泉州億嬰天使早教策劃書(shū)樣本

目錄策劃背景······································3市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析··································3（一）市場(chǎng)環(huán)境分析·······························3（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析·······························4（三）市場(chǎng)消費(fèi)者分析·····························5（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析···························6品牌自身研究（SWOT分析）·····················9機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介·································9機(jī)構(gòu)SWOT分析··························10重要品牌機(jī)構(gòu)定位方略分析·······················15（一）東方愛(ài)嬰···································15（二）金寶貝·····································16（三）聰穎樹(shù)·····································17（四）太陽(yáng)雨·····································18（五）紅黃藍(lán)·····································18營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略······································19（一）營(yíng)銷(xiāo)目的···································19（二）品牌形象戰(zhàn)略·······························19（三）STP三部曲·································20（四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略···································24營(yíng)銷(xiāo)方略······································27（一）特色課程體系及延伸·························27（二）定價(jià)方略···································33（三）廣告方略···································34（四）品牌方略···································34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與組織控制····························35（一）建立營(yíng)銷(xiāo)組織·······························35（二）風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)預(yù)測(cè)與應(yīng)付·························36附錄··········································38問(wèn)卷······································38團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介··································40一、策劃背景，“億嬰天”早教機(jī)構(gòu)使正式將歐美先進(jìn)課程引入中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)，結(jié)合以國(guó)內(nèi)早教專(zhuān)家、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)中華人民共和國(guó)寶寶、家庭及社會(huì)特性分析，對(duì)課程進(jìn)行了本土化改良；后又經(jīng)兩年教學(xué)實(shí)踐，，億嬰天使正式推出一套立足全球，專(zhuān)注中華人民共和國(guó)嬰幼兒初期教誨課程體系。“億嬰天使”初期教誨服務(wù)機(jī)構(gòu)近年專(zhuān)注早教研究和實(shí)踐活動(dòng)，在開(kāi)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)局限性?xún)赡陼r(shí)間，已擁有遍及全國(guó)各省市早教中心110余家。與此同步，天使機(jī)構(gòu)把眼光瞄準(zhǔn)了泉州—一種擁有巨大市場(chǎng)潛力和消費(fèi)潛力都市。泉州已存在早教機(jī)構(gòu)并不在少數(shù)，但由于各種因素沒(méi)能真正成長(zhǎng)起來(lái)，各種品牌早教機(jī)構(gòu)紛繁錯(cuò)雜，這也使得準(zhǔn)備打開(kāi)泉州市場(chǎng)“億嬰天使”遇到了阻礙。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師倡導(dǎo)下，咱們參加到了為“億嬰天使”設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)活動(dòng)當(dāng)中，但愿通過(guò)大學(xué)生理論和實(shí)踐為“億嬰”天使找到順利進(jìn)入泉州市場(chǎng)方案。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析初期教誨在泉州興起緣于先后，通過(guò)5年左右發(fā)展，泉州早教市場(chǎng)已經(jīng)基本顯現(xiàn)出繁華局面。泉州早教發(fā)展歷程大體可以分為如下幾種階段：第一階段（—）：紅黃藍(lán)一家獨(dú)大。，紅黃藍(lán)親子園在泉州開(kāi)設(shè)第一家親子園，彌補(bǔ)了泉州早教市場(chǎng)空白。在這兩年間，紅黃藍(lán)幾乎占據(jù)了泉州早教所有市場(chǎng)，可以說(shuō)是泉州唯一早教品牌，成了泉州人心中早教標(biāo)志。第二階段（—）：國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)相進(jìn)駐。，東方愛(ài)嬰、智慧泉等國(guó)內(nèi)早教品牌先后進(jìn)入泉州，試圖與紅黃藍(lán)同分市場(chǎng)。，真優(yōu)比比、聰穎樹(shù)也接連搶占市場(chǎng)。與此同步，國(guó)外知名品牌金寶貝率先進(jìn)入晉江試水。這一階段是泉州早教市場(chǎng)迅速發(fā)展期。第三階段（—）：市場(chǎng)格局意外混亂。自起，泉州市早教市場(chǎng)陷入混亂狀態(tài)，許多本土品牌創(chuàng)立，但無(wú)論從知名度還是影響力上都不甚出眾。幼兒園、街道辦事處等機(jī)構(gòu)也紛紛打出早教旗號(hào)，卻有失專(zhuān)業(yè)性。此外，許多海外高品位品牌出當(dāng)前市場(chǎng)上，如瑞德探知學(xué)堂，啟明星教誨集團(tuán)等，贏得了大批消費(fèi)者關(guān)注。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、國(guó)內(nèi)初期知名品牌挺立不倒：國(guó)內(nèi)創(chuàng)立較早早教品牌在市場(chǎng)上依然占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，如紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰等，在品牌整個(gè)發(fā)展過(guò)程中形成了良好口碑與消費(fèi)群，將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，泉州早教市場(chǎng)亦是如此。2、國(guó)外品牌來(lái)勢(shì)洶洶：在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上，早教一方面來(lái)源于國(guó)外，因而國(guó)外知名品牌較多且歷史較為久遠(yuǎn)，當(dāng)前許多國(guó)外品牌都開(kāi)始開(kāi)拓泉州市場(chǎng)，新入市場(chǎng)瑞德和啟明星已經(jīng)在消費(fèi)者中打開(kāi)了知名度，發(fā)展前景一片大好。（三）市場(chǎng)消費(fèi)者分析早教作為一種新興，依然很年輕產(chǎn)品，在整個(gè)消費(fèi)群體市場(chǎng)分布上顯示出較為明顯差別：國(guó)內(nèi)品牌忠實(shí)者大多是年齡較長(zhǎng)，中低收入，文化水平普通消費(fèi)者，而選取國(guó)外早教品牌多是高學(xué)歷高收入年輕夫婦，導(dǎo)致這種明顯差別因素大概有如下幾點(diǎn)：1．不同年齡段思想觀念不同。對(duì)于年齡較長(zhǎng)消費(fèi)者而言，國(guó)內(nèi)品牌更符合她們心目中老式早教方式，可以說(shuō)是她們不二選取。而年輕父母更加容易接受新興事物，更樂(lè)意采用西方教誨方式，因而大多選取國(guó)外品牌。依照問(wèn)卷，28歲如下父母以為社會(huì)交往，品行習(xí)慣等早教課程對(duì)孩子更重要，而32歲以上家長(zhǎng)則更多地選取智力開(kāi)發(fā)，學(xué)習(xí)興趣等課程。2．收入水平制約消費(fèi)者選取早教。在早教市場(chǎng)上，國(guó)外品牌價(jià)格比國(guó)內(nèi)品牌高出許多，也因而限制了中低收入人群選取。高收入人群更樂(lè)意也更有能力在初期教誨上付出大筆金錢(qián)。問(wèn)卷調(diào)查顯示，月收入在4000元以上家庭中，有86.7%樂(lè)意讓孩子接受早教，其中64.2%已經(jīng)接觸了早教；而在月收入4000元如下家庭中，僅有53%樂(lè)意接受早教。3．不同窗歷限度之間選取差別。相比普通人群，高學(xué)歷消費(fèi)者更樂(lè)意讓自己孩子接受早教，特別是接受?chē)?guó)外早教品牌。（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析當(dāng)前，泉州早教市場(chǎng)可以說(shuō)是良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)混亂。大小品牌、機(jī)構(gòu)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，消費(fèi)者難以選取。早教品牌認(rèn)知度很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，泉州早教市場(chǎng)被紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰、金寶貝占據(jù)了絕大某些市場(chǎng)份額，這三大品牌不但僅是泉州市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)者，放眼全國(guó)，也占據(jù)了相稱(chēng)一某些市場(chǎng)，是早教市場(chǎng)上老式知名品牌。問(wèn)卷數(shù)據(jù)表白，紅黃藍(lán)仍舊是泉州地區(qū)知名度最高早教品牌，有93.2%答卷者知曉，東方愛(ài)嬰緊隨其后，獲得了86.9%答卷者認(rèn)知。但僅僅一年，就有兩大海外品牌進(jìn)駐泉州--瑞德探知學(xué)堂和啟明星教誨集團(tuán)。這兩大品牌均將品牌形象定位于中高品位市場(chǎng)，啟明星集團(tuán)更是下設(shè)好幾種分機(jī)構(gòu)，既有早教中心，也有早教圖書(shū)品牌，開(kāi)創(chuàng)了早教市場(chǎng)新領(lǐng)域。不到一年間，這兩大品牌已經(jīng)在泉州地區(qū)贏得了相稱(chēng)一某些消費(fèi)者關(guān)注。對(duì)早教品牌選取當(dāng)代人教誨理念在逐漸轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多人開(kāi)始注重幼兒初期教誨，開(kāi)始為自己孩子選取適當(dāng)早教品牌。在調(diào)查中，已有37.2%家庭將孩子交給早教機(jī)構(gòu)照看。而早教市場(chǎng)尚不成熟，大多早教品牌無(wú)法為自己品牌尋找適當(dāng)定位，沒(méi)有形成自己特色，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者在選取時(shí)無(wú)從下手，甚至盲目選取。早教市場(chǎng)由于其特殊性，很少有早教品牌在大規(guī)模地投放廣告，多是在價(jià)格、師資、特色以及實(shí)際教誨質(zhì)量上下功夫，這幾種方面是大多數(shù)早教品牌競(jìng)爭(zhēng)方向。問(wèn)卷表白，除了價(jià)格，84.6%消費(fèi)者還很關(guān)懷教誨質(zhì)量這一因素。但這一因素往往無(wú)法在選取初期就有所理解。此外，在價(jià)格和特色這兩個(gè)方面，國(guó)內(nèi)外品牌形成了鮮明差別性。國(guó)內(nèi)品牌均以?xún)r(jià)格為賣(mài)點(diǎn)，用“低便宜格，高質(zhì)教誨”等類(lèi)似廣告詞吸引消費(fèi)者，而國(guó)外品牌很少在價(jià)格上動(dòng)作，多以西式教誨辦法做廣告，注重品牌特色。調(diào)查顯示，價(jià)格仍是消費(fèi)者選取早教品牌最注重因素，幾乎100%答卷者都選取了這一選項(xiàng)。而就整體而言，早教市場(chǎng)普遍價(jià)格依然較高，平均一節(jié)45分鐘課程要100—300元不等，諸多工薪家庭無(wú)力承擔(dān)，因而既有早教消費(fèi)群仍停留在白領(lǐng)階層家庭。這不但需要早教市場(chǎng)整體做出符合消費(fèi)水平價(jià)格調(diào)節(jié)，也需要消費(fèi)者變化思想觀念，更大限度地接受早教這一概念。泉州早教市場(chǎng)仍處在成長(zhǎng)期，有很大空間發(fā)展。過(guò)去幾年中，國(guó)產(chǎn)幾大品牌占據(jù)了絕大某些市場(chǎng)份額；而進(jìn)入以來(lái)，國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)力明顯上漲，具備與國(guó)產(chǎn)品牌叫板勢(shì)頭?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在泉州市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)早教品牌與國(guó)外早教品牌戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)，并將持續(xù)相稱(chēng)長(zhǎng)一段時(shí)期。三、品牌自身研究（SWOT分析）（一）機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介“億嬰天使”總部位于北京，是一家集初期教誨教學(xué)、教誨研究、教誨培訓(xùn)、嬰幼兒生活服務(wù)等為一體綜合性教誨服務(wù)機(jī)構(gòu)，是與國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)育兒網(wǎng)站“中華人民共和國(guó)早教網(wǎng)”近四十位專(zhuān)家通過(guò)長(zhǎng)達(dá)五年教研推出權(quán)威品牌，立志打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)航品牌?！皟|嬰天使”課程分為胎教、親子、感覺(jué)統(tǒng)合、多元智能等幾大版塊，擁有一套完整0-6歲教學(xué)體系。課程引進(jìn)世界最先進(jìn)教誨理論：美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)家霍華德.加德納（HowardGardner）博士多元智能理論、瑪利亞·蒙特梭利（MariaMontessori）博士蒙特梭利教誨法、加州大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)家愛(ài)爾斯（Ayresa.J）博士感統(tǒng)教誨理念、奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法等?！皟|嬰天使”開(kāi)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)局限性?xún)赡陼r(shí)間，已擁有遍及全國(guó)30個(gè)都市早教中心60余家，創(chuàng)造了中華人民共和國(guó)早教行業(yè)發(fā)展之最，成功樹(shù)立了中華人民共和國(guó)早教行業(yè)領(lǐng)軍公司形象和行業(yè)主導(dǎo)地位。被業(yè)界譽(yù)為“最適合寶寶親子教誨”。但同步，要看到早教行業(yè)尚處在其生命周期成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)完整體系還沒(méi)有完全形成，消費(fèi)者需求在不斷變化之中，但早教市場(chǎng)前景無(wú)疑是被人們看好。“億嬰天使”要在分析市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同步，注重自身SWOT分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(二)機(jī)構(gòu)SWOT分析SWOT分析法是一種環(huán)境分析辦法，作為一種系統(tǒng)分析工具，其重要目是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅各方面，從多角度對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析辨認(rèn)。從管理角度來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是與機(jī)遇并存，SWOT技術(shù)可以辯證地分析項(xiàng)目機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，重要適合于在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析使用。項(xiàng)目環(huán)境中面臨劣勢(shì)和威脅都是潛在風(fēng)險(xiǎn)源，通過(guò)SWOT技術(shù)可將她們辨認(rèn)出來(lái)，在項(xiàng)當(dāng)前期分析她們危害性和也許后果。SWOT分析作用在于：（1）把外界條件和約束同組織自身優(yōu)缺陷結(jié)合起來(lái)，分析項(xiàng)目或公司所處位置。（2）可隨環(huán)境變化做動(dòng)態(tài)分析（3）是一種定性分析工具，可操作性強(qiáng)。（4）可以針對(duì)基于、威脅、有時(shí)、劣勢(shì)為各種戰(zhàn)略決策打分。優(yōu)勢(shì)因素（Strengths）1、國(guó)際化品牌定位采用了SUCR早教研究中心最新教學(xué)理念，不但融合了蒙臺(tái)梭利教誨法、多元智能理論、感統(tǒng)教誨理念、奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法等國(guó)際早教典型理論辦法，更廣泛吸納了美國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等早教發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2、多元化課程設(shè)立天使母嬰：獨(dú)家推出了針對(duì)孕嬰Fir.M音樂(lè)胎教以及針對(duì)周歲內(nèi)嬰兒游泳撫觸課程，課程構(gòu)造涵蓋了國(guó)際主流嬰幼兒初期教誨所有內(nèi)容。天使早教：億嬰天使課程設(shè)立涉及了針對(duì)0—6歲嬰幼兒親子課程、雙腦均衡、體能綜合、藝術(shù)課程、音樂(lè)之旅、環(huán)球摸索、半日綜合等七大系列12類(lèi)別初期教誨課程。3、科學(xué)性管理體制億嬰天使采用因地制宜多類(lèi)別方式加盟構(gòu)造，原則化、科學(xué)化、系統(tǒng)化加盟管理，垂直化、扁平化、交互化總部與分中心構(gòu)成模式，使得億嬰天使在管理體制方面有著合理性、程序性兼?zhèn)涮攸c(diǎn)。4、個(gè)性化服務(wù)保障億嬰天使不但提供加盟者原則完善選址、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)指引、推廣宣傳等支持，同步會(huì)依照地區(qū)及詳細(xì)狀況不同，在課程設(shè)立、授課方式、推廣宣傳、配送物流、教學(xué)督導(dǎo)等方面給加盟者提供個(gè)性化服務(wù)和協(xié)助，保證為本地早教中心提供最適合本地寶寶和家長(zhǎng)初期教誨服務(wù)。5、全程化育兒指引從媽媽孕期開(kāi)始，到孩子可以進(jìn)入義務(wù)教誨一年級(jí)學(xué)習(xí)，整個(gè)時(shí)間段內(nèi)，億嬰天使隨時(shí)都可會(huì)為您和孩子提供細(xì)致周到、無(wú)微不至育兒和初期教誨指引服務(wù)。攜手億嬰天使，全程關(guān)愛(ài)庇護(hù)您和孩子。6、一線都市市場(chǎng)份額較大弱勢(shì)因素（Weaknesses）1、品牌認(rèn)知度缺少，消費(fèi)者認(rèn)知度低“億嬰天使”作為一種新進(jìn)軍中華人民共和國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)品牌，特別在泉州地區(qū)，比起金寶貝、東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)等更早進(jìn)入泉州早教品牌而言，天使與與此品牌知名度相對(duì)比較低，消費(fèi)者缺少對(duì)這個(gè)品牌信賴(lài)意識(shí)。這就需要機(jī)構(gòu)加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，以?xún)?yōu)質(zhì)而周到服務(wù)樹(shù)立天使品牌形象。2、價(jià)格定位相對(duì)較高，不夠平民化“億嬰天使”以其接軌國(guó)際，走國(guó)際化路線為重要理念，因而成本比較高，與此相應(yīng)價(jià)格定位也較普通品牌要高。中華人民共和國(guó)消費(fèi)者，對(duì)特別像早教品牌此類(lèi)機(jī)構(gòu)選取會(huì)十分慎重，較高價(jià)位會(huì)使品牌推廣受到較大阻力。3、宣傳顯得局限性，宣傳手段僵化諸多消費(fèi)者不理解“億嬰天使”因素很大限度上是由于天使僵化、老式宣傳方式所導(dǎo)致。當(dāng)前天使采用品牌宣傳重要依托網(wǎng)絡(luò)、雜志等，雖然網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)仍處在日新月異發(fā)展階段，但咱們要考慮到消費(fèi)者感覺(jué)疲勞，可以采用其她比較有新意方式做到吸引消費(fèi)者目。機(jī)會(huì)因素（Opportunities）1、市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大教誨市場(chǎng)在中華人民共和國(guó)是很大市場(chǎng)，泉州地處沿海，經(jīng)濟(jì)繁華，人口密集，每年嬰孩出生率更是一種龐大數(shù)字，隨著人們消費(fèi)水平提高，在孩子教誨支出上比重也在逐年增長(zhǎng)，對(duì)孩子初期教誨投入量也是相對(duì)較大。隨著早教觀念普及與進(jìn)一步，早教機(jī)構(gòu)發(fā)展將會(huì)有更大發(fā)展空間。2、新一輪生育高峰咱們不難憶起，從開(kāi)始，中華人民共和國(guó)迎來(lái)第四波嬰兒潮，緊接著“金豬寶寶”年、“奧運(yùn)寶寶”年，到當(dāng)前實(shí)行更為寬松新計(jì)生政策，屢次為嬰兒潮涌動(dòng)推波助瀾。一波波嬰兒潮，也讓早教市場(chǎng)風(fēng)生水起。而當(dāng)前早教市場(chǎng)剛處在起步階段，專(zhuān)業(yè)從事早教機(jī)構(gòu)并不多。正由于剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)者少，早教市場(chǎng)正在成為教誨產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景遼闊天地。“億嬰天使”把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，勢(shì)必要在泉州開(kāi)拓一片遼闊市場(chǎng)。3、消費(fèi)主力早教觀念更新“教誨從0歲開(kāi)始”，“別讓孩子輸在起跑線上”。近年來(lái)，隨著這些觀念興起，孩子教誨也越來(lái)越提前。原本0~3歲教誨，是“空白期”,如今開(kāi)始被各式各樣早教所彌補(bǔ)；收費(fèi)也在不斷攀升。更近年輕準(zhǔn)父母?jìng)円呀?jīng)逐漸成為早教市場(chǎng)上“消費(fèi)主力”。80后是在競(jìng)爭(zhēng)壓力下成長(zhǎng)起來(lái)一代，非常理解教誨重要性;此外，80后對(duì)子女盼望值較高，早已為子女安排好教誨籌劃，也有物質(zhì)保障和精力注重對(duì)子女初期教誨。對(duì)于“億嬰天使”，把眼光看向年輕80后準(zhǔn)父母是非常明智。威脅因素（Threats）1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)前國(guó)內(nèi)涉及泉州地區(qū)早教市場(chǎng)品牌雜亂、早教機(jī)構(gòu)意義亂、早教課程亂、早教教師水平參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，問(wèn)題諸多。某些不具備條件機(jī)構(gòu)也擠進(jìn)來(lái)欲分一杯羹，有些甚至不惜用各種手段占據(jù)市場(chǎng)份額?！皟|嬰天使”應(yīng)當(dāng)做到亂中取勝，而不能同流合污。2、早教行業(yè)收費(fèi)原則混亂據(jù)理解，近幾年泉州不少早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行了價(jià)格調(diào)節(jié)。雖然有不少優(yōu)惠和打折，但整體上看，早教收費(fèi)呈上升趨勢(shì)。初期教誨機(jī)構(gòu)眾多，辦學(xué)方式也各不相似，為了吸引家長(zhǎng)選取長(zhǎng)期課程，往往采用“購(gòu)買(mǎi)學(xué)時(shí)越多，則平均每節(jié)課耗費(fèi)越低”營(yíng)銷(xiāo)手段。普通而言，一套早教課程從24學(xué)時(shí)到120學(xué)時(shí)不等，收費(fèi)在數(shù)千到萬(wàn)余元之間。以泉州市紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)為例，一名11個(gè)月大寶寶系統(tǒng)地接受早教培訓(xùn)至兩歲左右，一套120學(xué)時(shí)課程價(jià)格為12800元。作為國(guó)外品牌，金寶貝小朋友早教收費(fèi)也絕對(duì)不菲。一套96學(xué)時(shí)早教課程收費(fèi)為1元，平均下來(lái)每個(gè)學(xué)時(shí)約120元；而24學(xué)時(shí)課程則標(biāo)價(jià)5000元，平均每個(gè)學(xué)時(shí)收費(fèi)超過(guò)了200元。四、重要品牌機(jī)構(gòu)定位方略分析（一）東方愛(ài)嬰東方愛(ài)嬰在國(guó)內(nèi)嬰幼兒初期教誨領(lǐng)域，它品牌知名度和美譽(yù)度牢牢占據(jù)第一位置。東方愛(ài)嬰在業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)端時(shí)，公司使命就定位于“成為中華人民共和國(guó)嬰幼兒初期教誨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”。東方愛(ài)嬰是第一種在中華人民共和國(guó)提出0-3歲初期教誨細(xì)分市場(chǎng)這一概念，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)初期教誨行業(yè)。作為0～3歲早教行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，東方愛(ài)嬰把推廣重點(diǎn)放在重復(fù)強(qiáng)化自己第一品牌形象。東方愛(ài)嬰很少花錢(qián)做品牌，但龐大客戶(hù)群體口碑傳播，比花上億資金來(lái)做廣告效果還要好。它最大特色在于跳出了老式廣告、公關(guān)、人員推廣、自由覆蓋、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等傳播手段束縛，選取了客戶(hù)推廣，輔以培訓(xùn)推廣和教誨推廣手段，操作模式非常符合嬰幼兒媽媽喜好和選取傾向。其標(biāo)語(yǔ)“愛(ài)心常在，東方愛(ài)嬰”也牢牢地抓住了父媽媽心。由于當(dāng)前社會(huì)獨(dú)生子女越來(lái)越受到注重，年輕一代父母更加積極獲取育兒知識(shí)，而重要途徑是口碑傳播和培訓(xùn)教誨傳播。東方愛(ài)嬰大量出版圖書(shū)，加上顧客之間口口相傳，從而精確地抓住了這個(gè)特定消費(fèi)市場(chǎng)。東方愛(ài)嬰成功得益于兩個(gè)方面：一是牢牢鎖定目的客戶(hù)，所有營(yíng)銷(xiāo)溝通都瞄準(zhǔn)了0～3歲嬰幼兒，這樣大大提高了營(yíng)銷(xiāo)效率；二是全方位整合營(yíng)銷(xiāo)，從口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，到舉辦社區(qū)公益活動(dòng)，制作初期教誨電視節(jié)目，東方愛(ài)嬰成功整合了各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，塑造了自己專(zhuān)業(yè)化嬰幼兒服務(wù)專(zhuān)家品牌形象。顧客導(dǎo)向整合營(yíng)銷(xiāo)溝通，這就是東方愛(ài)嬰成功核心所在。（二）金寶貝金寶貝通過(guò)高興比知識(shí)更重要、游戲+體驗(yàn)=學(xué)習(xí)、重復(fù)性增進(jìn)發(fā)育、跟隨孩子發(fā)育步伐、理解每個(gè)孩子獨(dú)特性及給孩子“必定”環(huán)境六大理念、全球同步，與國(guó)際接軌、雙母語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境、父母育兒學(xué)堂、分齡教誨、小班制教學(xué)五大特色，充分掌握了父母育兒心態(tài)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了一種具備權(quán)威性早教品牌形象。金寶貝還運(yùn)用其優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)了勝于其她早教品牌在消費(fèi)者心中形象。它曾獲得過(guò)“全國(guó)十佳素質(zhì)小朋友教誨機(jī)構(gòu)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，擁有針對(duì)嬰幼兒不同方面能力各種特色課程，讓孩子在輕松高興環(huán)境中成長(zhǎng)，使許多消費(fèi)者對(duì)其品牌信賴(lài)度提高。（三）聰穎樹(shù)聰穎樹(shù)獨(dú)特課程體系和優(yōu)秀教學(xué)質(zhì)量已得到全國(guó)眾多學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校與幼兒園、教培機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)廣泛必定和好評(píng)，贏得了良好品牌口碑，是最符合中華人民共和國(guó)小朋友能力發(fā)展特性本土教誨品牌，在國(guó)內(nèi)早教行業(yè)處在領(lǐng)先位置。聰穎樹(shù)通過(guò)其品牌內(nèi)涵也加深了品牌在眾多消費(fèi)者心中影響。其品牌名“聰穎樹(shù)”蘊(yùn)具有“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人”之意，樹(shù)木是中華人民共和國(guó)老式文化中喻以成長(zhǎng)、向上精神載體，有挺立與塑造含意；“聰穎”即智慧與睿智；“聰穎樹(shù)”將智慧與成長(zhǎng)融于一體示意七色光華秉承初期思維教誨與高興啟智獨(dú)特育人辦法，將自身塑成“佳木”，展示遼闊發(fā)展空間，同步也寓意著依托聰穎樹(shù)教學(xué)平臺(tái)孕育培養(yǎng)孩子們都可以擁有智慧、良好思維品質(zhì)，成為棟梁之才，擁有精彩人生。當(dāng)代社會(huì)父母?jìng)兌嫉改苤\求到一種好方式，來(lái)培養(yǎng)孩子能力。而這種密切與孩子成長(zhǎng)有關(guān)品牌主題，必能在消費(fèi)者心中留下相稱(chēng)深刻印象。（四）太陽(yáng)雨太陽(yáng)雨致力于為寶寶創(chuàng)設(shè)富有教誨意義環(huán)境，重在培養(yǎng)寶寶良好行業(yè)習(xí)慣、社會(huì)行為，寓教于樂(lè)，讓寶寶在輕松高興氛圍中高興成長(zhǎng)。太陽(yáng)雨早教課堂開(kāi)設(shè)了各種形式\o"親子搜索該標(biāo)簽有關(guān)文章"親子課，增進(jìn)家長(zhǎng)與嬰幼兒交流，會(huì)使消費(fèi)者更有安全感和信賴(lài)感。課程針對(duì)不同月齡段寶寶身心發(fā)展規(guī)律和能力而進(jìn)行相應(yīng)設(shè)立。其品牌發(fā)展重點(diǎn)也對(duì)消費(fèi)者很有感染力，“無(wú)數(shù)媽媽用自己生命譜寫(xiě)了人類(lèi)最偉大親子之愛(ài)，同為媽媽?zhuān)?yáng)雨早教課堂全體人員理解媽媽心情，一切為了孩子。咱們但愿有更多孩子能在生命中最重要頭三年得到良好引導(dǎo)和發(fā)展，咱們懂得那也是所有媽媽心愿。太陽(yáng)雨早教課堂愿天下所有寶寶都能健康高興，天下所有媽媽都能安享養(yǎng)兒育兒之樂(lè)。”其品牌著重點(diǎn)放在了媽媽感受身上，抓住了媽媽內(nèi)心對(duì)于孩子一份期盼。（五）紅黃藍(lán)紅黃藍(lán)教誨機(jī)構(gòu)在初期教誨領(lǐng)域，消費(fèi)者滿意度是名列前茅，并獲得中華人民共和國(guó)消費(fèi)者報(bào)頒發(fā)“消費(fèi)者信賴(lài)早教品牌”。可以看出它更多是注重于品牌形象，即消費(fèi)者口碑。紅黃藍(lán)致力于為0－6歲嬰幼兒提供專(zhuān)業(yè)、完整、高品質(zhì)初期教誨。紅黃藍(lán)親子園與紅黃藍(lán)幼兒園互動(dòng)連鎖發(fā)展，更滿足了家長(zhǎng)對(duì)于初期教誨系統(tǒng)、完整需要；紅黃藍(lán)立體教誨方案與體能訓(xùn)練區(qū)有效結(jié)合滿足了幼兒綜合智能和健康體能協(xié)調(diào)發(fā)展需要；獨(dú)有入園過(guò)渡課程、入學(xué)準(zhǔn)備課程更協(xié)助孩子順利完畢兩大核心期轉(zhuǎn)變。紅黃藍(lán)致力于更加人性化哺育理念，能精確抓住消費(fèi)者育兒心態(tài)。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)目的1.短期目的：針對(duì)不同群體，涉及經(jīng)濟(jì)能力，受教誨小朋友年齡等各方面，制定相應(yīng)開(kāi)班模式，吸引不同群層消費(fèi)。2.長(zhǎng)期目的：在消費(fèi)群中建立口碑，建立消費(fèi)群制，穩(wěn)定市場(chǎng)地位。（二）品牌形象戰(zhàn)略通過(guò)愛(ài)與自由，平等與尊重教誨觀念和用專(zhuān)業(yè)愛(ài)心教誨，塑造寶寶成功性格教誨宗旨，表達(dá)億嬰天使先進(jìn)教誨理念和操作內(nèi)涵。在定位于國(guó)際市場(chǎng)條件下，運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)先進(jìn)早教權(quán)威理論和中華人民共和國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)上需求結(jié)合，樹(shù)立具備個(gè)性，開(kāi)拓創(chuàng)新早教品牌。（三）STP三部曲1、市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)咱們近期對(duì)泉州早教市場(chǎng)調(diào)查，泉州早教中心有諸多，其中東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)、聰穎樹(shù)、金寶貝等早教中心相對(duì)具備比較典型代表作用。而依照早教市場(chǎng)調(diào)查，一某些人以為早教不可信，而此外一某些人對(duì)于早教有比較好影響。但是就與否樂(lè)意讓寶寶詳細(xì)參加早教來(lái)看，還是浮現(xiàn)了很大差別化。這其中，時(shí)間、金錢(qián)、教誨觀念在這個(gè)問(wèn)題上有很大影響力。一方面時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)前諸多工薪媽媽們，在工作和帶孩子問(wèn)題上，時(shí)間很難分派，雖然她們有一某些人可以由她們父母來(lái)帶孩子，但是在教誨上，她們以為需要自己在生活中來(lái)加以引導(dǎo)孩子，而長(zhǎng)輩經(jīng)常是一味慣著孩子，因此這一某些人但愿可以有一種比較好機(jī)構(gòu)可以在孩子成長(zhǎng)初期就對(duì)孩子進(jìn)行有利引導(dǎo)和培養(yǎng)。此外，金錢(qián)也是一種很具備影響力因素。早教品牌價(jià)格普通會(huì)比較高，對(duì)于普通工薪階級(jí)來(lái)說(shuō)，早教在她們眼里類(lèi)似于“貴族教誨”普通。因而從未想過(guò)或者涉及早教這樣一種方面。此外，教誨觀念影響，對(duì)早教市場(chǎng)也有很大作用。一某些人以為早教不可信因素是由于她們覺(jué)得只有自己親身教誨才可以使孩子們可以在自己引導(dǎo)下成長(zhǎng)。并且她們對(duì)早教與否可以起到作用依然保持懷疑態(tài)度。依照以上調(diào)查，就早教選取上來(lái)看，可以細(xì)分為如下幾種群體：（1）工薪階層，時(shí)間和金錢(qián)都不容許，但是還是樂(lè)旨在早教上投入（2）小康家庭，原意投入大量資金在早教上（3）普通家庭，沒(méi)有辦法在早教上投入（4）不相信早教，不樂(lè)意投入（5）旁觀者或者不太理解早教細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)意向市場(chǎng)類(lèi)群高收入家庭投入較多資金在教誨上，其中涉及早教中檔收入家庭量力而為，只要對(duì)孩子教誨有協(xié)助，原意投資低收入家庭沒(méi)有辦法投資，雖然比較相信早教詳細(xì)狀況高收入家庭長(zhǎng)期投資早教中檔收入家庭恰當(dāng)加入早教，早教和自己教誨培養(yǎng)相結(jié)合低收入家庭對(duì)早教資費(fèi)望而卻步2、目的市場(chǎng)選取及根據(jù)通過(guò)市場(chǎng)研究和調(diào)查。咱們小組通過(guò)討論，決定把短期目的對(duì)象瞄準(zhǔn)中高收入家庭。由于中高家庭在資金上比較充分，并且她們家庭由于眾多因素，比較容易浮現(xiàn)沒(méi)有時(shí)間教誨孩子狀況。因而她們對(duì)于參加早教項(xiàng)目也比較具備積極性。由于如今市場(chǎng)有限，以及早教人員缺少。早教環(huán)境建設(shè)耗費(fèi)資金大等因素。早教行業(yè)短期內(nèi)沒(méi)有辦法達(dá)到普及地步。因而在短期內(nèi)，天使應(yīng)當(dāng)把握最有能力和愿望消費(fèi)那一類(lèi)群體。在教誨上，通過(guò)引進(jìn)歐美西方國(guó)家先進(jìn)教學(xué)體系和經(jīng)驗(yàn)，將課程內(nèi)容科學(xué)性和系統(tǒng)性作為公司生存命脈來(lái)維系，不但融合了眾多國(guó)際早教權(quán)威理論，更廣泛吸納歐美等重要發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，采用了“SUCR早教研究中心”最新教學(xué)理念，在對(duì)中華人民共和國(guó)老式教誨和文化充分理解基本上因地制宜，開(kāi)發(fā)出具備國(guó)際領(lǐng)先視野、并且最適當(dāng)中華人民共和國(guó)寶寶早教模式及課程體系。力求達(dá)到教有成效，物超所值目的。將一大片中高收入客戶(hù)拉攏進(jìn)來(lái)，在她們之中樹(shù)立口碑和權(quán)威，同步讓她們?cè)谠缃讨锌梢允购⒆荧@得收獲和鍛煉，達(dá)到樹(shù)立品牌形象和地位目。此外，就長(zhǎng)期市場(chǎng)選取來(lái)看，中高收入家庭占中華人民共和國(guó)社會(huì)比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有低收入家庭比重大，因而，咱們不能忽視掉這樣一種群體。雖然當(dāng)前早教在人們消費(fèi)上看是一筆額外消費(fèi)，諸多低收入家庭沒(méi)有能力承擔(dān)，因而諸多也從未理解過(guò)早教這樣一種行業(yè)。但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們需求增長(zhǎng)，類(lèi)似于服務(wù)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)早教行業(yè)，正在慢慢發(fā)展起來(lái)，因而在把握既有市場(chǎng)同步，咱們不能忽視潛在龐大消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)此，咱們可以做某些詳細(xì)籌劃加以把握，例如開(kāi)設(shè)某些公開(kāi)課，或者是零時(shí)講演來(lái)推廣我司早教服務(wù)，讓曾經(jīng)對(duì)此不理解顧客群，對(duì)早教有大體概括和認(rèn)知。同步在她們心中，把億嬰天使這一品牌設(shè)定為早教“默認(rèn)選取”。這對(duì)后來(lái)咱們要吸引這一群體人參加早教，會(huì)有很大協(xié)助。最后，對(duì)于一某些對(duì)早教不相信人來(lái)說(shuō)，咱們也不能就此放棄，由于在如今中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，早教只是一種剛剛興起行業(yè)，和老式教誨孩子成長(zhǎng)方式有所差別，因而諸多人對(duì)于早教有著半信半疑態(tài)度。假設(shè)咱們可以變化此類(lèi)人群中一某些人看法，那么對(duì)于咱們市場(chǎng)擴(kuò)張，就有著舉足輕重協(xié)助。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，上面所提到設(shè)立公開(kāi)課和零時(shí)講演，同樣可行。3、市場(chǎng)定位億嬰天使總品牌定位是立足全球，專(zhuān)注中華人民共和國(guó)。億嬰天使早教專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)潛心研究國(guó)際早教權(quán)威理論：意大利蒙臺(tái)梭利教誨法、美國(guó)哈佛大學(xué)加德納專(zhuān)家多元智能理論、

加州大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)家愛(ài)爾斯博士感統(tǒng)教誨理念、達(dá)克羅茲（Dalcroze）教學(xué)法、柯達(dá)伊(Kodaly)教學(xué)法、日本鈴木音樂(lè)教學(xué)法等，并結(jié)合美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等早教領(lǐng)先國(guó)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最后進(jìn)一步剖析中華人民共和國(guó)孩子、家庭、社會(huì)特性等，歷時(shí)5年，開(kāi)發(fā)了億嬰天使早教課程體系，并已通過(guò)兩年實(shí)踐校正改進(jìn)。因而,億嬰天使是最懂得中華人民共和國(guó)孩子需要國(guó)際早教品牌。因而可以這一理論引申到詳細(xì)泉州市場(chǎng)開(kāi)看。泉州經(jīng)濟(jì)在福建省內(nèi)教為發(fā)達(dá)，每年出生率為9.33%左右，家庭教誨觀念比較先進(jìn)，對(duì)孩子教誨在家庭支持比重也很高，因而在早教方面泉州市場(chǎng)潛力是十分巨大。通過(guò)咱們小組調(diào)查和研究，咱們重要把億嬰天使品牌定位在城區(qū)中高收入家庭。一方面，定位在城區(qū)重要因素是，當(dāng)前咱們資金和投入，沒(méi)有辦法達(dá)到類(lèi)似小學(xué)同樣到處遍及，同步由于城區(qū)交通比較便捷，地理位置比較中心，因而以便來(lái)自不同地方人進(jìn)行早教課程學(xué)習(xí)。另一方面，城區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，有很大一某些媽媽是職業(yè)家庭主婦，因而對(duì)于孩子教誨也比較關(guān)注和支持。在早教宣傳和響應(yīng)中，也比較熱情。這對(duì)咱們鞏固市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)有很大協(xié)助。（四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.樹(shù)立特色教誨，因材施教戰(zhàn)略由于孩子成長(zhǎng)環(huán)境，年齡，智力水平，和父母盼望發(fā)展方向差別，在教誨體系上看，天使秉持著特色教誨，因材施教方式。對(duì)每個(gè)孩子都傾心關(guān)注，積極引導(dǎo)教誨。在課程上看，天使重要根據(jù)年齡，父母選取取向，孩子性格特色等方面分為如下幾種主題課程。【親子啟蒙課程】童樂(lè)班5-9個(gè)月童趣班9-13個(gè)月童心班13-18個(gè)月【親子啟智課程】童真班18-24個(gè)月童謠班24-30個(gè)月童夢(mèng)班30-36個(gè)月【多元智能特色課程】蒙特梭利系列課程2歲—6歲感覺(jué)統(tǒng)合課程1.5歲—6歲奧爾夫音樂(lè)課程1.5歲—6歲親子舞蹈課程2歲—6歲親子閱讀課程2歲—6歲親子美勞課程2歲—6歲詳細(xì)課程簡(jiǎn)介如下：天使母嬰會(huì)館Fir.M音樂(lè)胎教讓胎兒在母腹中能聽(tīng)到外界悠雅音樂(lè)，這些音樂(lè)會(huì)協(xié)助孩子們右腦初期開(kāi)發(fā)，同步孕婦腹部可以得到放松。游泳撫觸通過(guò)延續(xù)母體環(huán)境，輔以專(zhuān)業(yè)水中操，撫觸按摩等，益于寶寶協(xié)調(diào)能力、骨骼和肌肉、心、肺等發(fā)育。天使早教課程體系親子課程提高孩子交往技能，形成有效而恰本地表達(dá)思想和情感能力。家長(zhǎng)與寶寶一起參加，增進(jìn)家長(zhǎng)與寶寶溝通和理解。半日制綜合半天入園緩適課程，形式多樣，內(nèi)容豐富，是對(duì)寶寶性格發(fā)展影響最佳，也最受家長(zhǎng)和寶寶歡迎課程。音樂(lè)之旅遵循幼兒自然學(xué)習(xí)模式，以聽(tīng)、唱、動(dòng)、看、摸形式來(lái)進(jìn)行音樂(lè)活動(dòng)和游戲，啟發(fā)孩子右腦潛能。藝術(shù)暢想豐富孩子感官體驗(yàn)，讓孩子參加到游戲化藝術(shù)、舞蹈等過(guò)程中，啟發(fā)孩子藝術(shù)思維，形成孩子們合伙意識(shí)。雙腦均衡鍛煉孩子數(shù)學(xué)、語(yǔ)言和第二語(yǔ)言能力,形成初步數(shù)和字母概念，并喜歡在尋常生活中使用這些概念。體能綜合刺激孩子感官綜合發(fā)展，增進(jìn)孩子全面感覺(jué)統(tǒng)合，通過(guò)體能鍛煉和競(jìng)技利益，培養(yǎng)孩子競(jìng)技禮儀提高競(jìng)技體能。環(huán)球摸索讓孩子們?cè)跓o(wú)拘無(wú)束課堂氛圍里，學(xué)會(huì)觀測(cè)、摸索、理解課堂里所不能理解知識(shí),足不出戶(hù)領(lǐng)略世界風(fēng)情。2．以游戲方式，循序漸進(jìn)開(kāi)發(fā)孩子智力和興趣幼兒處在成長(zhǎng)階段，“玩”是她們最?lèi)?ài)事情。因而如果只是一味課本教誨和教師授課，很大一某些導(dǎo)致成果只是揮霍社會(huì)資源，不能達(dá)到早教目。因而，依照孩子天性，咱們但愿讓孩子無(wú)拘無(wú)束課堂中，可以學(xué)會(huì)摸索和思考，鍛煉孩子各方面才干，激發(fā)她們天性和認(rèn)知能力。同步加強(qiáng)她們和父母，同齡人之間交流和合伙。從各個(gè)方面提高孩子社會(huì)能力和知識(shí)能力。3.讓孩子學(xué)會(huì)交流，和父母交朋友當(dāng)前社會(huì)諸多孩子和父母交流都十分少，父母和孩子之間往往沒(méi)有共同話語(yǔ)，這也是導(dǎo)致代溝一種嚴(yán)重因素，因此在這一問(wèn)題上，早教可以發(fā)揮很大作用，通過(guò)咱們?cè)缃虒W(xué)時(shí)學(xué)習(xí)，孩子可以在和父母玩耍交流中，拉近彼此之間距離，同步父母也可以通過(guò)這些活動(dòng)，更深一步地對(duì)自己孩子性格，興趣，天分加以理解，一方面她們參加了孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，在彼此記憶中留下了一段不可磨滅美好回憶，另一方面，對(duì)于后來(lái)孩子成長(zhǎng)和培養(yǎng)，有著更加深刻結(jié)識(shí)和引導(dǎo)。這對(duì)讓孩子可以更愛(ài)父母，父母更能為孩子考慮方面看，有著很積極作用。六、營(yíng)銷(xiāo)方略（一）特色課程體系及延伸依照當(dāng)前泉州早教市場(chǎng)狀況，億嬰天使進(jìn)駐泉州是以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者身份進(jìn)入，因而億嬰天使品牌要在泉州做大就必要具備自己特色來(lái)吸引顧客。億嬰天使相對(duì)上述具備一定市場(chǎng)基本品牌而言進(jìn)駐泉州較晚，在消費(fèi)者中認(rèn)知度和影響力都不如以上品牌。但是正由于如此，億嬰天使可以以一種更加有創(chuàng)意、更加科學(xué)化、更加具備針對(duì)性、更加全面早教專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行自身定位。在課程設(shè)立方面不但涉及嬰幼小朋友早教課程，還可以包括早教人員培養(yǎng)課程、父媽媽子課程、美麗媽媽課程等更加全面早教及有關(guān)課程。因而可以在當(dāng)前億嬰天使已經(jīng)存在親子生活館和母嬰生活館基本上，再增長(zhǎng)特色課程。1.針對(duì)0~3歲小朋友啟智課程：課程名稱(chēng)適合年齡收費(fèi)原則詳細(xì)簡(jiǎn)介語(yǔ)言課程2~3歲80~120/課運(yùn)用小朋友語(yǔ)言發(fā)展敏感期，通過(guò)營(yíng)造良好語(yǔ)言環(huán)境，培養(yǎng)寶寶對(duì)語(yǔ)言興趣和語(yǔ)感。同步培養(yǎng)寶寶初步語(yǔ)眼理解能力和表達(dá)能力，讓寶寶高興輕松地學(xué)習(xí)語(yǔ)言。音樂(lè)課程1~3歲80~120/課強(qiáng)寶寶對(duì)音樂(lè)節(jié)奏、節(jié)拍、旋律、音調(diào)、曲式、音色、高低強(qiáng)弱等基本特性吸取和滲入，加強(qiáng)聽(tīng)力練習(xí)，為寶寶此后創(chuàng)造性學(xué)習(xí)打下了良好基本，使寶寶發(fā)展需要與音樂(lè)發(fā)展巧妙地結(jié)合，提高了寶寶學(xué)習(xí)興趣。藝術(shù)課程1~3歲80~120/課過(guò)豐富體驗(yàn)、自由寬松環(huán)境，學(xué)習(xí)水粉畫(huà)、水彩畫(huà)、水墨畫(huà)、線條畫(huà)等各種繪畫(huà)基本辦法，結(jié)合空間建構(gòu)、手工美勞和自由拼貼等各種綜合教學(xué)方式，為寶寶營(yíng)造自由創(chuàng)作空間，激發(fā)寶寶對(duì)藝術(shù)興趣與興趣，培養(yǎng)寶寶動(dòng)手能力、觀測(cè)力、想象力和創(chuàng)造力，提高審美情趣，協(xié)助家長(zhǎng)懂得欣賞寶寶作品，為步入專(zhuān)業(yè)繪畫(huà)學(xué)習(xí)奠定良好基本。科學(xué)課程1~3歲80~120/課寶寶進(jìn)行科學(xué)類(lèi)課程初期啟蒙，培養(yǎng)寶寶抽象思維，想象力，理解力，判斷力等科學(xué)思維辦法。啟蒙課程0~3歲80~120/課涵蓋寶寶生活各個(gè)方面，如協(xié)助寶寶運(yùn)動(dòng)，教會(huì)寶寶如何表達(dá)情緒，如何進(jìn)行游戲，如何和小伙伴交朋友。2．針對(duì)3~6歲小朋友早教課程：課程名稱(chēng)適合年齡收費(fèi)原則詳細(xì)簡(jiǎn)介音樂(lè)課程3~6歲100~150/課設(shè)立3-6歲音樂(lè)課程，讓孩子在音樂(lè)、圖畫(huà)、舞蹈、戲劇、文學(xué)等藝術(shù)活動(dòng)中，用聽(tīng)、說(shuō)、唱、跳、奏、玩等各種不同形式體現(xiàn)出來(lái)，開(kāi)發(fā)想像力，從各種音樂(lè)元素中，得到身體機(jī)能、思維、人際、自我認(rèn)知、空間等各方面平衡發(fā)展。英語(yǔ)課程3~6歲100~150/課依照母語(yǔ)習(xí)得規(guī)律，充分運(yùn)用小朋友語(yǔ)言發(fā)展敏感期，通過(guò)營(yíng)造地道英語(yǔ)環(huán)境，讓寶寶接觸另一種文化，培養(yǎng)對(duì)英語(yǔ)興趣和語(yǔ)感，學(xué)會(huì)英語(yǔ)思維方式。同步培養(yǎng)寶寶初步英語(yǔ)理解能力和表達(dá)能力，讓寶寶高興輕松地習(xí)得英文。藝術(shù)課程3~6歲100~150/課藝術(shù)課程通過(guò)各種繪畫(huà)形式和美勞活動(dòng)，培養(yǎng)寶寶對(duì)色彩和線條運(yùn)用能力，激發(fā)寶寶對(duì)藝術(shù)興趣與興趣。潛能開(kāi)發(fā)課程3~6歲100~150/課在最基本教誨階段發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)孩子興趣、挖掘和開(kāi)發(fā)孩子潛能，讓她們?cè)诟吲d、愉悅、輕松學(xué)習(xí)環(huán)境中得到成長(zhǎng)。思維訓(xùn)練課程3~6歲100~150/課孩子好奇心非常重要，好奇心與孩子將來(lái)想象力和創(chuàng)造力都息息有關(guān)。該課程以大量“有趣現(xiàn)象”為基本，以“引起孩子興趣”——“對(duì)現(xiàn)象進(jìn)行實(shí)驗(yàn)展示”——“孩子分組操作實(shí)驗(yàn)”——“引導(dǎo)思維延伸”方式進(jìn)行。在輕松高興環(huán)境下，激發(fā)孩子對(duì)科學(xué)現(xiàn)象強(qiáng)烈好奇心和想象力，使孩子掌握大量科學(xué)知識(shí)，形成良好思維方式和思維習(xí)慣。3．針對(duì)0~6歲小朋友和家長(zhǎng)親子體驗(yàn)課程：課程名稱(chēng)適合年齡收費(fèi)原則詳細(xì)簡(jiǎn)介情景表演3~6歲50~80/課在精心布置夢(mèng)幻王國(guó)里，孩子們搖身一變成了國(guó)王和公主，邀請(qǐng)家長(zhǎng)們欣賞并參加孩子們精彩節(jié)目。共讀時(shí)光3~6歲50~80/課通過(guò)有趣故事、表演和游戲讓孩子充分感受到閱讀樂(lè)趣同步子學(xué)會(huì)自主閱讀培養(yǎng)孩子閱讀能力，同步在學(xué)習(xí)中增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)于自己孩子理解······親子瑜伽0~6歲50~80/課親子瑜伽游戲有助于寶寶健康高興成長(zhǎng),并可增進(jìn)母子間默契與感情,使寶寶更開(kāi)朗、自信及更具安全感,增進(jìn)感覺(jué)統(tǒng)合與運(yùn)動(dòng)、智力均衡發(fā)展。母子拉丁3~6歲50~80/課拉丁舞學(xué)習(xí)不但讓寶寶布滿了激情,又提高了寶寶身體協(xié)調(diào)性,同步母子在舞蹈中共同窗習(xí),互相交流。父子跆拳道3~6歲50~80/課跆拳道不但讓寶寶們鍛煉了身體，更重要是學(xué)習(xí)了跆拳道精神。4．億嬰天使延伸系列美麗媽媽系列課程.美麗媽媽系列課程產(chǎn)后調(diào)理50/課通過(guò)飲食調(diào)理、藥物調(diào)理、運(yùn)動(dòng)調(diào)理等科學(xué)辦法使寶寶媽媽們不但擁有美麗更擁有健康。身材重塑50/課通過(guò)專(zhuān)業(yè)指引配合健康飲食和運(yùn)動(dòng)使越來(lái)越多媽媽們更加美麗美麗，擁有迷人身材。產(chǎn)后瘦身50/課尋找科學(xué)瘦身經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同肥胖類(lèi)型和不同局部肥胖制定不同減肥瘦身籌劃，并對(duì)產(chǎn)后媽媽飲食運(yùn)動(dòng)及生活習(xí)慣和精神心理予以最專(zhuān)業(yè)指引和監(jiān)督，通過(guò)全面綜合健康管理使產(chǎn)后媽媽健康迅速高效修復(fù)曼妙身形，更年輕更美麗。體貌恢復(fù)50/課通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程指引使媽媽們不但恢復(fù)了本來(lái)體貌并且更加恢復(fù)了本來(lái)自信。胎教系列課程（1） 音樂(lè)胎教：音樂(lè)胎教作為從西方引進(jìn)系統(tǒng)早教工程，包括了豐富教學(xué)模式。它遵循胎兒在母體內(nèi)發(fā)展特性及其環(huán)繞孕婦在整個(gè)孕期中生理和心理變化而進(jìn)行。在音樂(lè)治療師指引下，孕媽咪會(huì)在孕初期、孕中期和懷孕晚期分別接受不同方式音樂(lè)胎教。從生理方面來(lái)說(shuō)，音樂(lè)胎教可以刺激懷孕媽咪聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)引起大腦皮層興奮，變化下丘腦遞質(zhì)釋放，促使分泌出某些有益于健康激素如酶、乙酰膽堿等，保持身體最佳狀態(tài)，從而增進(jìn)腹中胎兒健康成長(zhǎng)。（2） 運(yùn)動(dòng)胎教：運(yùn)動(dòng)胎教，是指引準(zhǔn)媽媽進(jìn)行適當(dāng)體育鍛煉，增進(jìn)胎兒大腦及肌肉健康發(fā)育，有助于媽媽正常妊娠及順利分娩。從瞇眼、吞咽、咂手、握拳，直到抬手、蹬腿、轉(zhuǎn)體、翻筋斗、游泳，胎兒全身骨骼、肌肉和各器官在運(yùn)動(dòng)中得到鍛煉和發(fā)展，胎兒在運(yùn)動(dòng)中逐漸長(zhǎng)大。因此，當(dāng)媽媽感覺(jué)到腹中胎教時(shí)候，胎兒生命也在于運(yùn)動(dòng)。研究成果表白，凡是在子宮內(nèi)受過(guò)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練胎兒，出生后翻身、爬行、坐立、走路及跳躍等動(dòng)作發(fā)育均明顯早于普通孩子早。（3） 其她胎教：語(yǔ)言胎教法；所謂語(yǔ)言胎教，就是媽媽和胎兒進(jìn)行語(yǔ)言溝通辦法，只要你用愛(ài)來(lái)看待腹中胎兒，經(jīng)常以溫柔聲音對(duì)胎兒說(shuō)話，就能把您愛(ài)傳遞給胎兒，對(duì)胎兒情感發(fā)育具備莫大益處，并且更能有效刺激胎兒腦部發(fā)育，增進(jìn)孩子出生后語(yǔ)言能力及智力發(fā)展。專(zhuān)家答疑課程系列（1）邀請(qǐng)具備一定專(zhuān)業(yè)性、理論性專(zhuān)家進(jìn)行定期視頻講座課程。（2）邀請(qǐng)權(quán)威育嬰專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑，針對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注各類(lèi)教養(yǎng)、養(yǎng)育問(wèn)題解答。（3）協(xié)助家長(zhǎng)選取幼兒成長(zhǎng)必備各種玩具，由專(zhuān)業(yè)幼兒教師拍攝成指引示范課程，科學(xué)引導(dǎo)孩子玩好玩具，讓玩具成為幼兒生動(dòng)教科書(shū)。（二）定價(jià)方略?xún)|嬰天使相對(duì)于當(dāng)前存在于泉州市場(chǎng)早教品牌來(lái)說(shuō)，其進(jìn)駐較晚。因此在初期進(jìn)駐泉州市場(chǎng)階段，可以以相對(duì)較低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。同步也可以在價(jià)格上制定某些優(yōu)惠政策。（1） 第一次選取半年課程，每節(jié)課均有8折優(yōu)惠；選取全年課程，全年一次性收費(fèi)680；（2） 參加全年寶寶特色課程，免費(fèi)贈(zèng)送半年親子課程，或是美麗媽媽課程；（3） 在營(yíng)業(yè)前半年時(shí)間里，專(zhuān)家答疑課程免費(fèi)對(duì)所有消費(fèi)者開(kāi)放試聽(tīng)。（4） 參加胎教課程系列，在寶寶出生后，免費(fèi)贈(zèng)送寶寶特色課程試聽(tīng)3次；（5） 在營(yíng)業(yè)前一種月內(nèi)報(bào)名參加顧客，將享有2次免費(fèi)試聽(tīng)除自己選報(bào)任意課程系列優(yōu)惠。（三）廣告方略（1） 電視廣告：通過(guò)電視廣告讓億嬰天使為消費(fèi)者所熟知。（2） 公交車(chē)廣告：增長(zhǎng)品牌知名度，雖然不是消費(fèi)人群，也讓她結(jié)識(shí)品牌，從而擴(kuò)大知名度。（3） 報(bào)紙廣告：通過(guò)報(bào)紙廣告可以更加詳細(xì)去簡(jiǎn)介億嬰天使詳細(xì)狀況，簡(jiǎn)介其特色課程，由此讓消費(fèi)者能過(guò)更加詳細(xì)理解品牌，增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度。（4） 燈牌廣告：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，打響其在整個(gè)大泉州范疇內(nèi)知名度。（四）品牌方略（1） 與醫(yī)院婦產(chǎn)科進(jìn)行合伙，將自己胎教課程系類(lèi)與醫(yī)院產(chǎn)前檢查等對(duì)接起來(lái)，通過(guò)醫(yī)院來(lái)宣傳自己品牌，讓消費(fèi)者從醫(yī)院這樣權(quán)威機(jī)構(gòu)中理解自己品牌。有助于樹(shù)立品牌權(quán)威性和科學(xué)性。同步也可以聘請(qǐng)醫(yī)院育英專(zhuān)家，參加到專(zhuān)家答疑課程系列里，不但是給家長(zhǎng)解決在育英過(guò)程中遇到問(wèn)題，也定期針對(duì)自己內(nèi)部人培訓(xùn)人員進(jìn)行講座。（2） 定期做某些義務(wù)講座，對(duì)家長(zhǎng)在育嬰過(guò)程中遇到問(wèn)題進(jìn)行解答，這樣既有助于自我品牌完善改進(jìn)，能過(guò)更加理解消費(fèi)者真正需要什么，同步也是在消費(fèi)者心中樹(shù)立起品牌一種社會(huì)責(zé)感，增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌好感度。（3） 定期開(kāi)放自己系列課程，讓消費(fèi)者進(jìn)行試聽(tīng)，讓她們通過(guò)理解品牌，從而選取品牌，用這種辦法來(lái)檢查品牌科學(xué)性，從而在消費(fèi)者中樹(shù)立自己品牌信任度。七、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與組織控制（一）建立營(yíng)銷(xiāo)組織為了保證營(yíng)銷(xiāo)籌劃順利實(shí)行，咱們建議億嬰天使在組織框架上做如下變更：總經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部課程研發(fā)設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部產(chǎn)品生產(chǎn)部企劃部客服部設(shè)計(jì)人員市場(chǎng)調(diào)研小組直營(yíng)部課程專(zhuān)家監(jiān)督與反映人員市場(chǎng)策劃人員專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)人員課程專(zhuān)家監(jiān)督與反映人員市場(chǎng)策劃人員專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)人員貫徹執(zhí)行渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，成立專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，管理如下部門(mén)：客戶(hù)服務(wù)部、直營(yíng)部、企劃部。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任務(wù)重要有：第一，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)工作。第二，按照公司目的，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)。第三，與同級(jí)其她部門(mén)進(jìn)行工作開(kāi)展。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下轄客服部是公司一種重要部門(mén)，她們重要任務(wù)有：第一，做好億嬰天使專(zhuān)業(yè)早教課程培訓(xùn)及答疑工作。第二．按照客戶(hù)規(guī)定提供及時(shí)。精確信息和貼心服務(wù)。第三，對(duì)消費(fèi)者其她服務(wù)需求做好調(diào)研跟蹤。第四，把客戶(hù)需求及時(shí)反映給生產(chǎn)部和研發(fā)部，協(xié)調(diào)其她部門(mén)開(kāi)展工作。咱們還建議公司建立各種不同檔次早教課程開(kāi)設(shè)，針對(duì)不同經(jīng)濟(jì)狀況家庭，開(kāi)設(shè)不同價(jià)格檔位早教班及各種早教產(chǎn)品，以保證公司在不同消費(fèi)層籌劃中所制定銷(xiāo)售、賺錢(qián)等目的實(shí)現(xiàn)。（二）風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)預(yù)測(cè)與應(yīng)付1、產(chǎn)品在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入晚，對(duì)消費(fèi)者普及問(wèn)題浮現(xiàn)因素：新事物發(fā)展總要經(jīng)歷一種從小到大、