蟬媽媽智庫：電商掀起中國雅事時尚狂潮

序焚香、品茗、酌酒、觀書、蒔花、尋幽…這些屬于中國人的浪漫雅事，為消費者們填補了快節(jié)奏世界里的慢生活時光。借由興趣電商平臺發(fā)展之東風(fēng)，這些行業(yè)內(nèi)容供需持續(xù)增長，交易規(guī)模與內(nèi)容播放量增速亮眼。本報告將以這六大行業(yè)市場為主要研究對象，分析抖音電商為其帶來了哪些增長機會，行業(yè)現(xiàn)狀，以及未來發(fā)展趨勢。策04焚香觀書02050306酌酒尋幽悅己體驗+情緒療愈，香薰市場規(guī)模持續(xù)擴大利用香味改善情緒，疏解自身壓力的方法，這導(dǎo)致了嗅覺經(jīng)濟的崛起。圍繞嗅覺經(jīng)濟展開的8004000抖音香薰行業(yè)關(guān)注度提升，二、四季度為增長高點關(guān)鍵詞搜索指數(shù)50關(guān)鍵詞搜索指數(shù)（單位：萬）50視頻點贊量（單位：萬）5000500005005000達人數(shù)量（單位：萬）銷售額抖音電商平臺3西苔天貓平臺野獸派青沉COSMICSPECULATION朽物HRAUNLAVAS￥400-500￥300-400￥100-2001普云2香百年4塔羅5運佳樂花露水香薰揮發(fā)擴香棒夏日清香DIY抖音電商平臺3西苔天貓平臺野獸派青沉COSMICSPECULATION朽物HRAUNLAVAS￥400-500￥300-400￥100-2001普云2香百年4塔羅5運佳樂花露水香薰揮發(fā)擴香棒夏日清香DIY加長香氛裝飾干花藤條日式輕奢時光車載香薰簡約時尚持久淡香車家兩用清新凈味除臭香百年艾克斯車載香薰汽車用品香水?dāng)[件室內(nèi)凈味除甲醛清香淡香XCITTA/西苔【官方品牌】擴香晶石香薰精油家用散香除味香氛送禮擺件THEBEAST野獸派冷杉與杜松子蠟燭35g青沉九霄云龍吟香爐大號博山爐香薰?fàn)t流香爐倒流香爐擺件盤香爐宇宙的猜想至空禮盒香薰蠟燭結(jié)婚新婚生仿古東漢博山爐倒流香爐客廳辦公室銅香爐沉香香薰?fàn)t熏香創(chuàng)意擺件LavasQ香薰蠟燭家用室內(nèi)持久香氛小眾高級感6件禮盒生日禮物抖音渠道品牌巨頭缺位，市場空間較大抖音電商平臺家居香薰TOP5品牌均為新銳品牌，品牌成牌。對知名香薰品牌來說，抖音平臺是一片正待挖掘的藍海市場，而品牌方若想在此實現(xiàn)增長，首先應(yīng)對排名品牌名稱客單價銷售指數(shù)銷售額TOP產(chǎn)品普云九味香粉送香道工具香灰香爐打篆香篆家用中式熏香放松好聞都市女性和Z世代人群為香薰市場主要客戶群體香薰行業(yè)，鑒于其商品非必需且屬于消耗品的屬性，低客單價產(chǎn)品，如香包、香薰擺件等主要面向追求精致生活的家居人士有一定經(jīng)濟實力，愿意為生活品質(zhì)付費，且被嗅覺抖音電商平臺：目標(biāo)客群用戶心智與消費習(xí)慣尚未形成一線新一線二線三線四線五線低價爆款商品占據(jù)抖音行業(yè)市場在抖音家居香薰行業(yè)二級類目中，市場規(guī)模最大的是香薰香料/線香，說明傳統(tǒng)線香香薰仍然占據(jù)抖音香薰擺件香薰精油香薰蠟燭香薰燈/爐/器具均值香薰擺件香薰精油香薰蠟燭香薰燈/爐/器具香薰條/棒香薰香料/線香香包/香囊香薰禮盒車載香薰香薰禮盒香托/香盤/香座/香插香薰蠟片香薰/精油皂單品該月GMV200w+單品該月GMV200w+單品該月GMV800w+一瓣心香打香篆用手工檀香傳統(tǒng)家用單品該月GMV300w+單品該月GMV300w+單品該月GMV400w+衣柜香薰蠟片家用衣柜香包防霉防潮單品該月GMV400w+單品該月GMV400w+單品該月GMV300w+衣柜香薰蠟片家用JulyWind小羊皮車單品該月GMV500w+單品該月GMV500w+單品該月GMV400w+花露水香薰揮發(fā)擴香棒香棒8月8月香百年車載香膏香是否進口是否禮盒是否有贈品價格/性價比是否進口是否禮盒是否有贈品價格/性價比香味：通過有故事感的語言表述形容香型嗅覺作為最直接的感官體驗影響消費者購買香薰產(chǎn)品時的決策。在進行產(chǎn)品研發(fā)時，無論是選擇大眾偏愛的由于線上直播并無法直接觸達到消費者，使其嗅到真實香香水主播霹靂烏賊，不僅僅只是描述香氣，而是加以消費者購買香薰的主要關(guān)注點占比味【線香】安神香味為主，各價格段均實現(xiàn)較高增長香調(diào)賣點圖消費者畫像圖50%男50%女23年1-8月銷售額22年1-8月銷售額23年1-8月銷售額同比增速0-50元100-150元200-300元>500元485% 485% 【車載香薰】花香味占據(jù)市場，各價格段均實現(xiàn)較高增長莉花香理氣解郁，梔子花香清肝利膽，此外，還有能使人鎮(zhèn)靜安神的天竺花，安撫情緒的薰衣草等香氣，都是司機長途駕駛良藥。香調(diào)賣點圖消費者畫像圖39%女22年1-8月銷售額23年1-8月銷售額同比增速 0-50元100-150元200-300元>500元外觀：國貨品牌崛起，傳統(tǒng)文化被廣泛運用于香薰產(chǎn)品分析師觀點香薰行業(yè)潛力巨大，在傳統(tǒng)電商平臺天貓已形成了基本的行業(yè)生態(tài)，頭部品牌一家獨大，占據(jù)近一半市場份額。但在抖音，行業(yè)市場被低價爆款產(chǎn)品所占據(jù)，目標(biāo)客群用戶心智尚未形成，市場仍香型香味是消費者購入時的最主要考量因素。由于香型香味并不具有可視性，消費者僅對于抖音平臺香薰市場而言，市場規(guī)模第一的為線香，線香市場內(nèi)，傳統(tǒng)植物香，如檀香、沉香等更受歡迎，500元市場規(guī)模連年增長，國民飲茶需求旺盛我國作為全球最大的產(chǎn)茶國和茶葉消費市場50004000300003838.43838.42626.62396抖音視頻播放量超千億量級，用戶主動搜索意愿高漲—發(fā)布量—播放量—搜索指數(shù)8-12月為銷售旺季，普洱茶領(lǐng)跑茶賽道茶行業(yè)二級類目市場中，各類茶均穩(wěn)定增長中。普洱穩(wěn)穩(wěn)領(lǐng)跑行業(yè)賽道，白年份茶茶粉/茶膏/茶精黃茶普洱烏龍茶黑茶普洱烏龍茶.●.●多品種茶葉禮盒.均值紅茶均值代用/花草/水果/再加工茶0銷售銷售額茶的季節(jié)屬性決定了其銷售波動性普洱白茶烏龍茶綠茶紅茶代用/花草/水果/再加工茶10+16小青柑茶葉普洱老料罐裝10+16小青柑茶葉普洱老料罐裝(250g/500g)品牌：李陌茶價格：￥200-300福建泉州普洱茶蜜桃烏龍蜜桃烏龍青提烏龍?zhí)缀胁枞~品牌：李陌茶價格：￥199福建泉州烏龍茶千年茶鄉(xiāng)茶博府茶業(yè)高山茶系列千年茶鄉(xiāng)茶博府茶業(yè)高山茶系列品牌：丫玉價格：￥1999江西婺源2019年特級貢眉2018年壽眉三2019年特級貢眉2018年壽眉三查陳皮白茶小方片袋茶452g品牌：白大師價格：￥666福建廈門明前黃山毛峰茶葉2023新茶嫩明前黃山毛峰茶葉2023新茶嫩芽500g/250g罐裝濃香耐泡品牌：徽將軍價格：￥259安徽六安凍干小青桔茶葉酸酸甜甜清涼組凍干小青桔茶葉酸酸甜甜清涼組合裝（一罐）品牌：李陌茶價格：￥139福建泉州代用茶#壽眉#大紅袍#碧螺春#金駿眉#陳皮茶#壽眉#大紅袍#碧螺春#金駿眉#陳皮茶31-40歲男性為消費主力軍，廣東省人民最愛喝茶男性消費者#普洱生茶#普洱熟茶男性消費者#白牡丹#白毫銀針男性消費者#鐵觀音#鳳凰單叢男性消費者#龍井茶#龍井茶#信陽毛尖#黃山毛峰男性消費者#滇紅#正山小種代用茶女性消費者#菊花茶#玫瑰花茶88.58%35.80%64.20%TOP商品品類銷售額主要來源123456789123456789 中茶八馬達人播：95%普洱普洱普洱普洱普洱83%68%日常向視頻曝光量更佳，打造主播人設(shè)可提高消費者粘性頭部主播以肩部達人為主，直播間突出交流感頭部主播視頻內(nèi)容主要為產(chǎn)品介紹，個人簡排名達人名排名達人名銷售指數(shù)粉絲數(shù)（萬）TOP商品品牌TOP商品品類123123456789普洱普洱白茶普洱白茶普洱48.413.9茶器具：規(guī)模穩(wěn)步增長，市場高端化趨勢明顯紫砂陶/瓷/瓷片茶道器具建盞0-5050-100100-300300-500500-2022年2023年2022年2023年2022年2023年2022年2023年分析師觀點抖音電商茶葉行業(yè)發(fā)展較為成熟，目前增速平穩(wěn)，目標(biāo)客群已基本覆蓋。而由于有約抖音電商還帶動了茶器具行業(yè)的發(fā)展。目前茶器具整體呈增長趨勢，消費者主動搜索酒水市場復(fù)蘇，白酒行業(yè)進入增長瓶頸期可能還有消費群體心理變化的原因，如年輕人更喜歡飲800060004000億元億元億元同比增速同比增速抖音酒水行業(yè)銷售額呈現(xiàn)周期性變化均值黃酒/米酒均值葡萄酒●洋酒.露酒/果酒/預(yù)制酒白酒：與送禮節(jié)點強掛鉤，酒知識視頻更容易出爆款銷售額—平均客單價0#86歲大爺喝兩噸白酒總結(jié)29.5w贊29.5w贊9.3w收藏1.4w評論7.3w轉(zhuǎn)發(fā)#中國很多白酒都比不上同2.3w贊2.3w贊1124收藏1134評論338轉(zhuǎn)發(fā)CR5CR5CR5CR5國產(chǎn)葡萄酒葡萄酒：進口葡萄酒更受歡迎，葡萄酒釀造視頻熱度高【瑪莎諾婭】【瑪莎諾婭】坡地半甜型紅葡萄酒14度果香禮盒750ml*6國產(chǎn)葡萄酒#給老媽做葡萄酒76.5w贊76.5w贊4.3w收藏3.6w評論2.2w轉(zhuǎn)發(fā)#美人魚電影中鄭總開沒開6.4w贊6.4w贊1884收藏1745評論1626轉(zhuǎn)發(fā)洋酒：市場聚焦于烈酒品類，預(yù)調(diào)雞尾酒市場疲軟口同比增速。日同比增速。8w贊8w贊4183收藏3061評論4613轉(zhuǎn)發(fā)1w贊1w贊115收藏81評論1404轉(zhuǎn)發(fā)啤酒：熱度高峰集中在夏季，相關(guān)視頻內(nèi)容豐富多元啤酒相關(guān)視頻播放量熱度高峰集中在夏季。夏季天氣炎熱，消費者對啤酒的興趣指數(shù)隨之上升。啤酒銷售額—平均客單價0#今天我們哥倆整點117.8w贊117.8w贊3.1w收藏5.8w評論41w轉(zhuǎn)發(fā)#將大蝦倒入啤酒里瞬間成96.1w贊96.1w贊56.7w收藏1.5w評論27.6w轉(zhuǎn)發(fā)葡萄酒葡萄酒男性消費者占比近八成，對酒水興趣程度仍然處于增長期對比去年興趣人群分布數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，男性消費者的興趣人群占男性占比女性占比60%60%酒白酒葡萄酒洋酒啤酒露酒/果酒黃酒/米酒Z世代對酒水內(nèi)容的偏好程度明顯高于其他年齡段白酒葡萄酒洋酒啤酒黃酒/米酒露酒/果酒熱點話題帶動線上線下酒銷量特調(diào)洋酒：主要以圖文經(jīng)驗?zāi)Ｊ椒窒砑彝バ【瓢蛇x酒u關(guān)鍵詞搜索指數(shù)（單位：萬） 分析師觀點變化不明顯。應(yīng)注意啤酒、白酒等在過年前鑒于洋酒行業(yè)女性興趣人群占比有所提升，但整體占比仍然處于較低水平，未來或可嘗試平臺電商平臺電商短視頻電商短視頻電商逆勢增長，助力圖書零售行業(yè)發(fā)展短視頻電商中新書品種占比高，已成為新書宣發(fā)重要渠道。短視頻不僅可以助力圖書內(nèi)容分享，還能協(xié)助達人觀點輸出，精準(zhǔn)匹配8004002022年各渠道零售圖書市場零售市場規(guī)模占實體店實體店平臺電商短視頻電商2022年抖音平臺【讀書】相關(guān)內(nèi)容指標(biāo)變化趨勢抖音電商圖書類目銷售額變化趨勢銷售額—平均客單價0教材教輔與兒童讀書占據(jù)圖書市場半壁江山銷售額同比增長率4月爆品圖解陽宅大全現(xiàn)代白話文注解平臺銷售額500w+網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)銷售額同比增長率4月爆品圖解陽宅大全現(xiàn)代白話文注解平臺銷售額500w+健身與保健娛樂時尚殘損庫存品/外觀瑕疵品旅游體育運動婚戀與兩性醫(yī)學(xué)衛(wèi)生計算機/網(wǎng)絡(luò)科學(xué)/科學(xué)研究法律工業(yè)/農(nóng)業(yè)技術(shù)保健/心理類書籍政治軍事傳記其他自然科學(xué)工具書/百科全書期刊報紙現(xiàn)刊/單刊/過刊經(jīng)濟文化/信息與知識傳播生活外語/語言文字哲學(xué)和宗教圖書周邊音樂影視音像藝術(shù)育兒書籍管理報紙/期刊訂閱歷史小說自由組合套裝文學(xué)社會科學(xué)自我實現(xiàn)/勵志知識服務(wù)/讀書卡兒童讀物/童書音樂影視音像進口原版圖書藝術(shù)育兒書籍管理報紙/期刊訂閱歷史小說文學(xué)音樂影視音像進口原版圖書藝術(shù)育兒書籍管理報紙/期刊訂閱歷史小說文學(xué)社會科學(xué)自我實現(xiàn)/勵志知識服務(wù)/讀書卡兒童讀物/童書35%男更高。此外，在興趣愛好方面，男女性消費者也男性占比女性占比65%女視頻帶貨高增長，兒童讀物短視頻帶貨空間巨大視頻直播商品卡視頻直播兒童讀物兒童讀物兒童讀物兒童讀物#育兒知識#父母必看系列#謀略思維#育兒從各個粉絲量級達人的數(shù)量組成來看，整體呈階數(shù)量銷售額占比30.6%55.0%頭部肩部中腰部小達人尾部排名達人名銷售指數(shù)粉絲數(shù)(萬)達人類型排名達人名銷售指數(shù)粉絲數(shù)(萬)達人類型1貓武士系列懸疑小說2508滿分?jǐn)?shù)學(xué)專項練習(xí)冊3好奇號2023年4好奇號2023年5豆伴匠知識讀書卡6教材幫小學(xué)7小學(xué)核心知識集錦8豆伴匠文學(xué)文史讀書卡9柳林風(fēng)聲等彩繪注音版孫子兵法電商既能帶動圖書爆火，也能挽救困境出版社增長超8000%；2023年8月，涿州水災(zāi)導(dǎo)致中圖網(wǎng)倉儲中心被淹，超400w冊圖書泡水被毀，中圖網(wǎng)在抖音上架加油包盲盒圖書，從庫2023年孫子兵法搜索指數(shù)08.0208.0408.06分析師觀點抖音花點時間抖音花點時間盒馬天貓抖音花點時間盒馬天貓抖音花點時間盒馬天貓電商具有線下無可比擬的流量優(yōu)勢由于鮮花具有非剛需、節(jié)日消費等屬性，線下花店的周轉(zhuǎn)率較低。同時，基于對鮮花相較于傳統(tǒng)花店動輒百元起的花束來說，在電商平臺，花束的價格顯得極具性價比。但在各個電商平臺中又顯示出了差異：抖音鮮花行業(yè)發(fā)展路徑部分品種鮮花在各鮮花電商的價格分布0））鮮花行業(yè)正從節(jié)日性消費轉(zhuǎn)日常性消費60歲及以上,1.8%27-39歲,40-49歲,3-5次,節(jié)日性消費日常性消費9008007006005004003002000核心消費者為一線城市女性，市場集中于低價鮮花產(chǎn)品作為流量潛力人群，推送一些他們感興趣的主男女14.00%86.00% 上海成都北京重慶廣州杭州深圳天津））銷售額同比增速0-5050-100100-150150-200200-300300-500高品質(zhì)鮮花噴色鮮花精美花束高品質(zhì)鮮花噴色鮮花精美花束設(shè)計款精美花束節(jié)日限定大花束私人定制產(chǎn)地直銷節(jié)日客單價上升，最主要銷售額來源于品牌自播銷售額平均客單價0）） 排名排名達人名類型銷售指數(shù)粉絲數(shù)(萬)客單價1花管家張媚達人2花鈺程鮮花達人3管歡鮮花店4云舍花卉5花韻花藝店達人6如熙花卉7思芹花卉8植迷不誤409花里胡哨分析師觀點期短等問題，所以線下花店對于鮮花的定價較為高昂。禮，而是為了欣賞，為了悅己。且消費者主要由一線城市女性組成，這部分人群大多經(jīng)濟獨立，追求精致生活。因此，品牌方或可嘗試高端鮮花路線：周、月訂花套旅游業(yè)復(fù)蘇，居民旅游意愿快速上漲502減少,減少,更多,一致,提高,一致,提高,持平,0搜索指數(shù)同比增長2803%略、廈門旅游攻略、南京旅游攻略搜索指數(shù)同比增長2803%略、