旺旺食品營(yíng)銷策略研究報(bào)告

旺旺食品營(yíng)銷策略研究報(bào)告《旺旺食品營(yíng)銷策略研究報(bào)告》篇一旺旺食品營(yíng)銷策略研究報(bào)告

引言

旺旺集團(tuán)作為中國(guó)知名的食品飲料企業(yè)，其產(chǎn)品線涵蓋了休閑食品、乳品、飲料等多個(gè)領(lǐng)域。自1992年進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來，旺旺憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和品牌建設(shè)，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，并獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛。本報(bào)告旨在分析旺旺食品的營(yíng)銷策略，并提出相應(yīng)的建議。

一、市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)定位

旺旺食品主要定位于年輕人群體，尤其是兒童和青少年。這一市場(chǎng)群體對(duì)于零食的需求量大，且對(duì)于新奇、有趣的產(chǎn)品具有較高的接受度。

2.市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買行為，可以將市場(chǎng)分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。旺旺食品針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，如針對(duì)兒童市場(chǎng)的旺仔牛奶、旺仔小饅頭，以及針對(duì)年輕人群體的旺旺仙貝、雪餅等。

3.市場(chǎng)趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，低糖、低脂、高纖維的健康食品越來越受到歡迎。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于食品的個(gè)性化需求也在增加，定制化、小包裝的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的新寵。

二、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品線豐富

旺旺食品擁有豐富的產(chǎn)品線，包括糖果、餅干、飲料、米果等，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，旺旺不斷推陳出新，如推出低糖版旺仔牛奶，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

2.品牌形象建設(shè)

旺旺通過可愛的旺仔卡通形象和一系列的廣告宣傳，成功塑造了其品牌的親和力和活力，增強(qiáng)了品牌在消費(fèi)者心中的辨識(shí)度和好感度。

3.質(zhì)量控制

旺旺食品始終堅(jiān)持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，確保產(chǎn)品的安全性和可靠性，從而贏得了消費(fèi)者的信任。

三、價(jià)格策略

1.合理定價(jià)

旺旺食品的價(jià)格策略主要以成本為基礎(chǔ)，同時(shí)考慮市場(chǎng)供求狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.促銷活動(dòng)

旺旺經(jīng)常通過節(jié)日促銷、買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等方式來吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

四、渠道策略

1.廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)

旺旺建立了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括超市、便利店、學(xué)校周邊商店等，確保產(chǎn)品能夠到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

2.電子商務(wù)平臺(tái)

隨著電商的快速發(fā)展，旺旺也積極布局線上渠道，通過天貓、京東等電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大了銷售范圍。

五、推廣策略

1.廣告宣傳

旺旺通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等多種方式進(jìn)行宣傳，其獨(dú)特的廣告風(fēng)格和朗朗上口的廣告語(yǔ)給人留下了深刻印象。

2.公關(guān)活動(dòng)

旺旺積極參與各種公益活動(dòng)，如捐資助學(xué)、關(guān)愛兒童等，提升品牌的社會(huì)責(zé)任形象。

3.社交媒體營(yíng)銷

旺旺利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

結(jié)論

旺旺食品的營(yíng)銷策略在很大程度上是成功的，其市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品策略豐富，價(jià)格合理，渠道廣泛，推廣有力。然而，隨著市場(chǎng)的變化，旺旺也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化其營(yíng)銷策略，如進(jìn)一步豐富健康產(chǎn)品線，加強(qiáng)線上線下的整合營(yíng)銷，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求，保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

建議

1.加強(qiáng)健康產(chǎn)品的研發(fā)，迎合消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求。

2.優(yōu)化線上銷售平臺(tái)，提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

4.加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，通過品牌故事和品牌活動(dòng)提升品牌價(jià)值。

5.持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，保持企業(yè)的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。

通過上述措施，旺旺食品有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)成功。《旺旺食品營(yíng)銷策略研究報(bào)告》篇二旺旺食品營(yíng)銷策略研究報(bào)告

引言

旺旺食品作為中國(guó)知名的食品品牌，以其豐富的產(chǎn)品線和鮮明的品牌形象在市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位。本報(bào)告旨在分析旺旺食品的營(yíng)銷策略，并提出建議，以幫助企業(yè)進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、市場(chǎng)分析

旺旺食品主要面對(duì)的是中國(guó)大陸的消費(fèi)者市場(chǎng)，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的多樣化，食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。旺旺食品在這一市場(chǎng)中，通過不斷推出新產(chǎn)品和強(qiáng)化品牌形象，成功吸引了大量消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品策略

旺旺食品的產(chǎn)品線覆蓋了米果類、糖果類、飲料類等多個(gè)領(lǐng)域。其中，米果類產(chǎn)品如旺旺仙貝、旺旺雪餅等是其核心產(chǎn)品，具有較高的市場(chǎng)占有率。此外，旺旺食品還通過收購(gòu)和合作，不斷拓展產(chǎn)品線，如與日本公司合作推出的乳酸菌飲品等。

三、價(jià)格策略

旺旺食品在價(jià)格策略上采取的是相對(duì)親民的價(jià)格定位，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。同時(shí)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和銷售渠道，旺旺食品也會(huì)采取靈活的價(jià)格策略，如在節(jié)假日或特定銷售活動(dòng)中提供優(yōu)惠促銷等。

四、渠道策略

旺旺食品的渠道策略包括傳統(tǒng)的線下渠道和新興的線上渠道。線下渠道方面，旺旺食品與各大超市、便利店建立了合作關(guān)系，確保了產(chǎn)品的廣泛覆蓋。線上渠道方面，旺旺食品積極布局電子商務(wù)，與各大電商平臺(tái)合作，并自建官方網(wǎng)店，提升了品牌的線上影響力。

五、促銷策略

旺旺食品的促銷策略主要包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷售促銷等多種方式。在廣告宣傳上，旺旺食品通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行品牌推廣，并運(yùn)用社交媒體與消費(fèi)者互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)方面，旺旺食品積極參與公益活動(dòng)，樹立了良好的企業(yè)形象。銷售促銷方面，旺旺食品經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)，如買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

六、品牌建設(shè)

旺旺食品的品牌建設(shè)是其營(yíng)銷策略中的重要一環(huán)。通過持續(xù)的品牌宣傳和公益活動(dòng)，旺旺食品成功塑造了“旺旺”這一活潑、健康的品牌形象，深入人心。

七、建議

1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，推出更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2.優(yōu)化價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者購(gòu)買力調(diào)整價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

3.深化渠道建設(shè)，加強(qiáng)與線上線下的合作，提升渠道效率和消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

4.創(chuàng)新促銷方式，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高促銷效果。