童裝電商運(yùn)營方案樣本

童裝電商運(yùn)營方案一、童裝前景

隨著中華人民共和國近年經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，國民收入提高，教誨水準(zhǔn)重

視。從此前老式“人們庭”變成以子女為主“小家庭”。毫無疑問小朋友成為家庭中心。

而對于國內(nèi)童裝市場規(guī)模預(yù)測，依照關(guān)于人口記錄年鑒。國內(nèi)16歲如下小朋友約有3.4億，后來幾年新生兒平均出生率保持在15%左右比率增長，每年增長2-3萬新生小朋友。

當(dāng)前國內(nèi)年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國服裝總產(chǎn)量近10%，全國年童裝消費(fèi)約500億元，占全國服裝總消費(fèi)近7%，占全球童裝總消費(fèi)3%。在此后幾年，隨著國內(nèi)每年新生兒出生數(shù)量增長和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期。

預(yù)測國內(nèi)童裝消費(fèi)市場規(guī)模將突破650億元。這是一種龐大數(shù)字和遼闊市常因而可以看出童裝市場發(fā)揮還是非常有潛力。

而隨著國際化品牌進(jìn)入，對于童裝風(fēng)格影響也逐漸增長，相對于老式卡通形象童裝慢慢淡化出市場，而相對潮流流行休閑童裝被市場合接受，而越來越多人們開始追求個性化休閑童裝，這也將成為將來市場重點(diǎn)。

二、童裝數(shù)據(jù)分析

童裝T恤類目下交易金額數(shù)據(jù)表白接近“六一”時間段交易金額不斷提高。近來三四月份交易金額也是飆升到600萬。因此必要抓裝六一”這個節(jié)日流量給店鋪開個好頭。三、品牌定位1、品牌方略

把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延空間，產(chǎn)品也就有了個性和風(fēng)格。使得品牌更加進(jìn)一步人心2、形象方略

公司要在社會公眾中樹立良好形象才干吸引消費(fèi)者來購買商

品。而當(dāng)前童裝行業(yè)魚龍混雜。大某些童裝同質(zhì)化價格戰(zhàn)都比較嚴(yán)重。而咱們應(yīng)當(dāng)樹立形象是服裝安全性跟舒服性。

3、產(chǎn)品方略

產(chǎn)品是指可以提供應(yīng)市場，用于滿足人們欲望和需要各種事物。現(xiàn)階段童裝重要集中在形式產(chǎn)品競爭即產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。為充分體現(xiàn)新時代小朋友內(nèi)在精神和美學(xué)動感，追求自然、自信、自立、潮流個性?？钍胶啙嵶匀弧⑸是逍?，風(fēng)格休閑舒服。

4、定價方略

當(dāng)前淘寶上童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場(100元如下)由淘寶小店家占據(jù)，中檔市場(100-200元)由天貓旗艦店占據(jù)，高檔市場(200元以上)基本上是天貓品牌運(yùn)營商占據(jù)。

咱們產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)在中高檔價位。這樣產(chǎn)品利潤空間大了，自然咱們可以拿出更好服務(wù)來回饋客戶。不讓客戶買到劣質(zhì)產(chǎn)品。

5、促銷方略

網(wǎng)絡(luò)促銷不同于實體店鋪促銷。網(wǎng)絡(luò)只能靠圖片傳達(dá)信息。因此購物經(jīng)歷也會有差別。

消費(fèi)者在實體店鋪購物經(jīng)歷是從“結(jié)識—理解—興趣—行動”過程。先要結(jié)識你店鋪，才會去理解你產(chǎn)品，再是看見感興趣產(chǎn)品，進(jìn)行支付購買。

而網(wǎng)絡(luò)上購物經(jīng)歷則是“興趣—理解—結(jié)識—興趣—行動”。要先對你產(chǎn)品(主圖)產(chǎn)生興趣就是要看上你款式，才會對你

產(chǎn)品進(jìn)行理解，如果你詳情頁能符合消費(fèi)者心理，才會在進(jìn)行下一步結(jié)識。當(dāng)結(jié)識完后必要要感到興趣才會再次擬定與否進(jìn)行購買行動。網(wǎng)絡(luò)購物之因此多了個環(huán)節(jié)是由于客戶無法見到實物，她所緊張問題必要一一解決。產(chǎn)品價格也必要一一比較。四、人員組織構(gòu)造圖

前期人員配備客服兩名(人員依照規(guī)定調(diào)節(jié))

美工若干(因趕“六一”前，因此盡快完畢寶貝拍攝及制作工作)倉儲一名(實時跟新倉儲量)、財務(wù)一名(記錄每月賺錢報表)。五、前期店鋪準(zhǔn)備工作

六、開店后推廣工作

七、網(wǎng)店詳細(xì)運(yùn)營策劃

第一天：

注冊店鋪(必要空白賬戶沒有開過任何店鋪，新店鋪權(quán)重會比死店鋪權(quán)重高。淘寶網(wǎng)前期會給一定流量。登記賬戶資料信息，以便后來安全管理。不會因遺忘導(dǎo)致不必要麻煩)第二天：

店鋪基本設(shè)立(這里重要是店鋪名稱設(shè)立、LOGO設(shè)立、店鋪簡介設(shè)立【掌柜簽名】/【店鋪動態(tài)】/【主營寶貝】/)

上傳寶貝(服裝產(chǎn)品除了核心詞、銷售屬性、主圖、寶貝詳情頁外。當(dāng)前必要上傳耐久標(biāo)(水洗標(biāo))、吊牌(合格證)、質(zhì)檢報告圖。上傳這些信息將會優(yōu)先呈當(dāng)前淘寶顧客面前提高寶貝權(quán)重。)

設(shè)立手機(jī)端店鋪首頁。把寶貝詳情頁生成手機(jī)詳情頁。第三至第十天：

上傳寶貝(服裝產(chǎn)品除了核心詞、銷售屬性、主圖、寶貝詳情頁外。當(dāng)前必要上傳耐久標(biāo)(水洗標(biāo))、吊牌(合格證)、質(zhì)檢報告圖。上傳這些信息將會優(yōu)先呈當(dāng)前淘寶顧客面前提高寶貝權(quán)重。)

注意寶貝上架分批分時間段(選取下午4點(diǎn)至9點(diǎn)這個時間段，七天一循環(huán))

發(fā)動親朋朋友來網(wǎng)店購買產(chǎn)品。(重要是要她們買了后對產(chǎn)品一種寶貝圖片好評分享。這樣會提高轉(zhuǎn)換率。同樣可以讓親朋朋友懂得你點(diǎn)店鋪推廣從身邊做起。親朋切勿虛假交易)

刷信譽(yù)(刷信譽(yù)將店鋪刷到三星信譽(yù)用一種星期時間。好參加“六一”相應(yīng)活動。如每天特價、直通車推廣、聚劃算及其官方活動。)

活動資料籌辦(籌辦每天特價、聚劃算及其官方活動有關(guān)資料。提前做好活動準(zhǔn)備。做好產(chǎn)品庫存記錄，客服安排。)第十一至十四天：

童裝長尾核心詞挖掘(做好“六一”先后幾天爆款活動準(zhǔn)備。長尾核心詞能更加精準(zhǔn)需找到客戶，減少廣泛詞給咱們帶來費(fèi)用流失。)

淘寶直通車(因店鋪開店時間沒有不不大于90天是沒法參加活動。因此只能靠淘寶直通車來引流和站外引流)后期維護(hù)

后期維護(hù)需要長時間進(jìn)行操作，必要以做到金牌賣家為原則。詳細(xì)環(huán)節(jié)依照實際狀況來制定。每周設(shè)立不同籌劃規(guī)定。八、阿里巴巴運(yùn)營策劃

阿里巴巴入駐(年費(fèi)3688/年贈送2個月生意參謀)阿里巴巴店鋪裝修設(shè)立(不需要特別好看，簡潔明了就行。突出產(chǎn)品價格，款式就行。)

阿里巴巴寶貝上架(阿里巴巴產(chǎn)品上架一天為一種周期。需要每天進(jìn)行信息發(fā)布。童裝默認(rèn)跟新時間是20分鐘每次。每次發(fā)布三個產(chǎn)品就行。推薦使用商機(jī)助理進(jìn)行產(chǎn)品宣傳)

阿里巴巴代理加盟政策(制定代銷加盟籌劃，代銷加盟價格，退換貨準(zhǔn)則。制定分銷優(yōu)惠政策。)

阿里巴巴推廣于宣傳(阿里巴巴誠信通年費(fèi)用就有一定宣傳效果。產(chǎn)品優(yōu)先展示，活動優(yōu)先報名等。不需要進(jìn)行過多宣傳。同

樣前期也需要人來刷下單。提高批發(fā)商誠信度。需要參加活動是代理加盟、火拼等活動)

阿里巴巴售后(做好產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證發(fā)出去產(chǎn)品質(zhì)量完整，盡量減少次品發(fā)貨)九、網(wǎng)站運(yùn)營策劃

網(wǎng)站建設(shè)(使用織夢模版后臺程序制作網(wǎng)站。)

網(wǎng)站營銷SEO(核心詞設(shè)立，長尾核心詞設(shè)立。做好定期更新。定期發(fā)布好文章，爭取蜘蛛訪問。)

網(wǎng)站營銷SEM(因咱們網(wǎng)站屬于門戶網(wǎng)站，前期不需要過于做網(wǎng)絡(luò)SEM營銷)

網(wǎng)絡(luò)整合營銷(涉及博客營銷、論壇營銷、分類信息營銷、商務(wù)營銷、數(shù)據(jù)整合營銷、微博營銷、郵件營銷、QQ群營銷)

博客營銷將你信息發(fā)布到國內(nèi)知名大型博客網(wǎng)站，全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng);搜索引擎優(yōu)化：批量發(fā)布外鏈，提高網(wǎng)站PR和搜索排名;增長搜索引擎信息收錄量，迅速提高網(wǎng)站和產(chǎn)品知名度;節(jié)約大量人力成本，帶來更多流量、更多詢盤、更多訂單!

論壇營銷將信息發(fā)布到數(shù)萬論壇，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)客戶;搜索引擎優(yōu)化：批量發(fā)布外鏈，提高網(wǎng)站PR和排名;增長搜索引擎信息收錄數(shù)量，迅速提高網(wǎng)站和產(chǎn)品知名度;帶來更多流量、更多詢盤、更多訂單!

分類信息營銷分類信息群發(fā)推廣：將您信息發(fā)布到數(shù)千個分類信息網(wǎng)站，獲得目的客戶大量搜索關(guān)注和點(diǎn)擊，進(jìn)而實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化;

增長搜索引擎信息收錄數(shù)量，迅速提高網(wǎng)站和產(chǎn)品知名度;節(jié)約大量人工成本，帶來更多流量、更多詢盤、更多訂單!

商務(wù)營銷供求信息群發(fā)：一站式管理數(shù)百家商貿(mào)網(wǎng)站，批量發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)供求或公司信息，全面迅速覆蓋商務(wù)網(wǎng)絡(luò);2.節(jié)約大量人力成本，帶來更多客戶、更多詢盤、更多訂單!

數(shù)據(jù)整合營銷可依照核心詞搜索和采集目的數(shù)據(jù)，如公司名稱/聯(lián)系人/手機(jī)/電話/傳真/郵件地址等;數(shù)據(jù)源豐富，數(shù)據(jù)海量、精準(zhǔn)，支持各種篩癬導(dǎo)出方式;數(shù)據(jù)格式支持郵件、傳真、短信、直郵等各種營銷方式。

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