商業(yè)計劃書實例樣本

商業(yè)籌劃書白領(lǐng)概念休息有限公司6月目錄1商業(yè)籌劃書摘要1.1產(chǎn)品及服務(wù)簡介1.2產(chǎn)品研究與開發(fā)1.3市場分析1.4營銷與推廣方略1.5財務(wù)分析1.6管理架構(gòu)1.7資金需求及使用2.1項目基本狀況簡介2.1.1項目名稱2.1.2項目概念2.1.3項目簡介2.2項目優(yōu)勢2.2.1舒服休息環(huán)境2.2.2人文關(guān)懷2.2.3價位適中2.2.4資源充分運用3服務(wù)研究和開發(fā)3.1服務(wù)核心理念和優(yōu)勢3.1.1核心理念3.2服務(wù)詳細形式3.3服務(wù)實現(xiàn)方式3.3.1地點選取3.3.2服務(wù)實現(xiàn)4行業(yè)分析4.1外部環(huán)境分析4.1.1經(jīng)濟環(huán)境4.1.2社會文化環(huán)境4.1.3有關(guān)服務(wù)性行業(yè)分析4.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析4.2.1行業(yè)概況5營銷與推廣方略5.1第一階段5.1.1戰(zhàn)略目的5.1.2推廣方略5.1.3營銷方略5.2第二階段5.2.1戰(zhàn)略目的5.2.2推廣方略5.2.3營銷戰(zhàn)略5.3第三階段5.3.1戰(zhàn)略目的5.3.2推廣方略5.3.3營銷方略5.4營銷和推廣目的6財務(wù)分析6.1都市白領(lǐng)休息室發(fā)展規(guī)劃概況6.2財務(wù)分析7管理架構(gòu)7.1第一階段（1—2年）7.2第二階段（3—4年）7.3第三階段（5—8年）8風險分析及規(guī)避8.1行業(yè)風險8.2技術(shù)風險8.3品牌風險8.4競爭對手風險8.5客戶風險8.6項目風險8.7管理風險商業(yè)籌劃書摘要1.1產(chǎn)品及服務(wù)簡介 以午休服務(wù)為基本，在非午休時間提供簡樸器材健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)休息休閑提供以便適當場合。1.2產(chǎn)品研究與開發(fā)都市白領(lǐng)休息室”核心理念是關(guān)愛都市白領(lǐng)健康，為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)，成為白領(lǐng)階層貼心朋友。咱們將隨時關(guān)注都市白領(lǐng)健康需求特別是睡眠健康需求，咱們目的是“讓每一位白領(lǐng)都睡好”，咱們要讓需要睡眠健康協(xié)助白領(lǐng)最先想到“都市白領(lǐng)休息室”。與旅館不同，“都市白領(lǐng)休息室”只面向白領(lǐng)階層；與健身房等健身休閑場合不同，“都市白領(lǐng)休息室”更關(guān)注是白領(lǐng)睡眠健康；與眾多白領(lǐng)健康網(wǎng)站不同，“都市白領(lǐng)休息室”能提供更多實實在在服務(wù)。1.3市場分析宏觀環(huán)境分析：宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長引導(dǎo)服務(wù)類行業(yè)市場需求逐年飆升，工薪水平逐年提高。當代人對健康需求持續(xù)增長。綜合問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，咱們得出結(jié)論：咱們“都市白領(lǐng)休息室”主打項目——“午睡吧”是一種符合市場需求，并且具備很大發(fā)展空間。行業(yè)分析：當前全國范疇內(nèi)僅有上海、深圳、廣西開有都市白領(lǐng)休息室，經(jīng)營狀況良好，北京尚未浮現(xiàn)都市白領(lǐng)休息室，因此在京內(nèi)，特別在清華科技園內(nèi)，咱們絕屬首創(chuàng)。自身優(yōu)勢分析：舒服休息環(huán)境，休息室將免費為顧客提供茶飲和時令水果與香薰、氧吧等服務(wù)，使繁忙白領(lǐng)，可以在最短時間里放松身心，減輕壓力，得到高品質(zhì)享有。價格合理。1.4營銷與推廣方略咱們目的群體及相應(yīng)推廣方略將階段性隨著公司經(jīng)營業(yè)務(wù)成熟和擴大而有所調(diào)節(jié)，服務(wù)對象重要白領(lǐng)人群。大體地按三個階段制定市場推廣方略。1.5財務(wù)分析依照公司三個發(fā)展階段，分別設(shè)定財務(wù)目的，并且預(yù)測公司將來8年內(nèi)運營狀況。1.6管理架構(gòu)同樣依照公司三階段發(fā)展，制定將來8年公司人員變更籌劃，使之適應(yīng)并推動公司發(fā)展。1.7資金需求及使用估算總體融資需求，探尋各種途徑進行股權(quán)和債權(quán)融資，并且充分運用國家或者地方政府予以中小公司各種優(yōu)惠政策，并最后擬定一種合理資本構(gòu)造。公司簡介公司名稱：白領(lǐng)概念休息有限公司公司性質(zhì)：有限責任公司公司宗旨：以午休服務(wù)為基本，在非午休時間提供簡樸器材健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)休息休閑提供以便適當場合。公司文化：休息、舒服、人文關(guān)懷公司戰(zhàn)略：I初期目的：公司成立1-2年內(nèi) 爭取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢，在次年將規(guī)模擴大到初期2.5倍，以迅速占領(lǐng)北京市場，扎穩(wěn)腳跟。II中期目的：公司成立3-4年內(nèi) 有了較強經(jīng)濟實力和較豐富經(jīng)營經(jīng)驗，可準備在其她有著巨大市場大型都市率先開設(shè)一家規(guī)模如次年時小分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。III遠期目的：公司成立5年以上在大力將第一家分店發(fā)展成為母店普通規(guī)模同步，在另一兩個市場潛力巨大適合發(fā)展都市或地區(qū)開兩家如第一家普通分店，綜合管理發(fā)展，共同方略。然后，四家如母店般規(guī)模大型都市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢，并頭發(fā)展。2.1.2項目概念白領(lǐng)們常為找不到地方午休或打發(fā)時間而發(fā)愁，不少人只得趴在桌上熬過一種中午。咱們休息室就是專為午休找不到去處人門提供一種午睡地方。且休息室以午休服務(wù)為基本，在非午休時間提供簡樸器材健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)休息休閑提供以便適當場合。2.1.3項目簡介隨著生活節(jié)奏加快，諸多公司實行都是“朝九晚五”作息制度。這樣一來，涉及午餐在內(nèi)午休時間就只有一種多小時。在這樣一段不短不長尷尬時間內(nèi)，諸多上班族只能在辦公室里百無聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。咱們還發(fā)現(xiàn)，每到中午，發(fā)廊、美容院、茶藝館和咖啡屋等環(huán)境舒服、安靜場合，顧客比雙休日時候還要多。但是這些場合雖然環(huán)境不錯，但作為午睡去處，對白領(lǐng)們來說消費似乎偏高。因而咱們提出在清華科技園這樣公司密集地方開設(shè)都市白領(lǐng)休息室，此項投目是以"午睡吧"為基本，重點突出新型，高雅，古樸，舒服等特點。而因午睡時段只是一天中一小段時間，為了空間和時間合理運用，咱們還將提供某些配套服務(wù)，如健身、香薰、氧吧和壓力宣泄室等。2.2項目優(yōu)勢2.2.1舒服休息環(huán)境咱們休息室將采用給人溫馨感裝飾風格，置身其中完全是一種回歸自然感覺。房內(nèi)裝修均以純自然原料，天然麻棉，木等材料。在休息室里擺放綠色植物等令人心情高興飾品，在這里你可以感受到大森林或綠草地就在你身邊，休息床位之間互相獨立，保證顧客休息時不互相打擾且維護個人隱私，在大某些顧客即將休息時播放舒緩悠揚樂曲，讓顧客有個高質(zhì)量午睡。2.2.2人文關(guān)懷即將進入炎炎夏日，休息室將免費為顧客提供茶飲和時令水果與香薰、氧吧等服務(wù)，使繁忙白領(lǐng)，可以在最短時間里放松身心，減輕壓力，得到高品質(zhì)享有，讓顧客帶著一份好心情入眠，同步，為保證顧客休息好又不耽誤工作，休息室提供叫醒服務(wù)，午休前在工作人員處登記叫醒時間，讓顧客可以安心午休。咱們還提供床位包月服務(wù)，顧客所指定包月床位咱們將不再租讓給其她顧客，一方面打消了顧客對床位衛(wèi)生方面顧慮，一方面也減輕了休息室清潔床位壓力。2.2.3價位適中休息室提供環(huán)境和咖啡屋茶藝室同樣安靜、舒服，甚至更優(yōu)于它們，而估算了各方面成本后休息室定價在15-20元/小時，在普通白領(lǐng)們樂意接受范疇內(nèi)。2.2.4資源充分運用由于午睡只占一天中很小一某些時間，因而僅僅提供午睡場合將導(dǎo)致休息室資源揮霍。因而在非午休時段，咱們會將床位集中騰出空地給白領(lǐng)提供簡樸健身場合（如可跳繩、轉(zhuǎn)呼啦圈等），休息室也將隔出獨立空間準備沙袋發(fā)泄玩具等，滿足白領(lǐng)工作之余發(fā)泄壓力需求，此外，咱們還提供氧吧、香薰等服務(wù)。3服務(wù)研究和開發(fā)當今中華人民共和國社會，隨著經(jīng)濟發(fā)展，競爭日益激烈，社會各階層人們也面臨著越來越大生活壓力，白領(lǐng)階層更是首當其沖。超負荷工作是白領(lǐng)階層一大特點，睡眠似乎也成了奢侈品。新浪網(wǎng)針對白領(lǐng)睡眠健康調(diào)查表白，37.77%白領(lǐng)睡眠時間少于7小時，63.57%人存在偶爾失眠狀況，21.21%人經(jīng)常性失眠，僅有15.22%人從未失眠。睡眠狀況不佳嚴重影響身體和心理健康，這個問題正引起白領(lǐng)階層注重。咱們“都市白領(lǐng)休息室”正是為了適應(yīng)白領(lǐng)階層休息需求而產(chǎn)生，下面從幾種方面分析“都市白領(lǐng)休息室”服務(wù)特點和實現(xiàn)方式。3.1服務(wù)核心理念和優(yōu)勢3.1.1核心理念“都市白領(lǐng)休息室”核心理念是關(guān)愛都市白領(lǐng)健康，為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)，成為白領(lǐng)階層貼心朋友。咱們將隨時關(guān)注都市白領(lǐng)健康需求特別是睡眠健康需求，咱們目的是“讓每一位白領(lǐng)都睡好”，咱們要讓需要睡眠健康協(xié)助白領(lǐng)最先想到“都市白領(lǐng)休息室”。與旅館不同，“都市白領(lǐng)休息室”只面向白領(lǐng)階層；與健身房等健身休閑場合不同，“都市白領(lǐng)休息室”更關(guān)注是白領(lǐng)睡眠健康；與眾多白領(lǐng)健康網(wǎng)站不同，“都市白領(lǐng)休息室”能提供更多實實在在服務(wù)。3.2服務(wù)詳細形式秉承“為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)”理念，“都市白領(lǐng)休息室”服務(wù)形式將隨著都市白領(lǐng)階層需求不斷變化。休息室前期推出重要服務(wù)形式是“午睡吧”，即為沒有適當午休場合白領(lǐng)朋友提供午睡服務(wù)。預(yù)測“午睡吧”這一形式將持續(xù)下去。睡眠協(xié)助是“都市白領(lǐng)休息室”另一項重要服務(wù)，重要是失眠治療等。失眠治療可覺得失眠白領(lǐng)朋友提供專家征詢和實際治療服務(wù)。此外，休息室還將提供可以提高睡眠質(zhì)量，增進睡眠健康服務(wù)，如氧吧、健身房、汗蒸房、香薰、壓力發(fā)泄室等。3.3服務(wù)實現(xiàn)方式3.3.1地點選取通過全面分析研究（涉及位置可進入性、大小、分區(qū)限制及地價等），決定將“都市白領(lǐng)休息室”設(shè)在清華科技園內(nèi)?？萍紙@地價為4元每平米，休息室占地150平米，內(nèi)有服務(wù)臺、經(jīng)理辦公室、兩個洗漱間作為固定硬件設(shè)施，占地約50平米，別的空間提供詳細服務(wù)。3.3.2服務(wù)實現(xiàn)前期服務(wù)形式有“午睡吧”、睡眠協(xié)助、健身房、汗蒸房、壓力發(fā)泄室，其中又以“午睡吧”為開拓市場主打業(yè)務(wù)。這些服務(wù)形式實現(xiàn)方式如下：午睡吧：每天10:30～13:30提供午睡服務(wù)。在休息室內(nèi)用活動隔板隔開形成一種個隔間，每個隔間作為一種房間。休息室內(nèi)可裝修出5個固定小房間作為VIP休息室，重要面向需要更優(yōu)質(zhì)午睡服務(wù)顧客。由于VIP休息室是常駐，因此可以24小時開放提供睡眠服務(wù)，同步，它也可覺得失眠治療提供場合。為此，5間VIP休息室預(yù)測占30平米（由于普通只提供短時間睡眠，不需要太大），里面環(huán)境要設(shè)計得比普通間好。提供午睡服務(wù)重要還是普通間，休息室中設(shè)有約12個普通間，平均每間4平米，連同組合材料預(yù)測總共占地60平米。普通間由可拆卸隔板組合而成。組合和拆卸規(guī)定在一小時內(nèi)完畢——這可以用活動隔板通過設(shè)計實現(xiàn)。為了便于拆卸，普通間內(nèi)所用床被皆為折疊式.所有VIP間和普通間設(shè)計特別突出“回歸大自然”主題，以虅蔓類植物環(huán)繞在床位頂部，四周用鮮花點綴，借此來轉(zhuǎn)移客戶對空間大小注意力。例如安頓吊床特色間內(nèi)可以將吊床吊在高處，周邊全是吊蘭環(huán)繞，感覺就是睡在花叢中。所有房間內(nèi)床頭上方都吊有擱板，放置顧客自己和休息室提供小件物品。房間內(nèi)可以設(shè)音箱，依照顧客需求播放輕音樂；同步尚有報刊雜志等。午睡吧服務(wù)時間一過，工作人員及時拆除普通間，涉及所有隔板，床位等，騰出時間來為休息室提供其她類型服務(wù)。睡眠協(xié)助：“都市白領(lǐng)休息室”睡眠協(xié)助服務(wù)重要涉及失眠治療和蘇醒協(xié)助兩項。休息室聘請健康專家為失眠白領(lǐng)朋友提供征詢和實際指引，同步提供治療所需要設(shè)備，例如治療失眠一種辦法是設(shè)立輕松睡眠環(huán)境，休息室可以提供這個環(huán)境也可以協(xié)助客戶進行居室布置，如果需要，專家可以在VIP休息室對客戶進行指引性治療，例如催眠等。蘇醒服務(wù)是指在需要保持蘇醒場合（如公司會議等）協(xié)助客戶驅(qū)趕疲勞，辦法重要是為客戶提供隨身氧吧。健身房：健身房開放時間重要是周一到周五早上6:00～9:30和下午14:30～21:30以及周六周日全天，這些時間“都市白領(lǐng)休息室”都不提供午睡吧服務(wù)，可以有更大空間來提供健身服務(wù)。汗蒸房：汗蒸是當前在中華人民共和國非常流行健身方式，汗蒸可以緩和疲勞,消除工作壓力，提高人們免疫能力，符合“都市白領(lǐng)休息室”“為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)”理念，因而“白領(lǐng)休息室”可提供汗蒸服務(wù)。家庭式汗蒸房占面積僅1.5平米，考慮初期成本，可在休息室內(nèi)設(shè)立兩個汗蒸房，共占地約5平米，與提供短時間恢復(fù)性睡眠VIP休息室作為固定房間。除了上述服務(wù)外，“白領(lǐng)休息室”還考慮提供送餐服務(wù)等。4行業(yè)分析4.1外部環(huán)境分析“都市白領(lǐng)休息室”是為都市白領(lǐng)提供午休場合，主打“健康工作，健康生活”理念，完美演繹了處在極大工作壓力之下都市白領(lǐng)需求趨勢，具備很強市場前瞻性和不斷增長市場需求。4.1.1經(jīng)濟環(huán)境（1）宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長引導(dǎo)服務(wù)類行業(yè)市場需求逐年飆升自上世紀末至今，國內(nèi)人民生活水平不斷提高，可消費水平也在節(jié)節(jié)攀升，大眾越來越關(guān)注自己健康，再也不是那個“前三十年以命賺錢，后三十年拿錢買命”時代，因而，主打“健康工作，健康生活”理念服務(wù)類行業(yè)市場正處在需求逐年飆升。（2）工薪水平逐年提高隨著國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，都市白領(lǐng)薪金水平不斷提高，據(jù)中華人民共和國社科院發(fā)布“全國重要都市白領(lǐng)月工資水平”顯示：北京白領(lǐng)月工資約為5000元，處在國家各省市前列，故而這某些人群是完全有經(jīng)濟實力為自己健康投資。4.1.2社會文化環(huán)境（1）符合當代人追求健康生活方式需求趨勢，有助于建立良好公眾形象及得到社會多方面支持合伙。當代人對健康需求持續(xù)增長同步，對服務(wù)類行業(yè)品質(zhì)和差別化提出了持續(xù)走高規(guī)定。那么，對于服務(wù)類行業(yè)來講，如何提出新理念，在引領(lǐng)人文、健康需求風尚上走更高更快，最大限度攫取競爭優(yōu)勢便成了決定成敗重要因素。（2）“午睡吧”符合絕大多數(shù)公司現(xiàn)行上班制度絕大多數(shù)白領(lǐng)上班時間為早上9：00，下班時間為：下午6：00，中午午休時間為：1個小時；并且絕大某些人沒有適當午休地點。絕大多數(shù)人表達對午睡吧很感興趣，此外從咱們與調(diào)核對象交流中得知：對午睡吧不感興趣人群中有相稱一某些是不理解“午睡吧”這個概念。綜合以上數(shù)據(jù)，咱們得出結(jié)論：咱們“都市白領(lǐng)休息室”主打項目——“午睡吧”是一種符合市場需求，并且具備很大發(fā)展空間。4.1.3有關(guān)服務(wù)性行業(yè)分析另據(jù)咱們調(diào)查，白領(lǐng)打發(fā)午休時間重要是一下幾種方式：睡覺、吃飯、喝咖啡、約會、美容、逛街、閱讀、聽音樂，也就是說與咱們服務(wù)有競爭行業(yè)無外乎：飯店、咖啡廳、美容院、商場、書店。那么與這些服務(wù)行業(yè)相比，咱們競爭優(yōu)勢在哪里呢？請看下表分析：項目優(yōu)勢劣勢吃飯—最大眾方式可以品盡各種美食這樣吃一次怎么也要三五十吧，并且極易發(fā)胖。喝咖啡—最小資方式咖啡有助于提高興奮度，下午上班時精神會好諸多科學(xué)研究表白，經(jīng)常飲用咖啡不利于身體健康。并且每次消費金額不低于30元。約會—最浪漫方式有助于增長自己愛情甜蜜指數(shù)資金消耗過大，每次不低于100元美容院—最誘惑方式有助于提高自己外在美，一定限度上可以緩和疲勞一次消費金額不會低于100元，并且科學(xué)研究表白：最佳美容頻率是每隔三天。逛街—最“敗家”方式有助于提高自己審美一次逛街，不但使自己更加疲勞，同步消費金額不會低于200元吧。閱讀—最知性方式有助于拓展視野，提高智力書店里站著看書難免很累吧。辦公室午睡有助于緩和半天疲勞伏案而睡或是靠著座椅睡既不舒服，睡相又很難看。白領(lǐng)休息室午睡—最值方式有舒服床位用來午休，可以極大限度上緩和半天疲勞，使自己迅速恢復(fù)精力；價格較低，每天但是15元左右，可謂物美價廉之選。此外，“都市白領(lǐng)休息室”還提供睡眠協(xié)助、健身房、汗蒸房、壓力發(fā)泄室等一系列服務(wù)。處在繁重工作壓力之下都市白領(lǐng)們既可以在這里就失眠問題向?qū)＜艺髟冇挚梢缘玫綄嶋H指引，并且還可以享有咱們提供氧吧服務(wù)來驅(qū)除自身疲勞。固然，也可以在平時非工作時間來咱們健身房健健身，或是到汗蒸房做一做汗蒸，更或是在壓力發(fā)泄室任意發(fā)泄，釋放自身壓力！據(jù)理解：北京地區(qū)健身房價格普通在40元/次到150元/次；相比于此，咱們有著明顯優(yōu)勢：由于對于這些服務(wù)，咱們理念是“為都市白領(lǐng)健康著想”，因此咱們定價相對于單純健身房、汗蒸房來講，價格要便宜多。綜上所述：咱們“都市白領(lǐng)休息室”提供是真正有助于白領(lǐng)健康服務(wù)，并且每日耗費并不高，是絕大多數(shù)白領(lǐng)都可以接受，此外，咱們某些人性化服務(wù)同樣會吸引越來越多白領(lǐng)工作者，具備很強行業(yè)競爭優(yōu)勢。4.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析4.2.1行業(yè)概況據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，當前全國范疇內(nèi)僅有上海、深圳、廣西開有都市白領(lǐng)休息室，經(jīng)營狀況良好，北京尚未浮現(xiàn)都市白領(lǐng)休息室，因此在京內(nèi)，特別在清華科技園內(nèi)，咱們絕屬首創(chuàng)。因而，發(fā)展之初，在行業(yè)內(nèi)部沒有競爭威脅。隨著咱們發(fā)展，有也許使得越來越多人從事這個行業(yè)，但是，咱們畢竟是京內(nèi)首創(chuàng)公司，因此良好信譽和過硬服務(wù)同樣會吸引大量新老顧客。5營銷與推廣方略咱們目的群體及相應(yīng)推廣方略將階段性隨著公司經(jīng)營業(yè)務(wù)成熟和擴大而有所調(diào)節(jié)，服務(wù)對象重要白領(lǐng)人群。如下大體地按三個階段制定市場推廣方略。5.1第一階段 5.1.1戰(zhàn)略目的 以清華科技園為營業(yè)地點，運用白領(lǐng)人群相對集中清華科技園作為起步階段市場，經(jīng)營第一家“都市白領(lǐng)休息室”，并使“都市白領(lǐng)休息室”達到一定知名度5.1.2推廣方略此階段重要推廣思想是：通過盡量多宣傳提高公司知名度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)在清華科技園白領(lǐng)階層中營造良好口碑。此階段重要推廣方式是：由于咱們所提供服務(wù)特殊性質(zhì)，只對周邊一定范疇人群有吸引力，而公司運作初期難以擔任巨額宣傳費用，故咱們將采用集中、針對性推廣方略。(1)咱們將重要以“都市白領(lǐng)休息室”消費者所獲得良好效果作為宣傳，運用集中寫字樓，讓消費者樂于在同事圈子里宣傳來“都市白領(lǐng)休息室”良好效果。(2)運用清華科技園內(nèi)大量電梯間廣告、周邊地鐵廣告等成本低廉、受眾廣平面媒體進行宣傳。(3)在清華科技園內(nèi)舉辦若干宣傳促銷活動。(4)使用會員卡、優(yōu)惠卡等營銷手段。(5)贊助某些清華大學(xué)內(nèi)與清華科技園有聯(lián)系學(xué)生活動，通過學(xué)生活動中文化衫、標語等，在清華科技園內(nèi)進行宣傳(6)咱們將同步努力尋找新聞媒體（電視臺、報紙）將“都市白領(lǐng)休息室”作為新聞宣傳。(7)咱們還將成立依托于大型綜合性商業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)征詢服務(wù)平臺，借助網(wǎng)絡(luò)這一種迅速便捷、蘊含無限商機平臺著重塑造“都市白領(lǐng)休息室”良好公眾形象，為將來進一步擴大影響力及業(yè)務(wù)范疇奠定基本，也可在此期間觀測大眾對此項服務(wù)需求限度。5.1.3營銷方略營銷部門與公關(guān)部協(xié)作，第一種階段性目的就是爭取到咱們第一批客戶。處在起步階段公司，要動用盡量多資源（涉及人際關(guān)系資源）和把握一切機會去爭取客戶，應(yīng)當盡量多“積極出擊”。營銷部門在清華科技園內(nèi)通過多次發(fā)放傳單等宣傳辦法和推出會員卡、開業(yè)優(yōu)惠卡等降價辦法，保證“都市白領(lǐng)休息室”在初始階段擁有足夠數(shù)量顧客和足夠知名度。5.2第二階段5.2.1戰(zhàn)略目的此階段為公司成立3～5年，咱們服務(wù)范疇將面向整個北京市，在各大寫字樓密集區(qū)域全面鋪開。重要客戶也將從清華科技園白領(lǐng)擴大到各大辦公樓、學(xué)校、科研機構(gòu)周邊等對午休等休息方式有較高需求群體。并在面對效仿“都市白領(lǐng)休息室”同行業(yè)者時達到壓倒性品牌優(yōu)勢。5.2.2推廣方略此階段重要推廣思想是：在第一階段密集型宣傳已經(jīng)得到一定承認之后，此階段將乘勝重拳出擊。此階段重要推廣方式是：(1)盡量多設(shè)立大眾性平面媒體廣告。(2)繼續(xù)注重網(wǎng)上論壇傳播，并推出相對專業(yè)免費網(wǎng)絡(luò)征詢服務(wù)。(3)邀請第一階段消費者，通過撰文、訪談等形式簡介“都市白領(lǐng)休息室”服務(wù)新概念與人文情懷，以親身經(jīng)歷打動其她潛在消費者。(4)恰當贊助營業(yè)場合附近某些活動，作為一種宣傳手段。(5)尋找時機，在恰當時候結(jié)合社會熱點推出若干次公益性公關(guān)活動，進一步擴大并鞏固良好社會形象。5.2.3營銷戰(zhàn)略在第一階段已經(jīng)獲得了大量固定客戶并且有了相對較高知名度狀況下，吸引新客戶將會更有說服力。而公關(guān)部門要做就是做好前向和后向一體化，并且在吸引新客戶同步用優(yōu)良服務(wù)和高效地會員制度與已有客戶建立長期聯(lián)系，以期在面對跟風競爭者時占有優(yōu)勢。5.3第三階段5.3.1戰(zhàn)略目的此階段為公司成立6、7年之后階段。咱們服務(wù)范疇將以北京市為主，在北京、上海、廣東、湖南等全國范疇內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展水平高，寫字樓數(shù)量迅速增大都市進一步擴大。并致力于將“都市白領(lǐng)休息室”這一品牌推向全國，走向世界。在服務(wù)上，咱們也將以提供午休等服務(wù)為依托，進一步開拓其她更各種類為白領(lǐng)放松身心、調(diào)節(jié)狀態(tài)服務(wù)，使“都市白領(lǐng)休息室”繼續(xù)發(fā)展壯大。5.3.2推廣方略此階段推廣方略將采用如下方式組合：(1)在各大都市推出固定平面及廣播電視廣告組合(2)在專業(yè)平面媒體上推出以“都市白領(lǐng)休息室”為單位關(guān)于白領(lǐng)休息狀況讀者問答欄目(3)出席業(yè)界重要論壇、沙龍等活動(4)推出以“都市白領(lǐng)休息室”為品牌一系列公關(guān)活動5.3.3營銷方略此階段，咱們已經(jīng)由積極出擊去尋找市場轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛休^穩(wěn)定消費者群體，公司步入穩(wěn)步發(fā)展階段。此時營銷就是從不斷浮現(xiàn)新加盟者中選取更優(yōu)、對公司更加有利合伙伙伴。5.4營銷和推廣目的通過上面三個階段市場推廣和概念滲入，“都市白領(lǐng)休息室”健康、高效、自然理念已經(jīng)成為業(yè)界新一輪變革與競爭熱點?！岸际邪最I(lǐng)休息室”成功切入規(guī)模龐大服務(wù)行業(yè)，推動服務(wù)行業(yè)向以人為本方向邁進，同步樹立了“都市白領(lǐng)休息室”健康良好社會形象與品牌效應(yīng)。6財務(wù)分析6.1都市白領(lǐng)休息室發(fā)展規(guī)劃概況第一階段，第1-2年，租地面積150平米(4元/平米.天），內(nèi)設(shè)12個普通間（床價170元每張），5個特殊間（240元每張）以提供午睡服務(wù)，午睡用日用品在5100元/年左右，此外還提供有便攜式供氧儀（150元每臺，需5臺）協(xié)助顧客蘇醒，尚有聘請有專業(yè)人員幫某些顧客解決失眠問題（50元每次）；非午休時段，可騰出地來提供健身服務(wù)，設(shè)有跑步機（ST-1611型3600元每臺）、立式健身車（H2102型880元每臺）、專業(yè)動感單車（JS0101A型2580元每臺）、橢圓機（ST-2604型1600元每臺）各兩臺，及綜合訓(xùn)練器材一套（滿天星牌ST06-030型2974元每臺），另配有兩個家庭式汗蒸房（3500元造價，加和水電費在40000元/年。臺）。此外，裝修費用在50000元左右，音響設(shè)備一套在10000元左右，辦公用桌椅柜臺一套在50000左右，花草擺設(shè)雜志報刊及果飲總費用在6300元年左右。初期人員安排見上表。故在次年，爭取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢，將規(guī)模擴大到初期2.5倍，以迅速占領(lǐng)北京市場，扎穩(wěn)腳跟。第二階段，第3-4年，在第三年，則準備在次年規(guī)模基本上進一步擴大到其3倍；在第四年，有了較強經(jīng)濟實力和較豐富經(jīng)營經(jīng)驗，可準備在其她有著巨大市場大型都市率先開設(shè)一家規(guī)模如次年時小分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。第三階段，第5-8年，在大力將第一家分店發(fā)展成為母店普通規(guī)模同步，在第五年，即在另一兩個市場潛力巨大適合發(fā)展都市或地區(qū)開兩家如第一家普通分店，綜合管理發(fā)展，共同方略。然后，四家如母店般規(guī)模大型都市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢，并頭發(fā)展，直至該領(lǐng)域稍晚期。6.2財務(wù)分析下面是公司利潤分派表、損益表和鈔票流量表。利潤分派表6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤78432784327843.270588-80利潤分派表編制單位:**公司年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤305230.5305230.530523.05274707.4578432784327843.270588.8年6月項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤992816.25992816.2599281.63893534.62305230.5305230.530523.05274707.45年6月3日項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤15398731539873153987.31385885.7992816.25992816.2599281.63893534.62年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤28938452893845289384.52604460.515398731539873153987.31385885.7年6月3項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤48983554898355489835.54408519.528938452893845289384.52604460.5年6月3日項目行次本年實際上年實際潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤54135605413560541356487220448983554898355489835.54408519.5年6月3日項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤541356054135605413564872204541356054135605413564872204損益表年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入3322950減：主營業(yè)務(wù)成本2410950營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤91加：其她業(yè)務(wù)利潤411755減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤1323755加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額1323755減：所得稅330938.75五、凈利潤992816.256月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1107650減：主營業(yè)務(wù)成本821910營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤285740加：其她業(yè)務(wù)利潤121234減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤406974加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額406974減：所得稅40697.4五、凈利潤366276.6年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入3322950減：主營業(yè)務(wù)成本2410950營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤91加：其她業(yè)務(wù)利潤411755減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤1323755加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額1323755減：所得稅330938.75五、凈利潤992816.25年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入4430600減：主營業(yè)務(wù)成本3020600營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤1410000加：其她業(yè)務(wù)利潤643164減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤2053164加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額2053164減：所得稅513291五、凈利潤1539873年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入443060減：主營業(yè)務(wù)成本380000營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤63060加：其她業(yè)務(wù)利潤41516減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤104576加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額104576減：所得稅26144五、凈利潤78432年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入8861200減：主營業(yè)務(wù)成本6411200營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤2450000加：其她業(yè)務(wù)利潤1408460減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤3858460加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額3858460減：所得稅964615五、凈利潤2893845年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入13291800減：主營業(yè)務(wù)成本9186800營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤4105000加：其她業(yè)務(wù)利潤2426140減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤6531140加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額6531140減：所得稅1632785五、凈利潤4898355年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入13291800減：主營業(yè)務(wù)成本8731800營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤4560000加：其她業(yè)務(wù)利潤2658080減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤7218080加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額7218080減：所得稅1804520五、凈利潤5413560鈔票流量表年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票443060健身服務(wù)所獲收入鈔票207450鈔票流入小計650510支付房屋租金及水電費鈔票―26購買商品支付鈔票―111934接受勞務(wù)支付鈔票―50000支付給職工以及為職工支付鈔票―10宣傳廣告費用鈔票―0鈔票流出小計―545934經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額104576二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票100534固定資產(chǎn)折舊額鈔票―9550.73處置固定資產(chǎn)所能收回鈔票（殘值額）90983.27三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票600000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計600000償還債務(wù)所支付鈔票0償付利息所支付鈔票―40500鈔票流出小計―40500年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票1107650健身服務(wù)所獲收入鈔票518625鈔票流入小計1626275支付房屋租金及水電費鈔票―655000購買商品支付鈔票―149301接受勞務(wù)支付鈔票―75000支付給職工以及為職工支付鈔票300000宣傳廣告費用鈔票―40000鈔票流出小計―1219301經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額406974二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票241784.27固定資產(chǎn)折舊額鈔票―23776.83處置固定資產(chǎn)所能收回鈔票（殘值額）218007.44三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票700000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計700000償還債務(wù)所支付鈔票0分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―87750支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―87750籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票3322950健身服務(wù)所獲收入鈔票1555870鈔票流入小計4878825支付房屋租金及水電費鈔票―1965000購買商品支付鈔票―408070接受勞務(wù)支付鈔票―150000支付給職工以及為職工支付鈔票―97宣傳廣告費用鈔票―60000鈔票流出小計―3555070經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額1323755二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票720577.44固定資產(chǎn)折舊額鈔票―71630.48處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）648946.96三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計000償還債務(wù)所支付鈔票0分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―219150支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―219150籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票4430600健身服務(wù)所獲收入鈔票2074500鈔票流入小計6505100支付房屋租金及水電費鈔票―260購買商品支付鈔票―397135接受勞務(wù)支付鈔票―125000支付給職工以及為職工支付鈔票―127宣傳廣告費用鈔票―40000鈔票流出小計―4451836經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額2053164二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票900281.97固定資產(chǎn)折舊額鈔票―95507.3處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）804773.7三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―219150支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―219150籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票8861200健身服務(wù)所獲收入鈔票4149000鈔票流入小計13010200支付房屋租金及水電費鈔票―5240000購買商品支付鈔票―967740接受勞務(wù)支付鈔票―400000支付給職工以及為職工支付鈔票―2544000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―9151740經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額3858460二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票680固定資產(chǎn)折舊額鈔票―191014.6處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）1819665.4三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票2500000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計2500000償還債務(wù)所支付鈔票0分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―383400支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―383400籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票13291800健身服務(wù)所獲收入鈔票6223480鈔票流入小計19515280支付房屋租金及水電費鈔票―7860000購買商品支付鈔票―469200接受勞務(wù)支付鈔票0支付給職工以及為職工支付鈔票―3888000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―12297200經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額7218080二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票2337918.2固定資產(chǎn)折舊額鈔票―286521.9處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）2051396.3三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票0支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計0籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票13291800健身服務(wù)所獲收入鈔票6223480鈔票流入小計19515280支付房屋租金及水電費鈔票―7860000購買商品支付鈔票―469200接受勞務(wù)支付鈔票0支付給職工以及為職工支付鈔票―3888000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―12297200經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額7218080二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票2337918.2固定資產(chǎn)折舊額鈔票―286521.9處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）2051396.3三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票0支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計0籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票13291800健身服務(wù)所獲收入鈔票6223480鈔票流入小計19515280支付房屋租金及水電費鈔票―7860000購買商品支付鈔票―469200接受勞務(wù)支付鈔票0支付給職工以及為職工支付鈔票―3888000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―12297200經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額7218080二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票2051396.3固定資產(chǎn)折舊額鈔票―286521.9處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）1764874.4三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票0支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計0籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額四、凈現(xiàn)值率NPVR35.21%五、凈現(xiàn)值NPV198932627管理架構(gòu)1、董事會：董事會成員涉及風險投資者，技術(shù)持有者2、管理架構(gòu)：管理架構(gòu)隨著公司發(fā)展階段會進行不斷調(diào)節(jié)，上文已經(jīng)提過公司發(fā)展將分為三個階段。管理架構(gòu)變革分三個階段。7.1第一階段（1—2年）研發(fā)部門：這時公司處在發(fā)展第一階段，創(chuàng)業(yè)初期階段。創(chuàng)業(yè)團隊成員每個人作為公司部門負責人，同步共同參加公司發(fā)展討論中。成員通過持有股份方式獲得報酬。薪水數(shù)目和時間在公司運營步入正軌之后成員內(nèi)部商討而定。除了核心團隊之外，公司會聘任某些服務(wù)員，她們工資是以鈔票形式分發(fā)。這個時期員工人數(shù)和部門數(shù)目都不適當過大。研發(fā)部門：負責公司項目策劃和更新，積極結(jié)合市場分析，在服務(wù)細節(jié)上不斷創(chuàng)新。財務(wù)部門：建立完整財務(wù)制度及電算化財務(wù)系統(tǒng)。編制半年報及年報，年報有會計師事務(wù)所進行審計。同步完