第2章 22國際營銷環(huán)經(jīng)濟環(huán)境

第2章國際市場營銷環(huán)境

2.1市場營銷環(huán)境概述2.2國際營銷的經(jīng)濟環(huán)境2.3國際營銷的社會文化環(huán)境2.4國際營銷的政治環(huán)境2.5國際營銷的法律環(huán)境2.6國際營銷的科技環(huán)境【學(xué)習(xí)目標(biāo)】本章主要將探討國際市場營銷面臨的宏觀和微觀環(huán)境。

通過學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該能夠了解國際市場營銷宏觀和微觀環(huán)境的含義和內(nèi)容，掌握國際市場營銷環(huán)境分析的要點及國際市場營銷環(huán)境分析對國際市場營銷的影響，學(xué)會分析國際市場營銷環(huán)境。【重點難點】國際市場營銷的文化、人口、經(jīng)濟、自然、政治、法律環(huán)境

的含義和內(nèi)容Culturalenvironment,demographicenvironment,economicenvironment,naturalenvironment,politicalenvironment,andlegalenvironment國際市場營銷環(huán)境同企業(yè)國際市場營銷活動的關(guān)系2.1

市場營銷環(huán)境概述2.1.1

國際市場營銷環(huán)境的含義Internationalmarketingenvironmentreferstothevariousforcesandfactorsthataffectcorporatemarketingactivitiesandgoals’realization.國際市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的各種力量和因素。Internationalmarketingenvironmentincludesmacro-environmentandmicro-environment.國際市場營銷環(huán)境包括國際市場營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。2.1

市場營銷環(huán)境概述國際企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系2.1

市場營銷環(huán)境概述2.1.2國際市場營銷環(huán)境的分析思路在營銷實踐中，營銷人員可以使用表2-1所示的營銷環(huán)境分析思路表進行分析判斷（可以根據(jù)個人理解增加或減少有關(guān)因素）。具體做法為：對表中所列內(nèi)容由大類到小類，由小類到因素逐個分析，并對相關(guān)重要的因素進行深入分析。2.1

市場營銷環(huán)境概述2.1.3國際市場營銷環(huán)境分析方法——SWOT分析法

Strength（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）Opportunity（機會）Threat（威脅）分析企業(yè)的內(nèi)部條件分析企業(yè)的外部條件2.1

市場營銷環(huán)境概述2.1.3國際市場營銷環(huán)境分析方法——SWOT分析法1．分析環(huán)境因素Analyzingenvironmentalfactors:

運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。2．構(gòu)造SWOT矩陣ConstructingSWOTMatrix:將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。3．根據(jù)SWOT分析，選擇競爭戰(zhàn)略ChoosingcompetitivestrategyaccordingtoSWOTanalysis

2.1

市場營銷環(huán)境概述2.1.4企業(yè)對策1.理想的企業(yè)Idealfirms這類企業(yè)的市場營銷環(huán)境處于高機會、低威脅的狀況。企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住“機會”，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，密切注意威脅因素的變動情況。2.成熟企業(yè)Maturefirms這類企業(yè)的市場營銷環(huán)境處于低機會、低威脅的狀態(tài)。成熟并不表明企業(yè)經(jīng)營環(huán)境處于良好狀態(tài)，低機會限制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)居安思危，努力發(fā)掘?qū)ζ髽I(yè)有利的市場營銷環(huán)境因素，提高企業(yè)營銷機會。2.1

市場營銷環(huán)境概述2.1.4企業(yè)對策3.冒險企業(yè)Venturesfirms

這類企業(yè)的營銷環(huán)境處于高機會、高威脅的狀態(tài)。高機會表明企業(yè)營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動具有極強的吸引力，但高威脅又表明企業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)營銷活動構(gòu)成了強大的威脅。因此，企業(yè)必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，采取限制、減輕或者轉(zhuǎn)移威脅因素或威脅水平，使企業(yè)向理想企業(yè)轉(zhuǎn)化。4.困難企業(yè)Firmsindifficulties

這類企業(yè)的營銷環(huán)境處于低機會、高威脅的狀態(tài)。此時企業(yè)營銷活動出現(xiàn)危機，企業(yè)應(yīng)當(dāng)因勢利導(dǎo)，發(fā)揮主觀能動性，“反抗”和“扭轉(zhuǎn)”對企業(yè)的不利環(huán)境因素，或者實行“撤退”和“轉(zhuǎn)移”，調(diào)整目標(biāo)市場，經(jīng)營對企業(yè)有利、威脅程度低的產(chǎn)品。2.2國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境是各種直接或間接影響和制約國際營銷活動的經(jīng)濟因素的集合。國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)成一、全球經(jīng)濟環(huán)境Fromaglobalperspective,wehavetoexaminethebasicsituationofworldeconomyasawhole,andtheeconomicenvironmentoftheinternationalmarketingatthegloballevel.從全球的角度出發(fā)，考察整個世界經(jīng)濟的基本狀況及國際營銷在全球?qū)用娴慕?jīng)濟環(huán)境包括國際經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、國際經(jīng)濟組織、國際公約、國際認(rèn)證等等經(jīng)濟全球化及其影響（一）國際貿(mào)易萌芽

原始社會末期國家的形成

奴隸社會6000多年前埃及，其后印度、中國、希臘、羅馬進入奴隸社會，主要貿(mào)易有奴隸、寶石、裝飾品、織物、香料等。

封建社會早期：鹽、酒及奴隸；中期：中國絲綢、非洲象牙、遠東香料、寶石等；末期：貿(mào)易品多達數(shù)十種。地中海、波羅的海、黑海。（二）國際貿(mào)易產(chǎn)生

資本原始積累時期15世紀(jì)末“圈地運動”和地理大發(fā)現(xiàn)；16-18世紀(jì)，歐洲殖民主義者發(fā)動的商業(yè)戰(zhàn)爭；為國際分工和世界市場奠定基礎(chǔ)。國際營銷特點：中心轉(zhuǎn)移到大西洋沿岸；范圍延伸到亞、非、拉；交易品擴展到居民消費品；掠奪性明顯；借助武力實現(xiàn)。

經(jīng)濟全球化及其影響全球化1.0

自由資本主義時期18世紀(jì)后半期-19世紀(jì)后半期，殖民地變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品及礦產(chǎn)原料的供應(yīng)地和商品市場。兩次工業(yè)革命。

典型的跨國公司：東印度公司

壟斷資本主義時期資本輸出，經(jīng)濟危機

經(jīng)濟全球化及其影響全球化2.0跨國公司的發(fā)展全球化的重要特征就是跨國公司的發(fā)展。1993年聯(lián)合國把跨國公司定義為由兩個或更多國家實體組成的、在一個經(jīng)營體系下運營且通過股權(quán)與其他方式形成的企業(yè)?？鐕镜拇嬖谂c發(fā)展，對世界經(jīng)濟具有舉足輕重的影響。正如1973年美國國會稅制委員會所形容的那樣，跨國公司的發(fā)展，“如同蒸汽機、電力的應(yīng)用、汽車的推廣一樣，是近代經(jīng)濟史上一件十分重大的事件”。21世紀(jì)，全球化推動力來自于個人

經(jīng)濟全球化及其影響全球化3.0全球經(jīng)濟發(fā)展的四個特征國際貿(mào)易與國際投資迅速發(fā)展各國經(jīng)濟之間相互依賴性提高全球競爭更加激烈全球經(jīng)濟更加復(fù)雜化經(jīng)濟全球化可使世界范圍內(nèi)的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資源、勞動力進行有效合理的配置；經(jīng)濟全球化為世界各國人民提供了選擇物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好機會；經(jīng)濟全球化為發(fā)展中國家提供了一次迎接機遇和挑戰(zhàn)的機會；經(jīng)濟全球化將會促使世界大文化的產(chǎn)生和發(fā)展；經(jīng)濟全球化將促進貿(mào)易和投資的自由化；經(jīng)濟全球化加速技術(shù)轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進程；經(jīng)濟全球化能夠促進國際間政治的協(xié)調(diào)；經(jīng)濟全球化有利于減少國際沖突。經(jīng)濟全球化的正面效應(yīng)經(jīng)濟全球化加劇了世界經(jīng)濟的不平衡,使貧富差距拉大；經(jīng)濟全球化使世界經(jīng)濟不穩(wěn)定性加強；現(xiàn)行的全球經(jīng)濟運行規(guī)則不盡合理，大多有利于發(fā)達國家；經(jīng)濟全球化還可能導(dǎo)致發(fā)展中國家生態(tài)環(huán)境遭到破壞；經(jīng)濟全球化使發(fā)展中國家所付代價巨大；經(jīng)濟全球化必然對民族文化帶來一定的沖擊；

經(jīng)濟全球化的負(fù)面效應(yīng)經(jīng)濟周期經(jīng)濟周期----在經(jīng)濟發(fā)展過程中，經(jīng)濟活動總量的擴張與收縮會交替出現(xiàn)或周期性波動。經(jīng)濟周期階段-----衰退、蕭條、復(fù)蘇、繁榮全球性國際經(jīng)濟組織

（一）世界貿(mào)易組織（WTO）世界貿(mào)易組織(WTO)成立于1995年1月1日；現(xiàn)有成員137個，成員的貿(mào)易量占世界貿(mào)易的95%以上；總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦萊蒙湖畔。WTO是世界上最大的多邊貿(mào)易組織，與世界銀行、國際貨幣基金組織被并稱為當(dāng)今世界經(jīng)濟體制的“三大支柱”。WTO的宗旨：提高生活水平，保證充分就業(yè)，最優(yōu)運用世界資源，保護環(huán)境；積極努力，確保發(fā)展中國家，尤其是最不發(fā)達國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟發(fā)展需要相稱的份額。WTO的基本職能：

-制訂和規(guī)范國際多邊貿(mào)易規(guī)則

-組織多邊貿(mào)易談判

-解決成員之間的貿(mào)易爭端中國與WTO中國政府在1986年7月正式向關(guān)貿(mào)總協(xié)定提出恢復(fù)締約國地位的申請。2001年11月11日，世界貿(mào)易組織就中國正式入世問題達成一致，中國在提出申請15年后終將實現(xiàn)加盟。中國入世各行業(yè)開放時間表及承諾:從2001年12月11日到2004年12月11日，全面開放的經(jīng)濟領(lǐng)域包括證券業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)、教育業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等12個行業(yè)，關(guān)稅總水平降到15%左右，逐步取消進口商品的配額限制；2005年保險業(yè)、郵遞服務(wù)等行業(yè)相繼對外全面開放；2006年11月15日，對外資銀行全面開放人民幣業(yè)務(wù)；2007年12月，將對外全面開放電信業(yè)，通信互聯(lián)網(wǎng)、交通等領(lǐng)域。中國電信服務(wù)業(yè)傳統(tǒng)壟斷格局基本打破，形成競爭性市場。

（二）世界銀行（WorldBank）于1945年12月27日成立，1946年開始運作，1947年11月15日起成為聯(lián)合國的一個專門機構(gòu)，總部設(shè)在美國華盛頓，現(xiàn)有成員國184個。世行的資金主要來源于各成員國的股金。各成員國根據(jù)其出資比例享有相應(yīng)的權(quán)力。只有成員國，才有資格向世行申請貸款。2004年11月1日美國政府出資16.4%，日本7.8%，德國4.5%，英國4.3%，法國4.3%，中國2.3%

。2010年4月25日，中國在世行的投票權(quán)提高到4.42%，成為世界銀行第三大股東國，僅次于美國和日本。

世界銀行（WorldBank）世界銀行向發(fā)展中國家提供長期貸款和技術(shù)協(xié)助來幫助這些國家實現(xiàn)它們的反貧窮政策。從對醫(yī)療和教育系統(tǒng)的改革到諸如堤壩、公路和國家公園等環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。除財政幫助外世界銀行還在所有的經(jīng)濟發(fā)展方面提供顧問和技術(shù)協(xié)助。世界銀行（WorldBank）中國于1980年5月重返世行，1981年開始貸款。世行主要通過如下三種方式對中國進行援助：

1、投資貸款；2、技術(shù)援助貸款；3、贈款以及提供分析報告、政策咨詢、研討會和培訓(xùn)等非金融服務(wù)。截止到2006年6月，世行共向中國提供貸款405.34億美元，支持了274個項目，主要集中在交通、城市發(fā)展、能源和人力資源開發(fā)領(lǐng)域。從2006年到2010年，世行對中國的貸款，每年在10--15億左右。（三）國際貨幣基金組織（IMF）于1946年3月正式成立。1947年3月1日開始工作，1947年11月15日成為聯(lián)合國的專門機構(gòu)，在經(jīng)營上有其獨立性?？偛吭O(shè)在華盛頓。宗旨:為國際貨幣問題的磋商和協(xié)作提供方法；穩(wěn)定國際匯率，避免競爭性的匯價貶值；協(xié)助成員國建立經(jīng)常性交易的多邊支付制度，消除妨礙世界貿(mào)易的外匯管制；為陷入嚴(yán)重經(jīng)濟困境的國家，提供資金，糾正國際收支的失調(diào)，縮短成員國國際收支不平衡的時間，減輕不平衡的程度等。

中國是IMF的創(chuàng)始國之一1980年4月17日，恢復(fù)了中華人民共和國在IMF的合法席位；9月，中國份額從5.5億特別提款權(quán)增加到12億特別提款權(quán)；11月，增加到18億特別提款權(quán)。2001年2月5日，中國份額增至63.692億特別提款權(quán)，占2.98%升至第8位，投票權(quán)增至2.95%，獲得單獨選區(qū)的地位，有權(quán)選舉自己的執(zhí)行董事。2008年，中國份額增至80.901億特別提款權(quán)，所占份額僅次于美、日、德、英、法五大股東國，投票權(quán)上升到3.65%。2010年，中國成為IMF第三大股東國，特別提款權(quán)份額增至6.39%，投票權(quán)上升到6.07%，僅次于美國和日本，居世界第三位。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（一）《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》

1883年簽訂于法國的巴黎，1884年生效，先后經(jīng)6次修訂

中國于1985年3月19日成為該公約第95個成員國。

它是國際工業(yè)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中最基本最重要的公約，也是保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)的第一個國際公約，《巴黎公約》的締結(jié)標(biāo)志著工業(yè)產(chǎn)權(quán)制度開始了國際化的進程。

迄今為止，《巴黎公約》是世界上參加國最多和影響最大的一個保護知識產(chǎn)權(quán)的國際公約，成員國有173國。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（一）《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》

《巴黎公約》的實質(zhì)性內(nèi)容是確定了各成員國必須共同遵守的基本原則（1）國民待遇原則（2）優(yōu)先權(quán)原則（3）專利權(quán)獨立原則（4）強制許可原則知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（二）《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》

為了使商標(biāo)注冊制度國際化，簡化商標(biāo)注冊手續(xù)。在《巴黎公約》簽訂后8年，由法國、比利時、西班牙、瑞士等巴黎公約成員國發(fā)起，于1891年4月11日在西班牙馬德里簽訂了《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》，簡稱《馬德里協(xié)定》。

該協(xié)定經(jīng)過7次修改，目前使用的是1979年修改本。參加該協(xié)定的國家，必須首先是《巴黎公約》成員國

截止2010年7月15日，馬德里聯(lián)盟共有85個成員國（或稱締約方）。其中協(xié)定成員有56國,議定書成員有66國。

中國加入馬德里協(xié)定時間是1989年10月4日，加入馬德里議定書時間是1995年12月1日。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（二）《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》

《馬德里協(xié)定》共有18條，其中心內(nèi)容是規(guī)定申請人在本國已取得商標(biāo)注冊的基礎(chǔ)上，只要辦理一次國際注冊手續(xù)，繳付一次申請費，就可能在幾個成員國取得商標(biāo)注冊，而不必再逐一向這些國家申請注冊?！恶R德里協(xié)定》的宗旨是為了促進工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國際保護，使專利申請制度和商標(biāo)注冊制度國際化。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（三）《保護文學(xué)藝術(shù)作品伯爾尼公約》

《伯爾尼公約》是保護包括計算機軟件在內(nèi)的版權(quán)的一個重要公約，生效于1887年，現(xiàn)用1971年第7次修訂本。截止2000年，共有139個成員國。我國1992年加入該公約。

基本原則：自動保護原則

國民待遇原則

保護獨立原則

最低保護限度原則知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（四）《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》TRIPSTRIPS是關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合中所簽署的一攬子協(xié)議的一部分，該議題是1990年通過的。

1994年4月15日，與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)等一攬子協(xié)議在摩洛哥馬拉喀什簽署，于1995年1月1日生效。中國政府代表也在協(xié)議上簽了字。知識產(chǎn)權(quán)包括：版權(quán)以及鄰接權(quán)、商標(biāo)權(quán)、地理標(biāo)志權(quán)、工業(yè)品外觀設(shè)計權(quán)、專利權(quán)、集成電路設(shè)計權(quán)、未披露的信息保護權(quán)（商業(yè)秘密保護權(quán)）、對許可合同中限制性商業(yè)條款的限制。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（四）《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》TRIPS基本原則所有締約國應(yīng)遵守《巴黎公約》、《專利合作條約》、《商標(biāo)注冊馬德里協(xié)定》，并繼續(xù)承擔(dān)對《伯爾尼公約》、《羅馬公約》、《有關(guān)保護集成電路知識產(chǎn)權(quán)的華盛頓公約》的義務(wù)；必須遵守國民待遇原則和最惠國待遇原則；所有的保護和實施應(yīng)有利于促進技術(shù)的更新。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（五）世界知識產(chǎn)權(quán)組織WIPO

WorldIntellectualPropertyOrganization

1967年7月14日，51個國家在斯德哥爾摩簽訂了《建立世界知識產(chǎn)權(quán)組織公約》，1970年4月26日，根據(jù)該公約正式成立了世界知識產(chǎn)權(quán)組織。1974年12月17日，該組織成為聯(lián)合國的一個專門機構(gòu)，它是聯(lián)合國組織系統(tǒng)下的16個專門機構(gòu)中第14個機構(gòu)，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。

我國于1980年6月3日正式成為該組織的第90個成員國，并于1982年11月18日成為該組織的協(xié)調(diào)委員會委員。直到2007年6月15日為止，成員國有184個國家。知識產(chǎn)權(quán)的國際保護

（五）世界知識產(chǎn)權(quán)組織WIPO

WorldIntellectualPropertyOrganization宗旨通過國與國之間的合作，并在適當(dāng)情況下，與其他國際組織進行合作，以促進在全世界范圍內(nèi)保護知識產(chǎn)權(quán)。公約規(guī)定了WIPO的主要任務(wù)是保證世界知識產(chǎn)權(quán)組織各聯(lián)盟間的行政合作，執(zhí)行巴黎聯(lián)盟及有關(guān)專門聯(lián)盟和伯爾尼聯(lián)盟的行政任務(wù)?？沙掷m(xù)發(fā)展與環(huán)境保護的國際公約

《里約環(huán)境與發(fā)展宣言》

《21世紀(jì)議程》《聯(lián)合國氣候變化框架公約》《生物多樣性公約》《控制危險廢料越境轉(zhuǎn)移及其處置巴塞爾公約》《保護臭氧層維也納公約》《關(guān)于持久性有機污染物的斯德哥爾摩公約》國際認(rèn)證

企業(yè)社會責(zé)任與SA8000

ISO9000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)ISO14000環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)OHSAS1800職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)二、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境Fromthelevelofworld’sregionalscopeandregionalorganizations,wecanexaminetheeconomicenvironmentofcountriesorregionswithcommonsimilarculturalbackground,closeeconomicdevelopmentlevelorcloserelationshipinbetween.從世界區(qū)域性范圍及區(qū)域性組織出發(fā)，考察某些文化背景相似、經(jīng)濟發(fā)展水平相當(dāng)、關(guān)系往來密切的一系列國家和地區(qū)的區(qū)域性層面的經(jīng)濟環(huán)境。區(qū)域經(jīng)濟一體化的類型及主要特征自由貿(mào)易區(qū)一體化組織間取消商品流通及勞務(wù)移動的一切限制，即成員國間取消了關(guān)稅壁壘。成員國對非成員國貿(mào)易壁壘各不相同，不采取共同一致的措施。是一種較低形式的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織。關(guān)稅同盟成員國間取消了所有貿(mào)易壁壘。對非成員國設(shè)置了共同的貿(mào)易壁壘。是較高級形式的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織。區(qū)域經(jīng)濟一體化的類型及主要特征共同市場成員國間完全廢除關(guān)稅與數(shù)量限制對外實行統(tǒng)一的關(guān)稅制度勞動力與資本等生產(chǎn)要素可以在成員國之間自由流動經(jīng)濟同盟成員國間取消所有貿(mào)易壁壘，商品和生產(chǎn)要素可以完全自由流動。對外實行統(tǒng)一的關(guān)稅制度成員國制定和執(zhí)行某些共同的經(jīng)濟和生活政策是最高形式的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織。全球市場與區(qū)域經(jīng)濟一體化歐洲聯(lián)盟（EU）歐洲聯(lián)盟（簡稱歐盟）是由歐洲共同體發(fā)展而來的，是一個集政治實體和經(jīng)濟實體于一身、在世界上具有重要影響的區(qū)域一體化組織。1991年12月，歐洲共同體馬斯特里赫特首腦會議通過《歐洲聯(lián)盟條約》，通稱《馬斯特里赫特條約》。1993年11月1日，《馬約》正式生效，歐盟正式誕生。總部設(shè)在比利時首都布魯塞爾。2011年，歐盟人口總數(shù)達到5.02億，GDP總計：15.788萬億美元，人均GDP：31,548美元歐盟已經(jīng)不僅僅是國際舞臺上一個“經(jīng)濟巨頭”。隨著實力的增長和一體化的深入，歐盟對國際政治和安全事務(wù)的興趣明顯增大。歐盟積極發(fā)展“獨立的外交和防務(wù)”，改變了過去在國際事務(wù)中“看美國臉色行事”的狀況。中國與歐盟的關(guān)系中國與歐盟1975年5月建交，1985年達成貿(mào)易與合作協(xié)議及其他7項具有法律效益的協(xié)議。中國已經(jīng)取代美國，成為歐盟最大的進口來源國和僅次于日本的中國第二大供應(yīng)國。2010年，歐盟27個成員國從中國的進口額上升31%，達2820億歐元；歐盟向中國出口了總價值為1130億歐元的商品，比去年增長了37%。

北美自由貿(mào)易區(qū)

（NAFTA）1994年1月1日，由美國、加拿大、墨西哥3國共同簽署的北美自由貿(mào)易協(xié)定正式生效，北美自由貿(mào)易區(qū)宣告誕生。宗旨：取消貿(mào)易壁壘；創(chuàng)造公平的條件，增加投資機會；保護知識產(chǎn)權(quán)；建立執(zhí)行協(xié)定和解決貿(mào)易爭端的有效機制，促進三邊和多邊合作。長期目標(biāo)：到2008年建成一個取消三國間商品與勞務(wù)貿(mào)易障礙的自由貿(mào)易區(qū)，實現(xiàn)所有生產(chǎn)要素在區(qū)域內(nèi)自由流動北美自由貿(mào)易區(qū)的主要特點1、南北合作2、大國主導(dǎo)

3、減免關(guān)稅的不同步性4、戰(zhàn)略的過渡性亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）亞太經(jīng)合組織(Asia-PacificEconomicCooperation,簡稱APEC）是亞太地區(qū)最具影響的經(jīng)濟合作官方論壇，成立于1989年。1989年11月5日至7日，澳大利亞、美國、加拿大、日本、韓國、新西蘭和東盟6國在澳大利亞首都堪培拉舉行亞太經(jīng)濟合作會議首屆部長級會議，標(biāo)志著亞太經(jīng)濟合作會議的成立。1993年6月改名為亞太經(jīng)濟合作組織。1991年11月，中國以主權(quán)國家身份，中國臺北和香港（1997年7月1日起改為“中國香港”）以地區(qū)經(jīng)濟體名義正式加入亞太經(jīng)合組織?，F(xiàn)有21個成員。亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）宗旨：開放、漸進、自愿、協(xié)商、發(fā)展、互利與共同利益議題：主要討論與全球及區(qū)域經(jīng)濟有關(guān)的議題促進全球多邊貿(mào)易體制、實施亞太地區(qū)貿(mào)易投資自由化和便利化、推動金融穩(wěn)定和改革、開展經(jīng)濟技術(shù)合作和能力建設(shè)經(jīng)濟相關(guān)的其他議題：人類安全（包括反恐、衛(wèi)生和能源）、反腐敗、備災(zāi)和文化合作APEC的主要特點1、成員國的廣泛性2、獨特的官方經(jīng)濟性質(zhì)3、開放性4、自愿性5、松散性亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）占全球貿(mào)易的46%，全球GDP總值的57%，全球人口45%。中國在APEC經(jīng)濟技術(shù)合作中的受益是最大的。中國得到APEC各經(jīng)濟體企業(yè)和私人的大量資金和技術(shù)，1993-2000年中國引進外資的82％來自APEC。

東盟

（AssociationofSoutheastAsianNations）東盟自由貿(mào)易區(qū)（英文縮寫為“ASEAN”）成立1967年8月8日現(xiàn)東盟己擁有十個成員國，即：印尼、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨。宗旨：平等和合作的精神，通過共同的努力來加速地區(qū)的經(jīng)濟增長、社會進步和文化發(fā)展，增進地區(qū)間的積極合作和相互援助，同國際組織和區(qū)域性組織保持緊密和有益的合作。東盟十國總面積約450萬平方公里，人口約5.76億2011年，GDP總值約18,003億美元東盟"10+3"會議

東盟與中日韓（10+3）領(lǐng)導(dǎo)人會議，是指東盟10國（文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南、老撾、緬甸、柬埔寨）領(lǐng)導(dǎo)人與中國、日本、韓國3國領(lǐng)導(dǎo)人舉行的會議。會議是東盟于1997年成立30周年時發(fā)起的。2010年8月26日，第十三次東盟-中日韓領(lǐng)導(dǎo)人會議在越南舉行。中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）2002年中國與東盟共同簽署《中國－東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》，正式開啟了建立中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)的進程。2010年1月1日，中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)正式全面啟動。東盟與中國的貿(mào)易占世界貿(mào)易的13%，成為一個涵蓋11個國家、19億人口、GDP達6萬億美元的巨大經(jīng)濟體，是世界目前人口最多的自由貿(mào)易區(qū)，也是發(fā)展中國家間最大的自由貿(mào)易區(qū)。

CAFTA發(fā)展進程第一階段(2002年至2010年)：啟動并大幅下調(diào)關(guān)稅階段自2002年11月雙方簽署以中國-東盟自貿(mào)區(qū)為主要內(nèi)容的《中國-東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》始，至2010年1月1日中國對東盟93%產(chǎn)品的貿(mào)易關(guān)稅降為零。第二階段(2011年至2015年)：全面建成自貿(mào)區(qū)階段即東盟越、老、柬、緬四國與中國貿(mào)易的絕大多數(shù)產(chǎn)品亦實現(xiàn)零關(guān)稅，與此同時，雙方實現(xiàn)更廣泛深入的開放服務(wù)貿(mào)易市場和投資市場。第三階段(2016年之后)：自貿(mào)區(qū)鞏固完善階段。中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）2011年，中國同東盟雙邊貿(mào)易總額3628.5億美元同比增長23.9%，高出同期中國進出口總體增速1.4個百分點。其中，對東盟出口1700.8億美元，增長23.1%；自東盟進口1927.7億美元，增長24.6%；對東盟貿(mào)易逆差226.9億美元，擴大37.1%。

區(qū)域經(jīng)濟一體化組織對國際營銷的影響促進了集團內(nèi)部的貿(mào)易自由化，從而對成員國企業(yè)間國際營銷提供寬松的經(jīng)濟環(huán)境。區(qū)域經(jīng)濟一體化組織具有不同程度的保護性與排他性，對非成員國企業(yè)的國際營銷構(gòu)筑起環(huán)境障礙。三、國家經(jīng)濟環(huán)境Fromthepointofviewofacountry,weneedtostudytheeconomicsituationofacountry-specificeconomicenvironmentanditseffectontheinternationalmarketingatthecountrylevel.從一個國家角度出發(fā)，考察某個具體國家的經(jīng)濟狀況及其對國際營銷的國別層面的經(jīng)濟影響。thelocaleconomicenvironment本地經(jīng)濟環(huán)境三、國家經(jīng)濟環(huán)境分析國家經(jīng)濟環(huán)境從以下4個方面：地理條件GeographicalConditions經(jīng)濟發(fā)展水平

Thestageofeconomicdevelopment經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

EconomicStructure經(jīng)濟特征

EconomicCharacteristics地理條件

GeographicalConditions一個國家的地理條件是指自然界的實際狀況和潛在的財富，如礦藏和水利資源，以及土地面積、地形和氣候。自然資源環(huán)境污染氣候、地形地貌城市名平方米/人華沙77.7斯德哥爾摩68.3莫斯科44.0巴黎24.7倫敦22.8布加勒斯特21.0紐約19.2波斯17.3維也納15.5日內(nèi)瓦15.1奧斯陸14.5羅馬11.4哥本哈根10.1北京6.8東京1.6上海1.5世界名城人均公共綠地面積城市人均綠地面積要達到10平方米以上，才能起到改善環(huán)境的作用。國土資源部日前公布的2005年度全國土地利用變更調(diào)查結(jié)果顯示，我國人均耕地面積由2004年的1.41畝進一步減少到1.4畝，僅為世界平均水平的40%。

一個國家的經(jīng)濟所處的發(fā)展階段不同，居民收入的高低不同，消費者對產(chǎn)品的需求也就不一樣，從而會直接或間接地影響國際市場營銷。

經(jīng)濟發(fā)展水平

Thestageofeconomicdevelopment按經(jīng)濟發(fā)展階段分類美，羅斯托(WaltW.Rostow)的經(jīng)濟發(fā)展階段論傳統(tǒng)社會(Traditionaleconomicsociety)運用落后的科學(xué)技術(shù)進行生產(chǎn)活動生產(chǎn)力落后、市場容量小、購買力低。如尼泊爾、老撾起飛前夕(Preparationstagebeforetheeconomictake-off)開始將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)用于工業(yè)生產(chǎn)，但規(guī)模不大生產(chǎn)力改變不大、經(jīng)濟發(fā)展速度不快。如越南起飛階段(Economictake-offstage)以將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)用于國民經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速、生產(chǎn)力大幅度提高、市場容量大、購買力高趨向成熟(Economicmaturitystage)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)普遍應(yīng)用、大規(guī)模的參入國際經(jīng)濟活動高度消費階段(Massconsumptionstage)國民經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)部門已轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耐用消費品和服務(wù)人均收入高、消費量大。如美、加、法、日。經(jīng)濟發(fā)展水平與國際市場營銷分銷制度：發(fā)展水平高的國家，其市場分銷制度偏重于大規(guī)模的自助性零售業(yè)；

反之，則偏重于家庭式、小規(guī)模經(jīng)營的零售業(yè)。經(jīng)濟發(fā)展水平與分銷的關(guān)系經(jīng)濟發(fā)展水平越高，分銷途徑越復(fù)雜和廣泛經(jīng)濟發(fā)展水平越高，進口代理商的地位越低經(jīng)濟發(fā)展水平越高，制造商、批發(fā)商與零售商只能越獨立經(jīng)濟發(fā)展水平越高，批發(fā)商職能越增加經(jīng)濟發(fā)展水平越高，零售終端的規(guī)模越大經(jīng)濟發(fā)展水平越高，零售商加成越高。經(jīng)濟發(fā)展水平與國際市場營銷分銷制度：發(fā)展水平高的國家，其市場分銷制度偏重于大規(guī)模的自助性零售業(yè)；

反之，則偏重于家庭式、小規(guī)模經(jīng)營的零售業(yè)。消費品市場：

發(fā)展水平高的國家，強調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，強調(diào)運用大量廣告及銷售推廣活動，品質(zhì)競爭多于價格競爭；反之，則側(cè)重產(chǎn)品的功能及實用性，利用顧客的口頭傳播進行推廣，價格競爭多于品質(zhì)競爭。工業(yè)品市場：

發(fā)展水平高的國家，投資于較大、能節(jié)省勞動力的生產(chǎn)設(shè)備，能夠進行復(fù)雜的機器維修；反之，生產(chǎn)設(shè)備偏重于多用勞動力、節(jié)省資金，是發(fā)展水平高的國家舊設(shè)備的輸出市場。產(chǎn)品生命周期：

發(fā)展水平高的國家產(chǎn)品進入成熟期，發(fā)展水平低的國家則處于推銷期。“六個市場集團”分類法均富國家北歐的瑞典、丹麥、挪威多數(shù)為中產(chǎn)階級，富有和貧窮的人少富裕國家美國、加拿大、德國、荷蘭人均收入高，貧富差距大過渡國家英、法、意、日、南非等已接近但未達到富裕程度的國家變革國家巴西、墨西哥、阿根廷、西班牙、印度、菲律賓、巴基斯坦經(jīng)濟發(fā)展速度快、生產(chǎn)力大幅度提高。原始國家埃塞俄比亞、索馬里、中非、剛果處于落后狀態(tài)社會主義國家中國、蒙古、朝鮮、越南、古巴在衡量一國的經(jīng)濟發(fā)展水平時，通常以某種經(jīng)濟指標(biāo)作為依據(jù)，如GDP/GNP、人均GDP/人均GNPGDP/GNP：衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標(biāo)。工業(yè)品的營銷與此有關(guān)。人均GDP/人均GNP：反映一個國家人民生活水平的高低，一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。消費品的營銷與此相關(guān)。

經(jīng)濟發(fā)展水平

Thestageofeconomicdevelopment2006年GDP排名前7國家2007-2011年GDP排名前7國家

（單位：億美元）排名2011年2010年2009年2008年2007年1美國159241美國146578美國141190美國144414美國1407762中國74260中國58782日本50304日本48845日本437803日本59742日本54588中國49905中國45218中國349564德國33058德國33156德國33434德國36708德國332775法國25554法國25825法國26600法國28650英國279906英國22586英國22474英國21731英國26848法國259397意大利20236巴西20903意大利21212意大利23059意大利21189經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

EconomicStructure產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)Industrialstructure

按三大產(chǎn)業(yè)各部門、行業(yè)、產(chǎn)品等進行分類技術(shù)結(jié)構(gòu)Technologicalstructure

按各行業(yè)的技術(shù)水平和層次分類規(guī)模結(jié)構(gòu)Scalestructure

按企業(yè)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模大小分類經(jīng)濟成分結(jié)構(gòu)Economiccompositionstructure

按所有制形式分類經(jīng)濟特征

EconomicCharacteristic人口

Population消費者收人

Consumer

Income消費者儲蓄和信貸水平

Consumersavingandcreditlevel消費結(jié)構(gòu)

Consumptionstructure城市化程度

Thedegreeofurbanization消費者的收入Consumer

Income消費者收入，是指消費者個人從各種來源中所得的全部收入，包括消費者個人的工資、退休金、紅利、租金、贈予等收入。

據(jù)世界銀行有關(guān)統(tǒng)計資料，發(fā)達國家人均GDP是低收入發(fā)展中國家的13.7倍，其中位于前列的美國，是居于后列的埃塞俄比亞的151.7倍。一國消費者收入得多少，直接影響其商品購買力的大小，從而決定了市場容量和消費者支出的模式。消費者的收入Consumer

Income①個人可支配收入=個人收入-稅款-非稅性負(fù)擔(dān)它是個人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分，它構(gòu)成實際的購買力。

②個人可任意支配收入=個人可支配收入-用于維持個人與家庭生存不可缺少的費用這部分收入是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素③家庭收入：影響以家庭為基本消費單位的產(chǎn)品營銷。④區(qū)分“貨幣收入”和“實際收入”

實際收入：扣除物價變動因素后實際購買力的反映。

消費者儲蓄和信貸情況

Consumersavingandcreditlevel消費者的儲蓄是一種推遲了的、潛在的購買力。消費者儲蓄一般有兩種形式：一是銀行存款，增加現(xiàn)有銀行存款額；二是購買有價證券。當(dāng)收入一定時，儲蓄越多，現(xiàn)實消費量就越小，但潛在消費量愈大。儲蓄目的不同，往往影響到潛在需求量、消費模式、消費內(nèi)容、消費發(fā)展方向的不同。消費者信貸，就是消費者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，以購買商品。消費者信貸主要有：①短期賒銷；②購買住宅分期付款；③購買昂貴的消費品分期付款；④信用卡信貸消費結(jié)構(gòu)

Consumptionstructure消費結(jié)構(gòu)指消費過程中人們所消耗的各種消費資料（包括勞務(wù)）的構(gòu)成，即各種消費支出占總支出的比例關(guān)系。

隨著消費者收入的變化，消費者支出模式會發(fā)生相應(yīng)變化，繼而使一個國家或地區(qū)的消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化。西方經(jīng)濟學(xué)家常用恩格爾系數(shù)來反映這種變化。恩格爾系數(shù)隨著消費者收入的增加，消費者的食物支出在總支出中的比重下降。而其它消費特別是較高檔次的消費如教育、娛樂、體育、保健等消費比重增加。食物消費支出恩格爾系數(shù)=X100%

總消費支出絕對貧窮：恩格爾系數(shù)>60%

勉強度日：恩格爾系數(shù)50%--60%小康水平：恩格爾系數(shù)40%--50%

富裕水平：恩格爾系數(shù)30%--40最富裕水平：恩格爾系數(shù)<30%中國人的每日消費消費總額：38億元糧食：75萬噸

（相當(dāng)于一個基地縣年總產(chǎn)量）豬肉：6萬噸

（每天要屠宰120萬頭）食用油：1萬噸卷煙：2.2億盒

（排成直線約18600公里）酒：3.6萬噸

（相當(dāng)于1.5個西湖）糖：1.6萬噸

（相當(dāng)于0.32萬噸甘蔗）鮮蛋：1.8萬噸

（相當(dāng)于18萬只雞全年產(chǎn)的蛋）購買：電視6萬臺手表12萬只綢緞200萬米消費結(jié)構(gòu)

Consumptionstructure消費結(jié)構(gòu)還受到下面兩個因素的影響：①家庭生命周期的階段影響。據(jù)調(diào)查，沒有孩子的年輕人家庭，往往把更多的收入用于購買冰箱、電視機、家具、陳設(shè)品等耐用消費品上，而有孩子的家庭，則在孩子的娛樂、教育等方面支出較多，而用于購買家庭消費品的支出減少。當(dāng)孩子長大獨立生活后，家庭收支預(yù)算又會發(fā)生變化，用于保健、旅游、儲蓄部分就會增加。②家庭所在地點的影響。如住在農(nóng)村與住在城市的消費者相比，前者用于交通方面支出較少，用于住宅方面的支出較多，而后者用于衣食、交通、娛樂方面的支出較多。

消費結(jié)構(gòu)

Consumptionstructure發(fā)達國家的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化：①恩格爾系數(shù)顯著下降