招商部年終總結(jié)范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁招商部年終總結(jié)范文招商引資越來越成為各國、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分。你知道招商部年終總結(jié)范文是什么嗎?接下來就是我為大家整理的關(guān)于招商部年終總結(jié)范文，供大家閱讀!

招商部年終總結(jié)范文篇【1】

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，根據(jù)比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的準(zhǔn)備

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，制造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，到處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長遠(yuǎn)進(jìn)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)待政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采納最優(yōu)待、敏捷的政策，制造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項(xiàng)目庫，把握切實(shí)精確?????的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性進(jìn)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做勝利。

招商部年終總結(jié)范文篇【2】

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，由于我們共同經(jīng)受過不平凡的歷程，我們共同努力制造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)受和歷練。

在這大半年的時(shí)間，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感受許多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的急躁和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商閱歷。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必需要熟識(shí)相關(guān)招商理論學(xué)問，肯定要在原有的學(xué)問上有所突破，提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種學(xué)問，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素養(yǎng)。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬進(jìn)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中消失的問題要準(zhǔn)時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺準(zhǔn)時(shí)訂正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣揚(yáng)商場的優(yōu)勢，展現(xiàn)形象、提高商場知名度。

二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率

從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐(本地)，群雄逐鹿必定引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前狀況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場肯定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有肯定的優(yōu)勢，客戶也就有了選擇的余地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成果較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。

招商部年終總結(jié)范文篇【3】

第一部分

20xx年上半年工作總結(jié)

一、招商工作——引進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破

▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況

▲企業(yè)入駐開建狀況

▲六層綜合服務(wù)樓的招商

▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商

▲博覽會(huì)和推介會(huì)的參與狀況

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作

(一)來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣揚(yáng)為主;從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依舊集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個(gè)區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田公路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個(gè)區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

2.六層綜合服務(wù)樓的招商

今年三月份園區(qū)為了增加園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國道處建筑一棟6層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn)，1-5層將進(jìn)行招商，意向?yàn)橹行统?、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開頭我招商部開頭進(jìn)行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價(jià)4200元每平，優(yōu)待后總計(jì)318萬元，通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進(jìn)中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深化接觸，臨時(shí)他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個(gè)醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約，正在跟進(jìn)，酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶，但是由于他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)進(jìn)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力查找新的意向。

這幾個(gè)月的招商工作中，招商手法有些單一，由于園區(qū)的宣揚(yáng)方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個(gè)方式進(jìn)行招商，效果不是很抱負(fù)，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來詢問的，不過網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，爭論思索有沒有更好的切入點(diǎn)，將招商工作做好。

3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃

20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會(huì)”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開頭針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個(gè)做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍(lán)田縣和長安縣三個(gè)為主，并勝利邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、進(jìn)展等很感愛好，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需轉(zhuǎn)變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期連續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

(二)企業(yè)入駐狀況

今年上半年，新引進(jìn)企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬?jiān)卵b飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為24.7萬元。

正是由于招商政策上的變化，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時(shí)，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企業(yè)開建及投產(chǎn)狀況

一期入園企業(yè)69家，已開工建設(shè)達(dá)59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號(hào)地企業(yè)、1家是2號(hào)地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時(shí)間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建設(shè)進(jìn)度督促，對未開工企業(yè)實(shí)行必要的強(qiáng)制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

(三)博覽會(huì)和推介會(huì)的參與狀況

20xx年，園區(qū)參與了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會(huì)，并且在園區(qū)勝利舉辦了陜西省家具協(xié)會(huì)二屆七次西安國際家具博覽會(huì)，同時(shí)在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會(huì)。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作

20xx年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動(dòng)并且將管理中心分別成獨(dú)立部門，將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計(jì)與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。

同時(shí)，在公司其他部門的協(xié)作下，也能圓滿完成例如家具博覽會(huì)等大型會(huì)展的組織工作。我們還通過每周周會(huì)、內(nèi)部培訓(xùn)和閱歷溝通等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)力量。

其次部分

工作中存在的問題與不足

招商是一項(xiàng)長期性、簡單性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和轉(zhuǎn)變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培育招商工作一線人員的“釘子精神”，增加工作信念和改善畏難心情。對于目前招商隊(duì)伍的閱歷、自信念等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起爭論心得。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。

第三部分

20xx年度招商工作方案和展望

▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作

▲各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的商業(yè)招商

▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

▲提高自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量

▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作

▲六層綜合服務(wù)樓招商

(一)持續(xù)開展二期的整體招商工作

招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不行能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的急躁和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商閱歷。

對于20xx年的二期土地招商方面，我們要著重在宣揚(yáng)和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進(jìn)一步細(xì)化招商方案，針對企業(yè)的自身特點(diǎn)，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，特地制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)待政策。力爭全年引進(jìn)50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。

(二)各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的

1.商業(yè)招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣揚(yáng)園區(qū)優(yōu)勢，展現(xiàn)形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動(dòng)，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。

20xx年，我們將通過依托重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會(huì)展活動(dòng)，2-3次中小型專項(xiàng)推介會(huì)活動(dòng)。

2.20xx年招商思路

立足現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)，以20xx年公司下達(dá)的招商方案為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點(diǎn)招商區(qū)域，同時(shí)加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度;

通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域?yàn)槲覉@區(qū)重點(diǎn)招商區(qū)域的雜志，進(jìn)行全年或半年的專版園區(qū)宣揚(yáng)，對詢問的潛在客戶進(jìn)行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進(jìn)行推介會(huì)或上門宣講。

以20xx年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進(jìn)行宣揚(yáng)資料的派發(fā)，擴(kuò)大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時(shí)樂觀和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的聯(lián)系。

合理科學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)有入園企業(yè)的力氣，進(jìn)一步實(shí)行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進(jìn)新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果賜予其嘉獎(jiǎng)，例如管理費(fèi)的減免等等。

(三)一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

20xx年，除了二期招商工作這個(gè)重點(diǎn)外，另一個(gè)重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金;其次是對于符合開工建設(shè)的企業(yè)，做到準(zhǔn)時(shí)開工，并在合同商定的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn);最終，我們要和公司其他部門