服裝公司商業(yè)計(jì)劃書樣本

服裝公司商業(yè)籌劃書

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功經(jīng)濟(jì)改革，靈活市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一種遼闊發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中華人民共和國(guó)自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中華人民共和國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展戰(zhàn)略陣地。中華人民共和國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，國(guó)內(nèi)服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額2／3左右，世界上所有品牌產(chǎn)品60%生產(chǎn)和銷售有與中華人民共和國(guó)關(guān)于，而中華人民共和國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為咱們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了遼闊空間。

服裝行業(yè)是一種生活消費(fèi)品行業(yè)，同步也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模中華人民共和國(guó)服飾市場(chǎng)，公司經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大提高，更加注重品牌經(jīng)營(yíng)。

3、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口中華人民共和國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家記錄局記錄，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家預(yù)計(jì)到銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表達(dá)在國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中華人民共和國(guó)入世等利好因素，中華人民共和國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿οM(fèi)市場(chǎng)之一。

4、機(jī)遇

1)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO推動(dòng)和奧運(yùn)到來，將帶動(dòng)更多外資品牌進(jìn)入中華人民共和國(guó)，需要與有實(shí)力百貨或品牌代理公司合伙

2)在許多消費(fèi)品中，中華人民共和國(guó)是“世界工廠”，國(guó)內(nèi)有大量加工基地，為品牌開發(fā)進(jìn)一步開展提供了條件

3)消費(fèi)者消費(fèi)觀念日益成熟，商家競(jìng)爭(zhēng)最后是品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作時(shí)機(jī)逐漸成熟

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源控制，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

5)國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中華人民共和國(guó)市場(chǎng)并在中華人民共和國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中華人民共和國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌有一定認(rèn)知度和相稱大購買潛力

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟新一輪經(jīng)濟(jì)合伙政策啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中華人民共和國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉辦會(huì)晤，并達(dá)到經(jīng)濟(jì)合伙共識(shí)，表達(dá)將出臺(tái)有關(guān)政策勉勵(lì)國(guó)內(nèi)中小公司與中華人民共和國(guó)公司合伙。從11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中華人民共和國(guó)全面開放。

二、合資公司合伙背景

充分運(yùn)用雙方資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1)xxx百貨品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)精確把握

3)強(qiáng)大銷售渠道終端

4)資金方面支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

1)公司核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍及在全國(guó)各地大型百貨店龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享客情資源

2)雄厚資金后盾

3)豐富行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活管理機(jī)制

三、戰(zhàn)略目的

（一）營(yíng)銷目的

1、在獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內(nèi)，通過市場(chǎng)推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

（二）財(cái)務(wù)目的

1、在二年內(nèi)獲得20%稅后年投資報(bào)酬率；

2、在凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬元；

(三)公司定位和品牌運(yùn)作方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類涉及服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等各種經(jīng)營(yíng)模式，最后形成多品牌，多品類，多渠道市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

依照產(chǎn)品類別不同而有不同定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1)做品牌經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2)做品牌代理

引進(jìn)國(guó)外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),采購,加工,市場(chǎng)和銷售工作，向品牌公司支付一定比例品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合伙。獲得品牌在中華人民共和國(guó)使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力采購渠道和市場(chǎng)推廣。

3)共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合伙，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有基本。

4)自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌所有運(yùn)作，形成各種品牌、各種項(xiàng)目規(guī)模效益。

四、銷售渠道方略

總體運(yùn)作方略：

1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大都市、各大有影響力百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；

二級(jí)代理商

對(duì)都市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺都市，重要采用二級(jí)分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源迅速滲入市場(chǎng)；

特許加盟

充分運(yùn)用加盟者資金，輔助以品牌資源與管理。運(yùn)用加盟者資金來拓展自己品牌市場(chǎng)，有助于公司資金周轉(zhuǎn)。這是一迅速擴(kuò)張品牌最佳辦法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占方略：

1．第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件允許，考慮在上海華聯(lián)、武漢武百、廣州廣百、天津依勢(shì)丹、深圳西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；

2．以一級(jí)都市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)都市以代理、加盟店為主；

3．市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）；

4．重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

a．一級(jí)市場(chǎng)合屬省份或都市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b．二級(jí)市場(chǎng)合屬省份或都市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

C．三級(jí)市場(chǎng)合屬省份或都市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目的：

1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推動(dòng)；

2．公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

1、一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專柜；

2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓涉及王府井百貨在內(nèi)專柜、專廳100個(gè)；

3、與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合伙，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)建立與管理；

4、各種品牌經(jīng)營(yíng)同步展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外國(guó)內(nèi)各省較有影響百貨。

5、品牌經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；

6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌辦創(chuàng)立自有品牌。

六、項(xiàng)目公司組織架構(gòu)

1、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌運(yùn)作與尋常事務(wù)管理，制定公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，確認(rèn)與貫徹中短期目的和籌劃。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管有關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1）品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析

2）制定選取品牌原則,篩選品牌

3）實(shí)地考察品牌市場(chǎng)狀況，拜訪相應(yīng)公司

4）擬定合伙方式和條件

5）展開談判，訂立合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

市場(chǎng)部：

1）廣告和媒體

2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案制定

3）VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖制作

4）市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈(zèng)品等

5）培訓(xùn)

6）市場(chǎng)信息收集和分析

零售部：

1）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開拓

2）掌握銷售狀況

3）補(bǔ)貨和調(diào)貨

4）拜訪客戶

5）回收貨款

6）查訪柜臺(tái)

7）導(dǎo)購管理

8）銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1）到貨管理

2）發(fā)貨管理

3）保管管理

4）運(yùn)送管理

5）盤點(diǎn)管理

6）信息系統(tǒng)建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1）融資，投資和資產(chǎn)管理

2）尋常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，鈔票，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1）尋常管理

2）招聘和辭退，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

3）培訓(xùn)管理

4）目的管理方案制定

5）結(jié)合目的管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、勉勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目的基本。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司依照市場(chǎng)狀況變化，及時(shí)做出調(diào)節(jié)，保證公司預(yù)算實(shí)現(xiàn)。

A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

B.銷售預(yù)算制度

4、履行目的管理

A.使公司全體員工理解公司總體目的

B.更好地明確每人職責(zé)和細(xì)化目的，提高工作效率

C.協(xié)助員工學(xué)習(xí)達(dá)到目的辦法和環(huán)節(jié)

D.為人事考核和評(píng)估提供根據(jù)

七、財(cái)務(wù)籌劃

開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用籌劃及盈虧平衡預(yù)測(cè)

1、啟動(dòng)資金分派比例

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展?fàn)顩r而追加

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米王府井集團(tuán)直屬百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)（按照500萬元）50，000

辦公場(chǎng)合租金（1年）200，000

辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200，000

其她費(fèi)用10，000

共計(jì)460，000

3、品牌經(jīng)營(yíng)前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，初次同步進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在半年后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）

商場(chǎng)每月準(zhǔn)時(shí)回款。

貨品（初次鋪貨）3，000，000

柜臺(tái)裝修100，000×10＝1，000，000

管理人員工資5，000×10人×6月＝300，000

差旅及尋常交通費(fèi)200，000

共計(jì)4，500，000

4、損益及盈虧平衡預(yù)測(cè)

方案A、如下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一種品牌，開10家自營(yíng)零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營(yíng)初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同步也是品牌簡(jiǎn)介期，預(yù)測(cè)前第一年10個(gè)店銷售目的1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。如下預(yù)測(cè)是損益表：

損益表（預(yù)測(cè)）

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)零售額)10,000,000

減；銷售活動(dòng)讓利500,000

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額28%）2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額30%）3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000

減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額5%）500,000

減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000

利潤(rùn)0

損益表（預(yù)測(cè)）

截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)零售額)15,000,000

減；銷售活動(dòng)讓利750,000

產(chǎn)品銷售凈額14,250,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額28%）3,990,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額30%）4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利5,760,000

減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額5%）500,000

減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000

利潤(rùn)1,600,000

損益表（預(yù)測(cè)）

截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)零售額)20,000,000

減；銷售活動(dòng)讓利1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額19,000,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額28%）5,320,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額30%）6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利7,680,000

減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額5%）500,000

減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資400,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000

利潤(rùn)3,280,000

匯總預(yù)測(cè)損益表（單位：萬元人民幣）

年度

銷售收入10001500

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0160328

方案B、迅速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

如下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營(yíng)一種品牌，開10家自營(yíng)零售店計(jì)算

次年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有20家自營(yíng)零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算

第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有50家自營(yíng)零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算

匯總預(yù)測(cè)損益表（單位：萬元人民幣）

年度

銷售收入100025005000

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)04001000

七、資金需求籌劃

以四期為一需求計(jì)共336萬。

一期時(shí)間：11月-12月（為期一種月）

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用闡明

公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬注冊(cè)資金500萬，按規(guī)定交注冊(cè)資金1%

商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)1萬注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)重要是為此后自創(chuàng)立品牌時(shí)用

辦公場(chǎng)合辦公室、辦公設(shè)備、20萬1、辦公場(chǎng)合租貸2、辦公設(shè)備電腦等購買

人員配備總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及某些差旅費(fèi)用

共計(jì)：約29萬

二期時(shí)間：1月-2月（為期一種月）

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用闡明

辦公支出辦公場(chǎng)合需承擔(dān)支出1萬其中涉及辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配備某些管理人員到位3萬人工資

差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國(guó)外與國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用

其她支出1萬其她不可估費(fèi)用

共計(jì)：約9萬

三期時(shí)間：2月-3月（為期一種月）

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用闡明

辦公支出辦公場(chǎng)合需承擔(dān)費(fèi)用1萬其中涉及辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配備有關(guān)管理人員到位4萬人員工資

差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5萬國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用

服裝FOB費(fèi)用成功代理一種品牌200萬重要是服裝賣斷費(fèi)用

共計(jì)：約210萬

四期時(shí)間：3月-4月（為期一種月）

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用闡明

辦公支出辦公場(chǎng)合需承擔(dān)費(fèi)用1萬其中涉及辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配備職能部門人員基本到位4萬人員工資

差旅支出市場(chǎng)開拓人員出差2萬重要是市場(chǎng)開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用

品牌形象設(shè)計(jì)品牌CI、專店形象設(shè)計(jì)1萬品