聯(lián)夢創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁南京工程高等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目名稱：聯(lián)夢服裝租賃負(fù)責(zé)人:ＸＸＸ目錄一、項(xiàng)目概述 31、項(xiàng)目名稱釋義 32、參賽項(xiàng)目具體來源 33、項(xiàng)目核心內(nèi)容 3⑴主要業(yè)務(wù)和目標(biāo) 3⑵產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn) 3二、項(xiàng)目運(yùn)作設(shè)計(jì) 41、市場 4⑴調(diào)研數(shù)據(jù) 4⑵細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 42、競爭 4⑴現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 4⑵競爭優(yōu)勢和基本策略 43、營銷 5⑴針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 5⑵詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)測 5⑶明確的投資回收方式 5⑷精干的管理隊(duì)伍 5⑸如何保持并提高市場占有率 64、管理 6⑴所有權(quán)形式 6⑵部門及員工安排 6⑶具體職責(zé) 65、財(cái)務(wù)預(yù)測 8基本策略：1、以海報(bào)、宣傳單、橫幅等形式達(dá)到一定宣傳效應(yīng)。2、以服裝贊助商的渠道，贊助公益性演出造出品牌效應(yīng)

3、以在校大學(xué)生為外聯(lián)部人員，至各大高校、中小型企業(yè)洽談。3、營銷⑴針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃；針對學(xué)校這個(gè)市場：以學(xué)校為第一媒介，通過公營銷取得客源。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和適中的價(jià)格，迎合學(xué)生的消費(fèi)心理。長期穩(wěn)住客源。針對社會(huì)團(tuán)體這個(gè)市場：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專業(yè)的態(tài)度，適中的價(jià)格。獲得部分客源。針對大中型企業(yè)這個(gè)市場：通過公益性的服裝贊助，以大學(xué)生的的激情與真摯的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。可以打破原有市場，獲得進(jìn)一步商業(yè)目標(biāo)的提升。⑵詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)測；晚禮服：120（元/件）*20（件）=2400（元）玩偶服：300（元/件）*10（件）=3000（元）民族服：60（元/件）*100（件）=6000（元）古裝：250（元/件）*50（件）=12500（元）童裝：50（元/件）*20（件）=1000（元）各類演出服：100（元/件）*300（件）=30000（元）軍裝：80（元/件）*100（件）=8000（元）西服：200（元/件）*20（件）=4000（元）服裝總計(jì)：66900元其他開銷：3萬元左右總投資金額為：10萬元⑶明確的投資回收方式通過各大高校、社會(huì)團(tuán)體、舉辦節(jié)目、企業(yè)年會(huì)的演出類活動(dòng)來租賃我們公司的服裝，從中收取租賃費(fèi)用，經(jīng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算表明，一件普通的衣服平均租賃出去十次到十五次左右就可以回本，營業(yè)額作為資本公積回?cái)n，購入新衣服，或作宣傳類的日常經(jīng)費(fèi)。⑷精干的管理隊(duì)伍；本公司的四個(gè)核心的成員在學(xué)校期間都曾擔(dān)任過學(xué)校社聯(lián)管理人員，有著較強(qiáng)的管理能力，也曾多次在校外實(shí)踐過，實(shí)踐動(dòng)手能力也很強(qiáng)。徐亮：曾擔(dān)任過學(xué)校圖志學(xué)社紀(jì)檢部部長，社長，和社聯(lián)副主席。主要擅長于策劃和管理方面。楊典:曾擔(dān)任過學(xué)校圖志學(xué)社秘書長和社長，主要擅長于策劃，管理，整理資料，工作細(xì)心。周青：曾擔(dān)任過學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)校外活動(dòng)部部長和會(huì)長，主要擅長于經(jīng)濟(jì)管理和人際交往。張震：曾擔(dān)任過學(xué)校圖志學(xué)社編輯部部長，主要擅長電腦方面、營銷和人際交往。⑸如何保持并提高市場占有率。以本學(xué)校為基板，聯(lián)盟更多的學(xué)校，通過各種宣傳渠道取得客源，以本公司的優(yōu)勢打動(dòng)他們。取得長期的利益。經(jīng)常性的舉辦一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)。開展服裝展邀請各社會(huì)學(xué)生群體參加。通過媒介進(jìn)行公司品牌宣傳?？赏扑]已有客源里的優(yōu)秀活動(dòng)至一些大型企業(yè)作演出?？砷_拓一市面。4、管理⑴所有權(quán)形式；按照每個(gè)同學(xué)投資的多少，以股份制的形式管理著公司⑵部門及員工安排：部門成員（股東）營銷部徐亮張震網(wǎng)絡(luò)部楊典倉庫兼財(cái)務(wù)周青⑶具體職責(zé)營銷部1、負(fù)責(zé)和各大學(xué)校聯(lián)系2、制定營銷方案3、接待客戶4、發(fā)展客戶群，建立本公司聯(lián)盟5、制定每年的盈利計(jì)劃6、每年策劃一次公司聯(lián)盟會(huì)活動(dòng)7、安排回訪客戶，和客戶保持良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)部1、維護(hù)網(wǎng)站2、隨時(shí)向營銷部要營銷計(jì)劃和優(yōu)惠發(fā)案，發(fā)到網(wǎng)站3、拍好入庫服裝的照片，發(fā)到網(wǎng)站4、接受網(wǎng)上客戶的訂單5、接受網(wǎng)上客戶的投訴和表揚(yáng)5、隨時(shí)保持和新老客戶的網(wǎng)絡(luò)問候倉庫、財(cái)務(wù)職責(zé)1、訂購和調(diào)換服裝（價(jià)錢做到最低）2、合理安排衣服堆放位置3、對貨架及服裝進(jìn)行編號(hào)4、賬目的日常處理與合同的歸檔工作5、提供月末入庫和出庫表6、負(fù)責(zé)服裝入庫點(diǎn)收7、服裝展示8、零服裝統(tǒng)計(jì)表制作（日報(bào)、月報(bào)）9、服裝目錄、價(jià)格表制作、維護(hù)10、盤點(diǎn)工作5、財(cái)務(wù)預(yù)測：以一件普通的衣服，租金為10到20元一件的話，一場活動(dòng)要借10到100件來計(jì)算的話，我們學(xué)校一年光服裝租賃方面要花費(fèi)2000—20000不等。我們要投資10萬元本金。第一年我們?nèi)绻芎?所學(xué)校合作，一年的營業(yè)額就可以達(dá)到100000左右，扣除我們的開銷4萬，可以省下6萬購買新的衣服，第二年可以和10所學(xué)校合作的話，我們營業(yè)額就可以達(dá)到200000，扣除5