制度，對(duì)公司導(dǎo)致重大損失；玩忽職守，導(dǎo)致重大事故；擅自外傳公司商業(yè)數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)或材料；在工作時(shí)間吵架斗毆；偷盜公司、顧客、同事錢物；組織及煽動(dòng)員工聚眾鬧事；觸犯國(guó)家任何刑事法律。以上規(guī)定，將視狀況加重解決。靈活掌握，詳細(xì)分析。員工對(duì)懲罰如有不滿，有申訴權(quán)利，可三天內(nèi)以書面形式向關(guān)于人員及部門呈訴。班表編制注意事項(xiàng)所在店鋪總?cè)藬?shù)新舊員工比例每位同事工作能力每天營(yíng)業(yè)額最高時(shí)段開鋪、收鋪時(shí)間本周有否大型推廣活動(dòng)周六、周日外，本周有否其他節(jié)假日同事有否特別申請(qǐng)編排技巧：新、舊員工及能力有差別同事要編制合理大哥哥/大姐姐要與所帶新同事同班太相熟同事不要安排在同一種班次人手安排要與繁忙時(shí)間配合，有必要可安排特別班次星期六、日盡量不要安排同事休息避免有同事上急轉(zhuǎn)班每天安排休息人數(shù)為：總?cè)藬?shù)/每周工作天數(shù)＝每天休息人數(shù)例：本鋪周一到周五營(yíng)業(yè)額是1萬(wàn)－1.2萬(wàn)左右，周六、周日2－3萬(wàn)每天營(yíng)業(yè)時(shí)間9：00AM－21：00PM每位同事每周有一種休息日，每日工作八小時(shí)。店鋪現(xiàn)時(shí)有員工8人，領(lǐng)班3人，合共11人安排班表情形如下：A：8：45－16：45B：13：00－21：00C：10：00－19：00 日期姓名一29/4二30/4三1/5四2/5五3/5六4/5七5/5備注1AA/CAAA2B/AABCC3/BBBCBB4A/AAAAA5/AAAAAA6AAA/AAA7AA/ACCC8B/BBCCB9BBB/BBB10/BBBBBB11BB/BBBCA4444444B4444444C333客戶管理客戶流量及成交率時(shí)間段進(jìn)店人數(shù)成交量成交率9:00－10:0010:00－11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0014:00-15:0015:00-16:0016:00-17:0017:00-18:0018:00-19:0019:00-20:0020:00-21:00客戶資料（客戶注冊(cè)表）客戶注冊(cè)表日期：店號(hào)：編號(hào)客戶姓名地址電話購(gòu)買商品編號(hào)客戶簽字001002003004005006007（三）門店及或?qū)Ｙu店綜合管理門店及或?qū)Ｙu店綜合管理是在店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，擬定數(shù)字與狀態(tài)目的，而加以達(dá)到。1、綜合管理3S原則簡(jiǎn)樸化(simplification）原則化(Standardization）專業(yè)化(Standardization）(1）簡(jiǎn)樸化(simplification)：是指作業(yè)流程以及作業(yè)工作簡(jiǎn)樸化。門店作業(yè)應(yīng)免除不必要復(fù)雜流程，使所有員工均可以從事任何工作，店長(zhǎng)在實(shí)行綜合管理過程中，應(yīng)注意明確地抓住重點(diǎn)，使員工不致?lián)]霍太多精力在復(fù)雜流程上而產(chǎn)生累和煩，以致間接影響營(yíng)業(yè)績(jī)效。(2）原則化(Standardization）：是指系統(tǒng)統(tǒng)一，操作上按已制定質(zhì)量文獻(xiàn)辦事。在綜合管理中，店長(zhǎng)管理除了需要嚴(yán)格按照質(zhì)量文獻(xiàn)中擬定原則外，還應(yīng)將自己管理行為確立一種員工可以接受程式，并按其行為程式予以堅(jiān)持。(3）專業(yè)化(Standardization）：指工作在操作限度上原則細(xì)分，商品上則指“差別化”強(qiáng)調(diào)，因此“專業(yè)化”其實(shí)是“原則化”徹底實(shí)行。2、綜合管理內(nèi)容(1）店員形象管理；(2）財(cái)務(wù)管理；(3）與營(yíng)銷部銷售協(xié)調(diào)；(4）店內(nèi)營(yíng)業(yè)狀況，各種績(jī)效分析和促銷活動(dòng)等銷售管理；(5）對(duì)員工執(zhí)行制度檢查、考核，以及崗位培訓(xùn)等人事管理；(6）補(bǔ)貨等作業(yè)流程管理；(7）顧客抱怨、投訴解決，以及顧客需求調(diào)查，資料建立、溝通技巧、服務(wù)強(qiáng)化等顧客管理。（8）銷售技巧即“狼精神銷售法”管理(四）經(jīng)營(yíng)管理1、公司門店在公司直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。即統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一模式。各店實(shí)行原則化經(jīng)營(yíng)管理，即店柜外觀相仿，品種相似，商品陳列一致。2、各店按照公司批示和服務(wù)規(guī)范規(guī)定，承擔(dān)尋常銷售工作。3、各店對(duì)配送商品，實(shí)行簽字驗(yàn)收負(fù)責(zé)制度。店每月末在公司財(cái)務(wù)部指引下對(duì)商品進(jìn)行盤點(diǎn)，并將每月庫(kù)存明細(xì)上報(bào)公司財(cái)務(wù)與營(yíng)銷部。店要依照銷售狀況和市場(chǎng)需求，及時(shí)提出調(diào)節(jié)商品構(gòu)造建議。4、店無(wú)權(quán)決定商品折扣、折讓，公司對(duì)店需折扣、折讓商品品種、范疇、時(shí)限和幅度統(tǒng)一謀劃。折扣普通采用指定品種、規(guī)格、數(shù)量在店中進(jìn)行不定期折扣；折讓普通采用批量折讓、節(jié)日或季節(jié)折讓等方式，在各店同步進(jìn)行。店應(yīng)依照庫(kù)存商品質(zhì)量、時(shí)限等因素，及時(shí)向公司提出實(shí)行商品折扣、折讓意見。5、公司按照內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制規(guī)定，對(duì)店利潤(rùn)分別進(jìn)行明細(xì)核算，并通過配貨數(shù)量、銷貨數(shù)量、存貨數(shù)量、售價(jià)金額和費(fèi)用開支數(shù)額等對(duì)店利潤(rùn)進(jìn)行監(jiān)控。6、店經(jīng)營(yíng)中所需物品，由公司統(tǒng)一采購(gòu)、結(jié)算、直接配送到位；7、店人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)和積極貫徹公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)理念、辦店宗旨、顧客觀與服務(wù)觀，努力創(chuàng)造一流名店風(fēng)范。8、店人員除要遵守專賣店關(guān)于規(guī)章制度外，還應(yīng)遵守所在商場(chǎng)或大廈內(nèi)整體經(jīng)營(yíng)管理制度。（五）店員行為規(guī)范管理1、店員儀容儀表管理

產(chǎn)品銷售最后達(dá)到是通過店鋪人員來(lái)完畢。專賣店員工，不但需要順利地完畢銷售任務(wù)，還要良好地體現(xiàn)公司公司文化和品牌文化，有良好意識(shí)，積極樹立好個(gè)人形象并向顧客展示自己儀容，既可以使店內(nèi)布滿活力與朝氣，還可以增長(zhǎng)產(chǎn)品附加值。專賣店員工每天上崗前都應(yīng)對(duì)照如下各項(xiàng)規(guī)定，檢查自己儀容儀表：儀容儀表是指店員在工作時(shí)服裝、修飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等方面外觀體現(xiàn)，以能反映健康精神面貌、給顧客帶來(lái)良好感覺為原則?！騼x表規(guī)定1）服飾美——和諧、大方，穿戴整潔；上崗前應(yīng)更換統(tǒng)一工裝，佩帶工牌，要隨時(shí)保持工裝干凈平整，褲袋里不許塞得過滿，服裝紐扣整潔，無(wú)脫落。2）修飾美——美觀、淡雅，講究個(gè)人衛(wèi)生；應(yīng)精神飽滿，發(fā)型大方，整潔有型；輕描淡寫點(diǎn)綴妝容。3）舉止美——言談清晰文雅，舉止落落大方，態(tài)度熱情穩(wěn)重，動(dòng)作干脆利落；站立規(guī)范，行走優(yōu)雅。4）情緒美——熱情洋溢，精力充沛；提起精神，以嶄新姿態(tài)迎接新一天工作開始?！騼x容規(guī)定：1）妝容：上班必要化淡妝（涉及畫眉、眼影、胭脂、唇膏等）,牢記不要太夸張。2）頭發(fā)：頭發(fā)過頸長(zhǎng)必要束起，短發(fā)須保持整潔，頭發(fā)要梳理整潔，留海夾起，發(fā)型和顏色不能夸張。3）指甲：勤于修剪，保持指甲干凈平滑，不涂有顏色指甲油，正常不超過2mm。4）飾物：須佩戴統(tǒng)一工作牌，不能佩戴太夸張和繁瑣飾物。◎儀表儀態(tài)規(guī)定：1）穿著：?jiǎn)T工必要統(tǒng)一著工裝，工裝須干凈、整潔、無(wú)露線、無(wú)污漬，扣子無(wú)脫落、拉鏈拉妥；絲襪顏色為近膚色無(wú)破損，鞋子必要為黑色中跟包跟包趾職業(yè)皮鞋；2）倡導(dǎo)飯后漱口，上崗時(shí)保持口氣清新，忌吃蔥、蒜等有異味食物；3）保持身體、頭發(fā)、面部、手部清潔；4）立姿端正，收腹挺胸，昂首，身體保持直立，成‘丁’字步，雙手垂直放下或自然于小腹前輕握。5）站姿、坐姿、走姿要自然大方，端正優(yōu)雅，面帶微笑。6）態(tài)度謙卑有禮、不卑不亢?！蚪蓛x態(tài)1）用手摳牙齒、挖鼻子、抓頭皮、抓癢等動(dòng)作；2）對(duì)著顧客捂嘴、打噴嚏、咳嗽、打哈欠、伸懶腰、聳肩、打瞌睡等；3）大聲笑、喧嘩喊叫、吹哨、打鬧、跺腳、亂丟亂碰物品；4）各種壞習(xí)慣如手拖胸、隨時(shí)脫鞋、雙手交叉于胸、叉腰、插入衣褲袋或擺弄其她物件；5）身體斜靠或趴于臺(tái)面、貨柜等地方；6）怪臉動(dòng)作，擠眉弄眼、整頓衣裝、挖耳、摸臉、經(jīng)常看手表等小動(dòng)作；7）不得在崗抽煙、看書、吃東西，不得隨處吐痰、亂丟雜物等；8）不得吃著香口膠與顧客交談。2、服務(wù)禮儀接待規(guī)范（詳細(xì)銷售技巧及服務(wù)見《公司銷售技巧及客戶服務(wù)手冊(cè)匯編》）◎語(yǔ)言原則、禮貌、規(guī)矩：音量適中，不卑不亢，和緩、熱情，布滿信心，通過語(yǔ)言表達(dá)感召和鼓動(dòng)顧客，讓她覺得你是個(gè)對(duì)自己和產(chǎn)品有信心人，從而對(duì)你產(chǎn)品有信心，語(yǔ)言表達(dá)時(shí)應(yīng)注意——

1）與顧客談話必要站立，姿勢(shì)要對(duì)的，直腰挺胸，眼睛要友善真誠(chéng)看著客人；

2）與顧客談話時(shí)，要保持微笑，用清晰、簡(jiǎn)要語(yǔ)言回答；

3）工作時(shí)間須講普通話，若顧客是廣東籍人士，可以講白話；

4）避免在顧客面前與同事說(shuō)顧客不懂話及方言；5）無(wú)論顧客與否購(gòu)買，都應(yīng)禮貌相待，不得使用鄙視和侮辱性語(yǔ)言，不得以任何借口頂撞、粉刺和譏諷顧客；

6）遞交物件給顧客時(shí)候應(yīng)面帶微笑略微彎腰并雙手奉上；

7）工作時(shí)間不得閑談、聊天，更不準(zhǔn)講粗話、臟話；

8）工作時(shí)間禁止看書、看報(bào)、睡覺、吃零售、聽耳機(jī)、辦私事；

9）工作時(shí)間不得接打私人電話，不準(zhǔn)在工作崗位上接待親朋戚友；

10）對(duì)顧客提出一切規(guī)定和意見，要迅速答復(fù)，如自己不能解決，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)主管報(bào)告，不要自作主張；

11）在顧客面前要避免說(shuō)“不”、“沒有”等字眼，要設(shè)法為顧客提供熱情、周到、合理、滿意服務(wù)；

12）不準(zhǔn)與客人爭(zhēng)執(zhí)，堅(jiān)守公司顧客觀和服務(wù)觀；13）在為顧客服務(wù)時(shí)不得浮現(xiàn)厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐驚表情，不扭捏作態(tài)、作鬼臉、吐舌頭；14）言談中不能打斷別人說(shuō)話，要善于聆聽別人發(fā)言，切實(shí)理解其需求；15）言談中切忌向顧客流露對(duì)她人或公司不滿意態(tài)度作為一名先進(jìn)店員需要純熟使用文明語(yǔ)言，并堅(jiān)持每天訓(xùn)練自己表達(dá)能力、感召力和鼓動(dòng)力，做到常五聲：即迎客聲、稱呼聲、道謝聲、致歉聲、送客聲，禁止用四語(yǔ)：即鄙視語(yǔ)、煩燥語(yǔ)、否定語(yǔ)和斗氣語(yǔ)。

咱們顧客觀：顧客都同樣，買多買少，買與不買同樣服務(wù)同樣對(duì)待！

咱們服務(wù)觀：顧客就是上帝，為上帝做每一件事都是應(yīng)當(dāng)。上帝會(huì)給咱們想要一切！

◎謹(jǐn)記并堅(jiān)持使用十條禮貌用語(yǔ)：

1）“您好”

2）“請(qǐng)您稍候”“讓您久等了”

3）“歡迎光臨”（歡迎下次光臨）

4）“再會(huì)”

5）“對(duì)不起”“非常抱歉”

6）“請(qǐng)指教”

7）“謝謝”

8）“不用客氣”

9）“請(qǐng)問有什么可以幫到您嗎”

10）“請(qǐng)隨便看”◎銷售中禁忌用語(yǔ)1）“你自己看吧”2）“不也許浮現(xiàn)這種問題”3）“這必定不是咱們因素?！?）“我不懂得”5）“你要這種沒有?！?）“這樣簡(jiǎn)樸東西你也不明白?！?）“我只負(fù)責(zé)賣東西，不負(fù)責(zé)其他?！?）“這些產(chǎn)品都差不多，沒什么可挑。”9）“想好沒有，想好了就趕緊交錢吧?！?0）“沒看我正忙著嗎？一種一種來(lái)！”11）“別人用得挺好呀！”12）“咱們沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題呀！”13）“你先聽我解釋！”14）“你怎么這樣發(fā)言？”15）“你相不相信我？”……◎在崗接待禮儀接待顧客要做到熱情服務(wù)，熱情服務(wù)指是表里如一服務(wù)，要做到真心實(shí)意、全心全意、布滿善意。1）接待時(shí)眼神要與客人互動(dòng)，做到“目中有人，眼里有事”。（距離在1-2米，看對(duì)方眼睛，距離在3米左右，看對(duì)方鼻眼之間）2）按原則站姿站立，雙手垂直，目光平視，面帶微笑招呼顧客：“您好，歡迎光臨XXX！”◎迎客禮儀1）保持1米左右距離進(jìn)行跟隨服務(wù)，當(dāng)顧客目光停留在產(chǎn)品時(shí)、拿起產(chǎn)品看時(shí)、在店鋪到處張望時(shí)即進(jìn)入銷售啟動(dòng)階段“您好，有什么可以幫到您？”2）交談時(shí)，表情要與客人互動(dòng)，用柔和目光注視對(duì)方，面帶微笑，通過輕輕點(diǎn)頭體現(xiàn)理解顧客談話內(nèi)容；與顧客溝通要因人而異，要講普通話，如遇廣東本地人可以白話與之溝通；3）當(dāng)顧客在店鋪巡視一圈沒有購(gòu)買產(chǎn)品欲望準(zhǔn)備離開店鋪時(shí)，咱們可以抓住最后機(jī)會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)：“您好，這是咱們店鋪當(dāng)前最拳頭保濕產(chǎn)品，我可以給您感受一下，買不買沒關(guān)系?！薄?）請(qǐng)記?。弘m然顧客沒有購(gòu)買任何產(chǎn)品，咱們服務(wù)都應(yīng)當(dāng)是同樣，由于“今天看主有也許是明天買主”。當(dāng)顧客不再進(jìn)店則與店員服務(wù)與耐心限度有很大關(guān)系。5）如遇顧客在下列情景進(jìn)店時(shí)，咱們可以提供如下服務(wù)：A、顧客停留時(shí)間較長(zhǎng)：請(qǐng)顧客坐下休息半晌；B、邊進(jìn)店邊打電話：示意顧客可以坐下慢慢聊。C、手提大袋購(gòu)物袋：“您好，小姐，看樣子您拎東西挺重，以便話我可以幫您拿到收銀臺(tái)保存？這樣您會(huì)輕松諸多?！痹谡鞯妙櫩团鷾?zhǔn)下可將購(gòu)物袋放在顧客視線范疇內(nèi)凳子上，不可置放于地上。D、遇顧客投訴時(shí)：誠(chéng)懇禮貌，先將顧客帶到一邊坐下，耐心聆聽和詢問顧客問題與因素，店員在解決不了狀況下及時(shí)交由上司解決。千萬(wàn)不可怠慢或?qū)㈩櫩椭糜谝慌圆挥杞鉀Q。3、考勤與交接班管理（1）考勤紀(jì)律①員工上、下班時(shí)間由班長(zhǎng)在考勤表上詳細(xì)登錄。②員工請(qǐng)事假必要提前1天預(yù)先告知本班班長(zhǎng)，并開擾闡明理由請(qǐng)假條，由班長(zhǎng)報(bào)請(qǐng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才干準(zhǔn)假。有下列狀況之一時(shí)，店長(zhǎng)才干批準(zhǔn)員工事假：父媽媽住院；直系親屬記憶亡故；參加自學(xué)考試。③員工請(qǐng)病假必要有區(qū)級(jí)醫(yī)院以上就診證明，一次假期不得超過3天。④任何無(wú)請(qǐng)假條并無(wú)店長(zhǎng)批準(zhǔn)請(qǐng)假，一律作曠工解決。⑤員工曠工1天，由店長(zhǎng)交公司解決，曠工2天以上，店長(zhǎng)可向公司寫出報(bào)告辭退曠工員工。⑥被辭退與開除員工，店長(zhǎng)有權(quán)報(bào)告公司扣發(fā)壹月工資，同步可以一并追究其應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。（2）交接班管理店作業(yè)按常規(guī)分析兩班進(jìn)行。其交接要點(diǎn)如下：①交接班在兩班班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下監(jiān)督下進(jìn)行，兩班工作員工全體參加；②班長(zhǎng)交接工作有：交接并核對(duì)當(dāng)天銷售登錄表、櫥窗及貨柜陳列商品巡視檢查、監(jiān)督營(yíng)業(yè)員交接并在營(yíng)業(yè)員交接鈔票或備用金單據(jù)上簽字；④營(yíng)業(yè)員交接：店面清潔衛(wèi)生、店內(nèi)設(shè)備設(shè)施、櫥窗及貨柜上商品與衛(wèi)生、店內(nèi)清潔、互相檢查儀容儀表、存貨狀況，其她職責(zé)內(nèi)應(yīng)交接事宜；⑤兩班交接時(shí)，店長(zhǎng)應(yīng)在場(chǎng)監(jiān)督，必要時(shí)對(duì)交接工作進(jìn)行全面檢查。4、班前、班后會(huì)管理（1）班前會(huì)于開店前15分鐘由早班班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)召開，班前會(huì)重要內(nèi)容有：①員工儀容儀表互相檢查；②各職責(zé)工作紀(jì)律重申；③當(dāng)天應(yīng)當(dāng)注意重要問題；④公司及店長(zhǎng)關(guān)于新批示傳送；⑤店員關(guān)于事情報(bào)告（或申請(qǐng)）。（2）班后會(huì)于閉店后由當(dāng)班班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)召開，班后會(huì)重要內(nèi)容有：①當(dāng)天工作總結(jié)與檢討；②銷售工作狀況檢查報(bào)告；③顧客抱怨、投訴整頓；④銷售日?qǐng)?bào)表整頓；⑤收銀報(bào)告與整頓；⑥次日工作應(yīng)注意事項(xiàng)；⑦其她尋常工作規(guī)范整頓。（3）班前、班后會(huì)應(yīng)建立記錄本，每次會(huì)議均有詳細(xì)記錄，店長(zhǎng)應(yīng)不定期地參加班前與班后會(huì)議，并及時(shí)檢查記錄本，對(duì)不符合規(guī)定班長(zhǎng)提出批評(píng)，同步授以辦法。5、營(yíng)業(yè)員工作紀(jì)律（1）上崗工作前，要穿好工作制服和佩戴好工號(hào)牌。（2）上班不遲到、不早退、不無(wú)端請(qǐng)假、沒有特殊狀況不能隨便調(diào)班或工休，需要調(diào)班或工休者須事前請(qǐng)示班長(zhǎng)以上批準(zhǔn)。不得擅離工作崗位，因故離開時(shí)要做好離崗登記后，方能離開崗位。（3）要熱情待客、禮貌服務(wù)，積極簡(jiǎn)介商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。無(wú)顧客時(shí)要整頓商品，保持商品整潔美觀。（4）對(duì)顧客提出批評(píng)或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭(zhēng)執(zhí)。（5）站立姿勢(shì)要端正，不準(zhǔn)在柜臺(tái)聊天、嘻笑、打鬧。（6）不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)會(huì)客、辦私事。當(dāng)班時(shí)間不準(zhǔn)購(gòu)買自己經(jīng)營(yíng)商品。（7）不準(zhǔn)在店內(nèi)吃東西、看書、看報(bào)、睡覺、閑坐。（8）全班人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心合力把各項(xiàng)工作做好。（9）自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。（10）不準(zhǔn)把私人書包、掛包、錢款帶進(jìn)店內(nèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即行沒收。（11）不得私套外幣，不準(zhǔn)收客人小費(fèi)及故意多收顧客錢。（12）對(duì)公物、商品、不亂拿、亂用。（13）交接班時(shí)做到：交接清晰，貨款相符、簽名負(fù)責(zé)。（14）不準(zhǔn)提前更衣下班或提早關(guān)門停止售貨。（15）下班時(shí)，切斷電源，鎖好保險(xiǎn)柜和門窗，做好防火防盜工作。6、清潔衛(wèi)生制度（1）專賣店必要隨時(shí)保持整潔干凈，其店面、店內(nèi)、存貨倉(cāng)（架）不容許有任何污垢與灰塵。（2）公司對(duì)各專賣店清潔衛(wèi)生進(jìn)行不定期抽查，發(fā)現(xiàn)不符合規(guī)定專賣店，將扣發(fā)店長(zhǎng)當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì)工資，并扣罰全體員工當(dāng)月應(yīng)發(fā)40%獎(jiǎng)勵(lì)工資。（3）專賣店清潔衛(wèi)生工作由各班班長(zhǎng)組織實(shí)行。（4）每天工作班前、班后都必要對(duì)店面臨街（或走廊）責(zé)任區(qū)、店內(nèi)地板、櫥窗、貨柜等需要清潔地方按規(guī)定進(jìn)行徹底清掃，做到任何地方均明亮無(wú)灰塵。（5）每天盤點(diǎn)時(shí)間為店內(nèi)衛(wèi)生徹底打掃時(shí)間，盤點(diǎn)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行徹底清掃。（6）店內(nèi)存貨柜必要3天清掃整頓一次。（7）每天開店前清掃工作完畢后，晚班接班時(shí)，應(yīng)適量噴射空氣清新劑。（8）店面招牌與臨街玻璃每周使用清潔劑徹底擦洗一遍。（9）所使用衛(wèi)生清掃工具，應(yīng)統(tǒng)一放置在顧客眼光觸及不到地方，并做到清掃工具清潔。（10）每天在交接班時(shí)，應(yīng)檢查店內(nèi)清潔衛(wèi)生，并將衛(wèi)生狀況記錄在交接班登記本中。六）商品管理1、商品管理原則在店中出售商品，不但僅是滿足消費(fèi)者需要有形物質(zhì)，它還蘊(yùn)具有公司系列產(chǎn)品中體現(xiàn)出公司文化，為了彰顯這一精神，店銷售采用了開架式顧客自我服務(wù)形式，因而其商品管理原則是：（1）商品為先原則在店中，顧客不完全是通過營(yíng)業(yè)員中介來(lái)完畢商品購(gòu)買過程，而是重要通過自己自選來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，也就是商品自已來(lái)促成購(gòu)買，因而專賣店工作員工在這種“促成”中，要以商品為先來(lái)進(jìn)行管理。（2）商品齊全原則店商品齊全原則是指：在店出售商品其規(guī)格應(yīng)齊全，不得有斷貨現(xiàn)象浮現(xiàn)。若浮現(xiàn)某一商品規(guī)格不全現(xiàn)象，應(yīng)迅速申請(qǐng)公司配送中心予以補(bǔ)貨。（3）商品優(yōu)選原則在店經(jīng)營(yíng)中，事實(shí)上大某些銷售額只來(lái)自某些商品，因而，咱們要在經(jīng)營(yíng)過程中選取出銷售好商品作為店主力商品，并在突出位置予以配備陳列，創(chuàng)造出專賣店業(yè)績(jī)。此外，咱們要注意商品季節(jié)性，不同季節(jié)里會(huì)有不同顧客優(yōu)選商品，因此，商品優(yōu)選應(yīng)因時(shí)而宜。2、商品配備與陳列（1）商品陳列排面管理商品陳列排面管理就是規(guī)劃好商品陳列有效空間范疇。商品銷售中有商品銷售量很大，有則很小，因而可用商品配備表來(lái)按排商品排面數(shù)，即依照商品銷售量多少，來(lái)決定商品排面數(shù)，暢銷商品經(jīng)予多排面數(shù)，也就是占陳列窨大，銷售量較少商品則予以較少排面數(shù)，其所占陳列面也小。商品陳列排面管理對(duì)提高專賣店賣場(chǎng)效率，具備一定作用。（2）暢銷商品保護(hù)管理由于季節(jié)和潮流因素，常會(huì)出既有商品銷售速度較快現(xiàn)象，若沒有商品配備表對(duì)暢銷商品排面保護(hù)管理，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象，當(dāng)暢銷商品賣完了，又得不到及時(shí)補(bǔ)充時(shí)，就易導(dǎo)致較不暢銷商品甚至滯銷品占據(jù)暢銷商品排面，形成了滯銷品狀況。這種狀況一會(huì)減少專賣店對(duì)顧客吸引力，二會(huì)使專賣店失去售貨機(jī)會(huì)并減少了競(jìng)爭(zhēng)力，良好地實(shí)行暢銷商品保護(hù)管理，暢銷商品排面就會(huì)得到保護(hù)，滯銷品驅(qū)逐暢銷品現(xiàn)象會(huì)得到有效控制和避免。（3）商品利潤(rùn)控制管理店銷售商品中，有高利潤(rùn)商品和低利潤(rùn)商品之分，每一種經(jīng)營(yíng)者總是但愿把利潤(rùn)高商品放在好陳列位置銷售，利潤(rùn)高商品銷售量提高了，整體賺錢水平就會(huì)上升，而把利潤(rùn)低商品配備在差一點(diǎn)位置來(lái)銷售，來(lái)控制商品銷售品種構(gòu)造，以保證商品供應(yīng)齊全性，這種商品利潤(rùn)控制管理法，就需要依托商品配備來(lái)予以各種商品妥當(dāng)貼切配備陳列，以達(dá)到提高店整個(gè)利潤(rùn)水平目。（4）新開店商品配備表制作新開店商品配備表制作，是店賣場(chǎng)商品管理全新內(nèi)容開始，直接涉及到店初期業(yè)績(jī)與人員士氣，因此，店組織與管理者應(yīng)予以高度注重，并予有效地實(shí)行。新開店商品配備表普通制作限度如下：①商圈與消費(fèi)者調(diào)查。商圈調(diào)查重要是弄清新店屬地市場(chǎng)容量，潛力和競(jìng)爭(zhēng)者狀況。消費(fèi)者調(diào)查重要是掌握商圈內(nèi)消費(fèi)者收入水平、家庭規(guī)模構(gòu)造、購(gòu)買習(xí)慣、對(duì)專賣店商品與服務(wù)需求內(nèi)容等。通過這兩項(xiàng)調(diào)查，新店經(jīng)營(yíng)者就可開始構(gòu)思新店要經(jīng)營(yíng)什么樣商品。②商品經(jīng)營(yíng)類別擬定。在進(jìn)行了對(duì)消費(fèi)者調(diào)查后，就要提出新開設(shè)專賣店商品經(jīng)營(yíng)類別。由公司總部與門店經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，共同討論所配商品檔次，以及與否需要外購(gòu)配貨和商品貨場(chǎng)配備等問題。當(dāng)經(jīng)營(yíng)商品類別、檔次與與否配貨擬定后，就可以制作出專賣店初期配備。③商品配備表制作。商品配備表是決定單品項(xiàng)商品在貨架上排面數(shù)，這一工作必要遵循關(guān)于商品陳列原則，運(yùn)用好商品陳列技術(shù)。商品配備表制作是一項(xiàng)艱難工作，也是一項(xiàng)實(shí)踐性和操作性很強(qiáng)工作，需要專賣店工作人員認(rèn)真鉆研，因此制作商品配備表時(shí)，專賣店工作人員應(yīng)先作貨架實(shí)驗(yàn)配備，達(dá)到滿意效果后，才最后制作商品配備表。只有在實(shí)驗(yàn)達(dá)到最佳效果，將商品配備陳列好后才干開店?duì)I業(yè)。以利在營(yíng)業(yè)之初，新張之時(shí)，就使專賣店給進(jìn)店顧客有一種鮮明賣場(chǎng)形象。（5）商品配備表制作技術(shù)要領(lǐng)咱們所開設(shè)店柜有別于其她商店，它經(jīng)營(yíng)方向性強(qiáng)，并且它所需要達(dá)到最后目的除了提高銷售外，尚有一種最重要目，這就是使公司整體形象，品牌形象得以飚升。關(guān)于店商品配備表制作技術(shù)要領(lǐng)，簡(jiǎn)述如下：①體現(xiàn)公司文化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念賣場(chǎng)環(huán)境。在規(guī)劃整體商品配備時(shí)，除了考慮到商品客觀因素外，還應(yīng)將公司公司文化與圣馬可產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念等主觀因素，全方位考慮進(jìn)去。有這樣概念，既可以在商品配備表制作時(shí)，有了大文化賣場(chǎng)概念，這樣才干更好地進(jìn)行重點(diǎn)商品（單品項(xiàng)商品）配備。②商品陳列原則化商品陳列原則化指商品貨柜（公司已設(shè)定）原則化。這一要領(lǐng)是許多經(jīng)營(yíng)大師從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，在做配備表時(shí)，先規(guī)范好商品陳列統(tǒng)一標(biāo)志，并且按這一標(biāo)志進(jìn)行配備規(guī)劃，只要在總體配備上有了方向性標(biāo)志，無(wú)論在何時(shí)，咱們需要對(duì)配備進(jìn)行調(diào)節(jié)，工作就會(huì)輕松多了。③單品項(xiàng)商品資料卡設(shè)立每一種單品項(xiàng)都要設(shè)立資料卡，如商品品名、規(guī)格、尺寸、重量、進(jìn)價(jià)、供貨量等，這些資貨對(duì)制作商品配備表是相稱重要。（6）商品陳列擺設(shè)限度3、商品存貨管理雖然，店中存貨，周全存貨管理和對(duì)的商品分析報(bào)告，亦是不可或缺工具。就財(cái)務(wù)觀點(diǎn)來(lái)看，如果銷貨與凈利金額不變，則提高存貨回轉(zhuǎn)率就等于增長(zhǎng)了凈利率，要提高存貨回轉(zhuǎn)率辦法有四種：（1）運(yùn)用季節(jié)性促銷活動(dòng)減少庫(kù)存。（2）按銷售淡、旺季狀況，慎選商品控制進(jìn)貨或及時(shí)進(jìn)貨。（3）加強(qiáng)員工訓(xùn)練，針對(duì)銷售技巧、商品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度等加以訓(xùn)練。（4）價(jià)格方略，以恰當(dāng)時(shí)機(jī)，根據(jù)某項(xiàng)商品滯銷狀況，及時(shí)向公司申請(qǐng)，祈求減價(jià)或類似減價(jià)派送促銷。此外，存銷比例也很重要，如果懂得存銷比例，即可預(yù)估將來(lái)銷售量，而所需存貨量也可同步得知。存銷比例=月初盤或月底盤存X100%/該月銷售凈額。舉例闡明：如果該店商品12月底之存貨額為900,000元，銷售凈額為600,000，則存銷比例為150%。4、商品鮮度管理咱們所出售商品，都應(yīng)當(dāng)讓顧客感到新鮮、有較好感覺。特別是在店中出售商品，通過咱們有效工作，良好地予以保持。（1）鮮度管理要點(diǎn)①表面新鮮原則店中出售商品必要是有表面新鮮感，這種表面新鮮是一套由外到內(nèi)規(guī)定，既從商品外包裝到包裝內(nèi)商品，都應(yīng)具備亮麗新鮮感覺。這種感覺將在促成銷售中起到十分重要作用。②包裝完整原則包裝完整，包裝無(wú)破損商品；若發(fā)現(xiàn)商品（咱們擬定購(gòu)買某一商品）包裝問題，及時(shí)改正。③環(huán)境配合原則消費(fèi)者結(jié)識(shí)商品并擬定購(gòu)買，一方面都是開始于貨柜中陳列商品，因而，咱們對(duì)陳列在貨柜、櫥窗中商品，應(yīng)予以一定燈光、飾品等環(huán)境配合。七）商品盤點(diǎn)作業(yè)與理貨管理1、商品盤點(diǎn)作業(yè)管理盤點(diǎn)作業(yè)是一項(xiàng)繁雜，化時(shí)間和人力作業(yè)，但就是盤點(diǎn)作業(yè)顯示了公司經(jīng)營(yíng)成果大小，可以說(shuō)，盤點(diǎn)作業(yè)是衡量專賣店經(jīng)營(yíng)好壞最原則尺度。（1）盤點(diǎn)作業(yè)流程盤點(diǎn)作業(yè)流程可用下圖表達(dá)（略）。（2）重點(diǎn)作業(yè)流程管理（內(nèi)容）：①盤點(diǎn)辦法（實(shí)盤）②盤點(diǎn)周期（一種月）（3）帳務(wù)解決規(guī)定；（4）盤點(diǎn)浮現(xiàn)差別解決辦法及改進(jìn)對(duì)策；（5）對(duì)盤點(diǎn)成果獎(jiǎng)罰規(guī)定。盤點(diǎn)作業(yè)人員組織由各專賣店負(fù)責(zé)貫徹，公司人員在各專賣店進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)分頭下去指引和監(jiān)督盤點(diǎn)。盤點(diǎn)作業(yè)貫徹到人。2、盤點(diǎn)作業(yè)盤點(diǎn)作業(yè)正式開始前，一方面擬定盤點(diǎn)負(fù)責(zé)人員，闡明盤點(diǎn)工作重要性，特別要告誡人們，人們動(dòng)手清點(diǎn)商品不單單是商品，而是“金錢”，應(yīng)當(dāng)以點(diǎn)錢責(zé)任心來(lái)清占點(diǎn)商品，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎；再后是發(fā)放盤點(diǎn)清單，告知填寫盤點(diǎn)單辦法。在告