智能家居市場(chǎng)注定難做

智能家居網(wǎng)訊：傳統(tǒng)的智能家居是一個(gè)面向家庭控智能家居網(wǎng)訊：傳統(tǒng)的智能家居是一個(gè)面向家庭控制的系統(tǒng)，然而，它的市場(chǎng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)非常小，因?yàn)閲?guó)內(nèi)常高，使得擁有大型住宅的用戶(hù)非常少，因此，傳統(tǒng)智能家需要從品牌、線下渠道、商業(yè)模式等方面尋找突破口。而新能家居單品則擺脫了傳統(tǒng)模式的臃腫，其更容易上手，能快用戶(hù)，然而，這類(lèi)產(chǎn)品的制造商通常為初創(chuàng)企業(yè)，不成熟產(chǎn)多，發(fā)展也更艱難，為解決這些問(wèn)題，同系統(tǒng)廠商開(kāi)放合作市場(chǎng)通路是一個(gè)不錯(cuò)的深圳市新和創(chuàng)智能科技有限公司研發(fā)總監(jiān)何家平對(duì)記者傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)受困于規(guī)模較大，操作復(fù)雜，面臨著發(fā)難更加高端專(zhuān)業(yè)，面向全宅式的體驗(yàn)，而且市場(chǎng)體量比較偏向于前裝市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)主要集中在高端客戶(hù)，使得用戶(hù)窄，發(fā)展購(gòu)買(mǎi)之后，用戶(hù)的定制化、個(gè)性化的需求非常多，使得服務(wù)工作量很不太適合互聯(lián)網(wǎng)的操作方式，互聯(lián)網(wǎng)的方式是考慮用低的方式快速獲取用戶(hù)，而傳統(tǒng)的智能家居廠商獲取在線用戶(hù)式較重而更為“輕巧”的智能家居單品則更為靈活，擁有著互質(zhì)價(jià)格比而更為“輕巧”的智能家居單品則更為靈活，擁有著互質(zhì)價(jià)格比較低，易上手。比如，智能插座，買(mǎi)來(lái)之后就能為用戶(hù)帶來(lái)了不用太注重模式，只需做到專(zhuān)注，容易做到極致，容易品面向個(gè)人，面向極客，受發(fā)燒友喜愛(ài)，可以提升輿度偽需求比較多。更多的是產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)想出來(lái)的需求，用驗(yàn)差，功能比較單一，使用場(chǎng)景銷(xiāo)量差，存在在京東等平臺(tái)上刷單的缺乏好的商業(yè)模式。更多的產(chǎn)品是電子產(chǎn)品廠商在找新破口，沒(méi)有形成良好的盈利同質(zhì)化嚴(yán)重，低質(zhì)化嚴(yán)重。比如，市場(chǎng)上的智能插座大多雷同，又比如，智能穿戴產(chǎn)品，手表，手環(huán)，外形相似相似，沒(méi)有抓住用戶(hù)痛點(diǎn)。另外，部分產(chǎn)品的質(zhì)量也不敢恭是由于一些初創(chuàng)公司的出貨量比較小，找不到供應(yīng)鏈支持品質(zhì)達(dá)不到理想的效果。另外，供應(yīng)鏈問(wèn)題也使得智能家居跳票率及死亡率變高存在站隊(duì)現(xiàn)象。一些初創(chuàng)公司需要找到大的云平臺(tái)，建場(chǎng)通路，但是，這些小企業(yè)也容易被平臺(tái)企業(yè)“綁架”，限制發(fā)同時(shí)，初創(chuàng)公司自身還存在一些致命問(wèn)題：好高騖同時(shí)，初創(chuàng)公司自身還存在一些致命問(wèn)題：好高騖遠(yuǎn)實(shí)際需求，容易被心理預(yù)期所迷惑，思路有待突破。一些初開(kāi)始時(shí)是有很好的想法，但是不能快速變現(xiàn)成消費(fèi)者的需求出產(chǎn)品之后，受到市場(chǎng)冷落，往往會(huì)出現(xiàn)迷茫的情況，因此突破一些自身為解決單品發(fā)展所遭遇的瓶頸，可以從以下幾個(gè)方面尋求決初創(chuàng)公司應(yīng)該保持中立，避免站隊(duì)，與平臺(tái)公司開(kāi)放合作。“們中控公司在找第三方單品合作，做接入的時(shí)候，有的公司達(dá)到一定的訂貨量，才談合作，這樣對(duì)于通路的形成非常不利。何家平說(shuō)，“單品公司只有在廣泛對(duì)接之后，才能發(fā)展更快。另外，海外市場(chǎng)是一個(gè)比較好的突破口，因?yàn)橐恍┖Ｍ庥脩?hù)傾向于DIY，非常喜歡新興的智能從產(chǎn)品實(shí)際使用出發(fā)。比如，對(duì)于紅外轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品來(lái)講用戶(hù)使用該產(chǎn)品是用來(lái)控制空調(diào)的，而不是控制電視的，因看電視的人越來(lái)越少了。了解到用戶(hù)的使用需求后，可以再做優(yōu)化，以適應(yīng)這種使用場(chǎng)景分享用戶(hù)數(shù)據(jù)。許多單品公司的想法是通過(guò)硬件產(chǎn)品獲據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘一些東西，以做進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。但是，大數(shù)的夢(mèng)想還比較遙遠(yuǎn)，因?yàn)椋瑩碛袛?shù)據(jù)分析能力國(guó)內(nèi)公司并不便能夠分析出數(shù)據(jù)，但也不能馬上變現(xiàn)。數(shù)據(jù)是屬于用戶(hù)的數(shù)據(jù)設(shè)備制造方的，所以，因?yàn)椴幌胱屍脚_(tái)公司獲取數(shù)數(shù)據(jù)設(shè)備制造方的，所以，因?yàn)椴幌胱屍脚_(tái)公司獲取數(shù)據(jù)而建立連接，是錯(cuò)誤的想顏值&品牌&不同于單品，傳統(tǒng)智能家居廠商應(yīng)利用自身優(yōu)勢(shì)，完善做好目前的智能家居市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)一種趨勢(shì)——小系統(tǒng)與單有機(jī)結(jié)合：目前單品公司在發(fā)現(xiàn)其功能過(guò)于單一之后，傾向發(fā)展成為一個(gè)功能更加多樣的小系統(tǒng)，投資方也開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了小系統(tǒng)，因?yàn)樾∠到y(tǒng)有生態(tài)鏈特征，接觸面更多，生更強(qiáng)。這為系統(tǒng)廠商提供了機(jī)會(huì)，畢竟系統(tǒng)廠商成為了另外，建立品牌很重要，而且現(xiàn)在是品牌建立的黃金時(shí)為在智能家居市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。但是，品牌需要更需要時(shí)間證明，因此需要持之以恒地將產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品的顏值與質(zhì)量都很重要，產(chǎn)品顏值高了之后，才能戶(hù)使用，同時(shí)，質(zhì)量還要過(guò)硬，系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品的生命周期應(yīng)該子的使用年限一樣長(zhǎng)傳統(tǒng)廠商應(yīng)努力做好線下渠道，因?yàn)橥ㄟ^(guò)京東、淘寶等臺(tái)出售產(chǎn)品是不切實(shí)際的。另外，傳統(tǒng)智能家居的業(yè)務(wù)核心裝，“但是，其市場(chǎng)體量非常小，全國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模大50億-億元，做得大的公司可能2億元左右。何家平說(shuō)。”為了避免種小體量市場(chǎng)弊端，可以從后裝市場(chǎng)或者商業(yè)模式上找突破口。單品+系統(tǒng)智能硬件的發(fā)展智能硬件的發(fā)展模式，應(yīng)該是從B2BB2C的發(fā)展向企業(yè)，再面向消費(fèi)者，從高端到低端，從高頻到低頻。比