連鎖·家電·餐飲績效獎金及提成制度樣本

連鎖公司績效獎金及提成管理制度第一條目我司為勉勵員工士氣并以提高營業(yè)績效為原則。于每年末會計年度終了時，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來努力與辛苦。第二條獎金金額應于每年１２月３１日，會計年度終了時，結(jié)算當年度純利所得，并在結(jié)算后一種月內(nèi)（或翌年３月止）依實行支付計算方式與薪資合并發(fā)放。第三條獎金計算辦法及發(fā)放原則公司在結(jié)算營業(yè)所得應按下列方式計算：（一）以各店為單位１．銷貨總額－銷貨成本（期初存貨十進貨－期末存貨）＝銷貨總利益（銷貨毛利）２．銷貨總利益－各店營業(yè)費用＝部門利益３．部門利益－應承擔總公司營銷費用＝經(jīng)營利益（二）營業(yè)外之各項費用計算公式如下：１．各門市（店）營業(yè)外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分派）各門市（店）營業(yè)費用／各門市（店）營業(yè)費用總額×銷貨額＝各門市營業(yè)外費用２．總公司費用比例（門市薪資＋普通管理費）／各門市員工總數(shù)×店別員工數(shù)３．房屋租金則按實際平米數(shù)計算之，但若為設(shè)立于大樓時，則僅以營業(yè)面積計算。４．折舊費、修繕費等營業(yè)費甩，采用實報實銷。第四條獎金分派額之計算（一）經(jīng)營利益－課征稅額一稅后純益稅后純益×獎金比率＝獎金分派額（二）獎金分派額／４＝獎金實際分派額及分派對象（三）依獎金分派對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表所列之原則支付。（四）同一門市（店）內(nèi)之重要兼職人員獎金，則由人事科另行制定。第五條本規(guī)則中第三條及第四條之數(shù)據(jù)資料，應于管理睬議上討論過后，以符合實際需求數(shù)字修正并實行。第六條本規(guī)則所加發(fā)之績效獎金若為０或為虧損時，則需衡量公司政策與否受市場或社會經(jīng)濟變化影響，并由董事會議評估與否可提列其她津貼作為支付努力者獎金。第七條獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，重要支付對象以獎金支付日仍在職者。第八條定期獎金之計算期間分別于每年６月及１２月計算并支付之。第九條定期獎金之構(gòu)造涉及下列三項：（一）基本獎金；（二）等別加算獎金；（三）年資加算獎金。第十條基本獎金和等別加算獎金之計算，乃以基本薪資及責任津貼為基本，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤率后所得之金額即為其獎金支付額。第十一條基本獎金中之給薪率在衡量公司業(yè)績及員工考績評估級別別后，分別計算之。第十二條等別加算獎金之給薪率，則依下列規(guī)定支付：第十三條出勤率計算乃依照人事科所制定之原則計算，其規(guī)定如下：出勤率＝１－０．０７×缺勤日數(shù)＋０．０２５×遲到、早退、擅自外出等缺勤時數(shù)（２小時以內(nèi)者）第十四條凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎金：第十五條決算獎金（獎金分派）乃依照當年度內(nèi)之收益比例及獎金分派規(guī)則，支付前一年度員工共同努力成果與獎金額。但以支付當天仍為在職之員工為限。第十六條本規(guī)則自年月日起開始實行。家電公司銷售人員績效獎全及提成管理制度第一條為勉勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，增進公司產(chǎn)品營銷，維護公司正常發(fā)展，特制定本辦法。第二條本辦法實行對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)主管人員（主任級及其以上人員）。第三條獎勵計算原則時間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法，依照銷售達到率，收款達到率、客戶交易率三項指標綜合評估。１．計算公式①銷售達到率＝（銷售金額一退貨金額）／銷售目的金額×１００％闡明事項；等式右方最高按１５０％計算（之因此限定為最高上限，是由于目的制定過低或某些突發(fā)事件浮現(xiàn)．而非銷售人員個人努力成果）。②收款達到率＝貨款回收率×６０％＋回收周轉(zhuǎn)率×４０％－實際收款額／１月應收款余額＋本月實際銷售額×６０％＋９０／∑實際收款額ｘ（貨款到期日－收款基準日／∑實際收款額×４０％闡明事項；ａ．貨款回收率低于４０％（即等式右方前項低于２４％）時，不計獎金。ｂ．鈔票扣５％客戶，等式右方后項貨款到期日應加７５天。ｃ．收款基準日為次月十號。ｄ．后項分子數(shù)是指公司所容許最長票期（從送貨后次月一日算起）③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／２５０×５０％＋當月交易客戶數(shù)／總額戶數(shù)ｘａ闡明事項：ａ．等式右方前項最高按”％計算，即ｚ最高為１５０。（２５０是指每月工作２５天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪１０位客戶。因前項５０％加后項。百分數(shù)超過ｌ００％，因此限定３０％為最高限。）ｂ．當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。ｃ．總客戶數(shù)在１００戶以上者，ａ定為９０％?？偪蛻魯?shù)為１００一９９戶者，ａ定為８０％?？偪蛻魯?shù)為８０－８９戶者，ａ定為７０％?？偪蛻魯?shù)為７０－７９戶者，ａ定為ｅｄ％?？偪蛻魯?shù)為ｅｄ－ｔｏ戶者，ａ定為５０％?？偪蛻魯?shù)為５９戶如下者，ａ定為０。（總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)有往來客戶總數(shù)。）２．獎勵金額原則獎勵金額原則表第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。１．計算公式產(chǎn)品銷售達到率＝（銷貨量－退貨量）／Ａ部甲產(chǎn)品銷售目的量４０％＋（銷售量－退貨量）／Ａ部乙產(chǎn)品銷售目的量２５５＋銷貨量－退貨量）／Ａ部丙產(chǎn)品銷售目的量１０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｂ產(chǎn)品銷售目的金額２０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｃ產(chǎn)品銷售目的金額５％闡明事項：１．等式右方各項產(chǎn)品達到率最高以權(quán)數(shù)１５０％計算。②僅負責單項產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員辦法辦理。２．獎勵金額第六條獎金核算單位。由領(lǐng)取獎金單位負責計算獎金金額，并于次月十五日此前提呈，在工資發(fā)放日同步發(fā)給?；丝茟獪蕰r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計對的性。第七條獎金領(lǐng)取限制條件。１．若有舞弊隱瞞及不合法虛偽銷售、收款及虛設(shè)客戶冒焦碳獎金事情，一經(jīng)察覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金資格，同步按人事管理規(guī)定另行處置。２．當月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法解決。第八條國外銷售部獎勵辦法另行研究。第九條本辦法自元月一日起實行，并依照實際狀況加以修改。餐飲業(yè)績效獎金及提成管理制度第一條目我司所制定之獎金除評核從業(yè)人員之間盡職限度，服務(wù)及貢獻限度等予以其評估外，對于員工福利及獎金提成制度，亦詳加規(guī)定之。第二條合用范疇凡任職滿１４日以上之正式任用員工皆合用之；但某些獎金支付辦法，亦可合用于兼職人員。第三條獎金構(gòu)造本規(guī)則所制定之獎金，涉及下列十三項：（一）模范員工獎。（二）禮貌獎。（三）最受歡迎獎。（四）工作績效獎金。（五）考勤獎金。（六）勉勵獎金。（七）簡介獎金。（八）全勤獎金。（九）獎學金。（十）禮金及慰問金。（十一）小費。（十二）年節(jié)獎金。（十三）年終獎。第四條模范員工獎每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作體現(xiàn)優(yōu)秀之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評核后，于每月月初在例會中表揚并頒發(fā)５００元禮券一張，以勉勵員工士氣。第五條禮貌獎為加強顧客對我司有良好印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增長各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初在例會中表揚外，頒發(fā)ｓｉｃ元禮券一張以茲勉勵。第六條最受歡迎獎為使同事間可以相片融洽并讓顧客感受到我司服務(wù)親切態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會中表揚及頒發(fā)５００元禮券一張外，并于各門市發(fā)布欄內(nèi)頒布，同步可讓顧客分享其喜悅。第七條工作績效獎金。由各部門主管人員視當月份各人勤務(wù)體現(xiàn)（涉及工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻度等多項評核）之考核外，并根據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎金，其核發(fā)原則如下：第八條考勤獎金公司根據(jù)全年度員工勤務(wù)體現(xiàn)及貢獻限度后，并按下列規(guī)定發(fā)放原則支付之：（一）勤務(wù)滿一年以上者，其年度考績成績平均８０分以上者，則支付半個月本作為當期績效獎金。（二）勤務(wù)滿半年以上者，其考績成績在８０分以上者，則依勤務(wù)月數(shù)乘以半個月本薪比率作為當期績效獎金。（三）勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但體現(xiàn)優(yōu)秀者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵之。第九條勉勵獎金為勉勵各部１１人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機會，可依照下列規(guī)定評核：各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額／珊６５０．１０＝月業(yè)績目的（基本目的）（一）每周內(nèi)持續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過基本目的．則于次周發(fā)放勉勵獎金：經(jīng)理（副理）ｌ，０００元禮券一張管理職人員５００元禮券二張基層勤務(wù)人員５００元禮券一張（二）持續(xù)兩周內(nèi)突破基本目的時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。第十條簡介獎金公司所屬各部門人員簡介她人到我司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿半年以上且無違背公司規(guī)定者，則予以簡介人員獎金３，０００元，但未滿半年即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)獎金應于被簡介人員滿半年后，與薪資合并發(fā)放。第十一條全勤獎金員工在規(guī)定勤務(wù)時間內(nèi)準時上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎勵之：（一）全月無請假、遲到、早退、擅自外出時，則每月發(fā)放全勤獎金１，０００元以茲勉勵。但以正式任用人員為限。（二）兼職人員（共計時、計件人員）執(zhí)行勤務(wù)時間，合計達１７６小時以上，無請假、遲到、早退、擅自外出時，則予以全勤獎金５００元以茲勉勵。（三）會計年度期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團拜時，當場予以表揚并發(fā)放３，０００元獎金以茲勉勵。（四）新進人員自任職日起至會計年度終了為止，任職滿６個月以上無缺勤記錄且考績成績在８５分以上者，亦具第３項之資格，可予以其獎勵。第十二條獎學金為勉勵在職人員發(fā)揮所長，運用勤務(wù)時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎金而言。其規(guī)定如下：（一）會計年度期間之季考績，持續(xù)達８５分以上者，可以申請獎學金資格。（二）申請人應于每年３月１５日至９月１５日前十日內(nèi)，提出書面申請（涉及申請書、在學證明、繳費收據(jù)等），并經(jīng)人事科評估通過后，予以支付。（三）獎學金之發(fā)放原則如下：（四）獎學金合用范疇，以公司正式任用人員，服務(wù)年資滿一年以上者為限。第十三條禮金及慰問金公司經(jīng)營方式以人們庭為不變原則，對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時，可按員工服務(wù)年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝愿；其支付原則如下：（一）結(jié)婚禮金依申請人之職位年資基準額１００％計算之。（二）住院慰問金１．因業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應當即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員工年資基準額７０％作為慰問金．另３０％則以購買慰問品。２．非業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準３０％作為慰問金，另２０％則購買慰問品。（三）喪亡慰問金１．直系親屬（涉及父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準額１００％發(fā)放之。２．本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準額３００％撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準額１００％撫恤之。（四）生產(chǎn)慰問金任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職工工），除依勞動法之規(guī)定予以留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準額比例作為慰問金，另２０％則購買慰問品。第十四條小費小費之計算期間從當月月初起當月底為止，并與當月薪資一并發(fā)放。小費之發(fā)放原則如下：當月各北京市小費總額／各北京市總?cè)藬?shù)＝小費平均金額（一）正式任用人員及兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計算所得之金額按俠客支付之。（二）假日計時人員之小費，則依上列公式計算所得金額一半支付。（三）當月勤務(wù)日數(shù)超過１５日但未滿３０日之正式任用人員，則以支付平均基準額三分之一為基準；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過１５日－３０日末滿時，則支付平均基準額四分之一。（四）新進員工勤務(wù)時間未滿一種月或當月申請離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。第十五條年節(jié)獎金公司為加強員工