旅行社促銷專項方案

旅行社促銷方案【篇一：旅行社路線促銷方案】三月“瘋”路線促銷方案一、促銷專題：放松自我，體驗生活走進桂林，讓你“視”界更出色——體驗“瘋”通常感覺二、促銷目標：讓廣大白領放松自我、減輕工作壓力;提升本社知名度，樹立良好形象，提升本社經(jīng)營管理水平；拉動桂林旅游發(fā)展。三、促銷對象：北京白領階層四、促銷場地：桂林市五、促銷時間：2月中旬至4月初六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖d2：漓江——陽朔d3:十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店d4:靖江王府——北京（1）、1月11日起至2月底，銷售部門責任人員向老用戶每七天一次電子郵件訪問，收取用戶意見和提議。（2）、1月20日至月底，銷售部門銷售人員每兩周一次電話訪問，進行線路推銷和搜集反饋。（3）、2月1日起，將旅游路線宣傳單發(fā)送到北京各個組團社讓其進行推銷。（4）、2月1日至7日，銷售部門相關責任人員做好宣傳網(wǎng)頁，進行網(wǎng)絡促銷。（5）、2月10日之活動結束，在中國相關旅游報紙、書刊、雜志發(fā)表線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。（6）、2月15日起之活動結束期間將借助廣大媒體進行宣傳（網(wǎng)絡微博、電視廣告片）。（7）、2月17日起至活動結束，廣播電臺宣傳。（8）、2月20日—3月1日，進行戶外廣告宣傳。（9）、3月份進行活動宣傳、套餐宣傳。（10）、其它促銷活動：①給力團購（20人以上）②會員、老用戶優(yōu)惠③贈予旅游紀念品④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）1、媒體廣告費：元2、戶外廣告費：1000元3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費：1000元4、傳單宣傳費：500元5、其它（電話費、上網(wǎng)費、贈品、獎品等）：300元總共：4800元九、注意事項：1、督促各宣傳活動進行，立即發(fā)覺問題，找出處理方案，確保促銷活動順利進行。2、時刻關注市場動態(tài)，立即調(diào)整相關事項。3、各部門要明確分工：市場部提前半個月做好影像制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳和活動后期整體效果分析；計調(diào)部提前30天落實推出專題旅游產(chǎn)品；財務部提前10天做好費用折讓審核立案；信息部確定旅游產(chǎn)品正確價格變動；外聯(lián)部負責宣傳活動開展。4、最終審核方案：專題突出產(chǎn)品特點。推銷對象和時間地點相一致?！酒郝眯猩绱黉N活動方案】旅行社促銷活動方案活動專題一歲一寒暑，十二個月一生日。此次拓展活動意在經(jīng)過愉快、激情、感恩氣氛，拉近職員和職員之間、職員和企業(yè)之間距離，增強職員之間凝聚力，對工作使命感和對企業(yè)信任感。職員在度過一個和眾不一樣日子同時，愈加樹立以企業(yè)為家主人翁精神，最終達成企業(yè)和職員共同成長目標。此次活動專題：愉快成長、共創(chuàng)輝煌■愉快：愉快節(jié)日、愉快生活、愉快工作■投入：全員參與、投入體驗、貢獻智慧■激情：彰顯個性、激情展示、團體制勝■感恩：感恩生活、感恩企業(yè)、感恩身邊每一個人■難忘：取決于我們努力和您投入此次活動目標：■我生日：快樂去度過一個激情飛揚節(jié)日party.■我同事：學會欣賞和贊美，加強相互之間溝通和了解■我團體：充足融入、共同成長、共創(chuàng)輝煌。項目設置思緒文學家們有一個共識：當人類自野蠻踏過了文明門檻時，就有了“相思”，有了回歸自然和愉快、率真心境永恒“鄉(xiāng)愁”沖動。在這份永恒沖動中，找尋愉快是一個萬古長青話題.愉快是什么？愉快是血、淚、汗浸泡人生土壤里怒放生命之花，愉快是友誼和親情綜合催化，愉快是溫情關愛和無言牽掛?，F(xiàn)代企業(yè)管理理念中無一例外強調(diào)“以人為本”企業(yè)文化。當職員真正從企業(yè)中尋覓到家溫馨，能靜心回歸“家”懷抱中時，那份永恒“鄉(xiāng)愁”沖動便完全融合進企業(yè)中去。職員以企業(yè)為家是人力資源管理追求最理想狀態(tài)。也只有當職員將工作了解為愉快，珍愛工作機會，感恩工作平臺和所在企業(yè)之時，職員和企業(yè)利益天平才達成最大平衡。項目安排表活動指此次活動由專職培培訓師負活動流工作。＊此次活感人員安排：主講師1名，負責整體項目和步驟控制專業(yè)培訓師10人，負責整體活動安排、幫助及各組團體活動指導培訓助理1人，負責活動過程中服務及器材支持等輔助教學。項目工作內(nèi)容介紹（1）、密碼破譯介紹：小組組員在靜默情況下，將一組生日密碼由尾至頭進行傳輸。往往我們會認為簡單傳輸是絕對沒有問題。不過事實卻出人意料，一組密碼傳到前面以后離譜錯誤令人大跌眼鏡，又使我們陷入深思，到底哪一個步驟出現(xiàn)了問題。在工作生活中，人和人之間本無根本沖突，不過溝通不暢卻會造成最直接矛盾。歷來沒有聽說因為溝經(jīng)過分而產(chǎn)生問題，倒是因為缺乏溝通而矛盾不停。在信息傳輸過程中，信息表示、接收和反饋一樣關鍵。溝通雙方全部要負擔50%責任。目標：團體統(tǒng)一溝通意識有利于溝通目標達成；立信息傳達以后，傳達者要確定接收者所接收信息有否偏差；接收者注意聆聽，并立即反饋；建立主動溝通意識：在工作生活中，人和人之間，企業(yè)各部門之間及各層級之間要不停去溝通，主動營造友好溝通時間：50分鐘左右，具體依據(jù)實際人數(shù)確定。人數(shù)：不限，正常人數(shù)為10——16人。（2）、共同進退課程收益：處理問題是預先確定目標；建立有效溝通；以目標為導向,通力協(xié)作；重視時間、速度和效率；市場是企業(yè)生存土壤,搶占市場份額。（3）、無敵風火輪活感人數(shù)：15—20人活動時間：60—90分鐘活動器材：報紙30張、剪刀1把、透明膠1卷、起點繩2根活動安全：預防摔傷及割傷活動介紹：我們是某裝甲部隊戰(zhàn)士，在一次行軍過程中，我們運輸設備出現(xiàn)故障，同時我們又面臨著一片艱苦道路，距離我們安全把戰(zhàn)士和彈藥送到指定地點只有很短時間了，怎樣安全、立即完成任務？我們必需現(xiàn)場依據(jù)我們現(xiàn)有資源改造我們裝甲設備，最快效率完成任務。課程收益：缺乏“團體精神”群體不過是烏合之眾；團體精神是企業(yè)真正關鍵競爭力；怎樣形成團體精神——理念優(yōu)先于制度，制度優(yōu)先于技術；【篇三：旅行社營銷簡略方案】目錄1.企業(yè)介紹????????????????12.企業(yè)計劃????????????????23.營銷策略????????????????34.關鍵競爭力???????????????45.服務建設????????????????56.網(wǎng)站推廣????????????????67.財務報表????????????????88.總結????????????????9一．企業(yè)介紹我們企業(yè)名字是腳步，其意義是我們發(fā)展會腳扎實地，關鍵是以網(wǎng)站形式為用戶提供一個平臺，以誠信為準則，為愛好徒步旅行大家提供旅游線路、旅途中注意事項、旅途中含有用具、安全問題等，并為她們銷售旅途中需要旅行用具，讓用戶能輕松找到徒步旅行相關信息。我們網(wǎng)站目標是滿足中國外旅游探險者需求，努力打造一個含有特色企業(yè)二.企業(yè)計劃1．企業(yè)理念為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務，以誠信為本2．企業(yè)優(yōu)勢成本低風險小信息全方面信息傳輸快速3．企業(yè)發(fā)展伴隨網(wǎng)絡發(fā)展，大家越來越依靠網(wǎng)絡，所以我們市場會有很大發(fā)展空間。企業(yè)將在網(wǎng)絡上開辟一個市場，同時會計劃做相關旅游業(yè)產(chǎn)品。三．營銷策略1、首先企業(yè)注冊搜索引擎。對大多數(shù)企業(yè)來說，在搜索引擎站點上進行網(wǎng)站注冊一直全部是網(wǎng)站推廣最關鍵活動。能夠提升被訪問機會，網(wǎng)站注冊后，旅游者就能知道我們網(wǎng)站，并有可能訪問其站點，網(wǎng)站被訪問機會就會增大。還能夠擴大網(wǎng)站影響力，經(jīng)過在搜索引擎上注冊，讓更多人了解網(wǎng)站，快速增加網(wǎng)站訪問量，擴大網(wǎng)站影響力，還能拓展我社業(yè)務覆蓋范圍。2、在線推廣和線下傳統(tǒng)推廣手段綜合利用，離線廣告宣傳，公共關系和在線公關處理和在線促銷等，重視整和營銷傳輸策略思想。取得相關網(wǎng)站到旅行社主頁鏈接，是站點推廣關鍵一個部分，建立品牌合作方法，如酒店方面網(wǎng)頁，交通服務方面網(wǎng)頁等等。網(wǎng)站鏈接能夠取得更穩(wěn)定、更長久影響力。我站推廣不可忽略旗幟廣告這種標準在線廣告形式。傳統(tǒng)媒體宣傳能夠擴大網(wǎng)站著名度，增加網(wǎng)站曝光率，這也將有利于塑造徒步旅行品牌形象。網(wǎng)站推廣使用促銷工具通常以在線方法進行，促銷含有信息溝通、刺激和誘導作用。3、完整網(wǎng)站資產(chǎn)由著名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術和用戶對網(wǎng)站忠誠度組成，忠誠度是一個關鍵組成，因為我社業(yè)務是徒步旅游，基于徒步愛好者追求新鮮刺激情況下，想要吸引回頭客是不現(xiàn)實，所以我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)旅游服務后，向更多用戶傳達信息。4、在線公關合理利用。公共關系特點是：含有高可信度；能夠讓對推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒；能夠讓信息溝通含有戲劇性，成為企業(yè)或網(wǎng)站戲劇化潛在力量。旅行社能夠采取網(wǎng)上新聞公布會形式，或舉行各活動，贊助和慈善捐贈和網(wǎng)上活動測試等等方法。這么既打響了旅行社著名度，又使旅行社形象得到很大提升。5、推廣策略，多樣化傳輸方法，能夠形成一個綜合性計劃，使得旅行社推廣計劃透過天衣無縫整和提供清楚、一致信息，并發(fā)揮最大傳輸效果。6、提升用戶忠誠度，為了抓住用戶注意力，吸引回頭客，旅行社必需考慮怎樣留住用戶。所以必需首先重視用戶、在網(wǎng)站上提供足夠吸引用戶內(nèi)容，提供盡可能方便購物環(huán)境，充足利用internet互動性和即時性，向用戶提供個性化服務，加強對用戶售后服務，建立專題小區(qū)和尊重用戶個人隱私。四．企業(yè)關鍵競爭力1、旅游資源是自然界和人類社會能對旅游者產(chǎn)生吸引力，能夠為旅游業(yè)開發(fā)利用，并可產(chǎn)生經(jīng)濟效益和社會效益。應努力提升豐富徒步資源品位標準。2、好服務能夠讓旅游者感到親切、溫馨，玩得也快樂、舒心。我們含有旅游專業(yè)人才，為旅行者量身訂制旅游計劃，而且職員全部是經(jīng)過專業(yè)培訓，含有較高素質(zhì)。好形象使旅游者產(chǎn)生一個追求感，進而促進旅游者前往，要實現(xiàn)企業(yè)可連續(xù)發(fā)展，保持旺盛生命力，關鍵是要樹立和維持在旅游者良好形象。3、進行產(chǎn)品創(chuàng)新，旅游業(yè)競爭是相當大，不過旅游市場中旅游線路相互仿制現(xiàn)象是很普遍，所以我們要做出自己特色。4、企業(yè)關鍵業(yè)務是徒步旅游，應把質(zhì)量作為企業(yè)生存和發(fā)展生命線，為了提升企業(yè)在旅客心中著名度和認可度，堅持嚴格質(zhì)量管理。5、我們能夠擴展其業(yè)務范圍，比如為年輕夫婦做一個套餐似徒步旅游。6、價值。在其它原因相同情況下，價格較低旅行社服務對旅客含有較高吸引力，但這并不是一味降價來迎合旅游者，而是收費合理，確保產(chǎn)品、服務質(zhì)量情況下，經(jīng)過控制成原來降低價格。五．服務建設1、旅行線路介紹，關鍵依據(jù)不一樣徒步旅行者給她們提議適宜旅行路線，旅游者可依據(jù)自己愛好，經(jīng)濟條件，時間安排做出合適選擇。2、在線用戶服務。用戶可對旅行社工作進行咨詢，提出提議，和投訴等，我們有專業(yè)工作人員進行答問。3、地圖。這是旅行者出行必備之物，網(wǎng)站將把徒步之旅所包含地域作一個具體描繪，旅行者，由最初陌生能夠經(jīng)過此對旅游地點有了大致了解。4、機票訂購。提供機票訂購服務，針對國際業(yè)務，推出國際機票便捷服務，異地出發(fā)，當?shù)赜喨　?、天氣預報。能夠讓旅客了解全國各地天氣氣候情況，作好出外旅游萬全方法。6、會員申請。經(jīng)過注冊成為徒步旅行會員后，將得到1000點基礎積分數(shù)，同時還能夠享受本旅行社為你提供全部個人服務。7、賓館預定。8、提供本站e-mail，建立起和旅游者互動關系。9、信息反饋。旅游者在結束旅行以后；對企業(yè)饋信息。10、友誼鏈接。鏈接網(wǎng)頁包含酒店介紹網(wǎng)頁、交通服務網(wǎng)頁、風景地域介紹網(wǎng)頁。六．網(wǎng)站推廣標準1、首先企業(yè)應注冊搜索引擎。對大多數(shù)企業(yè)來說，在搜索引擎站點上進行網(wǎng)站注冊一直全部是網(wǎng)站推廣最關鍵活動。能夠提升被訪問機會，網(wǎng)站注冊后，旅游者就能知道我們網(wǎng)站，并有可能訪問其站點，網(wǎng)站被訪問機會就會增大。還能夠擴大網(wǎng)站影響力，經(jīng)過在搜索引擎上注冊，讓更多人了解網(wǎng)站，快速增加網(wǎng)站訪問量，擴大網(wǎng)站影響力，還能拓展我社業(yè)務覆蓋范圍。在注冊時候尤其注意：⑴不要過早地進行站點注冊⑵要主動在搜索引擎進行注冊⑶確定需要注冊搜索引擎站點⑷經(jīng)過調(diào)整關鍵詞使頁面等級最小化⑸提議使用商業(yè)化網(wǎng)站注冊服務⑹重視在專業(yè)化搜索引擎站點進行注冊⑺將“沖浪者”利益作為站點注冊考慮首要原因2、在線推廣和線下傳統(tǒng)推廣手段綜合利用，離線廣告宣傳，公共關系和在線公關處理和在線促銷等，重視整和營銷傳輸策略思想。取得相關網(wǎng)站到旅行社主頁鏈接，是站點推廣關鍵一個部分，建立品牌合作方法，如酒店方面網(wǎng)頁，交通服務方面網(wǎng)頁等等。網(wǎng)站鏈接能夠取得更穩(wěn)定、更長久影響力。我站推廣不可忽略旗幟廣告這種標準在線廣告形式。傳統(tǒng)媒體宣傳能夠擴大網(wǎng)站著名度，增加網(wǎng)站曝光率，這也將有利于塑造綠色徒步旅行品牌形象。網(wǎng)站推廣使用促銷工具通常以在線方法進行，促銷含有信息溝通、刺激和誘導作用。3、完整網(wǎng)站資產(chǎn)由著名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術和用戶對網(wǎng)站忠誠度組成，忠誠度是一個關鍵組成，因為我社業(yè)務是徒步旅游，基于徒步愛好者追求新鮮刺激情況下，想要