房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.基礎(chǔ)按溝造形式分類分為（）。A、條形基礎(chǔ)B、筏板基礎(chǔ)C、灰土基礎(chǔ)D、箱形基礎(chǔ)E、樁基礎(chǔ)2.進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。A、資金投入狀況B、目標(biāo)客戶C、市場前提D、技術(shù)前提E、潛在風(fēng)險(xiǎn)3.組合貸款4.營銷組織必須考慮三大方面的問題（）A、組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；上市時(shí)機(jī)及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)B、組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；約束機(jī)制；績效考核C、銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵(lì)機(jī)制D、約束機(jī)制；人員培訓(xùn)；績效考核5.簽訂房地產(chǎn)抵押貸款合同的要點(diǎn)包括（）。A、必須是借款人親自在借款抵押合同上簽字B、抵押價(jià)值和借款的數(shù)額需要區(qū)分出來，還款的期限應(yīng)填寫清楚，但必須告知借款人實(shí)際還款期限以貸款實(shí)際發(fā)放日期作為起算日期C、逾期還款的違約責(zé)任D、還貸的方式一般由借款客戶自己選擇，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)向借款人介紹等額本金和等額本息兩種還貸方式的區(qū)別E、提前還貸的條件和程序6.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲）在A省B市建設(shè)C住宅小區(qū)。C住宅小區(qū)占地40公頃，其中5公頃的土地在城市市區(qū)內(nèi)其余土地為基本農(nóng)田。1999年6月甲取得當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門頒發(fā)的商品房預(yù)售許可證，并委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙）代理出售。同年7月丙簽訂了購買該小區(qū)D套商品房預(yù)售合同，并在合同中約定“房屋建筑面積為100㎡。房屋交付后如產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異時(shí)，按照《商品房銷售管理辦法》有關(guān)規(guī)定處理”。同年8月甲經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)調(diào)整了原規(guī)劃設(shè)計(jì)，D套房屋的建筑面積變更為105㎡，并書面通知了丙。該小區(qū)綜合驗(yàn)收合格后，經(jīng)房產(chǎn)測繪單位實(shí)測D套房屋的套內(nèi)建筑面積為83㎡，套內(nèi)陽臺建筑面積為3㎡，分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e為21㎡。乙代理預(yù)售商品房必須向購房人出示（）。A、商品房預(yù)售許可證B、商品房銷售廣告C、房屋綜合驗(yàn)收合格證明D、甲出具的商品房銷售委托合同7.關(guān)于規(guī)范發(fā)展物業(yè)管理的作用，表述不正確的是（）。A、有利于提高人民群眾居住質(zhì)量，改善城市面貌B、有利于增加就業(yè)，擴(kuò)大居民消費(fèi)C、有利于促進(jìn)財(cái)富增值，培育民主意識D、有利于促進(jìn)農(nóng)村城市化的進(jìn)程8.總體上講，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的儀容應(yīng)給人（）的感覺。A、整潔B、穩(wěn)重C、面帶微笑D、易于近人E、誠實(shí)可靠9.美國、加拿大采用的MLS系統(tǒng)類型是（）。A、全國性的MLS系統(tǒng)B、企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)C、企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)D、獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行的溝通通常是人際溝通，方式包括語言溝通和非語言溝通，其中非語言溝通注意包括（）。A、傳真B、電子郵件C、表情語言D、體態(tài)語言E、短信11.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)支持部門的是（）。A、權(quán)證部辦證部B、行政部C、培訓(xùn)部D、財(cái)務(wù)部12.某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過拍賣出讓方式獲得了一宗20公頃的土地，用來進(jìn)行居住小區(qū)的開發(fā)建設(shè)，經(jīng)批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為：居住用地面積14公頃，住宅用地面積10公頃，總建筑面積40萬㎡，住宅建筑面積30萬㎡，其中多層4幢，高層2幢，預(yù)計(jì)總投資6000萬元。試分析下列問題：如果該居住小區(qū)建成后開始銷售，起價(jià)為3000元／㎡，則該價(jià)格（）。A、是所銷售商品房的最低價(jià)格B、又稱報(bào)價(jià)，一般情況下，買賣雙方在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上可以討價(jià)還價(jià)，最后出售者可能作出某種程度的讓步，按照一個(gè)比這個(gè)價(jià)格低的價(jià)格成交C、一般可以反映所銷售商品房的價(jià)格水平D、通常是最差的樓層、朝向、戶型的商品房價(jià)格，甚至這種價(jià)格的商品房根本不存在13.職業(yè)資格包括準(zhǔn)入類職業(yè)資格和（）。A、行政許可類職業(yè)資格B、非行政許可類職業(yè)資格C、專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格D、職業(yè)水平評價(jià)類職業(yè)資格14.在杭州，查詢房地產(chǎn)登記信息是否需要支付相關(guān)費(fèi)用（）。A、需要B、個(gè)人和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都不需要C、個(gè)人不需要D、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要15.能夠?qū)㈨?xiàng)目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶的銷售資料是（）。A、銷售文件B、須知文件C、宣傳資料D、公示文件16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德中不能顯化職業(yè)道德狀況的層面為（）。A、職業(yè)責(zé)任感B、思想觀念C、情感D、行為習(xí)慣17.美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理模式是哪種（）。A、行政監(jiān)管模式B、行業(yè)自律模式C、經(jīng)紀(jì)人員自主管理模式D、行政監(jiān)管與行業(yè)自律結(jié)合模式18.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含三項(xiàng)，即提供房地產(chǎn)信息、（）、代擬合同。A、交易條件談判B、房地產(chǎn)政策咨詢C、議價(jià)撮合D、實(shí)地看房19.檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性（）。A、越低B、越高C、視情況而定D、沒有必然關(guān)系20.寫字樓項(xiàng)目的定位就是基于項(xiàng)目（）界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫字樓市場的檔次站位與特色屬性。A、既定產(chǎn)品特點(diǎn)B、先天資源優(yōu)勢C、客戶調(diào)查分析D、市場環(huán)境E、目標(biāo)客戶群需求21.房屋租賃期限屆滿，承租人繼續(xù)使用租賃房屋，出租人沒有提出異議的，原租賃合同（）A、無效B、繼續(xù)有效C、自動(dòng)解除D、終止22.二手房網(wǎng)簽合同簽訂后，買賣雙方可在（）天內(nèi)對經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員進(jìn)行交易評價(jià)。A、90B、60C、30D、1523.由省級稅務(wù)機(jī)關(guān)確定城鎮(zhèn)用地是否免稅的項(xiàng)目有（）。A、集體和個(gè)人舉辦的學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地B、由財(cái)政部另行規(guī)定的能源、交通、水利等設(shè)施用地C、民政部門舉辦的安置殘疾人員占一定比例的福利工廠用地D、房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前經(jīng)租的居民住房用地E、個(gè)人所有的居住房屋及院落的用地24.其他人員25.成立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的條件有（）。A、依法成立B、有必要財(cái)產(chǎn)或經(jīng)費(fèi)C、有主管部門D、有自己的名稱組織機(jī)構(gòu)和場所E、能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任26.企業(yè)財(cái)務(wù)評價(jià)的指標(biāo)有（）A、內(nèi)部收益率B、現(xiàn)金流量圖C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值D、投資回報(bào)期27.一出讓娛樂用地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，已使用lO年，則轉(zhuǎn)讓后的土地使用權(quán)年限為（）。A、60年B、50年C、40年D、30年28.新建商品房在交接時(shí)，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外，還應(yīng)提供（）。A、預(yù)售許可證B、建筑規(guī)劃許可證C、建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明D、建筑施工許可證29.訴訟時(shí)效期間為2年的有（）。A、身體受到傷害要求賠償?shù)腂、債權(quán)債務(wù)糾紛C、寄存財(cái)物被損毀的D、環(huán)境污染損害賠償30.如果搜集到的是總體數(shù)據(jù)，則經(jīng)過（）就可以達(dá)到探索其內(nèi)在數(shù)量規(guī)律性的目的。A、推斷統(tǒng)計(jì)B、描述統(tǒng)計(jì)C、抽樣統(tǒng)計(jì)D、判斷統(tǒng)計(jì)卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,B,D,E2.參考答案:A,C,D3.參考答案: 組合貸款是公積金貸款與商業(yè)貸款的合稱。4.參考答案:A5.參考答案:B,C,D,E6.參考答案:A,D7.參考答案:D8.參考答案:A,B,D9.參考答案:A10.參考答案:C,D11.參考答案:A12.參考答案:A,D13.參考答案:D14.參考答案:B15.參考答案:C16.參考答案:D17.參考答案:D18.參考答案:D19.參考答案:A20.參考答案:A,B21.參考答案:B22.參考答案:A23.參考答案:A,C,D,E24.參考答案: 是指物業(yè)管理企業(yè)中從事上述工作以外的服務(wù)人員。25.參考答案:A,B,D,E26.參考答案:A,C,D27.參考答案:D28.參考答案:C29.參考答案:B30.參考答案:B卷II一.參考題庫(共30題)1.折價(jià)處置抵押房地產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)參照（）。A、原購買價(jià)B、重建價(jià)格C、重置價(jià)格D、市場價(jià)格2.下列經(jīng)紀(jì)人工作輔助系統(tǒng)中，不屬于計(jì)算器的輔助工作是（）。A、房源搜索器B、等額本息還款計(jì)算C、提前還款計(jì)算D、等額本金還款計(jì)算3."消費(fèi)者需求+競爭者價(jià)格"這一房地產(chǎn)定價(jià)策略，應(yīng)重點(diǎn)考慮（）。A、項(xiàng)目的成本B、項(xiàng)目的利潤C(jī)、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)D、消費(fèi)者潛在的對價(jià)格的承受程度4.簽署賣方獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)應(yīng)注意的問題包括（）。A、要求客戶留下身份證和房產(chǎn)證復(fù)印件B、指出出售房產(chǎn)的最終期限C、明確最低出售價(jià)格D、詳細(xì)說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和賣方的權(quán)利和義務(wù)E、詳細(xì)說明違約責(zé)任5.房地產(chǎn)細(xì)分市場供求分析的基本步驟包括（）。A、投資標(biāo)的房地產(chǎn)的產(chǎn)品分析B、預(yù)測需求量C、確定細(xì)分市場D、市場行情分析E、預(yù)測供給量6.房地產(chǎn)廣告不得含有下列哪些內(nèi)容（）。A、升值或者投資回報(bào)的承諾B、以項(xiàng)目達(dá)到某一具體參照物的所需時(shí)間表示項(xiàng)目位置C、含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容D、含有未入住者辦理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項(xiàng)的承諾E、該房地產(chǎn)的朝向、裝修7.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的基本要素是（）。A、業(yè)主資料B、房屋名稱C、房屋狀況D、出租或出售價(jià)E、放盤要求8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員作為買方代理時(shí)，在交易結(jié)束后為買方進(jìn)一步提供裝修、家具配置、搬家等服務(wù)。屬于售后服務(wù)中的（）。A、基礎(chǔ)服務(wù)B、延伸服務(wù)C、改進(jìn)服務(wù)D、跟蹤服務(wù)9.樣本數(shù)在（）個(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。A、10B、20C、30D、4010.買方乙某通過中介機(jī)構(gòu)與賣方甲某達(dá)成了購房協(xié)議，欲購買登記在甲某名下的住宅，以下關(guān)于辦理存量房買賣合同網(wǎng)簽流程，說法正確的是（）A、甲、乙雙方達(dá)成購房意向后，至中介機(jī)構(gòu)簽訂網(wǎng)簽合同，由中介工作人員在網(wǎng)上錄入合同信息，并代為設(shè)置買賣雙方的查詢密碼B、中介工作人員錄入合同信息后，打印紙質(zhì)買賣合同，交由買賣雙方查看，核實(shí)合同條款C、買賣雙方核實(shí)內(nèi)容無誤的，在紙質(zhì)買賣合同上簽字D、中介公司工作人員根據(jù)買賣雙方簽訂的紙質(zhì)買賣合同內(nèi)容，在網(wǎng)上提交合同E、買賣雙方未簽訂紙質(zhì)買賣合同，但簽訂了買賣意向書的，中介工作人員也可以先在網(wǎng)上提交合同11.房屋征收的強(qiáng)制執(zhí)行實(shí)行（）為主導(dǎo)的方式。A、裁執(zhí)分離B、裁執(zhí)一體C、強(qiáng)制執(zhí)行D、耐心勸導(dǎo)12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期滿前（）個(gè)月。持證者應(yīng)到原注冊管理機(jī)構(gòu)辦理再次注冊。A、lB、2C、3D、413.房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)可從（）兩個(gè)方面進(jìn)行考察。A、投資資金量和預(yù)期收益資金B(yǎng)、資金流通方式和對策C、出租、出售或經(jīng)營形態(tài)D、物質(zhì)形態(tài)和貨幣形態(tài)14.某宗商品住宅的正常成交價(jià)格為3000元/m2，交易中賣方與買房應(yīng)繳納的稅費(fèi)分別是正常成交價(jià)格的6%和2%，則賣方實(shí)際得到的價(jià)款為（）A、2760B、2820C、2880D、294015.在香港，地產(chǎn)代理起著促進(jìn)房地產(chǎn)市場興旺活躍的重要作用，大約（）的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。A、60%B、70%C、80%D、90%16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)以及人員不能在自己提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的房地產(chǎn)交易中充當(dāng)買方或賣方。屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)的基本原則中的（）。A、合法原則B、自愿原則C、平等原則D、公平原則17.房地產(chǎn)抵押后，企、事業(yè)單位法人分立或合并后，原抵押合同（）。A、無效B、繼續(xù)有效C、有效期為1個(gè)月D、有效期為3個(gè)月18.回答我國房地產(chǎn)法的概念及調(diào)整對象。19.無機(jī)建筑材料以及再生的建筑材料影響人體健康比較突出的是（）問題。A、釋放有害氣體B、含過敏源C、輻射D、剝落后成粉塵進(jìn)入人體呼吸道，造成中毒20.除傭金以外的服務(wù)收費(fèi)，我國目前采用（）形式。A、市場統(tǒng)一價(jià)格B、政府明文規(guī)定C、指導(dǎo)價(jià)D、經(jīng)紀(jì)公司自行決定21.某開發(fā)公司獲得一塊20hm2的土地用于經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，土地費(fèi)用為8000萬元，住宅總建筑面積25萬m2，其中50～60m2戶型的150套，60～80m2戶型的100套，80～100m2戶型的100套，建成后開始銷售。如果李某購買其中一套80m2的住宅，單價(jià)為2000元/m2，則該種房地產(chǎn)中包含的地價(jià)部分為（）。A、24600元B、25600元C、28640元D、30840元22.不屬于民法基本原則的是（）。A、自愿原則B、公開原則C、公平原則D、平等原則23.房地產(chǎn)需求預(yù)測的方法分為（）A、購買者意圖調(diào)查法B、時(shí)間序列分析法C、專家意見法D、銷售人員意見綜合法24.房屋權(quán)屬證書由（）建設(shè)主管部門統(tǒng)一制定式樣、統(tǒng)一監(jiān)制、統(tǒng)一編號規(guī)則。A、縣B、市C、省D、國務(wù)院25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承接業(yè)務(wù)時(shí)需要告知委托人重要信息，重要信息不包括以下哪種（）。A、選用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同范本B、告知房屋交易涉及的稅費(fèi)C、是否與委托房屋有利害關(guān)系D、告知委托房屋的市場參考價(jià)格26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，不必查看的材料是（）。A、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書B、委托人身份證明C、物業(yè)費(fèi)結(jié)清證明D、共有權(quán)人同意出售證明27.市場細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。A、生活方式B、家庭收入C、個(gè)性D、教育程度E、社會(huì)階段28.在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，一級市場即（）。A、新建商品房市場B、土地市場C、存量房市場D、二手房市場29.MLS系統(tǒng)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的作用有（）A、規(guī)范系統(tǒng)內(nèi)會(huì)員的分工合作B、真正實(shí)現(xiàn)資源共享C、提高傭金比例D、提高工作效率30.貸款金額最高不得超過抵押房地產(chǎn)價(jià)值的（）。A、50%B、60%C、70%D、80%卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:D2.參考答案:A3.參考答案:D4.參考答案:B,D,E5.參考答案:A,B,C,E6.參考答案:A,B,C,D7.參考答案:A,C,E8.參考答案:B9.參考答案:C10