年度營銷計劃表

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁年度營銷計劃表新的一年即將到來，關(guān)于營銷方案，你制定了嗎？下面是我收集整理的年度營銷方案，歡迎閱讀。

年度營銷方案篇一一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為庫存生產(chǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù);3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、根據(jù)推廣方案的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣揚品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會預(yù)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，鋪張。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有肯定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣揚，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚還是要加大力度。

年度營銷方案篇二一、20xx年度銷售總目標(biāo)

(一)20xx年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1、方案推盤狀況

待推樓棟

(二)20xx年度方案推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2、20xx年新居源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額

二、20xx年度營銷方案

(一)營銷階段劃分及各階段實施方案

1、營銷階段劃分

60#、62#樓開盤1.3期別墅開盤64#、65#樓開盤63#、66#樓開盤61#樓開盤

1-2月份03.16

04.2006.0808.1610.1811月12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強銷期階段，可依據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段其次階段第三階段第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月)核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)待策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層估計在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間準(zhǔn)時綻開蓄客工作。

(2)其次階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月)核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做大事營銷。在宣揚推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣揚外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效掩蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣揚。在項目推出的同時建議實行預(yù)約登記的銷售手法，通過肯定的優(yōu)待活動，拉攏有效客戶，再依據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月)核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。其次階段的廣告宣揚主要以“面”為主，在面掩蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣揚建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，幫助大牌、電視宣揚，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣揚媒介。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月)核心任務(wù)：

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過肯定的促銷手段，加大優(yōu)待力度，促進(jìn)銷售。在宣揚上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣揚來進(jìn)行。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項目銷售動態(tài)，協(xié)作性釋放項目促銷優(yōu)待信息。

戶外廣告：依據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時協(xié)作增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。電視媒體：依據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣揚廣告

報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。依據(jù)銷售節(jié)點的掌握，協(xié)作性釋放項目促銷優(yōu)待信息

三、20xx年營銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析：定位是否精確?????、變化

對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進(jìn)行分析

(二)價格策略

20xx年度本項目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20xx年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有肯定的抗性，建議在大環(huán)境不變的狀況下，實行以目前現(xiàn)有價格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，綻開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

按大事推廣：此種推廣模式時效性很強，需要抓住大事的契機，可用于項目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大大事、項目軟性配套的完善等廣告大事進(jìn)行宣揚。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。

(四)媒體投放組合策略

在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣揚上，同時搭配項目的策略宣揚。

廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。

單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣揚手段之一，成本低、針對性強。

電視廣告：不實行硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵭刑囟ù笫聽I銷的宣揚形式，主要以活動營銷為主。

短信：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動信息及促銷策略。

道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣揚。

網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項目形象宣揚及項目大事營銷的渲染。同時對在本項目網(wǎng)站上對工程推動及項目重大大事進(jìn)行實時報道，增進(jìn)客戶對項目的了解及關(guān)注度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚：針對目前客群分散的特點，在廣告掩蓋的同時，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣揚活動。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“主次”結(jié)合

年度營銷方案篇三營銷總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實際狀況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運方案

2、負(fù)責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、合理安排與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運營管理

5、跟據(jù)市場進(jìn)展及公司運營狀況制訂品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷進(jìn)展規(guī)劃

6、全面負(fù)責(zé)年度營銷方案統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7、對貨品與各地區(qū)作出具體分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與幫助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作狀況與說明

11、營銷中心的費用支出方案與有效掌握

12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、依據(jù)市場調(diào)研及公司銷售狀況，為設(shè)計部門供應(yīng)有效的參考素材

15、依據(jù)品牌進(jìn)展?fàn)顩r，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析討論

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展方案與回款方案

2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關(guān)系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對區(qū)域新上貨品的安排及退貨掌握，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪，把握市場信息，定期向總監(jiān)匯報市場進(jìn)度，反饋市場信息

7、做出合理的區(qū)域費用預(yù)算，有效掌握區(qū)域的費用支出

8、協(xié)作公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負(fù)責(zé)訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場部—拓展經(jīng)理

1、依據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域進(jìn)展?fàn)顩r，分析市場潛力，依據(jù)實際狀況制定區(qū)域拓展方案

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展方案與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的進(jìn)展方案

3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶訪問，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通4、對預(yù)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作2、負(fù)責(zé)重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo)3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪消失臨時性問題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部督導(dǎo)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳設(shè)搭配及現(xiàn)場操作2、負(fù)責(zé)并幫助各新開店鋪貨品配置，貨品陳設(shè)搭配工作3、出差區(qū)域店鋪，把握并準(zhǔn)時解決專場存在的問題4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中消失在問題6、負(fù)責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作9、幫助總監(jiān)做好公司貨品安排方案，促銷方案各項營運工作

商品部銷售部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算3、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成

5、負(fù)責(zé)全國市場的上貨方案;退貨方案并按時完成6、幫助市場人員做好活動商品支配及配發(fā)

7、參照市場拓展?fàn)顩r與銷售狀況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部銷售專員

1、負(fù)責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟識銷售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達(dá)足訂貨款5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售狀況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)供應(yīng)寶貴看法

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計

2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用掌握4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計，并根據(jù)店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計，幫助廣告公司拍攝與制作完成7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃

電商部電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護(hù);3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣揚信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動方案以及配套的站內(nèi)宣揚方案

電商部電商專員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料預(yù)備

三、20xx年月度基本工作支配

二：營銷中心指標(biāo)部門

1、營銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家浙江加盟10家直營商場10家

回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件}秋：660萬{約6萬件}冬：1600萬{約12萬件}

開店指標(biāo)：夏：40家秋：60家冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家秋：70家冬：100家

公司樣版市場：A類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點市場：B類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必需做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持

公司幫助市場：C類：未開發(fā)的市場，公司重點放在A地區(qū)與B地區(qū)的投入，公司C類市場取到幫助銷售{批發(fā)}的作用。掌握費用的投入，取到市場占據(jù)的效果，由C級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)锽類市場

20xx班級別銷售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時間方案：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工