萊茵名郡項(xiàng)目開盤策劃執(zhí)行方案樣本

萊茵名郡項(xiàng)目開盤策劃執(zhí)行方案

一、

活動(dòng)預(yù)期目的目的一：使萊茵名郡開盤信息得到廣泛傳播，強(qiáng)勢切入市場，同步還可以運(yùn)用本次機(jī)會(huì)加強(qiáng)與媒體溝通與交流。目的二：加深萊茵名郡在消費(fèi)者心目中印象。吸引更多目的消費(fèi)群體來此參加活動(dòng)。目的三：不論是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力求做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)效果。目的四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司信心，加強(qiáng)公司凝聚力二、開盤慶典目1、增進(jìn)銷售★提高到場參加活動(dòng)人數(shù)★提高到場人員當(dāng)天成交量★增進(jìn)后續(xù)穩(wěn)定成交量上升2、樹立良好形象★形成火爆旺銷場面★借助前期報(bào)紙廣告、現(xiàn)場包裝、戶外廣告等整合傳播形成關(guān)注點(diǎn)，配合開盤前有效媒體運(yùn)作，引起目的客群關(guān)注并盡量使其參加到本次活動(dòng)中來?！锿ㄟ^開盤活動(dòng)這一事件營銷所形成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，在傳達(dá)遠(yuǎn)東房產(chǎn)獨(dú)特開發(fā)理念同步，形成轟動(dòng)性品牌宣傳效應(yīng)。三、方略思考1、保證開盤典禮開始時(shí)人氣鼎沸方略：先到30名等待選房（VIP客戶）客戶均贈(zèng)送精美禮物（待定）2、始終保持現(xiàn)場人氣方略一：大氣和具備熱烈氛圍現(xiàn)場布置方略二：現(xiàn)場軍樂隊(duì)、獅子表演、歌舞表演烘托火暴氛圍。方略三：“把愛打開——萊茵名郡love行動(dòng)”活動(dòng)3、保持活動(dòng)先后熱烈氛圍方略：著重對項(xiàng)目現(xiàn)場、售樓部左右進(jìn)行裝扮，通過報(bào)紙，電視對本次活動(dòng)進(jìn)行軟文，正面廣告，專項(xiàng)等形式有效控制報(bào)道和討論四、宣傳主題

主題：激情十月，萊茵名郡隆重開盤

副標(biāo)題：把愛打開——萊茵名郡“LOVE”行動(dòng)五、開盤內(nèi)容安排1、時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間:10月16日地點(diǎn)：萊茵名郡售樓部門口2、到場嘉賓：建議

★新沂市政府領(lǐng)導(dǎo)

★東方集團(tuán)遠(yuǎn)東地產(chǎn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)★其她嘉賓

3、開業(yè)慶典期間，邀請媒體進(jìn)行活動(dòng)追蹤報(bào)導(dǎo)。邀請媒體：共計(jì)9人

報(bào)

界：揚(yáng)子晚報(bào)、都市晨報(bào)等（3人）廣電界：新沂電視臺(tái)、徐州電視臺(tái)、（4人）其她媒體：2人4、現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容1．開盤典禮剪彩2．領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言3．慶典節(jié)目表演4．醒獅點(diǎn)睛5．排號選房活動(dòng)6．下定客戶和重要嘉賓（范疇和形式待定），另獲得“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)紀(jì)念品5、購買或制作一批故意義禮物一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓尊敬和謝意；二是可以起到主題宣傳作用和一定品牌效應(yīng)。6、活動(dòng)派發(fā)小禮物如雨傘、筆、打火機(jī)、小氣球、鑰匙扣等，以上禮物均印上“萊茵名郡開盤慶典活動(dòng)留念”字樣。簽約客戶和贈(zèng)送“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)紀(jì)念品六、開盤慶典活動(dòng)安排1、開盤典禮程序舉辦時(shí)間：10月16日3、開盤現(xiàn)場場景布置◆【賀語條幅】數(shù)量：50條規(guī)格：0．75m×l0m材料：綢面內(nèi)容：（待定）布置：在萊茵名郡售樓處兩側(cè)懸掛，紅、黃、藍(lán)三色間隔排列印制精美紅、黃、藍(lán)色彩橫幅錯(cuò)落有致，隨風(fēng)飄動(dòng)，信息可以精確及時(shí)告之咱們目的客戶。非常搶眼視覺沖擊力，增添喜慶氛圍，增長人流匯聚度和匯聚量◆【花籃】數(shù)量：30個(gè)規(guī)格：五層中式布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)帶有真誠祝賀詞花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心。◆【高空氣球即空飄】數(shù)量：4個(gè)（數(shù)量暫定，視狀況增減）規(guī)格：氣球直徑3米，空飄0.5m×8m內(nèi)容：（待定）布置：主會(huì)場附近◆【中華柱】數(shù)量：4個(gè)規(guī)格：直徑1米，高5米內(nèi)容：（待定）布置：現(xiàn)場主彩虹門邊上兩個(gè)、會(huì)場主席臺(tái)一邊一種◆【充氣帶龍彩虹拱門】數(shù)量：2座規(guī)格：跨度15米／座內(nèi)容：（待定）布置：主會(huì)場兩側(cè)◆【高空禮炮】數(shù)量：12支（視狀況增刪）規(guī)格：不銹鋼彩炮布置：主會(huì)場左右兩邊排列，系上喜慶紅綾◆【開業(yè)慶典典禮主席臺(tái)背景板】數(shù)量：一幅規(guī)格：10M×4M材料：精美噴繪內(nèi)容：——萊茵名郡隆重開盤慶典（暫定）◆【主席臺(tái)/舞臺(tái)】數(shù)量：一座規(guī)格：10M×5M×O.8M材料：鋼木構(gòu)造（租用）位置：萊茵名郡售樓部門口小型演講臺(tái)（1個(gè)，位于主席臺(tái)上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花）

主席臺(tái)前裝飾鮮花10至20盆

◆【會(huì)場兩側(cè)】易拉寶或海報(bào)每側(cè)各3幅

攝像機(jī)（正對主席臺(tái)）現(xiàn)場展示（遠(yuǎn)東地產(chǎn)公司特色、優(yōu)勢、規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料）◆【紅色地毯】數(shù)量：200平方米（暫定，臺(tái)上50㎡，臺(tái)下150㎡）

布置：主席臺(tái)上及臺(tái)下某些地面突出主會(huì)場，增添喜慶氛圍◆【簽到臺(tái)、遮陽傘】數(shù)量：簽到臺(tái)1組、遮陽傘一把規(guī)格：3mX0．65mX0．75m布置：主會(huì)場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽處處”，以便賓客簽到用?！簟酒渌俊锞R帶28條（數(shù)量暫定，視狀況酌情增減）★慶典司儀2名★迎賓小姐★套中華人民共和國大紅老式旗袍（租用）★綠色植物50盆、盆花200盆（租用、數(shù)量視狀況酌情增減）★其她暫時(shí)物品……4、開盤表演安排依照對本次表演活動(dòng)策劃，決定組織4個(gè)各具特色表演隊(duì)組詳細(xì)實(shí)行該次表演活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氛圍：◆[禮儀小姐]數(shù)量：8位位置：主席臺(tái)兩側(cè)、簽處處禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗風(fēng)景?！鬧軍樂隊(duì)]數(shù)量：16位，，規(guī)格：專業(yè)人員位置：主席臺(tái)西側(cè)（工地主入口西側(cè)）軍樂隊(duì)在迎賓和典禮進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡。悠揚(yáng)動(dòng)聽軍樂聲，余音繞梁，令每位賓客陶醉，難以忘懷，能有效地提高萊茵名郡開盤典禮宣傳力度?！舾栉璞硌萁M：表演者：？？？歌舞團(tuán)人數(shù)：6—10人(舞蹈演員、主持人、歌唱演員)表演內(nèi)容：當(dāng)代舞、民族風(fēng)情舞、流行金曲、美聲唱法等。◆南獅表演組：表演者：??南獅藝術(shù)團(tuán)人數(shù)：3--4人表演內(nèi)容：南獅表演藝術(shù)七、銷售配合本次活動(dòng)最后目是為了增進(jìn)銷售，因而，開盤當(dāng)天也要制定相應(yīng)促銷政策刺激銷售。1、告知已經(jīng)交過誠意金客戶，在開盤當(dāng)天到售樓處進(jìn)行選房。2、對之前積累意向客戶，進(jìn)行電話告知其開盤當(dāng)天到現(xiàn)場交錢，可享有一定范疇優(yōu)惠。3、對開盤當(dāng)天前去現(xiàn)場看房客戶贈(zèng)送精美禮物，視客戶購買意向予以大小不同贈(zèng)品。4、開盤當(dāng)天來選房并交納定金客戶，可予以一定數(shù)額資金優(yōu)惠，或免半年物業(yè)管理費(fèi)等。5、老客戶簡介新客戶，并成交，均可享有相應(yīng)優(yōu)惠政策。6、詳細(xì)促銷方略，依照項(xiàng)目詳細(xì)狀況制定。八、硬件需要整頓“萊茵名郡開盤慶典”硬件設(shè)施整體

物品規(guī)格數(shù)量備注彩虹門15米跨度1座2天空飄8米8個(gè)2天中華柱Φ1m4個(gè)高5m高空禮炮不銹鋼彩炮12支含炮、彩色炮彈橫幅0.75*10米60條制作、含安裝氣球

主席臺(tái)10*5*0.8米一座暫時(shí)搭建，鋼木構(gòu)造主席臺(tái)背景板10*4米一種精美噴繪、設(shè)計(jì)安裝司儀人員專業(yè)人員1男1女邀請紅地毯優(yōu)質(zhì)200平方米購買音響設(shè)備專業(yè)音響一套租用禮儀小姐專業(yè)人員8個(gè)聘請（不含衣服）服裝旗袍8套租用肩披（綬帶）絲綢28條制作盆景、鮮花、花藍(lán)主席臺(tái)布景50+200+30租用雨傘

500把購買（定制）南獅

一對含點(diǎn)睛、采青、表演歌舞隊(duì)

一隊(duì)

軍樂隊(duì)

一隊(duì)

賓客卡

200個(gè)

簽到簿

1個(gè)

胸花

100個(gè)

數(shù)碼攝像

1人

照相

1人專業(yè)照相

九、危機(jī)問題防止與解決本次活動(dòng)在詳細(xì)操作過程中將有大量后勤保障工作需要得到足夠注重，后勤保障工作好壞將直接影響本次活動(dòng)成?。?、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定期對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行清掃保證活動(dòng)現(xiàn)場整潔。2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：對活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，保證活動(dòng)得以順利實(shí)行。3、活動(dòng)工作報(bào)告：定期舉辦聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)展?fàn)顩r。4、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急辦法：配備10名保安員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。5、交通秩序：4名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。6、消防：配備滅火器，2名保安員保證進(jìn)入典禮會(huì)場范疇內(nèi)人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。7、電工、音響：主會(huì)場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常發(fā)言播音。8、防雨辦法：(1)、準(zhǔn)備禮物雨傘500把，既可作為禮物贈(zèng)送，又可防雨。(2)、準(zhǔn)備l座規(guī)格為20×15米氣棚房，以備急用。

工作流程10月16號之前：現(xiàn)場安排拱門，橫幅、豎幅、道旗，在14日應(yīng)安頓完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司拱門，華裱，燈籠柱，舞臺(tái)、幕布、背景架、音響，跳舞人）在25日下午所有到位及某些設(shè)施安裝完畢；現(xiàn)場氛圍布置工作在25下午所有完畢。

10月16日開盤當(dāng)天，保證工作人員于7：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)萊茵名郡活動(dòng)現(xiàn)場。

◆6：00物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽處處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。

◆7：00前，物業(yè)人員將活動(dòng)現(xiàn)場清理干凈，簽到桌椅、募捐箱安排完畢。

◆8：00音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場設(shè)施布置所有完畢（休息區(qū)域安排、易拉寶、贈(zèng)品、禮物筆、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人上臺(tái)作現(xiàn)場秩序安排工作。

◆8：10禮儀小姐到門口接待，客戶到場，憑賓客卡和開盤登記表到簽處處登記，發(fā)放客戶禮物，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。

◆8：15簡介萊茵名郡項(xiàng)目。

◆8：40保安及工作人員安排選房客戶（1~5）按號順序在排隊(duì)區(qū)等待，6~20號在選號區(qū)就坐，別的安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場秩序。

◆8：55主持人做簡短開場詞（感謝客戶對萊茵名郡青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房圓滿成功等賀詞）。

◆8：58主持人宣布開盤，由公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)揭幕（剪彩）由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮

◆9：45主持人宣布第一輪1~30號客戶已經(jīng)進(jìn)入選號區(qū)，然后依次簡介折扣闡明、選號規(guī)則、優(yōu)惠辦法和抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則。

◆9：55實(shí)時(shí)發(fā)布選房信息。

◆10：00主持人發(fā)布已經(jīng)選房成功客戶名單，并對她們選房成功再次表達(dá)祝賀。（由專人負(fù)責(zé)從銷售處將選房成功客戶名單抄寫一份，然后遞給主持人。每半小時(shí)一次）。

◆10：55簡介本次“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)。

◆11：00進(jìn)行第一次“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)募捐，同步愛心款捐獻(xiàn)，這個(gè)需要有一種接受單位，暫定為本地福利機(jī)構(gòu)或民政機(jī)關(guān)。（待定）

◆12：00主持人簡樸闡明午餐安排狀況，午飯時(shí)間。

◆12：30主持人宣布下午選房活動(dòng)開始，同步安排選房客戶進(jìn)場選房，背面5位進(jìn)入候選區(qū)準(zhǔn)備。

◆12：55簡介本次“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)。

◆1：00進(jìn)行第二次“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)募捐，同步將在本時(shí)間段愛心款捐獻(xiàn)。◆2：40簡介現(xiàn)場狀況，做開發(fā)商及開發(fā)項(xiàng)目簡介

◆2：55簡介本次“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)。

◆3：00進(jìn)行第三次“把愛打開——萊茵名郡‘love’行動(dòng)”活動(dòng)募捐，同步將在本時(shí)間段愛心款捐獻(xiàn)。如下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次準(zhǔn)時(shí)按序進(jìn)行。

注：表演節(jié)目在其中進(jìn)行穿插。慶典安排：◆8：10演奏迎賓樂及威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)、舞獅，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協(xié)助賓客簽到，為賓客佩戴胸花，帶領(lǐng)賓客到接待處。◆8：58主持人宣布萊茵名郡開盤慶典典禮正式開始?！?：00主持人簡介參加開盤典禮領(lǐng)導(dǎo)、賓客，及祝賀單位名稱，并對她們到來表達(dá)熱烈歡迎及衷心感謝（鼓、樂同步奏上）。◆9：05主持人邀請東方集團(tuán)董事長致歡迎詞?！?：12主持人邀請市