富爸爸的故事案例分析報告

富爸爸的故事案例分析報告案例概況:故事主要介紹了艾德和比爾兩個人兩種不同的方式解決小村莊供水的問題及在此過程中遇到的困難和解決的不同的方案。艾德采納人力運輸，比爾采納管道輸送，最終在競爭中比爾的方案取得了優(yōu)勢，艾德的方案問題重重。初期艾德快速進入角色，并且憑借成本投入小產(chǎn)出快，快速占據(jù)市場，獲得競爭優(yōu)勢取得市場的壟斷地位。而比爾初期并沒有急于進行生產(chǎn)及占據(jù)市場，而是對產(chǎn)品生產(chǎn)流程進行分析，制定市場競爭策略及產(chǎn)品生產(chǎn)策略，并進行投資從而獲得“后發(fā)優(yōu)勢，”擊敗具有市場壟斷地位的艾德。而由于艾德在平常生產(chǎn)中沒留意調整生產(chǎn)工藝及流程并且在出現(xiàn)比爾競爭后應對策略失敗而敗下陣來。綜上，我們不難引出這樣的問題。一、探討主題：在競爭中原委是“先發(fā)制人”簡單“制人”，還是“后發(fā)優(yōu)勢”具有“優(yōu)勢”。二、緣由分析：艾德改善供水質量降價促銷艾德快速行動用挑水法占據(jù)市場小村莊無供水者艾德改善供水質量降價促銷艾德快速行動用挑水法占據(jù)市場小村莊無供水者降價\加蓋購買鍍鋅鐵桶降價\加蓋購買鍍鋅鐵桶勤奮工作勤奮工作雇工相像村莊用水雇工相像村莊用水問題解決建蓄水池建蓄水池實施及推廣實施及推廣竣工后降價促銷竣工后降價促銷重新制定安排比爾推廣供水閱歷到相像村莊雇用施工隊比爾供水管道建設完成投資找尋投資者重新制定安排比爾推廣供水閱歷到相像村莊雇用施工隊比爾供水管道建設完成投資找尋投資者以公司模式運作以公司模式運作比爾初期進行商業(yè)安排比爾初期進行商業(yè)安排三、可能的解決方案艾德：此案例中艾德首先提出解決方案，進行生產(chǎn)投資購買工具，建蓄水池，勤奮工作搶占先機從而快速搶占小村莊的供水市場，并且形成了壟斷地位。艾德的行為充分的體現(xiàn)了搶占先機的重要，是“先發(fā)制人”戰(zhàn)略的生動體現(xiàn)。先行一步，意味著比別人贏得更多的機遇，獲得更廣袤的發(fā)展空間，而一旦取得這種優(yōu)勢，就會形成發(fā)展的慣性，不斷獲得前進的加速度，假如像案例中市場較小就會形成壟斷優(yōu)勢，本案例中艾德初期的策略是特別值得確定的。當比爾這個競爭者后期進入這個市場后，艾德的雖然進行了策略的調整但是應對策略缺乏全局性和長遠準備，只是一些應付眼前的改進，沒有對比爾的進入進行戰(zhàn)略的思索，致使整體的優(yōu)勢丟失殆盡，陷入逆境。艾德的決策關鍵點在于比爾進入初期。可行的方案，艾德可以進行會員制進入會員制的客戶可以有確定的實惠，以減緩比爾的沖擊，另一方面因為比爾是融資的項目，拉長比爾進入的時間也可以在資金上對比爾造成壓力來阻擋比爾的進入。同時艾德還要進行整個生產(chǎn)流程工藝的再造提高技術含量及投資額度，可以改用馬車送水，也可以在當?shù)剡M行探井嘗試，還可以進行差異化競爭，建立滅菌中心提高水的品質進行灌裝銷售。由此聯(lián)想到現(xiàn)實中在通訊行業(yè)，由于電信業(yè)的重組形成了新的競爭局面即移動、電信、聯(lián)通三家鼎立的局面，在此南電信和北聯(lián)通就給我們演繹了生動的壟斷企業(yè)為延緩及防止新競爭的進入的戰(zhàn)略，電信和聯(lián)通分別推出了各自的會員簽約制的方案電信的“我的e家”、聯(lián)通的“親情一家”都是進行簽約制的策略從而減緩和阻擋對手在各自壟斷市場的進入，另一方面各個電信公司都在進行自身內部的重組變更服務的流程，提升服務質量，降低價格來穩(wěn)固自己具有壟斷市場的穩(wěn)定。由此我們可以看出該方案艾德的此方案具有可行性。艾德后期的應對策略：市場的壟斷地位已經(jīng)不再，競爭對手占據(jù)優(yōu)勢，自己困難重重。艾德可以調整自己的策略?？梢栽诋a(chǎn)品生產(chǎn)流程的上游和下游下功夫重新拾回失去的市場。在上游可以引資收購湖泊及相關水源地的土地運用權，可以收購管道的生產(chǎn)企業(yè)，可以收購該地區(qū)的施工隊伍限制上游的各個重要的資源對比爾構成障礙。在下游可以進行差異化生產(chǎn)，生產(chǎn)各種特別飲品假如汁、純凈水、咖啡機、熱水器的相關產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新的市場。比爾：后發(fā)并不確定就沒有優(yōu)勢，后發(fā)同樣具有許多優(yōu)勢比如：可以充分了解對手在市場中實行的戰(zhàn)略做到知己知彼，可以在技術升級中沒有因淘汰老舊設備帶來的成本及為變更生產(chǎn)工藝進行調整中消耗的成本，還可以以“旁觀者”的身份諦視整個生產(chǎn)流程，找出最優(yōu)的實施方案。具備許多的后發(fā)優(yōu)勢比爾經(jīng)過充分安排引資在一個較高的層面進入這個市場，實行全新的生產(chǎn)技術工藝及正確的市場進入策略，從而獲得“后發(fā)優(yōu)勢”逐步蠶食艾德的市場分額，獲得競爭優(yōu)勢并最終戰(zhàn)勝艾德。從今我們可以看到要想能“后發(fā)制人”必需具備的幾個條件：1.充分詳實的市場調查、競爭戰(zhàn)略及實施方案。2.具有雄厚的資金實力。3.具有先進的生產(chǎn)流程及工藝。后發(fā)已經(jīng)在整個競爭中處于不利局面，要想扭轉不利的局面必需在某個或者多個方面遠遠超過對手，才可能發(fā)揮后發(fā)的諸多優(yōu)勢，在競爭中駕馭主動、克敵制勝。比爾也正是具備了后發(fā)的諸多優(yōu)勢及條件從而打破艾德的壟斷在競爭中取勝。比爾后期因