中高端品牌休閑服裝企業(yè)開設新店的可操作性調(diào)研專項方案

某中高端品牌休閑服裝企業(yè)開設新店可操作性調(diào)研方案（后附調(diào)查問卷）一．調(diào)查背景某企業(yè)為多個中高端休閑服裝代理商，為深入拓展市場，準備進駐孝感市場選擇適宜地段開設一家新店?，F(xiàn)在，大量中高端休閑服裝專賣店，正占據(jù)著孝感市服裝市場，其消費群體壯大，帶動著孝感地域經(jīng)濟深入發(fā)展，品牌休閑衣飾市場前景看好。二．調(diào)查目標及意義經(jīng)過對孝感市中高端休閑服裝市場情況具體調(diào)查和分析，確定開設一個專賣具體品牌服裝專賣店可操作性。開設新店前，需要對市場進行比較充足調(diào)查分析，了解目標城市人口、經(jīng)濟、和服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況。據(jù)此選定目標城市，才可能對所在市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來經(jīng)營中有放矢，爭取最大成功。經(jīng)過對消費者市場需求差異化和對品牌休閑衣飾銷售情況具體分析，可深入拓展該服裝市場，方便廣大消費群體，亦可取得可觀經(jīng)濟效益。三．調(diào)查內(nèi)容（1）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查1.品牌休閑衣飾市場發(fā)展前景和容量2.行業(yè)營銷特點和行業(yè)競爭情況3.大眾服裝對中高端休閑服裝影響4.中高端休閑服裝品種及銷售情況5.中高端休閑服裝營銷模式（2）消費者調(diào)查1.消費者對中高端休閑服裝購置形態(tài)（購置過什么品牌，購置地點和選購標準等）和購置心理（偏好，經(jīng)濟，便利，舒適度等）。2.消費者對中高端休閑服裝了解程度（包含產(chǎn)地，價格，特點，包裝，質(zhì)量）。3.消費者對中高端休閑服裝品牌意識及品牌忠誠度。4.消費者月收入，月平均開支及消費百分比統(tǒng)計。（3）競爭者調(diào)查1.關鍵競爭者產(chǎn)品及品牌優(yōu)劣勢2.關鍵競爭者營銷方法及營銷策略3.關鍵競爭者市場概況4.關鍵競爭者經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)（4）新店選址1.目標消費群體集中程度2.銷售渠道便利3.人口分布情況4.區(qū)域發(fā)展程度5.競爭對手分布情況6.交通便利性四．調(diào)查方法設計問卷進行有針對性隨機抽樣調(diào)查。五．調(diào)查方法查閱城市服裝資料，調(diào)查人員實地訪查，消費者抽樣調(diào)查（問卷法，觀察法，走訪法和網(wǎng)絡調(diào)查法綜合利用）。六．具體調(diào)查計劃（一）調(diào)查人員：該企業(yè)中部分職員40人，云夢，大悟，孝南區(qū)及孝昌各區(qū)分配10人。（二）調(diào)查人員素質(zhì)：含有一定市場調(diào)研技能和調(diào)研理論；在訪談前做好充足準備；在訪談中把握整個談話主導地位，能快速篩選出有用信息并立即做好筆記；含有隨機應變應急能力等等。（三）調(diào)查地點：云夢，大悟，孝南區(qū)和孝昌。（四）調(diào)查時間：/4/20——/（五）調(diào)查問卷：40000份（4個區(qū)域各10000份）（六）調(diào)查對象：1.消費者（觀察法）觀察各商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等關鍵街道客流量，消費者購置習慣，購置偏好和購置何種品牌衣飾。b.（問卷法）在天天不一樣時段對消費者人群進行隨機問卷調(diào)查發(fā)放c.（走訪法）和消費者進行面對面溝通，愈加好地了解消費者偏好及需求2.競爭者：經(jīng)過網(wǎng)絡，電話和其它資料調(diào)查。（包含森馬，艾格，ONLY，美特斯邦威，KAPPA，喬丹，耐克，阿迪達斯，佐丹奴，安踏，真維斯，勁霸男裝，班尼路等中國外著名中高端休閑品牌衣飾）。3.經(jīng)銷商對經(jīng)銷商以深度訪談為主。調(diào)查員和經(jīng)銷商提前預約并承諾給予一定經(jīng)濟酬勞。七．調(diào)查進度和經(jīng)費預算（1）調(diào)研進度4月20日——4月23日調(diào)研計劃書撰寫和調(diào)查問卷準備4月24日——5月5日對市場情況進行具體調(diào)查5月6日——5月10日對調(diào)查結(jié)果進行匯總，統(tǒng)計，分析，用word.excel.ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形形式表述出來，撰寫市場調(diào)查匯報。（2）經(jīng)費預算35000——40000元（問卷費：4000元，交通費：0，調(diào)查費用：5000元，其它6000元作為機動費用）八．調(diào)查問卷1.基礎資料（1）、您性別？A、男B、女（2）、您每個月用于購置休閑衣飾資金大約是？A、500以內(nèi)B、501-1000C（3）.您職業(yè)：A.學生B.藍領C白領D退休E.待業(yè) （4）.您月收入范圍：A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上2.、休閑衣飾市場情況分析：(1)、您比較能接收休閑運動服裝價格是？A、100以內(nèi)B、101-200C、201-300D、301以上(2)、在購置休閑衣飾時，您是否會受產(chǎn)品品牌影響？A、完全沒有影響

B、有一定影響C、受部分影響C、有較大影響D、完全由品牌影響3.消費者購置行為分析（1）您購置休閑衣飾關鍵原因是？A、贈予禮品B、追求時尚C、一時沖動D、生活要求E、其它（2）請問您通常選擇在什么時候購置休閑衣飾？A、新品上市B、促銷打折C、換季打折D、節(jié)假日E、隨意（無所謂）（3）在選擇品牌休閑衣飾時，你最重視哪些原因？（多選最多3項）A、品質(zhì)

B、價格C、服務D、款式E、推廣方法F、舒適合體G、表現(xiàn)個性H、品牌形象I、流行性J、服務功效性K、店鋪裝修和陳設L、顏色搭配及面料M、其它（4）您購置該類運動服裝頻率是？A、不固定B、平均一月購置一次C、平均一季度購置一次D、平均十二個月購置一次E、其它＿＿＿（5）您購置前信息起源關鍵是？（多選最多3項）A、親友提議B、電視廣告宣傳C、戶外廣告宣傳D、網(wǎng)絡資料E、現(xiàn)場銷售人員介紹F、以前自己使用經(jīng)驗G、逛街偶然發(fā)覺H、其它4、消費者需求分析（1）您最喜愛哪種風格休閑衣飾設計？A、凸現(xiàn)個性B、清新自然C、傳統(tǒng)雅致D、時尚動感E、其它5、競爭現(xiàn)實狀況調(diào)查：（1）您最喜愛休閑衣飾品牌是什么？A、ADIDASB、真維斯C、NIKED、李寧E、森馬

F、其它＿＿＿（2）您最常常購置運動休閑服裝品牌是？A、ADIDASB、真維斯C、NIKED、李寧E、森馬

F、其它＿＿＿6．促銷方法競爭（1）您最喜愛以下哪種促銷推廣方法？（多選）A、折扣促銷B、贈品促銷C、特價促銷D、累計消費反現(xiàn)E、有獎銷售F、貴賓卡促銷G、其它＿＿＿7．服裝品牌宣傳（1）請問您認為選擇以下哪種人士作休閑衣飾品牌代言人比較適宜A、影視明星B、歌星C、模特D、成功人士E、體育明星F、其它（2）您認為最易令你留下深刻印象廣告是什么？（多選）A、電視廣告B、戶外廣告C、車身廣告D、報刊雜志廣告E、廣播F、服裝展覽會G、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告H其它（請注明）8、請問您通常在以下哪些場所購置休閑衣飾？A、中心商業(yè)街專賣店B、通常街道臨街店鋪C、百貨商店D、服裝批發(fā)市場E、其它9．店址選擇（1）請問您選擇購置地點關鍵原因是什么？（多選）A、周圍環(huán)境好B、購物方便C、從眾心