國家開放大學(電大)-國家開放大學(醫(yī)藥商品營銷實務)筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。國家開放大學(電大)-國家開放大學(醫(yī)藥商品營銷實務)筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調整）卷I一.參考題庫(共30題)1.某企業(yè)以高價格低促銷費用將新產品投入市場，其導入期的營銷策略為（）。2.微觀市場營銷環(huán)境包含哪些內容？3.中藥市場預測方法按性質可以分為定性預測和（）預測。4.藥品營銷過程中，貨款只能用現(xiàn)金支付。5.甲狀腺片用于各種原因引起的甲狀腺功能亢進癥。6.商品名稱與通用名稱在藥品包裝上的大小比例為（）（指面積）。A、1：1B、2：1C、3：1D、4：17.藥品的特殊性不表現(xiàn)在（）A、使用上的專屬性B、作用上的不確定性C、質量上的重要性D、藥效上的限時性8.“市場夾縫中求生存者”是指（）。9.中藥市場信息的來源渠道有國內信息源和（）。10.下列（）不屬于治療癬的外用藥物。A、硝酸咪康唑軟膏B、酮康唑軟膏C、環(huán)吡酮胺軟膏D、酮替芬11.下列不屬于動物類中藥的是（）。A、蛤蚧B、牛黃C、麝香D、冬蟲夏草12.藥品價格實行政府指導價、政府定價和市場調節(jié)價3種形式。13.易患高血壓的因素不包括（）。A、家屬沒有高血壓史B、肥胖C、過度攝取鹽分D、過度飲酒等14.職能戰(zhàn)略是中藥企業(yè)各個職能部門的（）戰(zhàn)略。15.保健品用于保健、滋補、養(yǎng)生，在一定條件下調節(jié)人體生理功能，以提高人們生活質量，能直接用于治療疾病。16.何謂包裝？包裝在營銷過程中具有哪些作用？17.對現(xiàn)有中藥在質量、劑型、材料等方面做出改進的中藥產品是（）。18.便于查閱和使用，《中國藥典》（2010年版）將“附錄”按內容歸類，并冠以標題，如標準規(guī)定，檢驗方法和限度，精確度等。19.醫(yī)療器械的結構特征分為無源和有源兩種。20.栓劑一般應在25℃以下密閉保存。21.鹽酸二甲雙胍用于單純飲食控制不滿意的1型糖尿病，尤其是伴高胰島素血癥者。22.醫(yī)藥商品購銷員對基礎知識的要求不包括（）A、法律法規(guī)基本知識B、醫(yī)藥基礎知識C、政治經(jīng)濟學知識D、安全知識23.企業(yè)的競爭地位有哪幾種類型？24.代理商是經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商不一定是代理商。25.用于頭痛、牙痛、肌肉痛等，為風濕熱、風濕性關節(jié)炎及類風濕關節(jié)炎首選藥，小劑量可用于預防心肌梗死、動脈血栓的是（）A、阿司匹林B、對乙酰氨基酚C、雙氯酚酸鈉D、吲哚美辛26.國家基本藥物的遴選原則是“臨床必需、安全有效、價格合理、使用合理、中西藥并重”。27.國家對藥品不良反應實行逐級、定期報告制度。28.藥品無菌包裝29.藥品產品批號是藥廠生產編號的一種表示。在規(guī)定限度內具有同一性質和質量，并在同一連續(xù)生產周期生產出來的一定數(shù)量的藥為一批。30.不是尼莫地平的商品名的是（）。A、布瑞喜B、首太C、尼莫同D、可拉明卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:緩慢掠取策略2.參考答案: 微觀市場營銷環(huán)境包含：企業(yè)內部、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手、公眾。?企業(yè)內部主要指企業(yè)各部門對營銷工作所產生的影響。 供應商是指給企業(yè)提供生產與經(jīng)營必須資源的單位、組織或個人。 營銷中介是指協(xié)助企業(yè)從事商品購銷活動的商業(yè)中間商、代理中間商；為商品交換和物流提供便利的各種服務商。 顧客即企業(yè)營銷活動的服務對象，也稱為目標市場。 競爭對手是指在企業(yè)的目標市場上生產、提供同類（或類似、或替代）產品或服務的企業(yè)。 公眾是指對企業(yè)的營銷目標和能力有實際影響或潛在利益的群體。3.參考答案:定量4.參考答案:錯誤5.參考答案:錯誤6.參考答案:B7.參考答案:B8.參考答案:市場補缺者9.參考答案:國外信息源10.參考答案:D11.參考答案:D12.參考答案:正確13.參考答案:A14.參考答案:短期性15.參考答案:錯誤16.參考答案: 包裝指對某一中藥商品設計并制作容器或包扎物的一系列活動。 1.保護產品。 2.促進銷售。 3.增加利潤。 4.指導消費。17.參考答案:改進新產品18.參考答案:錯誤19.參考答案:正確20.參考答案:錯誤21.參考答案:錯誤22.參考答案:C23.參考答案:企業(yè)的競爭地位有市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者。24.參考答案:正確25.參考答案:A26.參考答案:正確27.參考答案:正確28.參考答案:藥品無菌包裝指將藥品、包裝容器、材料滅菌后，在無菌的環(huán)境中進行充填和封合的一種包裝方法。29.參考答案:正確30.參考答案:D卷II一.參考題庫(共30題)1.藥品促銷的方式包括（）A、人員促銷B、廣告促銷C、營業(yè)推廣D、公共關系2.開展中藥市場競爭所需的條件是（）、（）、（）。3.人丹可用于暑濕感冒。4.整體的產品可分解為三個層次，即形式的、實質的和（）的產品。5.營銷目標的制定應遵循哪些原則？6.商品名稱為“毓婷”，為女性緊急避孕藥的是（）A、復方炔諾酮B、左炔諾孕酮炔雌醚片C、復方甲地孕酮注射液D、左炔諾孕酮7.酚酞用于慢性和習慣性便秘。8.商品名稱為“胃舒平”，可用于胃酸過多、胃及十二指腸潰瘍的藥物是（）A、三硅酸鎂B、復方氫氧化鋁C、西咪替丁D、奧美拉唑9.藥品市場有哪些特點？10.執(zhí)業(yè)藥師考試科目包括（）A、藥學專業(yè)知識（一）B、?藥學專業(yè)知識（二）C、藥事管理與法規(guī)D、綜合知識與技能11.營銷中介機構有哪些？12.藥品購銷合同13.一般情況下，飯前服藥吸收較好，且發(fā)生作用較快；飯后服藥吸收較慢。14.暑熱挾濕可用（）A、六一散B、人丹C、暑癥片D、紅靈散15.波斯頓矩陣法的分析指標為（）、（）。16.軟膏劑應密閉、避光，置干燥涼處保存，溫度應控制在28℃以下保存。17.《中國藥典》附錄的內容不包括（）A、中文索引B、制劑通則C、通用檢測方法D、原子量表18.不在同一城市范圍內的商品交易、勞務供應、清償債務等款項支付，均可以使用支票。19.“雙黃連口服液”處于產品生命周期的哪個階段？請試述該階段的特征及營銷策略。20.POS機的維護與保養(yǎng)不正確的是（）A、保持機器外表整潔B、開關機器及關閉錢箱時，動作要輕C、短時間內可以頻繁開、關機器D、定期清潔機器21.拆零藥品的定價要合理，其單價不能高于國家限定價格。22.某企業(yè)將主要產品定較低的價格，而為其補充品產品定較高的價格，其定價策略為（）。23.具有比表面積大，易分散，奏效快特點的劑型是（）A、片劑B、膠囊劑C、散劑D、注射劑24.藥品養(yǎng)護25.市場營銷組合是指（）、（）、（）、（）。26.商品資金周轉天數(shù)計算公式正確的是（）A、商品資金周轉天數(shù)=本期天數(shù)/本期商品資金周轉次數(shù)B、商品資金周轉天數(shù)=本期商品資金周轉次數(shù)?/本期天數(shù)C、商品資金周轉天數(shù)=本期天數(shù)/本期商品銷售額D、商品資金周轉天數(shù)=本期天數(shù)/本期商品資金平均占用額27.藥品經(jīng)營企業(yè)的盤點應遵循的原則有（）A、真實性原則B、準確性原則C、完整性原則D、團隊合作原則28.全面盤點的操作特點是（）A、實際完整清點存貨數(shù)量B、于特定時間對企業(yè)所有存貨區(qū)域進行盤點C、對企業(yè)內不同區(qū)域進行盤點D、正常營業(yè)時間內，企業(yè)停業(yè)盤點29.企業(yè)在使用廣告促銷時，必須遵循的原則，不正確的是（）A、真實性原則B、針對性原則C、藝術性原則D、誘導性原則30.理貨員工作職責不包括（）A、對商品按編碼進行標價，并負責價格標簽管理B、對銷售的藥品完成收銀工作C、對商品進行分類，并按商品陳列方法和原則進行商品陳列D、對超市內衛(wèi)生進行保潔及商品防損管理卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,B,C,D2.參考答案:自由；平等；公開3.參考答案:錯誤4.參考答案:延伸（附加）5.參考答案: 營銷目標的制定應遵循以下的原則： ①層次性。一個企業(yè)有許多目標，但各種目標的重要性是不一樣的，有明顯的主次之分。 ②數(shù)量性。把目標轉化為各種具體的目的，能促進企業(yè)有效管理和控制計劃的執(zhí)行過程。 ③切實可行性。企業(yè)在規(guī)定目標時，不能憑主觀想象來確定，必須對資源條件和市場機會進行仔細調查、分析來確定。 ④協(xié)調一致性。企業(yè)在制定目標時，必須注意各種目標的一致性，不能相互矛盾。6.參考答案:D7.參考答案:正確8.參考答案:B9.參考答案: 藥品市場的特點包括兩方面： 藥品市場的一般商品特征： ①市場需求的復雜性和差異性。由于消費者的收入水平、文化程度、職業(yè)等不同，因而對同一類藥品甚至是同一種藥品的需求、關注程度是千差萬別的。 ②市場需求的發(fā)展性。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對藥品的需求，不論是數(shù)量上還是質量上都在不斷地發(fā)展。 ③市場需求的伸縮性。藥品的需求受內因（如消費者本身的健康狀況、支付能力等）和外因（如藥品的價格、廣告宣傳、醫(yī)保制度等）的影響，具有一定的伸縮性。這些因素都可能對消費需求產生促進或抑制作用。 ④市場需求的互補性和替代性。有些藥品的配伍使用體現(xiàn)了互補性，而有些藥品之間存在著此消彼長的關系，則體現(xiàn)了替代性。 ⑤市場需求的可誘導性。消費者對藥品的需求有時也是可以引導和調節(jié)的，尤其表現(xiàn)在一些滋補保健藥品，誘導作用更為明顯。 藥品的市場的特殊性： ①藥品不得無限制使用； ②藥品市場被動消費現(xiàn)象突出。10.參考答案:A,B,C,D11.參考答案: 營銷中介機構包括： 商業(yè)中間商，包括批發(fā)商、零售商等。 代理中間商： 服務商，包括銀行、信托公司、保險公司、財務公司、廣告公司、咨詢公司、物流公司等。12.參考答案:指在藥品經(jīng)營過程中，買賣雙方經(jīng)過洽談，為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的簽定的書面買賣合同。13.參考答案:正確14.參考答案:A15.參考答案:市場增長率；相對市場占有率16.參考答案:錯誤17.參考答案:A18.參考答案:錯誤19.參考答案: 其處在產品生命周期的成長期。 成長期的特征是：消費者已經(jīng)對新產品比較熟悉了，銷售量上升很快；建立了比較理想的分銷渠道；由于批量生產，成本和銷售費用下降，使產品價格下降；隨著銷量的增加和成本的下降，使利潤迅速增加；但競爭者也開始大批加入，市場競爭逐漸激烈起來。 成長期的策略有