聯(lián)想市場調(diào)研報告

聯(lián)想市場調(diào)研報告姓名:班級:市場營銷2班學(xué)號:我喜歡的企業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀1984年，在世界東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend，英文含義為傳奇）。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，自1997年起聯(lián)想連續(xù)八年占據(jù)中國市場份額第一的位置。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。1994年，聯(lián)想在香港聯(lián)合交易所上市，邁上發(fā)展的新臺階。2003年4月，聯(lián)想集團在北京正式對外宣布啟用集團新標識"Lenovo"，以"Lenovo"代替原有的英文標識"Legend"，并在全球范圍內(nèi)注冊。2004年，聯(lián)想成為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，邁出了國際化最重要的一步，這兩家有著相同夢想的公司在聯(lián)想的名下攜起手來。。[1]聯(lián)想的創(chuàng)新精神和IBM個人電腦事業(yè)部不斷尋求突破的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了延續(xù)，新聯(lián)想是一個具有全球競爭力的IT巨人。在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantageTechnologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達35.2%（Q2/FY2007，IDC數(shù)據(jù)）。聯(lián)想已連續(xù)10年保持中國排名第一。聯(lián)想集團是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌觯D(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)。聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進步做出了重要貢獻。聯(lián)想集團擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術(shù)和設(shè)計獎項，并擁有2000多項專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技術(shù)與服務(wù)的XPHome/XPPro/Vista/DOS,W3/W2:無線局域網(wǎng)絡(luò)a+b+g/b+g,v:雙電池,b:5400轉(zhuǎn)硬盤，如果沒有就是4200轉(zhuǎn)的.更詳細的,D:DVD-ROM。B:COMBO（兼容DVD與CD-RW）。P:SUPERMULTI(RAMBO)。U:DVD-DULE。X:WINXPHOME。R:WINXPPRO。W:INTELa+b標準。W1:非INTELb+g標準。W2:INTELb+g標準。W3:INTELa+b+g標準。W4:非INTELa+b+g標準。W5:WAPI802.11B+G。W6:WAPI802.11A+B+G。b:5400轉(zhuǎn)硬盤。c:7200轉(zhuǎn)硬盤。v:第二塊附件電池。s:特配服務(wù)項目旭日旭日旭日旭日既有家用機，也有商務(wù)機，旭日C系列是家用，旭日N系列是商用，都只配康寶光驅(qū)天逸就是家用機，比旭日高端，都配DVD刻錄機昭陽昭陽昭陽昭陽，是商務(wù)機系列，比旭日的高端，昭陽E系列配康寶，K系列配DVD刻錄機。我舉例子，旭日C467AT2370，C后面的4表示是14寸的屏（如果是C2就是12寸的）67是C4中的一個系列（還有62，66等）A表示獨立顯卡（如果是G,M就表示集成顯卡）T2370表示處理器是T2370（還有像T5550，就表示處理器是T5550）后面還可能跟著1024，這就表示內(nèi)存是1G的（2048表示2G）120就表示硬盤是120G的（160表示160G）其他，DVD刻錄機的標志，我搞忘了，但具體看上面有寫。無線網(wǎng)卡，應(yīng)該是個W的標志，或者i什么的如果命名中有U，就表示配置是最高的，cpu是T7系列，甚至T8系列的處銷售渠道聯(lián)想系渠道商透露，近期聯(lián)想與渠道簽約合同時已聯(lián)想銷售渠道不再稱呼“分銷”，而改為“增值服務(wù)商”、“增值代理商”等。中小規(guī)模的渠道商無法對客戶提供增值服務(wù)，由聯(lián)想接管客戶也“順理成章”。“聯(lián)想銷售渠道聯(lián)想的說法是，向他們遞交客戶名單是為了給各經(jīng)銷商劃分區(qū)域市場，避免相互競爭?！钡畲阂猜犝f，聯(lián)想近期正在大范圍實施所謂渠道扁平化的改革，最終目的是繞過經(jīng)銷商、分銷商甚至代理商，直接和最終客戶實現(xiàn)對話。國內(nèi)一家大型it聯(lián)想銷售渠道經(jīng)銷公司負責(zé)人透露，聯(lián)想將產(chǎn)品權(quán)回收后，該公司已成為聯(lián)想的物流平臺。而神州數(shù)碼也在近日低調(diào)推出旗下b2b網(wǎng)站神碼在線，這被視為神州數(shù)碼分銷業(yè)務(wù)的全面轉(zhuǎn)型，以及在直銷領(lǐng)域的一次試水。聯(lián)想集團是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)。聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進步做出了重要貢獻。聯(lián)想集團擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術(shù)和設(shè)計獎項，并擁有2000多項專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。用人需求聯(lián)想兼并IBM的PC業(yè)務(wù)后，讀者們最關(guān)心的是兼并后的人員問題，曾有消息發(fā)布有不少員工離職。為此，記者帶著這些疑問，采訪了聯(lián)想集團華東區(qū)域總部人力行政總監(jiān)曹金昌，就兼并工作結(jié)束后，新聯(lián)想在薪酬、培訓(xùn)方式、企業(yè)文化等方面的情況進行全面報道。隨著聯(lián)想對自身定位的國際化，聯(lián)想對人才也明確提出了國際化的要求。繼承過去，圖新發(fā)展，這將是今后幾年聯(lián)想的主題。研發(fā)和銷售人員需求增大曹金昌透露，聯(lián)想已經(jīng)從大量招聘人才的快速發(fā)展階段進入到平穩(wěn)階段，因此，今年乃至今后幾年，聯(lián)想的招聘量都不可能有大幅度的增長，只能是基本持平，略有增幅。據(jù)悉，去年聯(lián)想面向社會的招聘量是500多人，而針對2004屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘量大約是200人。目前新聯(lián)想最缺的是研發(fā)人員和銷售人員，比如無線關(guān)聯(lián)應(yīng)用方面的研發(fā)人員，有經(jīng)驗的直銷人員等。按照聯(lián)想的財年周期，聯(lián)想面向社會有工作經(jīng)驗者的社會招聘計劃通常在每年的4月份推出，而面向大學(xué)生的校園招聘計劃則是按照國家教育部門的規(guī)定，11月20日進入校園開始招聘。聯(lián)想對大學(xué)生提供更多的是研發(fā)崗位。和有經(jīng)驗者相比，大學(xué)生有其自身的優(yōu)勢，能夠帶來新鮮的想法，企業(yè)忠誠度比較高，更容易實現(xiàn)文化融合。薪資福利逐步和IBM-PCD接軌聯(lián)想并購后的員工薪資也是人們關(guān)注的問題之一，原聯(lián)想員工和IBM員工的薪資差距究竟如何調(diào)和呢？曹金昌的回答是：“逐步和IBM接軌，有一個過程?！睂τ诼?lián)想目前的薪資水平，曹金昌表示不便于透露。大體上來說，職能部門員工的基薪高，獎金少；銷售人員的基薪相對低些，獎金和業(yè)績掛鉤；研發(fā)人員的基薪高些，獎金更多地和員工的發(fā)明專利、完成項目的情況掛鉤。曹金昌認為，聯(lián)想每年都會參加專業(yè)咨詢公司進行的薪資水平調(diào)查，根據(jù)市場水平調(diào)整薪資水平?！霸趪鴥?nèi)同行中，我們屬于高的；和國際同行相比，我們是中等偏上的?！贝送猓?lián)想還會給達到一定級別的員工期權(quán)，大約80%的聯(lián)想員工擁有公司期權(quán)。據(jù)了解，聯(lián)想對員工的考核主要分部門和個人兩個層面?？己丝冃Х譃槿龋簝?yōu)秀的占20%，中段占70%，末端的占10%。比較“殘酷”的是，聯(lián)想每年會有5%的“末位淘汰”。對于這5%的員工，聯(lián)想會衡量他們績效不佳的原因，如果是崗位不適合，會考慮給予換崗，不得不辭退的，聯(lián)想會肯定其優(yōu)點，分析其不足，以便他們在日后的工作中能揚長避短。在多元文化中工作的人是首選新聯(lián)想的遠景是“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想，國際化的聯(lián)想”，國際化，已成為了新聯(lián)想這個階段的主題詞。要成為一個國際化的企業(yè)，就必須要有國際型人才，因此，國際型人才成為今年新聯(lián)想招聘工作的新指向。具體而言，就是要求求職者有海外學(xué)習(xí)、