蘋果手機(jī)校園推廣告策劃書樣本

山東工商學(xué)院工商管理學(xué)院廣告策劃書 課程名稱：《廣告策劃與管理》作業(yè)題目：蘋果手機(jī)校園廣告策劃小構(gòu)成員：宋麗萍、宋司龍、孫凱、王新坤、蘇雙雙、王璇、王浩、孫素素

專業(yè)班級(jí)：

市場營銷122指引教師：

周曉艷年6月前言據(jù)美國媒體報(bào)道，美國《紐約時(shí)報(bào)》在全美范疇內(nèi)，對(duì)1200名在校本科大學(xué)生進(jìn)行了一份問卷調(diào)查，研究當(dāng)前在校園中究竟什么事物或活動(dòng)是最流行，蘋果iPhone居然超越喝酒、足球甚至戀愛，排在了第一位。近年來，隨著手機(jī)在校園里普及以及生活質(zhì)量和生活追求提高，越來越多大學(xué)生將購買目光投向了蘋果手機(jī)。2月，蘋果打破諾基亞持續(xù)十五年銷量第一地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。本次廣告策劃本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合原則，對(duì)蘋果手機(jī)市場以及大學(xué)生對(duì)手機(jī)需求進(jìn)行進(jìn)一步研究。調(diào)查方面涉及著在大學(xué)生眼中蘋果手機(jī)市場品牌認(rèn)知與競爭狀況,分析消費(fèi)需求和消費(fèi)行為,理解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)蘋果手機(jī)認(rèn)知和建議，以及在她們眼中蘋果手機(jī)優(yōu)缺陷。

目錄市場分析………………4營銷環(huán)境分析…………4競爭狀況分析…………5消費(fèi)者分析………5公司自身分析…………6分析總結(jié)………………7廣告方略……………………7廣告目的方略…………7廣告定位方略…………7廣告訴求方略…………8廣告創(chuàng)意……………………10廣告體現(xiàn)方略…………10廣告創(chuàng)意體現(xiàn)…………11四、廣告媒介策劃…………………12媒介背景分析…………12目的消費(fèi)者媒介分析…………………13媒介方略………………13五、廣告預(yù)算分派及效果評(píng)估……………………15（一）廣告制作預(yù)算…………15（二）媒體投放預(yù)算…………15六、附錄（一)………………………16附錄（二）………………………21市場分析（一）營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析：隨著國內(nèi)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度不斷完善，蘋果手機(jī)市場環(huán)境也在不斷得到改進(jìn)。各種對(duì)公司營銷影響較大法律法規(guī)出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iPhone4s買方和賣方提供更多保證，同步也會(huì)增進(jìn)蘋果掃除入華道路上障礙。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：蘋果手機(jī)始終屬于高品位行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中華人民共和國市場定位占了一種較小比例客戶群。售價(jià)過高是影響iPhone4s在中華人民共和國大規(guī)模普及重要障礙。但是隨著中華人民共和國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民可支配收人提高，再加上蘋果在中華人民共和國日益擴(kuò)大fans群體，價(jià)格方面劣勢并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)競爭力產(chǎn)生很大影響。（3）社會(huì)人文環(huán)境分析：中華人民共和國手機(jī)市場發(fā)展日趨成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中華人民共和國市場比較晚，又將中華人民共和國置于其全球組織架構(gòu)中檔級(jí)較低位置，與某些知名品牌競爭中，并不處在優(yōu)勢。中華人民共和國人價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生變化。中華人民共和國手機(jī)消費(fèi)者們相較于其她國家更注重手機(jī)娛樂和上網(wǎng)功能，而這些正好又是蘋果強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全國擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多人群，因此蘋果在中華人民共和國fans基本也正不斷擴(kuò)大。（4）技術(shù)環(huán)境分析：蘋果手機(jī)基本保持每年更新速度，當(dāng)前已出iPhone4s4s。技術(shù)進(jìn)步加快使產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)特別如此。新技術(shù)浮現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大影響，誰能更精確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者新需求，就能挺立不倒。蘋果公司從來在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者容易使用。2.微觀環(huán)境分析（1）蘋果手機(jī)不但是一種智能手機(jī)，也是易操作和最受關(guān)注手機(jī)。蘋果并不是簡樸地將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)很美麗，給每一種產(chǎn)品加蓋一種較好看Logo。其獨(dú)特之處在于它在令人想不到地方，以不同尋常方式將自己與她人區(qū)別開來，并且不會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)享有。（2）蘋果公司由內(nèi)而外創(chuàng)新文化可以說和喬布斯個(gè)人行事作風(fēng)密不可分。正是在她苛求完美創(chuàng)新原則形式強(qiáng)大壓力下，所有人都從內(nèi)心重新審視創(chuàng)新，使創(chuàng)新在蘋果公司從一種概念變成行動(dòng)，從行動(dòng)變成習(xí)慣，從習(xí)慣變成文化，從文化變成性格。因而，與其她競爭對(duì)手相比，蘋果懂得人們心理，其產(chǎn)品總能以驚奇和愉悅引起注意、刺激欲望。（二）競爭狀況分析本行業(yè)重要競爭來自于同行業(yè)競爭，以及低端產(chǎn)品市場競爭。蘋果公司是一家涉及面很廣大型公司，從軟件到硬件，基本均有涉及，并且各方面都極具競爭力。在操作系統(tǒng)上，顯然MAC

OS競爭對(duì)手是windows，mac是唯一能與微軟并存?zhèn)€人操作系統(tǒng)。windows占絕對(duì)優(yōu)勢，是市場主流。蘋果電腦屬于高品位產(chǎn)品，和她競爭重要是Sony筆記本，尚有thinkpad（原IBM

，當(dāng)前屬于聯(lián)想）也有像外星人筆記本（從屬戴爾）之類。播放器，索尼是蘋果最大競爭對(duì)手，她們兩家播放器各有千秋，品質(zhì)也是十分可靠。尚有Samsung（三星））也是之一，但是比起來遜色不少。蘋果作為手機(jī)行業(yè)后起之秀，通過幾年耕耘，已經(jīng)在手機(jī)市場占據(jù)了一席之地，雖然還趕不上Nokia，Samsung，LG，愛立信，摩托羅拉等手機(jī)巨頭，但已對(duì)她們構(gòu)成了不小威脅(重要還是高品位市場)。

三星公司很造就立下了“做中華人民共和國人民愛慕公司，貢獻(xiàn)于中華人民共和國社會(huì)公司”公司宗旨，并且一如既往地以這條宗旨為在中華人民共和國發(fā)展主線依照，贏得了不少國內(nèi)消費(fèi)者好感。三星公司對(duì)其手機(jī)產(chǎn)品定位重要是中高品位市場，其重要消費(fèi)人群年齡層次基本都在23—35歲之間，由于這一某些人在社會(huì)上屬于既有消費(fèi)能力，有敢去去接受并且嘗試新事物人。同行業(yè)競爭，還來自于其她品牌競爭，例如HTC、小米、索尼等。例如索尼、HTC、小米手機(jī)由于系統(tǒng)都采用是安卓系統(tǒng)，在配備上，其高品位產(chǎn)品都已達(dá)到四核解決器強(qiáng)大功率，運(yùn)營流暢。而新產(chǎn)品更新?lián)Q代速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘋果。小米手機(jī)在配備上也達(dá)到了一定高度，其操作較為簡樸，所包括應(yīng)用程序與iphone系列某些應(yīng)用程序相似，價(jià)格也較為低廉，也較為受廣大消費(fèi)者愛慕。低端產(chǎn)品市場競爭也不可忽視，蘋果產(chǎn)品所占據(jù)市場還是有局限性，蘋果產(chǎn)品重要消費(fèi)群涉及較為追求潮流年輕群體和經(jīng)濟(jì)收入較高中、高薪階層和市政公務(wù)人員。而經(jīng)濟(jì)收入較低、年齡較大工薪階層則會(huì)選取價(jià)格低廉，功能和操作較為簡樸低端產(chǎn)品。（三）消費(fèi)者分析蘋果手機(jī)目的消費(fèi)者重要以學(xué)生群體和年輕上班族為主，年齡重要是18－30之間。此類消費(fèi)者特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定收入，具備對(duì)各價(jià)位智能手機(jī)購買能力；對(duì)手機(jī)依賴性大，使用頻率高；看重手機(jī)品牌，質(zhì)量規(guī)定手機(jī)具備符合其職業(yè)需求商務(wù)功能。她們對(duì)手機(jī)有極大摸索熱情，會(huì)使用手機(jī)絕大某些功能，盡量地開發(fā)自己手機(jī)潛力，涉及為開源手機(jī)系統(tǒng)寫軟件。據(jù)官方調(diào)查顯示，中華人民共和國百分之五十以上顧客居住在二線及以上都市，重要是由于二線及以上都市顧客收入水平，消費(fèi)水平較高，潮流潮流傳播速度快，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村顧客局限性百分之十?？傤櫩椭校?0.5%顧客年齡分布在18—30歲之間，31—3歲之間顧客也占將近兩成，這某些人群重要為中層或以上管理人員，收入水平較高，55.6%顧客擁有本科以上學(xué)歷，54.1%顧客居住在二線及以上都市，顧客中從事銷售行業(yè)比重較大，51.4%顧客為普通職工，47.5%顧客當(dāng)前使用機(jī)型是iphone416G，63%以上顧客使用是行貨產(chǎn)品。由此可以看出，對(duì)于當(dāng)前已經(jīng)成為潮流潮流iphone手機(jī)，在市場依然占有很大市場份額和發(fā)展空間。山東工商學(xué)院消費(fèi)者消費(fèi)趨勢總體趨于看重價(jià)格，消費(fèi)群分為中低層次消費(fèi)者和高消費(fèi)層次人群，中低層次消費(fèi)者容易被價(jià)格所吸引，在這樣消費(fèi)群看來，產(chǎn)品都是同樣產(chǎn)品，因此通過對(duì)比后來，選取價(jià)格最低商家，而高消費(fèi)層次人群，掌握一定產(chǎn)品信息，在價(jià)格方面注重限度較小，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量以及所能享有到售后服務(wù)。因而中低層次消費(fèi)者占山東工商學(xué)院消費(fèi)群體重要人群，消費(fèi)趨勢有些盲目，高消費(fèi)層次人群，消費(fèi)趨于理性化。（四）公司自身分析1.優(yōu)勢：（1）價(jià)格掌控優(yōu)勢針對(duì)于我公司雖為蘋果體驗(yàn)店，但關(guān)于蘋果產(chǎn)品價(jià)格掌控較為靈活，可以做到隨行就市，價(jià)格靈活浮動(dòng)。（2）技術(shù)優(yōu)勢針對(duì)三星、HTC、小米手機(jī)所采用安卓系統(tǒng)，而蘋果掙脫了安卓系統(tǒng)壟斷束縛，自行研發(fā)出IOS系統(tǒng)。(3)系統(tǒng)比較安卓系統(tǒng)開放式平臺(tái)也有它漏洞，垃圾短信、手機(jī)木馬入侵、系統(tǒng)垃圾多等種種問題也隨之而來。Iphone手機(jī)系列IOS系統(tǒng)采用封閉式平臺(tái)，安全系數(shù)高，系統(tǒng)垃圾少。(4)響應(yīng)層次比較IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)響應(yīng)層次也是不同，在顧客觸摸屏幕一剎那，安卓系統(tǒng)響應(yīng)層次是由系統(tǒng)運(yùn)作開始，最后層次才回應(yīng)顧客觸摸屏幕，IOS與其相反，響應(yīng)層次先由觸摸屏幕一剎那開始，最后才是系統(tǒng)運(yùn)作。IOS系統(tǒng)才是最后做到從顧客角度出發(fā)，把顧客放到第一位。2.劣勢：(1)缺少互聯(lián)網(wǎng)基因。蘋果這些年來只在互聯(lián)網(wǎng)上獲得了iTunes這一種成功，固然，可以拆提成iTunesMusicStore和iOSAppStore兩某些，但隨后，MobileMe和Ping失敗不說，沒有下定決心收購Twitter堪稱蘋果歷史上最大遺憾之一，欲收購Dropbox遭回絕但自己相應(yīng)產(chǎn)品沒有足夠沖擊力則是另一種隱憂?？傊?，在所謂互聯(lián)網(wǎng)四架馬車（蘋果、Google、Amazon、Facebook）里，蘋果是唯一一家硬件基因、且在互聯(lián)網(wǎng)上乏善可陳公司。(2)缺少游戲基因。眾所周知，iPad是蘋果歷史上開端最佳產(chǎn)品。但它也是當(dāng)前蘋果所有產(chǎn)品線里唯一角色不清晰，也許蘋果將來將把它與電視業(yè)務(wù)打通，但iPad原本有機(jī)會(huì)成為一種較好游戲平臺(tái)。如果蘋果早一點(diǎn)去跟美日第三方游戲開發(fā)商達(dá)到更好合伙，就像她們與音樂、影視產(chǎn)業(yè)合伙那樣，索尼和任天堂日子可以更苦逼一點(diǎn)兒。可當(dāng)前呢，是iPad增長似乎慢慢頹了下來。（五）分析總結(jié)蘋果手機(jī)進(jìn)入中華人民共和國市場是非常具備前景，無論是消費(fèi)者市場需求還是分銷渠道支持都是非常具備誘惑力。因而，結(jié)合較好外部戰(zhàn)略環(huán)境，蘋果手機(jī)將可以再中華人民共和國市場獲得較好成績。二、 廣告方略（一）廣告目的方略1．公司提出目的

蘋果對(duì)于當(dāng)前營收十分滿意，咱們目的并不只是賺錢，而是打造偉大產(chǎn)品，這令咱們激動(dòng)不已。咱們成功開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，顧客喜歡，公司就能維持良好運(yùn)營，自然會(huì)賺錢?！?/p>

2．依照市場狀況可以達(dá)到目的

在目的群和潛在目的中迅速建立并擴(kuò)大“iPhone”產(chǎn)品親和力與知名度。使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告目的群體，并保持較高接觸頻次。

樹立蘋果品牌形象，鞏固市場份額。

3．對(duì)廣告目的表述

iPhone從廣告中要表達(dá)出一種該系列手機(jī)是一種配備高品位，操作簡樸，功能繁多，且手機(jī)質(zhì)量良好，令使用人們感到蘋果公司體貼，從而更好讓人們?nèi)シ判氖褂?。（二）廣告定位方略1．進(jìn)行新產(chǎn)品定位必要性

（1）從消費(fèi)者需求角度

可以更好符合消費(fèi)者口味，從消費(fèi)者利益出發(fā)，使消費(fèi)者覺得買實(shí)惠，用放心。產(chǎn)品定位對(duì)的，可以獲得意想不到成績。

（2）從產(chǎn)品競爭角度

產(chǎn)品定位對(duì)的，可以使自己產(chǎn)品在同類手機(jī)產(chǎn)品中一鳴驚人，使自己站在同行頂峰。

（3）從營銷效果角度

正擬定位，符合當(dāng)前中華人民共和國行情和消費(fèi)者購買能力，各種各樣營銷廣告使人們眼前一新，成為人們口中熱門話題，使人們爭相購買，從而使自己銷售能力提高。

2.對(duì)產(chǎn)品定位表述

蘋果產(chǎn)品定位可以朝著高科和全面兩個(gè)方向進(jìn)行,但咱們建議仍舊采用高科定位,由于：

（1）消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)需求,可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)浮現(xiàn)之初,她們重要需求是以便,而在這種以便需求為眾多品牌產(chǎn)品所滿足后,她們需求就從比較低層次以便轉(zhuǎn)向比較高層次高科。

（2）當(dāng)前雖然多數(shù)品牌都采用高科定位,但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采用以便定位,無疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求發(fā)展,被消費(fèi)者以為是一種低層次產(chǎn)品。

（3）高科定位包括比較豐富內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同內(nèi)容,而當(dāng)前眾多品牌雖然都采用高科定位,但是多數(shù)都停留在表面層次,沒有做更深挖掘,因而顯得千篇一律,缺少特色。

（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場分析也表白,對(duì)于最有也許消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品消費(fèi)者來說,高科比以便

更有吸引。

3.新定位根據(jù)與優(yōu)勢

（1）產(chǎn)品差別，更加接近消費(fèi)者需求手機(jī)功能

（2）使用者，為講求高質(zhì)量生活當(dāng)代人設(shè)計(jì)通訊工具

（3）使用形態(tài)和使用時(shí)，協(xié)助忙碌工作者提供便利

（4）對(duì)顧客利益，使生活具備高質(zhì)量通訊產(chǎn)品

（三）廣告訴求方略1．廣告訴求對(duì)象

訴求對(duì)象表述：

（1）潮流，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，潮流感覺，以為手機(jī)是可以彰顯個(gè)性與身份東西，大方，潮流外表正符合這一消費(fèi)心理。

（2）高品位

（3）青春活力，對(duì)年輕消費(fèi)群體，咱們將產(chǎn)品形象塑導(dǎo)致?lián)碛星啻汉突盍Γ@樣才干更好地迎合消費(fèi)者口味，才干使消費(fèi)者認(rèn)同咱們產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行變化，使用更多色彩，使其變得更有活力，也使咱們消費(fèi)者樂于接受。

2.訴求對(duì)象特性與需求

今天，咱們正處在一種信息爆炸時(shí)代，每個(gè)人每天都要接觸到無數(shù)與個(gè)人有關(guān)或無關(guān)信息，諸多人感到茫然，被大量信息所左右。其實(shí)，不單是消費(fèi)者感到茫然，甚至是公司更感到不知所措，這是由于消費(fèi)者早已對(duì)形形色色廣告訴求感到麻木甚至心生厭倦。要將廣告訴求合理地傳達(dá)給大學(xué)生消費(fèi)者，讓廣告訴求在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效信息競爭中“脫穎而出”，讓廣告訴求直抵消費(fèi)者內(nèi)心，做到精準(zhǔn)定位、簡潔明了、真實(shí)可信、聚焦方略、無所不在、始終如一。

3．廣告訴求重點(diǎn)

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求分析

截至12月，國內(nèi)移動(dòng)電話顧客已突破10億，如此巨大顧客基數(shù)為公司提供了遼闊服務(wù)空間，同步也產(chǎn)生了諸多龐雜業(yè)務(wù)訴求。當(dāng)前，手機(jī)服務(wù)市場已經(jīng)開始進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者在產(chǎn)業(yè)鏈中主導(dǎo)地位日漸凸現(xiàn)，以內(nèi)容為王、體驗(yàn)至上新型消費(fèi)模式正在悄然形成。

體驗(yàn)型服務(wù)最大特點(diǎn)，就是突出人性化顧客體驗(yàn)。決定體驗(yàn)四個(gè)要素分別是基于深度需求和個(gè)性體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、參加性、互動(dòng)性、印象效果；體驗(yàn)成果則取決于公司對(duì)市場深度需求對(duì)的把握和滿足限度，取決于分析需求、把握潮流、制造流行能力，而其中一種決定性環(huán)節(jié)就是消費(fèi)者承認(rèn)限度。依照賽迪數(shù)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%以上消費(fèi)者對(duì)于品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等三個(gè)指標(biāo)較為注重，而對(duì)于促銷/廣告、網(wǎng)絡(luò)制式等因素關(guān)注度相對(duì)較弱

(2)對(duì)所有廣告信息分析

廣告是為了實(shí)現(xiàn)傳播者目的而帶有較強(qiáng)自我呈現(xiàn)特性說服性信息傳播活動(dòng)，通過變化或強(qiáng)化人們觀念和行為，來達(dá)到其特定傳播效果。當(dāng)代廣告是與信息社會(huì)緊密相聯(lián)一種歷史范疇，它是維持與增進(jìn)當(dāng)代社會(huì)生存與發(fā)展一種大眾性信息傳播工具和手段。

世界廣告業(yè)初始階段是作為媒體附庸而浮現(xiàn)。其基本方式是替報(bào)社招攬廣告，從報(bào)社所收廣告主廣告費(fèi)中獲取傭金。新廣告時(shí)代開始于20世紀(jì)80年代中期。購并、全球化、新媒體誕生與舊媒體消逝，以及對(duì)整合行銷傳播需求，已經(jīng)徹底顛覆了咱們以往所知廣告活動(dòng)企劃及執(zhí)行方式。

(3)廣告訴求重點(diǎn)表述

廣告活動(dòng)動(dòng)時(shí)間和范疇是有限，每一次廣告均有其特定目的，不能但愿通過一次廣告就達(dá)到公司所有廣告目；廣告刊播時(shí)間和空間也是有限，在有限時(shí)間和空間中不能容納過多廣告信息；受眾對(duì)廣告注意時(shí)間和記憶限度是有限，在很短時(shí)間內(nèi)，受眾不能對(duì)過多信息產(chǎn)生對(duì)的理解和深刻印象。

4.訴求辦法方略

在手機(jī)市場上成千上萬品牌營銷訴求，在方圓看來，盡管不同訴求有不同優(yōu)缺陷，但慣用大體有十種訴求辦法。

在手機(jī)品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。一句好訴求往往讓消費(fèi)者對(duì)一種品牌產(chǎn)生深刻印象，增進(jìn)其購買，形成良好傳播，積淀無形品牌價(jià)值；反之，一種沒有良好訴求品牌則像一種沒有一雙美麗眼睛姑娘，縱然美麗但總是缺少些靈氣。因而，長期以來，無論是什么行業(yè)公司，大多都對(duì)訴求非?？粗?。三、 廣告創(chuàng)意（一）廣告體現(xiàn)方略1.廣告主題方略

手機(jī)廣告主題是廣告定位重要構(gòu)成某些，即“蘋果手機(jī)廣告”。手機(jī)廣告主題是廣告策劃活動(dòng)中心，每一階段廣告工作都緊密環(huán)繞廣告主題而展開，不能隨意偏離或轉(zhuǎn)移廣告主題。

2．廣告創(chuàng)意方略

(1)廣告創(chuàng)意核心內(nèi)容

咱們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界最有力信息稱之為手機(jī)品牌核心價(jià)值。因此,手機(jī)品牌核心值是手機(jī)品牌主題某些,它讓消費(fèi)者明確、清晰地辨認(rèn)并記住品牌利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一種品牌重要力量。

(2)廣告創(chuàng)意闡明

偉大創(chuàng)意作品普通看起來很簡樸，實(shí)際并非如此。一則走溫情路線廣告獲得所有人贊同。要從演員身上捕獲到這些看起來非常真實(shí)鏡頭，并把它她們編輯起來，以傳達(dá)出一種情感，整個(gè)過程非常具備挑戰(zhàn)性。廣告中重復(fù)使用各種轉(zhuǎn)瞬即逝鏡頭，非常巧妙！

3.廣告體現(xiàn)其她內(nèi)容

(1)廣告體現(xiàn)風(fēng)格

手機(jī)廣告從最初產(chǎn)品促銷到今天品牌宣揚(yáng)；從當(dāng)時(shí)使用功能簡介到當(dāng)代美好生活倡導(dǎo)，逐漸形成了創(chuàng)意各異，花樣翻新體現(xiàn)風(fēng)格。(2)各種媒介廣告體現(xiàn)

按體現(xiàn)形式可分為：印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體涉及報(bào)紙、雜志、闡明書、掛歷等。電子媒體涉及電視、廣播、電動(dòng)廣告牌、電話等。

按功能可分為：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體涉及報(bào)紙、雜志、郵遞、海報(bào)、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實(shí)物和交通等媒體形式。聽覺媒體涉及無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。視聽兩用媒體重要涉及電視、電影、戲劇、小品及其她表演形式。

（二）廣告創(chuàng)意體現(xiàn)1.廣告主題

科技變化生活2.廣告創(chuàng)意文案：

（1）——蘋果地鐵篇“每天我都在你身邊，向從不遲到你說一聲早安；向剛剛踏上社會(huì)你，講一句加油；這里只是大都市每一種平凡角落，人來人往中我都陪伴，我是誰？你看不見我，我是你蘋果?！保?）平面廣告 Apple，你自由…… 這是一種系列廣告，有三個(gè)場景，分別用蘋果手機(jī)來體現(xiàn)。 第一種是一種人在工作時(shí)候，看起來很煩躁，臉上表情無奈，一絲痛苦味道從她表情透露了出來。仔細(xì)一看，她后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形門，門口站著一種小人，就是那個(gè)工作人袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)那個(gè)“大人”形成鮮明對(duì)比，在畫面中加入“Apple，你自由……”這樣一句話。 第二個(gè)場景是一種家庭主婦在做菜時(shí)候，她正好在舞動(dòng)著勺子，做著美味可口菜肴，可是她后腦同樣打開了一扇門，下面跟第一種同樣。 第三個(gè)是一種人在旅游時(shí)候。也是和上面場景同樣 這個(gè)平面廣告是想體現(xiàn)出蘋果可以讓咱們擁有很輕松，很舒服感覺，同步也是在說，蘋果手機(jī)是咱們生活一某些，咱們生活隨處均有蘋果陪伴。四、 廣告媒介策劃（一）媒介背景分析廣告作為促銷重要手段，自古以來就不斷發(fā)揮著令人矚目作用。時(shí)至今日，廣告活動(dòng)已成為公司市場營銷體系中重要一環(huán)。當(dāng)今社會(huì)廣告媒體大體分為：電視媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、戶外廣告媒體以及最新廣告媒體形式---LED全彩播放大屏。廣告媒介優(yōu)劣勢分析1.電視廣告播放形式：插播廣告、節(jié)目廣告長處：聲音、畫面兼具，廣告觀賞性強(qiáng)。缺陷：（1）觀眾重要是收看電視節(jié)目，被動(dòng)地收看廣告，諸多人選取直接跳過廣告（2）時(shí)效性短，播出時(shí)間以秒計(jì)數(shù)，只留下模糊記憶。（3）觀眾選取性較低，廣告信息不易保存，預(yù)算投資較大，公司無力長期宣傳。（4）廣告受片長制約，對(duì)商品性能、特點(diǎn)和品質(zhì)不能詳細(xì)闡明。（5）因電視開機(jī)率、收視率高低差別很大，導(dǎo)致某些廣告費(fèi)用漏失。（6）廣告時(shí)間過于頻繁，導(dǎo)致觀眾反感，進(jìn)而不想理解廣告內(nèi)容。2.報(bào)紙廣告：產(chǎn)品廣告、促銷廣告、公司廣告、分類廣告長處：報(bào)紙覆蓋面寬，廣告時(shí)效長缺陷：（1）平面廣告，缺少動(dòng)感畫面及音響效果，吸引力較視頻廣告差距較大。（2）報(bào)紙印刷不夠精致，較難呈現(xiàn)商品質(zhì)感。（3）報(bào)紙以新聞為主，廣告版面有限，特別是大報(bào)，版面擁擠。（4）報(bào)紙張數(shù)多，廣告分版、分類，廣告內(nèi)容極多、同行多，易被讀者忽視（5）好版面經(jīng)費(fèi)投入不較大，不適當(dāng)長期做3.廣播廣告長處：傳播速度快，傳播周期短、容量大，收聽廣播不受地點(diǎn)限制。缺陷：（1）只有聲音，缺少影像感，無法結(jié)識(shí)產(chǎn)品外觀特性。（2）由于廣播時(shí)間限制，不能描述清晰產(chǎn)品特性。（3）隨科技發(fā)展，廣播在都市中已很少被聽眾所接受，廣告容易被忽視、反感。（4）經(jīng)費(fèi)投入不較大，不適當(dāng)長期做。4.戶外廣告形式：路邊招牌廣告優(yōu)勢：廣告效果持續(xù)不斷劣勢：（1）廣告訊息量有限，好位置價(jià)格高。（2）容易給人雜亂無章之感。（3）容易被氣候或破壞性行為損壞。（4）時(shí)效太長，沒有新鮮感，雖說都是在人流量較多地方，但對(duì)廣告都是稍縱即逝，（二）目的消費(fèi)者媒介分析大學(xué)生作為整個(gè)社會(huì)成員中一種特定群體，也是大眾媒介重要受眾對(duì)象之一，她們自我意識(shí)迅速發(fā)展，人生價(jià)值觀逐漸確立，思想活躍。當(dāng)前，大眾媒介作為一種當(dāng)代傳播載體，特別是咱們大多數(shù)主流正規(guī)媒體，對(duì)于青少年健康成長和發(fā)展，發(fā)揮著十分重要作用。大學(xué)生媒介接觸調(diào)查表（某些）：選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)絡(luò)22734.87％電視507.68％報(bào)刊588.91％雜志7611.67％廣播314.76％手機(jī)20932.10％由此可見，通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)這兩種媒介對(duì)大學(xué)生影響最大，另一方面是報(bào)紙雜志，因而通過這些數(shù)據(jù)控制廣告投放媒介比例，效果應(yīng)當(dāng)更好。（三）媒介方略詳細(xì)媒體選取1．電視：以全國性主流電視媒體為主,特別是受年輕人受歡迎電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目黃金時(shí)段，例如當(dāng)前火熱非誠勿擾、高興男聲等節(jié)目。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)湖南衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》3014500元/15秒435000/月江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》1045000元/15秒450000/月CCtv5體育新聞3040000/15秒100/月2．戶外媒體：在全國各大都市、各省重要二級(jí)都市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大都市以及各省重要二級(jí)都市重要繁華路段候車亭投放。.燈箱發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)重要路線公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.逼迫視覺,涉及在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.看站牌名市民都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大都市以及各省重要二級(jí)都市重要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。3．雜志：挑選有全國影響力潮流類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注OPPO音樂手機(jī)潮流、活力元素。媒體形式刊例價(jià)《都市》插頁廣告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁廣告25000元《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元4．網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，知名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登OPPO音樂手機(jī)測評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評(píng)50000元Hao123網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評(píng)30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告＋測40000元五、 廣告預(yù)算分派及效果評(píng)估（一）廣告制作預(yù)算電視廣告—“地鐵篇”：約300000元。平面廣告一：“蘋果，你自由”約50000元。事物廣告費(fèi)用：重要用于印刷制作蘋果宣傳撲克牌。約為600000元。（二）媒體投放預(yù)算1.電視媒體：3，000，000元/月。2.戶外媒體：如下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)原則為參照。候車亭廣告：燈箱原則統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌廣告牌（廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊超大型廣告牌）和“B”型牌（廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主；以30天為期，約200，000元。3.雜志：依照所選取雜志報(bào)價(jià)記錄出約為170，000元4.網(wǎng)絡(luò)廣告：依照網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用約為170，000元5.總計(jì)：約3，995，000元（三）廣告效果評(píng)估通過一系列營銷推廣活動(dòng)和廣告投放使目的消費(fèi)群體對(duì)于蘋果手機(jī)產(chǎn)品有一種更什么理解和結(jié)識(shí)，并通過“科技變化生活”廣告主題，傳達(dá)一種自由、朝氣、潮流、輕松生活態(tài)度，塑造蘋果手機(jī)系列產(chǎn)品朝氣向上品牌形象和有別于其她競爭品牌獨(dú)特品牌個(gè)性。在一定限度上提高品牌知名度和影響度。六、附錄 （一）調(diào)查問卷關(guān)于蘋果手機(jī)品牌及廣告調(diào)查您好，咱們是山東工商學(xué)院12級(jí)市場營銷專業(yè)學(xué)生，當(dāng)前咱們要為蘋果手機(jī)做品牌及廣告調(diào)查，目是理解蘋果手機(jī)在校園使用率及廣告效果。但愿借用您幾分鐘，您協(xié)助對(duì)咱們很重要，咱們會(huì)對(duì)您回答嚴(yán)格保密，謝謝您支持和參加。1.您與否使用過蘋果手機(jī)？(若選C，轉(zhuǎn)第4題)A.沒有B.曾經(jīng)C.正在使用2.您當(dāng)前使用手機(jī)是哪個(gè)品牌？A.蘋果 B.三星C.VIVOD.華為E.其她3.您選取該手機(jī)因素（可多選）A.價(jià)格合理B.質(zhì)量好，功能齊全C.潮流、新潮D.大牌子，有面子E.身邊人都買F.其她4.您購買手機(jī)時(shí)考慮因素1 質(zhì)量2 價(jià)格3 性價(jià)比4 功能5 外觀請(qǐng)按重要性排序（）5.您對(duì)蘋果手機(jī)理解限度A.聽過，不太理解B.體驗(yàn)過，有點(diǎn)理解C.用過，很理解D.沒用過，但很理解6.您對(duì)蘋果第一印象A.價(jià)格高B.質(zhì)量好功能全C.身份象征D.潮流、新潮E.沒什么印象F.其她7.與其她手機(jī)相比，您覺得蘋果手機(jī)特點(diǎn)A.簡約潮流B.檔次高品位C.價(jià)格太高D.功能強(qiáng)大8.您身邊與否有人使用蘋果手機(jī)？A.沒有B.1-3人C.3人以上9.您覺得越來越多人使用蘋果手機(jī)因素是A.追求時(shí)髦B.逞強(qiáng)，愛面子C.好品牌，值得擁有D.好奇，想親自體驗(yàn)E.其她10.您最初是通過什么渠道懂得蘋果手機(jī)？A.網(wǎng)絡(luò)、電視媒體B.雜志、報(bào)刊C.同窗朋友D.專賣店E.其她11.您或您身邊人購買蘋果手機(jī)渠道普通是A.蘋果專賣店或體驗(yàn)店B.網(wǎng)購C.電信移動(dòng)預(yù)約D.其她12.您在校園內(nèi)可以看到蘋果廣告嗎A.沒有廣告B.電信移動(dòng)宣傳C.電視廣播報(bào)紙D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.其她13.您覺得蘋果手機(jī)廣告能滿足您對(duì)有關(guān)信息需求嗎A.完全可以B.內(nèi)容上有待改進(jìn)C.形式上有待改進(jìn)D.播放時(shí)間及頻率太低14.您更但愿通過什么樣途徑去理解蘋果手機(jī)新產(chǎn)品上市？A.網(wǎng)絡(luò)媒體B.潮流雜志C.官網(wǎng)D.海報(bào)E.京東首頁F其她15.您覺得誰更適合做蘋果手機(jī)產(chǎn)品代言人A.范冰