中禹嘉業(yè)品牌營銷專項(xiàng)方案

目錄TOC\o"1-3"\h\z第一部分總引 3第二部分品牌營銷概念導(dǎo)入 5第一節(jié)以地產(chǎn)三劍客品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念 5第二節(jié)品牌營銷策略構(gòu)想 7一、品牌名稱建立 7二、品牌定位推出 7三、產(chǎn)品品牌策略提出 8（一）小區(qū)計(jì)劃： 8（二）小區(qū)配套 8（三）單體戶型提議 10（四）裝修部分提議 11四、廣告品牌表現(xiàn) 11五、企業(yè)文化品牌傳輸 12第三節(jié)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)構(gòu)想 14一、價(jià)格策劃 14二、銷售策略策劃 14三、付款方法策劃 14四、物業(yè)管理服務(wù) 14第四節(jié)海開紀(jì)元資源優(yōu)勢 14一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容： 14（二）海開紀(jì)元強(qiáng)勢資源優(yōu)勢 14第一部分總引在世紀(jì)之交、千年之交這么一個(gè)特定時(shí)刻，房地產(chǎn)行業(yè)新概念、新賣點(diǎn)層出不窮，住房體制改革逐步深入，個(gè)人已經(jīng)成為住宅市場消費(fèi)主體?，F(xiàn)在，中國房地產(chǎn)市場已進(jìn)入一個(gè)呼叫品牌時(shí)代。“品牌”，是市場對產(chǎn)品識別和認(rèn)同，是一個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量、功效、技術(shù)等一系列內(nèi)在效用和外在效用有別于其它產(chǎn)品標(biāo)志，是一個(gè)產(chǎn)品所含有無形價(jià)值表現(xiàn)。二十一世紀(jì)我們跨入品牌經(jīng)營時(shí)代，現(xiàn)代市場競爭實(shí)際上是一場爭奪品牌競爭，擁有市場比擁有企業(yè)更為關(guān)鍵，而擁有市場唯一措施是擁有占統(tǒng)治地位品牌。一個(gè)著名房地產(chǎn)品牌應(yīng)該是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)志，是一面旗幟，是房地產(chǎn)行業(yè)精華和驕傲。中國房地產(chǎn)市場是一個(gè)巨大市場，但令不少房地產(chǎn)開發(fā)商苦惱是，這個(gè)市場才剛剛開啟，就展現(xiàn)出疲軟勢態(tài)，大量樓盤建成后賣不出去。即使銀行利息一降再降，政府出臺了貸款購房等一系列方法，但現(xiàn)在仍未見有多大成效。不少人在“會診”中國房地產(chǎn)市場波瀾不驚原因時(shí)，僅僅歸結(jié)為居民缺乏購置力，這無疑是原因之一。但假如單純是購置能力問題，那就應(yīng)該什么房全部不走俏。可事實(shí)卻不是這么?？梢?，什么人建房子是很關(guān)鍵，也就是說，購房人開始認(rèn)樓盤品牌了?；谏鲜鲈颍瑢?shí)施品牌戰(zhàn)略，我們已別無選擇，是品牌營銷大勢所趨。品牌策劃越來越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展必需選擇，它是未來房地產(chǎn)企業(yè)立足之本?，F(xiàn)今，在宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，房地產(chǎn)是一個(gè)充滿期望陽光產(chǎn)業(yè)，而潛在巨大市場只有在良好企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)形象中，才能真正轉(zhuǎn)化為有效市場需求。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可取得意想不到社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?？偠灾晒Ψ康禺a(chǎn)品牌對開發(fā)者、投資者而言，含有強(qiáng)大投資贏利能力，產(chǎn)品促銷功效，帶動區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)時(shí)尚生活時(shí)尚，提升大家生活品質(zhì)。品牌發(fā)明出來了，房子就好賣了，品牌這只無形手，牽動著大家購置欲望?，F(xiàn)在，品牌競爭越來越猛烈，對發(fā)展商而言，擁有品牌等于擁有一塊光芒四射金漆招牌。建立地產(chǎn)品牌路徑就是傳輸，傳輸方法過于單一，就造成品牌擴(kuò)張失敗，這也是未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，不僅賣房子，更賣一個(gè)情感和文化。經(jīng)過品牌復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)成利潤最大化。未來房地產(chǎn)將由地域競爭發(fā)展為跨地域，甚至是全國性競爭，只有擁有品牌房地產(chǎn)才能消除地域之間壁壘，輕易由一個(gè)地域跨入另一個(gè)地域，而沒有品牌房地產(chǎn)將付出沉重＂入場費(fèi)＂，而且在強(qiáng)勢品牌擠壓下，面臨生死存亡壓力。伴隨房地產(chǎn)業(yè)競爭日益猛烈和房地產(chǎn)市場日益規(guī)范，房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)成功不再僅僅取決于一兩個(gè)鮮明“賣點(diǎn)”或“點(diǎn)子”，而是表現(xiàn)為綜合素質(zhì)競爭，表現(xiàn)為表現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)全方面均好性競爭，所以房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為關(guān)鍵，房地產(chǎn)業(yè)競爭最終肯定升華為提升品牌著名度、美譽(yù)度、忠誠度和品牌親和力競爭，這是房地產(chǎn)業(yè)競爭最高境界。能夠說房地產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。第二部分品牌營銷概念導(dǎo)入第一節(jié)以地產(chǎn)三劍客品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念品牌名稱品牌特征企業(yè)賣點(diǎn)對品牌評述萬科企業(yè)文化一直保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)良，一直如一地去實(shí)現(xiàn)用戶需要住宅文化萬科地產(chǎn)品牌意味著讓用戶毫不猶預(yù)地接收，其前提是要了解萬科，喜愛萬科。中國海外建筑質(zhì)量強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)中”過程精品”，即一流建筑水平，一流監(jiān)理水平，一流物業(yè)管理“過程精品”需要精品樓盤量積累和質(zhì)飛躍，品牌意義在于消費(fèi)者因?yàn)閷潜P滿意度高進(jìn)而相信樓盤開發(fā)者金地創(chuàng)新戰(zhàn)略“創(chuàng)新”是金地品牌特征背書，從金地海景花園到金海灣花園，每一個(gè)樓盤全部有自己特點(diǎn)，全部和創(chuàng)新密不可分品牌包含著名度和認(rèn)知度，有眼光企業(yè)經(jīng)營品牌最關(guān)鍵是取得市場認(rèn)知度，房地產(chǎn)品牌必需和規(guī)模經(jīng)營相結(jié)合，必需不停擴(kuò)大市場份額本案品牌特征：全程營銷，全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施本案企業(yè)賣點(diǎn)：1、從計(jì)劃設(shè)計(jì)開始貫穿整個(gè)開發(fā)過程中品牌積累創(chuàng)新工程，在住宅產(chǎn)品化上，住宅產(chǎn)品供給商應(yīng)占據(jù)尤為關(guān)鍵地位，住宅產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)組成了住宅品牌關(guān)鍵內(nèi)容，新材料，新產(chǎn)品，新技術(shù)將共同構(gòu)筑住宅成品品牌新生命力，建材商和建筑商應(yīng)全程關(guān)注這種品牌塑造和維護(hù)。1)住宅產(chǎn)品作為住宅實(shí)體原始組成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量。2)住宅產(chǎn)品品牌集積完成了住宅品牌前期塑造。3)建材商等全程參與住宅品牌塑造，有利于增加住宅品牌價(jià)值含量，維護(hù)住宅品牌可靠性。4)建材商等能夠建立住宅品牌產(chǎn)生機(jī)制，從而發(fā)明更多更廣泛住宅品牌。2、全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施可采取多個(gè)方法：1)實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，先技術(shù)后發(fā)展，住宅產(chǎn)品供給商，設(shè)計(jì)單位等加強(qiáng)技術(shù)含量，一則發(fā)展住宅品牌，同時(shí)有利于自己形象傳輸或圍繞產(chǎn)品住宅產(chǎn)業(yè)形成多個(gè)產(chǎn)品加盟集成。2)建立監(jiān)管機(jī)制和等級評定制度。住宅評審中具體界定全部影響原因量化比度，品牌具體化，做到有章可依，增強(qiáng)權(quán)威性和可信度。3)建立品牌導(dǎo)入和維護(hù)制度。設(shè)計(jì)過程中充足利用各產(chǎn)品性能，使用過程中強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)職責(zé)。第二節(jié)品牌營銷策略構(gòu)想一、品牌名稱建立名稱是結(jié)構(gòu)房地產(chǎn)品牌先導(dǎo)工作，一個(gè)成熟地產(chǎn)名稱應(yīng)包含品牌名、定位名和地產(chǎn)項(xiàng)目通名本案開發(fā)商”金禹嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”案名提議：”金隅薈萃園”“金隅”是品牌名，“薈萃”－指對產(chǎn)品訴求，薈萃眾多名師打造產(chǎn)品之最優(yōu)，“園”為項(xiàng)目通名。因“金隅”企業(yè)已成功開發(fā)了很多項(xiàng)目，如在本案開發(fā)中及后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目中，采取具牌名稱建立，無疑將強(qiáng)化品牌名稱，先期樹立了品牌形象。二、品牌定位推出品牌定位決定品牌個(gè)性。正確而獨(dú)特品牌定位及其彰顯品牌個(gè)性有利于快速提升地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值。本案提出品牌推廣理念”金隅嘉業(yè)·建筑小康新生活”。在今年十六大會議中，中央明確提出”全方面建設(shè)小康生活”將做為中國下一個(gè)五年計(jì)劃指導(dǎo)性綱領(lǐng)，”和時(shí)俱進(jìn)”將做為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展指領(lǐng)性口號，將鼓舞全國上下團(tuán)強(qiáng)一致，向更高方向發(fā)展小康社會奔進(jìn)。本案品牌定位正是響應(yīng)了國家號召，在以國家經(jīng)濟(jì)全方面發(fā)展同時(shí)，立足于房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，將帶動國家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱之一房地產(chǎn)業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)前進(jìn)，建筑小康新生活，是把中國房地產(chǎn)業(yè)向更適人居居住，更適生活小康水平這一更高臺階前進(jìn)。三、產(chǎn)品品牌策略提出地產(chǎn)開發(fā)商要么追求平民品牌，樹立“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”品牌形象，；要么走上層路線；要么扛精品大旗；要么實(shí)施差異化策略，突出本身品牌內(nèi)涵特點(diǎn)、個(gè)性賣點(diǎn)、差異性或和眾不一樣訴求點(diǎn)。本案因?yàn)殚_發(fā)特殊性為經(jīng)濟(jì)適用住房。既要考慮政府確定系數(shù)，又要考慮新生市場消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，保持適度而符合現(xiàn)實(shí)狀況短缺，從而達(dá)成既能確保需求穩(wěn)定增加，發(fā)揮住宅建設(shè)拉動作用。所以，本案提出產(chǎn)品品牌定位以”經(jīng)濟(jì)適用房價(jià)格，商品房品質(zhì)”為中心思想，即”表現(xiàn)而不奢華，經(jīng)濟(jì)而又實(shí)惠”，表現(xiàn)本身文化物業(yè)賣點(diǎn)。用合理化指標(biāo)來營造一個(gè)極富現(xiàn)代氣息經(jīng)濟(jì)型小區(qū)1）產(chǎn)品質(zhì)量體系：卓越超前2）產(chǎn)品品牌功效計(jì)劃：首先，計(jì)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量要能表現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展思想，有一定超前性和可變性。第二，工程質(zhì)量包含設(shè)計(jì)、建筑、結(jié)構(gòu)、裝修等全部全部應(yīng)是高質(zhì)量。第三，要發(fā)明一個(gè)很好環(huán)境質(zhì)量，在空間、地表、綠化、建筑布局等方面合適合理還應(yīng)含有一定文化品位，發(fā)明良好人居環(huán)境。第四，配套齊全。交通設(shè)施、生活服務(wù)設(shè)施、文化體育設(shè)施和其它公共設(shè)施基礎(chǔ)含有。（一）小區(qū)計(jì)劃：前提：百萬平米經(jīng)濟(jì)適用房，低密度住宅形式1、開發(fā)梯次及建筑形式一期六層多層洋房及部分弧板，二期弧板及部分多層洋房，三期弧板及變形板塔結(jié)合2、合理化住宅實(shí)現(xiàn)提議1）、容積率：3--42）、小區(qū)環(huán)境A設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：充足利用區(qū)外空間、小區(qū)空間、功效空間、組團(tuán)空間、宅旁空間、樓內(nèi)共享空間有序分布和相互融合，采取錯(cuò)落有致含有識別性園林設(shè)計(jì)手法，為居民構(gòu)筑既可共享又具個(gè)性小康新生活小區(qū)。B設(shè)計(jì)要素：1）優(yōu)美環(huán)境綠化和合理道路布局；2）豐富康體文化；3）完善方便商業(yè)配套；4）高標(biāo)準(zhǔn)安保設(shè)施；5）時(shí)尚現(xiàn)代居住模式。6）人車分流設(shè)計(jì)：車位配比1：1，70%地下車庫，30%地面停車，實(shí)現(xiàn)組團(tuán)內(nèi)人車分流，組團(tuán)外設(shè)計(jì)必需車行道和停車場。7）康體配套設(shè)計(jì)：C會所：分室內(nèi)運(yùn)動會所、休閑會所、街區(qū)會所三大會所功效設(shè)置。提供運(yùn)動、娛樂功效和商業(yè)服務(wù)功效?？刁w娛樂設(shè)施：室內(nèi)壁球館、棋牌室、音樂吧、影像廳、時(shí)尚酒吧、書吧、健身房等。D室外康體娛樂設(shè)計(jì)：1）雙游泳池設(shè)計(jì)：會所內(nèi)室內(nèi)陽光游泳池和室外游泳池設(shè)計(jì)；2）室外燈光網(wǎng)球場設(shè)計(jì)；3）“金色童年”兒童活動空間設(shè)計(jì)：如沙堆、種植圓、小動物愛心樂園；4）競技場所設(shè)計(jì)：如攀巖、旱地滑冰、滑板；5）藥用植物園區(qū)設(shè)計(jì)：集中栽培對人體慢性病有療效藥用植物樹種，形成藥用植物園，讓大家在園內(nèi)健身時(shí)得到藥品診療；E園林設(shè)計(jì)：提議園林計(jì)劃設(shè)計(jì)聘用中國外著名設(shè)計(jì)企業(yè)擔(dān)任顧問，園林景觀現(xiàn)代風(fēng)格，并兼顧觀賞性和功效性。綠化系統(tǒng)采取跟蹤式綠化，從區(qū)外空間--區(qū)內(nèi)空間--組團(tuán)空間--宅旁空間--樓內(nèi)空間--居室空間1）區(qū)外空間：由東、南、西、北鄰街商業(yè)配套來組成小區(qū)城市生活氛。2）區(qū)內(nèi)空間：A、一個(gè)中心，多個(gè)組團(tuán)中心區(qū)：設(shè)計(jì)頗具現(xiàn)代派標(biāo)志性建筑，突顯現(xiàn)代感和時(shí)尚感，用綠地和燈光配飾。多個(gè)組團(tuán)綠化區(qū)：浪漫區(qū)、動感區(qū)、文化區(qū)、逍遙區(qū)為專題進(jìn)行綠化和功效布局景觀營造可經(jīng)過大面積綠化、現(xiàn)代雕塑、噴泉、小型跌水、建筑小品組成。B、健康走廊貫穿全園一條觀景走廊，將各個(gè)專題空間有機(jī)串聯(lián)在一起，結(jié)合大家運(yùn)動過程中緩急程度采取不一樣鋪裝方法如：卵石、沙灘水路、塑膠及障礙設(shè)施等利用。3）宅旁空間：住宅樓周圍小空間為半私密性空間。設(shè)計(jì)成名花名木景區(qū)，小區(qū)內(nèi)每棟住宅周圍，全部以一個(gè)名花和名木為基調(diào)，形成專類花園景觀，增加局部空間環(huán)境識別性。4）樓內(nèi)共享空間：是區(qū)內(nèi)空間關(guān)鍵組成部分，跟蹤式綠化終點(diǎn)，利用每棟樓首層一套三居室面積，入口設(shè)在門禁內(nèi)，屬于該樓居民私密空間，供樓內(nèi)老人和兒童及接待來訪人群就近活動之需。同時(shí)也是陰雨天氣和冬季居民關(guān)鍵活動場所?？刹扇〈竺娣e落地玻璃窗，室內(nèi)擺設(shè)仿真綠植和室外環(huán)境融通。（二）小區(qū)配套1網(wǎng)絡(luò)配套：引用中國最優(yōu)異數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)配套技術(shù)，打造北京市場上最優(yōu)質(zhì)小區(qū)。2安防配套：1）公共區(qū)域A、小區(qū)院墻紅外線對射系統(tǒng)；B、小區(qū)大門嚴(yán)格來訪登記系統(tǒng)；C、小區(qū)內(nèi)主干道、地下車庫、大堂、走廊、電梯間等公共區(qū)域多點(diǎn)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；D、大堂內(nèi)可視對講門禁系統(tǒng)；E、區(qū)內(nèi)二十四小時(shí)保安巡更系統(tǒng)。F、區(qū)內(nèi)隱藏式緊急呼叫系統(tǒng)。2）室內(nèi)區(qū)域每戶配置家庭智能化安全保衛(wèi)系統(tǒng)。A、1-3層住戶設(shè)窗磁，全部住戶設(shè)門磁防盜裝置；直接連接物業(yè)控制中心B、客廳和臥室設(shè)紅外線探頭，緊搶救護(hù)按鈕直同物業(yè)控制中心；C、廚房內(nèi)設(shè)置煙感探頭，和天然氣泄露探頭；D、家用電器遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)；3）通訊及電視接收系統(tǒng)每戶予留兩部IDD電話專線接口，每戶可接收有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星電視網(wǎng)。4）供水系統(tǒng)提供二十四小時(shí)生活熱水，設(shè)中水處理系統(tǒng)5）供暖系統(tǒng)市政集中供暖，大雙管分戶式采暖系統(tǒng)。采取市政收費(fèi)，用戶可自行調(diào)整，節(jié)省使用成本和開發(fā)成本。3教育配套在小區(qū)建立高教育水平雙語幼稚園、關(guān)鍵小學(xué)，利用會所空間開辟第二課堂教育，提升小區(qū)教育氣氛。4醫(yī)療設(shè)施配套小區(qū)醫(yī)院，提供二十四小時(shí)監(jiān)護(hù)服務(wù)，二十四小時(shí)值班救護(hù)車，區(qū)內(nèi)形成緊搶救護(hù)通道，和直達(dá)每戶緊搶救護(hù)按鈕。（三）單體戶型提議多層洋房部分：面積舒適型向豪華型過渡指標(biāo)提議，部分躍層及錯(cuò)層設(shè)計(jì)居室配比提議居室面積占塔樓總量百分比二居100-120M35%三居130-155M45%四居160-185M20%2、塔樓部分：面積合理化指標(biāo)提議居室配比提議居室面積占塔樓總量百分比一居50-65M45%二居70-85M45%三居95-125M10%3、板樓部分：面積舒適型指標(biāo)提議居室配比提議居室面積占板樓總量百分比二居80-100M35%三居110-135M45%四居140-165M20%（四）裝修部分提議裝修及空間功效分布提議：多層洋房全套精裝修，送部分家俱，帶電梯板樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯塔樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯四、廣告品牌表現(xiàn)企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷售中也含有樹立樓市品牌作用。在競爭猛烈房地產(chǎn)市場，發(fā)展商怎樣立于不敗之地?現(xiàn)實(shí)回復(fù)只有兩個(gè)字：＂品牌＂。但品牌形成，尤其是房地產(chǎn)品牌形成卻十分不易，這在宣傳渠道上應(yīng)該有良好統(tǒng)籌方案。市場競爭中誰擁有叫得響名牌樓盤，誰就擁有競爭主動權(quán)。企業(yè)形象廣告不僅能夠塑造樓市品牌，而且能夠促進(jìn)開發(fā)商在大家心目中形象，從而達(dá)成提升企業(yè)管理水平、提升樓盤質(zhì)量作用?，F(xiàn)在房產(chǎn)開發(fā)商通常全部有兩個(gè)或兩個(gè)以上樓盤，假如第一個(gè)樓盤開發(fā)成功而且形成一定著名度，那么開發(fā)商就此大作企業(yè)形象廣告，則第二個(gè)、第三個(gè)樓盤便可享用第一個(gè)樓盤成功和著名度。相反有些開發(fā)商偏重單個(gè)樓盤宣傳，在猛烈競爭中便深感實(shí)力不足，既無力承受價(jià)格重壓，也難以應(yīng)付龐大廣告投入。眾所周知，金典集團(tuán)”蘋果小區(qū)”以先期征集案名入手，取得品牌效應(yīng)，同此，”富力城”和”建外SOHO”攜手共創(chuàng)品牌，以向全社會公開招標(biāo)建材設(shè)備而達(dá)成建立品牌目標(biāo)，這兩個(gè)成功案例說明，品牌先期導(dǎo)入已成了現(xiàn)在房地市場品牌化操作大勢所趨。所以，本案廣告品牘形象塑造能夠從以下幾方面入手：1、先期經(jīng)過商業(yè)廣告和公益廣告及帶有廣告傾向軟文，以企業(yè)間合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生樓盤品牌效應(yīng)，經(jīng)過地毯式廣告轟炸帶來品牌高市場滲透、高頻率而一舉成名。如和家電業(yè)、家俱業(yè)聯(lián)姻，在商業(yè)廣告和公益廣告中大肆宣傳。如在電視臺黃金時(shí)段做部分房地產(chǎn)公益廣告，視聽傳達(dá)受眾，一鳴驚人。2、戶外廣告（工地包裝、售樓處現(xiàn)場包裝、戶外看板等）要花大手筆，這是開發(fā)商實(shí)力認(rèn)證，同時(shí)也是一個(gè)品牌塑造延續(xù)。3、不以硬性廣告宣傳為主，而以產(chǎn)品說明會、行家論談等SP活動為主，省卻硬性廣告投入，而以深入人心，和消費(fèi)者面對面實(shí)話實(shí)說形式，建立和消費(fèi)者良性溝通。借助新聞傳輸和公共關(guān)系權(quán)威性、公關(guān)關(guān)系活動大眾傳輸效應(yīng)起到強(qiáng)化品牌親和力，提升品牌著名度、美譽(yù)度、忠誠度和品牌親和力作用4、制作企業(yè)文化宣傳VCD.以媒體傳輸達(dá)成方為宣傳目標(biāo)。五、企業(yè)文化品牌傳輸企業(yè)文化在房地產(chǎn)業(yè)一樣關(guān)鍵，如中國領(lǐng)軍幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)無不含有獨(dú)特企業(yè)文化，它有于企業(yè)增強(qiáng)凝聚力，提升企業(yè)在大眾中親和力，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營銷售工作全過程。1、作為企業(yè)文化關(guān)鍵組成部分CIS系統(tǒng)導(dǎo)入。1）、經(jīng)過對現(xiàn)有企業(yè)文化資源優(yōu)化，提煉出真正切合現(xiàn)實(shí)和未來發(fā)展要求企業(yè)理念之精華。應(yīng)重視保持和企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)在邏輯一致性，給和系統(tǒng)規(guī)范技術(shù)整合，使之能夠貫穿于企業(yè)管理整個(gè)過程和各個(gè)層面，從面成為企業(yè)統(tǒng)一文化價(jià)值觀基石，并經(jīng)過多種傳輸?shù)玫缴鐣姾吐殕T認(rèn)可。2）、經(jīng)過CIS優(yōu)化工程，成為企業(yè)統(tǒng)一信仰和追求，增加企業(yè)對職員吸引力和職員對企業(yè)向心力，形成巨大內(nèi)聚作用，激活職員為共同事業(yè)忘我工作和不停創(chuàng)新激情。3）、經(jīng)過CIS優(yōu)化工程，經(jīng)整理有序傳輸，有利于提升企業(yè)富于創(chuàng)新和人性化品牌形象，建立用戶信心，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，提升市場擁有率。2、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證多年來房地產(chǎn)開發(fā)商熱衷于IS09000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和IS014000國際環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，熱衷于權(quán)威機(jī)構(gòu)評獎(jiǎng)活動和行業(yè)主管部門提倡行業(yè)發(fā)展活動，如“放心房聯(lián)合宣言“，充足證實(shí)了一點(diǎn)：大家仍然迷信權(quán)威機(jī)構(gòu)，大家對政府主管部門仍然充滿期望，權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定無疑增加了消費(fèi)者對品牌信心。所以，本案也可借助于質(zhì)量認(rèn)證體系完成，提升項(xiàng)目品牌。第三節(jié)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)構(gòu)想一、價(jià)格策劃因經(jīng)濟(jì)適用房宏觀價(jià)格計(jì)劃應(yīng)包含：一是適應(yīng)政府調(diào)控，滿足政府價(jià)格和市場價(jià)格兩方面規(guī)范。二是主動構(gòu)建政府、企業(yè)、個(gè)人三方參與價(jià)格管理機(jī)制，使得老百姓經(jīng)過住房貨幣化實(shí)施和依靠住房金融支持能買得起房；開發(fā)商有一定政策上優(yōu)惠，但又不背上超出財(cái)政能力包袱，形成住宅建設(shè)投入產(chǎn)出良性循環(huán)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展。鑒于此，本案價(jià)格應(yīng)為：一、嚴(yán)格實(shí)施經(jīng)濟(jì)適用房價(jià)格組成要求；二、努力降低成本，充足利用財(cái)務(wù)制度和會計(jì)準(zhǔn)則，擴(kuò)大開發(fā)商利潤空間；三、滾動開發(fā)，獲取長久利益。所以，在價(jià)格上應(yīng)以開發(fā)商合理利潤空間，來形成良性價(jià)格控制，必免價(jià)高而無人涉足。二、銷售策略策劃本案經(jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者是中低收入家庭，針對該消費(fèi)群體收入不高而要求多樣特點(diǎn)，可采取下列策略：一是計(jì)劃設(shè)計(jì)時(shí)確定目標(biāo)市場，“以銷定產(chǎn)”。所以，企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢，依據(jù)消費(fèi)者種種不一樣要求及對房屋了解差異，在計(jì)劃設(shè)計(jì)房型時(shí)結(jié)合企業(yè)本身能力去尋求目標(biāo)市場。二是銷售中實(shí)施專賣銷售。開發(fā)商在住房銷售策略上和方法上要借鑒商業(yè)零售業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。針對居民收入不一樣標(biāo)正確定對住房不一樣消費(fèi)層次，探索住房專賣銷售方法。三是開發(fā)商應(yīng)注意無形資產(chǎn)（尤其是品牌、商譽(yù)）培育，將無形資產(chǎn)融入設(shè)計(jì)、施工、銷售、廣告策劃、物業(yè)管理等全過程，開發(fā)商無形資產(chǎn)價(jià)值也將會在經(jīng)濟(jì)適用房銷售價(jià)格和銷售進(jìn)度中得到良好反應(yīng)。四是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者收入不高而且家庭負(fù)擔(dān)較重，所以應(yīng)采取多個(gè)銷售方法。比如，租售并舉，既對經(jīng)濟(jì)適用房采取銷售方法，也可對特困職員實(shí)施廉租政策。以收取成本方法，將經(jīng)濟(jì)適用房租給買不起房困難戶，按每平方米建筑面積收月租金進(jìn)行出租，幾年內(nèi)購置此房，租金能夠頂預(yù)購房款，不足部分補(bǔ)交。三、付款方法策劃開發(fā)商對經(jīng)濟(jì)適用房付款方法可采取多個(gè)方案和組合搭配。在資金來源上，能夠有政府支持、社會統(tǒng)籌、商業(yè)銀行按揭等多渠道組合；而在價(jià)款支付方法上，能夠一次付清、分期付清、按揭貸款、租售搭配等方法組合。而將資金起源渠道和價(jià)款支付方法進(jìn)行組合可取得更多付款策劃方法，以供經(jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者選擇。四、物業(yè)管理服務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)售后服務(wù)即物業(yè)管理，其質(zhì)量高低對于房地產(chǎn)品牌樹立和品牌市場形成尤為關(guān)鍵。無可挑剔物業(yè)管理要求做到：①服務(wù)態(tài)度熱情；②服務(wù)設(shè)備完好；③服務(wù)技能嫻熟；④服務(wù)項(xiàng)目齊全；⑤服務(wù)方法靈活；⑥服務(wù)程序規(guī)范；⑦服務(wù)收費(fèi)合理；⑧服務(wù)制度健全；⑨服務(wù)效率快速那么，物業(yè)營銷中怎樣利用在企業(yè)物業(yè)管理品牌策略呢？第一，現(xiàn)場銷售過程中，經(jīng)過現(xiàn)有物業(yè)管理人員儀表、言行、工作和服務(wù)態(tài)度等來直接展現(xiàn)物業(yè)管理品牌魅力，把更多購房者吸引到自己物業(yè)項(xiàng)目上來；第二，非現(xiàn)場營銷中有意把物業(yè)管理品牌作為一個(gè)賣點(diǎn)，經(jīng)過電視、雜志、報(bào)紙等媒體把項(xiàng)目物業(yè)管理品牌概念突出出來。物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營銷中利用，具體來講，關(guān)鍵有以下內(nèi)容：1．突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中關(guān)鍵價(jià)值?，F(xiàn)在，不少購房者不僅對自己所購房屋質(zhì)量感愛好，也對未來自己居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)情況十分在意。同時(shí)，她們通常也全部比較愛講“面子”。小區(qū)品牌，物業(yè)管理品牌全部是她們樂于談?wù)撛掝}。實(shí)際上，她們也真能從品牌物業(yè)管理中取得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上方便和好處。所以，突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中關(guān)鍵價(jià)值，對她們確實(shí)能夠組成為一個(gè)極大吸引力。2．突出品牌物業(yè)企業(yè)雄厚管理實(shí)力。物業(yè)企業(yè)雄厚管理實(shí)力關(guān)鍵表現(xiàn)在物業(yè)企業(yè)技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金和管理人員職稱、從業(yè)年數(shù)和專業(yè)管理水平等等。品牌物業(yè)企業(yè)雄厚管理實(shí)力能夠給人一個(gè)理性上認(rèn)同和信任，為用戶在思想上、行動上接收物業(yè)項(xiàng)目、接收品牌物業(yè)企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)可能性。3．突出品牌物業(yè)企業(yè)驕人管理業(yè)績。品牌物業(yè)企業(yè)管理業(yè)績關(guān)鍵表現(xiàn)在管理項(xiàng)目標(biāo)多少（建筑面積、種類）、管理效果好壞（取得部級、市級、地域級優(yōu)異稱號情況等等）、社會反應(yīng)（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會反應(yīng)、媒體報(bào)道情況、政府方面意見、同行評價(jià)等等）。品牌物業(yè)企業(yè)驕人管理業(yè)績能夠給人一個(gè)感性上認(rèn)可和憧憬，讓購房者感受到實(shí)實(shí)在在物業(yè)管理服務(wù)，并對自己未來產(chǎn)生聯(lián)想和期望。4．突出品牌物業(yè)企業(yè)人情味和“人本管理”理念。購房者不期望未來物業(yè)企業(yè)是高高在上“主人”，也不期望未來物業(yè)企業(yè)是亦步亦趨、唯命是從“仆人”。她們喜愛那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己好友式物業(yè)企業(yè)。品牌物業(yè)企業(yè)人情味和“人本管理”理念讓人感到親切，讓人認(rèn)為自然，縮短了用戶和物業(yè)企業(yè)距離，讓用戶更輕易接收物業(yè)管理，從而接收和購置物業(yè)。所以，利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營銷肯定如魚得水；反之，假如在利用物業(yè)管理品牌時(shí)方法失當(dāng)，就可能會出現(xiàn)相反效果。所以，在利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營銷時(shí)，應(yīng)該注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理高端和較低收費(fèi)聯(lián)絡(luò)起來宣傳?，F(xiàn)在大家在收入不是很高情況下，高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理，讓人聯(lián)想高收費(fèi)同時(shí)，輕易對物業(yè)產(chǎn)生一個(gè)畏懼感。第二，要把物業(yè)管理服務(wù)大眾性和特殊性突出出來，要讓購房者對物業(yè)管理產(chǎn)生一個(gè)親近感同時(shí)，對物業(yè)管理有一個(gè)向往和幢憬空間。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)企業(yè)形象和企業(yè)信譽(yù)，確實(shí)給購房者一個(gè)具體品牌化身，讓她們從“化身”中感受真實(shí)，樹立信心?？偠灾景笭I銷中既要重視物業(yè)管理品牌利用，也要確實(shí)利用好物業(yè)管理品牌，只有這么，物業(yè)項(xiàng)目才能順利銷售，也才能為開發(fā)商帶來更多商機(jī)。第四節(jié)海開紀(jì)元資源優(yōu)勢一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目市場顧問√宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析：關(guān)鍵提供國家、地域經(jīng)濟(jì)總體形勢，本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟(jì)形勢、房地產(chǎn)市場開、復(fù)工面積、完工面積和房屋空置率情況等。目標(biāo)是為了把握房地產(chǎn)市場發(fā)展動態(tài)，認(rèn)識房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，為分析和確定房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃中相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)必需性、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)檔次、建筑時(shí)機(jī)及開發(fā)經(jīng)營方法等提供決議依據(jù)。√計(jì)劃發(fā)展分析：指對政府機(jī)構(gòu)制訂計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃，和本項(xiàng)目銷售、建設(shè)產(chǎn)生影響進(jìn)行分析?！痰赜蛭飿I(yè)供給調(diào)查和分析：關(guān)鍵指項(xiàng)目所在區(qū)域總供給量、銷售量、空置率及全市內(nèi)相同物業(yè)總供給量、銷售量、空置率而對項(xiàng)目銷售前景進(jìn)行分析，供求房地產(chǎn)類型、供