西格瑪無線耳機推廣策劃案例樣本

數碼時代自由聽希格瑪筆記本電腦無線耳機品牌整合營銷（IMC）項目提案

目錄誰是希格瑪最大敵人？希格瑪筆記本電腦無線耳機SWOT分析希格瑪筆記本電腦無線耳機產品定位吃魚學問——品牌傳播定位為什么會選濮存昕這個人希格瑪品牌推廣方略希格瑪品牌項目合伙提案廣告代理服務流程關于德賽廣告十、關于濮存昕接洽事宜一、誰是希格瑪最大敵人？在先找到希格瑪最大敵人之前，咱們先來看兩個小故事——美國西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來到西部，但愿可以實現(xiàn)自己黃金夢。由于晚到，她周邊已經所有被別人霸占了，沒有她淘金地盤。非常沮喪她突然想到，這樣多淘金者要吃要喝，要換損壞淘金工具，此外尚有源源不斷要來淘金人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務雜貨店呢？最后，這個為淘金人開雜貨店窮漢子成了富翁，而那些可憐淘金人不是累死，就是挖到金子后被強盜打死，只有少數人專門收購金子人發(fā)了財，固然，開雜貨店窮漢子發(fā)財絲毫不遜色?；ヂ?lián)網時代，最大嬴家似乎不是制造出計算機IBM，而是為計算機提供通用軟件微軟；在世界經濟年會上，利潤增長率最高不是老式制造商，而是為互聯(lián)網提供整體運營設備美國思科公司。財富積累法則在世界變化中，已經從一步一種腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天重要因素是一方面擬定自己應當成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。中華人民共和國與外國財富故事存在著不同演繹。在中華人民共和國，普通是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達國家，是先有錢，然后再有名。對于希格瑪公司，要想在市場上有所作為，必要找到自己最大敵人——最大競爭對手，沒有敵人戰(zhàn)斗注定是一場失敗戰(zhàn)斗。高科技技術可以轉讓購買，不能用錢買到是看法和創(chuàng)新。深圳市希格瑪計算機技術有限公司是投資6000萬元大型高新技術公司，作為中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)服務領先提供商，通過優(yōu)質信息系統(tǒng)產品和完善信息服務及行業(yè)顧問資訊經驗，在IT行業(yè)具備一定知名度。如今，希格瑪公司試圖進入IT行業(yè)配套產品行業(yè)，推出希格瑪筆記本電腦（數碼產品——無線耳機、電視）無線耳機產品，目是想成為一名為互聯(lián)網淘金者服務雜貨店（IT行業(yè)配套產品）主人，其看法無可非議。為此，咱們看到希格瑪品牌從手機無線耳機、數碼產品——無線耳機、對講機、希格瑪筆記本電腦（數碼產品——無線耳機、電視）無線耳機等項目摸索和波折。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務商向IT配套產品制造商轉型。前者面對是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數量非常有限IT廠商，而后者卻是要面對數量非常龐大個人消費。這種品牌跨越空間之巨大，咱們只能用“爆炸”一詞來形容。仗劍執(zhí)爾，最大敵人在哪里？在希格瑪品牌自身——最大敵人就是自己！看法與否真對的？與否有適應“爆炸”創(chuàng)新能力，與否有相稱技術資金，核心與否有必不可少膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無線耳機SWOT分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套希格瑪無線耳機，希格瑪自己擬定其核心目的消費群是筆記本電腦（其實臺式電腦、電視、數碼產品——無線耳機市場同樣也不能忽視），依照當前市場掃描，咱們對希格瑪無線耳機分析如下：優(yōu)勢：希格瑪公司從屬于立業(yè)集團，資金雄厚，對高科技產品研發(fā)和市場運作有一定經驗。希格瑪作為一種品牌名稱，屬于外來語音譯，品牌含義中性、洋氣，具備時代潮流感。希格瑪通過初步市場運作，對IT銷售渠道有一定積累和理解，產品進入市場阻力比較小。強大市場啟動資金儲備，為市場推廣籌劃順利執(zhí)行奠定了堅實基本。作為獨立運作希格瑪公司，定位于高科技數碼產品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是初生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。進入市場契機處在“軍閥混戰(zhàn)”戰(zhàn)國年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處在比較有利位置，容易對競爭對手發(fā)動“閃電”突襲，強占制勝市場高地，成為市場上殺出一匹黑馬。通過筆記本電腦無線耳機一種空白產品作為切入點，迅速提高希格瑪品牌大眾消費市場知名度，為其后推出其她高科技數碼系列產品奠定堅實基本。劣勢：希格瑪作為一種大眾消費市場新品牌，知名度為零，市場推廣需要相稱時間，面臨著生存和發(fā)展兩大瓶頸。希格瑪產品研發(fā)時間短，產品生產屬于OEM形式，在產品質量、成本控制、物流配送等生產環(huán)節(jié)方面比競爭對手弱小。希格瑪市場隊伍建設比較薄弱，基本上處在原始狀態(tài)。其一定數量代理商合伙時間短，品牌推廣也幾乎為零。對于希格瑪來說，無線耳機既是產品，也是品牌，在這樣一種階段，產品單薄和品牌單薄將使希格瑪容易陷入“只求生存，忘掉發(fā)展”常規(guī)思維。用一半或者三分二車票是永遠也到達不了真正目地。機會：1、隨著數碼技術不斷發(fā)展，數碼產品也層出不窮。數碼產品普通比較小巧玲瓏，符合當代人潮流自由需要。數碼產品市場不斷井噴，創(chuàng)造了商務通PDA、名人PDA、松日MP3、愛國者閃存等等一大批數碼精英。2、在數碼產品市場上，真正行業(yè)巨頭并沒有形成，國外品牌由于價格關系，在中華人民共和國數碼市場上只占有高品位市場，基數巨大中端和低端市場基本上是不入流品牌進行價格撕殺，這就為實力相對比較雄厚希格瑪創(chuàng)造了良機。威脅：數碼產品——無線耳機市場比較混亂，游戲規(guī)則有待市場進一步調節(jié)規(guī)范，希格瑪數碼產品——無線耳機在此時殺入市場，如果沒有過人膽識（市場推廣手段和廣告攻勢）和超群武藝（產品獨特賣點和功能），會陷入亂軍叢中，存在很大市場風險。希格瑪數碼產品——無線耳機品牌知名度為零，產品線規(guī)劃不是很明顯，單純廣告強攻和營銷推廣，并沒有絕對勝算和把握。如果沒有明確市場定位和有效戰(zhàn)略戰(zhàn)術組合，以及強大后續(xù)產品研發(fā)和資金跟進，有也許被其她強勢品牌扼殺在搖籃之中。希格瑪通過數碼產品——無線耳機項目運作，雖然可以運用比較強勢資本融合手段彌補市場經驗局限性，但是，長期獲得成功要素乃是希格瑪品牌在市場上出眾體現(xiàn)，在人力資源、產品技術、營銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競爭對手更多挑戰(zhàn)和壓力。結論：通過以上分析，咱們可以看到，希格瑪數碼產品——無線耳機雖然風險和威脅很大，但是同樣存在著相稱優(yōu)勢和機會。只要思路清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術對的，憑借專業(yè)數碼產品——無線耳機零起步，在知己知彼狀況下，運用高超營銷手段和品牌技巧，找到競爭對手軟肋和死穴，獲得希格瑪品牌推廣勝利大有可為。斗轉星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢力，這是歷史發(fā)展必然規(guī)律。三、希格瑪筆記本電腦無線耳機產品定位希格瑪無線耳機采用先進藍牙技術，純真音質，超低輻射，高清晰通話質量，自動跳頻，保證有效通話，超長距離可達十米。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術和功能為全球首創(chuàng)。希格瑪將其定位于筆記本電腦顧客，是由于筆記我市場這兩年持續(xù)高速增長。筆記本電腦顧客是屬于白領以上階層，追求高科技和潮流，渴望自由空間，希格瑪無線耳機正是迎合了白領精英需求，因此具備非常遼闊市場空間和發(fā)展前景。由于希格瑪無線耳機在筆記本電腦方面幾乎是空白，希格瑪自身就是筆記本電腦無線耳機產品原則制定者，因此產品USP比較容易定位，由于在這個市場區(qū)間沒有競爭對手。由于無線，因此自由——希格瑪無線耳機，數碼時代自由聽！由此，咱們給希格瑪無線耳機產品功能定位是——自由聽，由此，在希格瑪這個大品牌框架空間下，為無線耳機定位一種產品名稱——自由聽。將“自由聽”這個子品牌塑導致無線耳機代名詞！由于“自由聽”，即便希格瑪品牌將無線耳機目的消費者定位于筆記本電腦，但是購買“自由聽”消費者也可以用來“自由”聽臺式電腦、“自由”聽MP3、“自由”聽電視，由于是“自由聽”，怎么也許限制消費者自由呢？由于“自由聽”是白領精英潮流真愛，必成流行，必成潮流，誰又可以武斷地以為沒有筆記本電腦人不會為之心動呢？于是，關于“自由聽”自得其樂，樂在其中；關于“自由聽”隨心所欲，無限自由；關于“自由聽”不影響她人文明，使希格瑪“自由聽”可以成為一種傳播科技文明使者，給人們帶來夢想世界天籟之音！四、吃魚學問——品牌傳播定位釣魚，也許速度比較快，但是釣到是什么魚卻不得而知。也許是小魚，也也許是大魚。網魚，需要一種織網過程，并且到水深地方，一網下去，小魚大魚所有通吃。當前，希格瑪品牌只是處在釣魚階段。在這個階段，咱們更多是要想如何去織網。面對池塘里大小混雜魚，先吃大魚，大魚經吃，把小魚養(yǎng)成大魚，保證一年四季均有魚吃。無論網魚，還是吃魚，都是講究境界。有境界魚網，用特殊材料制成，結實，有柔韌性，不會魚死網破，網魚身手敏捷不凡。吃魚姿勢優(yōu)美，從容不迫，品位高雅。沒有境界魚網，還沒有網到魚，自家網就亂了陣腳，要么網破了，要么就糾纏不休，錯過諸多捕魚機會；吃魚也是饑不擇食，缺少吃魚情調。希格瑪品牌要成為一種有境界魚網，必要在釣魚階段擺出網魚姿勢。希格瑪是一種魚網，“自由聽”就是魚網第一根網線。這根網線韌性和質量為下一根希格瑪品牌網線樹立榜樣，留下伏筆，奠定基本。科學品牌觀點所強調是品牌是產品或者服務與消費者關系總和。用通俗語言來說就是產品或者服務在消費者心目中位置和印象。對于希格瑪品牌規(guī)劃和定位，就是要在消費者心目中擬定一種持久并且有魅力、可以引起消費者情感共鳴并產生品牌知名、品牌美譽、品牌忠誠，成為消費者生活當中不可缺少某些。麥當勞大叔、肯德基上校、IBM藍色巨人等等典型形象都是其中典型。在中華人民共和國，人們所習慣是名人，追求是名人效應，這是中華人民共和國民俗，是中華人民共和國國情。中華人民共和國品牌遠遠沒有上升到一種虛構人物這種品牌高度。因此，更多品牌是選取符合目的消費者審美原則名人。在中華人民共和國短短二十近年市場經濟當中，運用名人作為迅速提高品牌形象載體而大獲成功案例不勝枚舉，特別是新崛起品牌，運用名人效應打響品牌知名度，獲得市場推廣初步勝利更是屢見不鮮。盡管這也許是個常規(guī)不太高明主意，但是這并不妨礙新品牌巨大成功。在大多時候，目的消費者常識力量往往是驚人。因此，咱們建議，希格瑪品牌在推廣初期運用名人戰(zhàn)術，迅速獲得市場積極權，顯示希格瑪品牌實力，希格瑪品牌無線耳機品質和內涵。這樣咱們通過目的消費者所承認名人，迅速縮短希格瑪品牌無線耳機與目的消費者之間距離，獲得她們情感認同，從而獲得希格瑪品牌“自由聽”無線耳機市場推廣勝利具備非常重要價值。此外，聘請名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速獲得招商成功，建設一種具備相稱勢力營銷網絡，這對希格瑪品牌獲得品牌知名度，獲得對經銷商和目的消費者話語權，對希格瑪此后陸續(xù)推出系列高科技系列產品，對希格瑪品牌發(fā)展壯大，都具備非常重要戰(zhàn)略和現(xiàn)實意義。“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰……假舟楫者，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴咱們，一種善于認清現(xiàn)實，善于運用整合各種資源人，往往容易獲得成功，并且，她所獲得成功往往比只靠自己個人奮斗所獲得成功大得多。希格瑪品牌要成為魚網，并且是一張有境界魚網，思想高度決定了品牌高度，這也許比開發(fā)出幾種高科技產品，籌集幾筆巨額資金，也許更加重要。五、為什么會選濮存昕這個人名人廣告始終是社會大眾所關注話題。表面上人們對名人做廣告表達出許多非議和反感，事實上用名人做廣告的確推動了品牌迅速成長。社會輿論導向和現(xiàn)實差距總是這樣存在著巨大差別。仔細研究一下發(fā)現(xiàn)，其實許多非議是廣告圈內或者媒體非議真正目不外乎是想通過對名人廣告非議話題，來提高自己知名度。曾經有一段時期，中華人民共和國浮現(xiàn)了“想出名嗎？那就罵名人，和名人打官司，最佳同名人上床。反正千方百計地和名人扯上關系，人們均有名，人們均有錢！”真正商人，就是看中了名人這種效應，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。高明商人和普通商人區(qū)別在于，懂得用什么樣名人來為自己品牌做廣告。至于名人廣告在社會輿論方面非議，通過許多巧妙整合公關，將負面反映逐漸向正面效果轉變。只要可以增進產品銷售，只要能獲得消費者品牌忠誠，少數人非議又能算得了什么。至于用了名人火暴一陣，日后又起起落落，這是品牌自家家務事，和名人似乎沒有太大關系?！俺梢裁耍瑪∫裁恕?，這是失敗者為失敗所找理由借口，名人廣告任務是協(xié)助品牌出名，至于產品優(yōu)劣，品牌與否長期，怎么會和名人扯上關系，那只是惟恐天下不亂媒體或所謂文化人又一種借機炒作題材。深圳市德賽廣告本土品牌專家團隊，憑借近年品牌廣告實踐，總結出名人廣告運用原則，相信會對希格瑪品牌聘請符合希格瑪品牌無線耳機做形象代言名人有一定借鑒意義。共生原則——名人廣告中名人要和品牌共生，互相依賴，互相依存，一種方面損失會導致此外一方面損失，一方面成功也會導致此外一方面成功。也就是名人性格要和品牌個性相符合。品牌個性是品牌一項重要資產，消費者心目中有一種品牌名單，這個名單上品牌是符合這個消費者個性，如果品牌個性和這個消費者個性不相符合，那么就主線不會出當前品牌名單上，更談不上購買了。因而品牌廣告一種重要目是建立品牌個性，固然尚有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比，建立品牌個性要更加困難。品牌個性出發(fā)點一方面要進行品牌定位，你這個品牌是為了什么類型消費者而創(chuàng)立，她們年齡、習慣、性別、消費方式、收入等有關因素對品牌目的消費者進行定位。然后設計品牌性格，使她符合品牌目的消費者需求。這樣品牌性格才算完備。希格瑪作為一種高科技品牌，目的消費群是定位于都市商務白領精英以上階層，她們追求卓越，崇尚潮流，渴望自由，容易接受新生事物，喜歡嘗試新生活方式，雖然在大眾消費人群中占比例不大，但是她們所帶來羊群效應往往是讓人欣喜若狂。1999年歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動著她那冷峻眼睛與李湘互致電話鏡頭，協(xié)助商務通完畢了輝煌——一種產品上市后一年即告銷售40多萬臺，產品自身形象也宛如濮存昕出演廣告劇“成功足跡”所體現(xiàn)，不但是一種不錯產品，并且已具備了相稱不俗品牌形象。商務通增長無法以年來計算，而是以月計，勢不可擋。其中最核心因素是恒基偉業(yè)一年中請來了第三個形象大使，當今最為走紅影視男星濮存昕，她與李湘共同演繹了商務通價值觀——一步一種腳印地走向成功。在這部總長三分鐘廣告片中，人們透過濮存昕回憶起了自己使用呼機時某些尷尬；也引起了事業(yè)起步時艱辛感觸；在看到男女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時也沉浸于好萊塢式幻想之中。為了商務通，恒基偉業(yè)人對高科技產品進行了市場化思考——高科技自身對顧客來說沒有價值，顧客需要是高科技提供以便與實用?！霸蹅兘^不能重蹈其她高科技產品曲高和寡老路，”然后，像濮存昕在廣告片中獲得了事業(yè)機會同樣，恒基偉業(yè)人開始了她們艱難、規(guī)范而嚴格市場運作?！罢麄€PDA行業(yè)，誰曾經在各種媒體上大做廣告？咱們先做了。咱們敢于把錢扔進去，同步，還磨破了嘴皮讓代理商也把錢扔了進去?！卞Т骊繛樯虅胀ù裕虅胀ň统闪顺晒θ耸可虅帐走x工具，而濮存昕也成了商務精英代名詞。冰山原則——咱們懂得營銷中有一種4P理論，廣告只但是是4P其中一種P，是樹立品牌形象、推廣產品一種手段，不是營銷所有。如果把4P比做一種冰山話，廣告是冰山露出水面某些，冰山上部是人們都能看到，也是冰山最美麗某些。消費者看到最多是公司廣告，給消費者印象最深刻也是公司廣告。別的產品、渠道、價格等構成了隱藏在水面下面某些，是普通消費者看不到，但是在實際消費中能感受到。希格瑪作為一種新品牌，無論背景實力如何，消費者一方面要看到希格瑪品牌冰山。在眾多冰山中要想一方面被人看到，必要要比其她冰山更高，并且光芒四射。只有縮短品牌冰山成長時間，品牌才也許在激烈市場競爭中脫穎而出。最大商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產品研發(fā)，而是時間，是市場機會。，羅蒙新一輪加盟連鎖籌劃出臺，大舉進行渠道拓展。，濮存昕演繹羅蒙《典型篇》開始在世界杯期間上演，羅蒙廣告大舉進軍中央臺，新品牌擴張運動開始。底至今，羅蒙已經成為男裝領域里第二品牌。用濮存昕做為羅蒙品牌形象代言人，不但完畢了羅蒙品牌飛速發(fā)展，更奠定了濮存昕成功商業(yè)精英品牌形象。羅蒙用兩年時間走完了雅戈爾數十年道路。串聯(lián)原則——品牌廣告運動是一種整體系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要公司和廣告公司密切配合才干出來好作品。單單有了好作品才是成功了30%。有一句話說：廣告效果70%在于營銷組合執(zhí)行。營銷組合4P，這四個P是串聯(lián)，不是互相獨立并聯(lián)。廣告最后效果將符合串聯(lián)原則。廣告效果＝價格政策效果＊渠道政策效果＊產品政策效果＊廣告籌劃效果。總之名人廣告一出，貨如輪轉時代已通過去了。當前消費者和你我同樣是理性消費者，相信自己判斷，廣告對她們來講只是參照因素之一。作為公司只有把握住名人廣告基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才干做出整合營銷名人廣告，才干獲得驕人銷售業(yè)績，樹立獨特品牌形象。借鑒名人廣告運作原則，咱們建議希格瑪品牌“自由聽”無線耳機市場推廣邀請濮存昕作為品牌形象代言人。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。1969年插隊下鄉(xiāng)，1977年返城入空政話劇團。1986年調入人民藝術劇院任演員。重要作品有：話劇《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲玉》、《雷雨》、《茶館》、《風月無邊》等，電影《最后貴族》、《涼爽寺鐘聲》、《與往事干杯》、《伴你到黎明》、《洗澡》等，電視劇《英雄無悔》、《來來往往》等。，濮存昕被評為"北京市精神文明建設榜樣"，又在大學生電影節(jié)上當選了"最受大學生歡迎演員"。從商務通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強洗衣粉等等廣告代言人，濮存昕也成為一種頗有爭議廣告明星、電影明星。但是她“新好男人”、“成功商務精英”形象始終深受人們歡迎。濮存昕在廣大觀眾中始終口碑頗佳，她被國內衛(wèi)生部授予“防止艾滋病宣傳員”稱號。她積極參加以及持重、成熟公眾形象對防止艾滋病宣傳推廣起到較好作用；并且，使崇拜大眾為她打了一種最高檔別印象分。這時候邀請濮存昕做希格瑪品牌形象代言人是困難，除了邀請費用之外，據報道，濮存昕考慮到觀眾意見和建議，決定從當前起相稱長一段時間之內不再接新廣告，給多少錢都不做，固然，公益廣告除外。但是，如果邀請成功，希格瑪品牌無線耳機將一夜成名，其聯(lián)動新聞報道和社會反響所獲得品牌價值，將是無法衡量。也許是天賜良機，深圳市德賽廣告有限公司藝術顧問之一就是濮存昕，這在濮存昕所有合伙項目中，唯一擔任一家廣告公司藝術顧問，這就為希格瑪品牌邀請濮存昕做形象代言人開辟了一條成功捷徑。咱們同濮存昕通過初步溝通，她沒有完全回絕為希格瑪品牌無線耳機做形象代言廣告構想，這就要看希格瑪品牌與否有膽量和勇氣做這樣一種選取——用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無線耳機產品推廣，陸續(xù)推出其她高科技數碼產品，成為數碼高科技行業(yè)中領導性品牌。反之，用常規(guī)營銷，做不痛不癢廣告，進行人山人海促銷，初期投入雖然小，市場啟動慢，更不要說品牌發(fā)展，能活下來就是一種奇跡。省下了小錢，丟掉是比資金、人力更加寶貴時間——市場推廣先機！亂軍叢中，誰是真正英雄？六、希格瑪品牌推廣方略（一）樣板市場推廣方略希格瑪無線耳機在樣板市場上市體現(xiàn)直接關系到全國招商成敗，必要提高到一種全新高度去注重，在保證市場投入資金充裕狀況，開展各種廣告、公關、促銷活動，保證市場推廣力度、持續(xù)性、持久性。用三個月時間，完畢樣板市場基本建設，各種廣告促銷公關活動如火如荼，并不斷有后續(xù)資金跟進。同步在全國范疇內開始招商，邀請經銷商來樣板市場進行考察。在營銷網絡基本建設方面，以樣板市場各IT市場為第一主渠道，以音響市場品牌專賣店為第二主渠道，進行深耕細作。配合社區(qū)和街頭促銷分隊，以公關活動作為希格瑪無線耳機品牌知名度加速器，不斷將“希格瑪無線耳機”市場推廣掀起層層高潮。與此同步，迅速以全新理念建設一支作風頑強，品德先進員工隊伍，用品牌核心精髓和相稱價值利潤空間，凝聚一批可以長期合伙經銷商隊伍，憑借專業(yè)廣告公司全程服務，全力打造希格瑪無線耳機營銷艦隊。實現(xiàn)銷售，一方面是銷售承載能力建設合理化和完善。因此，基本建設這一決定因素應在一切工作最重要位置。市場基本建設在這里重要是指銷售網點建設。為了將希格瑪無線耳機銷售提高到一種前所未有高度，咱們必要把樣板市場銷售基本工作落到實處。本著認真和夯實原則，切實做到此后可把樣板市場操作行為模式向其她區(qū)域推廣，使之產生“希格瑪無線耳機”產品銷售有效帶動作用和市場推廣張力，特需在銷售網點建設方面作如下詳細工作?；窘ㄔO中重要工作是銷售網點建設，它重要涉及IT市場、數碼電子產品連鎖店、和團隊直銷三大銷售網絡建設。依照當前希格瑪無線耳機實際狀況，營銷網絡建設可以通過兩種形式建設，一是自身組建銷售隊伍，按照渠道不同進行管理；另一種是每一種渠道或者復合渠道選取分銷商進行操作，每個分銷商預先上報終端名單，每家經銷商終端數量至少不低于30個，最多不超過150家。至于團隊直銷方面，希格瑪公司可以自己成立團隊直銷隊伍進行開拓。樣板市場選取關系全國市場招商和市場啟動。由于深圳特殊地理位置、經濟環(huán)境，以及作為全國最知名數碼產品中心，咱們建議希格瑪品牌無線耳機樣板市場選取深圳。（二）、全國市場推廣方略廣告是為品牌傳播服務，廣告目是為了銷售，否則就不是在做廣告。如果一種廣告創(chuàng)作和發(fā)布，不是為了產品銷售，那么，創(chuàng)作和發(fā)布廣告人不是瘋子就是騙子！廣告方略就是如何完畢品牌傳播環(huán)節(jié)和辦法。從品牌傳播角度上來說，一種品牌分為品牌知名度階段、品牌美譽度階段、品牌忠誠度階段；與之相應品牌周期是品牌發(fā)展期、品牌成熟期和品牌衰退期。1993年，美國舒爾茨專家等人新作《整合行銷傳播（IMC）》問世給廣告界帶來一場革命。IMC要點有二：一是強調從與消費者溝通本質意義上展開促銷與行銷活動；二是主張將廣告、公關、SP、直銷等種種推廣宣傳工具整合成一體管道，發(fā)揮出更有實力綜合效果。廣告將不再被看作單獨傳播工具，而是公司整合傳播工具一種組合某些。核心理念是運用一元化戰(zhàn)略進行市場營銷全方位運作。即用一種面孔和一種聲音說話，實行核心持續(xù)性戰(zhàn)術，最后達到消費者注意。希格瑪無線耳機作為一種新產品，產品處在知名度起始階段。在這個階段重要是采用非常具備創(chuàng)意整合品牌訴求表達，向市場傳遞希格瑪無線耳機產品面市信息。在品牌知名度階段，咱們要分析市場上不同品牌類型：1、品牌領導者——代表者同類產品最新趨勢和潮流，潮流而布滿活力，目的消費者應當是布滿朝氣事業(yè)成功人士。對其她同類產品不屑模仿，另辟蹊徑。先期市場推廣和廣告投入非常大，容易在市場上導致轟動效應。2、品牌跟隨者——依附于品牌領導者，從包裝和宣傳手法上刻意模仿品牌領導者，但是價格卻遠遠低于品牌領導者。目的消費者往往定位于領導品牌目的消費者之外中低收入卻渴望擁有名牌享有消費者。品牌跟隨者市場推廣和廣告投入比較小，所獲得市場份額也比較小。同步，品牌跟隨者品牌周期比較短，往往采用短期行為，一旦品牌領導者市場份額達到壟斷限度，便生存艱難甚至消失。3、品牌挑戰(zhàn)者——雖然品牌力量比較弱，但是具備反叛精神，不畏懼品牌領導者強大攻勢，往往出奇兵從品牌領導者百密一疏中尋找戰(zhàn)機，經常以較小投入引起市場軒然大波，獲得迅速成長。同步，品牌挑戰(zhàn)者也同樣具備風險，如果品牌挑戰(zhàn)者自身確不具備挑戰(zhàn)能力（好產品在市場營銷中往往是第一位），那么，在迅速成長同步也有迅速滅亡危險。在挑戰(zhàn)過程中樹敵，也有也許在宣傳和定位上掌握不精確，從而引起不必要麻煩（如名譽侵權等）。由于無線耳機已有國際知名品牌浮現(xiàn)，但是沒有正式啟動市場推廣，因此，希格瑪無線耳機就成為了第一種敢吃螃蟹人。因而，咱們要借此良機，迅速啟動全國市場，采用市場領導者方略，創(chuàng)造良機。依照全國市場當前實際狀況，咱們建議前期通過招商廣告進行營銷網絡建設，初期廣告方略重要通過各地代理商進行操作，然后，希格瑪公司依照代理商廣告投放樣稿或者監(jiān)播證明以及正規(guī)發(fā)票來進行廣告費用分攤。將中華人民共和國按照黃河流域、長江流域和珠江流域進行大區(qū)域劃分，大區(qū)域中又劃分社區(qū)域，依照經濟狀況和文化環(huán)境不同，咱們將全國市場按照ABCD四個級別劃分。一方面啟動樣板市場，隨后啟動4個直轄市和省會都市，帶動300個左右地級都市，最后滲入到2400各種縣級都市，從而完畢希格瑪無線耳機全國市場精耕細作。（三）、傳播方略由于詳細傳播方略同希格瑪品牌與否選取品牌形象代言人關于，在沒有擬定采用品牌形象代言人之前，沒有辦法出詳細傳播方略，因此，一方面要希格瑪品牌作出一種選取后，才干擬定。此外，科學廣告、公關、促銷要建立在科學市場調查基本上，這關系到知識產權方面有關問題，選取一家適當廣告公司，全面實行希格瑪品牌整合營銷傳播（IMC）工程，是其中前提。依照市場調查成果，結合深圳市西格瑪計算機技術有限公司實際狀況，最后形成策劃文獻目錄如下：希格瑪無線耳機內部營銷診斷報告希格瑪無線耳機市場研究報告希格瑪無線耳機整合營銷（IMC）策劃大綱希格瑪品牌管理完全手冊希格瑪品牌專賣系統(tǒng)整體策劃希格瑪無線耳機營銷網絡完全手冊希格瑪無線耳機招商完全手冊希格瑪無線耳機銷售工程管理完全手冊希格瑪無線耳機廣告完全手冊希格瑪無線耳機公關完全手冊希格瑪無線耳機促銷完全手冊希格瑪員工培訓完全手冊希格瑪公司文化手冊希格瑪無線耳機經銷商完全手冊希格瑪無線耳機產品完全手冊希格瑪品牌產品規(guī)劃手冊希格瑪無線耳機終端管理完全手冊希格瑪無線耳機各種廣告（終端廣告、報廣平面廣告、電視廣告、廣播廣告、互聯(lián)網廣告設計等）樣本。以上內容選取和經銷商關于文獻形成光碟派發(fā)給各地經銷商，協(xié)助開拓市場。七、希格瑪品牌項目合伙提案頻繁地更換廣告公司使客戶廣告不能保持一致風格和品牌個性，不利于建立長期品牌資產，不利于全年銷售目的實現(xiàn)?；诖?，深圳市德賽廣告有限公司建議和客戶建立長期廣告合伙關系，保證客戶每一則廣告都能成為客戶品牌資產，可以持續(xù)有效地增進客戶銷售。咱們就長期與貴公司進行廣告合伙提出如下建議：每月由深圳市德賽廣告有限公司向希格瑪公司提交上個月工作總結，并提出下個月項目籌劃書，由公司依照實際狀況擬定后執(zhí)行。深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無線耳機項目成立項目組：項目組組長：深圳市德賽廣告有限公司市場總監(jiān)肖然，資深廣告營銷兩棲人，中華人民共和國十大營銷策劃案例“萬澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營銷策劃項目”客戶總監(jiān)?？蛻舴战涷炗薪×殐炔繝I銷診斷、深圳微能電子客戶服務、陜西長生科技西安保健飲料市場調研、成都老掌柜品牌創(chuàng)意、深圳東原電子專賣系統(tǒng)策劃、愛心舒麗品牌奧運冠軍劉璇廣告片拍攝以及全國招商策劃、深圳蘭博頓科技全國招商策劃、口岸中旅品牌推廣、僑社實業(yè)形象導入、奔馳汽車廣告創(chuàng)意、豐田汽車廣告創(chuàng)意、上海大眾系列產品推廣、一汽大眾廣告創(chuàng)意、奇瑞汽車廣告創(chuàng)意、吉利汽車廣告創(chuàng)意、大興系列汽車產品整合推廣全案、本田汽車品牌推廣、奧迪汽車廣告創(chuàng)意、中華汽車專賣開業(yè)策劃、眾運汽貿品牌管理、瑞風商務車整體營銷等等。項目分為項目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項目協(xié)助執(zhí)行、項目評估監(jiān)測服務四某些構成。本著公正、公開原則，每個項目報價分為項目策劃、協(xié)助執(zhí)行、評估監(jiān)測和廣告創(chuàng)意及媒體代理兩大某些。貴公司有專人負責和深圳市德賽廣告有限公司整體協(xié)調工作。整體策劃案相配套促銷活動和公關活動詳細執(zhí)行文本另行準備。項目有關整體培訓由深圳市德賽廣告有限公司培訓專家完畢。特殊培訓（如銷售精英特訓營、公司理念特訓營）費用另行報價協(xié)商。策劃項目培訓免費執(zhí)行。項目合伙可以單項合伙，也可以按照常年合伙方式進行。八、廣告代理服務流程

（一）、服務內容：全權代理希格瑪無線耳機在樣板市場廣告設計、代理發(fā)布；（1）、每月為希格瑪無線耳機設計4-6款報紙廣告方案，并在上月25日前提供；（2）、每月為希格瑪無線耳機產品撰寫軟文2篇（發(fā)布費用依照不同媒體政策而定）；（3）、每季度提供1-2款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無線耳機需要而定）；公關策劃、促銷活動；每季度策劃組織一次促銷推廣活動，涉及活動主題、規(guī)劃活動方案；宣傳物料品設計、制作；（1）、依照希格瑪無線耳機有限需要免費提供平面宣傳品設計；（2）、每年為希格瑪無線耳機免費提供一次廣告招貼設計；（3）、在同等價格質量及時間規(guī)定前提下，希格瑪無線耳機保證其宣傳物料品由乙方負責印刷及制作。信息收集及反饋、品牌管理。（1）、依照全年整體規(guī)劃大綱，每季度提供一次季度規(guī)劃方案，每月提供詳細執(zhí)行方案（執(zhí)行前10日提供）；（2）、每月（15、30日）召開兩次例會，討論階段工作；（3）、每月提供一份月度總結，作出決策建議；（4）、每兩月提供一份市場競爭對手監(jiān)測報告，并提供對策建議；（5）完畢希格瑪無線耳機營銷、品牌、廣告、公關、促銷、網絡、銷售工程、培訓、產品、招商、終端建設等一系列規(guī)范手冊，形成《希格瑪無線耳機品牌武器庫》，下發(fā)各營銷部門和經銷商開拓市場。（二）、服務流程：1、溝通階段：（1）收集廣告素材，明確客戶意向（必要時應作市場調查）；（2）召集創(chuàng)意會；（3）擬定主創(chuàng)意；（4）溝通媒介，確認媒介方案之可行性；（5）創(chuàng)作提案作品；